电商如何起步？

一、电商如何起步？

可以先观察一下同行，看一下他们是怎么做电商的，学习一下经验。然后多买几本电商的书进行学习，一步一步的进行积累

二、茶叶电商如何起步？

先说结论：想要以茶叶电商起步创业，现在还是有很大机会的。

如果看一个行业有没有创业的机会，其实很核心的关注点无外乎就是市场，竞争，用户消费习惯以及能解决的痛点或者能提供的价值是什么，茶行业也不外乎如此。

作为一个有着几千年饮茶历史的国家来说，这种文化和饮食习惯是融合在老百姓生活里，曾经很多人认为喝茶只是老一辈的习惯，但是当越来越多中国年轻人开始喝各种国外品牌的茶叶，各种线下茶室和茶饮品牌层出不穷，不得不说茶行业也许也面临这变革的机会，而这其中有没有创业机会就要一点点去剖析了。

◎ 首先我们来看看茶叶的品类都有哪些：

中国作为茶的发源国，茶文化源远流长。茶叶的种类也非常多，既可以按照季节分类，也可以按照茶树品种，制造程序，熏花种类来划分，但是普通大众最常见也最容易接受的就是按照茶色来划分，其中可以划分为红茶，绿茶，乌龙茶，白茶，黄茶，黑茶等。

目前中国前三类消费量最大的茶类为绿茶、乌龙茶和红茶；分别占 66.8%、12.2%、 8.2%；

其中绿茶是最大品种，集中度十分低，生产企业众多，前五大品牌市场份额不到 10%；

乌龙茶生产地比较集中，主要位于福建、广东和台湾三地，但是生产企业众多，多为中小型企业，综合实力不强；

而红茶增速最快、是最具潜力茶类品种。

除此以外以前发展较慢，以往不为大众所知的普洱茶（属于黑茶），也因其独特口感和效果逐渐走进大众视线，正迎来爆发式增长。

◎ 产业链是怎样的：

从产业链角度来看，茶叶行业可以分为上中下游三个环节，上游是种植环节，中游是加工环节和流通环节，下游则是消费环节。茶叶既可以直接饮用，也可以通过深加工制成速溶茶、 茶饮料、茶食品、茶保健品和茶日化品等。

◎ 茶叶市场的规模如何？

随着大众茶叶消费崛起，茶行业开启了新发展。根据国家统计局的数据， 2015年 1-10 月，精制茶行业主营收入 1562 亿元，同比增长 12.5%，同期相比基本持平；利润总额为 124亿元，同比增长 5.2%。国内茶叶潜在消费量巨大，预计到 2020年达到 220万吨， 在现有基础上增长约 51.1%, 而茶叶品牌、价格等的提升所会带来产业价值增速将远超产量增速。

由此可以看出，茶行业空间巨大，发展迅速，对于新进入这个行业的初创公司来说还有很大的空间和市场可以去抢占。

◎ 目前消费者的消费习惯和偏好是怎样的？

根据国家茶叶技术体系经济研究室样本调查数据显示： 年轻人将成消费主力，未来渗透空间大：全国喝茶消费者有4.68亿人，占总人口的 36%，其中城市消费者 2.54 亿，农村为 2.14 亿，潜在人群巨大；此外，目前中国茶叶消费以老年人为主，由于茶比其它饮料健康无副作用，许多 80、90后年轻人已转为茶饮，将成未来消费主力，且倾向于品牌茶。

从冲泡习惯来看，48%的人茶叶投放次数为 1 次/天，40%的人为 2 次/天，12%的人超过 2 次/天，如果按 2 杯 茶的标准计算，现有人群消费量可提高 40%以上。此外，研究还表明个人收入每提高 1%，茶叶消费量就提高 0.07%。

以此数据推测，可以发现中国年轻群体对茶接受度高，但是冲泡习惯远未饱和，通过对年轻群体进行消费者教育是可以有很大空间提升茶叶消费体量。

◎ 茶行业的创业机会可能会出现在哪里？

据 Euromonitor International分析，2000-2010 年非品牌茶叶由 213.1亿元增至 609.5 亿元，CAGR为 11.1%，2010年市场份额为 65%；

同期，品牌茶叶则由 71.3 亿元增至 328亿元，CAGR为 16.5%，2010 年市场份额为35%，相比于2000年提升不少。

年轻群体对于品牌茶的偏好意味着这片市场是可能出现区别于传统茶企的年轻消费类茶叶自有品牌。

品牌茶叶未来占比会不断提升，品牌化是未来趋势。随着大众生活水平提高，消费升级国内消费者已经由购买非品牌茶叶逐步转向购买品牌茶叶，同时品牌茶叶又可以利用多种渠道快速占领市场，跑马圈地形成更大的品牌效应。

除此以外，分散的产业业态也为初创公司提供了改造传统茶行业的机会。

总结：

虽然我国茶叶市场总体规模庞大，但是缺乏大型垄断的茶品牌企业，市场集中度十分低，因此上游供应链有整合机会，精选茶质量的集合品牌有一定的价值。

据统计，中国有1000个产茶县，8000万茶业行业从业者，7万家茶企。茶树种植以农户为主，每户平均仅 1 亩左右，平均每个茶厂年加工茶叶仅 15 吨。7 万家茶企中绝大部分是规模较小的初加工厂，精致茶加工企业共 1629家。前4大品牌企业天福、 大益、吴裕泰、竹叶青，占比均不超过 5%，合计市场份额不超过 20%。

