做电商有哪些术语值得借鉴？

一、做电商有哪些术语值得借鉴？

一副牌54张，这是产品类目/客户池

牌池总共就54张，你有了别人就没有，这叫市场容量

有两张大小王，这是头部资源/头部客户，海景房/问鼎/SKA

有四种花色，这是市场趋势/产品线组合，每把花色大小不一样，这是生命周期/手上牌一种花色少，另一种花色多，这叫产品线组合，田忌赛马

每种花色A-K,这叫自然排名/竞价排名/二八原则/长尾理论，点数越大收益越多同时投入越多，资源/客户都集中在头部，点数大的收益越高，除开点数大的牌，3-7的顺子长尾所产生的收益也不小

打牌有很多种玩法，升级、斗地主、斗牛，每种玩法不一样，这叫平台规则，国际站/亚马逊/虾皮

我们需要根据规则更换手牌凑出点数更大的组合，这叫测试计划

更换手牌的前提是先手权或者资源置换，这叫投入/资源

在更换的过程种，抓到一堆烂牌，这叫资源浪费/排雷

在抓牌的过程中我们会抓到各种点数和花色的牌，这叫测试结果

把不需要的牌打出去，这叫屏蔽流量

抓牌的频率和次数和对手相比，这叫竞价排名

牌本身就有花色和大小，这叫自然排名

抓牌的过程中抓到的各种牌，这叫流量

抓到了想要的花色，这叫点击

想要的花色还能和手上的其他牌组合，这叫询盘

抓了一堆牌，就是没有想要的花色，这叫高曝低点

抓到了想要的牌，不能产生组合转化成牌组打出去，这叫高点低转

当你一直能高概率抓到想要的牌产生组合，这时候叫系统推荐流量，发牌员给饭吃

当你一直抓不到想要的牌，系统给你说充钱可以增加摸牌次数这叫付费手段开P4P直通车

你成为会员开局就送你记牌器，角色皮肤，这叫金品城企

你多充点钱，开局还送你张A，这叫问鼎/顶展

你充钱冲到位了，开局就给你王炸也不是不行，这叫SKA/行业领袖

你一定时间抓牌的频率和打出的牌组，这是星等级

你过往的战绩和对局记录，这叫验厂

你打这么多把牌积累的经验，这叫权重累积

你第一次打牌，就赢了，这叫遇上风口，天选之子，天赋异禀

你打了十多年牌，依旧赢多输少，这叫人菜隐还大

你进场就投了1万欢乐豆，这叫强势开局，赌狗不得好死

你牌打了一半，你发现牌好烂打不下去，这1万欢乐豆就叫沉默成本

你靠着系统每天白送的欢乐豆打牌，这叫出口自强通

你发现隔壁老王充钱变强了，你也跟着充，这叫跟风

你靠着一手开局抓2，单打一个3没有敌手，系统说规则更改不能单打3，这叫规则优化

你发现打不赢，于是你开始出老千偷偷换牌，这叫刷单

但换牌风险好大，你找个同伙帮你，这叫资源互换/第三方刷单

你不会打牌，可以请人帮你打，这叫优化师/代运营

每把牌流行花色不一样，这叫市场趋势也叫生命周期

当大家都在追求流行花色的时候，这叫内卷，卷价格卷供应链，卷服务，叫红海

而那些大家都不追的牌，叫蓝海市场

一张牌有四种花色，这叫市场细分

相关联的牌可以组成牌组，这叫矩阵

牌组有大小，炸弹>顺子>对子，这叫矩阵大小

一张黑桃2，抓其他红桃、梅花、方块这叫横向拓宽产品线

一张黑桃2，抓黑桃3-A，这叫竖向拓宽产品线

二、毫无经验怎么经营亚马逊电商?

