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2024-01-28 08:46一、直播卖货会成为电商主流吗？
连续看了几天快手社会摇网红直播间秒货，并入手了两件，很多想说的。
先介绍商品情况：
1，梵西，120g颈霜，买一赠一，再赠两瓶身体乳，全国包邮79块；
2，無印良品（没错，我没打错字）6斤重聚酯纤维大双人棉被一条，全国包邮159.9。
这里是颈霜的使用感受：
1）成份普通，排名前三的，水，丙二醇，甘油，第五名角鲨烷算比较贵的成份，宣传主打的多肽成份已排在成份表十名以后，量基本可以忽略不计；赠送的身体乳成份前四项成份跟 新晋网红品牌 CeraVe 大C乳非常像，甚至还多了网红牛油果成份，比大C乳便宜5倍不止
2）使用感受不错，体感挺滋润，香味比较过时好在不浓可接受；送的身体乳，除了香味有点过时，使用感也不错
3）产品设计的开关、滚轮很鸡肋，特别滚轮，本意是挤点膏体在脖子上用滚轮抹，其实根本抹不匀而且膏体易在滚轮侧残留，逼死强迫症。
颈霜总结：梵西是广州一家老日化厂，产品设计挺渣但品质不错，79包邮买一赠一再赠二，比梵西淘宝店便宜一些，同样的成份跟有品牌的对比，当然就便宜挺多了。
这里是被子的产品感受：
1）成份，87.8%聚酯纤维，12.2%大豆蛋白纤维，6斤重，同类被子，高的大豆蛋白纤维含量能占20%，低的10%，这款偏低；
2）做工以我外行人的眼眼看不出什么问题，被子手感不错很蓬松；
3）价格，材料重量差不多无品牌的被芯，淘宝价格在140-180间，159.9不能算很便宜但的确也不贵，比实体店便宜多了；
重点来了！关于被子的品牌：
我买这条商标是『無印良品』，商品标签也跟无印良品非常像，但是，它当然不是无印良品（MUJI）！
MUJI无印良品，公司全称是，无印良品（上海）商业有限公司，这条『無印良品』，公司全称是北京无印良品投资有限公司，两家公司毛钱关系，赤裸裸的蹭名牌。用天眼查看北京无印良品投资有限公司，因为侵害品牌、虚假宣传已经被正牌MUJI无印良品从2017年起告了16次。例如 （2017）京民终690号 判决文书，真无印良品告这家『無印良品』，这家败诉判赔39万。
小结：商品正常，暂时没看出什么问题，也能算有点性价比。但是赤裸的仿冒商标，虚假宣传，明知故犯。这条被子当天直播间印象中下单了1、2万件，都是冲着捡名牌便宜去的。
综合我泡快手直播间以及买了两单货，有几个点感想：
首先是，中国制造业的确发达，商品真实成本低到普通人想不到，有小小厂家直播说出真话，原本一双女士里面加绒的皮鞋，比不加绒的，工厂订货只多两块多；
其次，美妆真的是暴利行业，真的是暴利！有卖面膜的小电商宣传他家面膜用料好，含有28g玻尿酸，玻尿酸是非常贵的成份，1吨2万块。————自己说的，一吨2万块。此话不假，但算一下，1吨两万，1g就是2分，28g玻尿酸价格5角6分，他家面膜搞活动一贴卖9块9。摊手，我真也不知网红自己算不算数，按她自己说的起码10倍利润。
第三，快手的确能买到物美价廉的东西，比双十一价格再便宜30%的比比皆是，比如自制小火锅，同样克数、有肉有菜，海底捞得二三十，快手差不多9块还包邮。但是购买的时间成本很高。直播前卖货卖的东西是没法通过搜索知道的，搜梵西并不能出来哪个直播间在卖，你得像我一样花很长时间玩快手，而且也很难比价。
第四，假品牌太多了（注意我说的是假品牌，不是假产品），抱着用十分之一的价格捡漏大品牌，那就太天真了，一分价钱一分货，常识是最管用的。
最后，直播电商市场很大能养活很多电商、很多主播，不仅是买东西，看网红跟电商砍价本身很有娱乐性，体感就像看老娘舅那种家长里短节目，有层出不穷的电视剧里绝不会发生的事。举个例子，某男电商喝醉在网红直播间刷30w连麦卖货，因为喝多了说话不着四六，调戏主播，狂送东西，一件长款羽绒服卖129，送两条裤子，一条围内以及一件夹克。助理怕被开除给老板娘打电话。老板娘来后，直接泼水连骂带挠脸，夫妻打成一团……笑死我，哪里能看到这种戏码
