电商培训内容有哪些?

259 2023-12-27 03:37

一、电商培训内容有哪些?

电商培训内容包括:

1、电子商务市场环境及商机分析;

2、网络营销策略与实施;

3、电子商务网站建设;

4、微信、微博、论坛及SEO等推广手段;

5、电子商务运营及管理;

6、电子商务流程设计;

7、电子商务品牌策划与推广;

8、电子商务安全技术及法律法规;

9、电子商务项目实施及评估。

二、电商扶贫培训内容

电商扶贫培训内容是指为了促进农村贫困地区的发展,提升贫困人口的经济收入和就业机会,通过开展电商培训,培养他们使用互联网平台进行经营的能力和技能。这项培训内容结合了电子商务的基本知识、技巧和市场推广,帮助贫困家庭建立起电商网络平台,搭建起贫困地区与外界交流的桥梁。

以电商扶贫为切入点,可以有效解决贫困地区的产业扶贫、就业扶贫和经济脱贫等问题。通过培训,贫困人口可以了解电商运营的方法和技巧,掌握产品销售、市场推广、客户服务等方面的知识,提高他们的竞争力和创业能力。

电商扶贫培训的内容

电商扶贫培训的内容涵盖了多个方面,包括以下几个方面:

  1. 电子商务基础知识:通过讲解电子商务的基本概念、发展历程和相关政策法规,让贫困人口了解电商的意义和作用。
  2. 电商平台的选择与注册:对各类在线电商平台进行介绍和比较分析,帮助贫困家庭选择适合自己的电商平台,并进行注册和开店操作。
  3. 产品策划与选品:教授如何进行产品策划、选品和市场调研,帮助贫困家庭选择热销的产品,提高销售量。
  4. 电商店铺运营与管理:包括店铺装修、商品上架、订单管理、售后服务等方面的内容,使贫困家庭能够顺利运营自己的电商店铺。
  5. 电商营销与推广:通过教授电商营销的方法和技巧,包括推广广告、社交媒体营销、搜索引擎优化等,提高产品曝光率和销售额。
  6. 电商物流与客户服务:介绍电商物流的流程和选择,以及客户服务的重要性和技巧,提升用户体验和口碑。
  7. 电商创业案例分享:通过分享成功的电商创业案例,鼓励贫困人口积极创业,并从中获得启发和经验。
  8. 电商扶贫政策与资金支持:介绍电商扶贫政策和相关资金支持措施,帮助贫困家庭获取政府的扶持。

通过以上的培训内容,贫困人口可以系统地学习电商扶贫的相关知识和技能,提高自己的创业和经营水平。同时,培训机构还会针对贫困地区的实际情况,结合当地的产业特点和市场需求,进行个性化的培训方案制定。

电商扶贫培训的意义

电商扶贫培训对于贫困地区和贫困人口来说具有重要的意义:

  • 带动产业发展:通过电商扶贫培训,贫困地区的农产品、手工艺品等本地特色产品可以通过电商平台进行销售,实现产业的发展和增值。
  • 促进就业机会:电商扶贫可以为当地的贫困人口提供创业和就业机会,通过培训他们掌握电商技能,可以自主创业或在电商企业就业。
  • 增加贫困家庭收入:通过电商扶贫,贫困家庭可以通过电商平台销售产品,增加经济收入,提升生活水平。
  • 推动农村经济发展:电商扶贫可以推动农村地区的经济发展,促进城乡经济的融合和协调发展。

因此,电商扶贫培训不仅是提供技能和知识的培训,更是一项具有深远意义的社会事业。通过培训,贫困地区可以逐渐实现自身的发展和脱贫致富。

电商扶贫培训的成效

电商扶贫培训的成效是可观的,已经在一些贫困地区取得了显著的效果:

首先,电商扶贫培训帮助贫困人口打破传统的销售模式和地域限制,将产品销售范围扩大到全国乃至全球,大大提高了贫困家庭的收入水平。

其次,电商扶贫改变了贫困地区的经济结构,培养出一批电商创业者和电商从业人员,吸引了一定的外部投资和资源,推动了当地经济的发展。

另外,电商扶贫还促进了贫困地区与外界的交流和合作,拓宽了贫困家庭的视野和信息渠道,增强了他们的自信心和竞争力。

总之,电商扶贫培训的成效不仅体现在经济收入的提升,更重要的是带动了贫困地区社会经济的全面发展和全面脱贫。

结语

电商扶贫培训作为一项重要的扶贫措施,为贫困地区的发展提供了新的思路和机会。通过培训,贫困家庭可以掌握电商的基本知识和技能,实现创业就业,提高收入水平。

电商扶贫培训不仅有助于个人和家庭的发展,也对整个社会起到了促进作用。通过电商扶贫,贫困地区的经济得以发展,就业机会增加,社会稳定和谐。

因此,我们应当进一步加大对电商扶贫培训的投入和支持力度,推动电商扶贫事业的不断发展,让更多的贫困人口受益,共同实现全面小康社会的目标。

三、电商培训一般培训什么内容?

