想做电商直播带货，选择什么平台比较好？

一、想做电商直播带货，选择什么平台比较好？

在互联网的发展下，电商直播成为当下最火热的“互联网风口”之一。

直播带货可谓是在疫情经济下杀出的一匹黑马——其实也不能说黑马，因为电商直播诞生于2016年的，这几年已经风生水起，成为每一个商业圈大佬都想分一杯羹的大风口了！

是不是想知道，直播带货除了某宝、某音之外还有没有更加性价比高的直播平台了呢？

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第二：粉丝沉淀

原来只做线下会展，活动等，因为客户源需要从不同地方来参与且客单成本价也相对偏高，需要线下深度沟通，才能更高几率成单。相比之下，人们更想要一种可以足不出户就能看到产品全貌，且能跟其他消费者沟通交流的购物方式。

而直播，是全方位契合消费者心理诉求的营销平台。微开讲可嵌入公众号、小程序等自有媒体，利用品牌本身的种子用户展开社交裂变，快速聚集线上流量。

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第三：避免对手竞争客源

对于电商直播行业来说，客户资源十分重要，所以在直播时，可能会出现同行进入直播间，恶意诋毁，并发送广告笼络客户等现象。

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第四：实时数据分析

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二、如何看待电商直播带货？

文/孟永辉

越来越多的证据开始告诉我们，直播带货正在告别野蛮生长，进入到一种相对客观和冷静的发展状态里。不得不说，以往的直播带货，曾经让业已日薄西山的电商有了新的生机与希望，并且在一定程度上延续了电商的发展态势。然而，以流量为主导的发展方式，注定了直播带货始终都无法逃脱电商的宿命。

当人们对于直播带货的诟病越来越多，当头部主播的翻车愈演愈烈，当直播带货逐渐成为商家们的标配，曾经充满了红利和机会的直播带货，开始一点一点地失去原有的魅力。直播带货对于电商的驱动力越来越弱，最终让曾经对它青睐有加的玩家们开始将目光投向了新的领域里。

值得注意的是，似乎从直播带货诞生的第一天开始，人们就已经预料到了它的今天。无论是从早期的「千播大战」，抑或是后期巨头参与的直播带货，直播似乎总是与狂热和躁动联系在一起。当直播带货再一次站在了新的十字路口，它带给我们的狂热与躁动，总是可以引发我们的诸多反思。那么，究竟是什么让直播带货走上了电商的老路？直播带货的未来之路又在何方呢？

直播带货，一场注定沉沦的流量迷梦

直播，并不是从一开始就和带货联系在一起的。让我们回到那个千播大战的年代吧。在那个年代里，几乎所有的玩家都和直播产生过联系。无论是以新浪、搜狐、网易为代表的老牌门户网站，抑或是以映客、熊猫为代表的新生玩家，甚至是以阿里、腾讯、拼多多为代表的移动互联网巨头，几乎都将关注的焦点聚焦在了直播的身上。

深入分析这些玩家们投身到直播之中的内在逻辑，我们可以非常明显地看出，它们之所以会对直播青睐有加，之所以会对直播如此关注，其中一个很重要的原因在于，直播本身携带了足以让它们震撼的流量红利。这才是后来的直播经历了一次又一次的洗牌，依然会有玩家们投身其中的关键原因所在。而后来，直播与电商结合所衍生出来的「直播带货」，同样有着非常浓厚的流量氛围。

正所谓，生也流量，死也流量。直播因流量而生，因流量而兴，同样地，直播也因流量而衰，因流量而亡。当直播本身携带了巨大的流量红利的时候，玩家们是具备投身到直播行列里的动力的，然而，等到直播本身所携带的流量红利不再，那么，所谓的直播带货，依然会陷入到沉沦之中。从本质上来看，直播带货依然是一场注定要沉沦的流量迷梦。

当直播带货依然有资本和流量作为支撑的时候，那么，它的发展尚且是存在一定的发展空间的。等到资本和流量的红利不再，直播带货依然还会走上电商的老路。深入分析，直播带货之所以会走入到电商的死胡同，主要有如下几个方面的原因。

