如何带货脐橙新手教程图片

一、如何带货脐橙新手教程图片

如何在社交媒体平台上运用巧妙的方法来带货？本篇博客将为您详细介绍利用脐橙带货的新手教程，并附上精美的图片，让您一目了然。

脐橙带货新手教程

随着社交媒体的快速发展，越来越多的人开始尝试在平台上开展带货生意。而作为一种常见的水果，脐橙带货也备受欢迎。那么，对于新手来说，如何才能在这个竞争激烈的市场中脱颖而出呢？以下是一些实用的技巧和步骤，帮助您顺利开展脐橙带货。

步骤一：选择优质脐橙

• 确保脐橙外观完整，没有明显的划痕或变形。
• 挑选颜色饱满，皮肤有光泽的脐橙。
• 闻一闻，新鲜的脐橙应该有清香的味道。

步骤二：拍摄精美图片

精美的图片是带货不可或缺的一步。通过高质量的图片，可以吸引更多的目光，提升产品的吸引力。以下是一些建议：

• 使用自然光拍摄，避免使用闪光灯。
• 选择清晰背景，突出脐橙的特色。
• 尝试不同角度和构图。

步骤三：制作引人入胜的描述

除了图片外，优秀的描述也是带货成功的关键之一。要吸引消费者的注意力，描述需要简洁明了、有吸引力。可以从脐橙的产地、口感、营养价值等方面入手，激发消费者的购买欲望。

步骤四：选择合适的平台

在进行脐橙带货时，选择合适的平台至关重要。根据产品特点和目标受众的不同，可以选择适合的社交媒体平台，比如微信、微博、抖音等。要善于利用平台的推广功能，提升曝光度。

步骤五：与客户互动

与客户的互动是促成交易的重要环节。及时回复客户的问题、建立良好的信任关系，能够增加销售转化率。可以通过私信、评论等方式与客户进行交流。

总结

通过以上几个关键步骤，相信您已经对脐橙带货有了更深入的了解。希望本篇文章能够帮助到您，让您在社交媒体上开展带货业务更加顺利。

二、直播带货详细教程是什么?

第三节课跟大家来聊聊关于我们场上数据，该怎么如何诊断。

我们前两节，跟大家聊了关于账号规划数据，看了规划数据颗粒度足够大，但是不足以让我们认清每个场次，我们是否直播的够健康，够完美。

哪些数据能够更让我们读懂我们直播的数据语言呢？

接下来我们一点点来聊一下我们直播健康度数据。

健康度数据

我们管它叫做基础数据，

基础数据核心有四块数据。

首先，我们要看我们每个直播场次的停留时间，停留时间是否得到及格。

停留时间背后的及格值是多少呢？

及格值45秒，如果达不到的商家，做不到45秒的商家，需要从哪些方面进行优化呢？

通过大量的实战证明，第一个影响我们停留时间的数据是场景，就是在我们直播间当中改什么都不如改场景，我们会发现当你的场景发生变化，从原来的在室内直播或驾驶直播改为工厂场景，或者说你在户外场景直播停留时间都能够大大增加。

所以的话，当你的停留时间不够不好的时候，优先考虑一下是不是在场景上可以去做一些大的调整和改变。

当然，在大的场景没办法发生变化，有局限，有条件，把你禁锢在这里的时候，你也可以在原先的场景当中增加一些停留点。

哪些叫停留点？

1、场景+停留点

我们发现制作活动立点牌、制作活动立点纸。

比如说在镜头前贴在墙上或者主播在手里面拿着，在镜头前进行展示，这样的小动作也是在场景上做了改变，

也能够进而增加我们的停留时间。

2、主播妆容、服饰、播法

我们直播场景当中，对于主播妆容装服饰的优化，我们日常播食品的直播间，我们主播经常是素颜而且穿着普通的话，你可以给他一个主题人设形象。

比如说像经典的百草集的那个甄嬛宫廷cosplay等等，这样主题人设化的主播的cosplay这样的小设计小改变，进而也能增加停留时间。

3、货品排布

除了场景改变会增加停留时间以外，当然我们通过货品或者在我们下方购物车当中增加低价或者极低价以抢光链接，我们管它也叫做留人链接；

在购物车当中增加这样的设置也会进而提升你直播间的停留时间，但是要记住的是增加了留人链接，你需要把这些极低价的以抢光价格打开的链接置顶放在你的购物车购物袋当中的1、2号链接，而且时不时经常要弹讲解，让粉丝消费者在直播间第一眼能看到，会极大的增加停留时间。

