怎么申请抖音电商直播基地？

一、怎么申请抖音电商直播基地？

基地有政府专项政策，包括直播企业场地补贴、直播企业税率补贴、直播企业人才补贴等扶持，鼓励商家直播电商转型；

同时要有落地公司运营，确保平台和政府政策快速落地；平台会考核基地直播商家数量，直播商家活跃度、以及直播成交GMV等数据指标。

抖音直播基地是指与抖音电商完成签约的具备丰富电商运营经验且能够根据快手要求为电商商家提供电商综合运营服务的公司。

基地需具备专业的电商运营能力，包含但不限于帮助商家入驻，进行主播孵化以及提供商品供应链、店铺代运营、营销培训、短视频内容策划、直播服务等。

申请要求：营业执照（企业独立法人）注册资本≥1000万，注册时间≥1年（如注册时间未满1年，需补充主体优势说明）；品牌合作授权信息......提供与大型专业市场/品牌/产业带地方政府合作案例等.....

抖音直播基地现在纯内邀，抖音内部邀请才有申请的资格，而且入驻的门槛非常高，需要在抖音有小店，至少一个月，还需要5份以上的品牌商家授权，还有其他各方面软硬件的实力，以及案例和以往服务经验和运营能力证明。

二、抖音电商直播基地怎么申请？

抖音小店德化镇瓷器直播基地怎样进驻？启用报名单？

现阶段瓷器直播基地有，宜兴市，德化，建阳，景德镇市。

坚信有很多做陶瓷类目地店家好朋友，不清楚怎么开通授权管理进驻直播基地，抖音小店启用ofo小黄车去直播带货。

1.能够根据填好调查问卷，可是这一方法一般许多的店家好朋友因达不上规定，不过关甚为郁闷。

2.需是大生产厂家，有第三方店面的直播间工作经验，年销售额，粉絲数，每个资质证书都需相对性优异等.

3.能够根据北抖星免问卷调查 立即进驻，轻轻松松就处理啦！

进行报白就可具有ofo小黄车S购的作用，更具有服务平台的总流量歪斜帮扶

中后期长期性平稳 不掉链子 不必担心品类被下线的难题！

三、抖音电商直播怎么点开？

抖音电商直播的开启步骤如下：

1. 打开抖音软件(APP)，在右下角找到“我”，点击它。

2. 在个人账号信息页面看到右上角，找到三横杠，点击它。

3. 在展开的页面下方找到“设置”，点击它。

4. 进入抖音主页面之后，点击页面下方位置的【加号】图标。

5. 然后切换到拍摄页面之后，点击页面右下角位置的【开直播】。

6. 进入下一个页面后，在上方直播类型里面选择【视频】，点击页面下方位置的【开始视频直播】。

以上步骤仅供参考，具体操作要参考实际情况进行调整。

四、如何看待抖音正式成立电商部门？「直播电商」与「传统电商」你 pick 谁？

本篇回答将讨论

1、抖音入局电商之争，战况如何？2、抖音、快手等新兴的「直播电商」与阿里、京东等「传统电商」是对抗还是合作？3、「直播电商」与「传统电商」各自的优势

大家可自行跳转

1、抖音、快手等「直播电商」入局电商之争

6月1日至21日，抖音推出直播秒杀狂欢，投入亿级资源，抖音称其为平台超大型直播带货活动。

活动包括主播PK带货，商品大促，扶持厂家等。目的是为了选拔能带货的主播，打造自己的商品供应链。

与竞争对手相比，抖音在直播电商上的投入力度并不算大。作为抖音直接竞争对手，快手的点播电商步伐更大，行动更猛烈。

今年618期间，快手与京东合作，快手用户可通过快手直接购买京东自营商品，之后，双方又联手推出双百亿补贴。

目前为止，快手已经打出了几场销量惊人的战绩：快手大主播辛巴一天卖出12.5亿元，辛巴还有几个单日卖出3亿的徒弟。大佬直播方面，董明珠卖出3亿，丁磊卖出7200万。

而抖音目前的直播带货天花板依旧是罗永浩，自首场1.1亿销量后，罗永浩战绩逐渐下滑。与上述其他人相比，战绩并不突出。

据悉，抖音近期正在扶持大量明星做直播带货，包括佘诗曼、留言、汪东城、胡兵、薛之谦等。不过，对于这些明星的战绩，抖音并没有向外公布。

抖音做电商的优势是有流量，根据QuestMobile的数据，当前互联网行业，字节跳动系（抖音、今日头条、西瓜视频等）的流量，已经仅次于腾讯系，超过百度系与阿里系。