1、选品

选品的重要性，对于亚马逊运营来说是很重要的，七分靠选品，三分靠运营。因为地域差异，文化差异，他国客户的消费方式的跟我们差异比较大，就拿欧洲国家来说，他们注重环保，喜爱干净。抓住他们的消费习惯从而进行选品，同时在亚马逊上调研同类产品情况，根据情况敲定商品。其实很多时候，我们认为国外产品是好的，外国人又何尝不是跟我们一样的想法，因为大家都有产品理解差异。

此外，在亚马逊的选品中，咱们作为卖家，具体应该从以下几个方面来进行考虑和把握。

(1)跟卖

跟卖是亚马逊平台的一大特色。善于利用跟卖规则，可以让新手卖家快速出单。注意跟卖的产品有没有造成侵权、自己的产品与跟卖listing上的图片符不符合。

(2)盲目选品

选择品类时候靠感觉而忽视了市场调研，更加没有充分考察市场容量、生命周期和竞品情况，从而不但浪费了大量时间也不会有销量。

忽略了产品参数的重要性，错失目标客户，在A9算法下，Listing产品参数不完整会影响相关性展示。

(3)产品的质量

说实话的产品的质量真的是至关重要，亚马逊是一个以产品为导向的电商平台，以客户的体验为中心，所以产品只有质量好才能有着销量，能够持续运营，在我们选品的时候，产品的评分在4.5以上的产品，一般都是功能比较稳定的，客户的满意度，留评率也就越高(个别刷单的不算)，评分在4.0~4.5，这种一般是有着小部分的问题，还是可以做的，如果你能找到瑕疵，进行改良系，我想你的销量一定不会差，还有在4.0一下的，这种的产品的差评率就比价大了，退货的几率也高，在后期运营比较麻烦。

(4)忽略平台的基本升级

亚马逊平台的基本升级跟手机APP不一样，是非选择性的升级。

如果卖你的产品排名和流量很高，为了保持当前的排名和流量，一定要注意平台的基本升级。如果忽视了基本升级，可能会导致产品与类目匹配有误，从而影响销量。

所以除了要关注亚马逊平台政策变化和更新，卖家也要关注亚马逊邮件通知的基本升级。

(5)其他因素

除了上述的一些问题，还有一些其他的一些各种小问题，都需要注意。例如：价格方面，产品是否好卖等因素，有时候就是因为我们的不注意这些小细节造成了满盘皆输的局面。

2、listing

listing就是一个产品页面，listing只要包括产品的标题、产品图片、产品描述、产品评级以及评论。Listing的好坏直接决定了商品的转化率，对于刚上架的新品，要不断的优化listing，充分的表现产品的竞争力。其中产品图片尽量选择高质量图片，图中要加入环境因素从而来体现产品的实用性，给客户最直接的视觉感受。

产品描述要全面体现出产品的品质、实用性、舒适度、以及售后服务。关键词的设置也尤为重要，在注重核心关键词的同时，长尾关键词也不能忽略。

3、广告

亚马逊有ppc广告和cpc广告两种，投入广告来引流是最直接的引流手段，这样能直接提升转化率。但并不代表投入的广告越多越好，要是投入的费用不能达到预期的转换率，产品销量也不会提升。所以要在广告投放之后，要关注产品数据，及时做出优化调整，达到效果最大化。

三、汽车电商发展趋势？

随着阿里上市打造千亿美元公司以及唯品会和聚美等公司的红火，再加之摧枯拉朽欲毁灭一切的各类 O2O，不少人都坚信电商或者互联网是能够改造一切的。易车和汽车之家也乘风而上，几乎前后脚在 2014年 上半年宣布汽车电商的大战略，易车股价冲高接近 100 元，而汽车之家也达到 57 元的巅峰。同时汽车电商模式在私募市场上也一度风光无限，团车网、一猫汽车等都纷纷完成融资。而传统的整车厂和经销商集团也纷纷涌入牌局，形成下面的格局图。

除了标杆丧失示范作用，大家也逐渐意识到房产和汽车是最难被电商化的。

• 首先，房屋和汽车是单价最高的商品，网上购买的决策比较难轻易做出。（扯网上买 Hermes 和印象派的人，咱们就不能好好做朋友了）

• 其次，房屋和汽车又不是商品，而是财产，前者是不动产，而后者是动产。任何交易都涉及到复杂的线下手续，不是一个快递小哥或者美甲妹子上门能搞定的。
• 最后，房屋和汽车在交易中和交易后涉及到诸多分割的线下服务，比如：水电煤气及物业交割、保险、保养等等。

以上强调了一个观点：房屋和汽车无论怎么电商，很难脱离线下基于实体店铺的面对面服务和运营。而这一点恰恰对汽车电商的发展带来巨大挑战。

与此同时，汽车电商还要面对另外一个大拦路虎——整车厂商及其盘根错节的利益链。这也正是 TrueCar 跌倒的地方——整车厂或者大经销商不和你玩儿。整车厂投入巨大的资金和精力来打造层层的 4S 店体系，依赖 4S 店体系多年，这才是亲儿子。整车厂和 4S 店体系已经形成了你中有我和我中有你的复杂利益共同体，怎么可能坐视电商将自己的已有江山颠覆。而更糟的是易车和汽车之家的商业模式完全依赖于整车厂和 4S 店体系给钱，捧着碗就开始骂主子的事情，实在是臣妾做不到。

