网红直播带货的演讲稿

一、网红直播带货的演讲稿

网红直播带货的演讲稿

引言

尊敬的各位嘉宾，大家好！非常荣幸能够站在这里，和大家分享关于网红直播带货的话题。如今，随着互联网快速发展和社交媒体的兴起，网红直播带货已经成为了商业领域中的一股热潮。在这篇演讲稿中，我将从不同的角度分析网红直播带货的现象，探讨其带来的机遇和挑战。

网红直播带货的定义

网红直播带货是指通过网络平台，网红与粉丝之间进行线上直播，展示产品并进行销售的一种商业模式。这种模式结合了网络直播的互动性和网红的影响力，形成了一种全新的购物方式。

网红直播带货的优势

• 影响力巨大：网红拥有庞大的粉丝群体，他们的推广效果远超传统广告，能够迅速引发消费者的购买欲望。
• 互动性强：网红直播带货具有实时互动的特点，消费者可以在直播过程中与网红进行实时互动，提出问题并得到解答，增加了购买的置信度。
• 产品展示直观：通过直播的方式，消费者可以清晰地看到产品的细节，了解产品的使用方法，对产品性能有更直观的认知。
• 购物体验好：网红直播带货可以让消费者享受到线上购物的便捷，不需要走出家门就能购买到心仪的商品。

网红直播带货的成功案例

以下是一些网红直播带货的成功案例，这些案例充分展示了网红带货的巨大商业潜力。

案例一：李佳琦的口红带货

李佳琦是国内知名的网红主播，他经常利用直播平台为口红品牌进行推广。他通过个人的口播、试用示范等方式，成功地引导消费者购买口红。其中，一次直播中，他带动了近百万人同时购买某款口红，销量直接飙升。

案例二：薇娅的护肤品带货

薇娅是另一位备受关注的网红主播，她通常在直播过程中分享自己的美妆经验，并推荐一些护肤品。由于她对产品的介绍详细、专业，消费者对她的推荐产生了很高的信任度。因此，她所推广的护肤品常常被一抢而空，销售火爆。

网红直播带货的挑战

虽然网红直播带货有着诸多优势，但也面临一些挑战。

• 信任问题：有些消费者对网红的推荐持怀疑态度，认为其背后可能有商家的利益驱动，容易导致购物冲动。
• 产品质量：由于直播时间紧凑，消费者无法亲自体验产品，只能通过网红的介绍来了解产品。如果产品质量不符合预期，消费者的投诉和退货率会大幅上升。
• 市场饱和：随着越来越多的网红加入带货行业，市场竞争日趋激烈，网红如何保持自身的独特性和吸引力，是一个需要考虑的问题。

未来发展趋势

虽然网红直播带货面临一些挑战，但其未来的发展前景依然广阔。

1. 品牌与网红的合作将更加密切，品牌会更加注重挑选适合自己形象的网红合作，共同打造品牌形象。
2. 直播带货以及社交媒体的发展将进一步推动电子商务的发展，传统线下零售业将面临更大的挑战。
3. 直播带货模式可能会在更多行业得到应用，不仅仅局限于美妆、服饰等领域，还可能涉及到食品、家居等领域。

结语

总结一下，网红直播带货已经成为一种引人注目的商业模式。它的兴起为消费者带来了全新的购物体验，为品牌营销带来了巨大的机遇。然而，我们也要正视其中存在的挑战，加强监管，保障消费者的权益。只有在全面推动网红直播带货发展的同时，才能实现共赢的局面。

二、网红直播带货有优势吗？

这是必然的，达人粉丝都不会少，一般达人推荐的产品，在大部分粉丝眼里都是比较能接受的

三、带货直播对商家的帮助.商家如何找带货网红.?

