抖音广告带货网红明星榜单：谁是最强植入带货王？

一、抖音广告带货网红明星榜单：谁是最强植入带货王？

引言

近年来，随着社交媒体的迅猛发展，抖音已成为了全球最受欢迎的短视频平台之一。作为一个拥有数亿用户的平台，抖音不仅受到了广告主们的青睐，同时也诞生了大批带货网红明星。他们通过植入广告，灵活运用自己的影响力和粉丝基础，实现了非凡的商业成功。那么，在众多抖音带货网红明星中，究竟谁是最强植入带货王？我们接下来将会揭晓抖音广告带货网红明星榜单。

榜单评选方法

在评选抖音广告带货网红明星榜单时，我们综合考虑了多个指标，包括广告植入效果、销量表现、受众影响力等方面。通过对广告参与度、点击率、粉丝互动等数据进行综合分析，我们筛选出了下面几位具有代表性的抖音广告带货网红明星：

1. 张大妈

张大妈是抖音平台上最受欢迎的植入带货网红之一。她以幽默搞笑的形象和直播带货的方式走红。张大妈的特点是善于将产品与幽默元素结合，引起观众共鸣。她的视频点击量极高，广告植入效果显著，并以此获得了较高的收入。

2. 小七姐

小七姐是抖音平台上最具创意的植入带货网红之一。她以艺术化的视频编辑和写实风格的表达方式吸引了大量粉丝。通过将产品融入她的短视频故事中，将广告和内容紧密结合，成功打动了观众的心。小七姐的广告点击率和转化率都相对较高，因此备受品牌商的欢迎。

3. 大表姐

大表姐是抖音平台上最火爆的植入带货网红之一。她通过直播带货，以真实、接地气的形象赢得了无数粉丝的喜爱。大表姐的直播带货活动经常会引起抢购热潮，产品在她的推荐下销量暴涨。她的广告植入效果极佳，赢得了品牌商的广泛合作。

结语

通过评选抖音广告带货网红明星榜单，我们可以看到在抖音平台上，张大妈、小七姐和大表姐等植入带货网红明星表现出色，并获得了广告主的高度认可。他们通过灵活运用自己的个人魅力和吸引力，成功实现了自身的商业价值。未来，随着抖音用户数量的不断增长和带货市场的持续发展，我们相信将会有更多植入带货网红明星崭露头角。希望通过这篇文章的介绍，读者能够对抖音广告带货网红有更深入的了解。感谢您的阅读，希望这篇文章对您有所帮助。

二、广告植入方式？

道具植入

这种方式主要是采用品牌产品作为影视作品中的道具，这是一种相对来说较为传统而又生硬的广告植入模式，让观众明显感觉到广告。

台词植入

台词植入主要是通过主人公之间的对话内容达到宣传的效果，这种模式是一种软性的推广模式，往往能够成为一段经典的对白，成为观众调侃的对象。

场景植入

即在画面所揭示的、容纳任务活动的场景中，布置可以展示产品或品牌信息的事物。如：户外广告牌、招贴画以及影视剧中频繁出现的固定场景等。

音效植入

即通过旋律和歌词以及画外音、电视广告等的暗示，引导受众联想到特定的品牌。如：手机特定的铃声，品牌广告特定的音乐背景等。

题材植入

即为某一品牌专门拍摄影视剧，着重介绍品牌的发展历史、文化理念等，用来提升品牌知名度，主要有制作企业宣传片、企业专题片等等。这种模式运用得当，既能宣传企业，又能带给观众艺术感受。

三、植入广告 分析

植入广告的分析

植入广告是一种常见的广告形式，它通过将品牌或产品融入媒体内容中，从而达到宣传推广的目的。然而，植入广告的效果如何，是否能够达到预期的宣传效果，却是一个值得探讨的问题。

植入广告的优势

• 提高品牌知名度：植入广告将品牌或产品融入影视剧、综艺节目等媒体内容中，观众在观看过程中无意间接触到品牌或产品，从而提高品牌知名度。
• 降低宣传成本：相对于其他广告形式，植入广告的成本相对较低，因此可以降低企业的宣传成本。
• 灵活性强：植入广告可以根据不同的媒体内容和受众群体进行灵活调整，以达到更好的宣传效果。

