B2B企业的口碑营销应该怎么做？

B2B企业的口碑营销应该怎么做？

B2B企业口碑营销的四类人群：

员工、渠道经销商、忠实用户、意见领袖

如果要通过系统铅激做用户传播，口碑营销，一般要考虑三个因素：用户基数，分享动力，分享的便捷性。

其中决定分享动力的两个关键因素，一是“有钱”，一是“有趣”

通过链式激励，激活用户传播，就需要知道用户传播的“价值”并配以相应的激励，这就需要企业知道该用户是否有参与传播，传播数据如何，有多少价值，然后设计相应的激励制度。

另外，分享的便捷性，是很重要的因素，会直接影响用户的传播意愿，所以越便捷越好。

口碑传播，B2B获客的重要渠道之一，如果通过系统，设计口碑营销的链式激励，很大程度上会激发用户的传播热情，并以此实现获客。

国内从事相应服务的系统厂商有很多，但对于B2B企业来说，口碑营销固然重要，但也只是多种获客渠道当中的一种，除此之外，伏盯还有会议营销，内容营销，SEO/SEM，Social Media，渠道经销商等渠道，就B2B行业而言，客单价高，成单周期长，决策链复杂的特性，注定在营销过程中，用户的往往是多触点的，比如企业要采购相应的服务，可能是转介绍，在官网浏览，报名活动，下载资料等等槐厅袜多种行为之后，才会最终确定是否采购。这就需要企业把多渠道用户进行整合，并将用户在多渠道行为，追踪到并且串联起来，形成用户的全域画像及分析。

在此方面，尤其是B2B领域，致趣百川做的比较深入，已经服务了国内外200+知名企业，有很丰富的经验和成熟的方案，B2B企业有营销系统的需求，不妨咨询了解下。

问答引流是人人可以提问回弊衫答而且没有等级限制的，不过要做引流要租唯腔求山陪比较严格，几乎接近于苛刻。zuowendaQ⒐375837⒉⒉

北京康提罗瓷砖表示什么

企业简介北京康提罗瓷砖立于2000年，主营陶瓷制品，卫生洁具、石材、板材、五金、通用设备、塑料管材、木制品、钢材、消防器材，等；2014年3月成为康提罗北京总经销商，凭借康提罗20年专注瓷砖的丰富经验，研发和推出了高端银瞎彩晶、微晶石、全抛釉、抛光砖、瓷片、仿古砖、木纹砖等深受消费者喜爱的七大瓷砖系列，从高到低全方位满足消费者需求，为消费者高品质的精致生活享受。

康提罗瓷砖以消费者最透明、省心的家装建材服务为出发点，依托英国康提罗多年的电商运营经验，开创性的提出了家居瓷砖定制模式。

通过线上（电商网络）、线下（体验实体店）相结合的新型电商O2O模式，消费者可以在康提罗的网络商城、微商城、官方微信等各种线上渠道进行家居瓷砖定制式体验，做到真正的“我的家，我做主”。

“瓷艺建材”还为消费者免费到家量尺，并根据消费者选定的瓷砖定制风格，为其制定最经济、节约的产品方案。

通过公司的线上线下系统，消费者还可以获得免运费送货到家、免费打蜡护理、免费瓷砖铺贴指导等一系列更优质的服务。

公司目前在北京、河北石家庄、江苏杭州、重庆、四川成都、河南郑州、广东深圳、宁夏银川、山西临汾、山东忻州、河南焦作、山东淄博、山东济南、新疆乌鲁木齐、内蒙古呼和浩特、安徽亳州、河南许昌、广西贺州、佛山等全国32个城戚绝市均有线验中高搏姿心，核心团队每天承担着几百个顾客家居瓷砖一体化定制解决方案的，为消费者的家装最优化的解决方案和最省心的家装体验，让家装变得更便捷化、标准化和透明化！文化理念1、价值观：成就客户至诚守信创新发展。

2、企业愿景：用我们的行动，让客户生活更美好；让我们的合作伙伴实现有房、有车、有存款的梦想；传承陶瓷文化艺术，实现产业报国。

3、企业定位：打造瓷砖电商第一品牌。

4、企业使命：传承陶瓷文化艺术成就你我美好家居梦想。

5、企业格言：世上有两种人，一种为难得之人，一种为困难之人，要做就做难得之人。

6、企业文化：创新诚信，快速的互联网文化。

7、企业理念：管理无小事，行胜于言；没有精彩的局部和细节，就没有壮观的全局和未来。

8、企业团队：没有英雄的个人，只有完美的团队――瓷艺狼之队。

9、人才观：德才兼备，提拔重用；有德无才，培养使用；有才无德，慎重使用；无才无德，坚决不用。

10、营销团队：打造一支能征善战的狼性团队――招之则来，来则必战，战则必胜。

11、企业精神：专注、创新、口碑、极致、快捷。

12、营销理念：顾客走进我们店里，我们走进顾客心理；销售不是卖，而是帮助顾客买；我们卖的不是产品，而是整体居家解决方案。

13、竞争理念：不断创新的商业模式；与国际品牌比特色，与国内品牌比服务。