 1、开店实战:

选品、开通店铺、上架、PC端装修、手机端装修、大促装修、宝贝详情装修店铺营销设置、宝贝标题打造。 

 2、产品运营:

市场分析报告、产品规划表、产品卖点文案、价值提升方案、产品推广计划、买家秀、购后链路设置、数据分析报表、用户运营方案。 

 3、流量运营:

直通车账户搭建、直通车推广方案、直通车优化、淘宝客推广、智钻计划、活动选品、活动企划、尾货分解清库、微淘、粉丝互动、直播达人合作等多个方面实战操作。 

四、电商培训都有哪些学习内容?

那些百度一搜一大把的入门级操作,我就不一一概括了。

比如:免费开店、后台操作、平台规则、宝贝上架、店铺设置、运费模板、店铺装修、标题优化等等。

大家自行百度,或在我的专栏找对应文章脑补。

实在需要一套完整的《新手入门课程》,愿意花几百块饭钱,我可以搞一套完整的实战干货给大家,但凡认真学、耐心做,多思考、勤实践,并不难。

当然了,我得提醒大家一句,做电商、开网店的本质就是做生意。

而做生意想赚钱,除了自身具备一定资金、状态等条件外,还需要有逻辑、有方法、有流程、有细节的一步步学习、实践。

这不是成功学、也不是一夜致富的浮躁,只有踏踏实实的一步一个脚印。

所以,我建议大家以创业者角度,好好琢磨整个生意的“经营框架”:

一、我来“淘宝开店”什么目的?二、我对“平台规则”有多了解?三、我对“市场环境”有多熟悉?四、我卖“什么产品”更能赚钱?五、摊位“怎么布局”多赚到钱?六、产品“怎么优化”提升赚钱?七、什么“引流方式”快速赚钱?八、怎么“优化数据”持续赚钱?

不管你在线下开个实体店、还是摆个摊、甚至搞个网店,几乎万变不离其宗,离不开这个“经营框架”。

当你具备整个经营框架,操作思路、细节,就非常清晰了。

比如:我是个小白,兜里有2-3W,想“开个网店”赚点钱(5000/月)比打工强。

这很清晰、很明确了吧?

那么,咱们先分解目标,把一些问题找出来,比如找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1)保证“整店利润”平均在50元/件,每月“卖100件”即可达到目标;2)把“100件”侧重在不同“产品梯队”,如:主推60件、辅助30件、利润款10件;3)假设整店“转化10%”,每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客;4)假设每天30-40访客,在不做付费广告基础上,就需要多个“精准关键词”引流;5)多个“精准词”引流,就离不开“怼丹”,暂以“首月100单”为目标,每天约3单;6)目标3单 X 客单价,等于“每日流动资金”,再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”;7)客单价决定佣金,佣金 X “首月100单”,等于首月卜丹支出;8)首月怼丹支出+每周流动资金+店铺基础投入(如订购生意参谋、官方促销工具等)……

因为,暂未确定产品及客单价,关于“所需资金”的结构组成,建议参照我专栏文章:

淘宝开店23天赚30000,新店从0到日发90单运营干货解剖,新手小白卖家操作步骤教程!56 赞同 · 10 评论文章71 赞同 · 10 评论文章75 赞同 · 12 评论文章75 赞同 · 12 评论文章96 赞同 · 14 评论文章

我每年每季度分享的案例,除保证金外,前期“硬性投入”的资金1000多、中期“灵活投入”10000左右,流动资金约50000左右,利润1:3,这不算多高的风险吧?

当我们具备整个“运营思路”后,无非面临几个重点:卖什么能赚钱(选品/测款)、怎么优化产品(标题/主图)、怎么引流推广(人工操作)。

一、先“调研市场”,哪种产品更容易赚钱?比如女装这个大类目,什么品类的产品更适合小卖家?这个产品中,又有哪些款式、材质、风格、价格等特性更好卖?二、再“分析竞品”,怎么提升产品竞争力?竞争力并不仅仅在价格、标题、主图、详情,还有上架时间段、单品营销策略等维度,单一的靠“关键词”,很难找到夹缝中的空间;毕竟,淘系的每个类目竞争非常恶劣。三、引流推广中,怎么获取关键词排名?新品阶段用哪些词、操作什么程度再开车、开车又怎么提升搜索流量等等;

我常说,开网店就是做生意,而做生意想赚钱,只有精准抓住“市场需求”、清晰掌握“竞品情况”、明确“推广节奏”,那么整个操作就非常简单、明确了。

我所接触的新手中,不论老店重开、还是0信誉新店,只要走点心、耐点心做好这几点,几乎隔三差五卖出一两单。

如图所示,论证观点:

以上说这么多,无非传递两个信息:一、重视“基础优化”,细节是魔鬼;二、重视“底层逻辑”思考,不要依葫芦画瓢。

想赚钱、想打赢战,不懂点脑子、不下点苦工,肯定不行!

