翡翠主播话术技巧和方法？

一、翡翠主播话术技巧和方法？

以下是一些建议的话术技巧和方法：

1. 热情欢迎：每当有观众进入直播间时，主播都要及时打招呼，表示欢迎。这可以让观众感到亲切，增加他们的停留时间。例如：“欢迎XX进入直播间，有什么喜欢的款式可以告诉我哦！”

2. 专业介绍：针对翡翠的特点、品质、工艺等进行详细的介绍，展现自己的专业知识。这有助于建立观众的信任感，促进购买。例如：“这款翡翠手镯颜色饱满，种水很好，做工精致，适合各种场合佩戴。”

3. 营造氛围：通过营造轻松、愉快的购物环境，让观众更愿意在直播间停留。可以播放一些轻柔的音乐，使用幽默的语言等。例如：“今天天气真好，我们的翡翠也很美，喜欢的朋友不要错过哦！”

4. 引导互动：鼓励观众在直播间提问、互动，增加观众的参与感。这可以提高观众的粘性，促进购买。例如：“家人们，喜欢的可以在评论区扣1，我会为您详细介绍哦！”

5. 催单技巧：在销售过程中，适时使用催单技巧，促使观众尽快下单。可以强调优惠力度、限时抢购等。例如：“喜欢的朋友要抓紧时间下单了，这个优惠价只有今天有哦！”

6. 建立信任：通过展示相关证书、证件，或讲述自己的亲身经历等，让观众对主播和商品产生信任感。例如：“我们家的翡翠都有正规鉴定证书，请大家放心购买。”

7. 售后服务：介绍售后政策，解决观众的后顾之忧，让他们购物更放心。例如：“我们家支持7天无理由退换货，大家可以放心选购。”

8. 感谢支持：对购买商品的观众表示感谢，并鼓励他们分享直播间，邀请更多朋友观看。例如：“谢谢XX的支持，记得关注我们的直播间，下次有新款再通知您！”

二、零食主播带货技巧？

零食带货整箱或礼包形式卖较好

整箱卖丶零食成本得到降低丶售价放低促进销量，整箱买丶购买成本降低丶符合人们的网购零食习惯。

适合整箱卖的零食一般高频需求的（如天天吃）的零食：牛奶丶雪碧等饮品丶小面包。

将多种零食集成的礼包如今很火，它满足人们对零食多样化丶新鲜感的要求，推荐零食套餐礼包式带货。

三、抖音主播翡翠带货排行

抖音主播翡翠带货排行是如今电商行业中备受瞩目的一个话题。随着短视频平台的兴起，越来越多的主播通过抖音这一平台发展自己的事业，而翡翠带货也成为了其中的一种赚钱方式。在这篇文章中，我们将介绍一些在抖音平台上具有影响力的翡翠带货主播，以及他们的排名。

1. 张三

张三是一位抖音平台上备受欢迎的翡翠带货主播。他在抖音上分享了许多关于翡翠的知识和购买建议，并且拥有大量忠实粉丝。他的直播间中总是有很多人在观看，并且在他的推荐下购买了很多翡翠产品。

2. 李四

李四是另一位在抖音平台上非常有影响力的翡翠带货主播。他专注于翡翠饰品的推销，并且通过向粉丝展示自己佩戴翡翠饰品的效果来吸引更多人购买。他的视频总是能够让人产生购买欲望，因此他的销售额也非常可观。

3. 王五

王五是一位非常有创意的翡翠带货主播。他善于通过短视频的形式展示翡翠饰品的各种用途，并将其与时下流行的元素结合起来。他的视频能够吸引年轻人的目光，并且让他们对翡翠饰品感兴趣。

4. 赵六

赵六是一位在抖音平台上非常活跃的翡翠带货主播。他经常参加各种翡翠相关的活动，并与其他主播进行合作。他通过与其他主播的互动，吸引了更多的关注，并且赢得了更多的粉丝。

5. 孙七

孙七是一位非常有才华的翡翠带货主播。他以其独特的直播方式而闻名，常常通过讲述翡翠的故事来吸引观众的注意。他的直播间总是充满了乐趣和互动，让观众们在购买翡翠的同时也能够获得娱乐。

以上是在抖音平台上具有影响力的翡翠带货主播的排名。这些主播通过独特的方式吸引了大量的粉丝和观众，并且在推广翡翠产品方面取得了不错的成绩。如果你对翡翠感兴趣，不妨关注一下他们的直播，也许你能找到心仪的翡翠饰品。