劣势在于，抖音上的网红是否适合卖货，目前仍未得到验证，迄今为止，抖音最带货的主播依旧是罗永浩。并且，与电商平台相比，以内容起家的字节跳动在商品、供应链等领域均有欠缺。

此前，抖音提供自己的流量为其他电商平台导流，收取通道费用，现在，抖音自己下场做电商，优势劣势并存。

2、抖音快手等新兴的「直播电商」企业与阿里京东等「传统电商」是对抗还是合作？

三年前，“直播+电商”的概念就已不新鲜了，但在更多人看来，“直播”和“电商”在总体上还是相互独立的两个行当，“直播”被认为只是为电商导流的一个入口，其作用就像广告或者搜索一样。

而从2017年到2020年，整个直播电商行业可谓经历了跨越式的发展。

2017年，这个行业的GMV（网站成交总额）是200亿元；到2018年，就上升到了1400亿元；而在2019年，这个数字飙升到了4300多亿元。

不过，一方面，虽然直播电商这个行业确实得到了发展

但到目前为止，还没有独立的直播电商巨头强大到足以挑战传统电商巨头的地步。

根据国家统计局的数据，2019年网上实物零售的总量为 8.52 万亿元，照此数字计算，直播电商的GMV仅仅占到了整个电商行业的3.5%，比例还很小。因而要说直播电商会在短期内挑战传统电商巨头的地位，恐怕仍然为时过早。

另一方面，新型的直播电商，如快手、抖音等，并没有视传统电商为死敌而拼力与之死磕，而是更为审慎地选择了与传统电商结盟的策略。

去年，媒体就爆出过淘宝和抖音签署70亿的框架合作协议的新闻（后抖音回应，与淘宝一直保持良好的合作，但提及的数据不实）。

如果说，当时的合作只是作为短视频直播平台的抖音与作为电商平台的淘宝的合作，从程度上面来讲还比较轻的话。

那么今年5月快手与京东的联手可以视为是直播电商和传统电商各自发挥自身优势、进行合作的一个典型案例。

总之，无论是「抖音联手淘宝」还是「京手合作」，新兴的直播电商企业并没有选择和传统电商直接对抗，而是选择了与它们联合。

3、那么「直播电商」与「传统电商」为什么能共存呢？

主要是因为二者具有各自的比较优势，合作既可以带来好处，又不会对双方带来直接的损失。

与传统电商相比，直播电商的比较优势主要在其高度的直观性和交互性上。

传统电商让购物体验被简化成了“选取”、“下单”、“收货”这些冷冰冰的流程。

但直播电商的兴起其实正是把在电商兴起过程中消失的这种“逛街”体验重新拾了回来。

通过观看直播，与其他观众一起在直播间交互，消费者不仅可以更好地了解商品，还能够获得一份完美的体验快感。这一切，都是传统电商所难以比拟的。

而传统电商的优势则主要在其深厚的基础设施和效率。

大部分直播电商如快手、抖音，原本的主营业务都是直播，电商只能算是后来发展出来的“副业”。由于在电商领域耕耘时间较短，它们在整个零售基础设施方面的投入、货物品类的储备、对电商零售模式的把握等方面，短时间都难以与传统的电商巨头抗衡。

既然直播电商能获客、能转化，而传统电商则在后续的整个流程上更具优势，那么将双方的优势相叠加，就能够产生出“１＋１>2”的效果。

再看两者合作可能造成的成本。

从直播电商角度看，合作的成本是很小的。

依托传统电商来提供货物、仓储和物流支持，可以有效地提升整个购物流程的体验，又不太会对直播推广环节造成明显的影响。因此，在合作当中，直播电商应该算是一个净得益者，不太会因合作而产生额外的成本。

而从传统电商的角度看，虽然与直播电商的合作可能带来一定的负面效果，但其好处依然是主要的。

如前所述，人们之所以喜欢直播电商，很大程度上是因为它新奇、有交互性，可以模拟出逛街的感觉。换言之，对于直播电商的喜好者来讲，“逛”本身才是最主要的，而购物其实只是“逛”的一个衍生品。

