如何做好商场男装销售？

一、如何做好商场男装销售？

服装店的管理要出效益，当然首先得有一好的店长，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。作为店长，工作职责主要应该包括:

1、了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2、遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3、负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

4、负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5、负责店铺内货品补齐，商品陈列。

6、协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7、协助主管与所在商场的沟通与协调。

8、定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9、了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

10、激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

其次是抓好店面营运。

店面营运通常分为三个时段。营业前除了开启电器及照明设备，带领店员打扫店面卫生，还要召开晨会，内容主要包括公司政策及当天营业活动的公布与传达；前日营业情况的分析，工作表现的检讨；培训新员工，交流成功售卖技巧；激发工作热情，鼓舞员工士气。另外，还要点货品，专卖店要清点备用金以及核对前日营业报表，传送公司。

在营业过程中店长要注重以下工作:检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌；督导收银作业，掌握销售情况；控制卖场的电器及音箱设备（专卖店）；备齐包装纸、包装袋，以便随时使用；维护卖场、库房、试衣间的环境整洁；及时更换橱窗、模特展示，商品陈列；注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生；及时主动协助顾客解决消费过程中的问题；收集市场信息，做好销售分析；整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

在营业后要核对帐物，填写好当日营业报表，营业款核对并妥善保存，留好备用金。还要检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患，专卖店检查门窗是否关好，店内是否还有其他人员。

货品方面，店长有权利对公司的配货提出意见和建议，并有权利拒收有质量问题的货品。

在人事方面，店长有权利参与营业人员的招聘、录用的初选；有对员工给予奖励和处罚的权利；有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工；有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见；有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定；有权利对店内的突发事件进行裁决；对店内的货品调配有决定权，服装店以豪华的装修来吸引顾客，是时下不少商家不惜用重金打造的一项工程。然而，即使是富丽堂皇的服装店，往往都在一个细节上出现了败笔——试衣间。

试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去的一个重要环节。做为顾客而言，买不买只有试了才能决定。可是由于服装店内的试衣间在隐私、大小等方面令顾客感到尴尬，从而导致生意泡汤。试衣间应该具备哪几个方面的条件呢？以下几点仅供各位参考。

一、注意隐私问题

试衣间最致命的问题，就是隐私性不够。每个人在试衣服的时候都要经历不可示人的阶段。所以在试衣间的设计上应该着重考虑保护顾客隐私的问题。比如说某某“坊”试衣间的“门”都是布帘子，拉不严的会留下一条细缝，叫更衣人心惊胆跳。这还不止，那里有三个试衣室，其中一个恰好对着上二楼储物室的楼梯，可以很清楚地看到上下楼的人，而从楼梯那里也可以很清楚地从布帘上方看见试衣室里的人。这样的试衣间即使准备更多，也无法让顾客安心的在里面试衣服。

二、面积不能太小

通常的试衣间都是恰好只能容一个人，尤其是那些内衣专卖店。如果你长得比较“肉”，那就抱歉了。试衣间是为所有来服装店消费的顾客们提供服务的，并不是只为身材好的顾客准备的，万万不可让试衣间成为体形较胖的顾客感觉羞辱的地方。

三、装修不能太简陋

许多试衣间内没有安装镜子。有很多人都希望自己试衣的时候可以不用出来照镜子，这样当穿上效果不好的衣服时就不必被其他人看见，例如那些能把萝卜腿暴露无遗的贴身裤；而且也不用被那些无论你穿什么都会赞扬一通的售货员所误导。一个好的试衣间，在装修上要考虑顾客使用是否舒适，灯光是否能够衬托出明显的效果等。

量身打造更衣室

一、内部装饰

1、室内墙面基色为白色。（给人以整洁、干净的感觉）

2、室内配有30W的日光灯（不要太亮也不要太暗）

3、室门背后挂有“温馨提示牌”

尊敬的顾客:离开更衣室时，请别忘了带上您的随身物品，以免遗失。

二、配备的道具

1、小镜子（1面，保持光洁）

2、白色塑料梳子（1付，勤洗勤换）

3、凳（1张）

4、拖鞋(1双，秋冬保暖鞋春夏凉拖)

5、挂钩（1排）

三、更衣室外部

1、门镜（可安可不安，推荐:安装）

2、门楣处挂门牌——“试衣间”、“更衣室”

3、提示牌（双面，一面写“有人”，一面写“无人”）

提示牌的工作由导购来完成。在专卖店导购服务中，导购员一般应在更衣室外等候顾客穿戴出来。所以此项工作由导购来做。

注意事项:

1、更衣室内切勿堆放杂物，要保持干净、整洁，做到每日一清。

2、更衣室内要保持通风，不能有异味，可以喷洒空气清新剂。

写到这里让我想起来，看过一篇报道说现在小日本有一家专卖店特别先进，你无须试穿衣服，店员用扫描仪将你的体形扫进电脑后，便可以根据你的需要搭配衣服，好不好一看便知。

二、男装店的销售技巧，如何才能销售好男装？

1.摸透男人的心思才能经营好男装店铺

要分析男装与女装销售上的差别，最基本的就是要了解男女顾客群的不同之处。男装针对男人特点来销售 普遍男性顾客存在着一些共同特点：购买目的性强、品牌忠诚度高和时尚触觉弱。对此，男装店主完全可以对症下药，各个击破。 男人并不如女人一般热衷于逛街这是众所周知的，一般情况下男人逛商场都是有目标的。同时男人也不会像女人一样在购物时热衷于聊天，甚至和导购成为好朋友，所以做男装店的导购需要简洁直击重点。

2.看清楚谁才是把关人

有一半以上的情况是男性顾客身旁有女性陪伴，这个女性往往是他的妻子或者女朋友。在这种情况下导购必须要明白，女性才是最终拍板的，而男性只负责掏腰包。一对男女共同进入男装店时，导购的服务重点应该在女顾客身上。这时导购应少说自己的观点，观察女伴的反应，当女伴看中了某个款式时要加以肯定。有时甚至可以通过交流和赞美博得女伴的好感。

3.用细节打动男人

不仅销售话术可以打动顾客，用陈列吸引男顾客也是行之有效的手段。男人往往比女人更注重品质感，也许有不少女人愿意在拥挤的环境下淘到自己喜欢的衣服，甚至以此为乐，但是男人很少能接受，至少成熟男士不会接受。

4.店铺色系搭配

除了细节，男装店颜色搭配的重要性也不逊于女装。男士正装的颜色大部分偏暗沉，这使得正装部分看起来死板，这时可以用衬衫和领带做内搭来提高色彩对比度，使正装也能看起来生动、有时尚感。在整体布局上，男装店要做到整齐大气。休闲风格和正统风格要严格地划分成两大部分，分别陈列，如果混杂在一起就会有低档的感觉。各种风格、各种年龄段、各种用途分门别类陈列，也是男装店的一大特色。

三、男装带货衣服话术技巧？

在进行男装带货时，可以尝试以下话术技巧来吸引客户：

1. 强调品质和款式：介绍产品时可以着重强调男装的高品质和时尚款式，让客户感受到购买这份产品的价值和独特性。

2. 引用时尚趋势和潮流：谈论当前的时尚趋势和流行元素，告诉客户这款男装是符合最新潮流的，可以让他们更加有信心购买。

3. 提供搭配建议：给客户一些建议和灵感，如如何搭配这款男装，让他们感受到这款产品的多样化和搭配性。

4. 引入故事背景和品牌资讯：介绍产品背后的故事和品牌背景，让客户更加了解这款男装的独特性和特色，增加购买动机。

5. 提供优惠和福利：为客户提供一些购买优惠和福利，如折扣码、赠品等，让他们更有购买欲望。

通过以上话术技巧，可以提升男装带货时的销售效果，吸引更多客户关注和购买你的产品。祝你在男装带货过程中取得成功！

四、男装品牌带货销售排行

男装品牌带货销售排行是衡量时尚行业中男性服装品牌销售业绩的重要指标。随着男士们越来越注重自己的形象和时尚品味，男装市场也日益繁荣发展。各大品牌争相推出新款男装，以满足皮肤干燥、免受严寒侵袭的男性消费者的需求。