四、带货翡翠主播排行榜

带货翡翠主播排行榜：揭秘翡翠直播带货潮流

如今，随着直播平台的兴起，越来越多的主播开始利用直播带货来创造财富。其中，带货翡翠主播成为了一个备受关注的行业。那么，到底谁才是带货翡翠主播中的佼佼者呢？本文将向您揭秘带货翡翠主播排行榜。

什么是带货翡翠主播？

带货翡翠主播是指在直播平台上，以翡翠产品为主要推广对象的主播。这些主播通过展示翡翠的特点、品质以及使用场景，吸引观众购买翡翠产品，从而实现销售的同时也增加了自己的收入。

翡翠作为中国传统文化的瑰宝之一，具有极高的收藏价值和民俗文化意义。带货翡翠主播通过直播将翡翠产品推广给更多的人群，不仅让更多人了解翡翠，也促进了翡翠市场的发展。

带货翡翠主播排行榜

以下是根据市场表现、人气指数、销售额等多个维度综合评估，得出的2022年带货翡翠主播排行榜：

1. 张美丽：作为翡翠界的佼佼者，张美丽拥有超过100万的粉丝群体，她熟练的翡翠知识、精准的推荐和优质的产品质量，使她成为了众多观众心目中的购物首选。
2. 刘阳：刘阳是国内知名翡翠主播，他的口才和直播技巧无人能及。他能够通过生动有趣的讲解，将翡翠文化融入购物场景，吸引了大量观众的关注。
3. 王静：王静以其独特的主播风格和亲和力受到了广大观众的喜爱。她经常在直播中分享自己的翡翠鉴赏经验和购物心得，受到了很多购买者的信赖。
4. 陈飞：陈飞是一位新锐的带货翡翠主播，他拥有出色的市场洞察力和创新意识。他不断推出新颖的翡翠产品和营销活动，吸引了众多潮流消费者的目光。
5. 李莉：李莉是一位兼具美貌和智慧的翡翠主播。她通过自己独特的视角和翡翠鉴赏经验，为观众带来了全新的购物体验。

带货翡翠主播的成功之道

带货翡翠主播之所以能够取得成功，离不开以下几个重要因素：

• 翡翠专业知识：带货翡翠主播需要具备扎实的翡翠专业知识，了解翡翠的来源、质地、品质等方面信息，并能够将这些信息通过直播向观众传递。
• 直播技巧：带货翡翠主播需要具备一定的直播技巧，包括口才、表达能力、互动能力等方面。通过生动有趣的表达和与观众的互动，吸引观众的关注和购买欲望。
• 产品质量保证：带货翡翠主播需要选择优质的翡翠产品，并确保所推荐的产品质量过关。只有这样，才能赢得观众的信任和口碑，进而推动销售的增长。
• 品牌合作：带货翡翠主播和翡翠品牌之间的合作关系也是取得成功的关键。通过与知名翡翠品牌的合作，主播能够推荐到更多优质的产品，从而吸引更多的观众关注。
• 社交媒体运营：带货翡翠主播需要善于利用社交媒体进行推广，通过微博、微信等平台进行宣传和互动，扩大影响力和观众基础。

带货翡翠主播的未来趋势

随着直播带货的兴起，带货翡翠主播行业也将迎来更加广阔的发展空间。未来，带货翡翠主播的趋势将呈现以下几个方面：

1. 内容创新：带货翡翠主播需要不断进行内容创新，推出新颖有趣的购物形式和互动方式。例如，通过直播带货活动、翡翠文化展示等形式，吸引观众的兴趣。
2. 跨界合作：带货翡翠主播可以与其他行业的主播进行跨界合作，通过互相推荐和合作推广，扩大影响力和受众范围。
3. 品牌打造：带货翡翠主播可以通过个人品牌的打造，建立起自己独特的形象和风格。这不仅有利于个人品牌的推广，也有利于与翡翠品牌的合作。
4. 线上线下结合：带货翡翠主播可以将线上直播与线下实体店相结合，通过直播为实体店带来更多客流和销售机会。

总之，带货翡翠主播在直播平台上崭露头角，成为了带货市场的重要力量。他们通过熟练的翡翠知识、优质的产品和独特的直播技巧，吸引了大量观众的关注和购买欲望。未来，带货翡翠主播将继续创新，为观众带来更多优质的购物体验。

