直播电商中服装品类特点？

一、直播电商中服装品类特点？

直播电商中，服装品牌特点就是比较便宜呀。

二、直播电商中服装品类的特点？

如下

自营服装品牌针对特定人群并强调商品的优惠性

自营服装品牌相对来说品牌力较低，在内容引流上更加用心，通过针对不同消费者痛点打造多个产品特性入口，以此吸引消费者。部分账号同样将直播拆条并连续发布，以上身展示和价格优势传递商品焦虑性，刺激消费者持续关注。

直播中更加注重价格落差，通过不断强调售价与划线价的差距，以及工厂直供的优势，打造价格优惠，满足消费者追求实惠感的心理。

三、电商直播的产品类别有哪些吗？

第一，引流款。引流的产品主要用于直播前期，为了引来更多流量，商家需要选择一大众喜欢的、认知价格（人们认为该产品具备较高的市场价值）较高的、采购价格较低的产品，以帮助商家拉动流量。

第二，福利款。主要用于福利活动，吸引更多用户前来观看，不过选品时要注意高性价比或高价产品。

不过商家要明确的一点就是，引流款和福利款大多是赔钱的。

第三，利润款。主要是拉动交易且单价较高的产品。商家也不可能一直做赔钱生意，这就需要选择一种既能提升GMV、UV，又能拉动爆款来提升直播间流量的产品，同时还要保证有利润可赚。

第四，战略款。即单价较高且利润较高的产品。对于这些商品，主播通常不会过多介绍，毕竟不是直播间用户的主流下单产品，但一旦交易成功，利润奇高。

对于以上产品，商家在做直播带货时，最好是根据每个直播阶段来做好规划和调研，再来选品，这样在电商直播间的销量才会有可能提高。

最后介绍一下，我们欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台，其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能，还可以嵌入公众号、小程序等，助力商家/主播快速流量变现。

四、直播电商中珠宝品类的特点是？

火大力度大，全金，多人推荐等等

五、母婴产品适合做电子商务吗？为什么没有从母婴产品品类电商中出现规模很大电商企业？

珍客说：疫情的爆发，改变了人们的生活方式，电商和新零售逐渐成为常见的消费场景。母婴电商行业作为刚需行业，发展潜力巨大，但行业巨头占据了主要市场份额，中小企业在发展中面临着如何与用户建立信任和长期关系的难题。本期案例，私域管家将走近一家母婴电商企业，通过与珍客SCRM企微版合作，搭建私域运营全阶段解决方案，该企业实现了老客沉淀率和复购率的提升，成为顾客的信任之选。

高速增长中的母婴电商行业

母婴产业主要服务于0-14岁的婴童群体，产品涉及衣、食、住、行、用、玩、教等多种场景。随着宅经济兴起和电商规范化，选择网络渠道购买母婴产品的用户越来越多。

目前国内母婴电商产业高速增长中，且增速明显高于线下市场，据统计，2020年淘宝天猫平台母婴电商活跃用户达到7.79亿（数据来源：前瞻产业研究院）。

母婴类产品的购买者，相对于其他品类，更在意产品的质量，售后，以及围绕母婴产品的知识科普。这对商家的用户运营能力提出了要求，但同时，如果能服务好回头客，通过口碑带动用户自发传播，中小企业也能通过私域建立起稳定的用户群体，在母婴电商赛道获得一席之地。

客户痛点分析和珍客解决方案

本案例中，客户是一家母婴电商企业，目前旗下经营一家天猫旗舰店，最近1年开始布局私域。

该企业长期存在的痛点，有以下三类：

痛点1：缺乏数据看板，对私域运营状态无法监控

造成这一结果的原因还是运营工具的缺乏，对私域运营数据缺乏智能统计，无法直观看到运营现状。

借助企业微信和珍客SCRM企微版强大的数据整合能力，我们首先为客户搭建起SCRM系统框架。通过员工活码作为引流入口，用户加好友后直接通过申请，并且自动发送欢迎语。同时，活码也能追溯不同渠道，不同平台的用户来源。

用户进入私域后，将会为每个用户建立独立的画像，以及客户旅程，在统计面板里，可以清晰看到私域用户数，以及用户所处的阶段，例如潜在用户，新用户，复购用户，会员等。在数据面板可以清晰看到私域会员增长和流失人数，对运营现状心中有数。

痛点2：私域用户规模小，社群活跃度低

私域用户少，和社群活跃度低的问题，可以总结为用户运营效率低的问题。可以从引流，留存，促活促转化，3步走的方式去搭建用户运营框架。

在引流上，重新设计了引流抓手和投放渠道。添加了包裹卡的投放，通过对已购用户投放包裹卡，引导用户参与刮奖活动，参与率提升明显。另外引导用户添加店铺会员福利群领福利，路径为先添加店铺企微个人号，这样就多了一个企微朋友圈的触点。

在留存上，对用户运营策略进行了整体的重新布局。

首先，设计了虚拟IP形象（XX福利官），让用户对品牌的感知更有温度。企微个人号自带企业后缀，让用户多了一分信任感。

第二步，重新优化了短视频内容媒体，通过优质的母婴知识和产品讲解内容，去给到用户价值，与用户建立信任。

第三步，通过对用户进行精细化的分层运营，提升触达效果。根据婴儿的不同成长阶段分别建立社群，用相应的企微个人号邀请。在更精准的社群里，分享更精准的育儿经验，母婴好物，以及优惠活动。

