一、抖音合拍带货教程详细步骤?
步骤/方式1
打开抖音
步骤/方式2
选择右下角箭头
步骤/方式3
点击合拍
步骤/方式4
点击录制
步骤/方式5
录制需要的时长,再点击一下
步骤/方式6
录制完成点击下一步
步骤/方式7
点击发布
二、抖音直播带货脚本怎么写?
3000+字保姆式教学,哪怕你是新人小白,也能把抖音直播带货给玩起来!为避免喜欢自我吹嘘的伪高手在评论混淆视听,我先放一张业绩稍好的直播图镇楼。
不过要强调的是,这种已经成熟有基础的直播间运营并不适合新人小白去学习,我更加建议大家学习0起步0投入也能做几万业绩的带货直播间,这样的直播间我有有33个。
(这个图是从我其他回答中截图过来的,可能优点模糊,原图都在我的知乎回答里,@田中水滴)想做好一场直播,光写好脚本是不行的,前后的运营呼应也是必不可少的,所以我们仍然讲究一个“系统化运营”的思路。·一、抖音直播带货的原理·1、参加直播购物的用户心理我们把直播间想象成一场活动,其实每次直播我们都是在搞活动。而直播间的观众都是冲着“参加活动有优惠”的心态来的,类似于电信的线下搭台送手机卡活动。所以我们再写直播带货脚本的时候,一定要从“策划一场活动”这个角度去写。·2、直播平台的规则和逻辑我们以抖音直播为例:平台的用户流量是分发制的,也就是说,用户喜欢什么类型,系统就会分发相应类型的直播间流量给用户,这个过程我们叫做【推荐】。我们看直播的用户刷到系统推荐的直播间,跟几个因素有关:
- 近期用户有没有观看这个类型的直播;
- 近期用户在这类直播间或者这个直播间停留的时间越长,刷到类似直播间的几率越高;
- 近期用户有没有对这类直播间评价“不喜欢”,如果有,减少推荐;
而对于平台来讲,业绩就是第一追求,因此平台的逻辑是:
- 把用户引导到什么直播间能够促成最大化的成交;
- 培养更多用户在直播间购物的习惯;
- 有优秀转化能力的直播间会获得更多的流量推荐;
综合以上的规则,我们从用户端和平台端的视角,可以看到抖音直播平台对于直播间的基本要求,我们主要顺应这个要求去做,基本上是不缺流量的。平台规则除了【我能做什么】之外,还有一个更重要的,就是【我不能做什么】。这个我推荐去全媒体训练营做一个相对系统化的学习,也就在线上花2个小时听一下,收获还是挺大的。这是全媒体训练营的入口:
这个全媒体训练营是知乎官方组织互联网大公司高管开发的,对各大平台,尤其是对抖音的规则研究,是很值得我们去学习的。尤其是新人小白,以及做了一段时间直播经常遇到被封号、警告等问题的,其实这就是不了解直播规则的表现。甚至说错某句话被“莫名其妙”封号,辛辛苦苦几个月一夜回到解放前的辛酸,都源于不懂平台【不允许做什么】的规则限制。·二、直播带货脚本的模板要写好一个优秀的直播脚本,让你的直播间获得更高的转化,系统就会给你推荐更多流量,这样你的直播间就会越做越好,这是一个良性循环。
比如这个基础的直播带货脚本,就没那么多花里胡哨的,直接就是重点,讲优惠、讲抽奖、讲秒杀。这就是一场简单实在的活动。而在直播这个看台上,直播间的观众都在盯着主播,主播的一举一动都需要被提前策划好,这样才能发挥最大的活动效果。实际上,直播脚本往往还需要一套流程,比如:
这个流程是从开播几分钟做什么、什么活动都列举了基本节点,对于正常比较熟悉的主播来讲,操作起来也是比较得心应手的。·1、案例剖析我们从一个母婴产品做列举:
- 主题
宝宝过敏怎么办
- 场景切入
婴幼儿无法表达自己的感受,如果发生过敏情况,新手妈妈该如何处理?