相比之下，采用传统电商购物的消费者的目标就比较单一和明确。

一般来说，他们所需要购买的商品价格上会比较高，对于后续服务也有更高的要求，因此他们在作出购买决策时会很注重货比三家，挑价格、挑质量、挑服务。而这样的需求，在直播电商里就很难实现了。

比如，如果要想在快手或抖音上去挑一个电脑，我们可能很难在同一时间内找到多个正在做直播的商家来进行比较。相比之下，如果我们去淘宝或京东上找，就可以很容易达成目标。

由于合作既可以带来好处，又不会对双方带来直接的损失，所以直播电商和传统电商之间就存在着宽广的潜在合作空间。

五、办理抖音电商直播基地需要什么条件？

抖音直播基地是通过和政府、行业协会以及知名企业的联动，基于抖音直播在核心产业带区域，形成政府专项政策、优质货源上翻、主播赋能、商家培训、活动落地、提供就业等直播生态闭环；帮助商家电商转型，扩充产业带电商渠道，助力当地经济发展，创造就业岗位。有问题可以咨询（mcn）（zhao）( wo）

基地有政府专项政策，包括直播企业场地补贴、直播企业税率补贴、直播企业人才补贴等扶持，鼓励商家直播电商转型；同时要有落地公司运营，确保平台和政府政策快速落地；平台会考核基地直播商家数量，直播商家活跃度、以及直播成交GMV等数据指标。

抖音直播基地现在纯内邀，抖音内部邀请才有申请的资格，而且入驻的门槛非常高，需要在抖音有小店，至少一个月，还需要5份以上的品牌商家授权，还有其他各方面软硬件的实力，以及案例和以往服务经验和运营能力证明。抖音会有效的帮助基地组货，给到主播选品。提升基地的货品组织能力和主播对接能力。帮助基地提升销量。

抖音直播基地招募要求：1.营业执照1年以上2.法人身份证正反面3.法人电话、邮箱4.一般纳税人5.负责人电话邮箱6.有固定场地小于2000㎡7.基地运营团队人数不少于30人8.在电商直播行业有丰富的运营经验9.需提供基地的场地视频2个10.基地场地买卖或租赁合同11.和当地政府合作签署的相关协议拥有大型市场/品牌/产业带地方合作项目成功案例；从事直播MCN机构、直播电商等相关业务经验≥10个月；

商业规划PPT：里面要包含，租赁合同或产权证明，且，以及该基地在品牌合作、直播运营、MCN机构合作、产业带商家和当地资源等相关内容的阐述基地视频：至少展示三个区域：A.选货区B.直播间区域C.发货区抖音直播基地目前全国只有10几家，入驻难度非常大