植入广告的劣势

• 影响观感：植入广告往往会让人感觉生硬和不自然，容易引起观众的反感，影响观感体验。
• 可能导致品牌形象受损：如果植入广告的效果不佳，或者品牌或产品在植入广告中的表现不佳，可能会导致品牌形象受损。
• 可能违反法律法规：一些植入广告可能会违反相关法律法规，导致企业面临法律风险。

因此，企业在考虑植入广告时，需要充分考虑品牌或产品的特点、目标受众、媒体内容等因素，选择合适的植入方式，同时做好效果评估和风险控制。

如何有效利用植入广告

虽然植入广告有其优势和劣势，但是只要运用得当，它仍然可以为企业带来可观的宣传效果。以下是一些建议，帮助企业有效利用植入广告：

• 明确目标：企业在考虑植入广告时，需要明确自己的宣传目标，如提高品牌知名度、扩大市场份额等。
• 选择合适的媒体内容和角色：根据目标受众和品牌特点，选择合适的媒体内容和角色进行植入，以提高广告的曝光率和接受度。
• 注重细节：在植入广告的过程中，需要注重细节，确保品牌或产品的表现自然、流畅，避免生硬和不自然的感觉。
• 定期评估效果：企业需要定期评估植入广告的效果，及时调整策略，以确保广告能够达到预期的宣传效果。

四、广告植入分析

广告植入分析：提高市场竞争力的有效策略

广告植入是一种广告策略，通过在媒体内容中巧妙地融入产品或品牌，以达到广告宣传的目的。广告植入分析是评估和研究这种广告策略的效果和潜力，以便帮助企业制定更加精准和有效的营销策略。

在当今竞争激烈的市场环境中，广告植入分析成为了企业提高市场竞争力的重要工具之一。本文将深入探讨广告植入分析的意义和方法，帮助企业了解如何将其应用于市场营销中。

1. 广告植入分析的意义

广告植入分析对企业的意义不容忽视。通过系统性的评估和研究，企业能够了解广告植入策略对目标受众的影响，有效评估广告植入在提高品牌意识、产品认知和销售量方面的效果。

同时，广告植入分析还能够揭示广告植入策略的优势和挑战，为企业带来更深入的市场洞察，并且提供改进策略的建议。通过了解目标受众对广告植入的态度和反应，企业能够更加准确地把握市场趋势和消费者需求。

2. 广告植入分析的方法

在进行广告植入分析时，企业可以采用多种方法和手段。下面我们将介绍几种常见的广告植入分析方法：

• 定性研究：通过深入访谈和观察目标受众的行为和态度，了解他们对广告植入的接受程度和认知效果。
• 定量研究：通过问卷调查和统计数据，量化广告植入对目标受众的影响，并进行数据分析和比较。
• 竞争对比：对比竞争对手的广告植入策略和效果，了解市场上同类产品的表现和竞争优势。
• 广告植入监测：借助相关工具和平台，监测和分析广告植入的覆盖率、曝光量和转化率等关键指标。