模式解析

面对如此挑战，大部分汽车电商的模式不是切入交易，还是做给品牌带流量或者给线下店面导流模式的变种，只是套上了 “电商” 或者 “O2O” 的绚丽名词。

首先是大电商广告模式，其中的代表是阿里和京东，但是阿里汽车已经在近期宣布退出汽车电商而专注于汽车金融。其思路非常传统，将经典的 B2C 电商模式复制到汽车电商。但基于以上的分析，这种生搬硬套并不落地。虽然每年的购物狂欢都有各种汽车销售并报出刷新汽车电商的各种记录，但其实真正成交的并不可观而且用户体验堪忧。因此整车厂在天猫上开启旗舰店目的不是做销售，更多是为了品牌展示和宣传，最终还是为流量买单。

紧随其后的是O2O 模式，其中的代表是易车特卖和汽车之家 “车商城”。基本体验是用户在线上（网站或 App 中）下载购车券，然后持券到线下的 4S 店完成购买。由于网站实现并不能锁定车型及价格，所以挑选和侃价等过程依然是在线下完成。看中 A 款被销售忽悠买了 B 款，也是非常正常的，更别说价格。整个流程与传统体验并无二样，整个操控权仍牢牢掌握在 4S 店手中。这类服务最终还是通过售卖销售线索从 4S 店那里获得利润，一个线索从几十元到一百元不等。因此这个模式只是线上导流的微微变。甚至远逊于美国，一个线索导流的价格在 15 美元左右，而 TrueCar 模式下，一个成交在 299 美元。

在此基础上，又繁衍出C2B 电商模式，其中的代表是易车的惠买车和团车网，采用底价购车或者团购的方式。首先，消费者在线上发布自己的购车需求，缴纳几百元到过千元不等的订金来显示诚意，该订金如果不购车可退。对于底价购车，各 4S 店通过竞相报底价来诱惑，消费者在做出选择后拿到生成的购车凭证，然后到线下的 4S 店完成交易。对于团购模式，消费者等待平台方派出的购车顾问联系，由购车顾问组团一批具有相似购买需求的用户到多个店询价然后团购，因为量大而在理论上易获最低报价，每个消费者随后可选择是否完成交易。

无论是底价还是团购，平台都是按成交和按比例从 4S 店获取相应的服务费。这个模式看起来很棒，颇有些 Priceline 的反向竞购的画面美感。然而平台对于线下体验的掌控实在太弱，而且汽车的定价本身就是一个复杂的过程。于是经常出现通过底价或团购，价格反而不如直接到 4S 店获取的报价。而且 4S 店也往往会利用超低价吸引消费者选择，当消费者到线下成为鱼肉的时候，4S 店在成交前巧立名目来做刀俎，小刀割肉让消费者反而支出更高的成本。

最后出场的大咖是水泥加鼠标的卖车模式，其中的代表是上汽的车享网。看似掌握了车源的整车厂，却为了平衡线下 4S 店和电商之间的关系，最后的局限性非常大，最大的价值很可能是仅仅给自己的 4S 店导流。所以拼到最后，汽车电商的终极形式很可能就是大家一起变成高级的 4S 店。