二、直播电商是否会成为电商主流，还是只能作为补充？
我个人认虽然目前短视频行业非常火热，但是直播电商是不会完全取代传统电商的，直播可以作为传统电商的补充和辅助的电商工具。这一形式短期作为一个噱头炒作还可以，但是要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥。
“直播这个模式，将成为电商的标配。”商家的这种变现形势虽然有一定的乐趣，但是网友的热情持续时间很短。中国电子商务研究中心主任曹磊如此评价。中国大部分的电商平台现在都遇到了一个“寻找流量”的瓶颈，“一、二、三线城市挖掘殆尽，四、五线城市再到农村要发展用户难度又比较大，获取用户的成本太高，现在直播平台就成为了一个重要的流量入口。” 与映客、斗鱼等平台完全不同，电商引入的直播是辅助售卖的工具，目的是为平台带来额外流量，提高销量和打开率。
三、直播带货会成为跨境电商新形势吗？
总所周知，5G技术的到来，为手机移动端的视频下载，在线直播观看提供了强有力的技术保障，这种技术带来的革命创新是不可逆和不可阻挡的。
目前来看，实时流媒体正在发展成为跨境电商中越来越受欢迎的功能。有分析指出，随着应用内视频观看和现场直播的成熟，以及5G时代的到来，跨境直播消费热潮已经不远了。
中国跨境电商现状：跨境电子商务进入迅猛发展阶段。近年来，随着互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建，跨境电商一直保持着较高的增长态势，交易规模日益扩大，目前跨境电商已经站到了资本市场的风口上。
近年来，随着国际贸易条件的恶化，以及欧洲、日本的需求持续疲弱，我国出口贸易增速出现了下台阶式的减缓，一大批传统企业将目光瞄准在电子商务的新契机，转而投身跨境电子商务领域。
四、“直播+电商”会不会成为下一个微商?
微商是指通过社交媒体平台进行销售的个人或小团队，而直播电商则是通过直播平台进行销售的一种方式。虽然直播电商和微商都是通过社交媒体平台进行销售，但是它们的销售方式和效果不同。微商通常是通过社交媒体平台上的个人账号或者小团队进行销售，而直播电商则是通过直播平台进行销售，可以通过直播的形式展示产品，让消费者更加直观地了解产品的特点和优势。
五、经济日报称「引导直播电商守住底线」，为何近年来直播电商如此火爆？
直播电商之所以如此火爆，是因为传统电商流量红利日渐式微，面临着流量成本和获客成本增高、用户沉淀难、粉丝粘性不高的困境，而直播+电商的形式恰恰摆脱了这些困境。商务部发布的数据显示，2020年重点监测电商平台累计直播场次超2400万场。与往年相比，去年直播电商凭借更加直观的互动消费体验优势，迅速成为满足人们购物需求、释放购物欲望的“出口”。
六、直播电商
直播电商已经成为当前电商行业的热门话题之一。随着社交媒体的崛起和用户对个性化购物体验的需求增加，直播电商在中国迅速崛起，并成为了一种极具潜力和创新性的销售模式。
什么是直播电商？
直播电商指的是通过实时直播视频进行产品展示和销售的电子商务模式。与传统电商网站相比，直播电商通过真人主播的情感表达、互动讨论和实时评论等方式，为消费者提供一种近似于线下购物的沉浸式购物体验。
直播电商的核心特点是直播内容的实时性和互动性。直播主播可以直接与观众进行互动，回答他们的问题，展示产品的细节，甚至介绍产品的使用方法。观众可以在直播过程中直接与主播进行交流，提出需求和意见，在购买决策上得到更多的参考和建议。
直播电商的优势
直播电商的兴起源于其独特的特点和巨大的潜力。相比传统电商，直播电商具有以下几个明显的优势：
- 沉浸式购物体验：直播电商通过视频直播为消费者打造了一种沉浸式购物体验，使消费者感觉更加真实和直观。观众可以通过直播视频看到产品的实际效果，听到主播的实际使用经验，更好地了解产品的特点和优势。
- 情感共鸣和信任：直播主播通过真人直播和互动交流，能够与观众建立情感连接，增强观众对产品和品牌的信任感。主播的直播过程中的积极情绪和真实态度能够激发观众购买欲望，促进消费决策。