当然，我们对于我们购物车当中货品的排部优化也会增加停留时间，那怎么对于货品排部进行优化呢。

比如说我们一点开购物车的前三个，前五个链接，价格从低中到高对吧？而且前五个链接整体价格带在三百三百以内，价格比较清明的话，我们发现也会极大的增加停留时间。

所以通过货品侧要么增加极低价以抢光留人链接，要么优化前五款，价格低中高的排序排列也会增加停留时间。

主播设计好转款话术，主播这个在奖品的时候讲解有干货，主播有相对来说风格化的一些播法，也会进而增加停留时间。

所以当你的停留时间不足不及格的时候千万不要马上就说，我们家主播不行，主播的话术不行。

其实权重一是场景权重，二是货品排序权重，三才是主播话术。

第二块数据（每个场次的互动率）

互动率从哪里查看的，从数据罗盘当中查看。

互动率的及格值要做到3%-5%做到及格值只是不影响接下来的推流，还达不到触发推流的效果。

我们人均互动率怎么提高呢？

权重指标如下，第一是货品，想让直播间新进来的粉丝想要在直播间产生大量的互动条数互动率的话，一定是靠活动，靠有价格力度差的货品，而是最能够引起互动率数据的。

不然的话我们总以为是主播的引导主播话术的精进导致互动率不及格，实际上不是的。

主播需要抓手、再强的主播互动的款，讲解的款价格不吸引人，款式不吸引人，也不会做好互动率，哪怕能力一般，或者说新主播怎么来提高互动率呢？

怎么把互动率做到及格值，甚至在场上留下极高在线呢？

一定是在我们开播的时候，或者是我们场上有能够价格差级提高，而且款式要有热度的款，我们管它叫做有爆发力的引流款。

能够极大的提升互动率，不然的话，离开货品的互动率那是骗人的。

第二权重因子是场上活动

你说我的货品做不到像羽绒服五十九、九十九来秒的话。我们怎么来补这个先天货品力度上面的互动这块数据呢？

当然可以通过活动设置、比如说哪些活动设置玩法能够极大的提升场上互动率呢？

第一个截屏抽奖

截屏抽奖是极大能够提升互动率的，

尤其在开播玩、在场上进线掉的时候来玩，能够一下子达到触发推流的效果，

第二个实物福袋抽奖也能够达到极高的互动率效果。

第三个才是主播，主播在讲款的时候需要加入开价前，互动的一个话术引导设置。

在展示的时候加入互动话术的设置，让整场不完全依赖于货品和活动。

主播需要在场上面多加一些引导互动话术的一些设置，然后包括配合福利款，配合活动来设置拉在线的话术，进而能场上达到极高的互动率。

所以互动力的权重，

影响因素第一是货品，

第二是活动设置，

第三才是主播，

当你的互动数据不好的时候，按照以上权重指标来改。

第三块基础数据是什么呢？

我们管它叫做看播转化率，看播转化率及格值在多少呢？

在1.5%转化率不高，转不动，受哪些因素影响呢？

第一还是货品

货品影响转化率第一个，是货品的款好不好，适不适合当季，你如果在十一十二月份卖t恤，因为款不再当季没热度，自然而然看播转化率会差。

其次是价格，当你发现款是当季的款，也能和一些热门直播间对标的上。

包括在其他线上线下的渠道很热卖，但为什么在直播间销售一般频频不好呢。

在价格上动动脑筋最直接影响的可以直接降价尝试几场，或者是在原价的基础上做买赠加送服务都可以提升看播转化率。

第二块影响看播转化率的是主播讲解话术，

品讲不出卖点、不会促单，都会影响到我们直播间的看播转化率；

第四个基础数据是什么呢？

是uv价值？

我们发现实战当中最重要的直播间影响因素是主播，为什么呢？

当你的直播间已经能测出来爆款、测出来可销款式，主播在整场直播当中是否有意识的每20分钟，每半个小时对于爆款间隔性的返款？

对于爆款设置以抢光脚本、对于爆款，有技术促单能力，会影响到我们正常产出，这是我们基础数据。

第二看完基础数据之后，我们来看进阶数据

场上哪些进阶数据能够反馈我们直播间的健康度

第一个，我们管它叫做时均uv，

我们看整场的流量，场观比上一场高了还是比上一场低了是没有意义的。

我们场上更主要的看这场播的好不好，来看开场前15分钟自然流量进线影响的，我们的在线是比上场高了还是低了？

来评判我们开播活动是否有效。

第二个在15分钟到下波前15分钟叫直播中断，直播中断场上的平均在线是一个水平状态还是一个依次递减状态？还是一个依次递增上升状态。

来判定我们场上返款时机是否正确，同时也可以复盘我们整场场中的直播排款是否正确。

只有排款对了，反款动作做对了，场上的在线才能波动着，波动着上升。

一旦我们场上发生较高在线一路下滑到较低在线下波自然流量l型曲线的时候。

大概率就是排款出错了

第三个下来复盘下波时候的自然流量，进线和在线是否比上场提高会更有意义。

因为下播前15分钟流较高，在线下波前15分钟有3%-5%的点击转换。

会给下一场留下更高权重，这是第一个我们进阶数据，更要判断的是我们整场的流量走势，而不只看总场观。

第二个来看在线波动，我们的在线是否符合我们自然流量的一个近线的一个趋势。

当我们的进线涨的时候，在线是否有明显的场中反应？