六、抖音电商直播如何免费做到自然流量推荐？

罗盘这个东西 一定要天天看，别人的，自己的，多去分析。

就像人的指纹一样，世界上没有一模一样的罗盘，但是有相同共性的罗盘，看多了分析多了就懂了。

01

不管什么是多少的场观，你都要保证你的直播推荐90%以上。

如果不到90%，一定要调整你的产品，或者你的 直播内容。

93%的权重为什么推送了34万人，这么高的权重？

这34万人是怎么来的？

保证账号有标签的情况下，经过了无数次的89%~90%的上上下下洗礼做出来的。

02

UV价值直接性的体现出你的主播的能力和账号的标签精准度。

千次成交金额合格线大体范围：（GMV/成交件数）*（10~15）

UV和千次都不要计算老粉的成交金额，再去和其他同行实时赛马（老粉是可以赛马作弊的，所以算法规避了）

千次决定了你本场未来与下一场直播的人群质量，人群质量就是人群客单价模型，所以千次越高你的价格可以提得越高。

人群客单价高的人群是不敢买低客单价的产品的，人群客单价低的人群也是买不起高客单价的产品的。

03

人均看播时长的标准：

普通直播间：35秒-45秒

过品直播间：45秒~1分20秒

04

10万场观之内新增粉丝与新增灯牌标准：场观*1%*3和场观*1%

10万场观以上新增粉丝与新增灯牌标准：场观*1%*2和场观*1%*2/3

点击-成交转化率决定了下一场的开播推流的人数数量（黄色进线的高度），留人的话就看你的话术了

当然，所有的罗盘上的每一炸的数据都会决定你本场后面的数据，要随时进行——不下播的复盘与话术补救

05

从他的人均看播时长可以看到应该是一个百货类的过款的直播间

从成交趋势图可以看出，这个直播间是不卡单的，三五分钟就提示一下产品而已

粉丝与灯牌不够，临上车之前多磨叽一会补一下

有人说粉丝与灯牌不够也可以做得成交，但是少了一定会影响场观，外一成交不好的用灯牌和新增粉丝来影响咱们的场观

06

抖音的最高权重是拉新——让你看到一个新世界——让流速最快的方法就是拉新

平均停留也是拉新，因为人均看播时长的人多了，积累的人多了，肯定可以破层级

有一些厉害的直播间其实只用看一个数据——人均看播时长。

比如像T97这样的，不在乎卖不卖货，什么数据都不看，只看一个数据——人均看播时长

07

点击-成交转化率越高，黄色进线的的爆发力越强，所以开播才会给他推4500人在线。

这个账号，有权重、有标签、有流量，就是没有第二波流

这个全品类的直播间需要优化的是黄色进线下来的时候（如下图）的优化排品，再在这个 地方增加话术：“拍了的稍等一下啊，我等下给你一个惊喜啊！”

等第二波流拉起来了之后，加一个话术：“刚才拍了的，全部安排七天无理由、运费险” 、“已安排！”

08

千次、UV值一般般，还过得去。

灯牌不够，灯牌够了会提高场观。

除了灯牌，这个罗盘几乎看不出任何问题，这个罗盘的关键破局点在于哪里？

拉时长！

09

前面几乎半个小时都是没有成交的，也就是前面半个小时很多流量是跑掉了，对于千次没有贡献，从半小时开始算的话相当于1.5万的场观卖1.1万

最后的三炸成交非常稳定，那么就可以通过拉时长的方式，慢慢的炸，会慢慢越炸越精准！

在线峰值随时会破260人的，这个哥们不敢破，这个是对的，破了账号容易死

通过拉时长可以把UV值拉上去，千次追到800-1000，然后再破260，再洗一道，稳住了就稳住了。

10

人多的地方炸得高，说明发挥得还是比较稳的，但是犯了一个错误——过款了，卖了5件199的

千次没有跑上去，就上不去价格

而且曝光-点击转化率27.76%，爆品，说明人群是39元的，不能做199的那5单数据

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七、抖音电商直播基地是什么？

抖音电商基地就是专门有人招聘学员团队一起培训怎么直播的地方！

八、抖音电商直播间都有哪些？

抖音电商直播间有几个特征:

1、达人直播。特点：账号或者个人自带流量 ，各路明星，网红。

2、店播。自己有个小店然后自己直播。特点：成本低，初期流量少，除非产品本身自带流量，一般偶读比较考验运营能力。

3、矩阵直播。

店播里面可以分为，店家直播，厂家直播，素人直播。

九、抖音电商如何运营？

“一入抖音深似海，从此睡眠是路人”。一年前，我们的晚上娱乐还很单纯，只是睡觉前刷一刷朋友圈和看一些综艺节目，偶尔还会有时间看会书，只是没想到一年后，大量的时间都被一个叫“抖音”的软件所占据。2019年1月29日，抖音与字节跳动算数中心联合发布《2018抖音大数据报告》，抖音国内日活用户突破2.5亿，月活突破5亿；截止2019年7月，抖音日活用户数已超过3.2亿，呈现出爆发式增长趋势。再这个互联网时代，“流量=金钱”，抖音拥有庞大的流量和人气，招致了大量的流量级平台的观摩，眼急红利，就连电商界大佬——“淘宝”，也提前投怀送抱抖音，与其达成合作，不得不说，抖音电商未来发展不可限量。目前抖音已打通电商购物环境，除了有购物车橱窗，还有电商直播、抖音小店、夺冠商城。所以，2019年请忘掉“先做内容再导流到微信成交”这套逻辑，换个思路，做好内容直接进行销售。突然窜火的小猪佩奇社会人手表，可以说是内容直接销售的现象级案例。它不是传统意义上的手表，而是一款兼具装饰功能的奶糖，原先也不过是小朋友的一个玩具罢了，抖音加持一炮而红。从儿童周边到全网断货的现象级爆款，中间只隔了一个抖音的距离。除此之外，利用抖音电商，靠内容销售火爆淘宝的还有很多，例如刷鞋海绵、薄饼锅、妖娆花、喷钱手枪......。不得不说，抖音+电商模式，拥有把“普通商品”变成“稀有商品”的能力，那么看到这么多的实例，可能大家会有疑问，抖音电商现在这么火，该怎么运营呢？下面我就讲讲抖音电商的运营技巧：一, 抖音号拥有粉丝，怎么运营?1,利用好流量池如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。2,叠加推荐我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。所以千万不要投机。3,,时间效应我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。二, 抖音粉丝量低，新号怎么做电商?现如今，抖音加速了视频化+电商的探索，对于想要在抖音中盈利的企业或者商家有了一些限制要求。首先是抖音账号粉丝需要大于等于30万才可以开通商品橱窗、或者淘宝、京东电商店铺开店半年以上。加上抖音孵化玩法的多变化，内容运营的条条框框的限制性规则等一系列条件让许多小商家、创业者望而却步。那面对空白领域的窘境，如有一门可以将从未接触过视频化+电商化领域的创作者的账号，从零涨粉到万粉，从冷门变热门，把流量的私域化运营成功转为收益变现的运营课程，将会是一个很好的解决方案。为此，主编从诸多课程中寻找，发现[全媒体运营官训练营]中对于上述难题的匹配度极高，其课程内容从主流平台流量机制 + 运营模型拆解，帮助我们更快找准定位，完成行业运营分析，从大厂增粉操盘法带练 + 深挖流量密码，完成我们的稳定涨粉，从巧用热点制作现象爆款 + 带货链路打造，为我们的视频快速上热门提供方案和借鉴，从而快速实现变现。不过此课程抢购人数较多，因此开放名额有限，先到先得，有需要的可以点击下方卡片获得课程内容！

从整体趋势去看，2020年，抖音电商依然会是电商界的蓝海，盈利方式仍然具有很深的挖掘空间。

十、抖音电商前景如何？

抖音电商再次让人兴奋。

5月16日，抖音电商第三届生态大会在广州举办。过去一年，抖音电商已经成为超过700个头部品牌最大的生意阵地，超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。

未来一年，货架电商会成为重要的机会，对于具备供应链能力的商家而言，迫不及待地摩拳擦掌了。

抖音电商也首次向外界推出更加完备的商业模型：全域飞轮模型。在产品流量机制、经营方法论、营销玩法上，都进一步突破，具备的引领性更强了。

对于这个平台的玩家而言，他们依旧在平台上跑马圈地。

“公平的赛马机制、公平的去中心化机制，内容是极度重要的，完全的素人也能拿到上百亿的曝光量。这就是抖音的魅力。”兴趣电商TOP品牌服务商爱拍内容科技CEO黑牛对刺猬公社说。

抖音电商，一年接近翻番

每个看到抖音电商的“年报”——2023年5月16日的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯披露的数据时，都不怀疑，国内的电商行业仍然有一片可以快速生长的蓝海。

其中，最惊人的数据之一就是抖音电商近一年GMV增速超过了80％。在国内电商发展历程中，一年时间实现GMV接近翻番的平台并不多见，何况是抖音这样已经有一定体量的平台，在走入相对成熟期之后仍能有80％幅度的GMV增长。这意味着，抖音的电商成长空间在未来还有东西可看。

另一个数据是关于抖音商城的，其GMV增幅更加夸张，达到了277％。不到一年前的2022年6月，抖音给了抖音商城一个一级入口的位置。相比之前，用户通过观看直播、翻商品橱窗那样购买商品，这相当于在抖音内部嵌入了一个天猫商城，用户可以像从货架寻找商品那样直接购买，因此，这种模式也被称为货架电商。

一年来，抖音不断采取各种动作加强货架电商，比如在2023年之初推出的抖音超市，就是在抖音商城的基础上更进一步，主打官方直发、次日送、满88包邮等更消费体验。

“我们确实在做超市这个业务，现在是一个非常早期的尝试阶段。”抖音电商副总裁木青接受媒体群访时说，“超市业务在平台的服务上、在物流时效上可以满足一些特定用户的需求，类似这样的业务，其实会对我们现有的平台、商家形成一个有效补充。”