- 实时互动和个性化推荐：观众可以在直播过程中与主播进行实时互动，提出自己的需求和疑问。主播可以根据观众的反馈，提供个性化的推荐和购买建议，增加观众的购买体验。
- 社交化推广和裂变传播：观众可以在直播过程中与其他观众进行社交互动，分享购物心得和产品体验。这种口碑传播和裂变效应可以增加品牌知名度和产品曝光度，提高销售转化率。
直播电商市场现状
目前，中国的直播电商市场发展迅速，成为了电商行业的新宠。根据数据显示，中国直播电商用户已经超过了3亿人，预计未来还会有更大的增长空间。
直播电商市场的发展得益于多个因素的共同作用。首先，互联网技术的发展使得视频直播变得更加便捷和普及。其次，社交媒体平台的兴起为直播电商提供了广阔的用户基础和推广渠道。
此外，直播电商市场还受到了年轻消费群体的青睐。年轻人更加注重个性化和独特的购物体验，他们对于直播电商的参与度更高。而且，直播电商平台也通过明星代言和明星直播等方式吸引了大量的用户关注。
面对直播电商市场的巨大潜力，越来越多的企业开始涉足这个行业。传统电商巨头和互联网巨头纷纷投资直播电商平台，通过直播电商模式拓展业务和提升销售额。
直播电商的发展趋势
直播电商作为一种新兴的销售模式，还在不断发展和演进中。未来，直播电商将呈现以下几个发展趋势：
- 内容创新：直播电商平台需要不断创新和改进内容形式，提供更丰富多样的直播形式。例如，可以引入VR和AR技术，为消费者提供更加身临其境的购物体验。
- 数据驱动：直播电商平台需要更加注重数据的收集和分析，通过用户数据和购买行为的分析，提供更准确的个性化推荐和营销策略。
- 跨界合作：直播电商平台可以与其他行业进行跨界合作，拓展产品和服务的范围。例如，可以与美妆品牌合作，推出定制化美妆方案。
- 国际化扩张：中国的直播电商市场很成熟，未来直播电商平台可以考虑向国际市场扩张，融合全球资源，为全球用户提供直播购物服务。
总的来说，直播电商是一种具有极大潜力和创新性的销售模式。随着用户需求的不断升级和技术的不断进步，直播电商有望在未来取得更大的发展和突破。
如果你对直播电商感兴趣，不妨关注相关的直播电商平台和活动，亲身体验直播购物的乐趣，并从中发掘更多商机和市场机会。
七、电商直播会成为未来购物的一个常态选择吗？
电商直播是一种新型的购物方式，它通过直播的形式向消费者展示商品，让消费者在线上实时了解商品的详细信息，从而提高消费者的购物体验。2020年直播电商呈现出井喷式发展的趋势，未来发展前景广阔。目前，淘宝、抖音等平台都在积极布局直播电商领域，而且消费者对于这种新型购物方式也越来越接受。电商直播已经成为了未来购物的一个常态选择。但是，随着市场的不断发展和竞争的加剧，电商直播也将面临新的挑战和机遇。
八、直播电商和电商直播有什么区别？
直播正在成为零售业的标配，当下最新的一条赛道是“本地生活直播”。
（商家开始在美团等平台进行本地生活直播。摄影：李崧稷）
今年618，在老牌电商平台拉着无数网店，拼尽全力想要堆高销量的时候，一批实体店面正借助美团本地生活直播，轻松完成业绩刷新。
比如星巴克和海底捞都选择在美团618“神券节”中，推出了自己的专属新品。数据显示，星巴克的星冰乐系列周同比增长370%，品牌新客周同比增长159%，海底捞销量周同比增长51%，新客周同比增长64%。
如果说星巴克和海底捞的业绩突围，很大一部分来源其本身的知名度加成，那一众地域性商铺的销量增长，则更能体现本地生活直播的效力。案例便是银座集团。银座集团是主要活跃在山东的百货企业，在美团首秀当天，零售销售额就达到了平日的3倍，订单转化率更是其他平台的三到五倍。
银座集团的数字化经营中心副总监顾洪枝介绍说，“这是我们第一次尝试即时零售直播，从采购、谈价到直播筹备了很久，精心挑选了100多款爆款商品在直播间销售，最终成交额比预期多了将近50%”。
在过去的直播形式中，银座超市主要是销售满减券，再等消费者到店使用。而美团上是即买即送，有用户随手订了一提卷纸，直播还没结束时，商品就已经送到。如此一来，核销比和加购率都大大提高。