这些方法的综合运用可以为企业提供全面和客观的广告植入分析结果，帮助企业科学决策。

3. 制定有效的广告植入策略

广告植入分析不仅能够提供市场洞察，还能够帮助企业制定更加有效的广告植入策略，提升品牌美誉度和销售业绩。

首先，企业需要了解目标受众的偏好和需求。通过广告植入分析，企业能够了解目标受众对不同形式和内容的广告植入的反应和喜好，从而根据市场需求制定有效的广告植入计划。

其次，企业需要选择适合的媒体平台和内容。根据广告植入分析结果，企业可以选择受众关注度高、与产品或品牌相关性强的媒体平台和内容，以提高广告植入的曝光度和认知效果。

最后，企业需要关注广告植入的融入程度和自然度。广告植入分析可以帮助企业评估广告植入的融入度，确保广告内容与媒体内容的一致性，提高受众接受度和认可度。

4. 广告植入分析的挑战

虽然广告植入分析能够为企业带来诸多益处，但也面临一些挑战。

首先，广告植入分析需要大量的数据支持。企业需要投入人力和资源进行数据的收集、整理和分析，以获得准确和全面的分析结果。

其次，广告植入分析需要结合其他市场调研数据和信息，以便更好地理解市场环境和消费者行为。单靠广告植入分析可能无法全面把握市场情况。

最后，广告植入分析需要跟随市场和技术的变化进行不断的更新和改进。随着新媒体和新技术的不断涌现，广告植入分析的方法和手段也需要不断创新和改进。

5. 结论

广告植入分析是提高市场竞争力的有效策略之一。通过深入评估和研究广告植入的效果和潜力，企业能够更好地了解市场需求，制定更加精准和有效的广告植入策略。

虽然广告植入分析面临一些挑战，但只要企业充分重视和应用，结合其他市场调研数据和信息，不断创新和改进分析方法，必将为企业带来市场竞争力的提升，取得更好的营销效果。

五、植入广告现状

植入广告现状

近年来，随着互联网的飞速发展和媒体形式的多元化，植入广告逐渐成为市场推广的热门选择之一。通过将广告自然而然地融入内容中，植入广告不仅能够增加品牌曝光度，还能够提升观众的接受度和购买欲望。然而，植入广告的现状却受到了广告商、媒体和观众的不同看法和态度。

1. 植入广告的定义和形式

植入广告，又称为产品整合营销或品牌整合营销，是指将广告自然地融入电影、电视剧、综艺节目、网络视频等内容中的一种营销方式。相比传统的广告插播形式，植入广告能够在不打断用户观看体验的前提下，将品牌或产品信息深入潜移默化地传达给观众。

植入广告的形式多种多样，包括但不限于：

• 实物植入：产品或品牌在内容中以自然的形式出现，如电影中主角喝的饮料是某个品牌的，电视剧中角色住的房子是某个地产商的。
• 剧情融入：广告品牌成为故事的一部分，与剧情相互依托，如某个品牌作为影视剧情的重要支持。
• 台词植入：角色在剧中自然地提及某个品牌或产品。
• 背景植入：在某个场景中，品牌的标志或广告语以自然、隐性的形式出现。
• 互动植入：通过与观众的互动，让观众参与到品牌或产品的推广中。

2. 植入广告的优势

植入广告之所以备受推崇，主要得益于以下优势：

• 提高品牌曝光度：与传统广告相比，植入广告更容易引起观众的关注和记忆，从而有效提高品牌的曝光度。
• 增强广告记忆度：植入广告通过与内容的融合，能够在观众的心智中留下深刻的印象，提高广告的记忆度。
• 增加观众接受度：植入广告以其自然、隐性的方式存在于内容中，不会给观众带来打扰感，相比传统广告更容易被接受。
• 提升购买欲望：通过与内容的关联，植入广告能够让观众更好地理解产品或品牌的功能和优点，从而激发他们的购买欲望。

3. 植入广告的挑战

然而，植入广告在实施过程中也面临着一些挑战：

• 过度植入：如果植入广告的方式过于明显、频繁或突兀，不仅容易引起观众的反感，还可能影响内容的观看体验。
• 欺骗性植入：有些植入广告为了追求效果，可能会在内容中误导观众，给他们带来不良体验。
• 传达效果衡量难：与传统广告相比，植入广告的传达效果往往难以准确评估，因为它更加依赖于观众的认知和情感反馈。
• 伦理和道德问题：在某些情况下，植入广告可能涉及到伦理和道德问题，需要广告商和媒体在策划过程中慎重考虑。

4. 未来发展趋势

随着科技的不断进步和观众行为的变化，植入广告也在不断发展和演变，展现出一些新的趋势：

• 数据驱动：通过大数据分析和个性化推荐技术，广告商能够更准确地了解观众的兴趣和需求，从而精准投放植入广告。
• 虚拟现实和增强现实：随着虚拟现实和增强现实技术的普及，植入广告可以更好地融入到虚拟世界中，与用户互动更加紧密。
• 社交媒体整合：植入广告与社交媒体的结合可以实现内容的更广泛传播和用户参与，提升品牌影响力。
• 用户生成内容：用户生成的内容具有更真实的性质，将植入广告与用户生成内容结合，可以增强广告的可信度和接受度。

总之，植入广告作为一种新兴的市场推广方式，具有独特的优势和挑战。未来，随着技术和观众需求的不断变化，植入广告将继续发展并适应新的媒体环境。广告商和媒体需要认真思考如何平衡广告效果与观众体验，以实现更好的营销效果。

