电子元器件电商现状

一、电子元器件电商现状

电子元器件电商现状

在当今数字化时代，电子元器件行业正经历着快速变革。随着互联网和电子商务的发展，电子元器件的采购和交易方式也在不断地演变。电子元器件电商作为新兴的采购渠道，正在逐渐改变传统的供应链模式，为采购商和供应商带来了更广阔的商机和挑战。

相比较传统的线下采购模式，电子元器件电商具有诸多优势。首先，电子元器件电商平台极大地方便了采购商的采购流程。通过电商平台，采购商可以快速地搜索和比较各种品牌和型号的电子元器件，省去了传统线下采购需要逐个供应商询价的繁琐过程，大大提高了采购效率。

其次，电子元器件电商平台为供应商提供了全新的销售渠道。传统的供应商通常依赖于线下销售团队开发客户资源，耗费人力物力。而借助电商平台，供应商可以通过线上展示产品，吸引更多潜在客户，拓展市场，降低营销成本，实现规模化经营。

再者，电子元器件电商平台上的交易更加透明，价格更具竞争力。电子元器件的价格一直是采购商比较关注的重点，而在电商平台上，供应商之间的价格竞争更加激烈，采购商可以通过电商平台更清晰地比较价格和性能，选择性价比更高的产品。

电子元器件电商的发展机遇

随着我国电子产业的不断发展壮大，电子元器件市场规模日益扩大，为电子元器件电商的发展提供了广阔的空间和机遇。据统计数据显示，近年来，我国电子市场的年增长率持续保持在一个较高水平，电子元器件需求量持续增长。

电子元器件电商在这个大背景下迎来了发展的黄金时期。一方面，各类电子产品的更新换代速度加快，产品生命周期缩短，采购商对于新型电子元器件的需求量不断增加，电子元器件电商可以快速响应市场变化，满足采购商的多样化需求。

另一方面，随着5G、人工智能、物联网等新兴技术的快速发展，电子元器件的应用场景越来越广泛。这为电子元器件电商提供了更多的市场增长点，例如在智能家居、智能穿戴、智能汽车等领域，电子元器件的需求持续增长，为电商平台带来了更多的商机。

电子元器件电商的挑战与应对策略

尽管电子元器件电商发展势头迅猛，但也面临一些挑战。首先是产品质量和售后服务难以保障。电子元器件属于高价值、易损耗的产品，采购商对产品质量要求非常严格，而部分小型电商平台缺乏对产品的专业知识和仓储能力，导致产品质量无法得到保障，售后服务也难以满足采购商的需求。

其次是价格战导致的利润压力。在电子元器件电商平台上，供应商之间的价格竞争非常激烈，一些不法商家通过低价倾销等手段获取市场份额，导致整个行业的价格水平被拉低，这对于正规合法的供应商造成了一定的利润压力。

针对这些挑战，电子元器件电商可以采取一系列应对策略。首先是加强供应链管理。电子元器件的供应链非常复杂，涉及到全球范围内的供应商和制造商，电商平台可以通过建立供应链透明度和质量管控机制，确保产品的质量和溯源可追溯。

其次是提升平台服务和用户体验。电子元器件电商平台可以通过优化用户界面设计、提供更贴心的售后服务、加强用户教育等方式来提升用户体验，争取更多忠实用户。同时，电商平台也可以与第三方服务机构合作，提供更全面的解决方案，满足用户多样化的需求。

总的来说，电子元器件电商作为新兴的采购渠道，正逐渐改变传统的供应链模式，为采购商和供应商带来了新的商机和挑战。在充分发挥电子元器件电商优势的同时，应对挑战，加强管理，提升服务质量，才能在市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

二、电子元器件电商在国内的销售情况如何？

深圳市佰汇芯城科技有限公司简介

公司概况

• 技术驱动的高科技公司，主要经营 ST TI BYD等国内外知名品牌，坚持原装现货
• 面向全球市场
• 使命:通过创新和卓越的服务为客户创造价值
• 产品:芯片、电子元器件等

团队实力

• 拥有优秀的团队
• 团队具备丰富的经验和专业知识
• 不断提升自身技术实力

客户与服务

• 注重客户需求,提供定制化解决方案
• 与客户建立长期合作关系
• 与客户共同成长

发展战略

• 目前正致力于成为行业的领导者
• 与众多合作伙伴共同发展

三、头部电商是什么意思？

头部电商是指一线电商平台，规模和影响很大，在电商领域处于领军地位的电商平台。

广告，是头部电商赚钱的利器，可产生持续性收入，在大促的流量加持下，广告收入会剧增。淘宝广告主要是钻展和直通车，京东用京准通。

四、icmoto这个电子元器件搜索平台，和其他元器件电商平台相比，有什么不同？

icmoto这个平台已经不存在了，貌似已经挂了。和其他元器件电商平台相比没有什么大的区别。现在很多平台可能有多种方式可以上传库存，比如IC交易网等垂直类的就是自己开一个后台账户自己上传库存，但是要通过竞价，排名等方式更新库存信息才有效果。还有一些平台就是利用API的方式对接，这样就可以减少很多的人工。再一种就是特别传统的就是用execel表格的方式进行，这种方式就比较麻烦，要经常更新库存和价格。也比较费人力。