我们一步一步从0开始来操作。

(注:一些核心细节,有所保留;请举一反三,切莫依葫芦画瓢。)

一、市场分析、挖掘爆款

绝多数朋友确定了某个品类后,大都凭着喜好、感觉、朋友建议去卖某个产品,这是非常致命、非常敷衍且不负责的做法。

因为,你的产品并不是“国际大牌”等具有号召力的品牌,根本引导不了市场需求、也引领不了行业风向标;所以,看清现实、学会理性、保持务实,踏踏实实的从“市场需求”中一步步调研

1)先从“生意参谋”评估“市场数据”

生意参谋”对于我们卖家而言,实在太重要太重要了,就像吃饭需要筷子和碗一样,很难完全抛开。

不论你处于“选品”、“测款”过程,或是“标题优化”、“卜丹/开车”过程,再或“店铺问题诊断”,几乎离不开。

(关于“选品”卖什么类目的产品,大家可以看看我专栏文章,这里重点讲“测款”。)

淘宝开店卖什么产品好?新手开网店如何选品?一套思维逻辑、两个工具、五点核心,高效挖掘“蓝海潜力款”!700 赞同 · 158 评论文章

所以,有条件,那就买一个,一千多一年;实在想省钱、或者店铺暂未满足购买条件,那就租一个,几百块钱一年。(实在找不到路子,我提供个方便租给你。)

下面,以我学生的“女鞋-婚鞋”为例。

(注:“女鞋”跟“女装”等品类一样,包含的产品非常非常多,一定要从“子品类”去筛选;我个人倾向于“个性化/小众”类的产品,比如“新娘鞋”、“鱼嘴凉鞋”、“内增高小白鞋”等,切记举一反三。)

打开“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“婚鞋女”,查看30天的数据

从“婚鞋女”数据中,我们可以看到30天行业平稳,继而再横向推算“新娘鞋”、“婚鞋”等关键词,这里我就不一一概括了。

接着,我们点开“相关分析”,看看“婚鞋”类目中,哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”、“交易指数”等,再以“7天”、“日”时间段,评估所有数据。

搜索人气,指关键词有多少人搜索;搜索热度,指关键词被搜索多少次;交易指数,指关键词成交过程的订单、访客数等综合数值;支付转化率,指搜索关键词最终产生订单的比例;在线商品数,指关键词下,有多少相关产品;商城点击占比,指关键词被搜索后,顾客最终点击天猫的占比;

根据以上数据,这个“产品”的市场需求、竞争力等信息轮廓,大致就清晰了。

通常下,我建议学生们以“搜索人气5000-10000”为标准;

因为,数据太低,市场太小,没搞头;数据太多,市场太大,搞不赢。

我以“婚鞋 新娘鞋”为例,给大家分析一次公式:

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……

这个关键词,7天有“23118人”产生“14.71%”的订单,约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括:

这个关键词,在七天内,产生了3000多个订单,其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式,再推算其他关键词,“市场需求”可观吧?

如果你是淘宝卖家,你会不会觉得“有搞头”?

如果有,我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”,我们点开“关联修饰词”,得出完整的“属性”。

肉眼可见:新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么,咱们作为卖家,几乎知道“什么特性的产品”大概率好卖了吧?

你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧,大哥!!

再接着,我们点开“关联热词”……

通过上图,我们能清晰的看到哪些属性更“热门”,以至于后续“标题优化”中、甚至卜丹中,要抓住的“侧重点”就在这。

是不是从未想过,整个“选品”、“市场分析”、“数据判断”这么简单、这么容易?

暂别激动、先安抚下,我们还得更清晰的掌握“竞争环境”,从中更进一步判断:我们卖这个产品,能不能搞定其他对手、有多少赚钱的胜算?