一、本地生活直播演进史：从超级主播到中小商家
不过有意思的是，本地生活直播的威力虽然逐渐显现，但关于它的定义却还没有确定。
从不那么严谨的角度来看，“本地生活直播”主要涵盖领域是百货商店、零售店和餐饮行业，包括团购和外卖，直播员同时也是店面的工作人员。
“本地”意味着直播导流的地域范围，“生活”则代表推介服务的日常属性，这两者，正是本地生活直播区别于内容型直播和电商直播的特点。
从2013年斗鱼TV前身AC生放送出现算起，内容直播在中国度过了10个春秋，从最初的亚文化现象到今天的主要网络形式之一，可以说，网络直播已经成为社会大众的一种重要娱乐方式。
然而内容直播并不直接指向产品，如果说直播间里有什么推介的品牌，那就是主播自身。而这使得职业主播到商业经营之间，一直有一条看不见的鸿沟。观众或许会被主播的颜值、才艺、游戏技巧圈粉，但却不一定会愿意为其所营业的商品付费。
相比之下，电商直播中的带货主播，多为职业销售出身，平台调性也让带货逻辑更为清晰，从展示到购买还能一站式触达用户。所以在2015年兴起后，电商直播快速成为互联网新宠，各种“一哥”“一姐”崭露头角，并在一次又一次的购物狂欢中，不断拿出令人瞠目结舌的成绩单。
炫丽的财富神话引起许多人争相效仿，过去好几年各大平台不断刷的新销售记录，应该说电商直播在其中居功至伟。然而，电商直播同样有局限性。经过数年的发展，电商直播的上下游梯队已经固定。
而根据二八法则，大部分流量其实都集中在了少数头部主播身上，不要说大部分商家连入场宣传的门票都拿不到，就算有能力另辟蹊径，请到有全国知名度的明星偶像进直播间，一般效果也是寥寥。
多道中间程序，就必然使得商家的让利空间更小，促销效果下降。
商家如何平衡直播导流和打折促销在运营中所占的成本，并不是一道能够简单得出答案的算术题。
另外，不管是直播电商的病毒式传播，还是电商平台的长尾理论，对以中小商家为主的本地零售玩家而言，都是多余的。
电商平台的进化逻辑，必然会出现超级头部，也会集中在超级头部，但本地生活平台却是天然的倾向于中小商家。
跟能够覆盖全国，进行售卖的快消日用品不同，餐厅或百货超市更加注重地域性，潜在客户可能就在周围十公里以内，争夺全国性流量窗口既不划算也没必要。
所以，如何建立高性价比的营销渠道，并精准地锁定在地顾客群体，就成了本地商家一大痛点。也正是在这个背景下，本地生活直播横空出世，而各个平台中，美团的条件可谓得天独厚。
二、美团等入局，重新审视赛道价值
7月11日，美团App首屏推荐位出现“美团直播”固定入口。除了外卖商家的“神抢手”、美团旅行直播间等官方直播间，也有多个本地商家自播直播间。
凭借多年运营积累的品牌印象，美团已经在餐饮外卖上牢牢占据了消费者心智。点开APP的用户就天然就有消费需求，此时切入直播引导，转化率自然要比其他平台高上不少。
另外，美团直播主要形式是“官方直播”和“店员自播”，不需要另外聘请机构或达人带货，现阶段也不另外收取广告投放费用，这就让美团直播的成本更低。
有专家测算，抖音的广告单次点击成本为两块多，美团则只有一块六，如果再考虑美团直播不用支付太多达人佣金，两者的成本差距还要更大。
所以对商家而言，美团本地生活直播，是一个效率高但运营成本不高的高性价比窗口。反过来对普通用户，美团直播也能为提供一个直观参考，从观看到选择，再到探店消费，过程平滑顺畅，也解放了一大批选择困难患者。
本地生活直播的地域性带来亲近感，日常性带来实用感，如果观众再发现直播中出现的一些店面，是曾经听亲友提起、上班路上经过，那转化为新客到店消费也就是顺理成章的事情。
（本地生活直播的主播拍摄现场。摄影：李崧稷）
当然，本地生活直播，还是有不少的挑战。
有人就认为，相比电商直播和内容直播这两种直播形式，本地生活直播的覆盖范围要小许多，构建忠实粉丝的难度也更大。另外，美团是一个直接导向交易的本地生活平台，不是专门的内容平台，不可能像快手抖音那样，随时浸入用户的碎片化时间。最起码的，就目前而言，人们会在坐车通勤或上班摸鱼的间隙，刷个短视频，但却不大可能每天花上个把小时逛美团看直播。