很多的直播间进线，在场中通过销售，通过主播的互动数据做好了，场中有明显的进线提升，

但是在线却没有发生变化是为什么呢？

是因为我们直播间留人细节没有做好

主播对于高进线，高流速的情况下，没有判断的时机，没有及时的返留人的款。

导致权重增加，十分钟，五分钟接不住，之后回归到正常权重值。

第三个，我们直播推荐占比，也就是我们的流量结构，对于流量结构，我们要有更全面清晰的认知，我们以往认为我们的直播推荐一定要达到极高，甚至越高越好。

其实对于品类不同，对于客单价不同，我们需要的是多元流量结构，第一个对于性价比直播间及低价直播间。

当然，我们追求80%甚至90%的极致直播推荐，我们需要每场来盯我们的流量结构占比。

让我们的直播推荐顺利的一直保持在极高的直播推荐值，对于中高单价直播间对于人设账号。

对于上星较快的直播间，我们追求多元流量占比百分之五六十的直播推荐。15%的关注，5%-10%的付费占比，我们的流量结构每场场观会更加的稳定，背后的转换也会更加的稳定。

第四成交密度，成交密度会影响我们直播的自然流量进线和权重。

每五分钟，每三分钟，是否至少有一单的成交，背后如果做不到的话，就是我们的排款脚本有问题。

淘汰点击率低于5%的款式，适度补充新款让我们场上保持货品始终在10%左右，每一款的平均点击率，我们的成交密度才能做好。

第三块深层数据，深层数据，看我们的销场上数据，漏斗深层数据一我们叫直播间点击进入率。

直播间点击进入率及格值在分之15正常优秀直播间能够做到分之20甚至30。

当我们的直播间进入率在轻广告，极低广告的情况下还不足15%的，我们需要优化我们直播场景，需要优化直播设备的高轻度。

第二块商品曝光转化，商品曝光转化及格值在分之80如果场上达不到分之80曝光转化的核心影响因素就是运营配合主播谈讲解，频率低，频次低。

导致商品曝光转化低，进而直播间销量比。

生成数据三商品点击转化。

当我们的曝光转化及格，商品点击转化不到分之30的，证明主播对这个产品的引导，包括商品的款式，商品是否改好价格，都会影响到这个数据指标，进而导致整场的销量低。

第四个生成数据叫做订单拍下转化及格值10%。达不到10%及格指的影响因素有两个，

第一个就是主播，对于每款商品开价前是否有促单话术，会影响我们的商品拍下转化？

第二个我们直播间单价越高，我们的商品点击转化也会慢慢变低。

帮大家总结以下规律，

场上平均单价在300及300以内的，及格值10%。

300-500及格值在分之7%-8%

大于1000及以上的，我们商品拍下转化会到5%

最后一个，我们管它叫做商品成交转化。

商品成交转化及格值在70%就是说，我们有十个人拍下，最终有几个人付款，最终产生这个数据不及格的就是主播开完价以后是否留有30秒到一分钟进行产品的b单。

因为消费者粉丝拍下以后最终是否付款，看这个产品的稀缺性和紧俏性。

我们留有30秒到一分钟，对于这款进行b单，催单能让我们的成交转化达到及格值。

最后提醒大家还要注意每场直播下来我们商品点击率和点击转化率。

当我们场上出现点击率大于10%的，我们可以尝试把它设置为主推款。

来重点测点击转化数据，来测销售，当我们直播间出现点击率大于10%，点击转化率大于10%的，就是确定性的爆款。

在场上百每20分钟，每半个小时间隔去反弹，达到较高，又为价值销售额产出。

当你的直播间出现点击率大于10%，点击转化率大于10%的就是大爆款。对于大爆款，整场可以只打一个款，都能获得极好的场上数据，极高成交额。

连载目录：

直播带货运营陪跑课第一章、高产出账号诊断、开播时间的规划

直播带货运营陪跑课第2章：直播时长如何规划、深度解析，各权重等级该如何做下播值！

三、带货喊话技巧？

1. 引起兴趣：用一句话或一个问题吸引听众的注意力，让他们对你的产品产生兴趣。

2. 突出卖点：明确指出你的产品的独特之处和优势，让听众明白为什么他们需要购买你的产品。

3. 创造紧迫感：强调产品的限时优惠或限量发售，让听众感到如果不立即购买就会错过机会。

4. 提供证据：分享客户的好评或专家的推荐，增加产品的可信度和吸引力。

5. 使用故事性语言：通过讲述一个有趣的故事或情景，让听众能够更好地理解产品的价值和应用场景。

6. 引用数据和统计：提供一些有关产品效果的数据和统计，让听众相信产品的真实价值。

7. 提供保证：承诺产品的质量和售后服务，让听众感到放心购买。

8. 利用幽默和情感：在喊话中使用一些幽默或情感元素，让听众更容易接受和记住你的信息。

9. 提供额外福利：除了产品本身，提供一些额外的福利或赠品，增加购买的动力。

10. 结束语：用一句简洁有力的结束语来总结喊话内容，再次强调产品的优势和购买的必要性。

四、带货拍摄技巧？

带货拍摄需要一定的技巧，以下是一些可能有用的技巧：

日常摆拍：日常摆拍是一种非常流行的带货拍摄方式，可以通过展示服装在日常生活中如何使用来吸引观众。例如，可以展示街拍、店铺摆拍、生活摆拍等不同的方式，让观众更直观地了解服装的穿着方式和效果。