首先，直播带货依然是流量的买卖。不可否认的是，直播带货的确极大地提升了电商平台上流量的活力，给商家们带来了傲人的销售业绩。然而，我们同样要看到的是，直播带货依然做的是流量的买卖，只不过它将以往分散的流量聚集到了头部的几个主播那里罢了。

从本质上来看，直播带货的这种形式，依然仅仅只是电商的发展模式，依然仅仅只是以流量为终极追求的。当直播带货的流量不断地聚集的时候，用户和商家能够享受到的红利会越来越少，那些掌握了庞大流量的主播们所获得的红利越来越多。

长此以往，直播带货在获取流量，促进流量转化上所发挥的功能和作用，势必会开始下降。等到人们对于直播带货开始司空见惯，等到直播带货给商家们所带来的销量无法增长，直播带货依然还是会陷入到以往电商所遭遇的那种怪圈之中。

其次，直播带货依然是平台经济。无论是以阿里、京东和拼多多为代表的电商平台，还是以抖音、快手为代表的短视频平台，这些平台上的直播带货依然是平台经济。虽然我们看到了很多的头部主播拥有了庞大的粉丝群体，但是，这些粉丝和流量依然还是在这些平台上面，流量依然没有被重新划分。

说到底，直播带货依然是一种平台经济。其实，这与电商并没有本质上的区别。如果直播带货仅仅只是类似电商的平台经济，如果直播带货仅仅只是在去中间化上做效率的提升，如果直播带货并未改变产业的运行逻辑，那么，直播带货始终都是无法逃脱平台经济的宿命的。

另外，平台经济仅仅只能在规模和效率的层面上对产业进行表面的改造，却无法对产业从更深的角度进行改造。当平台经济无法在这一个层面上带来发展的红利时，那么，它的发展，必然会走入到新的死胡同里。

再次，直播带货依然是撮合和中介。提及直播带货，我们头脑当中浮现的是，主播们对于所带货的商品声嘶力竭的推荐，苦口婆心的介绍。透过这一点，我们可以非常明显地感觉到，直播带货其实依然在做撮合和中介的买卖，只不过，直播带货将传统电商的撮合和中介进行了深化而已。

我们都知道，传统电商通常是借助系统的推荐，关键字的搜索等方式来建立商品与消费者之间的关系的。当直播带货开始出现，传统电商的这样一种系统推荐的方式开始越来越多地被主播们的推荐所取代。对于消费者来讲，他们面对的不再是冷冰冰的商品，而是有一个线上的讲解员比较详细且直观地介绍商品，而这个讲解员，正是我们经常所看到的主播们。

值得注意的是，直播带货的主播们，并不是陌生人，而是拥有了庞大粉丝的流量体，这些粉丝对于主播们是有一定的信任的。当直播带货的主播们向那些对于他们有着信赖感的消费者推荐商品的时候，很显然成交率是很高的，无疑，这极大地促进了流量的转化。尽管如此，直播带货却始终都无法摆脱仅仅只是做撮合和中介的本质特征。

不得不说，直播带货曾经让业已日薄西山的电商有了新的生机与活力。但是，这样一种生机与活力，始终都是难以持续的。当下，直播带货业已走到了转型的十字路口。找到适合当下发展趋势的直播带货的转型新模式，才能让直播带货穿越周期，找到新的发展路径。

红利出清，直播带货的转型之路在哪？

当直播带货的狂热与躁动被客观和理性所取代，当直播带货开始走上正轨，当直播带货所赖以生存的平台面临转型，直播带货，同样正在经历一场全新的嬗变。那么，直播带货的未来转型之路在哪？它又将如何才能继续发挥自身的功能和作用呢？

直播带货需要回归产业。当下，一场回归产业，拥抱产业的浪潮，正在上演着。对于直播带货来讲，同样需要跟随这样一种发展趋势，通过寻找自身与产业结合的方式和方法，通过找到回归产业的正确方式和方法，来打开新的发展新路径。这一点，我们可以从东方甄选上看出一些端倪。