六、植入广告分析

植入广告分析

七、带货喊话技巧？

1. 引起兴趣：用一句话或一个问题吸引听众的注意力，让他们对你的产品产生兴趣。

2. 突出卖点：明确指出你的产品的独特之处和优势，让听众明白为什么他们需要购买你的产品。

3. 创造紧迫感：强调产品的限时优惠或限量发售，让听众感到如果不立即购买就会错过机会。

4. 提供证据：分享客户的好评或专家的推荐，增加产品的可信度和吸引力。

5. 使用故事性语言：通过讲述一个有趣的故事或情景，让听众能够更好地理解产品的价值和应用场景。

6. 引用数据和统计：提供一些有关产品效果的数据和统计，让听众相信产品的真实价值。

7. 提供保证：承诺产品的质量和售后服务，让听众感到放心购买。

8. 利用幽默和情感：在喊话中使用一些幽默或情感元素，让听众更容易接受和记住你的信息。

9. 提供额外福利：除了产品本身，提供一些额外的福利或赠品，增加购买的动力。

10. 结束语：用一句简洁有力的结束语来总结喊话内容，再次强调产品的优势和购买的必要性。

八、带货拍摄技巧？

带货拍摄需要一定的技巧，以下是一些可能有用的技巧：

日常摆拍：日常摆拍是一种非常流行的带货拍摄方式，可以通过展示服装在日常生活中如何使用来吸引观众。例如，可以展示街拍、店铺摆拍、生活摆拍等不同的方式，让观众更直观地了解服装的穿着方式和效果。

穿搭教学：穿搭教学是通过教观众如何搭配不同的服装来带货。可以通过配音型、自述型等方式来介绍穿搭心得和技巧，让观众知道如何更好地搭配服装。

好物种草：好物种草是通过推荐好用的商品来吸引观众购买。可以通过分享个人使用该商品的感受和效果来让观众产生购买欲望。

突出产品优势：在带货拍摄中，突出产品的优势也是非常重要的。可以通过概念胶囊等方式来强调产品的特点和优势，让观众更了解产品的价值。

创造意境：通过创造一个优美的意境来吸引观众的注意力。可以使用背景音乐、美景等方式来营造一个令人愉悦的氛围，让观众更容易产生购买的冲动。

多角度展示：在带货拍摄中，多角度展示商品也是非常重要的。可以通过不同的角度和表现方式来展示商品的不同面貌，让观众更全面地了解商品的特点和效果。

强调品质：在带货拍摄中，强调商品的品质也是非常重要的。可以通过展示商品的用料、工艺、细节等方面来强调商品的品质和优势，让观众更信任该商品的价值和品质。

与观众互动：在带货拍摄中，与观众互动也是非常重要的。可以通过社交媒体等渠道与观众互动，让观众更了解该商品的特点和效果，同时也可以促进观众的购买欲望。

总之，带货拍摄需要一定的技巧和经验，需要不断尝试和学习。通过不断探索和实践，可以逐渐掌握更多的带货拍摄技巧和方法。

九、直播带货技巧有哪些？

“电商+直播”能够迅速走红，不仅仅是因为主播的高颜值，更重要在于主播直播的技巧。首先要明白，直播当中会遇到什么问题呢？

第一，电商直播引流本质上是把娱乐流量转化为购买流量，本身这就是很难的事情。直播间的用户的动机是去找乐子的，本身并没有直接购物的需求。

第二，直播过程中人流很不稳定，随机性太强。感兴趣的停留一段时间，不感兴趣的点开看一下就跑，尤其是在碎片化的时间里，观看会有很多样化的可能性。

此外，直播流量的聚焦度也远远不够。很多粉丝并不是聚精会神看网红的直播，他的注意力容易被干扰。

如果主播不能很好的利用技巧克服或者削减这些不良影响，那么本场直播的效果将会大打折扣。

1.直播前：

直播前的准备阶段十分重要，关乎到直播的开始、导流的效果是否顺利。预热阶段需要做哪些准备阶段呢？

宣传预热。直播开始前一周左右可以在自有平台和社交平台上提前进行宣传预热。以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

直播内容。直播前可以制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样整体直播流程较为可控。

直播标题。直播标题很重要，在能体现直播主题的情况下起一个有意思的能吸引眼球的直播标题。直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。