如果你是供应商，可以看下芯交网，。2022年深圳市芯片行业协会就共同发起了为保障芯片产业链安全健康发展进一步实现共同富裕集聚深圳市芯片行业协会会员单位力量共建、共享、合伙人机制行业共构全球最大的半导体生态科技平台“芯交网“。深圳市芯片行业协会会员单位3000+，包含了半导体原厂，代理商，以及市场现货商等资源。超过25亿元的现货库存。400+家海内外供应商等资源。

“芯交网”是基于深圳市芯片行业协会旗下的会员之间打造的芯片信息枢纽和共享平台。利用互联网+大数据、AI+人工智能等技术手段，将芯片产业链的各环节串联，使交易流、物流、资金流和数据流能够无缝链接，不断提升行业效率，以用户为核心，芯交网致力于打造高效安全的芯片全产业链交易平台。

芯交网结合线上和线下业务的融合，依托强大的供应链体系和大数据服务能力，提供包括平台交易、B2B支付、物流、供应链金融、SaaS、AI和大数据等服务，实现芯片一站式采购。通过订单可视化，货物流可追湖，不间断的升级迭代，让用户的采购体验更方便、更快捷。

五、如何和电子元器件行业的头部企业建立联系？

如何和电子元器件行业的头部企业建立联系？

1、参加行业展会，很多知名头部企业都会参展，可以去交流交换名片，也能了解行业知识。

2、加入行业交流群，比如芯片采购、库存出货、ic芯片行业交流等群体，都会有相关的原厂、分销和代理等企业。

3、可以查看icspec的【规格书】和【分销】栏目，收录了很多原厂和分销企业，里面也有相关的公司简介和联系方式等。

icspec-芯片求购信息-芯片查询-芯片规格书-ic芯片采购平台-电子元器件查询网

六、怎么寻找电子元器件采购商？

有多种方式可以寻找电子元器件采购商。首先，可以通过网络搜索，了解市场上的电子元器件采购商，了解其产品质量、价格、服务等。其次，可以向同行、朋友或业内人士询问他们使用的电子元器件采购商，了解其实际使用情况和经验。另外，也可以参加一些电子行业的展览会或商业活动，与采购商进行面对面交流，了解他们的采购需求和要求，从而找到合适的采购商。总之，寻找电子元器件采购商需要多方面的了解和探索，选择适合自己的采购商。

七、国际知名元器件分销商？

2022年7月14日，深圳市好上好信息科技股份有限公司（简称：好上好）主板IPO获通过。证监会针对好上好境外销售收入占比较高、境外采购占比较高、关联方交易往来等要点，做出询问。好上好以2018年、2019年、2020年和2021年1至6月为报告期（以下简称：报告期内），于2021年12月24日更新向深交所递交的招股说明书，拟公开发行不超过2.4亿股，拟募集资金7.47亿元，用于扩充分销产品线、总部及研发中心建设、物联网无线模组与智能家居产品设计及制造、补充流动资金。

基本信息

公司成立于2014年12月，于2019年11月完成股份制变更。主要向消费电子、物联网、照明等应用领域的电子产品制造商销售电子元器件，并提供相关产品设计方案和技术支持等服务。代理的产品主要包括SoC 芯片、无线芯片及模块、电源及功率器件、模拟/数字器件、存储器、LED 器件、传感器、处理器、光电器件、结构件及被动器件等各类电子元器件。

控股股东、实际控制人

公司控股股东为热点投资有限公司，直接持有3,240万股，占总股份45%；公司实际控制人为王玉成、范理南夫妇直接和间接合计持有38,880,339股，占总股份54.0005%，王玉成、范理南控制公司表决权比例为63.7719%。

