2023年，做电商好还是开实体店好？

一、2023年，做电商好还是开实体店好？

作为先做电商、再拓展实体的创业者，我很负责、很认真的说：“电商”绝对是普通人最具性价比、最容易翻身、最有前景的行业之一。

相比其他传统行业，门槛低、投入灵活、回报快且大，特性非常明显。

比如：

1）覆盖面广

整个市场需求，从人到畜生、从职场到生活等等，吃喝拉撒睡、吹拉弹唱一条龙，应有尽有、无孔不入，几乎找不到盲点。

说白了，你想做什么生意，都可以。

2）机会太多

不论做点小生意、还是投资大项目，不论找个小公司、还是空降大企业，各种选择、各行各业任你挑。进可名成高就，退可开店养家。

说白了，你想怎么赚钱，都可以。

3）门槛极低

相比编制型、事业型、高科技型等单位，相比专业技术强、需要关系等行业，电商的门槛真心低到令人发指。只要肯干、肯学，不看文凭、不要人脉，是个人，就可以了，总有个行业、岗位适合你。

说白了，你想干，啥都行。

4）投入灵活

相比其他行业及领域，打工也好、创业也罢，电商的投入实在让人牙龈要出血、恨得不行。

说做个律师、医生、建筑师等等大佬，没个几年狠的悬梁刺股苦读，几乎混不出头；而做个电商运营，三到五个月，足够上路。

说开个实体店吧，通常都得十万八万，还得一定人脉捧场；

而电商，兜里有个两三万周转资金，以“一件代发（无货源）”就能启动。

实体店不干了吧，前期投资大都打水漂，尤其疫情这几年，我电商赚的钱几乎亏进了实体店；

而网店不干了吧，喊撤就撤，最多浪费了青春。

这笔帐，你们从生活中，好好看看、理性想想，“电商”是不是像我说的？

就电商而言，作为没钱没势、没顶级天赋而言的普通人，但凡多学、多思考、多摸索，坚持一年半载，绝不会差。

毕竟这个行业已经成为不可缺失的零售体系，不论打工还是创业，完全饿不死。

只是，问题来了：电商平台那么多、模式那么丰富，我们普通人适合哪一种？

先不要急、更不要盲目！！！

作为创业者，我们一定要多维度了解“电商行业”，再结合“自身条件及目的”理性、务实的选择。

比如：

一、电商平台都有哪些模式？比如：综合性电商（淘宝*京东等）、社交电商（微信*拼多多等）、内容电商（小红书等）、直播电商（抖音等）等等，只有了解“模式”才有针对性选择。二、我适合哪一种电商模式？比如：我文笔好，适合内容；我粉丝多，适合直播；我会拍小视频，适合抖音；我是厂家，适合拼多多；我是经销商，适合淘宝、京东；我啥也不是，适合淘宝。三、我是否理解了生意结构？比如：任何生意都需要店、产品、顾客，换算到电商也一样，我适合开什么店？我卖什么产品能赚钱？我以哪种高性价方式推广？四、我是否了解平台的规则？比如：在每个平台做生意，第一就是了解规则、掌握趋势，避免实际经营中掉坑；还是和线下一样，了解市场管理规则、工商等。五、我是否熟练后台各入口？比如：开个实体店，必须熟悉消防通道、电表水闸等位置，电商也一样；对后台入口的操作越熟悉，在实战中就越能体现工作效率。六、我卖什么产品能赚到钱？比如：不要盲目选品，适合别人的并不适合你；所以，结合“自身条件（时间/精力/能力/资金等）”，卖什么产品可以最大概率赚到钱。七、我要如何布局产品梯队？比如：店铺需要上架多少产品、每个产品又如何定义主推款/辅助款/利润款、店铺视觉设计、产品营销策划等等。八、我要如何提升产品竞争？比如：新店新品，必须重视“基础优化”获得“基础流量”，如初始属性、定价、标题/主图、详情页、营销文案、上架卡位等等。

九、我要选择哪种引流技巧？比如：怼单、直通车、超级推荐、钻展、淘客等，每种技巧的常见操作及注意事项是什么？底层逻辑又是什么。十、我要如何理解竞争规则？比如：关键词之间的竞争、单品之间的竞争、店铺之间的竞争等等，都以哪些数据为标准、该从哪些维度入手。十一、我要如何申报平台活动及策划？比如：618大促、99划算节、双11、双12、天天特价、淘金币、淘抢购等等活动申报标准及技巧是什么？如何策划活动方案提升效果等等。十二、我要如何“分析数据”调整优化？比如：常见数据名词是什么？为什么流量下滑、为什么转化低、为什么排名下滑、为什么点击不高，分析哪些数据、优化哪些细节等等。十三、我要如何制定店铺方案、计划？比如：店铺运营方案、年度销售目标、季度执行计划、月度侧重工作细则、每周目标达成等等，清晰的思路、明确的目标，才会更有信心。

