一、直播带货要怎么做啊?
直播带货最重要的就是话术！目前很多商家运营都有一些常用的直播话术脚本，例如：憋单话术脚本、逼单话术脚本等......
但直播话术脚本是不断更新的，不同商品的话术脚本也是不一样的，所以品牌商家需要不断更新“话术脚本库”，才能持续最大化承接转化流量。
因此，飞瓜智投新上线【AI话术】功能：基于GPT和飞瓜大数据，帮运营团队自动生成最新的高转化高互动话术模版。
1.支持自定义选择抖音号或商品，输入商品关键词或创意卖点，获取最新的商品话术脚本。
2.可自行输入话术风格，生成不同的风格话术，匹配适合的主播风格。
如何快速获取一个新商品的话术脚本？
1.打开飞瓜智投后台，点击左侧智能工具栏，选择“AI话术”；
2.选择抖音号和商品，输入商品关键词或简单描述该商品；
3.选择话术时间，输入所需要匹配的话术风格，如：严肃、活泼、俏皮...
4.点击生成话术，等待几秒后，即可获取到一份最新的话术脚本，一键复制。
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飞瓜智投二、什么叫直播带货,直播带货怎么做？
直播带货就是字面意思通过，在不同平台直播的方式来卖货，比如说像那些卖衣服的商家在直播间里，他们会展现不同的穿搭来出售他们的衣服
三、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？
作为苏州一家互联网公司的电商运营，下面我来简单科普一下。
内容全为干货输出，建议小伙伴先点赞+收藏，再细细观看。
一、直播带货要具备哪些能力？
直播带货确实很火，但怎么带货这个问题，起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。
前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；
后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：
a、专业能力b、个人特色
专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能，这里也可以简单理解为口条。
个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。
举个例子：
现在一提到“欧码噶，买它买它”，你是不是一下就想到李佳琦了。
这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。
你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。
二、如何做好直播带货？
直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。
我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：
1、流量2、渠道
流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。
一个小白都懂的道理——流量=金钱。
只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。
至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。
先说选品。
并不是每个带货团队都有自己的产品。
事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。
因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。
这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里我给出两个选品的参考标准：
a、符合账号定位和人设定位。
比如你是汽车领域的博主大v，你想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。
如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，但很明显，转化率会很低。
因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。
b、性价比。
如果你问我直播带货的核心，我一定会告诉你是情绪。
很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单。
那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？
答案：价格。
超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。
三、直播带货是一场即时的线上营销活动。
它考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。
比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？
如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。