乍一看，东方甄选，其实是直播带货的一种。于是，很多人将东方甄选划归到直播带货的范畴。尽管东方甄选衍生于直播带货，但是，它其实还是与传统意义上的直播带货有着很多区别的。如果要寻找这样它与传统直播带货的最大的区别，笔者认为，东方甄选拥抱产业，回归产业，才是它区别于传统意义上的直播带货的关键所在。

如果我们要寻找直播带货的未来发展路径的话，如何找到直播带货回归产业的正确的方式和方法，如何让直播带货与产业端产生更多的联系，发挥直播带货与消费者无缝对接的优势，让消费者的需求第一时间传递给产业端，更好地赋能产业端的生产，让产业端的产品和服务更加受到消费者的青睐。或许，这才是直播带货未来必然要面临的一个重要的转型方向。

直播带货需要告别撮合和中介。当直播带货仅仅只是以撮合和中介来定义自己的时候，说到底，依然还是要以流量为基础的。当流量的红利不再，那么，直播带货的这样一种撮合和中介为主导的发展模式，必然会陷入到困局之中。欲要让直播带货有新的发展，必然需要改变以往以撮合和中介为主导的发展模式，通过对自身赋予新的功能和角色来找到更多新的发展新机会。

按照笔者的理解，直播带货在未来更多地扮演的是，需求数据和供给数据的高效流通与对接的角色。换句话说，未来，消费端和产业端的交易的达成，并不仅仅只是依靠撮合和中介来实现的，而是依靠需求与供给的无缝对接来实现的。对于直播带货来讲，它扮演的，正是这样一种数据的沟通与对接的角色和定位。

当直播带货不再承担撮合和中介的角色，当直播带货不再是靠叫卖来达成交易，它的功能和角色才算是有了本质性的提升和改变。以此为开端，直播带货才能真正告别以往的发展模式，真正进入到一个全新的发展阶段。对于每一个直播带货的玩家们来讲，如何在这样一种趋势下，找到新的发展机会，才是保证他们可以继续发展和存在的关键所在。

直播带货需要告别传统模式。说到底，直播带货的商业模式，依然是以收割流量为主导的发展模式。对于直播带货来讲，它一边收割商家，一边收割消费者。从本质上来看，这是与以往的电商模式并没有本质性的改变和进化的。当流量的红利不再，直播带货这样一种以流量为终极追求的发展模式，开始遭遇越来越多的困境和难题。

欲要为直播带货的发展打开新思路，我们就要告别这样一种以收割流量为主导的发展模式，转而用一种全新的模式来替代现有的模式。笔者认为，直播带货说到底仅仅只是一种宣传方式和推介行为，它不能仅仅只是收割流量，而是要为产业深度赋能。

在这个过程当中，我们可以让直播带货的数据的功能和作用，让直播带货成为数据的收集器，利用收集过来的数据，我们可以对上游产业的设计、制造进行深度赋能，提升上游产业的生产效率，节省上游产业的生产成本。当直播带货不再以收割流量为主要模式，当直播带货找到了赋能产业的正确方式和方法，它的发展才能跳出以往的发展模式，进入到一个全新的发展阶段。

结语

当下的直播带货开始越来越多地表现出与电商相同的一面，很显然，这样一种发展态势，对于直播带货的发展是没有任何裨益的。找到区别于传统电商的发展新模式，让直播带货可以紧跟电商行业变革的步伐，适应当下产业发展的新需求，才能避免直播带货走入到电商的死胡同里。当直播带货不再是流量的买卖，不再是平台的卫道士，它的发展才能真正进入到一个全新的发展新阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

三、中国直播电商带货平台排行

在数字时代的大背景下，电子商务已经渗透到了我们生活的方方面面。近年来，中国直播电商带货平台在电子商务领域崭露头角，成为引领市场潮流的新兴力量。本文将为您介绍中国直播电商带货平台排行，带您深入了解这个热门领域的发展动态。

1. 背景

中国直播电商带货平台的兴起，源于智能手机的普及和5G网络的发展。智能手机的高渗透率使得人们对于线上购物的需求变得更为强烈，而5G网络的低延迟和高速率则为直播带货提供了良好的基础设施。