与世界别的饮茶区域和国家对比，相同文化背景的台湾天仁茶业占据台湾12.5%市场份额，英国老牌茶商几乎垄断英国茶叶市场，中国茶叶并未出现巨大垄断龙头企业，因此可切入的市场份额很大，也有不少机会可以对上下游进行整合，无论是对上游茶叶质量的筛别精选成为茶叶批发商或者线上茶叶经销商，还是成为给下游消费者推荐茶叶的自有品牌或者茶品集合店，都是有很大机会。

以上回答由青锐创投负责该行业研究的投资经理杨瑜 @杨瑜 提供，我们也在自己的同名公众号『青锐创投』更新自己的行研和观点，欢迎知友们关注与交流。

三、发展农村电直播+电商的意义？

让更多的人了解农产品，把农产品卖到更远的地方去，推动农村的经济发展。

四、做电商平台如何起步？

1、选择自己合适的平台

从新手的角度来说，独立站首先可以排除，当然，除非你的SEO能力非常牛，不然的话，估计你很快就会放弃。

虽然说亚马逊现在的门槛也不低，但是如果你资金预算良好，那么你可以去做亚马逊，客单价高，新店扶持力度大，亚马逊这个平台或许更适合你。

2、熟悉平台规则

选择平台以后，就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台，就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。

 3、选择产品

选择产品主要有以下几种方法：一是用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向；二是通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考；三是通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品，像之前的指尖陀螺就是很好的案例； 四是通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

 4、后期运营

后期运营就包括很多东西了，像SEO（关键字优化），SEM（广告的处理）的优化，剩下的就是选品和运营，你要做的非常的少，但是你要做的非常的精，营销的占比会越来越低，亚马逊也在提高站外引流的难度。运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级

5、物流

四个点选择适合自己的物流公司

首先，看公司的历史

其次，看公司的服务渠道是否全面。

再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格是卖家最为关心因素之一的。但一味的压低价格，只追求经济效益，又必然会损害客户体验。

最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。

6、收款

把好最后一关资金的安全是首位的，如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大。不要局限在一个收款通道上，对于卖家来说，资金回转安全是重要的，客户的网购体验更是重要的，所以，不要太过于纠结这个问题，目前跨境人民币收款，是许多外贸电商的选择

五、做玩具电商如何起步？

做玩具电商的起步可以分为以下几个步骤：

1.市场调研：了解玩具市场的需求和趋势，确定合适的产品类型和目标客户群体。可以通过互联网、市场报告、行业协会等途径进行调研。

2.选择供应商：寻找可靠的玩具供应商，并与其建立合作关系。可以通过参加行业展会、搜索网络供应商等方式寻找合适的供应商。

3.网站建设：建立自己的电商网站，包括网站设计、产品展示、订单处理、支付系统等功能。可以选择自行搭建网站，也可以选择使用现成的电商平台。

4.推广营销：通过各种渠道宣传和推广自己的玩具电商，包括搜索引擎优化、社交媒体营销、线下宣传等方式。可以根据自己的预算和市场需求选择适合的推广方式。

5.客户服务：提供优质的客户服务，包括快速响应客户咨询、及时处理订单、售后服务等。可以通过建立客服团队或者使用第三方客服服务等方式来提供客户服务。

需要注意的是，做玩具电商需要考虑诸多因素，包括产品质量、价格、物流配送、售后服务等。同时，还需要遵守相关法律法规，保证经营合法合规。因此，在起步之前需要进行充分的准备和规划，以确保电商业务的顺利开展。

六、2023年做传统电商平台还是做直播电商？哪个种更快起步？

如果有产品优势，技术实力，有积蓄，还是建议做传统电商平台，至于有什么坑别人都帮你踩过了，如果是直播电商，未知的东西太多，不好控制，分分钟保时捷进去，自行车都出不来，因为风口也是过了，最后剩下都是搞培训的割韭菜的。

七、农村电商：农村电商如何解决物流难题？

我个人认为农村电商物流有两个方面可以利用，第一通往每个村的班车每天帮助带货出的费用少。第二建立私家车带货信息平台，不用积压更多货物，每天有每天发，个人观点。

八、农村直播电商的国际意义？

带动光大便宜地区发展，给各地带来启发

九、农村电商如何申请？

加入阿里巴巴千村万县淘宝网，这个流程其实不难懂，你首先要有自己的地址，用来做服务站的，当然位置要好的，然后就要有自己的团队，也不用说很多人，但是这些人都要懂这方面的知识。具备了这些条件，就要做资料了，然后把做好的资料交到所在县的阿里农村项目组人员那里，等待审批，一般他们会过来看看地点，看看人员配备之类的，你最好有自己比较好的条件。淘宝农村服务站为农村电商发展提供了新的思路，凡是已经开通县级服务中心站的地方都可以去加盟农村淘宝。

十、如何加入农村电商？

1、初步了解。初步了解农村电商相应信息，确保该项目与您的创业理念和创业方向相符。

　　2、网站报名。了解清楚相关信息以后我们就可以填报申请表格至某宝网站上报名了。

　　3、资质审核。申请能否要看您的资质是否符合农村电商的要求条件，这一点网站工作人员会仔细核对，深入考察。

　　4、签订协议。资质符合要求以后就是签订合约确定合作关系的时候了，这时我们应仔细核对合约书内容，对日后的合作事项有大致了解，有任何疑问也可以联系网站客服咨询。

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