如何写好电商文案策划？

一、如何写好电商文案策划？

详情页做不好，转化率就上不去；

没有点击率和转化率，再厉害的运营也无力回天啊。

电商文案最直接的意义，就是提高你的点击率和转化率。

可能你写了个品牌文案，影响有多大你不确定。但是电商文案的效果，直接就反馈在数据上。

下面是一个太阳能灯的优化详情页之后，详情页的跳出率和停留时长的变化。

详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得用户信任，直接影响了停留时长和支付订单。

今天要跟大家分享是写电商文案的完整的过程，包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。

一、竞品分析

1.我们到底要不要关注竞争对手？

我听好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。

但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的，我就是去买东西的。

卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。

那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。

用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。

所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。

2.怎样选择竞争对手？

上一篇文章我们说过，目前淘宝的店铺数和产品数多到了什么程度？

图片解释：淘宝上“平板拖把”的在线商品数接近800万！）

这么多产品和店铺，我们不可能一个个全都去研究。

筛选精准的竞品，既能节省时间精力，又能获得有价值的信息。

（1）价格区间、款式、销量基础

如果你没有购买生意参谋专业版，可以用这种方式研究。

打开淘宝电脑版，输入太阳能灯，在筛选栏可以看到，价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。

筛选竞品的时候，价格上下浮动大一些，因为后面还有其它条件，不然选出来的竞品太少。

我们的价格是100元左右，价格上下浮动50元，点“确定”。

现在搜索结果里出现的就是价格位于这个区间的各种款式的太阳能灯了。

接下来要筛选跟我们的产品相同的款式，这样找到的竞品更精准。

我们的款式是一拖一的投光灯的形式，就只选这种形式的，其它一拖二、路灯等其它样式的就都不合适了。

选择有一定销量基础的产品，对这个类目的产品来说，销量低于800就没有研究价值了。

最终，我们是选出来了10家竞品，如果你觉得自己时间充足，可以再多一些。

（2）生意参谋（旧版）——竞争——竞品识别

如果你资金充足，购买了生意参谋专业版，在店铺经营一段时间后，软件会自动给你匹配竞品。

跟你相同价格区间的人群、相同关键词来的流量，最后却购买了其它产品，为什么会这样？分析出原因。

3.分析竞品的什么？

（1）竞品的产品

如果你的产品涉及到的细节比较多，对产品进行一个全面细致的了解是很有必要的。

从各个方面比较我们的产品和竞品，方便挖掘出我们的优势卖点。

（2）竞品的主图&车图

主图一般5张，重点是第一张。看主图的时候看什么，可以做更细致的拆分。

看产品展示：拍摄角度、是否精修、是否有修饰物，是白底图、场景图、还是特效合成图；

看文案：大标题、小标题、标签字；

看颜色搭配：背景色、装饰物颜色、文字颜色；

（3）竞品的详情页

详情页从三个方面去看：

突出了哪些卖点；

卖点的顺序是什么；

卖点是怎么表达的；

（4）SKU图

竞品在SKU图里是否有适用人群、场景、规格参数的标注，我们要不要做这样的标注。

二、用户需求分析

（1）评价（好评&差评）

我们在第一部分筛选出了竞品，但是竞品的评价是用户需求的表现，所以我们放在了这一部分。

注意按照时间排序，如果按默认排序，权重高的评价会排在前面，这个是很容易作假的。

字数短的比较真实。一大段的夸奖，假的。

要自己排除里面的水分，不然影响你分析调研的结果。

（2）问大家

重点关注这里的标签，被提到最多的关键词会排在最前面，也是用户最关心的问题。

从这里可以看到，“多久”是被提到最多的一个词，但是最终要不到当我们的第一卖点，还有参考其它方面。

（3）搜索词

搜素分析——相关词分析——关联修饰词

不同的关键词对应不同的需求。

搜索“户外”的用户，诉求可能是放水防雷，搜索“室内”的用户，诉求可能是没太阳也能充电。

三、卖点提炼

经过了前面的竞品调研和用户调研，我们一定找到了很多需求点，可能有几十条、近百条。

那我们要把什么当我们的第一卖点、第二卖点呢？

这就需要我们把整理的数据再进行分类、汇总了，最后整理成一个这样的图表。

四、文案（主图&详情页）

1.框架

写文案之前，要有一个逻辑和布局，以下是一个产品的详情页框架图。

