如何看待现在网红,明星的直播带货。直播带货是一个长久可持续发展的行业吗?

294 2024-01-02 15:01

直播带货的本质是什么?是一种商业模式?还是一种营销模式?

想必很多人也都很疑惑,因为直播带货的大火,突然之间出现了很多以直播带货为核心商业模式的平台和公司,希望能够搭上直播带货的快车实现腾飞,试问:直播带货真的可以成为商业模式吗?

这里应该有一个大大的问号,因为目前大火的流量播主都没有下场做自己的平台,更多的还是依托淘宝、京东、抖音、快手等流量平台在做,因此,与其说直播带货是一种商业模式还不如说是一种营销模式。

商业模式也好,营销模式也好,以互联网发展的态势看任何一个新鲜模式(商业/营销)的红利期很难超过三年,前段时间玩了一下直播带货,可以说赔的很惨,这里面有很多原因具体的就不说了,赔钱买个教训吧,下面把这次教训(复盘)分享给大家,希望大家在选用直播带货模式做营销的时候能够少踩一些坑。

某服务行业直播活动全流程复盘:

某服务行业直播活动全流程复盘

复盘分四个阶段:直播合作前调研阶段,准备合作阶段,直播中阶段和直播后服务阶段,针对四个阶段每个阶段的注意事项,作了详尽的分析和展开。希望能够帮到一些准备做直播带货和开始合作的朋友。

想必直播带货的坑还有很多人在踩,在把亲身经历和经验总结分享的同时,也想与大家讨论下直播带货未来的发展方向是什么?

一、直播带货火爆的原因是什么?

1. 电子商务发展的必然

最初的电子商务,仅仅是商品信息的展示,在线上了解的和线下实体店了解到的信息无差异,仅仅是因为规避了中间环节降低了成本,所以价格相对较低。

后来电子商务的发展伴随着消费客户的需求不断的演化,更详细多可视化的图文并茂,到完全图片,再到文字评价,再到图文、视频和文字的评价,总之,消费客户看到的信息越来越详细,这是由消费客户理性消费决定的,即使在不断的完善依然会出现很多纰漏,如尝尝喜闻乐见的买家秀和卖家秀。

所以,直播带货火爆的直接原因是因为理性消费需要消费者看到更详细、更动态的产品,这样才知道是否真的适合自己。

2. 流量积累发展的必然

“流量”这个词真的是整个互联网行业的核心,有流量了就有了盈利渠道,有流量了就有了资本的追随,但是这也只是互联网企业追随的,那跟直播带货的火爆有什么关系呢?

答案是肯定的,因为需要流量变现,互联网企业需要,流量网红需要,流量大V也需要,那么变现的模式是什么呢?单纯的广告吗?玩了很多年了没有新意了,品牌企业在营销方面也越来越向效果营销靠拢了,不再是过去做做品牌、提提知名度的时代了,所以直播带货应运而生,既满足了流量变现,又满足企业效果广告的需求。

二、目前直播带货显露出来的弊端有哪些?

第一,费用越来越高,坑位费、高提成等等,其次就是为了提升销量,企业还需要打折、降价等等一波压缩利润空间的操作,企业投放赚的钱,还不够给主播的,想用直播带货赚钱太难了。

第二,消费客户越来越理性,过去,可能主播的一句话、一个动作就让大量粉丝痛快地掏腰包,但是买到手里后又开始后悔了,因此消费者更趋理性消费。

第三,主播只讲优势和卖点,缺乏真实体验感受,主播只是在照本宣科的讲产品的卖点和优势,主播真的体验过吗?这是个大大的问号,不然就不会出现流量主播卖假燕窝了。

三、直播带货的未来将向什么方向发展呢?

既然火爆的原因找到了,而发展过程中的弊端也显现了,那么,未来直播带货该往哪个方向发展呢?会出现因为直播带货而发展起来新的电商平台吗?

基于电商发展的趋势和流量发展的趋势,同时避免现行网红主播直播带货模式的弊端,个人认为,未来直播带货还会存在,但是会向更理性、更具真实体验的消费客户播主直播带货方向发展,因为选用消费客户其是真实体验国产品的,拥有自己真实体验感受,能够充分满足潜在消费者对产品的理性认知。

其次,消费主播无费用或费用很低,借助某些玩法可以以货易货的模式付费。仅在挑选消费客户主播的时候需要动一些心思。

品牌方/直播平台消费客户主播模式

此模式的优势是:

1、消费者更具说服力;亲身体验后的评价最真实,更容易让潜在客户买单。

2、直播带货,将产品优点具象化,这是现行主播带货模式多不具备的。

3、消费升级的未来发展方向。

消费主播模式因为消费者并非网红,因此,需要平台和品牌方贡献自己的流量,因此不会出现因直播带货发展起来的电商平台。

直播带货就找直播眼,直播眼提供全链路直播电商解决方案,为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。可私信~

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
相关评论
我要评论
点击我更换图片