一、抖音直播带货脚本怎么写?
3000+字保姆式教学，哪怕你是新人小白，也能把抖音直播带货给玩起来！为避免喜欢自我吹嘘的伪高手在评论混淆视听，我先放一张业绩稍好的直播图镇楼。
不过要强调的是，这种已经成熟有基础的直播间运营并不适合新人小白去学习，我更加建议大家学习0起步0投入也能做几万业绩的带货直播间，这样的直播间我有有33个。
(这个图是从我其他回答中截图过来的，可能优点模糊，原图都在我的知乎回答里，@田中水滴）想做好一场直播，光写好脚本是不行的，前后的运营呼应也是必不可少的，所以我们仍然讲究一个“系统化运营”的思路。·一、抖音直播带货的原理·1、参加直播购物的用户心理我们把直播间想象成一场活动，其实每次直播我们都是在搞活动。而直播间的观众都是冲着“参加活动有优惠”的心态来的，类似于电信的线下搭台送手机卡活动。所以我们再写直播带货脚本的时候，一定要从“策划一场活动”这个角度去写。·2、直播平台的规则和逻辑我们以抖音直播为例：平台的用户流量是分发制的，也就是说，用户喜欢什么类型，系统就会分发相应类型的直播间流量给用户，这个过程我们叫做【推荐】。我们看直播的用户刷到系统推荐的直播间，跟几个因素有关：
- 近期用户有没有观看这个类型的直播；
- 近期用户在这类直播间或者这个直播间停留的时间越长，刷到类似直播间的几率越高；
- 近期用户有没有对这类直播间评价“不喜欢”，如果有，减少推荐；
而对于平台来讲，业绩就是第一追求，因此平台的逻辑是：
- 把用户引导到什么直播间能够促成最大化的成交；
- 培养更多用户在直播间购物的习惯；
- 有优秀转化能力的直播间会获得更多的流量推荐；
综合以上的规则，我们从用户端和平台端的视角，可以看到抖音直播平台对于直播间的基本要求，我们主要顺应这个要求去做，基本上是不缺流量的。平台规则除了【我能做什么】之外，还有一个更重要的，就是【我不能做什么】。这个我推荐去全媒体训练营做一个相对系统化的学习，也就在线上花2个小时听一下，收获还是挺大的。这是全媒体训练营的入口：
这个全媒体训练营是知乎官方组织互联网大公司高管开发的，对各大平台，尤其是对抖音的规则研究，是很值得我们去学习的。尤其是新人小白，以及做了一段时间直播经常遇到被封号、警告等问题的，其实这就是不了解直播规则的表现。甚至说错某句话被“莫名其妙”封号，辛辛苦苦几个月一夜回到解放前的辛酸，都源于不懂平台【不允许做什么】的规则限制。·二、直播带货脚本的模板要写好一个优秀的直播脚本，让你的直播间获得更高的转化，系统就会给你推荐更多流量，这样你的直播间就会越做越好，这是一个良性循环。
比如这个基础的直播带货脚本，就没那么多花里胡哨的，直接就是重点，讲优惠、讲抽奖、讲秒杀。这就是一场简单实在的活动。而在直播这个看台上，直播间的观众都在盯着主播，主播的一举一动都需要被提前策划好，这样才能发挥最大的活动效果。实际上，直播脚本往往还需要一套流程，比如：
这个流程是从开播几分钟做什么、什么活动都列举了基本节点，对于正常比较熟悉的主播来讲，操作起来也是比较得心应手的。·1、案例剖析我们从一个母婴产品做列举：
- 主题
宝宝过敏怎么办
- 场景切入
婴幼儿无法表达自己的感受，如果发生过敏情况，新手妈妈该如何处理？
- 具体内容
- 宝宝过敏的症状
包括消化道过敏、皮肤过敏、呼吸系统过敏、神经系统过敏；（二）宝宝过敏的病因，（直接因素及间接因素）提出：多数的妈妈都不会注意到，其实很多婴幼儿对于牛奶蛋白也会出现过敏情况；植入产品：雀巢奶粉金罐系列采用适度水解工艺，把完整的牛奶蛋白转化为小分子蛋白、肽或氨基酸，降低大分子牛奶蛋白的致敏性；（三）如何预防宝宝过敏①远离环境和食物中的过敏原，如盆栽植物、尘螨、宠物毛发、花粉等等；②在婴幼儿饮食方面，1岁以下的婴儿最好是采用母乳喂养，对牛奶、大虾、鸡蛋、海鲜等异性蛋白食物要小心给孩子食用。且孕妇应避免食用含有过敏原的食物，或者喂食低过敏原的水解蛋白婴儿配方奶粉。同时，延缓副食品的添加。植入产品卖点：雀巢奶粉可以降低宝宝牛奶蛋白过敏风险，并改善因过敏导致的肠胃不适症状；与完整蛋白配方一样安全，且可以满足一切营养需求；不仅推荐高过敏风险宝宝使用，适用于所有需要配方粉喂养的宝宝。③适当运动。