这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。
另一方面还包括直播场景的搭建。
你的产品特质是什么？
应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。
这些都是你要思考和解决的问题。
四、售后
前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。
下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。
举两个常见的问题：
1、退单
很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。
2、差评
消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。
那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。
发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。
五、总结
很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久。
这完全是杞人忧天。
纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。
现在，直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间。
对个人来说，这个时候是入局的最佳阶段，如果你发现自己很难真正从本质上去分析一个新号的玩法，建议参加研职在线推出的【全媒体训练营】。
其中就包括抖音等平台的主流玩法，运营模式拆解，数据分析，直播带货等等。
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1、各个主流自媒体平台的玩法，包括选题、定位、输出、变现；2、明确个平台的流量分发机制，帮助获取流量，提升账号价值；3、结合案例实操，快速具体打造一个可持续变现的自媒体账号；
追更一下：
我自己就是该课程的收益者，加入学习之后受益匪浅。
去年光是在知乎平台，就赚取了超过10万元的收益，这是我每天的收益截图：
可能不是很多，但这些基本都是被动收入，不需要我再花费额外的时间精力。
可能有些小伙伴会疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？
作为一个曾经的过来人，我的感受是，几位老师们的指导都非常细致、全面，只要按照课程去学习，不断反馈，完全不用担心掉队。
想要快速拿到结果，一是老师的细心教导，二是努力学习，紧跟老师节奏。
该课程或许无法让你迅速脱颖而出，成为大v，但简单当个副业赚个零花钱还是很容易的。
最后叮嘱两句：
1、已经报名的小伙伴，一定跟着老师的节奏，把基础打好，以拿到结果为最终目标；2、还在观望的小伙伴，不妨给自己的一个机会，哪怕是犯错的机会，毕竟只需要0.1元；
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四、在知乎上如何发表文章？
1、首先，进入知乎的登录页面，如果没有知乎账号，那么就选择注册，有的话就选择登录，进入知乎。
2、然后点击自己的昵称，可以进入自己的基本资料编辑页面，可以在里面调整资料，然后返回。
3、接着，选择首页的写文章处，点击进入，根据要求将文章标题以及内容写入，有视频可以插入视频，完成后，点击右上角的发布按钮。
4、在弹出的话题选择框中，输入你所编辑内容的话题类型，然后输入，点击确定。
5、然后就可以在你的个人主页里面看到你刚刚发出的文章，这样你的文章就发表出去了，如果觉得有缺陷也可以进入继续完善。
五、怎么做直播带货？
直播带货，你首先要抓住一个机遇，然后是在一些直播平台上要拥有一定的粉丝量，因为你的粉丝就是你的客户，他就是你的摇钱树。你如果想要做好直播带货，首先你要确定你的粉丝是固定的，而且还是要与日俱增，拥有大量的粉丝是你成功的基本条件。
其次就是需要你竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，在特定的环境中展示出来产品的卖点，以达到成交。当粉丝在直播间留言时，你需要与粉丝实现隔屏互动，在线帮助他们答疑解惑。这样可以增加你与粉丝之间的距离，让粉丝对你产生好感，大大提高了购物体验。其实直播购物就是老友聊天，可以迅速拉近粉丝与你之间的距离，带动直播间的气氛，从而可以更好的让你卖出产品。
然后最重要的是营销的本质，就是需要信任。从原先传统的线下零售到互联网时代的内容电商、网红直播，销售的本质都没有改变，只是在销售渠道上不断换代更新。无论渠道怎么更新？信任是一定要有的。过去30年，传播手段单一，人们会从电视购物，听着电视里的主持人不停的“998，只要998，就能带回家”，这种煽动力让人顿时被洗脑，乖乖拨打订购热线。但是现在，互联网时代下，商品生产进一步丰富，传播手段更为多元化，“全部女生，买它！”一出现，乖乖剁手，这期间就需要信任
六、一个新手怎么做直播带货？
作为一个5年直播电商从业者，也辅导过几百个直播带货的商家，我来回答一下这个问题。
随着直播带货行业的发展越来越火爆，入局直播带货行业的人也越来越多，有不少人会觉得“直播带货已经不行了，竞争太大了”，但还真不是。