2)再从“竞争环境”判断“操盘胜率”

经过第一步的调研,我们再回到“淘宝网”评估“竞争环境”恶不恶劣、“市场需求”大不大。

搜索“婚鞋女”、“新娘鞋”、“婚鞋高跟鞋”等词……

核心来了,这是营销号们很难分享的实战细节,因为他们根本没这经历、更谈不上成功打造过爆款;所以这些实战细节,他们完全没概念、更无从说起。

我们先看“每个价格”的竞争情况

如,0-129元30%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如,129-206元60%用户喜欢的价位,这类“竞品销量”大都在1000-2000件

再到“阿里巴巴”查看“婚鞋”相关供应链

从上述数据,我们可以大致评估几个层面的信息:

a、肉眼可见,“低客单”比“高客单”较恶劣;基于选品讲过的“五点核心”,我会偏向“高客单”保持利润、不打价格战;b、肉眼可见,“受青睐”的颜色为“红色”及“镶金沙”款;c、肉眼可见,“月销2000件”真不算竞争恶劣,小卖家不贪心,连刷带卖干到“月销500件”,没难度。d、肉眼可见,“阿里巴巴”供货价大都在“50-80元”,小卖家定价在“140-200内”,利润保持在“60-80元”,有搞头;

先不说我学生月销可以达到上千件,就新手、小白而言,最差卖个“100件”不过分吧?

以我常主张的务实态度出发,开个网店赚个三五千收入,这没多大难度系数吧?

拿货算80元、定价188元、利润100元左右,卖出100件几乎可以达到10000元收入。

看到这,你还觉得难、触不可及,我非常诚恳、且负责的建议你,好好找份工作吧,别再幻想开店创业了,你不是这块料。

如果,你看到曙光、也具备了一些信心,那么一步步往下好好学。


二、做出差异、提高竞争力

绝多数朋友在“上架优化”上,太过于敷衍、按部就班、依葫芦画瓢,这都是营销号们“普及型资讯”害了你。

尤其是那句“新店新品有流量扶持”的口号,我真心看着就想笑。

但凡开个店,找个产品按部就班“上架”就能获得流量扶持、就能卖出去、就可以赚钱,哪里还轮得到你,我都早去了。

一个很简单的逻辑:你不认识马云、马云也不认识你,你在淘宝开店的贡献,充其量缴纳1000元保证金,就想白嫖、伸手党平台上几百上千万的买家……

你说这是不是扯犊子?

所谓的“扶持”,只不过是迎合了平台的“准入标准”、更精准抓住“市场需求”、再从“竞争环境”中体现了差异化,所以触发了“流量机制”获得了零零散散的流量、订单。

1)关于“类目”精准性

很多新手都容易忽略“类目”精准性,认为只要上架就行。

其实,平台系统的算法,首先会根据“品类”相关性推送“高度匹配”的产品,再根据“单品权重”排名先后……

(详细透彻的“竞争机制”相关的解析,参考我专栏文章)

入门晋升|想要“免费搜索流量”快速爆发,必须理解“一个逻辑”、“五个支撑点”,再去补单、开车等推广29 赞同 · 0 评论文章

举个例子:“婚鞋”可以放在“女鞋类目”,也可以放在“婚庆用品”类目。

但很明显,“婚庆用品”类目不精准、且流量推送不会大于“女鞋”。

高纯度小白们、新手们,你们要是实在不知道放在哪个品类最恰当、最合适,下载个“运营插件-店查查”,再搜索“关键词”查看“竞品”放在哪个类目,就几乎妥了。

注:“免费插件”的营销广告特别诱人、特别多,在你不了解、也不懂的基础上,千万慎重。

2)关于“消费者权益”

通常下,一个“新店新品”不具备任何销售额、dsr等权重,是很难获得“流量竞争”的。

所以,在这个基础上,我们只能“牺牲自己的利益”迎合“平台系统”,从中最大化获得流量推送。

比如:运费险、花呗、公益宝贝、7+天退货等等。

这些维度,在平台的“流量入口”细分中,都有选项、也都会获得一定流量。

注:虽然单一的“权益”不会带来多么可观的效果,但在一定程度上可以提升“单品权重”。

3)关于“单品定价”

我接触过很多新手,有实体店老板、也有厂家、更有大批“一件代发”的卖家们,我发现大家在定义“价格”时非常随意,甚至习惯性以“传统(线下)定价”的方式在线上做生意。

这肯定是非常不明智的。

因为,线下面临的竞争环境、市场需求,充其量是周边五公里内的顾客,不论价高、价低还能通过面对面的形式去“说服”对方。

而线上不一样,先不说系统的千人千面问题,就所面对的竞品、买家等信息基数,就数以万计。

所以,一定要理性、务实。

在第一步,我们从“市场需求”、“竞争环境”中已获得“什么价格的产品最有概率赚到钱”。

那么,产品基于这些数据、再根据“阿里巴巴”供货价去定义。

我建议,以多个关键词搜索“结果页面”,从中找到“60%喜欢的价位”的平均值。

这里,我就不讲透了,保留一些吃饭的细节。

但大致的方向,足够让大家从中思考、探索。

4)关于“标题优化策略”

