直播电商如何解决供应链和选品难题？

一、直播电商如何解决供应链和选品难题？

供应链难题，怎么解？

对于小主播来说，可以选择自产或者自采。在快手上，有一些小主播，他们拿不到多少流量，粉丝数量也非常少。但如果打开主页就能发现，其中的大部分都是在售卖自家生产的产品。

有的人在卖自家种植的农产品，有的人在卖自己烘焙的蛋糕，有的人在卖自家工厂生产的百货。

而对于那些“家里没厂”的小主播来说，就近采购也是一个很好的选择。

怎么解决呢？

第一种，是合作共赢。比如说，在2020年“618”的前夕，快手就宣布和京东展开供应链方面的合作，主播在快手上直播，再由京东解决货源支持、物流配送的问题。

第二种，是自立门户。

比如说，抖音在2020年6月成立了电商一级业务部门。从商品到店铺，再从店铺到支付，自行完成生态闭环，这样一来，抖音就不需要再依赖淘宝、京东等货架电商提供的商品。

对于大主播来说，还可以选择第三方的供应链整合服务商，有了“提供商品”的基础需求，就有了“细分商品”的精细需求，这样一来，为商家和主播提供对接服务的第三方供应链整合服务商，就有了生存的机会。

选品难题，怎么解？

首先，决策成本特别低的商品。简单来说，就是“买不了吃亏，买不了上当”“9块9包邮到手”的商品。

客单价低，决策成本也低。这种商品，就特别容易引发粉丝的消费冲动。在2020年11月公布的当月销售数据中，销量排行榜的前10名，没有任何一件商品的单价超过了20块钱。

同时，相当一部分畅销商品的价格，都在9块9以下。

如果我在直播间被一件新款的空调种草了，我可能要考虑个三五天。我们家还需要买空调吗？这款空调真的有他说的这么好吗？买回来出了质量问题可怎么办？

可如果我在直播间被一件9块9的钥匙扣种草了，还想什么？买呀！千金难买我乐意。要是买回来又不乐意了，大不了就淘汰掉。其次，特别依赖真人演示的商品，我举几个例子。

比如说，美妆产品，我特别喜欢这一款口红，但是我很担心，这么漂亮的图片，是不是灯光+美白+磨皮+调色+滤镜的产物呀？你可以现场涂给我看看吗？

比如说，家居产品，这款沙发看起来物美价廉，但是我很担心，这么便宜的沙发，会不会有质量问题呀？你可以找一个200斤的大力士，踩在沙发上跳一跳吗？

比如说，组合产品，这个按摩椅看起来好高级啊，但是我很担心，买回来之后，会不会遇到安装上的难题呀？我也不愿意看说明书。你可以一步一步，细致地教我安装吗？

比如说，需要持续补充或者更换的产品，对于很多小主播来说，直播频率非常的高，甚至有相当一部分主播，是坚持日播的。这就会带来一个问题：粉丝已经在昨天的直播中买到了所需的商品，今天只是来看个热闹的。但有一些商品，是消费者长期需要的。有的商品需要定期补充，有的商品需要定期更换。

我也举几个例子，比如说，生鲜水果，生鲜水果天然要面对保质期的问题。所以消费者常常是“少量多次”地购买。今天买一点橘子，明天吃完了，后天再来买香蕉。

比如说，生活用品。

很多年轻的上班族，忙于打拼，很少打理生活，他们是有“囤货”的习惯的。

30块钱100包纸巾，还包邮，好划算啊，买一点吧，早晚用得上，99块钱包邮的洗浴套装，好划算啊，买一点吧，早晚用得上。

比如说，服装品类。服装品类，是直播生态中，上架数量最多的一个品类了。款式丰富多样，上新速度极快，而消费者的购买需求又会不断产生，服装品类就可以在直播间里一次又一次，一次又一次的出现。

而且，需要持续补充或者更换的产品，还特别容易和主播产生绑定。这个主播是卖女装的，那个主播是卖日用品的。我就可以去某个主播的直播间，专门购买某一种特定的商品。

产品的问题，可以靠选品尝试解决。供应链的问题，可以靠渠道尝试解决。

如果，你是尚未入场的玩家，看到这里，可能会想问：直播电商的世界，还有机会吗？未来的直播电商，会变成什么样子呢？欲知后事如何，且听下回分解！

关于芸众

芸众科技面对高速发展的社交电商行业市场，芸众诚挚招募合伙人，携手前行，在数字经济时代共创业绩新高点，广州市芸众信息科技有限公司自2016年成立以来，一直专注于打造智慧商业生态系统，致力提供一站式智慧商业解决方案，帮助企业数字化转型升级。原生从零开发芸众商城，目前已拥有芸众社交电商系统、带货直播系统、电子合同平台系统、供应链系统、聚合供应链系统、APP开发、小程序开发服务、客服系统等产品，以信息技术驱动企业智慧运营，满足企业降本增效的核心需求。