五、男主播带货技巧与话术？

男主播带货需要具备一定的技巧和话术。1. 首先，男主播要了解目标用户的需求和购买习惯，摸清他们的心理，了解其关注点和痛点，从而给用户提供有价值的信息和解决方案。2. 其次，男主播如何引起用户兴趣是一个非常重要的问题，话术需要简单易懂，口语化，并且要注重语音的节奏和语调的转换，增强吸引力。3. 最后，男主播需要具备良好的营销技巧，例如促销引导、小技巧和小心机的使用，可以激发用户购买的欲望。同时，男主播不仅需要在直播过程中积极与用户互动，还要致力于打造个人品牌，提升粉丝忠诚度，从而提高直播的转化率。

六、直播带货技巧和方法有哪些？

近两年，直播成为新风口，直播电商更是成为卖货的普遍方式。如果说2019年是直播电商元年，那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。10月20日晚上，李佳琦和薇娅为双十一活动进行预热，在淘宝进行了长达8小时的直播带货。据平台最后给出的带货日榜数据，李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿和1.49亿，销售额方面薇娅达到35亿，李佳琦达到32亿，加起来近70亿。

作为电商人，冲击风暴的心蠢蠢欲动，那么我们怎么做才能取得成功呢？

直播最大的价值就是能吸引用户的注意力，赢得用户的流量，从而获得更高的销量。所以，直播只是带货的一种方式和手段。在直播的过程中，我们的用户的关注度会比传统的电商销售会更高，直播的画面和传统的电商商品菜单相比更为形象、生动，且在直播间内，不会受到其他同类商品的影响，所以，商品转化率比传统的电商更高，这也是直播带货流行的原因之一。

今天就来给大家分享直播带货的一些常用的技巧，可以帮我们提高直播间的产品销量，获得更多的收益。

大家都看的到，目前短视频和直播是大势所趋。

近几年行业火爆热门的同时，国家部门也出了很多整治规范措施。

互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。

越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。

想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。

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一、专业的导购更具有权威性

产品不同，推销方式也会有所不同，许多专业性的产品需要进行专业讲解。比如汽车直播，观看用户多为男性，喜欢观看驾驶实况，并且大多数是为了了解汽车资讯以及买车，所以专业型的直播更受用户欢迎和青睐。

二、结合产品的实力展现效果

想要利用直播做好营销，最重要的就是向用户呈现产品所带来的改变。这个改变也是证明产品实力的最佳方法，只要改变是好的，对用户而言有实用价值，那么这个营销就成功的。用户在看完直播后发现产品与众不同，就会产生购买欲望，所以在直播中展示产品带来的变化非常重要。

比如，淘宝直播中一家专门卖化妆品的商家在策划直播时，为了突出自家产品的非凡实力，决定通过一次以“橙花素颜霜教你一分钟化妆”为主题的直播活动来教用户化妆，听起来不可思议，但这恰恰吸引了不少用户前来观看。这种直播不仅突出了产品的优势，还教会用户化妆的技巧。此次直播短时间内吸引了6000多人观看，为这家小小的商铺带来了不少流量。

商家或主播在直播的过程中，一定要将产品的优势和效果尽量在短时间内展示出来，让用户看到产品的独特魅力所在，这样才有机会将直播变为产品营销的手段和途径。

三、围绕产品特点来策划段子

“段子”本身是相声表演的一个艺术术语。幽默段子作为最受人们欢迎的幽默方式之一，得到了广泛的传播和发扬。微博、综艺节目、朋友圈里将幽默段子运用得出神入化的人比比皆是，这样的幽默方式也赢得了众多粉丝的追捧。

比如，在著名央视“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦连麦共同为武汉带货的直播间，就运用了这个方法。

在这场直播中，朱广权讲了许多段子，例如“我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。”“门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾。”“奇变偶（藕）不变，快快送给心上人。”“人间唢呐，一级准备，OMG，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被融化，赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它，运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大，为了湖北我也是拼了，天呐！”等各式各样有趣的带货段子。

四、分享干货以及精准地营销

直播带货中一定要分享干货以及产品的使用技巧，主播一定要言之有物，如果主播的观点没有内涵和深度，是无法获得用户的长久支持的，也不会有多大的热度。

五、将产品融入场景中

在直播营销中，想要不露痕迹地推销产品，不让用户太反感，最重要的就是将产品融入场景。这种场景营销类似于植入式广告，目的在于营销，方法可以多式多样。下面是将产品融入场景的技巧，