不断加强之下都货架电商，已经占到了抖音平台GMV的三分之一，增速更是4倍于抖音电商的平均水平；还有56％的商家，货架场景的GMV占比超过了5成；与货架电商密切相关的用户行为——电商搜索，也同比增长159％。

“数据表明，一年前我们的判断比较正确，货架场有非常大的发展空间。”抖音电商总裁魏雯雯说。这次“抖音电商年报”披露的数据中，抖音的兴趣电商部分同样有所增长，过去一年，抖音电商直播日均观看量超29亿次。若按抖音日活10亿左右计算，可以推知平均每天每个抖音日活用户，都看了3次电商直播。

值得注意的是，抖音电商的内容/兴趣和货架并不是割裂的，而是一个整体。这正如魏雯雯所说，“抖音是一个完整生态，我们希望两个场景能够被打通经营。”因此，抖音在加入了货架电商商城功能之时，也提出了一个崭新的概念：全域兴趣电商，并且致力于打通内容与货架。

“过去一年平台最重要的事就是去建设全域互联互通机制。”魏雯雯表示。在演讲中她特别提到，为了打通，抖音电商主要做了以下工作，帮助两个场景互为飞轮、越滚越大：

一是在产品体验上，让用户不一定有明显的感知，就能平滑地在内容场景和货架场景切换，沉浸地浏览消费；

二是在策划上，让内容场景的新品爆品在货架场景有更高分发权重，也让货架经营更好的商家在内容场景拿到更多流量；

三是营销产品配合全域兴趣电商做迭代，以商家的整体生意为目标，全域调控流量，比如巨量千川的“全域推广”，等等。

抖音电商能成为蓝海，正是全域兴趣电商的助推。而对于想要在抖音上实现生意增长的商家来说，机会还有很多。

比如，魏雯雯提到了一个达人“宛宛爱分享”，在抖音平台上靠着发布图文内容，实现了一篇图文卖出33万销售额，但她的粉丝刚过五千，尤其是在一些需要快速决策的场景，图文传递信息的效率很高，“需求大就是生意机会”。

她还提到一个数据：有短视频封面的商品相较于大盘转化率高20％，带有翔实评价的商品转化率会提高98％，由此可见，内容对于商品的助推还远远未到尽头，仍是助推销售的重要增长极。

两个机会

抖音电商连续三年在广州举办生态大会。第一届是在2021年4月8日，时任抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中，首次阐释了“兴趣电商”概念。

当时，任泽宇说，GMV不是抖音电商的第一目标，基础服务能力才是重中之重。一年后，抖音电商把GMV摆到台前明说，但它依旧处于早期发展阶段。

抖音电商对早期的理解比较漫长，即便到了2023年，内部还把自己的成长定义为早期。不过，这里的早期已经换了一种更具体的说法：“全域”电商的早期阶段。

“全域兴趣电商”是抖音电商总裁魏雯雯在第二届生态大会上提出来的概念，它的核心逻辑是：兴趣被内容激发，可以促进短期转化；兴趣也会延伸，会有持续性，用户兴趣被更多的场景自然承接。

用大白话来说，只要用户进入了抖音App，所有场景都能实现电商交易。

今年最大的亮点数据是：商城GMV同比增长277％，电商搜索GMV同比增长159％，货架场景GMV在平台GMV占比超30％。

“抖音货架电商发展如此迅猛，最重要的原因还是拥有庞大的用户基数。它一定会覆盖到传统电商用户的消费习惯，它只需要把一个端口打开，货架电商的PV自然会很高。”黑牛向刺猬公社分析道，“今天（5月16日）刚开完会，货架电商的PV达到了44％。也就是相当于把传统货架电商消费习惯的用户激活了。”

自从全域兴趣电商从去年提出开始，抖音电商就有意识推进货架电商。

店铺是非常重要的交易沉淀池。“我们把店铺获得流量分为‘五高’，高销量链接、高头图点击、高产品转化、高好评率、高频活动。”黑牛称，各种活动都得参加，这是商城流量的核心点。

“我们非常重视货架场景的建设，做了不少产品侧的建设，包括用户产品链路的建设和改进，给商家提供很多货架运营的工具，还包括投入真金白银的商品卡免佣项目等等。”魏雯雯在接受媒体群访时说。