四、无经验进入电商运营难吗？

先说结论：任何与赚钱挂钩的事，没有简单容易的；尤其一脸懵逼、自身条件差等基础上，“难”是肯定存在的，一定要有心理准备。

由于我从事电商近二十年，一些亲朋好友也常问我，说想换工作、想转行电商，可没经验，怎么办？

我建议，从“淘宝客服”开始接触电商，会比“运营助理”强一点。

因为，“运营助理”比“淘宝客服”的工作繁杂琐碎极了，一般心态不好、学习能力差的人，很难撑过三个月。

我不说我自己公司每年招的应届生，就知乎上，遍地都是这种案例。

比如，干了两个月还一脸懵逼。

为什么很多人做电商没有成就？

不论是开网店也好、在职场也罢，几乎都在吐槽这个难、那个不容易，抱怨这个累、那个烧脑。

本质的原因，还是对“下一步工作”不清晰、对“下一阶段晋升”不明确，所以看不到“未来发展”，干啥啥不行、干啥啥都累。

说好听点，就是不适合这个工作；

说难听店，就是没脑子。

就这么恶性循环下去，哪怕真有哪个朋友手把手教你，也会烂泥扶不上墙。

作为前辈，我真心建议每个朋友们，既然选择某个行业，那就从“三个方向”去了解、学习、思考、摸索。

我从三个方向，大致说说。

一、学习什么内容二、了解晋升方向三、选择学习方式

一、学习什么内容

关于学习什么内容，说实话，这个很灵活很灵活，完全根据项目大小、公司大小、岗位权限，并没有什么太标准的答案。

我举个例子，像题主这样的小公司、小团队、小项目，一个助理干的活，几乎赶上“个人卖家”90%的工作内容、工作量了。

换成我公司的助理，除了每天补补单、统计数据、巡查店铺、日常优化、活动跟进等基础工作外，几乎没啥事了。

所以，我建议，学的再多，不如自己干几次，哪怕失败，你都会留下深刻的印象。

当然啊，我不是让你辞职自己干，而是在下班后，“从0到1”把网店的整体运营，自己摸索一边，让自己有个深刻的理解。

比如，

1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……

这五个板块的每个环节，再细化又是“一本书”，花点时间思考、探索、实践，才能真正理解。

我就是这么一步步熬过来的，没有捷径，该吃的苦、该受的罪、该尝的甜，都有。

二、了解晋升方向

先前说过，不同的项目、团队、公司，对人才、甚至某个特定的岗位，工作内容都有些不同。

所以，在58同城、前程无忧、boss直聘等平台，把运营助理、客服、推广专员、店长、项目经理、总监、副总等等岗位的就职要求、工作内容，好好记在心底。

这些方向标，就是你的动力，接下来要学的、要具备的条件、要掌握的技能等等，参照上边的“招聘要求”一步步迈进。

有了明确的方向后，这根本不再迷茫、不懵逼了吧？

首先，在新手阶段“运营助理”开始，需要掌握的知识及技能：

平台规则：了解店铺经营、商品上架等相关规则，避免实战中“违规处罚”；甚至，当你真正熟悉、理解这些，一些常见的投诉举报，也都能得心应手的处理；后台操作：店铺装修、账号设置、宝贝上架、活动申报等等；了解流量：免费、付费、活动等流量入口，学习常见推广玩法；熟悉产品：各产品价格、特点、竞争点、库存等；学习工具：xmind思维导图、ps软件、表格、PPT等；

每日工作，包括不限于：

店铺巡查：查看店铺体检有无违规、商品设置等有无失效、订单及流量是否异常等；日常操作：商品上架、关联产品、搭配套餐、库存更新等；数据采集：店铺及单品数据汇总、竞品数据采集、活动数据收集等；数据监控：生意参谋、生e经、看店宝、店侦探、查排名等；执行操作：B单跟进、活动申报及跟进、上级指示等；……

别看这些知识很理论、操作很基础，其实每个环节有蕴含很多“核心”。

我常看到一些“运营助理”吐槽，每天工作很琐碎、很基础，总是B单学不到东西……

有一说一，全店的数据都在你手里，上级领导交代、指示下来的工作，完全可以根据早些天的数据进行分析、思考：老大为什么这么干、这么干了有什么效果？

实在不懂，再谦卑的去讨教、学习，千万不要指望他们会手把手带着你学、带着你干。

毕竟，大家都是打工的，人家根本不用多搭理你；甚至，直系领导或老员工，更不至于添个脸去讨好你。

所以，你不懂就是不懂、不会就是不会，咱们学习就得有个学习的态度、工作就得有个工作的状态，该舔就得舔。

比如，上班带杯咖啡、中午吃饭递烟倒茶、下班同路回家等等……

我就不信哪个老员工，被你这么糖衣炮弹轰炸下，还能躲着你、或者冷眼相对。

当你熟练运用“B单开车”等引流推广、深刻理解“数据逻辑”，大概率“打造爆款”，那么可以晋升“推广专员”。

说白了，你已深刻理解“平台流量怎么来的”，并能结合“不同产品的特性”灵活运用B单、开车、淘客、活动等方式，提升流量、促成订单，并保持稳定、递增、持续。

这个时候，你可以称之为“推广”了。

我的蛮多学生，比较内向、或者呆萌一点，也大都能在1-2个月时间迈向“推广专员”岗位。

说句题外话，很多所谓的“推广”，或卖家，其实并不理解“流量的底层逻辑”，只是懂得某个推广方式的常规操作，或赶在品类的红利期，凑巧提升了流量及订单，而到底怎么爆发的，他自己也说不清楚。