将产品融入场景的技巧

1、产品的选择要注意展现产品的优势

2、产品的展示与场景衔接上要求自然

3、提高主播在直播中随机应变的能力

六、展示用户体验，提高口碑

口碑的建立和积累可以让电商营销更为持久，建立口碑的目的就是为品牌树立一个良好的形象，并且口碑的力量会在使用和传播的过程中不断加强，从而为品牌带来更多的用户流量，这也是为什么电商会希望用户能给予好评。

优质的产品和售后服务都是口碑营销的关键，售后处理不好会让用户对产品的印象大打折扣，会降低复购率，优质的售后服务能够推动口碑的建立。口碑是品牌的整体形象，这个形象的好坏主要体现在用户对产品的体验感的好坏，所以口碑营销重点还是不断提高用户体验感，具体从以下3个方面进行改善。

一个好的口碑又具有哪些影响呢？具体内容如下。

①挖掘潜在消费者。口碑营销在消费者的购买中影响重大，尤其是潜在消费者，这类用户会询问已购买产品的消费者的使用体验。或者查看产品评论，查找用户使用感受。所以，产品的评价在很大程度上会影响潜在用户的购买。

②提高产品复购率。对于品牌来说，信誉是社会认同的体现，好口碑的品牌也是提高产品复购率的营销方案，同时也反映了品牌的信誉度。

③增强营销说服力。口碑营销相较于传统营销更具感染力，口碑营销的营销者其实是使用过产品的用户，而不是品牌方，这些使用过的用户与潜在消费者一样，都属于消费者，在潜在用户的购买上都更具有说服力。

④解决营销成本。口碑的建立能够节约品牌在广告投放上的成本，为企业的长期发展节省宣传成本，并且替品牌进行推广传播。

⑤促进企业发展。口碑营销有助于减少企业营销推广的成本，并增加消费者数量，最后推动企业成长和发展。

七、专注一款产品的直播营销

一个直播只做一个产品，听起来觉得不利于产品的促销，但实际上为了让用户更加关注你的产品，专注于一个产品才是最可靠的。这种方法对于那些没有过多直播经验的企业来说更为实用。

一般来说，企业的直播专注于一个产品，成功的概率会更大。当然，在打造专属产品时，企业应该尤其注意两点。一是提前规划爆款产品，然后进行预热，二是借助热门事件或者热点问题推广产品。

八、用福利诱导用户购买产品

想让用户在观看直播时快速下单，运用送福利的方式能起到很好的效果。因为这很好地抓住了用户偏好优惠福利的心理，从而“诱导”用户购买产品。

比如，有家名为“玖姿专柜店”的店铺，进行了一场标题为“玖姿，春夏新款一折抢”的直播。用户从标题就可以知道这家店铺在做活动，于是产生了观看直播的想法。

九、用产品的性价比打动用户

在直播中体现物美价廉是吸引用户关注并下单的一个技巧。比如主播在直播时反复说“性价比高，包您满意”等语句，很多人觉得这样吆喝太过直接，但用户其实需要主播向他们传达这样的信息，因为大部分消费者都持有物美价廉的消费观。

例如，有一位试图推销VR眼镜的淘宝店主在某平台直播，就利用了这个技巧吸引了上万用户的关注，这家店铺的热度迅速上升，产品也因此得以大卖。那么，这位淘宝店主具体怎么做的呢？

将其营销流程总结为三个步骤，

第一步：详细解说VR眼镜

第二步：亲自体验VR眼镜

第三步：展示物美价廉的特性

十、设置悬念来吸引用户兴趣

制造悬念吸引人气是很多营销人都在使用的方法，可以在直播中与用户互动挑战，激发用户的参与热情，也使得用户对挑战充满期待和好奇。例如，微鲸电视曾经很好地利用了“设悬念网人气”的方法，获得了巨大的成功。趁着欧洲杯期间人们对足球热情的高涨，很多企业加入直播的队伍之中，微鲸电视就是其中一个。它联合美拍进行了一场主题为“颠疯挑战”的直播。

那次直播中最大的看点就是“中国花式足球第一人”谢华参与挑战2小时颠球4000下。这次挑战直播设置了悬念，留住了用户，还有效增强了用户对微鲸品牌的好感度。

制造直播内容悬念方面，就要根据企业自己的实际情况进行直播，一定要考虑到产品的特色以及主播的实力等因素，不能夸大其词。例如，淘宝直播平台上“全球宠粉，排位盛宴冲”“跟随我的脚步淘好货”的直播标题。