而直播电商也因为其互动性、内容丰富性以及实时购买的便利性，与传统电商平台相比呈现出独特的优势，深受消费者的喜爱。在电子商务寒冬的大环境下，直播电商的崛起给整个行业带来了一股新的活力。

2. 中国直播电商带货平台概况

目前，中国直播电商带货平台市场竞争激烈，各大平台都力图在这个红海中分得一杯羹。

以下是中国直播电商带货平台排行：

1. 平台A：平台A是中国最大的直播电商平台之一，拥有庞大的用户群体和优质的资源。其强大的技术实力和精准的推荐算法，使得用户能够享受到个性化的购物体验。
2. 平台B：平台B在直播带货领域也有着举足轻重的地位，其特色是注重用户互动和社交分享，为用户提供了更加社交化的购物环境。
3. 平台C：平台C则以丰富多样的商品和低价的特点吸引了大量用户，用户量快速增长。平台C还与各大品牌建立了紧密的合作关系，为用户提供高品质的商品。
4. 平台D：平台D在直播电商领域拥有独特的营销策略，通过明星代言和独特的活动形式吸引了众多用户。其商品销量居高不下，深受用户的青睐。
5. 平台E：平台E则注重打造独特的品牌形象和用户体验，通过个性化的推荐和定制化的服务为用户带来全新的购物感受。

这些直播电商平台都在不断创新和探索，为用户提供更好的购物体验和服务。他们各自有着独特的特点和优势，能够满足不同用户的需求。

3. 中国直播电商带货平台的发展趋势

中国直播电商带货平台作为一个新兴的业态，正处于飞速发展的阶段。未来，它将继续保持高速增长，并呈现以下几个发展趋势：

• 多元化内容：随着用户需求的日益多样化，直播电商平台将越来越注重提供丰富多样的内容。无论是美妆、服饰、食品还是家居用品，都将有更多的直播主涌现，满足用户各种需求。
• 融合社交：直播电商平台将进一步与社交媒体融合，提供更加社交化的购物体验。用户可以通过直播间内的互动功能与主播和其他用户进行互动，增强购物的乐趣和参与感。
• 跨界合作：直播电商平台将与其他行业展开更多合作，打破传统行业之间的壁垒。例如，直播电商平台与电视剧、综艺节目等合作，通过直播带货形式将影视剧中的商品推荐给用户。
• 个性化推荐：直播电商平台将进一步优化推荐算法，实现个性化的商品推荐。通过用户的购物行为和兴趣偏好，平台将为用户提供更加准确的推荐，提高购物的便利性。
• 线上线下融合：直播电商平台将与线下实体店进行深度融合，打造线上线下一体化的购物体验。用户可以在线上直播中了解商品信息，然后在实体店中亲自体验和购买。

以上发展趋势将推动中国直播电商带货平台不断发展，为用户带来更多的购物选择和全新的购物体验。

4. 结语

中国直播电商带货平台是电子商务领域的新生力量，正引领着市场潮流。通过本文的介绍，我们了解了当前中国直播电商带货平台的排行和发展趋势。

随着技术的不断进步和用户需求的变化，直播电商带货平台将会更加多样化和个性化。无论是作为用户，还是作为商家，我们都可以从中找到适合自己的平台，并体验到更好更方便的购物方式。

四、电商带货文案？

重要因为在电商平台上，产品的描述和销售文案很重要，这是吸引客户和提高销售的关键，良好的带货文案可以让客户更好地了解和信任商品。同时，随着电商市场的竞争加剧，卖家需要不断优化和改进自己的带货文案，以便吸引更多的客户和提高销售额。带货文案不仅仅包括产品描述和介绍，还需要关注客户的需求和问题，提供合适的解决方案。卖家可以通过了解目标客户的需求和购买习惯，优化带货文案，以及有效的引导客户进行交易。还可以通过测试和分析不同的文案效果，不断试错和提高文案的转化率。