我在这十几年工作中，面试过很多很多求职者，绝多数都是这类典型：说起某个模式、某种方法，大都一套一套的，而实际上的底层逻辑、成功经验中的来龙去脉，却支支吾吾的说不清楚。

这就很尴尬了，这就是没有系统的学习、理解。

你想拿个“对等薪酬”，却又说不清这个岗位所掌握的技能逻辑，这哪个老板、哪个领导敢收啊。

当你晋升“推广专员”时，其实不止单纯熟练运用某个“单一技能”，而是掌握、理解整个“爆款的逻辑性”。

这才是下一步晋升的基础。

摸索机制：理解平台流量的分发机制，店铺与店铺、产品与产品之间的竞争机制；熟练掌握：B单、直通车、超推、活动申报等常见引流手段的调整、优化；推广计划：店铺月度计划、单品月度计划及效果跟踪；数据分析：行业动态、平台环境、竞品数据等分析，实时调整店铺推广方向及侧重点；活动策划：每月店铺活动、平台活动等策划及跟进；……

每日工作，包括不限于：

店铺优化：店铺营销布局、二级页面设计、活动页面策划等；单品优化：单品标题及主图、营销力度等；推广优化：根据计划调整“直通车”产出比、优化B单侧重点提升搜索、利用“淘客”提升单品坑产、借用“官方活动”加强单品稳定等等；……

如果说“运营助理”的工作繁杂、琐碎的话，那么“推广专员”的工作会单调无趣的很。

每天钻研“直通车”或“活动申报”等推广玩法，同时又绞尽脑汁的分析“竞品及本店”等数据，思考：如何利用最具性价比的方式，打造爆款。

看似工作的环节非常简单，实则每一个环节下去非常琐碎、烧脑。

因为，“数据”的变化，是环环相扣、相辅相成的，动一处牵全身。

举个例子：绝多数新手们，都以为“直通车”很简单，无非设置个“日限额”，再“建立计划-添加产品-添加关键词”等等，其实“直通车”的侧重点，也是基于“店铺运营”及“单品自身条件”。

单品销量低、价格高等不具备攻击性的竞争力时，想提升订单，这就远不是“烧钱”提升点击率、广泛匹配等基础操作，就能解决的事情了。

“店铺运营”的魅力、难处，也就在这，理解、并掌握很多技巧还不够，还需要一定的经验判断、支撑、调整，达到最好的状态。

就像生活中开车一样，老手与新手上路的最大优势，就是经历过各种各样的突发状况、累积过各种各样的经验，一眼就能判断什么问题、赶紧解决。

所以，店铺诊断、数据分析，是进阶店长的标配技能。

当你打过几次双十一、聚划算这类高强度的硬战，理解规则、掌握玩法、熟悉产品、懂得运营节奏，那么可以晋升“店长”。

当注意，这个时候的“店长”，其实只是“推广专员”中的老手，离真正的“管理级别”店长，还是有很大差距的。

当然，也急不来，还得一步步沉淀。

全年规划：全年销售额目标、季目标，及详细投入产出比计划；渠道开发：平台拓展、业务扩张，不同平台的侧重点；甚至主推、利润，活动款等产品提案，备货、跟进；团队管理：框架编制、招聘培训及kpi考核；例行会议：晨会、周会、月会、季会，总结、归纳、计划；经营管理：毛利率、净利、广告费等等投入产出比控制；……

每日工作，包括不限于：

项目企划：全店运营企划、团队框架、产品研发、营销方案等；店铺管理：运营计划制定与执行、推广计划的跟进及优化等；团队管理：协调部门完成计划，组织内训提升效率等；经营管理：分销招募、管理、分销kpi考核、分销培训等，完善整个项目的盈利闭环。……