商家如何找到大量纯佣主播带货，快速打造爆款

在短视频潮流的推动下，直播带货已经成为电商运营标配，火热程度随着时间推移不减反增，相对于直播带货的火热，也给商家带来新的难题和窘境，商家自播不专业，找主播代播的话头部主播坑位费太贵，担心一场直播下来连坑位费都赚不回来，找腰尾部主播虽然没有高昂的坑位费，但是几百上千的费用还是想想有点肉疼，并且找主播的渠道也非常有限，只能通过微信社群不停的发广告发朋友圈提高产品曝光，实属心累。

相比坑位费带货，目前商家朋友们更愿意接受纯佣金模式，就是卖出去多少货结算多少佣金，商家只用设置好佣金比例即可，但是受限于获取信息渠道，可以接受纯佣金带货的主播变的非常稀缺，那么下面全城主播就来总结一下如果找纯佣金主播都有哪些渠道可以提高带货效率：

1. 某音星图

星图是某音专门为主播和商家交流对接的撮合服务平台，提供了智能便捷的达人服务，安全即时的交易服务，不过还是我们前面提到的问题，大部分主播都需要付费，几百元到几十万元不等，想在星图找纯佣金达人的话还要不断的去一对一和主播沟通才行。

1. 某宝V任务

V任务是某宝推出的内容营销服务平台，连接品牌、主播的生态桥梁，某宝官方认证的精选主播、达人、自媒体等优质创作者。相对于星图，V任务自带产品营销属性，但是相较某音流量，V任务获取流量是一个难点，想在V任务找到可以纯佣金直播的主播也需要挨个去发消息询问才行。

1. 全城主播

全城主播是一个专业直播电商综合服务平台，涵盖某音、某手、某宝等主流平台带货主播，可以根据产品类目、是否纯佣金、粉丝量搜索筛选匹配，除了创作内容赋能商家之外，还加入了数据分析功能，大大缩短了商家和主播之间的信息沟通成本，感兴趣的商家可以搜索微信公众号“全城主播”免费使用，无门槛无抽佣，免费入驻发布产品信息，帮助商家成功布局直播电商。

1. 社群资源

商家朋友们可以多跟同行交流，每个商家都有自己独特的直播销售渠道，所以社群资源都不一样，能帮助我们的往往是我们的对手，尝试和同行交换一下社群资源分享直播带货经验，或者和直播合作过的主播、商务沟通拉你进社群，一些主播行业交流的社群内容和资源非常精准，如果实在找不到的商家朋友，可以关注微信公众号：全城主播，回复“社群”，官方客服会拉你进直播带货相关社群。

寻找纯佣金主播直播带货只是解决了销售渠道问题，最基础的还是我们自身产品要有非常强的竞争力，无论从品质、外观、价格等多个方面做到精益求精，得到消费者的认可，如果可以做到有较强竞争力，佣金比例也比较可观的话，还可以尝试接触一下头部主播，很多头部主播对于有品牌、外观好、价格有优势、佣金高的产品本身就是采取的纯佣金模式，最后祝商家朋友们虎虎生威，产品大卖。

更多内容请关注微信公众号：全城主播。一站式直播电商综合服务平台。

四、如何鉴别网红直播带货？

你看看他带货的评价怎么样，一般如果货的质量不好，评价都会评价出来的

五、带货网红的直播排行

在当今的社交媒体时代，带货成为了一种全新的营销方式。而带货网红则成为了其中最为炙手可热的群体之一。带货网红通过直播为品牌产品进行推广销售，将自己的影响力转化为实实在在的销售额。

带货网红的崛起

带货网红是指通过直播平台，如快手、淘宝直播等，以及社交媒体平台，如抖音、微博等，向观众展示并推销各类产品的主播。他们凭借着自己的知名度和粉丝基础，成功地将观众转化为消费者。

带货网红的直播排行榜成为了行业内的一个热门话题。这些排行榜通过评估网红的销售额、观众互动、口碑等指标，为大众提供了一个了解和选择网红主播的平台。

带货网红直播排行榜的影响力

带货网红直播排行榜的发布，往往引起广泛的关注和热议。这是因为人们意识到，带货网红已经成为了一个在电商领域具有重要影响力的群体。他们凭借自己的影响力和粉丝基础，能够让产品迅速走红，实现销售爆发。