虚拟观众。在做直播时可以先预设好一定量的虚拟观众人数，让直播整体观看人数看起来比较多。一来可以给主播正向激励，二来可以让观众感觉直播间人气旺盛。

忠实顾客。直播需要预设“忠实顾客”，提前设定好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛。

2.直播中：

直播时一定要面带微笑，充满自信。让观众感觉到一些正向的能量，刚开始直播时可以先和观众聊聊天进入状态再开始切入正题。

介绍商品时可以在导购APP中将当前介绍的商品设置推荐，以便于顾客快速购买。

有新观众进入直播间要向其打招呼，让观众有种被主播关注的愉悦感。

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众的留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

要不时植入品牌/商品/活动信息，以及店铺所在地址等，引导顾客到店消费。

3.社交玩法

4种社交玩法，有助于电商商家后续直播的高效展开。

扫码加微信群。利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布。

微信群发红包+商品链接。商家可以设定“忠实粉丝”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，引导进群，关注产品推介。

直播窗口/微信群发指定口令，前X名线下领小礼品/发优惠券。便于聚焦顾客注意力，参与直播，以及光顾线下实体店。

一、专业电商直播应有的技巧

1.直播前主播需做好准备工作

直播前需要对每类产品做一个脚本，脚本可以由主播自己做，也可以由经纪人做，还可以由提供产品的商家按照自己提供的脚本模板填写。

1）分配顺序和时间

根据当日需要直播的产品数量和当日直播的时间，安排好每类产品、每件产品的直播顺序和时间。对于新手主播，刚开始直播时很难把控好时间，经常出现一件产品讲述过多或者讲述太少的问题，因此在直播时使用手机定时是非常好的选择，在淘宝直播平台上，如果主播通过阿里V任务按合作商家的需求进行直播，那么必须达到商家承诺的直播时间，如时间没有达到，商家是可以投诉并要求退款的。

2）提炼优惠信息

通常直播促销活动中的产品在直播间都有优惠或者赠品，因此需要核对并记录好每一款直播产品的优惠情况，常见的优惠情况有：

①直播间专享价，拍下立减或者送优惠券。

②直播间购买有赠品，赠品可能是买一送一的同款，也可以是其他品类的产品。

③前n件秒杀价，少量限量的超高性价比的特价产品秒杀价。

每款产品的优惠信息必须记录并打印出来，或者在直播间产品列表第一、第二个位置放置当日所有直播产品的优惠信息的链接，消费者进入链接后可以看到所有款式的优惠力度、优惠券领取链接、优惠暗号留言等。

3）提炼卖点，深入了解不熟悉的产品

提前提炼好产品的卖点。如果直播时不停查看产品介绍，就会导致直播效果变差，还会让消费者感觉到主播非常不专业、不了解产品。主播对于平时经常直播的种类的产品一般会非常熟悉，对产品的讲述可以出口成章，但是对于并不熟悉的产品，要提前深入挖掘产品的卖点。

4）按照顺序记录并补充直播脚本文案

非常有经验的主播已经锻炼出了连续演讲不间断的能力，但是对于一些新手主播和经验欠缺的主播，连续讲解几个小时不间断是非常困难的事，经常会出现“断片”、不知道说什么的情况，因此直播前需要补充好直播产品的产品文案，保证对每款产品至少可以讲解5分钟。

2.直播产品的充分解读

对产品的全方位解读是直播的主要内容，在直播前的准备工作中就要做好对每款产品卖点的解读，这样才能让消费者充分了解直播的产品。

那么，怎么让消费者更加有欲望购买直播的产品而不是去淘宝上买类似的产品？这就需要以更适合直播的产品去吸引消费者购买。

（1）对产品进行即时试验。图片可能是PS的，视频可能是剪辑过的，但是即时的直播很难作假。衣服使劲扯扯不坏，美白护肤产品在半边脸上用了后效果比另半边得到了明显的提升，洗衣液浸泡白色衣服轻松去渍……将电视广告上的常见套路用在直播上，会更加吸引人，更加让人相信。

（2）结合自己的经历去推销产品，可以引用自身、他人的经历来向消费者表达产品的使用感受，例如拿出自己以前的某张照片，展示以前脸部皮肤暗淡粗糙，但是使用了这款面膜一段时间后，现在在直播间表现出的肤质明显变好。好的产品加上有效果的真实经历，会带来更深入的信任。