用户进入抖音端口，各个端口都会把用户引入货架。比如，用户进入任何带货直播间，右上角都有一个小贴片，价格为就9块9、6块6，等等，起到一个最重要的作用是拉新。这说明，抖音商城获得了更多来自平台的扶持。

木青把“低价物品”描述为，“没有难卖的优价好物”，但凡能满足用户体验的商品，抖音电商都会支持。这其实也是抖音电商的使命。

今年，行业都把机会瞄准了货架电商的两个机会。“有两层解释，第一层是帮助平台完成新用户的转化，完成拉新，具有供应链能力的产品特别吃香；第二层是内容做得很好的情况下，也会拥有很多流量，也就是说，内容负责增长，货架电商负责提效。”黑牛解释说。

货架场景在全部场景中的占比达到了30％，“货架GMV这个数据一直在增长，我们判断它还会继续增长，而且这个增长将是持续并且高速的。”魏雯雯提到。

货架场景的增长很快，但是不要忽略抖音电商的内容场景也增长很快。

“如果看商品曝光PV，我们当前内容场景的占比是56％。”魏雯雯说，“策略上，我们让内容场景的新品爆品在货架场景有更高分发权重，也让货架经营更好的商家在内容场景拿到更多流量。”

全球数字营销DaaS平台“有米云”品牌市场VP刁龙向刺猬公社分析道，内容玩法的更新会刺激用户的新体验，比如，此前爆火的淄博烧烤和程前朋友圈、东方甄选莫不是如此，归根结底是在对用户洞察的把控和“平台流量”的合谋。

中小商家与产业带？？？

中小商家是一个非常重要的群体。黑牛判断，他们一定会跟进趋势，采用一些轻巧的内容方式瞄准流量洼地，获得更大的内容杠杆。

针对中小商家，抖音推出一些政策扶持，降低商家的准入门槛，其中一个方法导向是“Fact+S”的经营方法论。魏雯雯说，“我们整体的分发机制就是围绕好内容、好商品来做分发。”

“只要发明一种新的内容形式，就能破除流量内卷，就能拿到高流量。”黑牛建议，“商家创作者应该去发掘内容的新形式，填补内容的空白。”

刁龙分析说，中小商家入局前先体会清楚“和抖音算法对话”的基础逻辑，以及不同品类的打法和逻辑。在抖音全域兴趣电商和不断推出不同解决方案产品的背景下，用“全域ROI”的思维模式，梳理清楚流量流转逻辑和成交逻辑，有选择性地利用好不同产品达成营销结果。

他建议，中小商家要学会做规模化的短视频投流素材，规模化的优质内容始终是抖音电商的核心。可以学习和运用类似于第三方数字化工具，比如有米云，来帮助自己做付费投流或者从内容到货架的链路经营。

其中，爆品逻辑是抖音电商的一个重要特征，不论是内容还是商品，都能采用。刁龙提到，好的内容容易形成热点和马太效应形成爆品，抖音商业产品体系的发展很成熟，对于不同经营场景的生意有成熟的闭环解决方案。

从平台角度去看，它还通过产业扶持的策略去助力中小商家成长。

截至2022年，抖音电商推出的“产业成长计划”已经覆盖全国超过20省、68个区域的产业带，从招商培训、日常运营扶持、营销活动体系、区域地标打造、供应链资源整合等不同维度，助力区域品牌建设、中小商家成长，带动区域经济发展。

以云南鲜花产业带为例，2022年云南鲜花产业带商家数量同比增长400％，同期消费者数量增长300％，商家全年开播场次达到54.8万场。

而另一项叫做“山货上头条”的计划，在过去一年，共有28.3亿单农特产通过抖音电商实现好物出山。2023年，山货项目将重点扶持木本油料、菌菇产业等10个重点产业，并辐射带动更多农产品产业带。

此类产业带政策扶持对于抖音电商的社会价值大过商业价值。从它成立最初，就在做社会价值方面的项目，一方面是手工非遗传承，二是助力乡村振兴，三是带动实体经济。“产业带的项目，它和我们的业务结合比较深入，我们会持续做下去。”魏雯雯强调。

这也是抖音电商全域飞轮模型的一部分，用魏雯雯的话来说，“内容、商品是引擎产生流量，互联互通机制让流量加速变大，用户资产与体验提升再助燃，把这些事做好，生意自动飞起来。”

我是花哥，关注花哥课堂，为所有想在抖音创业的伙伴赋能。

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