带货网红直播排行榜提供了一个独特的视角，能够让消费者更好地了解和选择网红主播。通过排行榜，消费者可以了解到哪些网红的表现最为出色，哪些产品最受欢迎，从而更加明智地进行购买决策。

此外，带货网红直播排行榜还对行业内的主播起到了一定的引导作用。排行榜的发布不仅对主播们的竞争产生了推动作用，也为主播们提供了一个学习和借鉴的机会。有了排行榜的指引，主播们可以更好地了解市场需求，提升自己的表现，进一步巩固和扩大自己的销售额。

带货网红直播排行榜的评判标准

带货网红直播排行榜的评判标准一般包括以下几个方面：

1. 销售额：销售额是评估带货网红直播表现的重要指标之一。通过观察销售额的高低，可以了解到网红主播的市场影响力和产品推广能力。
2. 观众互动：观众互动是评判带货网红直播的另一个重要标准。互动包括观众的点赞、评论、转发等行为，能够直接反映出观众对网红主播的喜爱程度。
3. 口碑：口碑也是评估带货网红直播的重要指标之一。口碑反映了观众对产品的评价和体验，也直接影响着产品的销售情况。

带货网红直播排行榜的发展趋势

随着带货网红直播的不断发展，带货网红直播排行榜也在不断更新和完善。未来，带货网红直播排行榜可能会出现以下几个发展趋势：

• 多平台覆盖：带货网红直播排行榜可能会考虑涵盖更多的直播平台和社交媒体平台。随着直播行业的竞争愈发激烈，排行榜也需要更全面地了解和评估不同平台上的网红表现。
• 粉丝数据分析：带货网红直播排行榜可能会加强对网红粉丝数据的分析和评估。粉丝数据是了解网红影响力和市场定位的重要指标，对排行榜的精准度和客观性有着重要影响。
• 用户评价参考：带货网红直播排行榜可以更多地考虑用户评价和体验反馈。用户评价可以提供更客观的参考，帮助消费者更好地了解产品和网红主播。

综上所述，带货网红的直播排行榜是一个具有重要影响力的指标。它不仅提供了消费者了解和选择网红主播的平台，也为主播们提供了一个学习和借鉴的机会。带货网红直播排行榜的发展也将更加注重多平台覆盖、粉丝数据分析和用户评价参考。

六、如何看待网红直播带货翻车。急急急?

直播带货，在消费者与电商经营者之间嵌入了“带货主播”这一新角色，是网络销售领域“人、货、场”的一次新配置，实现了从“人找货”到“货找人”的营销转变。即时、直观的商品展示和体验能形成对消费者购物欲望的强烈刺激。“OMG！买它，买它”、“不赚钱，交个朋友”……“魔性”营销的主播，似乎既赚吆喝又赚钱。自称“中国第一代网红”的罗永浩今年愚人节的抖音直播首秀就收到3540万“音浪”，一个“音浪”折合人民币0.1元，如果按照抖音普通主播50%的提成比例，罗永浩直播打赏收入就有177万。此外，他的直播首秀还创造了1.1亿的销售额，如果存在销售提成则收入更为可观。

尽管有主播们形象和信誉的“背书”，消费者对于直播带货似乎并不是完全照单全收、完全买账。根据中国消费者协会今年3月31日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，“没有使用电商购物原因”中“担心商品质量没有保障”一项占比高达60.5%；“直播购物全流程满意度”中宣传环节满意度最低，得分只有64.7分（百分制），“夸大其词”、“假货太多”、“鱼龙混杂”、“货不对板”成为消费者吐槽的关键词。

实际上，主播们的带货也经常让直播间成为大型“翻车”现场：李佳琦直播的不粘锅现场粘锅、卖出的脱毛仪货不对板，薇娅直播所售女装涉嫌抄袭下架停售，罗永浩直播的净水机不出水……“李佳琦们”、“薇娅们”和“罗永浩们”在直播带货“翻车”，可能存在侵害消费者权益的虚假宣传、货不对板、质量“翻车”、售后维权无门等问题。直播带货也伴随着巨大的法律风险，如上述“翻车”现场出现的行为就可能违反《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国消费者权益保护法》（以下简称《广告法》《电子商务法》《产品质量法》《消费者权益保护法》）等法律。主播们带货“翻车”了，应如何进行追责，成为法律实务中亟待解决的问题。

