直播带货还能火多久？未来趋势会怎样呢？

随着科技和互联网的快速发展，人们的线上购物需求不再满足于图片和文字的展示，而是希望以更直观、更有参与感的沉浸式方式满足购物需求，于是直播电商开始走进人们的生活。

从2019年下半年，李佳琦卖口红、辛有志结婚花费五千万请43位明星，“直播”这把火一经点燃，全网都在问“直播是不是未来的营销趋势”“直播会不会颠覆营销”。2020年伊始，新冠病毒未打招呼直接杀进人类生活，各行业措手不及，疫情之下带来的出行不便，更是给“直播”添油加柴，这把火，越烧越旺。

前有薇娅卖火箭，后有罗永浩交个朋友，宋小宝、汪涵、刘涛、鹿晗，王一博……各路影视明星纷纷加入直播的行列，让人目不暇接。

一时间，人们见面打招呼都恨不得问一句“直播了吗，现在多少粉丝？”

此时此刻，讨论“直播带货还能火多久？未来趋势会怎样？”，无疑给了脱光衣服准备一个猛子扎进“直播”这摊浑水里的那些不明真相的群众泼了很大一盆冷水。

这个行业前景怎么样？

我觉得现在的「直播带货」就跟当年的「短视频」一样，正处于「红利期」，很多普通人靠直播带货让自己的生活发生了翻天覆地的改变。

当年淘宝将商品交易从线下变为线上，方便用户购买，缩小购物门槛。

而如今的直播则将花钱推广变为自媒体品牌流量推广，将带货的门槛降低，每个人都是一个IP，自带流量，进一步加速了经济的发展。

当然，做直播，不是碰运气，而是讲方法技巧的。

自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，直播人员也新增了一个官方title，作为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的相关技巧方法等知识都包含在【互联网营销师】中。

一、直播带货给普通人带来了机遇

我去年关注了一位宝妈，她全职在家带娃，开始拍抖音，记录带娃的日常和做家务的一些生活琐事，她老公是送外卖的，早出晚归，后来又生了二胎，日子更加紧俏，家中还欠有外债。

好在她坚持拍视频一年后，因为几条爆款视频，粉丝一下突破了50万，开始逐渐能收到商家的产品广告，分享在短视频中，偶尔能赚个几百几千块的广告费和利润分成，我以为她就这样了，也蛮替她开心。

后来没过多久她就开始做直播带货，我以为不会有太多人气，但结果又让我大吃一惊，可能是因为她平时真诚的分享自己的带娃生活，其中的艰辛得到了很多宝妈的「共鸣」和「信任」，不少人看她带娃辛苦，都表示要下单支持她，就这样她成功转型成了带货主播。

你以为这样就结束了？不，后来又没过多久，她接连收到了几个知名品牌的直播带货专场邀请，不远万里从深圳带着娃和老公一起去杭州参加直播带货专场，已经来来回回跑了好几次。

之后的视频中，能够明显的感觉出一家人从之前捉襟见肘、鸡毛蒜皮的日子里，仿佛像看见了一道光，蜕变重生，老公送外卖回到家也不再愁容满面，生活变得有了希望，辛苦的日子里充满了甜甜的味道。

评论区有人问博主，一场带货下来能赚个2-3万吧，博主默许说「差不多吧」。

看着博主每次不远万里跑去杭州，一连直播几天从早到晚真的很辛苦，但趁年轻，为了能够给家人更好的生活，再辛苦也是值得的。

所以我觉得，普通人只要能够踏踏实实的做个人IP，用真诚的态度和优质的内容积累粉丝和影响力，在直播带货的道路上，一定会越来越好。

二、如何做好直播带货？

1.打造个人IP和影响力

在全媒体时代，用户的「注意力」在哪里，商机就在哪里，想要直播带货，首先你得具备「影响力」。

传统的推广一般是品牌商找到渠道商，然后谈好合作模式和利润分成，利用渠道平台的影响力和流量，对产品进行适度的曝光和推广。

而如今，人人都是自媒体，想要打造自己的个人IP，就需要借助自媒体平台做账号，将自己作为一个品牌先推广出去，形成影响力。

如果你想跨越摸索阶段，精准掌握时下自媒体平台的运营技巧，以及如何打造个人IP，也可以看看我们优加带货训练营的互联网营销师课程。

2.想要直播带货，选对领域很关键

粉丝越多，带货能力不一定就越强。

比如说一个做教育的账号，让他来带货家居商品就很难卖出去，因为关注他的粉丝基本上都是想要来学习的，而不是买了房子想要装修房子的人。

你选择的领域跟商品锲合度越高、覆盖面越广，带货能力就越强。

比如说现在有很多拍vlog短视频的博主，他们每天的视频覆盖面很广，其中包括做美食、家居好物、美妆穿搭等等，但主题都是vlog生活日记，并不会出现定位不明确的现象。

