直播的风潮，正吹向中国跨境电商，直播行业日后会是什么发展趋势？

一、直播的风潮，正吹向中国跨境电商，直播行业日后会是什么发展趋势？

近日，随着疫情形势变化和防控政策持续优化，多省市“出海抢单”的新闻上了热搜！

一时间，“出海抢单”仿佛成为了不少地方力拼经济的利器。据不完全统计全国已有深圳、苏州、东莞、宁波、广州、厦门等多个城市将“出海抢单”付诸行动，有的省市甚至是包机“出海”！

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此次“出海抢单”热潮某种程度上也是在积极响应和有效落实12月6日召开的中共中央政治局会议，该会议强调了要大力提振市场信心，突出做好稳增长、稳就业、稳物价工作，推动经济运行整体好转，为全面建设社会主义现代化国家开好局起好步”。

过去三年，疫情阻隔了很多企业出国招商的步伐，线下展会变得困难，面对面与海外客户交流成为“奢望”，许多企业发展的商机也就白白流走了。

线下会展作为企业产品宣传、行业交流、客户拓展的重要渠道，在疫情之下被迫按下了“暂停键”。如今，疫情防控进入了新阶段，企业对于线下场景的重视回归，线下会场展览可能迎来新的“爆发”，那么，像订货会直播这样的模式会被企业所抛弃么？

小编认为，在过去三年时间，直播不仅成为了企业营销的标配工具，在直播的影响下，不少企业的逻辑也发生了变化。当前，直播不仅可以在一定程度上缓解了企业的燃眉之急，也能够成为品牌营销破局发展的一剂良方。其中，订货会直播应用代表之一。

订货会直播的“优势”与“挑战”

订货会直播，也可以成为线上展会，它与线下实体展会是一个相对的概念，相比较于线下展会，订货会直播的特点是云展示、云引流、云互动、云洽谈。

与传统线下展会相比，订货会直播有具备以下几个方面的优势：

1.时间空间无限制

首先，订货会直播突破了时空的限制。不同于线下实体展会受制于举办时间和场地面积，线上订货会不需要实体展厅，且网络空间不受限制，展览可无限扩大；此外线上订货会云展会的所有材料数据都保存与展示在网络空间，可供客户随时查看，没有时间的限制。

2.参展实施成本低

企业线下参展时，租赁展位、搭建展台、运输展品、制作宣传资料、参展人员工资差旅以及撤展等费用叠加在一起，成本高昂。

线上订货会只需要企业线上参展商品信息，即可与客户实现近距离互动交流，大幅为品牌缩减参展成本，提高订货会的销售转化。

3.客户覆盖面广

线上订货会在打破时空限制的同时，也极大地节省了参展和逛展的成本，使得各地区的合作伙伴和经销商不受时间、距离的束缚，参展与逛展，客户服务范围极广。

同时通过对订货会直播的数据分析，可以实施个性化精准的广告推送进行商业引流，增加既有客户的黏度和潜在客户的数量。

当然在新形势下，线上订货会也存在一些挑战。

在传统的线下展会时，经销商们的采购目标非常明确，采购意向往往很高，但是当线下展会转变为线上展会时，参展的核心驱动优势不在，尽管流量较多，但是经销商的采购意向往往不如线下展会。

直播与线下展会不同，直播页面可以随时关闭，观众被大量无效的信息淹没，在每个直播中的停留时间不足，缺少线下展会的观众自然停留时间，因此有可能造成品牌和经销商彼此之间信任环境缺失。

此外，对于一些外贸企业来讲，无论是线上直播，还是“云洽谈”、“云签约”，都需要具备专业的行业知识、灵活的语言表达能力、沟通能力，这些挑战也是做好线上订货会直播的关键因素之一。

1.技术赋能，订货会直播新升级

如果仅仅以展会不停办、品牌存续为目的，那么一场简单的订货会直播就可以办的。但是，疫情放开后，订货会直播就不能只是产品展示那么简单了。一场高效、优质的订货会直播要在直播过程中给潜在客户提供足量的产品信息，建立品牌信任感，尽力消除客户疑问，促成后续订单。

通过对市场客户调研分析，结合多年来的客户服务经验，诺云直播也在线上订货会场景应用持续助力。

2.多种技术确保线上订货会的私密性

根据调研反馈，大多数的品牌在做线上订货会时，对直播内容、展会数据都有极强的需求。

在这一方面，诺云直播提供多种身份授权方式，只有经过品牌方鉴权后才能进入，保障线上发布会的产品信息安全；防盗链，防录屏等功能应用，确保平台各项数据的安全，防止信息泄露是平台建设的重中之重。