报告期业绩

单位：万元

单位：万元

主要关注点

1. 业务描述：好上好作为电子元器件分销商，连接原厂和电子产品制造商，在扮演分销商角色之外，针对原厂芯片产品开展应用端的方案设计与技术开发，参与下游客户的终端产品方案开发，依靠复杂的物流管理体系、需求预测能力、备货管理能力和信息系统技术水平，在行业中获得竞争力。
2. 运营资金缺口：2020年度和2021年上半年，营业收入显著上升（销售人员和销售费用呈下降趋势），带动应收账款增长，由于客户对公司的回款周期长于公司对供应商的付款周期，经营活动产生的现金流量净额分别为-3.37亿元和-0.72亿元，为此随着业务规模扩大，运营资金缺口越来越大，公司势必愈加依赖短期借款。
3. 流动性：报告期内，应收账款占总资产比例分别为53.24%、47.95%、62.24%、59.69%，存货占总资产比例分别为29.51%、25.59%、21.64%、34.84%，应收账款回收风险和存货减值风险，可能会引发流动性问题，但应收账款周转率和存货周转率均高于同行业平均值。
4. 毛利率：公司电子元器件分销收入占整体收入的99%以上，物联网产品设计及制造、芯片定制业务尚在起步阶段。报告期内，电子元器件分销业务毛利率分别为6.71%、6.50%、5.53%、6.05%，整体呈下滑趋势，且低于同类（产品品类较全、客户覆盖广）消费电子领域的同行业公司平均值。未来分销行业逐步成熟，多以并购重组方式增加行业集中度，公司2020年在本土电子元器件分销商中排名第13位，在仍以分销业务为主的前提下，公司需要大量资金以应对行业挑战。
5. 竞争力：好上好以上游原厂的产品分销授权为竞争力，获取原厂授权为公司立足于市场的根本；而销售收入、毛利率的增加，在很大程度上更受下游电子产品制造业发展的影响。
6. 区域集中度：报告期内，好上好对港澳台等境外地区销售占比分别为76.94%、83.19%、81.20%、85.16%，对境外采购占比分别为89.77%、93.22%、93.26%、95.26%，整体受国际贸易形势影响大。
7. 上下游集中度：报告期内，好上好来自前五大客户的收入占营业收入的比例分别为24.60%、28.63%、34.98%和32.32%，集中度呈增长趋势。好上好对前5大供应商的采购比例为52.10%、53.64%、60.12%和56.23%，采购集中度较高。

发审会议询问的主要问题

1. 发行人境外销售收入占比较高。请发行人代表说明:(1)电子元器件采购额大于销售收入额的原因及合理性;(2)供应商对发行人的销售定价是否存在约定或限制,发行人按总额法确认收入是否符合企业会计准则的规定;(3)以交货地作为内外销的划分标准是否符合行业惯例;销售收入及利润均集中在境外子公司的原因,是否建立了境外子公司分红机制;(4)客户委托第三方供应链公司回款的合理性,相关销售是否真实;(5)资产负债率高于同行业可比公司的原因及合理性,是否存在流动性风险;(6)分产品的销售毛利率高于前十大客户销售毛利率、主营业务毛利率低于行业可比公司的原因及合理性。请保荐代表人说明核查依据、过程,并发表明确核查意见。
2. 发行人境外采购占比较高。请发行人代表说明:(1)与原厂合作的稳定性、业务的可持续性,是否存在重大不利变化的风险;(2)通过设置三大代理体系从事竞品代理是否存在风险;(3)返款金额占营业成本比例较高、预估返款金额与实际收到返款金额存在差异的原因及合理性,是否存在跨期调节成本的情况;(4)国际贸易摩擦、新冠疫情是否对发行人业务造成重大不利影响。请保荐代表人说明核查依据、过程,并发表明确核查意见。
3. 北高智科系发行人实际控制人曾控制的企业,发行人于2017年新设香港北高智对北高智科进行业务整合。请发行人代表说明:(1)香港北高智承接北高智科业务、资产等情况,承接后香港北高智营业收入、净利润均较北高智科大幅下滑的原因及合理性;(2)北高智科、香港北高智向发行人境内子公司支付技术服务费的具体情况,是否通过支付技术服务费向实际控制人及其关联方输送利益;(3)业务整合基本完成后发行人仍向北高智科采购和销售商品、香港北高智仍向北高智科大额借款的原因及合理性;(4)业务整合的合规性,是否存在向实际控制人不当输送利益的情形。请保荐代表人说明核查依据、过程,并发表明确核查意见。

八、国际电商和跨境电商的区别？

跨境电商是是一个国际商业活动领域名词，全称跨境电子商务，简称跨境电商。跨境电商是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过跨境电商物流及异地仓储送达商品，从而完成交易的一种国际商业活动。

国内电商是一个国家之内的商业活动，全称国内电子商务，简称电商。电商就是指国内的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行电子支付结算，并通过国内物流和当地仓储送达商品，从而完成交易的一种国内商业活动

九、电商头部化是什么意思？

市场份额更多被头部电商垄断，资本市场追捧头部电商，生产要素向头部电商流动，电商头部发是市场份额、要素资源配置和资本市场估值等方面的两极分化现象。

电商“头部化”的主要特征是市场份额的“二八现象”甚至“一九现象”。经济增长的不平衡性加剧，不仅影响经济发展的可持续性，还将带来复杂的社会问题。

十、电子元器件国际采购都有哪些平台？

可以了解一下唯样商场! 和特多电子元器件知名品牌，比如TDK都有合作!

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