我发现整个互联网关于“标题优化”的文章,几乎没有讲透彻,甚至还有些营销号们以偏概全、一本正经的胡说八道。

像“找词”、“筛选词”、“组合词”等方法论,营销号们几乎翻过来、倒过去,你抄我、我抄你的讲烂了,普及性堪比“脑白金”。

以至于,每个新手们都认为“原来这么简单”,满怀信心的按部就班操作,结果效果甚微、玩了个寂寞。

我总在主张,当你下定决心做好网店、或者任何一件事,你不懂、也不会的基础上,最好的方式就是“系统学习”,千万别指望“免费干货”可以让你发财致富,这根本不现实。

不是我怂恿、忽悠大家,而是我的学生中,绝多数都是通过“免费干货”自行摸索后,走了很多弯路、浪费很多时间精力、甚至钱,最后还是一脸懵逼的不知道问题在哪。

所以,一些看似基础、操作简单的实战工作,远远不是半桶水的大神、专搞普及型培训的老师们,可以透彻、详细、针对不同店铺、产品,甚至不同运营侧重上去分享;

毕竟,他们确实没干过、更没成功干过。

一个很现实的说法,看公司老板是不是他、看他开什么车,就几乎可以判定他从这个行业做了多久、赚了多少钱。

切记:“标题”的运用灵活无比、暗涌四流,绝不是营销号们轻描淡写的那么简单、容易。

(篇幅有限,详细的“标题优化”实战技巧,可参考专栏文章)

淘宝新品怎么做标题优化?宝贝如何写?手把手教你挖掘、筛选、组合关键词,《三个策略,打造新品黄金标题》569 赞同 · 145 评论文章

我们为什么要认真、严肃的对待“新品标题”?

是因为,我们需要新品通过标题的关键词获得排名、从中引入访客、产生订单。

流量基本结构 = 展现(曝光)*点击率

通俗的讲,以“搜索流量”为例,“标题关键词”被顾客“搜索”并看到“产品”,这就是“展现/曝光”;再被“主图”刺激而产生“点击”行为,这就是“搜索流量/访客”

再往深入性理解,“关键词”是否被顾客“搜索且看到产品”取决“关键词排名先后”而决定“关键词”初始的“排名”,除了“店铺权重”、“单品权重”外,就只能依托更多“细节工作”来完善;比如:定价、上架卡位、新品标等等。

所以我常说,“淘宝运营”是个环环相扣、承上启下的复杂、琐碎工作;但理解了这些逻辑,花点时间实践,就非常简单了;无非是实战中,如何灵活运用罢了。

一个好的标题,是根据不同店铺、产品等状况,侧重“关键词”运用,让“产品”快速获得“展现/曝光”机会,从而获得更多“展现/曝光”。

说的严重点,不光是实战中,想通过“卜丹”提升“关键词排名”、还是“开车”拉升“单品权重”,“标题关键词”都至关重要。

否则,想“卜丹”吧,“关键词找不到宝贝”;想“开车硬怼”吧,“关键词得分低出价高”。

之所以深入简出的概括这么多,就是为了大家能从“底层逻辑”一步步深刻理解到“标题”的重要性,从而务实、高效的进行“标题优化”!!!

这最终将决定“搜索流量”的快与慢、多与少、持续性强不强等效果。

再次强调:想要快速“累积权重”获得排名,只能让“关键词”产生销售额、dsr评分等积累,简称权重。

所以,我们得深入琢磨:在产品7-15天的新品阶段,破零用哪些词、裂变流量用哪些属性、稳定拓展又用哪些词?

如果缺乏这些逻辑思考,“套公式”般的依葫芦画瓢,实战中很难快速脱颖而出。

在新品前7天,我们将“搜索人气稳定(3000-5000)”且“转化相对高”的精准关键词及同义词,排序至“标题最前端”;其次,紧密链接“热度上升”的属性词+同义词放在“标题后端”。

待我们人为操作7-10天后,再根据“生意参谋”的关键词数据、同时基于“单品关键词”引流情况,从中添加、替换、调整排序。

这是为了“破零”时,我们能够侧重“搜索入口”快速找到自己宝贝;破零后,更快通过其他“数值小”的词积累下个“关键词权重”;

这样,才能保证新品“各关键词的权重积累”。

参考我“新品标题”的逻辑思路:

破零的词:迪士尼儿童书包 宝宝、儿童书包幼儿园 一年级、宝宝米奇书包 幼儿园

裂变的词:迪士尼幼儿园书包 一年级、幼儿园书包 一年级 米奇

稳定的词:迪士尼书包、儿童书包、幼儿园书包、宝宝书包等

大家可以通过我的案例,更直观的感受到“标题关键词的排序侧重”。

这是为了“破零”阶段,我们能够侧重“搜索入口”找到自己的宝贝,快速积累权重;然后,通过其他词快速积累下个“关键词权重”;以此循环、从数据小到数据大,一步步提升,这样才能保证新品“各关键词的权重积累”。