④各个年龄阶段容易出现的过敏情况：胃肠症状（6个月内高发）、湿疹（1-3岁高发）、气喘（3岁以后高发），过敏性鼻炎（7-15岁以后高发）植入产品卖点：唯一通过GINI临床专业验证，适度水解乳清蛋白可以预防过敏，且效果可持续到15岁。以上是摘自我们之前服务过的一个案例，这个案例中，对于具体的产品干货，我们可以要求品牌方提供，或者在网上找一些。我这个专业知识就是网上找的，因为我带货那么多类目，不可能每个类目涉及的专业我都懂，最好就是直接借鉴专业的说法，然后理顺整个流程，就成了自己的直播带货脚本。记住：直播带货脚本中，流程和节奏最关键。·2、高转化率的带货技巧可能我们已经留意到：相同量级的不同直播间，有些带货数据很好，有些带货数据很差，为什么呢？其实这里面最直观的原因就是：有些直播脚本的主线是讲故事。都说好主播都是就会讲故事的（参考董永辉），其实真正会讲故事的，是主播背后的脚本，是写脚本的策划和运营。所以，一场成功的带货直播背后，往往是运营团队的运筹帷幄。而脚本就是【告诉主播怎么讲好故事】——这个提纲列出来，加上主播的默契配合，那么基本相当于已经成功了一半。说来说去，高转化率的带货秘诀，就是三个字：讲故事。·3、主播不会看脚本怎么办?有粉丝跟我提了这个问题，我也跟他认真探讨了，很有心得，所以我加了这一节。直接说结论：没有看不懂脚本的主播，只有写脚本不接地气的运营。我们写脚本一定不能脱离直播，除非我们有能力随时换一个适合我们脚本的直播。正常来讲，好的主播资源都是稀缺的，所以我们的脚本相当于给主播“量身定制”。这也是我为什么不在文章中把脚本模板讲得太细的主要原因。我们不能被自己的思维框住，而应该更多地关注主播本身的发挥，只要在上面说的“讲好故事”的逻辑下去发挥，结果都不会太差。但是如果你的脚本让主播很不适应，那就算你自认为写得再好，结果也不会特别好。总结很早之前我就在知乎的回答中反复强调：直播就是一场戏。今天我要加一句：直播带货就是搞活动，每场活动都是一出好戏。对于很多新手来讲，执着于写一个“看起来很厉害”的直播带货脚本，很容易本末倒置，因为他们往往忽略了脚本的本质——脚本好不好，是要用得起来才行。因此，脚本的背后包含了对平台规则的理解、对用户行为的理解、对主播风格的理解，只有这三个有机结合成一体，才能让你的脚本“闪闪发光”。最后还是补上全媒体训练营的入口：
需要了解各平台规则、直播带货链路这些基础知识的，一定要去全媒体训练营看看。也就在周末晚上花两个小时去了解，一般都是线上。学会少走弯路，也是运营的一种能力。
二、带货直播话术脚本？
1 “欢迎家人们来到我的直播间，我是一名新主播，今天是第XX天直播带货，希望家人们多多支持，多多捧场哦！”
2 “来来来，啥也不说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！”
3 “大家好，我是XX主播，我已经做XX行业XX年了，不管是什么产品，我都会自己试用过之后再推荐给家人们，大家可以放心买！”
4 “欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包。”
5 “家人们点点小红心，点到１万的时候我就发红包。”
6“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”
三、直播带货技巧与话术？
1、友好的问候
开始直播的时候，只要有人进入直播间，都要主动的进行打招呼。让客户一进到直播间就会感觉一些温暖，自然会吸引客户多留一会。
2、不要总自己说，要引导客户去说
互动的关键在于有问有答，如果只是主播去说，没有客户去回应，那么这样的互动是失败的，不会得到大家的关注。只有让客户真实地表达出自己的诉求，这样才能让商家更多地了解客户，从而设计出符合客户需求的营销方案和话术。
欢迎话术
抖yin直播话术从开场就需要注意，开播时会陆陆续续有人进入直播间，主播可以看到观众的等级和名字，因此我们可以用这些话术：
欢迎朋友们来到我的直播间，主播是新人，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
欢迎XX（名字）进入直播间，点关注，不迷路，一言不合就刷礼物！么么哒！
3欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷评论让我看到你哦！