01、带货主播的法律身

带货主播是广告发布者、广告代言人？还是经营者？前述《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》中，38.5%的消费者认为主播就是经营者，30.8%的消费者认为主播不是经营者，还有30.7%的消费者表示并不清楚主播是何种角色。带货主播的社会身份不难分清——网红、影视明星、政企管理人员等，但他们的法律身份却难以准确界定。问题的关键在于“带货”中的“带”字应作何解释？“带”字有率领、引导之意，指向法律上的广告行为；也有携带、捎带之意，指向法律上的销售行为。广告和销售是直播带货中两种常见情境，二者的区别在于直播过程中是否发生直接的商品有偿转让，区分广告行为和销售行为可以更准确地界定带货主播的法律身份。

带货主播从事广告行为的，通常身份是广告发布者或者广告代言人。根据《广告法》第二条的规定：广告发布者，是指为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的自然人、法人或者其他组织；广告代言人，是指广告主以外的，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。

从常见的直播带货形式来看，主播接受广告主委托或者接受广告经营者（如直播平台）委托从事商品宣传，应认定广告发布者。主播此时的作用通常是引流——消费者通过点击直播平台上的链接跳转至电商经营者网页继续完成购物。但是如果主播“以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明”，应认定为广告代言人。此时，主播的此时的作用除了引流之外，还在以自身形象和信誉为商品“背书”，消费者基于主播对商品质量和服务的承诺和保证购买商品的，应视主播为广告代言人。

带货主播除了从事广告行为之外，还可能直接在直播间销售商品，即发生直接的商品有偿转让。此种模式一般被称为“商铺直播”，即自己卖货。此时，主播从事的是销售行为，应根据《电子商务法》第九条的规定，认定为电商经营者。当然，此时主播的电商经营者身份也可能与广告行为中的身份相重合，同时作为广告发布者（或广告代言人）和电商经营者。因此，带货主播的身份应综合其行为全过程加以认定。

02、直播带货“翻车”产生的民事责任

案例：“刘定策与杭州夜雪电子商务有限公司网络购物合同纠纷一案”

本案中，原告在被告经营的天猫店铺“youngdot韵动星旗舰店”直播间购买商品“天然和田玉吊坠籽料原石男士项链观音牌子佛公平安扣女款貔貅钟馗”1件，案涉商品直播时经特别说明为籽料且假一赔十。法院认为：被告在直播销售过程中描述商品材质为和田玉籽料以及承诺“假一赔十”，系关于商品质量及违约责任的要约，原告购买商品，系承诺，双方网络购物合同合法有效。经鉴定机构检测，案涉商品并非和田玉籽料，直播中存在以次充好的虚假描述，应当按照约定承担假一赔十的违约责任。

✤ 解读：

直播过程中，消费者一般不是直接向主播购买商品（商铺直播例外），而是点击直播平台上的链接跳转至电商经营者网页完成购物，此时缔结网络购物合同的双方是电商经营者和消费者，二者之间形成网络购物合同关系。消费者发现商品质量存在瑕疵，电商经营者违反《电子商务法》第七十四条、《中华人民共和国合同法》第一百一十一条、《消费者权益保护法》第四十条的，应承担质量不符合约定的违约责任。此时，主播一般不承担直接的违约责任。

案例中，本案被告即电商经营者杭州夜雪电子商务有限公司承担网络购物合同的违约责任，主播因为不是合同关系的当事人，不承担违约责任。但是主播在直播过程中对商品材质和承诺可构成网络购物合同的内容，消费者可据此要求电商经营者承担违约责任。