五、电商带货台词？

1、来来来，啥也不说，直接上货！产品好不好，看了才知道！

2、今天，我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝，就是这个！

3、欢迎来到 XX 直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动！，别忘了点关注。

4、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了！

5、不给你们推荐这个宝贝，我真的良心不安，睡不着也吃不香！它实在是太好用了！

6、三分喜欢点关注，七分喜欢刷礼物，情到深处开守护。鲜花刷一刷，能活八十八；礼 物走一走，能活九十九！YY 不倒，陪你到老。来来来，咱们聊起来。谢谢大家的支持！

7、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷鲜花不要钱。（适用于 YY）

8、欢迎来到 XX 直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢

9、欢迎 XX 进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？（解读观众名字）

10、欢迎 XX 的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊！（抬高对方 身份）

六、如何选择直播平台来进行玉石直播呢？电商带货？

如果说在行业的发展、疫情的影响下，“全民直播”、“明星直播带货”是2020年电商直播行业的关键词，那么迈入2021年，明星直播热潮退去，但与此同时越来越多的品牌、企业、商家店铺陆陆续续加入到直播大军中来，“品牌店播”、“品牌自播”或将成为今年电商直播的缩影。

对于品牌来说，相较找达人带货，品牌自播玩法更加多样，除了常态化直播、视频直播组合推广外，还可以结成品牌直播矩阵，同时促销手段更加灵活多变。总体而言，直播带货是一个不可错过的营销机会与渠道。那么，品牌入局直播带货应该怎么做？如何让直播营销更加稳健开展？飞瓜智投从这些问题出发，总结了3个关键要点： 一、瞄准自身定位，明确直播属性二、锁定目标人群，实现平台聚焦三、强化直播运营，引导互动转化 一、瞄准自身定位，明确直播属性品牌想要开展直播，首先需要根据自身定位确定直播属性。不同直播平台，对应着不同的用户群体。同理，不同的品牌，对于直播的诉求也不尽相同。除了常规的直播带货形式之外，直播也可以带“品牌”。

直播带货对于很多品牌和商家来说，是正处于上升期的出货方式。在直播间的互动氛围下，购买的群体效应更容易被激发，从而能够极大地提高销量。如果品牌确定了自己的卖货需求，就可以从平台属性、用户画像等维度来选择直播的渠道。 关于直播带货的成功案例不胜枚举，然而并非所有品牌都适合带货。相比带货，直播赋予品牌影响力的提升是更有价值的地方。通过直播提升品牌和新品影响力，加深品牌在消费者心目中的印象，进而促进未来购买行为的方式，更加适合在以内容为导向的平台开展品牌直播。

总的来说，品牌直播无论是带“货”，还是带“品牌”，一定要紧紧围绕品牌的属性以及产品的特征。服装以及快消品类主打带货需求，无法在线上进行消费的品类（例如房地产、汽车等）则可以把重点放在品牌形象建设及功能优势宣传上。 二、锁定目标人群，实现平台聚焦在确定了品牌直播的属性之后，接下来需要敲定的就是直播的平台了。所谓平台聚焦，就是指根据品牌特性，针对性地挑选一个平台进行深度运营。在实现平台聚焦之前，首先要确定平台的用户人群与品牌锁定的目标人群重叠几率有多高，尽可能挑选重合度高的平台。除了减少试错成本之外，这样做不仅运营起来更加省心，还可以借助品牌优势与平台方强强联合，获得流量或者其他方面资源的扶持。 以淘宝直播、抖音、快手为例，针对各个直播平台的优势劣势，以及品牌如何开展直播的问题，我们也进行了一波整理：

三、强化直播运营，引导互动转化如果说确定好品牌直播定位、人群与平台，是为品牌自播打下坚实的基础，那么稳定且高效的直播运营将决定品牌直播发展的最终高度。高效的直播运营包含直播间优化和直播数据分析两个部分。 直播优化一方面主要体现在主播筛选和直播脚本策划上，一个优秀的主播需要与品牌调性相符、具备相关的专业知识和有趣的表达能力。而直播脚本的策划，一般来讲，能同时满足了趣味性与互动性的要求，就能够保证直播间的基本氛围。另一方面则与直播间呈现、商品选择等息息相关。 除此之外，直播数据分析也是很重要的部分，且覆盖预热、引流、转化及复盘等环节。从预热引流期间的广告投放数据，到直播间粉丝互动数据，再到商品点击转化的效果数据，每个环节都有若干关键数据指标，提升优化这些数据指标是直播间数据运营的核心。

