如何建立品牌农业？

一、如何建立品牌农业？

关于品牌是什么，科特勒这样解释：“品牌是一个名称、术语、标记、符号、图案，或是这些因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商。”他还说：“营销的艺术大致上也是建立品牌的艺术”；大卫.奥格威认为品牌是一种错综复杂的象征，是品牌属性，包装名称、价格、历史、声誉、广告风格的无形组合；现代意义的品牌，是指消费者和产品之间的全部体验，包括物质体验和精神体验，它向消费者传递一种生活方式，并影响和改变消费者的生活态度和生活方式。

就如人一样，你的穿着，打扮，言行举止，及观点与处事原则构成了一个人的印象和定位。而一个人给别人的印象和定位又直接影响着他与人之间的交往质量，这种质量在更大程度上影响着人的生存与发展。

那么企业也与人是一样的，拥有这些元素，需要定格和形象，将这些元素综合，并固化，形成企业的特色，以视觉为统帅，系统地展示和表达，就是我们所谓的品牌。品牌直接将企业的定位及其品格类型悄然无声地传递给了我们的消费者，为消费者与企业间搭起了沟通的桥梁，建立了信任，从而影响着消费者与企业之间的交往质量，企业与企业之间的交往质量，企业内员工与企业之间的交往质量。这种质量也在更大程度上影响着企业的生存与发展。

当我们把这些元素进行统一管理，并对其系统规划和建设时，我们就是在做品牌建设的工作了。

品牌建设并非企业短期和长期利益不能兼得的矛盾，相反，他们相互促进和依赖。

没有发展，生存有何意义？

在我们有了意识，准备开始做品牌的时候，大部分农牧企业老板却开始退缩和恐惧：“做品牌那是要花很多钱来做的工作，我们现在首要解决的应是生存问题，而品牌建设是发展问题，应该等到我们有了钱有了基础再做”。还有一些这样的声音在企业高层中不断回荡“品牌这个东西很悬，花了钱又看不见，摸不着，效果好不好，说不清楚，还不如买堆原料摆在库房踏实”，“我们不需要做什么面子上的品牌工作，我们面对的是农村市场，做好产品和产品质量就够了，花那些钱不如发给大家作奖金更有效果。”

这样类似的声音，可以说在我们的农牧企业里比比皆是，哪怕是一个意识很好，思路很清晰的老板，也有可能因为中高层的不理解而畏缩。对于出现这种情况，我们想说“如果没有发展，生存有何意义？”

关于品牌建设是否能与企业的长短期利益相兼得，我想从这几个方面去讨论：

首先，一个想要发展的企业，在一开始创立就必须思考其战略，未来的发展方向及目标。这个企业它究竟想成为一个怎样的企业，用多久，怎样达成目标。就如一个孩子，如果他的理想是成为一个钢琴家，那么他得从四岁开始学琴，打基础，否则他到了20岁才有这个打算，恐怕就晚了。

当企业有了战略，有了定位及目标，就要两条腿同时前进。一是市场和效益的有形资产的建设，二是品牌及其企业文化的无形资产的投入。市场和效益是解决生存的问题，而品牌却可以让生存和发展更好、更快。二者本身并不矛盾，应是相得益彰的效果。

我们前面提到，品牌是由一个名称、术语、标记、符号、图案等这些因素的组合。通过视觉识别系统统帅并展延开来，包括与产品的情感体验。那么任何一个公司的建立初期，公司名称和标志都必须要有的，也就是说这个工作一开始就会涉及到，只是大部分公司没有将这个工作重视起来，没有将它们放在一个战略的角度，以品牌建设的层面上去考虑和要求。组成视觉的还有这样一些元素：企业的员工名片、宣传资料、画册、产品包装及其广告风格以及宣传语等等。这些元素也称品牌载体，在企业中也是必须要做的工作，必须要花费的成本。只是传统企业，将这些元素单独来考虑：公司员工需要名片的时候，临时找公司设计，要求高的找广告或设计公司设计，为了节约成本的，找印刷公司设计印制，节约设计费；同样，企业的产品宣传资料或是画册，一会由市场部牵头组织，一会由行政部负责，什么时候临时需要就火急火燎地催着赶着，能考虑到美观和印制质量就不错了，至于还要考虑与企业个性相匹配，负责的人甚至会问，我们的企业是什么个性，不知道，那怎么匹配？很多企业还不知道，其实这些元素正是对营销，对客户有着重要影响力的元素。

至于产品包装，更是五花八门。公司今天根据产品设计一个新包装；明天，市场部根据几个业务员的反应（并冠上这是客户的意见）又对包装进行重新设计；后天，又有几个业务员还是反应客户的意见，包装袋也许又换回原来的模样了，再后天，要是产品销不出去了，再换成一个新名字和新包装再销……年底，一盘库，老天，光包装袋积压都是少至几万，多则几十万啊，这下员工无语，老板傻眼。