多使用语气词，例如“哦”、“啦”、“呀”等等，多使用语气词更能让观众有亲切感。当然如果你的人设是比较严肃的，那就不要用这些语气词。
我们使用这些话术的目的就是让观众知道他进入了你的直播间，你在关注他们，
让观众觉得你关注到他了，让他有被重视的感觉，更有参与感，这样他才能留下来看你的直播。
关注话术
当观众进入直播间之后，怎样通过一些话术，让他们顺手关注你的直播间，为直播间涨粉呢？那就是不时地给自己打个广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介。
比如：
1.感谢 XX的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天给大家带来不同惊喜噢！
2.关注一下主播，主播每天X点分享XX(根据自己的定位，每天分享有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
观众关注你的直播间，肯定是想在你的直播间里得到些什么收获些什么。
比如想在你的直播间能获得短暂的快乐，或想在你的直播间里学到什么，又或者想在你的直播间买到最实惠的衣服或者其他东西。因此关注话术中要能透漏出你能提供给粉丝的价值。
感谢话术
观众进入直播间，观众会有打赏、会关注，还有的会陪你到直播结束，因此可以用一些感谢话术来给观众和粉丝反馈。
感谢话术要真诚，真诚地反馈也会让用户有被重视的感受，更多地参与到直播中来，可以这样说：
1.感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有进入直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！
2.最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上X点再聚。
问答话术
不管你在不在直播间卖货，粉丝常常会有各种各样的问题，例如，“主播多高，多重？”或者卖货的经常有“这件外套主播能不能试穿一下，是什么效果？”“这条裤子小个子能穿吗？”等这些问题。
如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。
比如主播身高165，体重95斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！或者直接告诉粉丝各类身高体重适合的尺码，相同的问题会不停地有人问，这个时候最重要的是要有耐心。
如果有粉丝说“怎么不理我？都不回答我的问题？”，这种情况下一定要及时安抚，可以说“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我看到了一定会回复的。
问答话术的关键还是：耐心。我们有时候要反复回答相同的问题，或者还需要通过引导才能完全解决用户的问题，因此一定要保持耐心。
四、茶叶带货直播间留人话术技巧？
1. 突出茶叶品质：通过介绍茶叶的品种、产地、采摘方式、工艺等，让观众了解茶叶的品质，并引导其对茶叶产生兴趣。
2. 亲身品尝：在直播间中品尝茶叶，分享自己的感受和品评，可以让观众更真切地感受到茶叶的美味。
3. 价格优惠：提供优惠价格或限时优惠活动，让观众觉得购买茶叶物超所值。
4. 社交互动：与观众互动、回答问题、分享经验、交流心得，可以建立良好的社交关系，增加观众的购买信任感。
5. 故事营销：通过讲述茶叶的故事、历史、文化背景等，增强观众的认知和情感共鸣，提高购买意愿。
6. 福利赠送：赠送茶叶小样、纪念品、抽奖等福利活动，增加观众购买的乐趣和价值感。
7. 团购拼单：组织团购或拼单活动，鼓励观众拉上好友一起下单，扩大茶叶销售规模。
五、女裤怎么写直播带货脚本？
直播带货脚本时，可以考虑以下几点：
强调产品特色：介绍女裤的面料、剪裁、设计等特点，以及这些特点为何能够满足消费者的需求。
个性化推荐：根据不同体型、气质和风格，为消费者推荐最适合她们的女裤，并展示穿搭效果。
真实演示效果：通过亲身试穿或请模特示范，展示女裤的舒适度、修身效果、吸湿排汗等特点，让消费者更加信任产品。
贴心服务承诺：强调售后服务保障措施，例如退换货政策、品质承诺等，提高消费者购买信心。