穿搭教学：穿搭教学是通过教观众如何搭配不同的服装来带货。可以通过配音型、自述型等方式来介绍穿搭心得和技巧，让观众知道如何更好地搭配服装。

好物种草：好物种草是通过推荐好用的商品来吸引观众购买。可以通过分享个人使用该商品的感受和效果来让观众产生购买欲望。

突出产品优势：在带货拍摄中，突出产品的优势也是非常重要的。可以通过概念胶囊等方式来强调产品的特点和优势，让观众更了解产品的价值。

创造意境：通过创造一个优美的意境来吸引观众的注意力。可以使用背景音乐、美景等方式来营造一个令人愉悦的氛围，让观众更容易产生购买的冲动。

多角度展示：在带货拍摄中，多角度展示商品也是非常重要的。可以通过不同的角度和表现方式来展示商品的不同面貌，让观众更全面地了解商品的特点和效果。

强调品质：在带货拍摄中，强调商品的品质也是非常重要的。可以通过展示商品的用料、工艺、细节等方面来强调商品的品质和优势，让观众更信任该商品的价值和品质。

与观众互动：在带货拍摄中，与观众互动也是非常重要的。可以通过社交媒体等渠道与观众互动，让观众更了解该商品的特点和效果，同时也可以促进观众的购买欲望。

总之，带货拍摄需要一定的技巧和经验，需要不断尝试和学习。通过不断探索和实践，可以逐渐掌握更多的带货拍摄技巧和方法。

五、直播带货技巧有哪些？

“电商+直播”能够迅速走红，不仅仅是因为主播的高颜值，更重要在于主播直播的技巧。首先要明白，直播当中会遇到什么问题呢？

第一，电商直播引流本质上是把娱乐流量转化为购买流量，本身这就是很难的事情。直播间的用户的动机是去找乐子的，本身并没有直接购物的需求。

第二，直播过程中人流很不稳定，随机性太强。感兴趣的停留一段时间，不感兴趣的点开看一下就跑，尤其是在碎片化的时间里，观看会有很多样化的可能性。

此外，直播流量的聚焦度也远远不够。很多粉丝并不是聚精会神看网红的直播，他的注意力容易被干扰。

如果主播不能很好的利用技巧克服或者削减这些不良影响，那么本场直播的效果将会大打折扣。

1.直播前：

直播前的准备阶段十分重要，关乎到直播的开始、导流的效果是否顺利。预热阶段需要做哪些准备阶段呢？

宣传预热。直播开始前一周左右可以在自有平台和社交平台上提前进行宣传预热。以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

直播内容。直播前可以制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样整体直播流程较为可控。

直播标题。直播标题很重要，在能体现直播主题的情况下起一个有意思的能吸引眼球的直播标题。直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。

虚拟观众。在做直播时可以先预设好一定量的虚拟观众人数，让直播整体观看人数看起来比较多。一来可以给主播正向激励，二来可以让观众感觉直播间人气旺盛。

忠实顾客。直播需要预设“忠实顾客”，提前设定好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛。

2.直播中：

直播时一定要面带微笑，充满自信。让观众感觉到一些正向的能量，刚开始直播时可以先和观众聊聊天进入状态再开始切入正题。

介绍商品时可以在导购APP中将当前介绍的商品设置推荐，以便于顾客快速购买。

有新观众进入直播间要向其打招呼，让观众有种被主播关注的愉悦感。

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众的留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

要不时植入品牌/商品/活动信息，以及店铺所在地址等，引导顾客到店消费。

3.社交玩法

4种社交玩法，有助于电商商家后续直播的高效展开。

扫码加微信群。利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布。

微信群发红包+商品链接。商家可以设定“忠实粉丝”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，引导进群，关注产品推介。

直播窗口/微信群发指定口令，前X名线下领小礼品/发优惠券。便于聚焦顾客注意力，参与直播，以及光顾线下实体店。

一、专业电商直播应有的技巧

1.直播前主播需做好准备工作

直播前需要对每类产品做一个脚本，脚本可以由主播自己做，也可以由经纪人做，还可以由提供产品的商家按照自己提供的脚本模板填写。

1）分配顺序和时间

根据当日需要直播的产品数量和当日直播的时间，安排好每类产品、每件产品的直播顺序和时间。对于新手主播，刚开始直播时很难把控好时间，经常出现一件产品讲述过多或者讲述太少的问题，因此在直播时使用手机定时是非常好的选择，在淘宝直播平台上，如果主播通过阿里V任务按合作商家的需求进行直播，那么必须达到商家承诺的直播时间，如时间没有达到，商家是可以投诉并要求退款的。