2.表达技巧

文案的表达技巧有很多，这里就考验专业文案的功底了。

重塑认知

做实验

畅销

比喻

夸张

好处场景化

恐惧诉求

承诺效果

……

每条都可以展开成为一篇文章，文章字数原因就不在这里细说了。

3.违禁词检查

网上有很多可以查违禁词的网站，这个很容易搜到。

违禁词有通用违禁词，有类目违禁词，只要是提示敏感的词汇就不要用了。

五、车图

车图的文案可以从三个角度出发：产品角度、用户角度、竞品角度。

不同角度写出来的文案不一样，谁也不能保证哪个角度写出来的点击率就一定高，只能多试，投放直通车测试，最终结果用数据说话。

往往我们觉得这个文案真好，最终却是那个文案的点击率高，数据会告诉我们答案。

1.产品出发

如果你的产品有特别特别明显的优势，直接把优势表达出来就可以了。

比如你的竞品是一个灯头，而你有两个灯头，这样的卖点最硬气，适合简单粗暴的文案。

2.用户出发

大部分情况下，我们的产品是没有显著优势的。

没关系，连接用户现有的认知，也能做出高点击率，比如下面这样的文案：

“穿出A4腰”

“五星级酒店带回家”

“别再用生姜水洗头了”

“桑拿天适用”

用户之前对A4腰、五星级酒店、生姜水、桑拿天这样的词已经有了概念，我们启用这样高度浓缩信息的词语，用户1秒内就能get到我们的卖点。

我们把这样的词叫超级词语，在车图里用上超级词语，是提高点击率的一大秘籍，有时间专门写一篇超级词语的文章。

3.竞品出发

开头说了，电商平台其实是有封闭性的，我们能看到的就是这个界面，一个界面就展示了这些产品，可以假设用户一定要从里面选一个买，不买你的就买其它人的，所以可以针对竞品的文案去写文案。

比如宝宝辅食大家都在突出价格低，你就可以试下好消化、好消化、安全这些点。

你的文案是“阴雨天不断电”，那我就写“阴雨天可亮七夜”。

没别的，反正我总是比你好。

六、总结

以上，基本上就是写电商文案的过程

二、电商运营团队介绍怎么写好？

您好，电商运营团队介绍应该包括以下几个方面：

1. 团队成员：列出电商运营团队的成员，包括他们的职务和责任范围。

2. 经验和技能：介绍团队成员的经验和技能，包括他们在电商运营领域的知识和专业技能。

3. 成就和贡献：列出团队成员在电商运营方面的成就和贡献，包括他们在提高销售额、优化用户体验和增加品牌曝光率方面所做出的贡献。

4. 工作方式：介绍团队成员的工作方式和理念，包括他们如何与其他团队合作以及如何解决问题和应对挑战。

5. 未来计划：列出团队在未来的计划和目标，包括他们如何继续提高销售额、优化用户体验和增加品牌曝光率等方面的工作计划。

总的来说，电商运营团队介绍应该突出团队成员的专业知识和经验、成就和贡献以及未来计划，让读者能够了解到团队的实力和成果，并对未来的发展充满信心。

三、做微商怎么写好的文案？

产品文案：产品文案法则：六加一。六加一指的是：六个步骤外加贯穿始终的一个原则。这六步包含了整个文案的节奏，萌店主可以试着用简化去描述每一步，最后再加以润色，写出百字以内的好文案。这六步是：

第一步，描述上下文背景：用简短的文 字先交代一下文案背景，让朋友迅速明白后面要说的话的目的。

第二步，引起注意：怎么引起注意?使用疑问句，感叹句，结合热点，流行语都可行。

第三步，引起欲 望：包 邮?限时购还是有奇效?

第四步，建立落差：那么好的身材都是别人的

第五步，解决方案：三十天让你瘦瘦瘦!

第六步，建议用户动起来：建议他们迅速动起来，一定把如何买或者联 系你的方式写清楚。

最后一个加一是什么?那就是信 用，是整个过程中最重要的。萌店主要将产品的真 实情况如实告知用户，努力逐步建立你的信 用，才会最终赢得用户信任。

生活段子：说实话，小萌也不是段子手，但偶尔来上一两个段子会让你的朋友觉得很有趣，觉得你是个好玩儿的人，不妨试试。

1.从生活中的笑料改编，最简单：生活中有很多现成的笑话，平时多留心收集，说不定哪一天就能套用一个，出一个神段子。

2.专 业领域，只让看的懂的人笑：这需要萌店主具体结合自己所从事的工作和专 业去具体发挥。

四、如何快速写好一篇美食类的电商文案？

负责任地说，写文案的方法及其简单，讲给谁都能学会。

但是，能写出来什么东西，靠的是长久的积累和观察。

同一块键盘，有人敲出来的是「牛逼」也有人敲出来的是「叹为观止」。

接下里说方法。说全了会很长，只挑要紧的说。

文案的目的很明确，就是要让人看了之后决定消费。所以请记住，不要妄图写得大而全，抓住打动消费者需求的那个点是最好的。

所以首先，确定目标消费群体。请明确你的美食要卖给谁。年轻人还是老人，男性还是女性，学生还是白领，已婚的还是未婚的等等。这将直接影响接下来的沟通策略。

接下来，确定消费场景。他们买来这款食品，是要自己吃还是作为礼品，是日常消费还是重大节日的庆祝等等。这会决定你的文案要从哪个角度鼓吹产品的特点。如果是会被当做礼品，那么自然要鼓吹其稀有性、珍贵性，俗称「编故事」。如果只是自己日常吃，那么性价比就会是一个不可避免的沟通重点。

