如何看待现在网红，明星的直播带货。直播带货是一个长久可持续发展的行业吗？

直播带货的本质是什么？是一种商业模式？还是一种营销模式？

想必很多人也都很疑惑，因为直播带货的大火，突然之间出现了很多以直播带货为核心商业模式的平台和公司，希望能够搭上直播带货的快车实现腾飞，试问：直播带货真的可以成为商业模式吗？

这里应该有一个大大的问号，因为目前大火的流量播主都没有下场做自己的平台，更多的还是依托淘宝、京东、抖音、快手等流量平台在做，因此，与其说直播带货是一种商业模式还不如说是一种营销模式。

商业模式也好，营销模式也好，以互联网发展的态势看任何一个新鲜模式（商业/营销）的红利期很难超过三年，前段时间玩了一下直播带货，可以说赔的很惨，这里面有很多原因具体的就不说了，赔钱买个教训吧，下面把这次教训（复盘）分享给大家，希望大家在选用直播带货模式做营销的时候能够少踩一些坑。

某服务行业直播活动全流程复盘：

复盘分四个阶段：直播合作前调研阶段，准备合作阶段，直播中阶段和直播后服务阶段，针对四个阶段每个阶段的注意事项，作了详尽的分析和展开。希望能够帮到一些准备做直播带货和开始合作的朋友。

想必直播带货的坑还有很多人在踩，在把亲身经历和经验总结分享的同时，也想与大家讨论下直播带货未来的发展方向是什么？

一、直播带货火爆的原因是什么？

1. 电子商务发展的必然

最初的电子商务，仅仅是商品信息的展示，在线上了解的和线下实体店了解到的信息无差异，仅仅是因为规避了中间环节降低了成本，所以价格相对较低。

后来电子商务的发展伴随着消费客户的需求不断的演化，更详细多可视化的图文并茂，到完全图片，再到文字评价，再到图文、视频和文字的评价，总之，消费客户看到的信息越来越详细，这是由消费客户理性消费决定的，即使在不断的完善依然会出现很多纰漏，如尝尝喜闻乐见的买家秀和卖家秀。

所以，直播带货火爆的直接原因是因为理性消费需要消费者看到更详细、更动态的产品，这样才知道是否真的适合自己。

2. 流量积累发展的必然

“流量”这个词真的是整个互联网行业的核心，有流量了就有了盈利渠道，有流量了就有了资本的追随，但是这也只是互联网企业追随的，那跟直播带货的火爆有什么关系呢？

答案是肯定的，因为需要流量变现，互联网企业需要，流量网红需要，流量大V也需要，那么变现的模式是什么呢？单纯的广告吗？玩了很多年了没有新意了，品牌企业在营销方面也越来越向效果营销靠拢了，不再是过去做做品牌、提提知名度的时代了，所以直播带货应运而生，既满足了流量变现，又满足企业效果广告的需求。

二、目前直播带货显露出来的弊端有哪些？

第一，费用越来越高，坑位费、高提成等等，其次就是为了提升销量，企业还需要打折、降价等等一波压缩利润空间的操作，企业投放赚的钱，还不够给主播的，想用直播带货赚钱太难了。

第二，消费客户越来越理性，过去，可能主播的一句话、一个动作就让大量粉丝痛快地掏腰包，但是买到手里后又开始后悔了，因此消费者更趋理性消费。

第三，主播只讲优势和卖点，缺乏真实体验感受，主播只是在照本宣科的讲产品的卖点和优势，主播真的体验过吗？这是个大大的问号，不然就不会出现流量主播卖假燕窝了。

三、直播带货的未来将向什么方向发展呢？

既然火爆的原因找到了，而发展过程中的弊端也显现了，那么，未来直播带货该往哪个方向发展呢？会出现因为直播带货而发展起来新的电商平台吗？

基于电商发展的趋势和流量发展的趋势，同时避免现行网红主播直播带货模式的弊端，个人认为，未来直播带货还会存在，但是会向更理性、更具真实体验的消费客户播主直播带货方向发展，因为选用消费客户其是真实体验国产品的，拥有自己真实体验感受，能够充分满足潜在消费者对产品的理性认知。

其次，消费主播无费用或费用很低，借助某些玩法可以以货易货的模式付费。仅在挑选消费客户主播的时候需要动一些心思。

此模式的优势是：

1、消费者更具说服力；亲身体验后的评价最真实，更容易让潜在客户买单。

2、直播带货，将产品优点具象化，这是现行主播带货模式多不具备的。

3、消费升级的未来发展方向。

消费主播模式因为消费者并非网红，因此，需要平台和品牌方贡献自己的流量，因此不会出现因直播带货发展起来的电商平台。

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