2）提炼优惠信息

通常直播促销活动中的产品在直播间都有优惠或者赠品，因此需要核对并记录好每一款直播产品的优惠情况，常见的优惠情况有：

①直播间专享价，拍下立减或者送优惠券。

②直播间购买有赠品，赠品可能是买一送一的同款，也可以是其他品类的产品。

③前n件秒杀价，少量限量的超高性价比的特价产品秒杀价。

每款产品的优惠信息必须记录并打印出来，或者在直播间产品列表第一、第二个位置放置当日所有直播产品的优惠信息的链接，消费者进入链接后可以看到所有款式的优惠力度、优惠券领取链接、优惠暗号留言等。

3）提炼卖点，深入了解不熟悉的产品

提前提炼好产品的卖点。如果直播时不停查看产品介绍，就会导致直播效果变差，还会让消费者感觉到主播非常不专业、不了解产品。主播对于平时经常直播的种类的产品一般会非常熟悉，对产品的讲述可以出口成章，但是对于并不熟悉的产品，要提前深入挖掘产品的卖点。

4）按照顺序记录并补充直播脚本文案

非常有经验的主播已经锻炼出了连续演讲不间断的能力，但是对于一些新手主播和经验欠缺的主播，连续讲解几个小时不间断是非常困难的事，经常会出现“断片”、不知道说什么的情况，因此直播前需要补充好直播产品的产品文案，保证对每款产品至少可以讲解5分钟。

2.直播产品的充分解读

对产品的全方位解读是直播的主要内容，在直播前的准备工作中就要做好对每款产品卖点的解读，这样才能让消费者充分了解直播的产品。

那么，怎么让消费者更加有欲望购买直播的产品而不是去淘宝上买类似的产品？这就需要以更适合直播的产品去吸引消费者购买。

（1）对产品进行即时试验。图片可能是PS的，视频可能是剪辑过的，但是即时的直播很难作假。衣服使劲扯扯不坏，美白护肤产品在半边脸上用了后效果比另半边得到了明显的提升，洗衣液浸泡白色衣服轻松去渍……将电视广告上的常见套路用在直播上，会更加吸引人，更加让人相信。

（2）结合自己的经历去推销产品，可以引用自身、他人的经历来向消费者表达产品的使用感受，例如拿出自己以前的某张照片，展示以前脸部皮肤暗淡粗糙，但是使用了这款面膜一段时间后，现在在直播间表现出的肤质明显变好。好的产品加上有效果的真实经历，会带来更深入的信任。

（3）多做直播教学。免费且有专业技术含量的教学能够牢牢抓住观众对直播的关注度。比如，主播通过某品牌、某色号、某尺寸的眼线笔和眼影套装进行了非常精致的画眼影的教学，最终得到了非常惊艳的效果，或许市面上不少类似的眼影可以达到这样的效果，但是一场教学下来，消费者往往不会再去花费大量时间和精力去挑选其他的类似产品，而且由于其他产品没有直播这种即时性的现场效果，即使购买回来，也可能会有色号、眉笔尺寸不对等问题产生。

（4）合理地将直播产品的优点与其他产品对比。通过对比实际的产品，向消费者展示直播产品的优势，比如：同样质量的产品，直播间的产品价格便宜很多；直播间的方便面一盒20包，比其他方便面多送5包；直播间的这件衣服的毛领明显比其他的用料多，等等。说服消费者，让消费者认为直播间的产品不仅质量更好，价格还更便宜，进一步刺激消费者的购买欲望。

3.提高热度

不论哪种直播间都有点赞、查看热度、刷礼物、弹幕等功能，电商直播间也不例外。直播间的热度越高，在平台中的展现位置也会越靠前，同时也更加让粉丝觉得直播间很热闹、很受欢迎。因此要多与观众互动、回复留言、刷屏，提升直播间的热度。

4.粉丝运营

快速积累粉丝。一般来说，主播粉丝越多，直播的合作价格也就越高，粉丝量一直是体现主播价值的最重要的指标之一，在直播过程中一定要想尽办法让新观众关注直播间，除了靠自身的能力、才艺吸引观众关注，还要多与观众互动，如通过“欢迎某某进入直播间”“感谢某某对主播的支持”“没有关注主播的可以关注一下”“谢谢某某的关注”等话语吸引观众关注，从而尽可能地快速积累粉丝。

分析并维护好粉丝群体。数量庞大的粉丝群体可以按照不同的标准进行分类，如按客单价分、按性别分、按年龄分等。粉丝多并不意味着粉丝在任何种类的产品中都可以轻松变现，一个一直做低客单价产品直播的主播突然转做高客单价产品，粉丝多半不会买账，因此要分析好粉丝群体，做适合自己粉丝群体的产品直播。