最终获得排名、获得搜索流量。

5)关于“主图差异化”

我见过太多新手、小白们对待“主图”的重视度,真的令人心寒。

都说网上卖货靠的就是图片,可偏偏这么重要的东西,新手们大都敷衍对待。

先不说给产品打上“新品标”,就未来的搜索入口、开车硬怼,这都离不开“主图的点击率”。

(一些基础的“主图设计思路”,比如白底图、构思等等,大家可参考专栏文章)

引爆新品点击率的主图制作方法,搜索\开车必备!206 赞同 · 20 评论文章

通常下,我们做主图设计,都会参考“竞品”的几个维度:

a、产品拍摄角度(特写)b、产品卖点侧重(功能/服务)c、产品营销手段(买就送、第二件半价)

搜索精准长尾词,按销量排序,用心参考“竞品”的主图即可;尤其,重点关注直通车上的那些销量高的竞品。

毕竟,他们的主图都是通过千锤百炼测出点击率的,远比我们冥思苦想、再花钱测试要强很多。

关于“一件代发”的朋友们,千万不要拿着厂家的图片一股脑的上架,极容易引起盗图、甚至知识产权投诉。

a、先找厂家要原图b、再用ps、或美图秀秀选择图片“画布翻转”、然后虚化背景c、其次用官方工具“鹿斑”设计文案d、最后用其他软件合并,搞个gif的动态图当然,有条件的朋友可以“一件代发”买一件,自己拍个小视频。

千万记住:五张主图必须自己动手,避免被“找同款/找相似”收录,更加别被小人钻了空子举报。

只要大家按照我说的去摸索,保证所有的视频、主图都没有被收录,那么“新品标”也就获得了。

6)关于“上架卡位”

虽说上架已被平台削弱,并不像以前那样“举足轻重”,但不可否认,这个“平台机制”仍然存在一定推送机会。

尤其对于新店新品而言,每一个对手忽略的细节,都是我们生存的希望。

试想一下,一个一钻以下的店铺、0销量的产品,在某个关键词下,与那些月销几百几千的对手正面竞争,你会有多大胜算?

卖的便宜的,有比你更便宜的;卖的差不多价位的,人家单品销量的羊群效应足够碾压。

有句话说的好,当你的能力还支撑不起野心时,怂一点稳妥的多。

所以,我们可以搜索“关键词”,按销量排序,把前三页的爆款“下架时间”记录下来。

然后,把自己的单品从中找个最薄弱的“空挡”上架。

相信我,这个东西对你单品前100销量用处很大。


三、提升权重、获取流量

在上一段,我讲过“流量”的基础构成由“关键词+主图”相辅相成。

而“关键词”必须累积销售额、dsr等权重,才能获得排名、引发点击、产生订单。

所以,我们做好了第二步的所有细节后,重头戏终于来了!!!

我建议新手们在单品100件之前,最好先做好“关键词”排名、再开车加持。

我团队在自营项目的淡旺季中,都会找一些“潜力品类”去测试新的玩法,一来、验证老的玩法有没有失效;二来、从中测试一些新的技巧,一旦有效,就会复制于天猫。

所以,几乎在引流推广层面上,我们试过N种玩法后,还是“卜丹”最具性价比、最有效。

当然了,相对于风险,也远比其他要高。

关于误区,我就不多重复了,大家可以看看我知乎的视频

在讲细节部分时,我必须提醒各位:卜丹,远不是营销号宣导的那么简单、粗暴;什么找个竞品、算出坑产、然后几天递增去怼关键词。

我敢保证,不用几天绝对死翘翘。

不信邪的朋友,可以试一试。

一个很简单的逻辑,每个店铺、品类、产品的基础现状,是完全不一样的,甚至在平台的大数据库中的成长标准早以卡死,就像家里用电的保险丝一样,速成式的增长,只会适得其反。

举个例子,你家孩子才三岁,会不会跟一个成年人比吃饭?