男装品牌带货销售排行榜

以下是根据市场调研数据整理的男装品牌带货销售排行榜：

1. Armani Exchange：作为全球知名的时尚品牌之一，Armani Exchange在男装市场上一直保持着较高的销售额。其独特的设计理念和高品质的面料，使其成为许多男性心目中的首选品牌。
2. Hugo Boss：作为德国品牌的代表，Hugo Boss以其简约而精致的设计风格赢得了广大男性顾客的喜爱。其高质量的制作工艺和独特的剪裁技术，为男性提供了舒适且时尚的着装选择。
3. Calvin Klein：作为时尚界的领先品牌之一，Calvin Klein一直以来都致力于推出风靡一时的男装款式。其简约大方的设计风格与高品质的面料相结合，使其成为众多男性的时尚标志。
4. Zara：作为快时尚品牌的代表，Zara以其灵活的供应链和快速更新的产品线，在男装市场上占据了一席之地。其时尚、经济实惠的男装款式深受年轻男性消费者的追捧。
5. Gucci：作为奢侈品品牌中的佼佼者，Gucci也在男装领域展现出其强大的影响力。其独特的设计和精致的手工工艺，使每一件男装都充满了时尚与奢华的味道。
6. Prada：作为意大利品牌的代表，Prada一直以来都以其高端的品质和独特的设计风格闻名于世。其男装系列更是以其时尚、前卫的形象成为许多年轻男性追捧的对象。
7. Burberry：作为英国品牌的代表，Burberry以其独特的格纹设计和经典的英伦风格赢得了全球男性消费者的喜爱。其男装款式不仅充满了时尚感，还凸显了绅士风度。
8. Louis Vuitton：作为法国奢侈品牌的代表，Louis Vuitton一直以来都以其精湛的工艺和高品质的材料著称。其男装系列不仅时尚而且充满了都市的精致气息。
9. Tommy Hilfiger：作为美国品牌的代表，Tommy Hilfiger以其清新而时尚的设计风格深受男性消费者的欢迎。其舒适的穿着感和多样化的男装款式，使其成为男士们的首选品牌。
10. Uniqlo：作为日本快时尚品牌的代表，Uniqlo以其简约而实用的设计风格赢得了全球男性消费者的喜爱。其产品线丰富多样，价格亲民，适合各种场合的着装需求。

如何选择合适的男装品牌

面对众多的男装品牌，如何选择适合自己的品牌成为了许多男性消费者的难题。下面是一些建议，帮助你选择合适的男装品牌：

• 风格和形象：选择男装品牌时，首先要考虑自己的风格和形象。不同品牌的设计风格各有差异，有的偏向于时尚潮流，有的偏向于经典与复古。根据自己的个人喜好和形象特点，选择与之契合的品牌。
• 品质和材料：男装品牌的品质和材料直接关系到服装的舒适度和耐用性。选择那些采用高品质面料，制作精良的男装品牌，可以确保你在穿着时的舒适感和品质感。
• 价格和预算：男装品牌的价格差异较大，从低价到高端奢侈品牌都有涵盖。在选择男装品牌时，要根据自己的预算做出合理的选择，不要过度超出自己的经济承受能力。
• 品牌形象和口碑：了解男装品牌的形象和口碑也是选择的重要参考因素。通过查阅品牌的评价和消费者的反馈，可以了解品牌的价值观和服务质量，从而做出明智的选择。

男装品牌带货销售排行榜为消费者提供了选购男装时的参考依据，同时在选择男装品牌时，要根据自己的个人喜好和形象特点，综合考虑品质、价格以及品牌形象和口碑等因素，做出合适的选择。只有选择适合自己的男装品牌，才能在穿着时展现出自信和时尚的个性魅力。

五、如何开好男装店？男装销售技巧是什么？

开好男装店：一，选择人流量多的地段开店；二，选择卖中高档男装。

销售技巧：办会员卡、举办打折活动等等。

六、男装怎么销售技巧？

模特展示 ，悬挂美观，搭配推荐，超价打折，赠送小礼品，节日装饰门店，会员优惠……

七、卖男装销售技巧？

推销男装需要注重搭配和解答顾客疑虑。

男装的搭配在整个销售过程中是非常关键的一点，一定要让顾客了解哪些颜色和款式搭配合适，怎样穿出好的质感和形象，这样才能让顾客有意愿购买。

同时，顾客往往会有各种疑虑，如尺寸是否合适、款式是否适合自己、材质是否舒适等等，要解答好这些问题，增强顾客购物信心。

此外，销售人员要具备一定的审美眼光和时尚潮流常识，及时掌握新款式、新风格和新颜色以及顾客需求，这样才能更好地帮助顾客选择适合自己的男装。

同时还可以借助社交媒体等渠道，为顾客提供更多的购物建议和帮助，增加购物体验和顾客黏性。

八、如何做好直播带货？

直播带货其实早在2015年就出现，但是那时候并没有火起来，直到近几年才火遍全网，其中具有代表性的有李佳琦等人。

而现在很多企业和公司还有淘宝卖家都会作用直播来带货，实现引流和增加销售量。那么直播带货怎么做起来？

一个完整的直播流程分为三个阶段，播前、播中和播后复盘。

直播就是一场活动，活动之前我们就要明确直播的目的和流程，明确活动参与人员以及工作内容。

比如说主播、运营是谁？预热视频什么时候拍？什么时候交付？这些都需要在播前确定下来。

其次在直播前还需要确定好直播脚本，脚本内容包括直播主题、开播时间、直播人员和分工、本场直播规则、促单话术和背书，以及分钟级话术脚本，让整场直播脉络清晰明了。知道什么时间该干什么事情？重点是什么？什么人该去干？