直播间优化和直播数据分析是相辅相成的。通过分析直播数据，可以得知直播间哪些环节可以继续优化提升，而直播间优化的结果也将直接反馈到直播数据指标上。 当然，一场成功的品牌直播，并不是在下播那一刻就结束了，从前期的预热引流，到直播的正式开展，再到直播结束后的汇总复盘，品牌可以借势打造营销的长尾效应。关于直播带货如何进行数据复盘，我们在上一篇已经解读过，可以点击下方链接阅读： 戳这里

总结随着直播带货不断发展成熟，越来越多品牌及商家开始搭建自运营团队进行推广。根据飞瓜数据显示，自2021年1月开始，品牌关联的带货达人中，新入厂的店播号数量就有明显增长。其次从带货场次来看，目前店播号已占总带货场次的2成左右，但仍有较大的增长空间，预计今年品牌店播领域还将持续发展，或成为直播带货新趋势。

抖音、快手目前都已经在品牌扶持方面进行了布局，对于品牌方来说是个可以实现弯道超越的机会，做好品牌直播定位、选对平台与赛道，充足准备好品牌直播策略，并持之以恒执行，形成品牌独有的直播方法论。

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七、哪个平台做直播电商带货更好一些？

一、淘宝直播

淘宝直播是直播带货平台的老大哥。虽然这几年被“抖音”超越，但淘宝的带投产确实高，转化也确实高，用一个客户的话讲：“一个逛街基本上不会推着购物车，也证明淘宝买家的指向性和购物情绪高于其他平台。

二、抖音直播

抖音带货就是直播带货，如果做直播带货，不避开红海，抖音就是最好的平台。

不过这个平台的扣点相对比较高，入驻开播的成本高，上产品的限制也多。谁说叫它有实力的，这个时代有流量就是“王道”。

三、快手直播

“快”手陆续成为一个中老年的消费平台，它的面向消费群体是粉丝效益，对博主粘性高，不过很大的一个群体是乡镇以及一些下层类型的群体，它的战略有点像是“从农村包围城市的一个短视频平台，也是一个很了的切入口。

四、京东直播

这个平台相对很少人去做，因为视频领域的流量没有像其他的那样有个短视频的过渡，而且它主要的领域是物流和供应链，不是真正的数据信息，直播画面质量不稳定。

五、小红书直播

小红书直播也算是颇具人气的电商直播平台。 2019年11月，小红书开始电商直播。

小红书有很多种玩法，比如：一个群体是女性宝妈群体，消费能力高，消费类型多样化，不仅是女士，母婴，男士产品，它也有购买的潜力。不过小红书还是在背书软文类型的推广方面比较强，然后落实成交，很多是去*宝或者*东之类的平台。

六、多多直播

多多直播的第一波免费流量很多，前期容易起步，很多低价产品大多数人是不看详细直播演示的，反正这个价位就是这样，如果是高单价且有市场的产品就可以试一下。

七、蘑菇直播

这个好像与企鹅有关联，流量方面相对是有，如果做一些垂直产品和有粘性的产品，例如护肤之类的产品，是相对粘性高的产品。

八、洋码头海淘直播，这个平台主要是做进口产品，如果有海外购链路的朋友可以试一下。

九、苏宁直播

苏宁直播这个大家都很少听过，不过正是因为很少听过的直播类型平台，那么它的红利是非常多的。

十、唯品会直播

唯品会也有直播带货，不过主要是一些大牌，毕竟是转化大牌的平台。

以上是常见的直播平台。每个平台的要求、特点都不一样，比如：淘宝、快手的直播和抖音的直播平台对创作者的政策还是不一样的。

抖音其实它是非常的“卷”。在抖音的千万大号做直播也不一定成功，因为抖音平台要求创作者不断的出新和创作新的内容，如果创作者不卷起来在抖音是很难长期生活下去的，哪怕你在今天是头部，如果明天你的内容不卷了，抖音毫不犹豫的会给创作者降权。