所以,基于平台标准,一步步迎合、匹配、增长。

我创业七年,每一年都在老的玩法中提炼,大致的操作流程如下:

1、参考“生意参谋-层级”算出“销售额差距”,计划多少天突破“流量天花板”。2、参考“生意参谋-运营视窗”算出“同层平均/优秀销售额”,这就是每天“考核标准”;3、参考“生意参谋-搜索分析-关键词数据”,优先侧重“搜索3000-5000关键词”;4、参考“市场同款”评论、问大家等,找出“火爆类”话术,作为“评论”参考点;5、参考“单品分析”搜索入口的关键词,优先补“排名靠前”的词,同步拉单品销量;6、谨记力度:新店以2-3天递增、老店以1-2天螺旋,这是不同概念及定义;7、下架前一天及后一天,小幅度递增或螺旋,这取决“店铺权重”;8、7-10天后,根据“单品分析”,以“生意参谋-搜索分析”数据标准,逐步替换“没用的词”;9、新品销量100、评论15-20个、4-6个精准词具备一定排名,且“款式/价格”具备明显差异化竞争力时,直通车每天预算50-100元定向烧;10、根据“单品增长情况”,调整直通车、人工操作、甚至超级推荐的力度、方向;11、在“广告预算”充足的基础上,对标竞品2-4天为小周期“怼坑产”;12、次日观察“排名”决定怼的力度、实时注意“入口词”怼坑产;

整个“操作逻辑”的大致框架、方向都在这了,含金量80%左右,一些“核心”有所保留,需要大家慢慢消化、慢慢理解。

真心希望大家有个方向去思考、去摸索。

静下心,好好读读这篇文章,胜过你听过所有课程。


关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封,深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我,以“亲身经历”分享,回答/文章/视频有没有干货、适不适合你,请对比其他作者。

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五、母婴电商平台有哪些?母婴电商平台排名2018?

爱亲、爱婴岛、萌贝树、爱婴室、婴知岛都是不错的母婴店品牌

1、“爱亲”为华恩投资旗下针对中小投资者的全国孕婴童用品连锁加盟品牌,始于1999年。公司从最初的DM目录直投模式发展至今的集“早教、摄影、起名、游泳、游乐场、增值服务、产后护理+一站式母婴购物连锁卖场”于一体的超级1+N模式。

2、爱婴岛创立于1998年,知名儿童百货连锁商场,致力于为妈妈和宝宝提供各种优质的食品/生活用品/玩具/服装等,孕产妇及婴童的一站式购物商场。爱婴岛儿童百货连锁机构创立于1998年,主营孕婴、儿童用品零售业务,是儿童百货连锁企业。

3、萌贝树成立于1995年,公司做母婴产品商贸代理批发起家。现在针对全国拓展招商,包括区域独家代理和单店加盟。在全国已经建有6个100000平米以上的智能化库房和分拣中心,保证市场货源最低价和货源稳定性。全国有2000多位三甲儿科专家入驻萌贝树育儿平台,通过分享专业育儿知识大大的增加会员的粘性。

六、母婴电商怎么做?

母婴电商的做法应该是可行的。因为母婴市场需求是很大的,消费者对于母婴产品的安全与品质都有高标准要求。而电商平台的优势在于可以打造一个可信赖的品牌形象,提供全方位的服务,实现线上销售,增加销售渠道和降低成本。此外,社交媒体的普及可以增加品牌曝光度,营造口碑效应。如果能够结合实体店的优势,如提供母婴护理知识和指导服务,售后服务等,也可以增强品牌的影响力和消费者的忠诚度。因此,母婴电商是一个趋势,但要做好需要仔细制定计划,掌握好产品品质和服务等关键点,并在市场中加强品牌营销与推广。

七、母婴电商产品的特点?

1、母婴电商正在往细分领域深入地发展。

国内众多电商平台的兴起,传统的母婴市场也不得不往电商领域转型。做母婴电商不能只是简单地开个商城,而是应该开辟更多的道路,从产品和销售渠道上进行细分,往那些垂直领域不断深化下去,不断挖掘产品的内涵,在更加具体的领域创新产品和销售方式。

2、母婴电商正在相关的社交和社区领域蔓延。

很多母婴品牌经过多年积累用户,如今才能够有一定的吸引力和知名度

八、母婴 电商 市场

随着互联网技术的发展,电商已经成为了各行各业的主流模式之一。而其中,母婴电商市场的迅猛发展更是引起了广泛关注。随着家庭结构的变化和人们对于母婴产品需求的增加,母婴电商市场呈现出巨大的潜力和前景。在这个千禧一代成为家庭主力决策者的时代,母婴电商市场正迎来新的发展机遇。

市场概况

近年来,中国母婴电商市场经历了高速增长的阶段。根据统计,中国每年的出生人口超过1500万,形成了庞大的母婴消费市场。同时,随着都市化进程的加快和经济水平的提高,人们对于母婴产品的需求也在逐渐增长。这些因素的综合作用下,中国的母婴电商市场呈现出蓬勃发展的态势。

据行业报告显示,2019年中国母婴电商市场规模已经达到数千亿元人民币,预计到2025年,市场规模将超过万亿元。这一庞大的市场规模吸引了众多企业和投资者的目光,也为电商平台和品牌商家提供了巨大的商机。