这个时候，你再到市场上去看，经销商店面上的产品真是五颜六色，在这里你会以为有好多厂家的产品放在那里，结果你仔细认真去研究，发现那是一家专销店，可是却根本看不出是一家公司的东西。再看经销商手中的企业资料，找不出与产品特点及包装能够匹配的风格。那么，那些消费者又如何建立起对企业的认同感和信任感，任你业务员费尽口舌，只需看看你摆在那里的东西就足以说明问题了。

因此，那些原本可以起到重要效果的品牌元素由于没有专业的系统规范和管理，不但没有起到宣传企业的作用，甚至起了反作用，资源与载体被这样浪费却没有人感到惊奇和不安，最终来埋单的还是企业自已。

如果我们的企业对品牌有正确的认识，从一开始就做正确的事，品牌建设不但不会增加成本，反而会真正意义上的为企业节约成本，并整合资源。

品牌是表达和传递企业战略思想的最好利器，建设品牌应从定位和战略思路开始

为什么建设品牌一定要清楚企业的战略目标。所谓思路决定出路，对于一艘海上盲目航行的船只来说，任何方向的风都只能是逆风。

清楚企业的愿景和战略，才可能制定出是多品牌战略，还是单一品牌战略；是一牌多品战略，还是一牌一品战略；是企业与产品同名战略，还是其它。战略不同，其做法不同，即便有些工作现在还不能涉及，也必须为其预留管道。品牌建设不像其它工作，可以随便更改，他一定是一个长期的，稳定的形象，你有看见过国际大品牌如IBM，可口可乐随便改动他的品牌标志吗。因为这个形象就是企业的一个象征，就像美国人对自己国家的自由女神一样不可以轻侮。

因此，明确的战略思路是品牌建设的关键。如果战略思路朝令夕改，开始公司按单一品牌进行，跑跑市场，听听业务代表的各种意见，又变成多品牌战略，本来遵守的是企业和产品同名战略，一段时间后，又觉得不妥，那品牌工作将无法开展下去。

这样的例子在我们农牧企业中还不少，所以，企业在开始建设品牌之初，一定要问自已“我们为什么要做品牌”。确定思路，才能解决出路。

二、如何建立品牌文化？

品牌和产品的最大区别，在于产品是摆在货架上的，而品牌则存在于顾客的头脑之中。品牌代表着顾客与产品之间的一种关系。

基于顾客心理层面的考量，打造品牌一共有四种范式可循：

理念品牌、体验品牌、文化品牌、社交品牌。

一、理念品牌

理念，就是把用户对产品形成的印象进行抽象概括与提炼，它是对用户感觉的格式化，是对产品背后概念、主张、观念、原则的归纳与总结。

理念品牌，核心在于为品牌锁定一项核心价值，然后整个品牌都围绕这一价值主张展开设计与传播。当然，理念不仅包括产品本身如何，也包括了产品为何。宝马的“悦”、可口可乐的“爽”、红牛的“能量”、农夫山泉的“天然”，是理念品牌打造最生动的案例。这些理念的传递不仅帮助品牌赢得用户的认同，也帮助品牌找到究竟谁是它的用户。

二、体验品牌

改变人的行为，要诉诸人的情感层面。我们通常认为，要人们做出行为改变的顺序是：分析→思考→改变；但实际上，人们改变的顺序是：看见→感觉→改变。

你看见一个事物，触发了你的感官和情感面，你喜欢，你有意愿，然后你就会有所行动。而所有这些施加在用户感官和情感层面上的影响，我把它称之为：体验。

要创造完美的用户体验，首先品牌要有设计感的注入。其次，是多感官形式的信息传递。除了视觉，还包括听觉、触觉、嗅觉、味觉等。最后，体验品牌的设计还需要用户情感的注入。

我们人类一直都有两种互补的决策方式：情感与逻辑。而理性和逻辑，主要是用来证明情感决策的正确与合理。

三、文化品牌

这里所指的文化品牌打造，指的是用户文化。是某一特定消费群体，在整个社会的大背景中所共享的渴望、梦想、压力、冲突，它是一种集体意识。

潮流文化和时尚博主们塑造了DW这个品牌。当产品被人们所消费，人们在使用中就会赋予产品特定的意义，将产品变成社会文化的一部分。因此，品牌可以说是由社会文化、产品和顾客共同构成的。

四、社交品牌

小米用户思维的精髓，就是黎万强写的那本书《参与感》，让用户参与到品牌建设中来。这种用户参与不仅体现在品牌传播的层面，做大量的互动营销，更重要的是要让用户参与到产品研发、产品设计、产品优化、定价、店铺、服务、品牌设计、营销推广、销售的全过程之中，让消费者无时无刻不感受到企业的存在。只有用户愿意和你发生关系，他才有可能成为你的粉丝；只有拥有了忠实粉丝，品牌才具备坚实的基础。