所谓的“运营”，都以“良性发展及结果”为本质，而不是炫技巧、晒数据。

因为，你的上级领导、老板，甚至未来你跟我一样创业后，你就明白：如果不赚钱、或者不具备良性发展的未来，再好的“数据”都可以通过“技巧”堆出来，没一点实际意义。

所以，你想做个专业的“运营”、牛逼的“运营”，先把自己放在“老板”的位置上，这对自身提升也好、职场晋升也罢、未来创业也行，会是个极大的帮助。

三、选择学习方式

单纯学习，不论免费学、还是付费学，实在有太多方式方法了。

当然，也存在很多很多坑、割韭菜的。

作为前辈，我分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。

1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；

2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；

3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；

4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；

5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。

6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。

7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。

8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。

咋样，不错吧？

你要是想完全白嫖，我得说你格局低了，真会限制自己的发展。

不论上级领导、还是同事，我都建议谨记张作霖的一句话：江湖，不是打打杀杀，是人情世故。

相信我，一个月薪五千的人，与月薪五万的人、月收入十万的人，思维逻辑、方式方法、人脉资源、圈子队伍，真的不一样。

好好看看这篇文章，你就懂了；你要实在懂不了，就别做了。

当然，你要只是单纯开个网店、或者了解下电商，那无所谓了，多看看我的专栏、或公众号，足够你折腾了！！！

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

我表态：从不怂恿任何人创业、也绝不忽悠任何人跟我学习，更不会套路你们加微信。

如需“淘宝运营”一对一学习解决方案，请在知乎“值呼”付费咨询。

五、如何发展海南的水果电商?

作为全中国地理位置最优越，环境和气候最适合的从海南的水果市场上可以了解到，海南岛的水果以海南的水果种类很丰富，甚至有很多是外地人从来没见过和听过的！就简单介绍几种比较不常见的海南特色水果！

番石榴：有红心和白心两种，来过海南的人可能见过，骑楼小吃街的水果摊上有腌制过的这些番石榴，口感独特，很受欢迎啊！

番荔枝：又称释迦，相当好吃的一种水果，果肉醇厚香甜，而且相比如荔枝，更加的清热解火；就是产量相对于荔枝少很多， 因其形状恰似佛头，故有佛头果、释迦果之称，在海南本地，除了在成熟季节比较常见，大部分时间都很难有买到，不仅仅是因为其好吃，是因为释迦果的存储周期比价短，释迦果自古称为上等滋补品，营养价值极高。不可与乳制品或高蛋白的食品同食用，会造成消化不良哈，当然，释迦果的价格还算中庸，平均每斤10元左右。一斤有1.5-2个，可以尝试入手品尝，作为 伪海南居民，及其推荐，每年的8-9月是释迦果的热卖周期，大家可以尝试一下。

海南山竹是产自热带地区的珍稀果种之一，其果实果香浓郁、香甜脆滑，又誉为“果中皇后”之称；海南山竹原名“莽吉柿”，山竹种植时间长、环境要求严格，从种植到结果一般需10年之久，适合热带气候种植，山竹富含丰富的营养成分、以及多种微量元素，在国内也是最受欢迎的热带水果之一。

而且山竹的生长很奇葩，是爬在主干上生长的！

山竹的价格比较贵，一斤15左右2-3个左右，而且水果店里卖的都是存储时间很长的，没有新鲜的好吃啊，不过善主的存储不会有很多防腐剂，大家还是可以放心吃的。

人心果，因人心果外形长得像人的心脏，故因而得名。人心果在夏季成熟上市，每个重50至100克。果皮呈浅咖啡色，表面粗糙，未成熟的果含有很多单宁，味涩，摘下后需存放几天，将果肉催熟再吃。果实芳香爽口、口感绵密、齿后留香、营养丰富，是海南岛著名水果。海南本地人比较喜欢，但是口感还不错，大家可以尝试。

莲雾；原产于马来半岛，在马来西亚、印尼、菲律宾和台湾普遍栽培，海南的是从台湾引进的，莲雾除了原来的红色和绿色以外，还有新品种的暗红色的莲雾叫黑金刚（海南的品种）；莲雾 最主要的的功效就是降火咯，加班压力大熬夜吃一吃还是很靠谱的！

这种水果就更少见了！很多海南人都没吃过~

牛奶果坐果密集，果实圆球形，幼果绿色，可见明显的白色斑点，脐部淡红色，有明显的腺点，似小孩的乳头，很奇特；果为浆果，成熟后果皮红色，果肉淡黄色，每个果实重2～4克，口感爽甜、清香，生长方式和山竹很类似，比山竹更少见，来海南8年了，从来没吃到过！