直播带货，目前依然是一片蓝海。
我分享几个自己手底下几个学员的带货成绩，他们在做直播前都是纯素人，底子好的也仅仅是之前做过淘宝、拼多多之类的传统电商。
这几个账号的粉丝量都不高，放在抖音里根本就是小到不能再小的账号了，但就是这种看起来丝毫不起眼的账号，却靠着直播带货闷声发大财。
基本上单场直播的销售额都能达到4、5万，按照一个月30天来计算，月入百万根本不是问题。关键还是看你会不会玩。
以抖音平台为例，我来介绍一下新手该怎么做直播带货。
老规矩，先放上目录。
- 抖音平台的优势
- 打造直播间的人货场
- 直播间的内容规划
- 直播间的流量获取
- 直播间的商品讲解
一、抖音平台的优势
1、抖音流量巨大
且不说抖音目前是中国日活跃用户最高的软件，6亿日活足以秒杀包括淘宝、快手、拼多多在内的一众APP。
每天将近二分之一的中国人都在刷抖音，流量大到令人咋舌。要知道，抖音自2016年9月上线以来，距今还不到6年时间，可以说是一个怪兽级别的国民APP了。
2、流量分配公平
虽然现在市面上的直播平台非常多，但是它们都有一个通病——流量分配不均衡。大部分直播平台，80%的流量都集中在头部主播身上，商家和小主播们能够分配到的流量少得可怜。
但是在抖音，你永远看不到某一个直播间会坐拥平台的大部分流量，即使是号称“抖音一哥”的罗永浩，他的直播间同时在线人数也基本上不会太多。
这跟抖音去中心化的流量分配机制有关，平台依靠机器对内容进行判断，将内容创作者的视频和直播间推荐给可能对该内容感兴趣的人群，用户依靠自己对封面和标题的判断，决定是否进行观看。
这种算法，让每个人都有爆红的机会。
3、不需要前期涨粉
很多人对抖音直播都有一个误区——必须要先涨粉才能开直播，其实完全不是这样。
因为抖音直播间的流量算法和短视频是两套完全不同的体系，就算你一个粉丝都没有，也可以开直播，直播间也会有人看。
给大家看一个例子，下图是抖音直播间的流量构成，包括自然推荐流量、关注tab、付费流量以及其他流量。可以看到，这个直播间的“关注tab”流量只占了1.98%，也就是说，如果这个账号有100万粉丝，那么这100万粉丝中，只有不到2万人看了他的直播。
为什么？因为在抖音，通过你的短视频关注你的粉丝都是泛流量，非常不精准的，几乎不会来你的直播间观看。也就是说，你辛辛苦苦通过拍短视频涨的粉丝，对你的直播间流量没有任何帮助，可以说是涨粉涨了个寂寞。
我们要想获得直播间流量，要做的其实很简单，就是好好打造直播间的人货场，再配合一定比例的付费流量去撬动免费流量，就会被更多人看到，甚至有机会被推荐到直播广场。
直播广场是抖音直播的官方推荐位，这个推荐位会让直播间的曝光量增加，推荐的流量入口打开，平台会推荐更多人走进我们的直播间。
二、打造直播间的人货场
只要提到电商，我们就会提到“人货场”的概念，直播电商虽然跟传统的电商逻辑不同，但是也逃脱不了“人货场”的概念。
1、人
人指的就是直播间里的主播，主播是整个直播间的基调和中心，一定要有强大的自信心和气场，才能控制住直播间的节奏，既要有人设，还要能说、懂货。
① 有人设
有说服力、引导能力、亲和力、接地气、信任
② 能说
能控场、带节奏
③ 懂货
深刻理解行业及商品的优劣，针对用户痛点讲解商品优势
对于主播来说，最重要的技能就是能说、敢说、会说，毕竟观众也不愿意见到一个说话磕磕巴巴的主播吧。我整理了一套主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。
另外，对于评论区观众提出的各种问题，主播一定要重视，积极回答评论区的留言，当用户感觉被重视，就会更有参与感，更积极地互动，从而进一步提升直播间氛围。
2、货
货，也就是直播间的货源和选品，包括价格的设定，赠品的选择等等。
直播间选品最核心的点就是针对粉丝画像进行选品，每一个账号的粉丝画像都是不一样的，我们要了解粉丝年龄段、性别、地域等，根据粉丝画像选品。
在价格设置上，我们的商品价格要有竞争力，最好是可以搭配赠品吸引用户下单。同时选择直播间产品的时候，产品不能太单一，既要有爆款、清仓折扣款，也要有上新款商品。
3、场
场，指的就是直播场景。一个好的直播间场景对用户的停留时长、转化率有非常大的影响。目前抖音直播间做的最好的就是罗永浩直播间，光是搭建直播间场景就花了300多万。
但其实我们也没有必要去学他，一是成本巨大，二是性价比太低，三是也没这个必要。如果你是坐着播的，场地要求25方到40方，足够了；如果你是站着播（通常是服装类目），50方到80方足够了。
三、直播间的内容规划
一场好的直播一定是要进行前期策划的，不可能是随便拿起手机就开始直播了。一个优秀的直播流程可以保障主播全场直播的稳定输出，控制节奏；还可以带动粉丝的互动氛围，为秒杀，抢购蓄力。
1、主题选择
教程讲解：化妆、穿搭教程分享好物分享：粉丝回馈、特价专享
上新预热：上新优惠活动，通过直播推荐新品官方活动：配合活动打榜
2、时间规划
直播时长：3h-4h以上，可以选择中午、晚上等时间开播，如果预告视频上热门之后，要随时准备开播。
3、商品讲解
结合用户痛点展开讲解，让用户产生购买欲望，每个商品提炼3-4个特点，单品介绍时长不超过10分钟。
4、营销玩法节奏
粉丝福利时间，返场抢购时间
5、提前开播测试
测试网速：确保网速正常、购物车及上下架等直播间功能正常；
设备调试：检查能否正常直播，镜头位置、灯光亮度、网络、话简收声情况等，确保正式直播时不会出现意外。
四、直播间的流量获取