（3）多做直播教学。免费且有专业技术含量的教学能够牢牢抓住观众对直播的关注度。比如，主播通过某品牌、某色号、某尺寸的眼线笔和眼影套装进行了非常精致的画眼影的教学，最终得到了非常惊艳的效果，或许市面上不少类似的眼影可以达到这样的效果，但是一场教学下来，消费者往往不会再去花费大量时间和精力去挑选其他的类似产品，而且由于其他产品没有直播这种即时性的现场效果，即使购买回来，也可能会有色号、眉笔尺寸不对等问题产生。

（4）合理地将直播产品的优点与其他产品对比。通过对比实际的产品，向消费者展示直播产品的优势，比如：同样质量的产品，直播间的产品价格便宜很多；直播间的方便面一盒20包，比其他方便面多送5包；直播间的这件衣服的毛领明显比其他的用料多，等等。说服消费者，让消费者认为直播间的产品不仅质量更好，价格还更便宜，进一步刺激消费者的购买欲望。

3.提高热度

不论哪种直播间都有点赞、查看热度、刷礼物、弹幕等功能，电商直播间也不例外。直播间的热度越高，在平台中的展现位置也会越靠前，同时也更加让粉丝觉得直播间很热闹、很受欢迎。因此要多与观众互动、回复留言、刷屏，提升直播间的热度。

4.粉丝运营

快速积累粉丝。一般来说，主播粉丝越多，直播的合作价格也就越高，粉丝量一直是体现主播价值的最重要的指标之一，在直播过程中一定要想尽办法让新观众关注直播间，除了靠自身的能力、才艺吸引观众关注，还要多与观众互动，如通过“欢迎某某进入直播间”“感谢某某对主播的支持”“没有关注主播的可以关注一下”“谢谢某某的关注”等话语吸引观众关注，从而尽可能地快速积累粉丝。

分析并维护好粉丝群体。数量庞大的粉丝群体可以按照不同的标准进行分类，如按客单价分、按性别分、按年龄分等。粉丝多并不意味着粉丝在任何种类的产品中都可以轻松变现，一个一直做低客单价产品直播的主播突然转做高客单价产品，粉丝多半不会买账，因此要分析好粉丝群体，做适合自己粉丝群体的产品直播。

5.案例：分析产品的维度

可以通过以下九个维度分析产品：需求引导，产品概况，产品品牌，店铺详情，产品卖点，深挖优势，用户评价，直播优惠，营销手段。下面以某饼干为例进行讲解。

1）需求引导

描述画面：联想生活中的一些场景，生动地描述出来，让粉丝产生共鸣，比如：

①早晨起来不想做饭。

②不想吃街边油腻、不卫生的小吃。

③消化不良，想要补充点营养。

④熬夜加班感到饿。

2）产品概况

由外及内，分别描述包装、规格、口感等。

①独立包装，方便携带。

②规格为2.5千克，120小包，成分为麦麸、植物油、鸡蛋等。

③口感特别酥软。

此外，还可以介绍产品的成分、色彩、触感，以及食用时的感受等。

3）产品品牌

介绍产品的品牌优势、可信度与品牌形象。

①18年老品牌，专注品质。

②专注于粗粮精做。

③产品口碑非常好。

4）店铺详情

介绍店铺优势，扬长避短且客观反映店铺优势。

①店铺排名：店铺属于行业的佼佼者，排名很靠前，实力强，质量有保证。

②店铺评分：评分三项“飘红”，说明店铺不仅产品不错，服务也好，物流也快。

③产品销量：月销几千件，说明消费者非常认可。

5）产品卖点

逐一罗列产品优势，体现主播的专业性。

①一共十种口味。

②有含糖的和不含糖的。

③适合孕妇、老人、小孩。

6）深挖优势

重点突出一两个最能打动人心的产品优势，进行深度介绍，如富含膳食纤维，会有高饱腹感，吃了不长胖。

7）用户评价

“累计70000多个好评”“月销量8000多笔”等可以反映用户对产品的认可，适当的时候可以选择用户评价进行讲解说明。

8）直播优惠

设置独一无二的优惠，只有自己的直播间有，让粉丝觉得捡到了便宜。比如：原价59.9元，直播间39.9元，再独享10元优惠券，买到手只要29.9元。

9）营销手段

①限时10分钟秒杀。

②限量100份秒杀。

③限量500份优惠券秒杀。

二、更适合直播间的营销技巧

常规电商产品的营销活动思路可以带到直播中来，但是并不完全适用，且做电商直播有着更适合用于直播的相对独特的促销活动。

1.饥饿营销

在淘宝直播中，饥饿营销是很多中型、大型直播常用的营销手段和套路。在电商直播中做饥饿营销，表面上能让观众认为产品稀缺珍贵，不抢买不到，但对于电商直播，本质上有更多深层次的内涵。