5.案例：分析产品的维度

可以通过以下九个维度分析产品：需求引导，产品概况，产品品牌，店铺详情，产品卖点，深挖优势，用户评价，直播优惠，营销手段。下面以某饼干为例进行讲解。

1）需求引导

描述画面：联想生活中的一些场景，生动地描述出来，让粉丝产生共鸣，比如：

①早晨起来不想做饭。

②不想吃街边油腻、不卫生的小吃。

③消化不良，想要补充点营养。

④熬夜加班感到饿。

2）产品概况

由外及内，分别描述包装、规格、口感等。

①独立包装，方便携带。

②规格为2.5千克，120小包，成分为麦麸、植物油、鸡蛋等。

③口感特别酥软。

此外，还可以介绍产品的成分、色彩、触感，以及食用时的感受等。

3）产品品牌

介绍产品的品牌优势、可信度与品牌形象。

①18年老品牌，专注品质。

②专注于粗粮精做。

③产品口碑非常好。

4）店铺详情

介绍店铺优势，扬长避短且客观反映店铺优势。

①店铺排名：店铺属于行业的佼佼者，排名很靠前，实力强，质量有保证。

②店铺评分：评分三项“飘红”，说明店铺不仅产品不错，服务也好，物流也快。

③产品销量：月销几千件，说明消费者非常认可。

5）产品卖点

逐一罗列产品优势，体现主播的专业性。

①一共十种口味。

②有含糖的和不含糖的。

③适合孕妇、老人、小孩。

6）深挖优势

重点突出一两个最能打动人心的产品优势，进行深度介绍，如富含膳食纤维，会有高饱腹感，吃了不长胖。

7）用户评价

“累计70000多个好评”“月销量8000多笔”等可以反映用户对产品的认可，适当的时候可以选择用户评价进行讲解说明。

8）直播优惠

设置独一无二的优惠，只有自己的直播间有，让粉丝觉得捡到了便宜。比如：原价59.9元，直播间39.9元，再独享10元优惠券，买到手只要29.9元。

9）营销手段

①限时10分钟秒杀。

②限量100份秒杀。

③限量500份优惠券秒杀。

二、更适合直播间的营销技巧

常规电商产品的营销活动思路可以带到直播中来，但是并不完全适用，且做电商直播有着更适合用于直播的相对独特的促销活动。

1.饥饿营销

在淘宝直播中，饥饿营销是很多中型、大型直播常用的营销手段和套路。在电商直播中做饥饿营销，表面上能让观众认为产品稀缺珍贵，不抢买不到，但对于电商直播，本质上有更多深层次的内涵。

1）营造真正的饥饿营销氛围

（1）产品价格足够吸引人。

错误做法：想通过饥饿营销活动来大量赢利。比如把一件非名牌的羽绒衣作为活动产品，定价300多元，虽然300多元对于羽绒衣来说的确是非常便宜的价格，但是300多元也不能让消费者毫不犹豫地进行“秒杀”。质量尚可的羽绒服出厂价一般为200多元，通过这种方式赢利，并不会获得起到饥饿营销的效果。

正确做法：“秒杀级”定价，如羽绒服定价99元，且货品极其稀缺，虽然销售亏损，但是本质上是为了营造直播间争抢的促销氛围，充分利用消费者想要“捡便宜”的心态。

并不是所有产品都得亏损销售，但是也需要有能营造饥饿营销氛围而亏损销售的产品，这种产品必须要有让人足够心动的价格，不然消费者不会买账。

（2）库存必须稀缺。

有很多“不差钱”的商家为了快速增加直播间人气，准备了大量的秒杀产品，满足了大部分观众捡便宜的欲望，结果不仅直播间人气没有提升多少，商家自身也大量亏损。饥饿营销的目的是让消费者产生不满足感，在下次开始抢之前会继续光顾直播间，甚至推荐朋友一起“蹲点”抢，为了方便进入直播间也会进行关注，没抢到产品时还会有更多的互动，发表自己的“失败感言”。如果一次性满足大部分观众，就会导致他们的大量流失，而且由于大量的低价销售，也降低了直播间的消费水平。稀缺的库存能营造争抢的氛围，让观众认为抢购的产品价值高。

2）淘宝直播饥饿营销的套路

饥饿营销的目的是通过“不卖”来“卖”，让消费者相信直播间的产品便宜、价值高、库存少后，才开始真正的销售。

限时秒杀。直播间常见的限时秒杀一般是将某个产品设置成正常价格，主播在秒杀前会进行预告，做产品的介绍和性价比的宣传，然后限时抢购，抢购时产品价格修改成抢购价格，同时主播和助理会随时播报库存情况和所剩时间，如：最好卖的驼色只剩5件了、还剩2分钟秒杀时间、时间结束马上就下架、这件衣服今天不会再返场了、这次播完直接下架了。实时提醒抢购时间短、库存有限，容易让观众思考时间变少，加上产品性价比的确很高，更容易让有兴趣的消费者快速下单。