主播在网络购物合同关系中虽不承担违约责任，但在直播带货中从事广告行为，如果发布虚假广告，欺骗、误导消费者，应根据《广告法》第五十六条以主播的不同身份进行追责：

发布虚假广告，欺骗、误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任。广告经营者、广告发布者不能提供广告主的真实名称、地址和有效联系方式的，消费者可以要求广告经营者、广告发布者先行赔偿；关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任；前款规定以外的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告经营者、广告发布者、广告代言人，明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布或者作推荐、证明的，应当与广告主承担连带责任。

可见，主播如果明知是欺骗、误导消费者的虚假广告，仍参与广告发布或者代言行为的，可能需要对广告主的侵权行为承担连带责任。

03、直播带货“翻车”产生的行政责任

案例：“上海海王星辰药房有限公司发布处方药广告案”《国家市场监督管理总局公布2019年第一批典型虚假违法广告案件》（点击查看详情）

本案中，当事人委托天津通易科技发展有限公司创建网络直播链接，通过网络直播节目邀请医生、电视主持人、热门主播等嘉宾在直播中介绍处方药的功效、使用方法、有效率以及讨论“挑逗男生，制服诱惑”等内容，违反《广告法》第九条、第十五条和第十六条被处以70万元的行政处罚。

✤ 解读：

广告主委托主播在直播带货中推介商品，不能规避《广告法》的监管。本案中，广告主违反《广告法》的规定，直播广告中含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容，对麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊药品进行广告宣传，药品的直播广告中含有表示功效、安全性的断言或者保证，分别违反了《广告法》第九条、第十五条和第十六条，应当受到市场监管部门的行政处罚。直播中存在虚假违法广告行为，广告主应根据《广告法》第五十五条第一款的规定承担停止发布广告、消除影响，甚至吊销营业执照，撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请的行政责任；广告发布者如果明知或者应知广告虚假仍发布的，应根据《广告法》第五十五条第三款的规定承担没收广告费用、罚款，甚至暂停广告发布业务、吊销营业执照、吊销广告发布登记证件的行政责任。

此外，主播如果以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明，即作为广告代言人，根据《广告法》第六十二条的规定，不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明，也不得明知或者应知广告虚假仍在广告中对商品、服务作推荐、证明。否则将被处以没收违法所得，并处并处违法所得一倍以上二倍以下罚款的行政处罚。

04、直播带货“翻车”产生的刑事责任

案例：“任艳伟因涉嫌犯销售假药罪一案”

本案中，被告人任艳伟于2019年2月至4月间在快手和微信平台上，通过直播及朋友圈宣传的方式向孙某、贾某等多人销售可治疗颈椎、肩周炎等疾病的无药品批准文号的袋装黄色粉末。经松原市食品药品监督管理局证明，被告人任艳伟销售的袋装黄色粉末药品按假药论处。法院认为：被告人任艳伟违反国家药品监管法规，明知是假药而进行销售，其行为构成销售假药罪。

✤ 解读：

直播带货同样可能产生刑事责任的风险。直播带货如果为销售行为，符合《中华人民共和国刑法》（以下简称《刑法》）破坏社会主义市场经济秩序罪一章第一百四十条至一百四十八条中对销售行为的界定，主播利用直播平台销售所含成分与国家药品标准规定的成分不符的药品，可构成生产、销售假药罪。如果犯罪客体为伪劣商品、劣药、不符合安全标准的食品等，直播带货为销售行为，可构成《刑法》第一百四十条至一百四十八条规定销售伪劣产品罪、销售劣药罪、销售不符合安全标准的食品罪等犯罪。

直播带货如果为广告行为，因为不直接发生商品的有偿转让，不能扩张解释为销售行为而作为第一百四十条至一百四十八条的入罪条件。但利用广告对商品或者服务作虚假宣传，情节严重的，可构成《刑法》第二百二十二条的虚假广告罪。《广告法》第五十五条第四款也规定：广告主、广告经营者、广告发布者有本条第一款（违反本法规定，发布虚假广告）、第三款（明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布）规定行为，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