限时优惠引导：为了刺激消费者购买欲望，可以设置限时折扣或赠品活动，加速销售过程。
六、多多直播带货技巧与话术？
多多直播带货需要掌握一些技巧与话术。其中的技巧包括打造专属风格和形象，合理运用礼物、红包等互动元素，抓住时机推销商品，提高直播间的用户粘性等。这些技巧能够吸引更多的用户参与直播间，从而增加销售量。话术方面，多多直播带货需要热情、简洁、有亲和力的语言来吸引用户关注和购买。要将产品特点和优势清晰地讲解出来，营造出购买商品的必要性和紧迫感。但同时也要注重礼貌和文明，对客人有礼貌地回答问题和给出指导，使得客人感到愉悦满意，建立起长久的信任和业务关系。
七、卖书直播带货技巧与话术？
卖书直播带货需要掌握一些技巧和话术，下面列举几点：
引入：在直播开始时，需要引入自己和书籍，介绍一下自己的背景和经验，以及这本书的内容、特点、优点等。
故事化：在介绍书籍时，可以采用故事化的方式，将书籍中的故事、案例等用生动的语言讲述出来，这可以吸引观众的注意力，提高兴趣。
热门内容：介绍一些热门的书籍或内容，或者是热门的话题，可以吸引更多的观众参与互动。
调动情感：可以通过讲述书籍中的情感故事或情节，调动观众的情感共鸣，让他们更容易接受和认同。
客观评价：介绍书籍时，可以客观地评价书籍的优点和不足，这可以让观众更容易相信自己的推荐，并提高信任度。
鼓励互动：在直播过程中，鼓励观众提问、评论或参与互动，这可以提高观众的参与度，增加交流和反馈。
促销优惠：在直播过程中，可以推出促销活动或优惠政策，如折扣、赠品、优惠券等，这可以刺激观众购买的欲望。
八、烧烤直播带货技巧与话术？
关于烧烤直播带货技巧与话术如下：
技巧：
1. 了解目标观众：在开始直播前，了解目标观众的喜好、偏好和购买习惯，以便更好地针对他们的需求进行推销。
2. 选择合适的产品：选择适合目标观众的烧烤产品，如烤鸡、烤牛肉、烤蔬菜等。在介绍产品时，要注意使用生动的画面和声音，以及使用消费者容易理解和接受的语言。
3. 利用互动：在直播过程中，可以通过提问、抽奖等方式与观众互动，增加观众的参与度和忠诚度。
4. 强调产品特点：在介绍产品时，要重点强调产品特点，如新鲜的食材、口感鲜美、健康营养等。
5. 提供优惠信息：在直播中，可以提供优惠信息，如打折、赠品等，以吸引更多的观众购买。
话术：
1. 开场白：在开场白中，可以简单介绍自己和直播的主题，吸引观众的注意力。
2. 介绍产品：通过生动的画面和声音，向观众介绍产品的特点和优点，引起他们的兴趣。
3. 互动环节：在直播过程中，可以通过提问、抽奖等方式与观众互动，增加观众的参与度和忠诚度。
4. 强调产品特点：在介绍产品时，要重点强调产品特点，如新鲜的食材、口感鲜美、健康营养等。
5. 提供优惠信息：在直播中，可以提供优惠信息，如打折、赠品等，以吸引更多的观众购买。
通过以上技巧和话术，可以有效地提高烧烤直播带货的效果。
九、英文直播带货技巧与话术？
1. 最棒的瞬间准备：在节目结束前，要设置一个最棒的瞬间，在最后的时刻吸引更多的观众购买你推荐的商品。2. 个性化介绍：介绍自己正在做的，和介绍自己正在推荐的商品，应该是有趣的，且让观众轻松跟着走。3. 关怀你的观众：要多多的回话，关注观众的感受，对观众的反馈做出及时的回应。4. 不要害怕：即使英语不是你的母语，只要有信心，你也有可能成为一个棒极了的英语带货主播。5. 补充好细节：花一点时间，补充所有你介绍到的信息，让观众更容易了解该商品信息。6. 加强营销效果：说一些激励观众购买的话，启发回付意愿，故事性的介绍可以增强营销效果。
十、直播带货跳绳技巧与话术？
直播带货需要一定的跳绳技巧与话术支持。一方面，直播带货跳绳的同时还要介绍产品，需要具备一定的话术水平，能够吸引购买者的眼球和耳朵，同时展示和推销产品的功能和特点。另一方面，直播带货跳绳需要展示跳绳的技术和动作，魅力的跳绳技术能够吸引消费者的关注，增强产品的吸引力和购买欲望。此外，直播带货需要的不只是单一的跳绳技巧和话术，运营师还需要具备对用户习惯和心理的洞察，并根据实际情况调整直播节奏和内容，使得直播内容更贴近用户需求，在与用户的互动过程中,才能获取更多的关注和认可,从而提升销售业绩。
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