消费者需求的变化

与传统母婴市场相比,母婴电商市场更能满足消费者个性化需求的特点,成为了当下家庭主妇和年轻父母们的首选渠道。传统母婴市场的产品选择有限,而电商平台上的母婴产品种类繁多,品牌选择丰富,能够满足不同消费者的需求。

另外,随着90后、95后成为家庭主力决策者,他们更注重产品的品质和设计,对于个性化定制化的需求更加强烈。母婴电商通过精准的定位和产品策划,满足了这部分消费者的需求,深受他们的喜爱。

电商平台的优势

母婴电商市场的快速发展离不开电商平台的优势所在。

1. 便捷性

母婴电商平台打破了时空限制,消费者可以随时随地选择心仪的产品。对于忙碌的家庭主妇和上班族来说,节省时间、便捷购物是母婴电商平台得以迅速普及的关键优势。

2. 价格优势

与传统实体店相比,母婴电商平台的产品价格相对更具竞争力。通过直接销售、去除中间环节等方式,电商平台能够降低产品价格,给消费者带来更多实惠。

3. 产品丰富性

母婴电商平台上拥有数以千计的品牌和商品,几乎涵盖了母婴市场的所有商品类型。消费者在电商平台上可以轻松找到自己需要的产品,选择空间更加广阔。

4. 服务质量

母婴电商平台注重用户体验和售后服务,不断提升口碑和用户满意度。通过完善的物流配送系统和优质的客服服务,电商平台能够为消费者提供更好的购物体验。

发展趋势

未来,母婴电商市场将继续保持高速发展势头。

1. 垂直细分市场

随着消费者对品质和个性化需求的提升,母婴电商市场将进一步向垂直细分市场发展。针对不同年龄段、不同需求的母婴消费人群,电商平台将提供更加专业化、差异化的产品和服务。

2. 跨境电商发展

中国母婴电商市场吸引了众多跨境电商平台的目光。优质的中国母婴产品、信任度提升的中国品牌,以及消费者对于海外母婴产品的需求,都成为了跨境电商发展的推动力。

3. 移动端渗透率提升

随着智能手机渗透率的不断提高,移动端购物已经成为消费者的主要方式。母婴电商将进一步加强移动端的布局,提供更加便捷的购物体验和个性化推荐服务。

结语

作为一个拥有庞大消费群体的市场,母婴电商市场的发展潜力巨大。电商平台的崛起为消费者带来便捷、价优、丰富的购物体验,为品牌商家提供了广阔的发展空间。同时,随着消费者需求的变化和技术的进步,母婴电商市场将迎来更多的发展机遇和挑战。

九、电商培训段子?

1:根据您的问题,我认为的存在是可能的。在电商培训中,学习者可以通过幽默有趣的方式来理解和记忆相关的知识内容。段子作为一种轻松、幽默的表达形式,可以帮助学习者更好地吸收和理解知识。可能是以幽默的形式描述电商行业中的一些场景、案例或者是相关专业知识。它可以提供一种轻松愉快的学习氛围,增加学习者的学习兴趣,同时也能够让学习者更好地记忆和理解所学内容。然而,值得注意的是,段子的使用应该适度,不应影响到正常的教学内容的传递和学习效果的提升。

十、电商怎样培训?

定位市场是从选品的角度来说的,一位优秀的运营对于选品要有自己的见解,所以电商入门培训需要学习行业分析,分析市场竞争度。市场分析要从选词入手,选择关键词就是在选择一个市场,同时决定了以后你的竞争环境和竞争对手是强还是弱。

然后就是推广,目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流(直通车、钻展等)、微信,有的店铺还会外部引流。自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词,以及页面策划等。比如可以根据生意参谋数据分析、后台、和买家搜索进来的词等方式进行选词和筛选。值得强调的一点是搜索引流必须是转化部分最高的流量,因为这个流量是客户心中最需求的流量,所以搜索流量权重一定要占到店铺的主要流量来源,不要过于依赖付费引流。

直通车的基本原理、推广模式是一位运营必须要懂的。

先要知道为什么要开直通车。直通车对自然搜索加权的同时帮助提升排名,提高宝贝和店铺的曝光率。但前提是店铺基础优化做的不错,否则直通车也只是无用功。

投放直通车的目的分为四大类,带(拉)动自然搜索,打造爆款(侧重标品)、压制对手、辅助流量、辅助日常销量。

数据是反映店铺的直接指标,一位运营想要从数据中看出问题,必须学会分析数据。

其实新手刚开始从事电子商务时,具体可以从两种方法入手去学习:

第一种是直接到一些培训中心去学习基础常识与操作法;

第二种是直接进入电商企业,从基层做起,快速学习并融入其中。

以上就是关于电商入门培训学习内容分析了。

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