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来说正事：海南农产品的电子商务发展

说一下海南农垦集团工作电子商务发展策略，海垦是海南第一大，全国第三大的农业生产单位，拥有海南三分之一的可耕种土地，80%的农场都属于海垦，海垦的种植技术是海南最牛逼的，有自己的研究院还和热带动植物研究院科研合作，所以海垦以前是最优良的生产提供方，由于历史问题和国企的一些制约，没有很好的发展起来销售端和渠道，现在国企改革创新，海南农垦承担中央供给侧改革重任，所以海垦准备投入资源搭建海南的电商服务平台；

1.构建海南健全的农产品仓储物流体系，依托于海垦分布在全海南的各个农场的仓储和冷藏库，为存储周期短的产品提供基础保障，

2.通过海垦自有的物流支撑，打破海南岛海和广东之间的海峡阻碍，摆脱岛内物流公司的吞吐量有限的约束，让出岛产品的物流更快，成本更低，客户体验更好。

3.通过海垦集团的资源优势，发展线下线上渠道的拓展，合作各大超市和线上平台，天猫和京东都会专门拓展，投入资源推广运营。

4.打造本地的农产品（水果）电商矩阵为有想意向和兴趣的同行提供仓储和物流支撑以及推广资源和渠道。

5.结合海南旅游胜地的属性，联合旅游公司，设计拓展和水果体验为主题的旅游路线和项目，鼓动来海南的游客购买，通过分销和裂变的方式去拓展客户。

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上面说的是一些公司战略层次的规划，具体执行起来还是相当有难度的，我也在这块有过多次实践，有成功也有挫败，分享一些个人经验：

*最快的方式是通过微商代理，现在很多水果微商，先是通过一定的方式找到代理，让他们分享产品，自己做发货和做售后。

PS：透漏一下我见过很多的水果微商说自家的水果（芒果、柠檬之类），事实是这样的，这些热带水果，生长周期内很容易遭受到病虫害，忒别是甜度较高的种类比如芒果和荔枝等，因为热带的气候不仅仅适合植物生长，昆虫更是比其它气候的产地多的多，所以这些水果想要提高一下产量一定会多次使用药剂控制病虫害，当然会有农家自留一两颗完全不用药的果树，但这样的果树对生长环境要求很高，而且还要有隔离，不然铁定遭虫害！所以市面上的农家自产不打农药的水果基本都有虚假广告嫌疑，能保证水果质量和安全的只有靠普和先进的种植技术，谁家的技术越先进，谁的水果越安全，不仅仅是海南，全中国都这样，真正的有机农产品是很少，基本不缺销售渠道比如说邓飞的e农春天（为真正需要帮助真正有有机农产品的人群提供帮助的平台），都被高端消费群体私人订制了，然后在深山老林里有很多，但是这样的地方物流困难，渠道拓展更难，背后的信任体系建立更有难度。

*通过微电商（公众平台和淘宝）这个其实是有套与兴趣的可以加我威信710486880交流。

*线下渠道的拓展对于电商也很重要，但如何拓展主要看我们的产品定位和所处地域，这个说白了就是一个交流交流在交流！

因为时间比较着急，还有一些东西不是几百文字说的明白的，我而在不断学习和试错，希望大家可以多多交流，我这边也需要合作渠道拓展，只要靠谱一切都好商议

我的水果电商微信平台：hnnkyxgs，个人微信：710486880（来海南玩，吃热带水果可以找我）

怎么选找代理找线下渠道可以交流一下。

说的不好大家多多指教，

六、电商直播有发展前期吗？

2021年12月21日，现代物流报百城千企（聊城）智播基地成立，青岛普拉飞电子科技有限公司与翼园（聊城）中小企业总部基地签订战略合作协议并授牌。

签约授牌仪式由翼园基地董事长李法勇主持，现代物流报“百城千企”智播中心副主任徐强出席，基地负责人王炳阳、赵礼华参与，聊城高新区管委会新能源新材料专班副主任冯坤和与会50多名企业家共同见证。

签约仪式

授牌仪式

青岛普拉飞电子科技有限公司与翼园（聊城）中小企业总部基地协同将开展现代物流报百城千企（聊城）智播基地工作，翼园基地秉承代政府培育企业，助企业持续发展的运营理念，携手共推高新区高质量发展，此次合作围绕“直播电商”人才定向培育孵化和实践业务落地，双向挂牌并联动开拓市场和整合资源，以翼园总部基地为落脚点，联动青岛共建名品优品供应链流通体系，助力当地企业和产业销路与品牌发展，充分发挥双方基地平台功能属性，结合双方所在地域资源，开展“双招双引”共力发展。