- 具体内容
- 宝宝过敏的症状
包括消化道过敏、皮肤过敏、呼吸系统过敏、神经系统过敏;(二)宝宝过敏的病因,(直接因素及间接因素)提出:多数的妈妈都不会注意到,其实很多婴幼儿对于牛奶蛋白也会出现过敏情况;植入产品:雀巢奶粉金罐系列采用适度水解工艺,把完整的牛奶蛋白转化为小分子蛋白、肽或氨基酸,降低大分子牛奶蛋白的致敏性;(三)如何预防宝宝过敏①远离环境和食物中的过敏原,如盆栽植物、尘螨、宠物毛发、花粉等等;②在婴幼儿饮食方面,1岁以下的婴儿最好是采用母乳喂养,对牛奶、大虾、鸡蛋、海鲜等异性蛋白食物要小心给孩子食用。且孕妇应避免食用含有过敏原的食物,或者喂食低过敏原的水解蛋白婴儿配方奶粉。同时,延缓副食品的添加。植入产品卖点:雀巢奶粉可以降低宝宝牛奶蛋白过敏风险,并改善因过敏导致的肠胃不适症状;与完整蛋白配方一样安全,且可以满足一切营养需求;不仅推荐高过敏风险宝宝使用,适用于所有需要配方粉喂养的宝宝。③适当运动。④各个年龄阶段容易出现的过敏情况:胃肠症状(6个月内高发)、湿疹(1-3岁高发)、气喘(3岁以后高发),过敏性鼻炎(7-15岁以后高发)植入产品卖点:唯一通过GINI临床专业验证,适度水解乳清蛋白可以预防过敏,且效果可持续到15岁。以上是摘自我们之前服务过的一个案例,这个案例中,对于具体的产品干货,我们可以要求品牌方提供,或者在网上找一些。我这个专业知识就是网上找的,因为我带货那么多类目,不可能每个类目涉及的专业我都懂,最好就是直接借鉴专业的说法,然后理顺整个流程,就成了自己的直播带货脚本。记住:直播带货脚本中,流程和节奏最关键。·2、高转化率的带货技巧可能我们已经留意到:相同量级的不同直播间,有些带货数据很好,有些带货数据很差,为什么呢?其实这里面最直观的原因就是:有些直播脚本的主线是讲故事。都说好主播都是就会讲故事的(参考董永辉),其实真正会讲故事的,是主播背后的脚本,是写脚本的策划和运营。所以,一场成功的带货直播背后,往往是运营团队的运筹帷幄。而脚本就是【告诉主播怎么讲好故事】——这个提纲列出来,加上主播的默契配合,那么基本相当于已经成功了一半。说来说去,高转化率的带货秘诀,就是三个字:讲故事。·3、主播不会看脚本怎么办?有粉丝跟我提了这个问题,我也跟他认真探讨了,很有心得,所以我加了这一节。直接说结论:没有看不懂脚本的主播,只有写脚本不接地气的运营。我们写脚本一定不能脱离直播,除非我们有能力随时换一个适合我们脚本的直播。正常来讲,好的主播资源都是稀缺的,所以我们的脚本相当于给主播“量身定制”。这也是我为什么不在文章中把脚本模板讲得太细的主要原因。我们不能被自己的思维框住,而应该更多地关注主播本身的发挥,只要在上面说的“讲好故事”的逻辑下去发挥,结果都不会太差。但是如果你的脚本让主播很不适应,那就算你自认为写得再好,结果也不会特别好。总结很早之前我就在知乎的回答中反复强调:直播就是一场戏。今天我要加一句:直播带货就是搞活动,每场活动都是一出好戏。对于很多新手来讲,执着于写一个“看起来很厉害”的直播带货脚本,很容易本末倒置,因为他们往往忽略了脚本的本质——脚本好不好,是要用得起来才行。因此,脚本的背后包含了对平台规则的理解、对用户行为的理解、对主播风格的理解,只有这三个有机结合成一体,才能让你的脚本“闪闪发光”。最后还是补上全媒体训练营的入口:
需要了解各平台规则、直播带货链路这些基础知识的,一定要去全媒体训练营看看。也就在周末晚上花两个小时去了解,一般都是线上。学会少走弯路,也是运营的一种能力。
三、抖音直播带货字画文玩可行嘛?
