一个新手怎么做淘宝直播带货?

带货达人网 2023-07-28 20:25 编辑:admin 299阅读

一个新手怎么做淘宝直播带货?

一个新手怎么做淘宝直播卖货?

1、淘宝直播第一印象是关键

主播需要有较好的亲和力,会互动,会聊天。热情主动的欢迎进入直播间的每一个粉丝。新进入直播间的粉丝会有被重视的感觉,从而更加支持主播。有电商问题找:荷汤月铯 电商论坛

2、新手做淘宝直播需要有耐心

新主播刚接触直播经验少,需要脚踏实地耐心经验直播。前期直播间流量少是很正常的事情,你需要学习更多的语言技巧,控场能力,吸粉技巧等。当你的粉丝积累多了,直播间流量才有可能增加。

3、多积累直播专业知识

直播专业知识有很多,包括控场能力,增加粉丝粘性,提升转化等。如果新主播不了解可以先做个文档或者提字版,直播时可以适当引入。虽然这个方法有时会略显生硬,但是对于新主播还是有很好的帮助的。

4、积极与粉丝互动

尽量回复每一个粉丝的评论。淘宝直播主要是卖货,粉丝的提问大多是关于商品问题,主播要及时给与解答与展示。

如果粉丝得不到合理的回复,那么主播在粉丝们心中的形象就会一落千丈,下回就不会再进入你的直播间了。主播在直播时也要实时引导粉丝关注你。这一点很关键,积累粉丝就要注意每一个小细节。

5、直播时间合理安排

建议每天直播两场,每场直播不得少于4个小时,晚场可以稍微加长一点,早上7点-12点,下午2点到5点,晚上7点到11点任选,对于新主播来说,避开高峰时段才能产生差异化竞争。

6、多谈自己的感受把握话题的进度

如果感觉冷场可以与粉丝分享一些生活趣事,可以拉近与粉丝之间的距离。在介绍自己产品时尽量多谈谈自己亲身的感受,毕竟粉丝进入直播间只是通过视觉感官了解产品。

粉丝们更想了解使用产品的感受。很多主播忽略了自己的感受,其实这也是一个提高转化的技巧点,如果主播能已专业术语说出自己的感受,直播更具有说服力。

淘宝直播方法和技巧

淘宝直播和头条的推荐算计是类似的,淘宝的粉丝推荐是分批次进行的,第一轮推荐会在小范围内进行测试或推荐100个人观看,如果各项数据都非常好,系统就会持续加大推荐,反之,则会停止推荐。

一般来说,淘宝直播间的成交转化率越高、点赞、评论越多,顾客观看时间越长,用户看的时间很短就关闭的比例越低,能获得的粉丝推荐量就会越大。

达到了上面的几个条件,系统薯滑就会认为你是一个优质的淘宝主播,来给予大量顾客推荐举纳。

说到这里,有的人可能会感觉很委屈:我感觉我播的直播视频是非常优质的了,介绍的很详细很卖力的,为什么场观这么差?

这个正手没问题,和一些新手抱怨像头条号这类自媒体平台阅读量低,是一样的。辛辛苦苦原创的内容,花费了好几个小时,结果阅读量只有几十个,很伤心。

这里小编需要扭转你们一个误区,不要认为是自己拼命播的内容,就一定可以得到大的粉丝推荐和转化率,你有没有想过,为什么你的内容没有得到平台的流量分配?

因为你没有做过数据分析,没有统计了解过用户属性,没有做直播优化到每个细节,如果连自己的产品属性和用户群体都没有搞明白是什么,凭什么要求自己的产品成为直播间爆款呢?凭什么要涨粉呢?

直播带货有什么技巧?

1、确保直播时长和频次规则输出

这是做直播最基本的要求。假如你是新主播,最好能每天直播,每场直播2小时以上。例如薇娅,基本上每天都会直播,每次直播4-8小时。另外,要确保直播的频次,尽量按时直播,让用户形成守时观看直播的习惯。

2、抽奖、福利赠送

假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现,他们在直播进程中有许多抽奖环节。例如薇娅,她在每场直播开头都会先说这样一句开场白:话不多说禅大,咱们先来抽奖。

更重要的是,她的奖品性价比较高,单价不低于百元,且产品抢手。例如YSL口红、华为手机,乃至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在贺燃竖了直播间,且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

3、多互动

许多人做直播带货会犯这样的一个错误:一场直播下来,除了卖货便是卖货,毫无趣味可言。

假如你的直播间前期人少,那就尽量多互动,多分享有意思的内容,引导大家点关注,点小心心,转发朋友圈等,直播音浪越高,直播间的权重就会得到提高,直播观看人数一定不会少。

4、打心思价格战

要让粉丝觉得“买到便是赚到”。

例如,咱们可以用这些价格话术:“价格不能再低了,咱们现已赔钱了。”“这批卖完咱们得立刻涨价。”“这款咱们不挣钱,我一点都不想给大家带,现在朴实是为了冲销量,纯属给粉丝带货、发福利。”

5、展现你段敬的专业度

不管是买东西、学习仍是接收消息,咱们往往会更相信专业人士的建议。在直播间卖货也是如此,你展现出了你的专业度,观众才会信任你。

直播带货的核心是话术:例如以下这个例子

互动+憋单话术:

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