主播帮观众向商家“砍价”。这种营销模式往往是主播和商家提前商量过的，目的是让消费者觉得产品物超所值。比如，主播在秒杀前预告某款国产口红秒杀价69元，并提醒消费者，69元很划算，是平时的8折，但是感觉好像还是有一点贵，由此引起观众的共鸣。这时会有观众互动说的确有点贵，主播趁机主动给商家打电话进行砍价，并开启免提功能，让所有观众都可以听到通话。从69元砍到59元，再砍到49元，最后砍到39元还送眼影，但是只能限量销售。这样能不断满足消费者对性价比的追求，最后甚至再送精美礼品，从而突破消费者心理的最后一道防线，让他们产生得到巨大优惠还能获取精美礼品的感觉。但事实上，在直播前商家就已经和主播沟通好了大致的优惠力度。笔者对此种套路不认同，不建议读者实践，了解一下就可以了。

2.场景化营销

直播产品的展现形式比常规图文可信度更高的原因之一就是其场景的真实性，主播可利用观众对直播的高信任度，针对不同产品定制不同的场景化营销。

（1）原产地场景直播，这类直播常见于生鲜类产品类目，如水果、海鲜、放养家禽的原产地直播等。大多数消费者已经看厌了图文中的“厂家直发”“无中间商”“产地直发”“现摘现发”等相关营销信息，更喜欢在直播间看到原产地的产品直播。为了提升直播间的互动性，可以让在直播间下单的客户现场挑选生鲜产品。

（2）现场制作并体验式直播，这类直播常见于美食、电脑组装等类目。对于一些美食直播来说，主播享受美食的场景对观众有巨大的吸引力，但是也有很大的局限性，一场直播的时间持续很久，主播的胃口有限，无法在一场直播中从头吃到尾，所以可以加入制作过程的场景。如用某品牌面条制作好吃的葱油拌面的过程，讲解用什么方法制作会更好吃；用某品牌火锅底料、火锅食材制作火锅，讲解怎么把控时间和火候，以及使用某品牌底料、食材的优点，最后进行试吃。不仅仅直播享受美食对观众是一种诱惑，对于喜欢看美食类节目的观众来说，制作美食的过程也是一种巨大的诱惑，从制作美食到享受美食这个完整过程，在让诱惑得到“升华”的同时还能增加粉丝的停留时间，从而促进成交。

直播组装电脑。对于一些电脑产品爱好者来说，看着全新的配件组装成电脑，同时与主播互动，可以对电脑的质量、配件等更加有数。主播则展现了自己的水平，得到了观众的认可，吸引了更多的忠实粉丝。

（3）教学并测评直播，这类直播最常见于美妆类目，护肤、化妆是专业度非常高的技能，大多数消费者通过自学只能掌握一些最基本的护肤、化妆技巧。专业的美妆主播可以用一些专业程度较高的美妆主题来做一场教学测评，如“如何在夏日还能保持整容级别的持久妆容”“今天教你化泰式妆”“睡前怎么护肤才能更有效”等，在提供专业的护肤、化妆教学的同时，也能让观众感受到主播护肤、化妆后的改变。观众不仅能学习到感兴趣的技巧，也能对主播推荐的产品产生极大的信任。

（4）海淘现场直播，这类直播常见于全球购板块，主播在国外商场、免税店直播，观众通过互动让主播购买产品。通过直播可以让观众感受到置身国外商店的体验，产品的标价也一目了然，提升了主播销售的产品是正品的可信度，减少了消费者对假货的担忧。

（5）趣味活动场景直播，直播开蚌取珍珠火爆一时，花几十块钱让主播开几个蚌，运气好的话能开到一个正圆形、色泽好的珍珠，价值超过成本百倍。即使运气不好，也可以得到很多普通品相的珍珠。以趣味的活动场景来吸引观众关注，可以让好奇的观众也忍不住参与进来。

（6）真人秀场景直播。这类直播目前在淘宝直播平台上还比较少见，但在一些非电商平台上比较多见，如户外、野营、钓鱼、探险等平台，主播可以顺带推销一些户外用品等。也有模仿一些有趣的综艺节目的真人秀直播。此类有观赏性的直播节目易“吸粉”，粉丝观看时间比纯推销的直播更长，但是由于其拍摄难度、要求较高，在新兴的电商直播平台上还很少见，或许未来可以成为更有竞争力的直播模式。