自2021年4月以来,抖音店对整个类别进行了重大调整。珠宝、文学、书法、绘画等二级类别已成为目标投资类别
只有进入抖音电子商务直播基地,加入系统白名单,才能向商家开放相关类别,直播货架产品。
商家需要开设普通类别的抖音店
开业后,申请珠宝、文学、书法、绘画类别。目前有两种形式,一种是商家在平台上申请,填写问卷,提交审核,等待官方回复,但审核通过率很低,官方不会告诉商家失败的原因。
另一种方法是找到第三方机构,即商店服务提供商,商店服务提供商将帮助商家进入直播基地,报告白名单,帮助商家成功开放珠宝、文学、书法和绘画类别,一般在2-5个工作日内成功报告。
企业需要准备的信息有:看主页
营业执照:必须包含工艺品、艺术品、美术品
身份证正反面
手机号
如果自己报白,需要准备更多的信息,还要与基地对接,还要向基地支付1W保证金,如果是通过服务商解决的,可以省去这1W基地保证金!
四、抖音怎么带货?
在抖音上带货需要以下几个步骤:
1.注册并开通直播间。在抖音设置中开通直播间,需要实名认证和绑定支付宝账号。
2.精心准备产品。选择好要带货的产品,拍摄清晰的产品展示视频,并在视频中介绍产品的特点、使用方法等。
3.提高直播间曝光率。在直播前,可以在抖音上发布短视频或动态宣传直播,吸引粉丝进入直播间。
4.直播带货。在直播中展示产品,与观众互动,解答问题,提高观众购买的兴趣。
5.促进销售。可以在直播中设置折扣、限时优惠等营销手段,促进观众购买行为。
6.售后服务。在直播结束后,及时处理观众的咨询和售后问题,提高用户满意度,增加回头客。
需要注意的是,带货过程中要诚信守信,不得发布虚假信息或进行不当的营销手段。同时,要加强对产品的了解和培训,提高自身的专业素质,为观众提供更好的购物体验。
五、知乎,抖音首播开场怎么去写?
抖音里首播第一天怎样去说话?才能拉拢人脉,涨人气,麦流快速上涨??
六、抖音直播带货好做吗?
这个取决于你个人,如果你做的好的话,有口碑的话,当然就会很好做,但是如果你运气不好,或者说你口才不咋地,做不起来的话,那就不好做
七、抖音直播带货可靠吗?
当然可靠了,只要你粉丝多,有资源,加上卖的产品货真价实,是可以赚不少钱的,由于有人脉,卖的产品好,就会有越来越多的人关注,肯定是销量越来越高的,
八、抖音卫视带货违规吗?
抖音上带货不是违禁产品不违规,
九、抖音个人带货限流吗?
没有。看你本事带货,自己做的推广花钱买来的流量
十、抖音橱窗带货挣钱吗?
不一定。
这个问题其实没有标准答案,做的好的一天几千几万甚至几十万都很轻松,做不好可能一个月一分钱都没有!不过抖音橱窗确实是个风口中的项目,抖音作为流量最大的短视频平台,人多自然再来了更多的机会,以前就说过,流量在哪钱就在哪,这肯定是没错的。
一般来说佣金比例要高于30%才有盈利空间,如果佣金太低很难盈利。以淘宝联盟抖音带货来说。抖音佣金比例分别是:抖音抽10%。淘宝抽6%。剩下的全是你自己的。