中间商是不是就是买家给钱中间给卖家在发货，或者货到付款？

一、中间商是不是就是买家给钱中间给卖家在发货，或者货到付款？

中间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商，如批发商和零售商。他们创造时间、地点及所有权效用。中间商为其顾客扮演采购代理人的角色，购买各种产品来转售给顾客。

二、中间商的定义

就是旅行社之类的

三、中间商的地位与重要性

中间商的地位和作用

中间商在商品由生产领域到消费领域的转移过程中，起着桥梁和纽带的作用。由于中间商的存在，不仅简化了销售手续，节约了销售费用，而且还扩大了销售范围，提高了销售效率。中间商的功能主要体现在以下几个方面：

1)提高流通效率

图8．2．1表明了使用中间商的经济效益。图(a)表示3个生产者直接将产品售予3个顾客，需要进行9次交易；图(b)表示在同样条件下，通过一个中间商，则交易次数降到6次。交易次数的减少，使得产品流通的效率大大提高。这样，中间商的介入帮助减少了工作量。

依此类推，卖者和买者的数量越多，中间商介入所减少的交易次数及节约的社会总劳动就越多。这是中间商最重要的贡献。

2)调节生产与消费之间的矛盾

中间商起着社会生产的“蓄水池”作用。一方面，中间商的存在可以缓和供需之间在时间、地点和商品数量、种类等方面的矛盾；另一方面，中间商的存在能为生产者和消费者带来方便。对消费者而言，中间商充当了他们的采购代理，中间商可以在合适的时间和地点提供

所需要的产品、灵活的付款方式和条件以及周到的售后服务；而对于生产者或贸易企业来说，中间商的存在使企业的销路有了保证，降低了流通成本。

3)有效分担企业的市场营销职能

大多数生产者缺乏将产品直接销售给最终顾客所必需的资源与能力，而这些正是中间 商所擅长的。中间商由从事市场营销的专业人员组成，他们更了解市场，更熟悉消费者，对各种营销技巧掌握得更熟练，更富有营销实践经验，并握有更多的营销信息和交易关系。因此，由他们来承担营销职能，工作将更有成效，营销费用相对较低。尤其是企业打算进入某个陌生的地区市场时，中间商的帮助更为重要。

参考资料：

四、快消品为什么要通过中间商分销

中间商能够将自己手机与了解到的市场需求信息、消费者信息、竞争者信息传递给生产企业，同时，将生产企业产品等有关信息传递给下游的中间商或者消费者。

中间商的分布范围广，直接面对消费者或者用户，大大减少了生产方交易的时间与次数。很多时候生产产家想靠自己的力量直接销售给消费者，是无能为力的。

生产企业讲将产品卖给中间商，就已经取得收入，可以使资金尽快回笼，从而减少资金的压力，节约成本，提高利润。企业将产品卖给中间商，那么风险即由中间商来承担，促使中间商尽快设法推销产品。

五、现在的中间商最好做些什么呢?

有自己的销售渠道，建立并维护好销售渠道

如果想长远发展最好能找一个品牌的产品来做

最少经营的产品中要有品牌产品或者以品牌产品为主

不要过于贪图利润，适可而止，注意把握一个度

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