十一、进行对比突显产品的优势

直播变现的技巧除了围绕产品本身之外还有一种高效的方法，就是在直播中加入同类产品的对比。通过对比使用户更加信任你的产品，同时也可以带动气氛，激发用户购买的欲望。当然，在直播中进行产品的对比还需要一些小诀窍。

进行产品对比的诀窍

1、在直播中立体展示产品对比

2、亲自做实验对比产品性能

3、自家产品与仿制品进行对比

4、主播新自体验产品的效果

在直播中加入对比的方法能吸引用户的关注，还能为直播增加一些乐趣。但是，主播在将自家产品与其他产品进行对比时，也要注意文明用语，不能以恶劣、粗俗的语言过度贬低、诋毁其他产品。只有这样，用户才会真正喜欢你的直播，信赖你的产品。

以上就是今天为大家分享的直播带货的11个技巧，这是一个人人都可以直播的时代，是一个个人品牌为王的时代，而直播是建立好个人品牌的最快的方式，希望我们都可以成为一个带货达人~！

七、主播带货的主播排行

主播带货的主播排行是目前电商直播领域最炙手可热的话题之一。随着手机和互联网的普及，直播带货已经成为一种独特而且高效的销售渠道。越来越多的网红主播以其个人魅力和专业知识获得了巨大的影响力，成为了商品销售的主要推手。那么，哪些主播在带货领域中脱颖而出，备受市场喜爱呢？让我们一起来看看最受欢迎的主播排行。

1. 张大奕

作为电商直播界的领军人物，张大奕以其风趣幽默的直播方式和专业的产品推荐，吸引了大批忠实观众。她经常与各个行业的品牌合作，通过直播形式进行产品介绍和销售。张大奕独特的个人魅力和丰富的产品知识，使得她在带货领域中独树一帜，备受追捧。

2. 李小璐

李小璐是另一位备受瞩目的主播带货专家。作为知名影视演员，李小璐的知名度非常高。她通过自己的微博和直播平台，与观众分享各种热门商品，并展示如何使用和搭配这些商品。李小璐的时尚品味和亲和力赢得了众多观众的喜爱，也使得她成为了众多品牌的首选合作对象。

3. 王希怡

王希怡是一位从事电商直播多年的专业主播。她以她独特的直播方式和亲民的形象受到了广大观众的喜爱。王希怡常常为观众推荐各种日常生活用品，并分享自己的使用心得和购买链接。她亲切的语言和真实的体验打动了大批忠实观众，也使得她在主播带货领域取得了巨大的成功。

4. 张大大

张大大是一位以时尚穿搭和美妆为主题的主播带货达人。她拥有丰富的时尚品味和专业的美妆技巧，经常通过直播向观众推荐各种时尚单品和美妆产品。张大大深受观众的喜爱，她的直播间经常爆满，商品销售成绩也斐然。

5. 佟丽娅

佟丽娅是一位实力派演员，也是主播带货的新秀。她通过自己的直播平台展示各类商品，并与观众互动、分享购买链接。佟丽娅的甜美形象和亲切的语言给人一种亲近感，吸引了大量粉丝。她在带货领域的初试水平引起了广泛关注。

总结

以上是目前主播带货领域备受瞩目的几位主播。他们以自己的个人魅力、专业知识和真实分享赢得了观众的青睐，也为品牌带来了丰厚的销售额。随着电商直播的不断发展壮大，主播带货已经成为了一个重要的销售模式，也为更多个人和品牌带来了巨大的商机。

八、怎么和小主播对接带货？

要和小主播对接带货，可以按照以下步骤进行：1. 寻找适合的小主播：网上或社交媒体上寻找与你的产品或服务相关的小主播，了解其粉丝群体和影响力。2. 联系小主播：通过私信、邮件或代理机构等方式联系小主播，表达你对合作的兴趣，并简要介绍你的产品或服务。3. 提出合作建议：根据小主播的特点和你的需求，提出合作建议，如直播带货、推广视频、商品试用、固定合作等。4. 商谈合作细节：与小主播商定合作的细节，如内容形式、推广渠道、预期收益、时长以及合作费用等。5. 签订合同：制定合作协议，明确双方的权益、义务和责任，并确保合作的公平和顺利进行。6. 定期沟通与跟进：与小主播保持良好的沟通，了解合作进展和效果，并及时调整或优化合作计划。7. 提供支持与资源：与小主播合作期间，可以提供必要的支持和资源，如产品供应、专属优惠、宣传材料等，以增加合作的成功率。8. 评估合作效果：共同评估合作的效果，根据数据和市场反馈，对合作进行总结和改进，为今后的合作提供经验和参考。总之，与小主播对接带货需要积极主动地主动寻找、主动沟通、灵活调整，与小主播建立良好的合作关系，才能取得更好的效果。