翼园（聊城）中小企业总部基地由翼安百园（聊城）园区管理服务有限公司运营，作为科技型中小企业的平台和载体，坚持产业链引导和企业赋能，秉承代政府导入培育企业、助企业转型升级的运营理念，鼓励当地生产制造企业加快总部建设步伐，鼓励外地中小型企业落户，积极引进大型企业的区域性、功能性总部，形成总部经济集聚效应，引导企业集中布局总部、研发、销售等核心功能，帮助企业加快成长速度，支持企业在当地政策的指引下迅速壮大，携手共推高新区高质量发展。

内容来源：翼园 中小企业总部基地 新社汇·全媒体矩阵授权发布

七、直播电商发展前景好吗？

直播电商规模将达万亿元。直播电商由于能给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力，传统电商如淘宝、天猫、京东以及社交平台如快手、抖音均上线了直播电商功能。

根据艾媒咨询数据显示，2020年中国直播电商市场规模达到9,610亿元，同比大幅增长121.5%，预计2021年直播电商整体规模将继续保持较高速增长，规模将接近12,012亿元。在线直播用户规模不断上升，2020年达到5.87亿人。

直播电商蓬勃发展，未来直播电商占电商大盘的渗透率仍有1-2倍空间

2020年网上商品和服务总额达到11.8万亿，对社零总额渗透率达30%。根据国家统计局的数据显示，2020年线下经济受疫情影响较大的情况下，社会零售总额同比下滑4%，网上商品交易额在疫情后迅速复苏使得全年交易额仍保持11%的增长，带动线上渗透率的加速提升，线上化率达到30%，渗透率同比增长4pct。预计到2023年，网上商品和服务总额对社会零售总额的渗透率将逐步提升到39%，达到18.8万亿元。

2020年直播电商交易额达到1.2万亿，对网上商品和服务总额的渗透率达到10%。根据艾瑞咨询测算的直播电商交易额，在2020年达到1.2万亿，按照直播电商交易额计算对网上商铺和服务总额的渗透率，该比例在2020年达到10%。2021年直播电商仍在加速增长，预计2021年抖音直播电商在增强品牌供应驱动商家自播结合达人带货的体系后迅速起量并对淘宝直播、快手直播带货形成追赶态势，根据1H21的电商直播交易额增长趋势，预计2021年全年淘宝、快手、抖音的电商直播GMV均可以做到6-8千亿规模/每家，整体电商直播交易额在2021年可能超过2万亿规模，对电商大盘的渗透率或迅速提升至18%。2023年，预计直播形式的电商交易额对线上大盘渗透率达到24%，达到4.5万亿。

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八、在农村做活禽交易电商前景怎样？

谢邀！说下我一个学员的案例，他是广西卖竹鼠的，去年做了一个月左右，做的好不错，一天淘宝店铺可以成交50多单，市场活禽需求还是有的，就是有几个问题：

1.供应链的问题，农村市场很难把控供应链的稳定！

2.很多活禽是需要出具资质类的，这个不是很好办理，不过相信你是有办法处理的

3.快递不是很好弄，保鲜方面要做好，不然到货si了就麻烦了，售后问题多

4.活禽特色很重要，要有产品吸引力

这4个问题解决了就差不多了

九、求问国外农村（业）电商（直播）例子？

我个人的话是做的跨境电商，在这里首先我不是很懂你所说的国外农村电商直播的意思。

首先，国外像亚马逊之类的现如今也就才开始测试电商直播带货，并非像你想的那样国外有那么发达。

与国内电商行业的发展而言无论是电商的发展趋势还是现状国内电商更是远超国外，物流方面也是比国外更加完善，如果想看这一类的案例可以多看看国内一些类似的案例或者是直接去国外Facebook、油管，ins之类的多看看。

十、社交电商、直播电商的2020会如何发展？

社交电商在一定时间(锋哥认为是3年的时间)会形成规模化。

直播电视目前不是良性发展，只是产品冲量的一种渠道，

社交电商，直播电视是双赢局面才可以长久，目前直播电商厂家/经销商没有利润是一个软肋。

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