3.观众福利

回馈观众，在直播间发放各式各样的福利可以增加直播间热度，提升粉丝忠诚度，保持直播间的人气，增加观众的停留时间和回访率，使其可以听主播介绍更多的产品。

（1）抽奖。抽奖形式有多种。

①　点赞、涨粉抽奖。常见的点赞、涨粉抽奖方式为，达到某点赞数量或者粉丝数后开始抽奖，如每收到一万个赞抽一次奖、发送一次大额优惠券或发送密令红包等。

②　刷屏抽奖。观众回复关键词，在评论区不断刷屏，主播进行一次或者多次截图，图上的用户可以领取奖品或其他福利。

③　实物工具抽奖。如实物转盘抽奖等。

（2）秒杀。在一场直播的某几个时间段或者某些特殊条件下，进行超高性价比的限量秒杀活动，如在刚开播时、点赞数到5万时开始秒杀等。

（3）粉丝群福利。加入主播粉丝群的粉丝可以参加特别的活动。可以创建多个粉丝群，如钻粉粉丝群、铁粉粉丝群、普通粉丝群等，在不同的粉丝群中设定不同的优惠福利，刺激粉丝多消费，以升级自己的粉丝头衔。

4.配合淘宝官方或者非官方的热点活动

遇到“双11”等官方大促活动，或者世界杯等热点事件，也可以制定相关的营销活动，并将直播间装修成相关的主题风格，营造营销氛围。

六、直播带货官方教程？

直播带货有两种方式，教程如下：

1.先起号后带货（人带货）

（先积累粉丝,取得粉丝的信任，然后去找合适的产品！粉丝会有信任度，销售起来相对简单，但是起号非常困难，新手不建议这么做）

2.边带货边起号(货带人，然后人带货)

（直接通过卖货来涨粉，推荐卖性价比很高.利润比较低的产品，比如现在很多的9.9元包邮专场，来积累粉丝，涨的都是精准有需求的粉丝，跟开淘宝店和实体店性质是一样的，只是形式不一样!提供好的产品来把买家变成粉丝）

七、怎么发图片带货？

1.

账号定位 我们做图文的最终目的就是为了带货变现。所以账号一定要有一个清晰明确的定位,确定要做的细分领域。 比如说可以做关于宠物领域的,也可以做宝宝辅食一类的领域,这两个方向都算是比较热门的领域。

2.

关于产品 当我们的账号确定了细分领域后,接下来就是寻找产品。 产品要和我们的账号定位相关,我们进入精选联盟里面寻找那些高销量,口碑良好的产品,将它们上架到我们到橱窗里面。 这里说下关于橱窗到开通,橱窗开通有个1000粉丝的限制,所以在起步前期,需要先想办法如何涨到1000粉丝。 关于粉丝获取及流量,在家文资源网站里面有很多相关资源,感兴趣的话,可加我私信站点地址进入浏览,这里不再赘述。

八、图片带货怎么开通？

想要开通图片带货，首先需要选择一个合适的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等，并注册成为商家。

接着需要准备好自己的产品或者合作品牌的产品，并拍摄高质量的图片以及详细的商品信息。

然后在电商平台上开通图片带货的功能，如淘宝的直播带货、拼多多的图文直播等，通过上传商品图片和文字描述，进行产品推广和销售。

同时需要不断提高自己的产品质量和营销技巧，吸引更多的粉丝和消费者关注并购买自己的产品。

通过持续的努力和精心的经营，可以逐渐建立起一个稳定的图片带货渠道。

九、直播带货是什么意思？带货直播的技巧有哪些？

十、魔镜直播带货技巧？

您好，魔镜直播带货是一种在直播过程中进行商品推广和销售的方式，下面是一些提高带货效果的技巧：

1. 选择合适的产品：选择适合直播带货的产品，例如热门商品、特别推荐产品或与直播内容相关的产品。

2. 了解产品特点：在直播前充分了解产品的特点、功能和优势，以便在直播中能够清晰地介绍和推荐产品。

3. 强调产品优势：在直播中强调产品的独特之处和优势，让观众明白购买该产品的好处和价值。

4. 提供专业的解答：在直播中及时回答观众的问题和疑虑，展示自己对产品的专业知识和经验。

5. 制造购买欲望：通过生动的描述、演示和示范，激发观众的购买欲望，让他们觉得购买产品是一种享受和必要。

6. 提供优惠和特殊福利：在直播中提供观众独家的优惠和特殊福利，例如限时折扣、赠品或购买礼包，以增加购买的吸引力。

7. 利用互动功能：利用直播平台的互动功能，例如评论、点赞和送礼物等，与观众进行互动，增加他们的参与感和购买动力。

8. 增加信任度：在直播中展示真实的产品效果和使用体验，通过客户的真实评价和推荐，增加观众对产品的信任度。

9. 营造紧迫感：在直播中强调产品的限量或紧俏情况，让观众觉得购买需要及时行动，以增加购买的决策速度。

10. 后续跟进：在直播结束后，及时与购买者联系并跟进，提供售后服务和回答他们的问题，增加购买者的满意度和忠诚度。

通过运用以上技巧，可以提高魔镜直播带货的效果，吸引更多观众购买产品。

顶一下

(0)

0%

踩一下

(0)

0%