二、跨境电商发展面临的困境及对策？

跨境电商业务涉及到的整条产业链特别分散，集约性比较差，同时所耗时间长，货物运输时间要比旨在一个国家的物流运输要慢得多，效率较低。

跨境电商的资金交易一般都是在网上，交易各方甚至都不需要见面，一切借助目前的网络渠道来完成。

三、“生鲜”电商成为蔬菜销售的新渠道，可如何跨越生鲜配送难题呢？

“生鲜电商”早就不是一个新鲜的概念，可是生鲜配送却是一个一直存在的难题。抛砖引玉，具体分析如下。

第一、农村广阔的地缘优势成了配送的劣势

源头采购是“生鲜电商“的命脉之一，现在打着生鲜配送旗号的都称自己是在农村基地直采、直发货的。可是农村配套设施的不完善在这个时候就体现了来了，特别是仓储和冷链。

广阔的农村孕育了无数原生态、绿色的农产品，可是硬件条件的不足却成了发展的硬伤。最后一公里的采购问题，让“生鲜“这个字打了一定的折扣。真正能做到基地直发的，目前还只有网络零售和一些发达的农业县市。

一切都是因为两个字：成本。开着冷链车去十里八乡收购农产品，先不要说路能不能畅通，这个成本就会提高不少。

第二、城市前置仓的难题一直存在

以湖北武汉市为例 ，要在汉阳或武昌中心建立一个配送前置仓的成本是不可想像的。所以只能选择在郊区或城市边缘地带建立配送中心，可是时效就又成了问题。

所以，美团买菜这个项目一经推出，在几个城市就获得了成功。还有京东，因为他们有强大的物流体系。可是其它生鲜电商企业，就没有这样的条件了。这也是盈利难的问题所在，生存都难。这个时候，要么自己继续投钱做配送，要么依赖物流公司做配送。

可是在时效和服务上面，肯定会有很大的风险。

第三、生鲜电商需要冷静一点，找到共赢的方法

无配送，无生鲜电商！不管你的产品有多新鲜，达不到配送要求，这一切都是泡影。消费者没有兴趣听你的一番说词，时间长了他们宁愿去超市和菜市场买了。

所以个人认为，生鲜电商有着成熟的运营团队和流量、物流公司有着运输有力。它们应该在这个问题上建立共识，因为这个蛋糕太大了，而不是恶性的去竞争。

京东在这方面做的很好，自己也有平台。但是我们希望有更多这样的企业出现 。

打造有灵魂的农产品，我是“鑫西兰”，期待你的关注，我们一起分享和交流农产品和农村电商方面的话题。

四、生鲜和生鲜电商的区别？

没有区别。生鲜和生鲜电商都是售卖同产品的,因此是没有区别的。生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程,只做必要的保鲜和简单整理上架而出售的初级类产品。

五、薇诺娜电商发展现状及对策研究？

回答如下：薇诺娜电商是一家专注于母婴用品销售的电商公司，随着消费者对于线上购物的需求不断增加，薇诺娜电商也在不断发展壮大。目前，薇诺娜电商的主要销售渠道为自有网站和第三方平台。

不过，薇诺娜电商在发展过程中面临的挑战也不少。首先，市场竞争激烈，需要不断提高产品质量和服务水平来赢得消费者的信任和忠诚度。其次，电商行业法规政策不断变化，需要及时跟进并调整经营策略。同时，物流配送和售后服务等方面也需要加强，以提高客户满意度。

为应对这些挑战，薇诺娜电商可以采取以下对策：

1. 提升品牌影响力。通过加强广告宣传和社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和消费者的品牌认知度，增强品牌的影响力和竞争力。

2. 不断优化产品和服务。加强产品研发和质量控制，并提供更加完善的售后服务，以提高客户满意度和口碑。

3. 加强与供应商的合作关系。与知名品牌和优质供应商建立长期稳定的合作关系，确保产品质量和供货稳定性。

4. 加强物流配送和管理。优化物流配送流程，提高配送效率和准确率，同时加强库存管理，避免出现缺货或滞销等问题。

5. 积极跟进政策法规变化。及时了解并遵守电商行业的各项政策法规，调整经营策略，避免违规经营造成的损失。

总之，薇诺娜电商需要不断加强自身建设和管理，提高产品质量和服务水平，以适应市场竞争和消费者需求的不断变化。

六、顺丰生鲜和冷链的区别？

区别在于指向不同，形式不同等，顺丰生鲜是指顺丰快递运送的生鲜食品，，是保鲜恒温配送，而冷链是指打冷，冷冻食品的配送，二者有关系有区别

七、冷链物流与生鲜配送的区别？

拉链物流和生鲜配送的区别是拉链物流是冷链车运输，生鲜配送是比如你在网上买菜买水果这是生鲜配送，拉链物流车是跑长途运输和生鲜配送不是一个事所以区别就在这里，冷链车是运输比如海鲜冻品和肉类食品就必须是冷链车运输才行这样就能保证食品不变质。

八、生鲜电商的成本包括？

商品成本，运费，平台的管理费，工作人员工资，办公费用

九、商家冷链质量差的生鲜，如何拒收？

商家冷链质量差的生鲜，不可以拒收。

生鲜是不可以拒收的。生鲜包括水果，海鲜产品等等……生鲜不允许拒收，如果是遇见有坏的，可以联系商家赔偿相应的部分，如果是无理由拒收，商家不会退钱的

十、生鲜电商的主要特点？

1,生鲜电商具有粘性高、重复购买率高、毛利高的“三高”特性；

2,生鲜食品需要保鲜、冷藏、冷冻；

3,生鲜食品保质期比较短；保存不易、对物流配送的条件要求极高；

4,生鲜商品属散装商品，并需要用称重打条码方式售卖；

5,消费习惯上，用户消费习惯多样化，用户忠诚度与依赖度高；

6,生鲜市场可替代性低，产品缺乏统一标准；

7,生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、熟食、糕点等。

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