虚假广告罪的犯罪主体是广告主、广告经营者或广告发布者，不包括广告代言人。但这并不意味着作为广告代言人的主播被排除在虚假广告罪之外：一方面，由于带货主播的身份可能存在叠合，作为广告代言人的主播可能兼具广告主或广告经营者身份，此时可能会因虚假广告罪被追究刑事责任。另一方面，广告代言人可能与广告主、广告经营者、广告发布者共同实施虚假广告行为，构成共同犯罪的，可被认定为虚假广告罪的共犯。

综上所述，带货主播在直播过程中销售有质量瑕疵的商品，或者欺骗、误导消费者，存在承担侵权责任的风险；在直播过程中违反《广告法》违规宣传，为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明，明知或者应知广告虚假仍在广告中对商品、服务作推荐、证明，可能面临市场监管部门的行政处罚；直播过程中销售假药、伪劣商品等情节严重的，或者虚假宣传情节严重的，可能被追究销售假药罪、销售伪劣产品罪、虚假广告罪等刑事责任。

直播带货市场的良性发展依赖于市场监管部门的执法必严、直播平台的行业约束，也依赖于带货主播的责任意识，以及消费者的维权意识。如此，直播带货才能减少“翻车”，行稳致远，避免“翻车翻得越狠，人设站得越稳”的自黑和自嘲。

参考文献：

1. 金晶：“《合同法》第111条(质量不符合约定之违约责任)评注”,《法学家》2018年第3期。2. 肖怡、龚力：“对生产、销售假药罪的探讨与解析”，《首都师范大学学报（社会科学版）》2016年第2期。3. 闫斌：“网络直播行业的法律风险与规制”，《社科纵横》2019年第2期。4. 林淼：“网络直播带货 应自带法治‘基因’”，《人民法院报》2020年4月12日，第2版。

七、网红直播带货体现了什么？

体现了现在网络的发达，和人们购物方式的转变

八、网红直播带货有什么利与弊？

1、优点：据《2019网红电商生态发展白皮书》，传统电子商务的购买转化率仅为0.37％，社交电子商务为6％〜10％，顶级网红电子商务可以达到20％。网易电子商务中心主任曹磊告诉记者，与传统电视购物节目相比，更具互动性和更多样化的场景是现场直播模式吸引电子商务的重要因素。

2、弊端：直播带货并不是万能药，因为平台的属性各不相同，主播的变现能力也难以保证。记者梳理发现，目前淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等；快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品；抖音平台的热门品类主要是美妆。

九、现在的网红直播带货的路子还能走多远？

尽管人们并不太愿意承认，但是，直播带货正在走向新的发展阶段则是一个不争的事实。

无论是以薇娅、雪梨为代表的头部网红因偷税漏税被罚，还是直播带货本身的商业逻辑，无不需要直播带货从以流量为主导的时代，进入到以产品为主导的时代。而这，或许正是直播带货真正回归正轨的开始。

谈及直播带货，我们首先想到的是那场发端于电商平台的直播带货热潮。从网红到明星，从企业家到素人，几乎所有人都参与到了直播带货的浪潮里。

全民直播，便是在这样的大背景下诞生的。的确，全民直播不仅让有流量的IP找到了变现的方式，同样让广大的消费者找到了一条近距离了解商品的渠道。

当直播带货火爆，我们看到的是它呈现出来的化腐朽为神奇的能力，很多销路不畅的商品借助直播带货的方式实现了逆袭，很多远在深山老林里的土特产登上了一、二线城市消费者的餐桌。