当你了解、理解、掌握、并灵活运用“每个细节”，你就会跟我一样透彻：做电商，就是做生意，并没有那么高深莫测。

说来说去，所有“环节”的操作，围绕的还是五点“生意本质”：

1）信息差，我知道的，你不知道；所以，有人挖掘所谓的小众蓝海、细分品类的产品，在“信息不对称”中赚了钱。2）认知差，我懂得，你不懂；所以，有人通过某个行业经验、商业头脑、社会阅历，通过“数据分析”赚了钱。3）执行差，我抢先做，你不做；所以，有人通过“信息不对称”快速反应，赶在别人前头、捡个漏赚了钱。4）技术差，我持续提升，你原地踏步；所以，有人看到“信息差”越来越透明，赶紧提升了“差异化竞争力（或技能）”赚了钱。5）资源差，我的渠道/资金/人脉/圈子很丰富，你一人作战很辛苦；所以，有人通过“整合资源”把一个店复制N个店，像实体连锁一样赚了钱。……

当你掌握的越多、具备的条件及资源越充足，那么“赚钱”就越轻松、越简单、越容易。

不论打工、还是创业，也不管线上、还是线下，几乎都离不开这条“赚钱定律”。

可尴尬的是，绝多数新手们都在绞尽脑汁、挖空心思的钻在所谓的“信息差”，并没意识到：“信息差”在互联网中的寿命期，是非常短暂的。

所谓的爆款、或潜力产品，不用两个月，就会出来一大批实力不等的卖家。

所以，为什么有些新手们，好不容易培养的一个“潜力产品”，早几个月还能赚点钱，接着一个月不如一个月……

问题就在这，这个时候，几乎开始拼“技术差”。

不论产品开发、图片设计、标题优化、上架卡位等内功，还是补单、开车等指功，看谁更有“竞争力”。

一直拼到最后，肯定都会上升到“资源差”。

当你上了这条船，就注定是条“不归路”，一路打怪闯关，直到财务自由、退居前线。

就像我，从“一件代发”到“小额批发”，再从“订货压仓”到“公司化运作”，我已上升到“资源差”的阶段，不可能、也不会再冲锋第一线。

从某个程度上讲，我和你们一样，缺的也是“信息差”：如何找到一些新的产品、或者模式、甚至商机，再继续孵化、复制。

所以，我才利用碎片化的时间，写写东西、搞搞直播、带带徒弟、做做圈子，结识更多的朋友们。

……

那么，你想从电商赚点零花钱、或者搞个副业收入，不想太烧脑、太复杂，那就用点心学会“信息差（选品）”、提升“认知差（测款）”，真的够了。

有人靠“信息差”抢先做，每天卖两三单赚点零花钱~

如果，你想多赚点钱、稳当多份收入，那在“信息差”的基础上，再提升“认知差（测款）”、掌握“执行差（基础优化）”，那就够了。

有人每天卖个六七单，赚点生活费~

如果，你想多份稳定收入、且持续发展，一步步成为职业卖家，那就在上边的基础上，好好钻研“技术差”。

有人达到这个阶段，每个月赚个上万~

也有人在这个阶段，从运营助理到运营店长。

更有人掌握“信息差”及“技术差”的同时，拥有“资源整合”的能力，靠个旺季赚个大的~

这些案例，或许也存在你身边的朋友之中。

尽管“电商”的发展门槛低、上限又很高，但我还得提醒大家：

这是一门生意，不仅要理性、务实的选择“跑道”，还得学习、熟悉、掌握“专业技能”，绝不是打酱油的状态、碎片化的学习，切记切记！

关于“网店运营”的实战环节及操作，可参考我的其他回答，相信你一定会受益匪浅。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请“值呼”付费咨询，不闲聊。

二、母婴店是开网店好，还是实体店好？

现在电商已经把实体店的光彩给夺去了，实体店的风险太大相比之下网店的投资比较低，而且接触的消费群众也比较广

三、开实体店好还是做微商好？

不建议做实体店，但是有必要开个实体店，可以当作体验店，增加信任感。比较差的地段就可以。 然后在目标人群，大力的进行推广。实现线上交易，线下推广。有实体店，对你在网上最难解决的信任问题，有很大的帮助，你的重点要放在引流上面。我的一些文章希望可以帮到你。

四、床垫实体店和电商哪个好？

我觉得还是实体店好，可以先看一看东西的质量然后再买。

五、网购时是选择纯电商好还是有实体店的好？

这个没什么关系，主要还是看你买的是什么东西。

现在很多小而美的产品类目，甚至只能在网上才能搜到了，现实中想找都找不到。

如果不牵涉到自提，或者非常需要有售后保障的产品，基本不用考虑这个问题。

至于产品质量，看销量和评价就OK了~！

祝您购物愉快！O(∩_∩)O~

六、超市奶粉好还是母婴店的好？

只要是正规渠道，两边都可以，但是要注意辨别。

话说在前面，这里说的超市可不是街边那种不起眼的小店，而是正规、大品牌的连锁超市。

超市买奶粉最大的优势就是：进货渠道正规，品质有保障；碰到假货的概率基本没有，如果出现质量问题，大型超市的售后也是比较完善的。

七、在母婴店上班好还是进厂好？

如果有学历可以保证应聘成功的话，尽量去母婴店上班更好一些。在母婴店上班，要比进工厂上班好。因为在母婴店上班，可以平时与人打交道，与人交往，可以锻炼自己销售的能力。以及自己的社交能力。