另外开播前，还需要检查直播间各个设备，确保在直播过程都能正常使用。

开播中主要需要做好3个方面的工作，开播暖场、产品介绍和营销活动。

开播暖场：也就是在直播开播前，需要先把场子热起来，活跃直播间氛围，因为刚开播的直播间，观众会陆续进入，主播这个时候就可以多用一些封闭式问题和福利来和观众互动。

比如大家可以多多点赞，点赞到**，就给大家炸一波**，宝宝们给不给力，给力的扣1。

当然也可以配合福袋玩法，来增加直播间互动。

产品介绍：直播间主播产品介绍环节真的十分重要，直接关系到整场直播间的流量变现，所以主播一定要了解用户的需求，清楚地知道自己产品差异化卖点。

主播最基本的要求，就是要把话术背熟，但是主播如果足够了解观众和产品卖点，更能顺应直播间流量变化来调整话术，比如直播间流量突然猛增，主播就可以配合爆款和利润款来介绍，承接住这部分流量，直播间流量下滑明显，就改变话术上福利。

所以坊间才会流传，老板去做主播是最合适的人员，因为他们对产品都有一种蜜汁自信也足够的了解，而且直播间流量出现变化，做活动老板也能及时作出抉择，而不是像员工，需要层层报备审核。

因为种种原因，老板能亲自上阵的还在少数，直播带货也是一个需要长期坚持的工作，团队成员配合好，也能发挥每个人最大的能量。

直播前期准备

时间选择初入直播圈，时间的选择很重要，直播间高峰时段要尽可能挑选绕开达人直播间的高峰时段，尽管获得的总流量会少一点，可是客户的品质会较为高，更为精确。

前期预热在带货直播开始前，发布直播预告视频是直播前期预热工作的关键。通过这个视频，可以向用户传递直播相关信息，直播时间、带货商品等等。

明确直播主题风格电商直播必须掌握商品，可以详细的介绍商品，与客户互动交流，明白构建社群营销。防止盲目从众，根据表层去见到实质，寻找直播间的主题风格。

学会借势在开展电商直播以前，一定要搞好宣传策划借势，要不然难以获得总流量。在宣传策划的情况下能够提早告知客户有如何的福利，品牌优势，一定要突出重点。

直播过程中

直播互动刚开播半个小时，直播间人少且不够活跃，这段时间就可以做一些热场的互动。可以先和直播间的粉丝唠唠嗑，提出一些问题和回答粉丝的问题，提高直播间的互动性。

在带货直播的之后的时间里，同样需要直播中的一些话术来留住粉丝，有粉丝，才有销量。

内容品质要想造成客户的留意，刺激性客户消費的冲动，就需要根据输出有实用价值的内容，来满足客户需求的要求，触动客户，正确引导客户去开展消费。

福利设定单纯详细去介绍商品，有时候难以让客户买账，这时候就需要有目地性的去设定福利，例如领红包，抢优惠劵、限时秒杀这类活动，来提升客户关注度及人气值等。

直播后

在一场带货直播结束之后，判断成功与否最直观的就是看销量和销售额。但是，要想深入分析总结一场直播，并为想做好下一场直播，就需要做好直播复盘。

15年前没做淘宝，10年前没做自媒体。现在，可以抓住这个人人可做的机会：短视频。

做短视频和做微信营销不同，你更需要有实操（比如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各种互联网的新梗，更懂得如何造梗），还要更懂短视频用户不断变化的“胃口”。

这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。

毕竟大背景下，线上营销是趋势。

互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。

互联网营销师到底是什么？可以做哪些工作？收入怎么样？如何学习报考？大家可以点击以下文章查看，非常详细，还有避坑指南哦：

电商直播的目地是为了更好地完成客户的交易量，假如客户看直播却没有促成一切消费，那么这场直播不是很成功的，一定要正确引导在观看直播的人，且在不造成反感的情况下，促成消费，才达到带货直播的目的，最终获得盈利。