这两个因素综合起来，就共同构成了本地生活直播的流量瓶颈。这是美团需要亟待解决的问题。
不过要是从商家的转化率和销售额出发，这种“小而精”的模式其实上更为贴近实际需要。
前面提到，因为跟电商直播推介品牌不一样，本地生活直播的主体是一个个的实体门店，他们跨越时空边界的能力是有限的。找KOL或明星艺人带货固然可以提高全国知名度，涉及更多的人群，但用户却不可能为此跨越半个中国，专门去到所推荐的门店里头消费。
像淄博烧烤这样现象属于万中无一，绝难复制，属于内外多种因素相互交织的结果。对于一般商家来说，这样的机会是可遇不可求。何况就是淄博烧烤，随着时间的推移，一样有退烧的迹象。
在真实的世界中，小吃快餐店占据了餐饮行业的半壁江山，中小型门店的获客范围也就是在三到五公里以内，广撒网、大撒券的策略对他们而言意义不大，反而是如何精准捕获在地流量，才是经营者最关心的问题。
由此可见，评价本地生活直播的效果，不能只看线上流量的大小，还要看线下到店的转化。而精准获客，恰恰是美团的本地生活直播的最大卖点。2022年，合作商户在美团团购上的核销率接近100%，短视频平台却还不到50%，可见，商家对美团直播的期待，更可能是精准的流量和高转化率，而不是泛泛的曝光。
三、新挑战：拉新靠线上，留存靠线下
当然，本地生活直播虽然优点很多，但归根结底还是一种宣传手段，解决的是客流问题。
使用直播并不意味着万事大吉，因为商业经营的根本，还是经营本身提供的服务和产品有没有竞争力，能不能让新客变熟，最终留存下来，成为持续发展的动力。
为此，商家要特别注意线下实景和线上描述一致，在环境布置和店员培训上多下功夫，真正让顾客感到物超所值，提升复购率。
在今天，直播、短视频几乎跟水电一样成为了零售餐饮的标配，但是囿于技术和成本，许多地方性商家其实还处于“不通水电”的封闭状态，亟待互联网技术的开发和帮助。
如果说网店出现曾经将实体门店逼进墙角，那么现在就是他们借助新技术翻身的绝好时机。本地生活直播的红利期正在眼前，广大门店如果能把握住，便相当于赶上了一波新的风口。
（美团的直播间页面，除了官方直播间也有一些本地商家进驻。）
美团在直播上，已经准备多时。2020年便有试水，今年开始更是动作频频，在连续两次财报电话会中，公司高管都重点提到了直播，在各大招聘网站，美团也在广泛搜罗直播运营人才。至于4月份上线的“美团直播助手”APP，更是在为全面开花积攒力量。
对美团来说，没有必要和已成型的各大平台去争夺内容直播和电商直播的风头，也不需要倾注资源扶植大型KOL树立标杆，本地生活直播的基础形态，就应该是去中心化、小规模和分布式。
如今互联网已经进入了存量争夺战，大厂们在各个领域的交锋日渐激烈。而从转化效率、流量精准投放和运营成本来看，美团的护城河效应相当明显，毕竟现在还没有第二家企业能像美团这样打通这么多的实体门店的关节，占据客户消费心智。
可以预见，本地生活直播会引起整个零售直播领域发生剧烈变化，美团根据自身的优势地位，也必然会在这之中扮演举足轻重的角色。或许在未来，本地生活直播也能跟直播电商一样，成为各方追逐的一个新赛道。
九、山东临沂为何成直播电商集聚地？
因为临沂是全国闻名的商贸名城、物流之都，物流是临沂发展直播电商的优势“底座”。
在发展直播的基础上，临沂不断融入更多业态元素，“跨境电商+直播电商”“会展+互联网、会展+直播”“市场+供应链+直播+仓配”等多种创新形式并行，带动了多个行业新业态成长壮大
十、准备去做电商直播，现在电商直播都有哪些平台？
一线电商直播平台有抖音、快手、淘宝
二线电商直播平台有京东、拼多多、小红书、微博、B站
三线电商平台有西瓜视频、蘑菇街等等
另外，西瓜视频有为销售转化专门搭建的值点商城，可以打通电商后链路，对于想要做直播的中小品牌来说，可以作为试水锻炼的新平台。
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