不少人关注他们就是喜欢他们这样的生活方式，认同他们的生活理念，所以，他们带货的范围面就很广，可以带美食、家居好物、美妆穿搭、生活用品等等。

所以，在你打算直播带货前，就要考虑好自己今后想在哪个领域做直播带货，然后再开始根据定位打造自己的人设和风格。

3.树立真诚的人设形象

买东西最重要的一点就是「信任」，从古至今从未变过。

同样的产品，在你认可的博主那里你就会觉得是「正品」，而在你不认可的博主那里，你就会打一个问号。

在平时做账号的时候，一定要怀着一颗真诚的心去分享内容，做直播带货，诚信真的很重要，一旦失去，失去的不是用户对某个品牌商品的信任，而是失去了你个人的诚信。

不要以为在网络上就可以为所欲为，网络也是有规则的，我相信之后直播带货的制度会越来越严谨和规范，切忌因为眼前的利益毁了自己后半生的信誉。

三、直播带货行业未来的发展趋势

我们可以看到除了小品牌，越来越多的大品牌也开始转型直播带货，之前的「鸿星尔克」直播间瞬间断货事件，都足以说明直播卖货已经渐渐成为广大群众的一种习以为常的购物方式。

而直播带货行业未来会有更多品牌入驻和发展，这也让直播行业产生了巨大的人才缺口，在职场上催生了很多相关职位，像「直播主播」、「运营控场」、「直播BD」等等，低门槛高收入成为了很多应届生的「首选」。

四、直播带货的起源

我们要追溯直播带货的起源，那便要从网络直播开始说起了。网络直播最早开始于2005年，但直到2014年才真正开始流行。最初是以游戏、秀场等为主要内容的斗鱼、虎牙、映客等直播平台占据主流市场。之后，以生活分享、娱乐交友为主要内容的快手、抖音等短视频平台在中国市场大放异彩。

阿里敏锐的嗅到了网络直播潜藏的巨大商机，陆续签下一批当红主播，淘宝直播板块正式开启。

2016年6月，网红张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新淘宝直播销售记录，直播电商初露锋芒。而真正令直播带货一炮而红的事件发生在2017年，众多主播借助双十一等节日进行直播间带货，纷纷取得了惊人“战绩”。如2017年10月，淘宝直播一姐薇娅仅直播五小时，带货金额便高达7000万。至此以后，直播带货成为线上购物的新生力量。又由于近几年的疫情爆发，直播带货凭借着环境因素呈现爆发式增长。

从2019年直到现在，直播带货一直处于繁盛时期。

五、直播带货现状

直播带货目前的发展现状，既有出人意料的闪光之处，同时也存在一些不可忽视的局限性。

但是直播带货也有一定的闪光点

①领域广直播带货涉及的商品种类十分广泛，比起以往的线上购物，直播带货使人们购物变得更加快捷方便、高效直观。无论人们想要购买什么商品，都能在直播间找到。而且，不管是什么行业领域，都可以去从事直播带货。直播带货的兴起为人们提供了更多就业岗位。②规模大不论你是拥有大企业还是小作坊，都可以进行直播带货，直播带货不限企业大小，其所应用的企业规模跨度大。③受众广目前直播带货已经席卷全国了，不论老人小孩、男生女生，大家都听说或是尝试过直播购物，它所具有的能突破时间、空间限制的特点已经吸引了越多越多的人。由此可见，它的受众非常广泛，是大势所趋。④收益高直播带货的收益丰厚是不言而喻的，我们经常能在报纸、电视、网络上看到关于直播带货取得惊人销量、高额利润的新闻，其中的“暴利”可想而知。⑤促进经济正是由于直播带货对于商品销量的强大促进作用加之自身所具备的极低销售成本优势，致使直播带货队伍不断壮大，直播带货行业蓬勃发展。直播带货带动了各个主播、各个企业甚至是各个地区的经济发展，乃至整个中国也因直播带货打开了疫情后经济复苏的全新面貌。

直播带货的局限性

①劣质内容充斥

目前，直播带货市场仍然不够规范， 不乏有部分劣质内容充斥其中。一些不正规的直播行为会对消费者造成诸多伤害，对品牌自身造成不良影响。

②虚假之风盛行

由于直播带货的独特展现形式，消费者触摸不到商品，全靠主播一张嘴进行宣传。因此，直播售卖乱象丛生，虚假之风愈刮愈烈。

很多主播或商家进行虚假宣传，夸大产品效果，欺骗消费者，实际价值名不副实。其高额的销量背后可能也隐藏着大量虚假数据，消费者很容易掉入陷阱。

③营销模式弊端

直播带货主要依靠优惠、折扣、低价等形式吸引大量消费者，很多主播通过这种方式进行跑量销售，这样获得的客户并不能持久。如此长期以往，商家会发现除直播外的其他售卖通道堵塞了，而自己的利润也削减了，品牌影响力一降再降。

直播带货的现状

目前，越来越多的领域都使用起了直播带货这把利器，入局的人越多，其规模便越来越广阔，越不会被轻易击破。直播带货所具有的即时互动优势是其他购物方式所无法匹及的，这是它自身独有的闪光点。

直播带货带动了众多行业的发展，为人们提供了更多工作岗位，缓解了部分就业压力。直播带货未来的发展趋势远不仅仅止于娱乐购物，它还具有更多的可能性值得我们去探索。总的来说，直播带货的未来前景是十分广阔的。

但是直播带货要想长久发展，便要做出一些改进：规范行业制度，完善优质内容输出，提高主播专业能力，保证产品质量服务，努力打造一个消费者与商家互相信任、公平诚信的销售渠道。

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