3.多种互动产品，满足多样订货会场景

在线上直播间内，品牌可以添加多种互动功能，依靠各种投票、弹幕、提问等互动功能和观看奖励、红包等多样福利，增强了互动性、实用性的。

4.新技术应用，提升线上参展体验感

随着3D、AR、VR等新技术的应用，线上订货会可以拟物化的还原线下展会的体验，实现品牌线上展品的个性化、多形式、多方位的展示。

结语

2022年即将走完，以经济建设为中心将会重新成为主题。无论是“出海抢单”，还是开展“线上订货会”，对于企业来讲，尽快地拿到订单，拓展新的市场，才是王道！

在新的发展形式要求下，品牌企业需要深度布局全球营销渠道，“线上+线下”共同发力，不断提升商业转换能力，才能适应未来商业发展需要，在2023年行稳致远！

二、跨境电商的行业现状？

跨境电商的现状：通过跨境平台来开设店铺，直抵国外终端消费者；寻找外国的经销商，开展国际业务；建立和运营独立的跨境网站，且是针对出口跨境电商的大卖家来进行的三种形式。

前景：跨境电商经过多年的发展，很多跨境卖家开始从后端走向前台，构建属于自己的海外销售渠道，改变了传统的贴牌模式，在扩大交易额的同时，构建了独特的竞争壁垒，海外客户对品牌有了更深刻的认知。

三、跨境电商直播可靠吗？

无法否认，跨境直播电商的前景一片大好。但是，这艘刚刚扬帆起航的巨轮，前方会遇到的风浪也无法预测，只能看到近在咫尺的暗礁。

蓝海市场在初期阶段，总少不了先行者的试水和不断摸索。中国直播电商模式复制在海外的过程中，也出现了一些水土不服的情况。

首先，海外消费者的用户心智培养程度还不够。

海外消费者对直播带货并没有充分的认知，对直播带货的接受程度还有待考证。国内目前一些比较复杂的玩法，也不能直接照搬到海外直播间。

其次，国情之间存在较大的区别。政策和文化造成的差异使得商家和品牌可能会出现对当地市场的错误估计。这种错误估计会衍变成无法精准捕捉流量、选品失误等问题。

此外，物流企业如何在地广人稀的国外市场实现供应链的本地化，也是一个巨大的挑战。

国内市场与国外市场之间的差异使得跨境直播电商行业对商家和主播提出了更高的要求。从英文水平、海外生活经验等开始设置门槛，然后才是主播的专业能力。

这就让许多培训机构看到了商机。打着培训的旗号，收割主播和品牌的韭菜。据悉，一些培训机构的收入比一个普通跨境主播的单场直播销售额还要高。

资深跨境主播大篱笆在被问及如何做一名跨境主播时，回答：“我只是分享一些经验，并没有做到很好，但是你们千万不要被培训机构割韭菜。”

跨境直播的流量和规模还没有完全成型，就已经沦为了有心人手里的赚钱工具。

但就目前的观察来看，跨境直播对语言的要求没有想象中那么高，只要做好选品，就能拿到还算不错的收益。

国内直播电商的造富神话也许会在海外上演，但是离真正的大爆发还有段距离。

四、什么是跨境电商直播？

你好，跨境电商直播就是在跨境电商平台上进行直播销售。例如: 国内抖音上直播带货，国外就是在tiktok上带货，跨境电商有许多平台，如速卖通，亚马逊，tiktok, 阿里国际站，中国制造等，在这些平台上上产品后也可以开直播带货。

五、亚马逊跨境电商直播开展了吗？

“2022年将是中国跨境直播电商的元年，预计2022年市场规模将超过一千亿元，同比增长率高达210%。”——iiMedia Research《2022年中国跨境直播电商产业趋势研究报告》

跨境直播电商新蓝海

在疫情影响跨境贸易的背景下，国内的直播带货玩法在技术和细节上完全可以移植到跨境电商当中。

在过去的两年中，像广交会、进博会、东博会等大型传统展会都经历过无法正常开展线下实体展会的情况。如广州市商务局就曾通过开展“直播节”等活动，组织优质跨境电商企业，设立跨境电商直播区，转而通过线上交易会的方式进行。这其实是为商家们另辟蹊径开展跨境直播电商，铺平了一条可实施的路径。

国内国外同步开播成常规操作

对国内电商来说，如何同步开展国内和跨境直播电商，就提上了日程。尤其是直播间搭建过程中，多账号、多平台同步开播成为亟待解决的难题。

由广州乐道电子科技有限公司自主研发的乐播宝专业直播一体机，精准适配跨境电商痛点。

国内直播平台适用于：

国际直播平台适用于：

TikTok

Instagram

Facebook

YouTube

除此之外，乐播宝专业直播一体机以其强悍的核心处理器，能够支持2-3个国内外账号同步开播，连续7天不停播，让带货效率最大化。

使用场景和产品源头展示新玩法

以Tik Tok为例，作为主流跨境直播电商平台，Tik Tok有着超过10亿的全球月度用户。调查统计显示，四分之一的用户会在观看TikTok视频后研究相关产品并进行购买。

