直播一套完整的话术是什么?

带货达人网 2023-05-23 10:12 编辑:admin 294阅读

直播一套完整的话术是什么?

直播一套完整的话术分为:欢迎话术,宣传话术,互动话术,带货话术, 活动话术,催单话术,引导话术,完整话术如下:

一、欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下,最基础的抖音直播话术是:“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了,主播们需要做出改变。比如:

解读观众的账号名称:欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?

寻找共同话题:欢迎XX进来捧场,我最近喜欢上一首歌,不知道你们听过没有?

借机传达直播内容:欢迎XX进入直播间,今天要给大家介绍的是XX的技巧,感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

二、宣传话术:

要想让更多的粉丝熟悉了解你,还需要一定的宣传话术。比如:

宣传直播时间:“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们,我每天的直播时间是XX点~XX点,风雨不改,没点关注的记得点关注,点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容:我是XXX,今天来给大家分享几个美妆的小技巧,学会了你也可以是美妆达人,记得关注我,了解更多简单易上手的美妆技巧。

三、互动话术:

在直播过程中,通过主播与观众实时的互动,让观众感知到切身服务,用户诉求可以较快得到回应;主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动:

(1)发问式互动话术

比如:“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗?”“你们能听到我的声音吗?”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术,答案只能是肯定或者是否定,观众打1个或2个字就能发言了,主播也能快速得到粉丝的答案,不至于在等答复时冷场。

(2)选择性话术

“想听《XXX》的刷1,想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1,右手这一套的刷2。”

选择性抖音直播话术,就是给观众抛一个选择题,答案ABCD都可以,发言成本很低,能够迅速让观众参与到直播互动里。

(3)节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已,让新进来的游客看到直播间很活跃,很好奇为什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?这就是带节奏。

四、 带货话术:

通过带货类抖音直播话术合理运用,可以无形中就拉近主播与消费者距离,建立信任感,方便消费者购买决策,拉动产品销售实现带货变现。

(1)展示型话术

主播在进行直播带货时,展示产品的质量和使用感受,能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好,粉丝下单的几率也会更高。

比如在进行口红试色时,对每一只口红的颜色,都能进行一个细致的表达,比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术,让人听着就不自觉心动。

(2)信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品,只能通过主播的描述来熟悉产品。因此,主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感,才能促成粉丝下单。

通常,主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保,又或者“XX我只推荐这一个品牌,其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品,打消观众对产品的顾虑。

(3)专业型话术

在推荐产品时,主播要能够从专业的角度出发,针对一个产品以及同类其他产品做讲解,并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播,主播可以通过对某件服装的专业搭配,以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

五、活吵哗动话术:

低价才是粉丝们追随的主要动力空碰圆,直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随,有了粉丝们的信任,销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”,我们直播间比免税店还便宜!”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

六、催单话术:

“怕失去”、“怕错过”的优先级,远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以,饥饿营销屡试不爽,就是源于这个原因。

催单斗塌类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术,都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

七、引导话术:

一场直播下来,引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

直播时,每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢可以多多关注我们的直播间”,通过这样的抖音直播话术,引导观众关注。

直播间引导关注的方式,“来了先分享,再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

大家好,我是新开网店,卖首饰戒指耳环等,可以帮忙写个直播台词 吗?谢谢

你要买这些首饰的话。开直播:可以说大家好,我们这些是成立直销的饰品,不只是质量好铅冲,局禅还会相当的优惠。一定要有美好桐激尘的笑容说。

今日直播你来看,我奉真心情一片。

各类首饰美又全。光顾小店不遗憾。

你可以写我们这边都是外贸原单的首饰耳环非常的fashion。

影视演员的台词都要背

新店开张亏侍,欢迎光临,直播带货,谢谢捧场。本店一应饰品,货优价实,保租闷质保真。我们饰品精雕细琢,匠心独具,品鉴如一,精致如你;保您提升素质,提高形象,保您是夜空中最亮的星,是人群中不平凡的你。

本店开张促销,力度超618,杀销型吵价过双11,欢迎大家选购,机会不可错过。

仅供参考。