当你第一次开播的时候，你会发现，自己的直播间人数非常非常少，可能同时在线人数10个人左右，整场直播间人数在200左右都算情况好的了。
为什么？因为你的账号处于最低的保底权重状态，也就是处于冷启动阶段。这种情况下，你需要通过一套方法打开你直播间的流量。
依旧是以抖音直播间为例，下图是一套完整的抖音直播间流量体系，用户从点击进直播间之后的完整链路，包括人气指数：点击率、停留时长、互动率、转粉率；销售指数：商品点击率、销售转化率、GMV、UV价值。
想要破冷启动，先解决人气问题，再解决销售问题。
1、提高点击率
通过高吸引力的标题（例如：9.9元讲解中）、高吸引力的主图第一眼吸引用户点进直播间。
2、提高用户停留
通过引流福利款提高用户停留，以及直播间红包发放，设置倒计时留人；通过高性价比产品憋单留人等等。
3、提高互动率
提高互动率靠的是主播的话术引导和控场能力，比如说“宝宝们，干皮的宝宝有没有？干皮的宝宝在直播间扣1”，通过话术引导用户评论点赞。
话术的设计是有套路和模板的，我观看了上百场直播，观摩吸收了大主播们的话术技巧，整理出了一份主播通用的万能直播话术模板，里面的话术都是经过我手底下几十个主播测试过的，新人主播可以一键套用。暗号“主播话术”，无偿分享。
4、提高转粉率
通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的，所以很多主播都会在直播间都会积极地引导进来的用户点关注，也就是在间接地提升直播间的转粉率，因为转粉率对权重、流量的影响占比较多。
做好以上4点，我们的直播间权重就会提升，流量获取也会变多。有一个快速获取流量的方法就是通过付费流量去撬动免费流量，目前抖音常用的官方推广工具是巨量千川和DOU+，关于它们的投放比较复杂，这里不展开讲了。
我总结了一份抖音付费推广脑图，里面步骤写的很详细了，想要的暗号“抖音脑图”，无偿分享。
五、直播间的商品讲解
直播间里最核心的事情还是商品的讲解，也有很多小技巧和话术可以使用，比如说对比讲解、描述使用感受等等
1、商品讲解
① 对比讲解
价格优势：超市29.9 vs直播间19.9
商品款式：商品外观、材质/质地
② 使用感受
商品使用方法、技巧及效果，例如衣服上身效果、化妆品上妆/卸妆效果等
2、商品玩法
① 限时/限量促销活动
商品促销活动(限时、限价、限量，)设置在整点、直播开始、直播结束的时候进行，刺激用户转化，调动直播间气氛
② 抽奖
粉丝团抽奖、评论抽奖、下单免单，定时抽奖，整点/半点抽奖，增加用户停留时长
③ 发优惠券
直播间发放优惠券，专属利益点刺激用户转化
④ 发红包
发红包礼物给用户，增加用户粉丝粘性
除了上面分享的这些基础内容，新手要想做好直播带货，其实还有很多路要走，你看人家李佳琦当年也是默默坚持了3年没什么人看的时间，后来才爆红的不是吗？
我这边也整理了一套直播带货玩法资料，非常适合没有入门的新手，同时里面也包括了很多直播相关的内容。暗号“直播”，无偿分享。
我觉得，玩直播带货一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。
火焱社——专注抖音直播电商，有志同道合的朋友，一起交流共勉。
七、知诺直播间带货是真的吗？
不是真的，因为没有售后保障，之诺直播间带货射手商品均为特价商品，不能够提供七天无理由退货服务，没有保障
八、发表关于直播带货的观点的文章？
直播带货的观点，主要包含以下几方面。
第一，直播带货是新时代互联网经济的产物，得到了更广泛人群的参与，并取得了实实在在的影响。
第二，直播带货拉近了消费者与商家的距离，通过主播详尽的讲解产品，更直观的引起消费兴趣。
第三，直播带货要做好产品质量管理，提供优质产品。
九、百货直播带货怎么做？
1 百货直播带货是一种新兴的电商模式，可以帮助商家快速提升销售额和品牌知名度。2 百货直播带货的主要方式是通过直播平台，展示商品的特点和优势，并进行实时互动和销售。3 商家可以选择合适的直播平台，提前准备好商品和推广素材，制定好直播计划和内容，吸引用户参与互动和购买商品。4 同时，商家也需要注意直播效果的跟踪和分析，不断优化直播策略和内容，提升带货效果和用户满意度。
十、新人怎么做直播带货？
新人想要做主播带货的话，那么先要自己必要的引流工作，因为需要粉丝才行，否则，是无法做成主播带货的。
当有了一定的粉丝后，要进行必要的带货主题代入，因为我们的目的就是成为带货主播，这个主题思想不可以忘记。
在前期，不要去带货一些价值非常高的物品，那是会让粉丝们觉得不靠谱的，那么很容易导致粉丝大量离开。
一般在价格方面不是太高的，而我们做成了一些带货的话，那么这是非常好的开端，如果开端没做好，不要太着急，继续努力才行。
新人想要成为一个主播带货的话，基本的素养还是需要有的，否则，也是很难做成功过的，基本的语言技巧还是需要学习一下的。
新人想要成为带货主播的话，最好先去看一些视频来了解一下具体的贷款主播是怎么做的，这样才能不断的提高自己的能力。
扩展资料：
广播电视词典对直播界定为“广播电视节目的后期(haobc)合成、播出同时进行的播出方式”。按播出场合可分为现场直播和播音室或演播室直播等形式。 电视现场直播为在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出电视节目的播出方式，是充分体现广播电视媒介传播优势的播出方式。直播在国外就是LIVE。
目前直播多指网络直播。