同时，建立社群运营SOP，持续，有规划地长期地向用户输出福利活动，和知识科普等价值，提升社群用户体验。

在促活促转化上，建立积分系统，用户每日在小程序内签到，领取积分，通过提醒用户每日签到，提升社群活跃度。同时在每月20日商城积分兑换活动中，可以用积分兑换商品或是优惠券码，进一步刺激复购。

痛点3：客服团队服务人群半径小，人效低

这一痛点也是许多企业在私域运营上的难点，虽然购买了运营工具，但似乎是用来专门运营用户的，对公司内部的组织管理给不到帮助。

所以一站式的全链路运营系统是刚需，珍客SCRM企微版在全面赋能企业做私域用户引流运营的同时，还能通过客户SOP和客户阶段，对内部员工的工作流程进行规划管理。

第一，通过设置自动欢迎语，自动入群欢迎语等，在用户加群后自动告知群规和福利领取路径。企业实现人效提升的同时，顾客也在被秒回的体验中感受到企业私域的用心。

第二，在用户咨询客服的环节，为客服提供了丰富的素材库和话术库，包括产品使用技巧，功效，质量方面的解惑科普，客服在与用户沟通时可以随时调用，节省人效，在单位时间里能够接待更多用户。用户浏览发送的素材后，系统也能将浏览记录发给相应员工，便于后续跟进。

第三，在客服需要主动触达的场景，通过设置客户阶段和客户SOP，可以在用户首次咨询后进行跟进，通过送上优惠券或是答疑的方式，促进用户复购。在管理大量用户时，系统会智能分析用户所处阶段，提醒员工对用户进行触达，并且监测员工触达任务完成情况。

运营成果总结和启示

通过与珍客SCRM企微版的合作，该母婴电商企业私域用户数增长迅猛，私域规模明显扩大。

同时，该企业员工人均服务半径拓展，单日人均触达用户数提升明显。

该企业与珍客SCRM企微版持续合作中，接下来将与客户成功团队筹备一次节日裂变活动，预计将实现一波拉新。

本案例充分说明，母婴电商企业完全可以通过布局私域运营，在不增加太多投放成本的情况下，在电商渠道内完成引流效果的优化。通过珍客SCRM企微版系统的搭建，实现用户运营效果的提升，在扩大私域规模的同时，通过促活手段，实现业绩营收增长。

结语：私域流量崛起，赋予了中小企业搭上数字增长快车的机会。对于中小企业来说，发力私域运营，其目的在于降本增效，选择高效运营工具仍是关键一步。珍岛集团旗下的珍客SCRM企微版，基于企业微信生态，为中小企业私域运营提供全流程，一站式解决方案，在发力用户运营的同时，还能提升内部人效，助力企业应对赛道压力，把握私域时代的增长契机。

六、想做电商直播全品类供应链，需要准备哪些东西？

有几个注意的吧，食品需要有食品流通许可证，图书需要有出版物经营许可证，特殊行业都需要单独办理证件

七、电商直播用什么手机？

电商直播需要使用手机进行直播，因为手机具有方便携带、易于操作的特点，可以随时随地进行直播。对于电商直播来说，手机的摄像头质量和性能是非常重要的，因此需要选择一款拍摄质量高、画面稳定的手机，如iPhone 12 Pro Max、华为Mate 40 Pro等高端手机。此外，手机的流畅度和稳定性也是关键因素，需要选用配置高、性能强的手机，以确保直播过程中不会出现卡顿和卡死等问题。

八、电商直播基地有什么用？

基地有政府专项政策，包括直播企业场地补贴、直播企业税率补贴、直播企业人才补贴等扶持，鼓励商家直播电商转型；

同时要有落地公司运营，确保平台和政府政策快速落地；平台会考核基地直播商家数量，直播商家活跃度、以及直播成交GMV等数据指标。

直播基地有什么作用？

直播带货，基地拥有多个直播间，可供机构主播进行直播带货，提升全民消费力。

品牌推广，基地可以引入优质产品，例如现在助农方面，将当地城市的特色产品引入直播间，提高当地农村产品的品牌知名度。

供货链整合，打造专业运营、选品团队，收集起国内乃至国外商家优质的货源，组建一条完整优质的供应链，及时解决基地主播选品的问题，提升带货直播间的质量。

定期培训，可以定期给基地主播红人进行讲课培训，提升主播自己的带货能力，丰富带货经验。

孵化地，这个孵化不仅是孵化主播直播间，还能引入更多创业者、创业机构入驻，引进创业，形成一个电商直播的产业带。

九、电商直播用什么logo好？

当然是用吸引眼球的logo比较好了

十、抖音火山号怎么开通直播电商？

一首先打开并点击进入斗商斗音火山版APP。

2，进入首页后，点击左上角自己的头像。

3在左侧的工作栏中点击进入设置选项。

4，进入后点击下方的我要开播选项5，在弹出的小框中点击好选项，6进入后点击下方开启视频直播，即可成功操作。

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