1）营造真正的饥饿营销氛围

（1）产品价格足够吸引人。

错误做法：想通过饥饿营销活动来大量赢利。比如把一件非名牌的羽绒衣作为活动产品，定价300多元，虽然300多元对于羽绒衣来说的确是非常便宜的价格，但是300多元也不能让消费者毫不犹豫地进行“秒杀”。质量尚可的羽绒服出厂价一般为200多元，通过这种方式赢利，并不会获得起到饥饿营销的效果。

正确做法：“秒杀级”定价，如羽绒服定价99元，且货品极其稀缺，虽然销售亏损，但是本质上是为了营造直播间争抢的促销氛围，充分利用消费者想要“捡便宜”的心态。

并不是所有产品都得亏损销售，但是也需要有能营造饥饿营销氛围而亏损销售的产品，这种产品必须要有让人足够心动的价格，不然消费者不会买账。

（2）库存必须稀缺。

有很多“不差钱”的商家为了快速增加直播间人气，准备了大量的秒杀产品，满足了大部分观众捡便宜的欲望，结果不仅直播间人气没有提升多少，商家自身也大量亏损。饥饿营销的目的是让消费者产生不满足感，在下次开始抢之前会继续光顾直播间，甚至推荐朋友一起“蹲点”抢，为了方便进入直播间也会进行关注，没抢到产品时还会有更多的互动，发表自己的“失败感言”。如果一次性满足大部分观众，就会导致他们的大量流失，而且由于大量的低价销售，也降低了直播间的消费水平。稀缺的库存能营造争抢的氛围，让观众认为抢购的产品价值高。

2）淘宝直播饥饿营销的套路

饥饿营销的目的是通过“不卖”来“卖”，让消费者相信直播间的产品便宜、价值高、库存少后，才开始真正的销售。

限时秒杀。直播间常见的限时秒杀一般是将某个产品设置成正常价格，主播在秒杀前会进行预告，做产品的介绍和性价比的宣传，然后限时抢购，抢购时产品价格修改成抢购价格，同时主播和助理会随时播报库存情况和所剩时间，如：最好卖的驼色只剩5件了、还剩2分钟秒杀时间、时间结束马上就下架、这件衣服今天不会再返场了、这次播完直接下架了。实时提醒抢购时间短、库存有限，容易让观众思考时间变少，加上产品性价比的确很高，更容易让有兴趣的消费者快速下单。

主播帮观众向商家“砍价”。这种营销模式往往是主播和商家提前商量过的，目的是让消费者觉得产品物超所值。比如，主播在秒杀前预告某款国产口红秒杀价69元，并提醒消费者，69元很划算，是平时的8折，但是感觉好像还是有一点贵，由此引起观众的共鸣。这时会有观众互动说的确有点贵，主播趁机主动给商家打电话进行砍价，并开启免提功能，让所有观众都可以听到通话。从69元砍到59元，再砍到49元，最后砍到39元还送眼影，但是只能限量销售。这样能不断满足消费者对性价比的追求，最后甚至再送精美礼品，从而突破消费者心理的最后一道防线，让他们产生得到巨大优惠还能获取精美礼品的感觉。但事实上，在直播前商家就已经和主播沟通好了大致的优惠力度。笔者对此种套路不认同，不建议读者实践，了解一下就可以了。

2.场景化营销

直播产品的展现形式比常规图文可信度更高的原因之一就是其场景的真实性，主播可利用观众对直播的高信任度，针对不同产品定制不同的场景化营销。

（1）原产地场景直播，这类直播常见于生鲜类产品类目，如水果、海鲜、放养家禽的原产地直播等。大多数消费者已经看厌了图文中的“厂家直发”“无中间商”“产地直发”“现摘现发”等相关营销信息，更喜欢在直播间看到原产地的产品直播。为了提升直播间的互动性，可以让在直播间下单的客户现场挑选生鲜产品。