相对于传统的方式，直播带货正在以一种全新的方式将诸多原本人们不认识、不了解的商品带到人们面前，于是，直播带货开始从一个平台的衍生品，独立成为了一个行业。

直播带货，流量是核心，本质是商品

事实上，早在直播带货出现之前，直播就已经存在。

那个时候，人们认识的直播通常是以秀场直播为主，并未真正与电商深度结合在一起。

那个时候的直播，玩家们更多关注的是直播本身，关注的是直播的流量，他们试图通过直播获得足够多的流量，然后让这些流量进行打赏。

为了获得足够多的流量打赏，我们看到的是诸多直播乱象的出现。

于是，有关直播的监管开始出现。

当直播无法带来足够多的流量，特别是当直播无法实现一个完整的商业闭环之后，我们看到的是诸多直播玩家的逃离，我们看到的是诸多资本的撤退。

于是，直播开始从燥热期进入到了冷静期。

新冠疫情的突然来袭，让人们以线下为主的消费方式受到诸多影响，此时，人们开始选择线上消费的方式来弥补线下消费的缺失带来的不便。

正是在这样一种背景下，沉寂的直播开始与电商结合在一起，通过将直播与电商进行深度融合，直播带货开始登上了历史舞台。

在头部电商平台的加持下，在资本的助推之下，直播这个原本已经陷入到沉寂的行业重新焕发了生机，开始越来越多地与电商联系在一起。

直播带货，便是在这样的大背景下诞生的。

从本质上看，直播带货，依然是一种流量变现的方式和方法，它的核心依然是流量。

换句话说，只有那些真正掌握了流量的玩家，才有机会参与到直播带货当中，才会有机会借助直播带货来实现盈利。

这是我们看到那么多的网红、明星、KOL和企业之所以会投身直播，并且可以在直播带货当中掘金的关键所在。

那么，难道这是直播带货的本质吗？难道这是直播带货的终极归宿吗？很明显，不是。

笔者认为，直播带货的本质并不是在于流量，而是在于商品。

只有好的商品，只有好的产品，才是直播带货的本质。

我们以往所看到的直播带货，仅仅只是它在野蛮生长期所表现出来的样子，等到野蛮生长期结束，直播带货的发展，依然还是会回归到以商品为主导的发展阶段。

直播带货告别流量时代，步入产品时代

当下，我们看到的这场以规范头部网红主播的新变革，正是直播带货正在从以流量为主导的网红时代，进入到以产品为主导的产品时代的证明。

经历了这样一个阶段的洗礼之后，直播带货将会彻底告别以网红为代表的流量时代，真正进入到以产品为主导的产品时代。

网红时代的直播带货，更多的是展现出来的是流量逻辑，它与互联网时代的逻辑是相通的。

换句话说，网红直播带货是互联网时代的产物，它的本质依然是流量思维和平台逻辑。

当互联网开始走向没落，直播带货的没落是必然的，这种没落应当是以直播带货的规范为先导的，我们看到的对于薇娅、雪梨为代表的头部网红主播因偷税、漏税的监管，正是在这样一种大背景下衍生而来的。

经历了这样一个阶段的洗礼之后，直播带货将会告别以流量为主导的野蛮发展期，真正进入到以产品为主导的平静理性发展期。

需要明确的是，这并不意味着直播带货从此会一蹶不振，仅仅只是代表了那些相对较为不规范的直播带货行为将会被规范，从而让直播带货更加规范。

至此，直播带货将会告别以网红为主导的时代，真正进入到以产品和商家为主导的时代。

直播将会从一个仅仅只有少数的头部网红、明星所拥有的红利与资源，真正成为一个人人皆可享有，人人皆可享受的新红利时代。

直播带货未来发展趋势

具体来看，未来的直播带货，主要将会呈现如下几个方面的特征：

1. 直播带货的去头部化和去中心化

一直以来，人们都在说直播带货火爆，但是，如果我们仔细分析就会发现，事实上，我们所说的直播带货的火爆，仅仅只是局限在那些为数不多的头部主播身上。

对于绝大多数的直播带货玩家而言，直播带货并不如想象中那样神奇。

我们经常提到的那种神奇，仅仅只是局限在为数不多的「头部」和「中心」身上。对于很多的直播带货玩家而言，直播带货仅仅只是一种「标配」而已。换句话说，这才是直播带货的真实写照。