而如果是进工厂打工，那么只是在枯燥的流水线。上述能力都不能得到锻炼。

八、母婴用品网上买的好还是实体店买的好？

先要设定一个前提，我要买的东西实体店和网上都有货的话，我个人更倾向于在实体店买。如果看中的这款产品在实体店没有销售，而且没有相关可替代的产品的话，我可能就会在网上购买这个东西了。

我家母婴类产品一开始都是孩子他妈去买的。她就有一个问题，比较懒。去逛商场，逛母婴层，看不了两家，就开始闹累，走不动，不是凑合着买一个差强人意的东西就是空手而归。可能也和生育后身体恢复不是很好有关系，所以我不怪她。后来她就在网上购物，一下可以买好多，奶粉衣服零食呼啦啦一次就是500多。多花点钱倒没什么，关键是东西到手没有几个是合自己心意的。不是衣服大了，就是奶瓶材质不好，退货手续又麻烦，看似每件单品都不算贵，但是加起来这些没用过的林林总总价格也要上千了。

所以后来我抢着把这个活儿揽了下来，让她老人家歇着，我自己歇班的时候去商场挑选，和网上购物车里的比对，最后决定买什么。

网上的平台很多，但是我们只会在天猫和京东上面看，主要就是怕质量出问题。天猫相对于京东价格会稍微便宜一点，但是因为发货地原因，没有京东迅速。所以我们的对比对象是京东和实体店。

京东的优势在于种类相对齐全，而且品牌是真的全，这是实体店无法比拟的优势。像我们想比较一下国产和进口品牌的奶瓶，在实体店就没办法做到。杭州这边的主流商场，卖的牌子大多数是以国产品牌为主，gb好孩子或者可优比是最多的。其次就是一些快销品牌开设的儿童系列，打着儿童系列的旗号，其实产品线也没有那么全，就是衣服鞋子多而已，真正的饮食起居根本没有多少。

也许是心理作用，但是网上的东西有时候拿到手，感觉和实物差很多。尤其是进口的东西，更加的谨慎。本来是因为实体店没有的卖，所以在网上买变成了唯一的渠道。但是带毛刺的包装和划痕严重的瓶身总给人一种廉价的想象。

好在现在宝贝长大了，网上买的奶粉也都喝过来了，平安无事，所以说起这个事的时候可以云淡风轻一点。但是在孩子小的时候，真的不敢拿他的健康做赌注，去随便试。奶粉基本上是他喝我也喝，因为味觉比较好，所以我也会做一些主观判断，看哪个口味更好一些。

之前自己也做过评测，各种母婴产品，但被举报了不少。不知道为什么带了品牌进去就要被举报，还蛮奇怪的。所以再回答这种问题，我尽可能不去推荐具体哪家的商品，只做介绍。

如果是普通工薪阶层买母婴用品的话，我建议可以效仿我的购买方式。饮食类的（奶粉）如果购买的是进口，可以在京东或者天猫上买。国产奶粉可以去大型超市，那里经常促销，没准买到的还会比网上便宜。

衣服类的，可以先在网上看看样子，然后去实体店买。因为现在的做工参差不齐而且婴儿的个体差异又大，所以在网上买的很有可能不合身。0-3岁的小宝宝感知觉比较敏感，尤其是夏天，买小了刺激到皮肤，可是很难安慰好他的。最好的做法是带着宝贝直接去有母婴专区的商场试穿。合不合身试一下便知，省了很多退换的烦恼。

起居类的东西我更推荐在网上买。因为种类繁多，真的是让人无暇顾忌。很多东西都是脑子里没有准备，但是因为看了相关的单品底下链接弹出了另一个产品恰好也是必需的，都加入购物车之后，可能数量已经有20多件了。

千万别觉得这些东西没有实际作用，真正到了孩子需要的时候，可能自己只有干瞪眼的份。等到他过了适龄年龄，这些多余的东西其实消毒之后是可以打包送给亲戚朋友们的孩子的。或者闲鱼挂上这么一套齐全的婴儿装备，好歹也能回一些本的。

不要太在意区分实体店和网店，假的真不了，真的也假不了。网店也越来越正规了，所以还是根据自己的实际情况去选择吧。

九、母婴产品做电商，哪个平台好？

贝贝网成立于2014年，是隶属于杭州贝购科技有限公司旗下的电商平台。贝贝网以保证正品的质量、巨大的折扣力度和限时抢购的优惠三者结合来贩卖商品，用户可以以相对优惠的价格在平台购买到自己需要的商品。贝贝网还推出了一元购的活动，只要够快，一块钱就可以买到自己想要的产品。

十、为什么电商平台的母婴用品比实体店便宜？

因为成本低，尤其是在拼多多上开店的商户，几乎是0成本。另外我想说一句......拼多多的百亿补贴真的太香了，目前觉得买apple的东西还是非常靠谱的，安全下车啦，欧耶。那些屏幕有一点灰就说翻车的人你可往后稍稍吧，那样的话你到哪里买都得翻车，我说实话。

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