（2）现场制作并体验式直播，这类直播常见于美食、电脑组装等类目。对于一些美食直播来说，主播享受美食的场景对观众有巨大的吸引力，但是也有很大的局限性，一场直播的时间持续很久，主播的胃口有限，无法在一场直播中从头吃到尾，所以可以加入制作过程的场景。如用某品牌面条制作好吃的葱油拌面的过程，讲解用什么方法制作会更好吃；用某品牌火锅底料、火锅食材制作火锅，讲解怎么把控时间和火候，以及使用某品牌底料、食材的优点，最后进行试吃。不仅仅直播享受美食对观众是一种诱惑，对于喜欢看美食类节目的观众来说，制作美食的过程也是一种巨大的诱惑，从制作美食到享受美食这个完整过程，在让诱惑得到“升华”的同时还能增加粉丝的停留时间，从而促进成交。

直播组装电脑。对于一些电脑产品爱好者来说，看着全新的配件组装成电脑，同时与主播互动，可以对电脑的质量、配件等更加有数。主播则展现了自己的水平，得到了观众的认可，吸引了更多的忠实粉丝。

（3）教学并测评直播，这类直播最常见于美妆类目，护肤、化妆是专业度非常高的技能，大多数消费者通过自学只能掌握一些最基本的护肤、化妆技巧。专业的美妆主播可以用一些专业程度较高的美妆主题来做一场教学测评，如“如何在夏日还能保持整容级别的持久妆容”“今天教你化泰式妆”“睡前怎么护肤才能更有效”等，在提供专业的护肤、化妆教学的同时，也能让观众感受到主播护肤、化妆后的改变。观众不仅能学习到感兴趣的技巧，也能对主播推荐的产品产生极大的信任。

（4）海淘现场直播，这类直播常见于全球购板块，主播在国外商场、免税店直播，观众通过互动让主播购买产品。通过直播可以让观众感受到置身国外商店的体验，产品的标价也一目了然，提升了主播销售的产品是正品的可信度，减少了消费者对假货的担忧。

（5）趣味活动场景直播，直播开蚌取珍珠火爆一时，花几十块钱让主播开几个蚌，运气好的话能开到一个正圆形、色泽好的珍珠，价值超过成本百倍。即使运气不好，也可以得到很多普通品相的珍珠。以趣味的活动场景来吸引观众关注，可以让好奇的观众也忍不住参与进来。

（6）真人秀场景直播。这类直播目前在淘宝直播平台上还比较少见，但在一些非电商平台上比较多见，如户外、野营、钓鱼、探险等平台，主播可以顺带推销一些户外用品等。也有模仿一些有趣的综艺节目的真人秀直播。此类有观赏性的直播节目易“吸粉”，粉丝观看时间比纯推销的直播更长，但是由于其拍摄难度、要求较高，在新兴的电商直播平台上还很少见，或许未来可以成为更有竞争力的直播模式。

3.观众福利

回馈观众，在直播间发放各式各样的福利可以增加直播间热度，提升粉丝忠诚度，保持直播间的人气，增加观众的停留时间和回访率，使其可以听主播介绍更多的产品。

（1）抽奖。抽奖形式有多种。

①　点赞、涨粉抽奖。常见的点赞、涨粉抽奖方式为，达到某点赞数量或者粉丝数后开始抽奖，如每收到一万个赞抽一次奖、发送一次大额优惠券或发送密令红包等。

②　刷屏抽奖。观众回复关键词，在评论区不断刷屏，主播进行一次或者多次截图，图上的用户可以领取奖品或其他福利。

③　实物工具抽奖。如实物转盘抽奖等。

（2）秒杀。在一场直播的某几个时间段或者某些特殊条件下，进行超高性价比的限量秒杀活动，如在刚开播时、点赞数到5万时开始秒杀等。

（3）粉丝群福利。加入主播粉丝群的粉丝可以参加特别的活动。可以创建多个粉丝群，如钻粉粉丝群、铁粉粉丝群、普通粉丝群等，在不同的粉丝群中设定不同的优惠福利，刺激粉丝多消费，以升级自己的粉丝头衔。

4.配合淘宝官方或者非官方的热点活动

遇到“双11”等官方大促活动，或者世界杯等热点事件，也可以制定相关的营销活动，并将直播间装修成相关的主题风格，营造营销氛围。

十、植入广告的原理？

“植入式广告”(Product Placement)，是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台作品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。

“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。

由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多。

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