最后，确定沟通的核心内容，请参考马斯洛的需求层次模型。当你确定了要卖给谁之后，很容易明确他们在需求层次模型中对应的需求是什么。举个例子，对老人来说，很容易掉到生理需求或者安全需求这个层面里。具体一点说，就是「活久一点」。也就意味着，如果你的食品是想卖给老年人日常消费，请不要吝惜笔墨着重刻画其对于保健的意义，诸如「零添加」「抗衰老」之类的都是基于类似思路编出来的。而且，同样的套路也适用于什么宝宝零食之类的东西。请注意，越底层的需求，效果越好。帝王将相都逃不出想活久一点，但未必在乎自己是否会流芳千古。

再举一个例子，如果是针对年轻女性，不难想象到的需求会主要集中在尊重这个层面，很可能是类似于「美丽」「品味」之类的。那么文案要主攻的方向，就可以考虑诸如「低热量」「越吃越瘦」「富含胶原蛋白」来佐证对身材和皮肤的益处。至于品味，可以考其源远流长的历史、制作的匠人精神之类的故事，请参考《寿司之神》《亿万富翁们的饕餮盛宴》那种鼓吹方式。

好了，上述策略和沟通信息都明确之后，下笔写出来究竟是「牛逼」还是「叹为观止」，就要靠平时的积累了。不要指望一篇速成的教材，看过之后就文采飞扬舌灿莲花了。真憋不出来的时候，请个专业人员代笔是个好办法。

五、电商文案怎么写？

1. 电商文案需要注意的事项很多。2. 首先，电商文案需要准确地描述产品的特点和优势，吸引消费者的注意力。其次，要使用简洁明了的语言，避免冗长的叙述，让消费者能够快速了解产品。此外，还要注意文案的排版和格式，使其易于阅读和理解。最后，要根据不同的产品和受众群体，采用不同的文案风格和语气，以更好地与消费者产生共鸣。3. 此外，电商文案的写作还可以延伸到其他方面，比如利用情感化的语言来引发消费者的共鸣，或者通过优惠活动和限时促销等手段来增加购买的动力。同时，还可以结合图文并茂的方式，通过图片和视频等多媒体形式来展示产品的特点和使用效果，提升消费者的购买欲望。总之，电商文案的写作是一个综合性的任务，需要综合考虑产品特点、受众需求和市场竞争等因素，以达到最好的宣传效果。

六、电竞酒店退房好评文案怎么写好？

这个酒店卫生特别的干净，卫生极其好，并且服务人员也特别的到位，整体来说挺干净的，床也挺舒服的，床上的床单也比较整洁，洗手间也特别的干净有什么问题都可以找前台及时的进行处理，特别方便入住最满意的一次酒店

七、boss直聘电商个人优势怎么写好？

比如说你性格开朗，团结同事，乐于助人，做事谨慎这些都可以成为你的个人优势，但是也要根据你所选择的职业来填写，而且也要根据你的实际情况来写个人优势，尽量不要瞎编，这样会给别人留下一个不好的印象。

八、vlog电商文案？

短视频、直播加速了电商行业的发展，而在品牌电商的短视频文案中，要同时兼顾感性和理性，而又要学会换位思考，站在用户的角度去思考，用户的渴求就是你品牌的卖点。

电商短视频文案是直销形式的文案，顾名思义，就是直接销售出品牌卖点，与传统的电商售卖不同，短视频电商的模式是一对多的，文案的体现则虚拟出销售人员，通过文字的展现，面对拿着手机的用户，向他们推介商品。

九、电商发货文案？

的重要性非常高。因为是顾客在购买后第一时间接触到的企业信息形式之一，好的发货文案能够有效地提升顾客的购买体验，让顾客感受到企业的关注和服务，而糟糕的发货文案则可能让顾客感到不舒服，甚至影响企业的信誉和形象。在发货文案的编写过程中，需要注意表达方式的准确性和语气的亲切度，同时也要考虑到文案的语言简洁易懂，不使用太多的行业术语等。对于企业而言，编写发货文案的时候也可以借机进行其他的宣传和推广工作，比如提前介绍新品上市等，让顾客对企业更多的了解。在实践中，好的发货文案能够加强企业与顾客的关系，为企业后续的营销和宣传工作打下基础。

十、电商美食文案？

一份美味的食物，绝对是正品，让你享受舌尖上的美味，同时也给予我一份信任。

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