目前，Tik Tok上的直播带货非常流行展示产品使用场景和产品源头。

比如：卡通人物、名牌造型、饮料造型的打火机，产品小巧可爱，主要展示产品做工和造型，这就对摄像头的成像效果和自动对焦功能有了更高的要求。

乐播宝直播一体机搭配专业直播摄像头，能实现360度视角展示，还支持自动对焦。

此外，还有展示产品源头。

乐播宝直播一体机搭配双摄像头，轻松实现画中画和多机位视角切换，产品源头和主播画面同屏展现，让粉丝对产品更有信任感，直接打动消费者。

乐播宝赋能跨境直播电商无限可能

跨境直播电商用户数量的爆发式增长以及营销高回报率，赋予跨境卖家无穷的可能性。乐播宝直播一体机在直播稳定性、持续性和功能性方面，让跨境电商触达更多的潜在消费者，从而赢得了众多客户的认可。

六、跨境电商属于ict行业吗？

属于电子商务，ict大多指的是信息通讯、电信、IT等技术范围，跨境电商与ICT有一定联系，但是属于不同范畴。

七、tiktok跨境电商怎么开通直播？

开通TikTok跨境电商直播可以通过以下步骤进行：

1. 准备资质：在TikTok官方网站注册TikTok Shop，并确保已开通跨境卖家入驻服务。资质包括营业执照、法定代表人身份证、银行账户信息等。

2. 提交开通申请：填写和确认店铺相关信息，包括是否已有TikTok账号、是否具备相关资质等。

3. 审核资质：等待平台审核资质，审核周期约一周。

4. 正式开播：直播前，确保您的直播间设置了合理的时间表和计划，并关注观众反馈。同时，确保您的直播内容符合平台和行业标准，不得出现任何欺诈、诱导等违规行为。

5. 优化直播效果：根据直播数据和反馈，不断优化直播内容和形式，提高观众参与度和转化率。

请注意，在开通直播前，确保您已经熟悉TikTok Shop的运营政策和规定，并遵守相关规定，避免出现违规行为。同时，建议咨询TikTok官方客服以获取更准确的信息和建议。

八、跨境电商直播带货用语？

跨境电商直播带货的用语主要包括以下几个方面：1. 商品介绍：首先要清楚准备好要直播带货的商品，并详细介绍商品的特点、品质、功能等，以吸引消费者的兴趣和购买欲望。

2. 优惠促销：在直播过程中要及时提醒消费者当前的促销活动以及优惠政策，例如限时折扣、满减活动等，以增加消费者的购买决策动力。

3. 用户互动：与观众互动是直播带货的重要环节，可以通过回答观众的提问、解答疑惑等方式建立良好的互动关系，增加消费者的信任感。

4. 推荐搭配：根据商品的特性，可以向观众推荐搭配购买的相关产品，提供更多选择和增加销售额。

5. 下单购买：在直播中要及时引导观众进行购买，并提供便捷的购物链接或二维码等方式，方便观众直接下单购买商品。

总结：跨境电商直播带货需要充分利用言语的魅力，通过明确的商品介绍，优惠促销的宣传，积极的用户互动，推荐搭配的建议以及便捷的下单购买方式，来提高销售转化率和用户满意度。

九、跨境电商直播注意事项？

跨境电商直播是近年来电商行业的一大趋势，随着直播平台的不断发展和用户需求的增加，越来越多的跨境电商企业开始利用直播平台来推广产品和服务。下面是一些跨境电商直播需要注意的事项：

1. 准备充分：跨境电商直播需要提前准备好产品、场景、灯光、摄像头、麦克风、直播平台等设备和工具，确保直播的流畅和质量。

2. 选择合适的直播平台：不同的直播平台有不同的用户群体和特点，选择一个合适的直播平台可以更好地吸引目标用户和提升直播效果。

3. 定位清晰：跨境电商直播需要明确定位和目标受众，选择合适的产品和推广方式，不断优化直播内容和形式，提高直播的吸引力和转化率。

4. 与用户互动：跨境电商直播需要与用户进行互动和沟通，回答用户的问题和疑虑，增强用户的信任和满意度，提高产品的销售和口碑。

5. 合规经营：跨境电商直播需要遵守国家和地区的相关法律法规，如消费者权益保护、海外税收、知识产权等，确保经营合规和风险控制。

总的来说，跨境电商直播可以为企业带来更多的销售机会和品牌曝光，但也需要企业认真考虑和准备，确保直播的质量和效果。希望以上内容能对您有所帮助，祝您顺利开展跨境电商直播！

十、跨境电商直播结尾话术？

我们这个跨境电商直播活动即将圆满完成，我怎么再次感谢大家对我们这个跨境电商直播的信任和支持？通过这个跨境电商的直播，我们照样肯定过让大家了解我们这个跨境电商的工作，你们为了准备这次活动做了很大努力，取得了很大的成绩，向你们表示致敬

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