确定直播平台和直播主题：目前主要的直播平台比较多，每一个平台的用户群体和具体操作都不一样，我们可以选择一个适合自己品牌的平台，再根据用户的需求来确定直播的主题和风格。

寻找货源：好的产品是营销的根本，想要直播带货，首先要有一条稳定进货渠道，而且货物的质量要有一定的保障，才能更加吸引人和长久发展。

使用较好的直播设备:不同的平台对直播设备的要求也不一样，一般来说用手机或电脑就可以进行直播，但如果想让观众看得更赏心悦目，那么最好使用配置性能较高设备，如摄像清晰、收音质量好的设备。此外还需要搭建一个直播场景和各种灯光。

寻找主播人:如果自己没有镜头感，最好雇一个符合产品主题的明星或者网红，作为主播出镜来进行直播带货工作，但是一般花费比较高。

打造主播人设，做好团队分工

同样的产品、同样的价格在不同的直播间成交量都差很多。首先主播的人设会是决定一场直播销量的关键，主播人设打造好可以给粉丝信任感，让粉丝敢去下单，愿意重复购买。

除了主播，还需要一个直播带货团队，虽然一个人也可以担任多角。只要直播团队内部分工明确，每个团队都能各司其职。

对产品要精挑细选

直播间的选品一定要精挑细选，选择符合粉丝口味，对应粉丝需求的产品，还得高性价比，质量有保证。不可无规划选品、直播间放满低价产品。

只有每一笔交易的产品质量达标，售后服务完善，才能有复购，才不会成为一锤子买卖。

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下：

• 引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。
• 爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。一般作为直播活动的主打款，主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。
• 利润款：主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。

搭建场景：

搭建场景不可敷衍了事，好的直播间场景可以给粉丝心理暗示，让他们一眼就能判断出这个产品是自己需要的。

通常，搭建场景由几个模块组成:直播背景、主播化妆、灯光、设备。

要突出场景优势，直播背景要结合主播的妆容和产品的特点。

设置直播玩法

直播带货并不是只要你简单的在镜头前展示产品就可以的，还需要设置一些游戏、优惠，尽可能的和观众互动起来，并根据观众的反应逐渐寻找喜闻乐见的玩法，抓住观众的心，才能促使他们进行购买。

低成本把流量引进直播间

说道快速获取流量，大多数人肯定都想的是投钱，但会有几个人一来就有这个决心去投钱呢？

曝光量可以花钱解决，但直播间的点击率和留存率怎么办呢。如果只在曝光上花钱，而不在点击和留存上下功夫，最后就是花钱图一乐，流量还是很少。

我们要做的是用最少的成本做更有价值的事。

常见的低成本引流方式有这几种:

1.把流量从公域导入直播间。我们可以从各种公域平台设置的矩阵账号中导出用户，引进直播间；

2.从别人的私域空间引出流量到自己的直播间。找各种这类的群，这里面就有很多别人的私域流量，寻找我们的目标用户，把他们引进自己的直播间。

3.线下渠道引进直播间。

最常见的就是海报、传单，为了避免环境污染，我们也可以选择在电梯间打广告，结合自己的定位做场景化营销。

九、想做男装带货如何找货源？

1、批发网上找货源是最便捷的一个，比如比较出名的1688，对于一些兼职的小卖家直接在网上和供货商谈好就可以了，一件代发方便快捷。但是如果你是需要的量比较大，那么这个时候需要上门对实地进行考察，同时可以谈到更低的价格。

2、批发市场：批发市场的货源丰富并且真是可见，还有很多品牌的尾货，只要你多跑几个档口多和老板交流获取更多有用的资讯，或许还能发现更多优质的货源。

3、直接找工厂：这种情况比较适合量大并且目标明确的卖家，小批量的就不要浪费时间了，工厂不会搭理你的

十、男装销售有什么技巧？

1、学会进行封闭性问题的提问。销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。

2、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。

3、以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中。要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。

4、区分谁是购买者、谁是决策者。销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。

5、销售的过程中要注意促单。销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单。

6、学会应付讨价还价的顾客。消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。

7、我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。

8、学会诉求与赞美。赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。

9、学会利用销售道具。我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为?所以?”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。

10、学会观察与比喻。在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。

11、善于与一线品牌做比较。作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的产品。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。

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