这跟淘宝和快手不一样，淘宝和快手如果你成为千万级，打好基本就可以躺着赚钱了。抖音这么做对平台肯定是好的，但是对于创作者就不是很友好了。也正因为这样的分发机制，所以抖音的平台上红人辈出：最开始的罗永浩、邱勇......然后王心凌和刘根宏，以及到最近的董宇辉，抖音的头部主播不停地改变，不变的是抖音平台，你必须得给抖音平台提供更好的内容，不然的话平台就不会继续支持你，反观淘宝和快手就不是一样的政策了，比如说李佳琪和薇娅，在淘宝、快手而言，基本就相当于是平台建起了高速公路，他们就是高速公路的收费员。李佳琪在这次双11的预售中，听说一天带化妆品就超过200亿了，超过了线下大商场二三十家一年的总销量。

就像罗永浩退出抖音进入淘宝就说明了这个事实：头部主播不可能只依靠一个平台绑定他一定会多平台发展，但是不管在哪个平台发展，对于消费者而言，如果你没有持续的好内容，好产品，好价格和好体验，就不能长久地吃直播这碗饭了。

八、传统电商如何转型直播带货？

2020年疫情冲击下，工厂停摆、快递歇业、线下商家哀鸿遍野...“直播带货”于逆境中崛起，成为传统电商业绩增长有力渠道。

在“直播带货”风口期，传统电商如何转型直播带货？主要有三种模式，即前期试水、中期入场、后期孵化。

1. 前期：将直播带货视为提振业绩的一个新渠道，同平台、主播展开业务合作。以同主播展开业务合作为例，根据投入预算挑选多位不同平台的带货主播，将产品投入到直播渠道进行试水，并根据销售数据结果分析，主要以这几个角度入场：产品在平台上的匹配度、定价是否合适、退换货率百分比。根据分析结果，就能确定产品价格以及主要合作平台和主播。2

2. 中期：将直播带货视为企业新业务，其次，入驻平台，培养账号、主播。同主播合作，即使时间不长，也会让自己受限于人，而且一旦合作主播口碑下降，对合作商家是不小的打击。

而自己培养出的账号和主播，可以沉淀用户蓄养私域流量池，成就品牌口碑号召力；同时深耕运营，为下一步孵化成新模式做准备。

3. 后期：将直播带货业务剥离出去，围绕直播带货业务建立一个工作室。自此，传统电商完成对直播电商的转型。

九、直播+电商带货是否有前景？

最近这段时间很火的两个词，除了直播就是地摊经济了。

直播带货因为罗永浩、董明珠、陈赫等红人的加入而成为现在热门的流量风口。

首先我们先来看看直播带货的优势在哪里？

1.成本低

与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

2.受众广

通过直播平台的流量，可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时，直播带货也避免了特殊时期的空间限制。

3.展现更真实

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品，产生销售转化。

尤其对于中小企业而言，极大的降低了准入门槛和运营成本，快速的以点带面，产生线上的“连锁反应”。

以短视频中的翘楚者抖音为例，作为MCN机构从业者，我们能够明显的看到越来越多的企业有直播带货的需求，今年由于疫情，很多企业有大量的产品堆积，却没有渠道销售，直播成了他们新的机会。

对于想抓住5G风口下短视频红利的企业和个人，我的建议是先做好抖音，再带货。

抖音是一个内容为王的平台，只有持续的给它提供优质的内容才能不断的涨粉，有流量后不管是后期软广变现还是直播带货都是很容易的。这些的前提都是你先把号做好。

所以说到直播+电商带货是否有前景，不然把问题换成商家能否把握短视频的红利风口，抓住转型的机遇。

想做好抖音的话可以看看我下面这个回答。

了解更多抖音运营技巧看我简介关注或私聊。

十、电商平台哪家货是正品？

选那些天猫旗舰店，比较

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