九、和其他平台主播相比，蘑菇街主播的带货怎么样？

首先，判断带货能力如何，转化率是非常重要的指标标准，而粉丝价值，是与转化率密切相关的一个指标。粉丝价值越高，就意味着粉丝粘性、复购率和转化率越高。

其次，我们可以把粉丝价值分解为几个侧面，当粉丝价值越高，意味着普通粉丝转化为忠诚粉丝的过程中，留存率越高；愿意掏出钱包、购买主播商品的粉丝也越多；粉丝的平均购买量也会越多。

所以，从这几个侧面看，高流量的主播，并不意味着她所拥有的这些流量都会转化为购买。相比流量，粉丝价值是一个更直观也更理性的评判标准。

那我们再基于这个粉丝价值的指标，看下直播电商三大平台的情况，根据12月2日，36氪研究院发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，双十一单场蘑菇街小甜心单个粉丝贡献额超百元，而淘宝顶部主播薇娅双十一单场单个粉丝贡献额22元左右，再来看下2020年11.1-11.11期间淘宝、抖音、蘑菇街三类平台的粉丝价值，蘑菇街小甜心粉丝价值20.23，叶子粉丝价值25.57，淘宝薇娅6.34，李佳琦5.43，雪梨2.28，抖音罗永浩3.72，大概换算下1个蘑菇街粉丝的价值=6.9个抖音粉丝=4个淘宝直播粉丝。这也足够说明，蘑菇街高强的转化率。

而在这种转化率下对商家来说，蘑菇街与其他平台相比，同样的粉丝量，蘑菇街会为商家带来更多的转化、营销效果也会更好。同时，因为粉丝对于蘑菇街上的产品的信赖度较高，所以复购比较好。对于商家来说，根据粉丝价值来选择主播，是有效的避坑指南，而因为蘑菇街没有坑位费，更是能够给商家带来直接的销售利益，简单的来说，商家可以直接利用蘑菇街主播的“粉丝价值”来赚钱。

十、主播话术技巧和方法？

欢迎新人：

淘宝直播话术从开场就需要注意。有人甚至在开场之前放一段音乐，来塑造直播间的轻松氛围，方便后面和粉丝互动。普通话术都过于器械化，可以在此基础上做一些优化和调整，比如说，像下面的主播这样“宝宝们，早上好，如约而至……”这些话术有一个原则：让观众知道他们进入你的直播间，你很关注他们，让他们有参与感。

2、引导关注：

不定时地给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播间定位和干货。吸引新粉丝关注，还可以给粉丝进行洗脑。另外除了自己可以提醒观众关注外，在新粉丝比较多的时候，助理也会在恰当的时候穿插进来，提醒大家关注。同时在画面中植入关注的操作动作，更能暗示视频前的观众。

至于话术则比较简单，可以是“感谢XX的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给XX带来不同惊喜哟！”，“宝宝们，记得关注主播哦，不关注不给发货”。当然后面这种胁迫性的话术注意说话语气。

总之话术中尽量能包含你给观众的好处和利益点。

3、问答互动：

直播互动可以说直接影响直播间人气和最终转化率，只有直播间有了人气，才有趣味，有了趣味游客才会停留，停留时间越长，我们才有更多机会成交转化，而直播互动中，最关键的就是问答互动的话术。如果粉丝问到产品相关问题，说明他们对产品产生了兴趣，你一定要耐心的解答。例如，主播身高165，体重0斤，穿s码，小姐姐们可以对比一下自己的身高体重选尺码哦！

4、成交有套路：很多观众在下单是会犹豫，这个时候就需要我们用成交话术技巧，来刺激用户下单。不仅语言极具煽动力，而且配合上他的夸张动作，很能调动粉丝的兴趣，吸引大家成交。但在成交话术中，需要把握几点原则：一是转化成交话术中需要足够的利益点，二是限时或者限量，给用户以紧迫感，三是语言一定要有情绪，尽量口语化。

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