当直播带货的头部化、中心化日益严重的时候，我们看到的是那些掌握了庞大流量的头部网红们可以压低供应商的价格，获得巨大的抽佣，让他们可以轻松赚取巨额利润。

对于这些头部的网红主播们来讲，这样的直播带货是好的，但是，对于商家和消费者而言，他们则成为了被头部的网红主播们宰割的鱼肉。

这种以头部化、中心化为主导的直播带货模式仅仅只是对于为数不多的头部网红主播有益，对于广大的产业，对于广大的消费者而言，事实上是一种伤害。

因此，当直播带货彻底告别网红时代，原本高度集中的流量将会分流到下层商家那里，不仅可以减少商家的负担，而且还可以进一步让利给消费者，让商家和消费者都可以获得足够多的实惠。

2. 直播带货的产品化、产业化

笔者始终认为，直播带货的本质和核心在于产业与产品。

然而，很多人在看待直播带货的问题上，仅仅只是将直播带货看成了一个以直播为主导的存在。

事实上，直播的本质就是变了样的流量平台而已，它的本质与以往我们所看到的那些拥有了海量流量的平台并无区别。

在流量红利期已过，平台经济面临转型的大背景下，如果直播带货依然秉持这样一种流量思维和平台模式，那么，它的发展势必无法长久。

纵然是没有对直播带货的校正，直播带货的未来，同样将会进入到恶性循环当中。

当直播带货开始对头部网红主播进行监管，我们将会看到的是直播带货将会彻底告别以流量和平台为主导的发展模式，真正进入到以产品和行业为主导的发展模式当中。

可以预见的是，未来的直播带货，将不再是电商平台们的专利，而是将会成为惠及更多产品，惠及更多行业的福利，甚至直播带货将会与行业深度融合在一起，真正成为行业的一部分。

在这个过程当中，每一个行业都会有直播，每一种产品都会有直播。这个时候，直播才会从流量变现的底层逻辑，回归到产品展示与销售的真实状态当中。

随着直播带货与产业、行业结合的深入，直播带货将彻底告别收割商家和消费者的发展阶段，真正进入到辅助产业和产品的发展阶段。

3. 直播带货真正意义上的全民化

提及直播带货，我们通常会冠以全民直播的字眼。

但是，在很多时候，全民直播仅仅只是一个陪衬，并未真正回归到全民直播的状态。

也就是说，只有那些头部的网红主播们才可以在直播带货当中获益，而腰部及以下的直播玩家并未真正获益。

经历了对于直播带货的正本溯源之后，直播带货将会彻底告别以头部玩家为主导的发展阶段，真正进入到以全民直播为主导的发展阶段。

在这个时候，直播带货的功能，将不再是大型平台收割流量的工具和手段，而是变成了服务消费者，服务产业的新方式。

一方面，直播带货可以为消费者争取到足够多的权益，让消费者与商品之间实现真正意义上的无缝衔接，让消费者可以摆脱平台，实现与商品的对接。

另一方面，直播带货可以第一时间将消费者对于商品的反应输送给产业端，让产业端第一时间了解消费者的反应，及时作出调整，从而为产业端的生产和制造安上「眼睛」，避免盲目生产和制造。

当直播带货进入到真正意义上的全民化之后，直播带货也不再仅仅只是带货这么简单，它更多地承担的是一个桥梁和纽带的角色，它的一端连着的是消费者，另外一端连着的是生产端。

由此，直播带货的功能和作用将会从收割流量的角色，真正蜕变成为辅助产业的角色。

直播带货将会进入全民时代

当头部网红主播被罚，引发了外界对于直播带货未来走向的关注。

很多人对于直播带货的未来并不看好，甚至还有人认为，直播带货将会进入到真正意义上的寒冬期。事实上，这是他们并未真正了解直播带货的本质内涵所导致的。

任何一个认识到直播带货的本质与内涵的人，都会对未来的直播带货保持信心。因为经历了这样一个阶段之后，直播带货将会彻底告别网红时代，进入到真正意义上的全民时代。

当直播带货驶入新蓝海，它非但会跳出流量和平台的牵绊，甚至还将会衍生出来更多有价值的新应用，发挥出更多有价值的新功能。

十、怎样看待网红直播带货作文？

这个作文很切合时下热点，并且贴近生活，可以给学生带来更深层次的思考。

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