三、如何建立自己的品牌？

首先要明确自己的品牌定位，市场定位，还要根据定位及目标设立自己的品牌宣传口号和核心价值观。然后要建立自己的经营理念和企业文化在主流媒体上有所宣传

四、如何通过品牌策划建立品牌形象？

品牌形象的建立是一个漫长的过程，如要一定的时间和传播量的积累才能在用户心中深植品牌形象。

品牌策划大致分为四个阶段：

第一阶段：品牌设计

品牌设计主要考虑三方面因素：品牌故事、核心用户、品牌形象设计（VI）

品牌故事：上到奢侈品牌、国际大牌广为流传的创始故事，下到街边小店的无据可考的轶事传说，有一个属于自己品牌的小故事有助于品牌形象的快速建立

核心用户：核心用户其实是和产品结合在一起的，然而除了一些纯粹产品导向的品牌外，找准核心用户才能建立牢不可破的品牌形象，比如：高端奢侈品牌绝对不会为了追求产品实用性去牺牲自己的独特设计

品牌形象设计：品牌形象设计包括品牌名称（中英双语）、品牌logo、品牌slogan（中英双语），品牌形象设计时，考虑产品的因素往往会大于品牌受众的因素，品牌形象设计只有贴近了产品才会在品牌的起步阶段快速增加辨识度，让品牌形象在用户心中快速建立。但是品牌受众也是一个重要因素，面向年青、激进的用户，品牌形象可以设计得更加跃动、清新；面向保守、沉稳、年长的用户，品牌形象设计要更多凸显品味、厚重等。

第二阶段：品牌传播

移动互联网、5G时代的到来，品牌传播已经不同于纸媒、电视、PC时代了，要选择适合品牌形象的渠道和形式，找准符合品牌画像的用户群体，做精准触达，同时对于不同的渠道和不同的用户群体也要采用不同的内容形式：图片、图文、视频、直播、种草等。

第三阶段：品牌发展

品牌发展主要是品牌服务能力的发展。很多品牌在快速销售产品的过程中，由于服务能力跟不上，导致用户受到不可逆的体验伤害，从而对品牌形象造成严重的打击。所以品牌在不断的增加用户数量扩大市场的同时，必须关注服务能力的提升，再者，服务能力是不分高端品牌和低端品牌的，服务就是服务，以人为本的服务才是真正的服务。

第四阶段：品牌衍生

品牌衍生是为了在品牌发展达到一定程度，原有市场规模达到瓶颈而自身能力有可以应付多品牌发展的情况下可以做的。切不可为了多品牌发展而不顾自身实力胡乱上马新品牌新项目，应该是为了培养更多的品牌用户、细分品牌用户，才可以做品牌衍生。例如做成人产品的品牌衍生出了婴幼儿、青少年品牌，完善产品的用户全生命周期链路。

五、如何建立自己服装品牌？

要建立自己的服装品牌，需要以下几个步骤：1.需要进行市场调查和定位，建立独特的品牌形象。

2.市场调查和定位可以帮助你了解目标客户的需求，如年龄、经济状况、消费习惯等，以便开发出切合实际的产品，同时优化产品定价策略。

而独特的品牌形象可以帮助你在众多品牌中脱颖而出，提升品牌知名度和客户忠诚度。

3.在市场调查的基础上，根据目标客户的需求和消费习惯来设计出符合市场需求的服装产品，并采用精准的定价策略来实现良好的销售效果。

同时，在宣传和推广方面要多渠道运用，如社交媒体、线下推广等，来建立品牌口碑和知名度，同时在售后服务方面要做好售前预期和售后服务，为客户提供优质的购物体验，另外还要注重建立品牌形象，如品牌文化、品牌标识等，使其更加的吸引人。

六、生鲜电商如何建立品牌？

1.清晰产品定位

首先要确定生鲜产品的定位，目标人群，受众等，如果我们的定位人群为高端消费人群，所以我们可以在外观，品貌，产品理念，产品功能上多下功夫，去吸引这类型的消费者。如果我们走的是中低端路线，那么在价格上就要有绝对优势。

2..抓住产品卖点

生鲜产品一定要有卖点，这个卖点可以是多方面的，可以以产地为卖点，就比如有的人认可四川攀枝花的琵琶，有的人认可大连，青岛等地的海产品等。独特的地理优势所生产出的生鲜产品也同样有优势。

3.品牌确立

当前期的都铺垫好了之后，就一定要根据产品特点，为产品树立品牌，起一个响亮同时又朗朗上口的名字，能够给消费者一个很好的印象。

4.宣传及推广

当生鲜产品的定位，卖点，品牌都确立好之后，就可以进行市场推广及宣传了，可以在流量比较高的媒体平台播放产品广告，同时可以在各大超市，电商上线生鲜产品，给消费者无论是视觉还是听觉都给予强烈的刺激，促进消费，当销量上来了，品牌知名度也就上来了

七、椰子汁品牌如何建立？

前期一般都是要去当地饮料批发市场找经销商合作代理,然后你们要有固定的广告投入.

八、如何建立品牌的知名度？

　　建立品牌知名度的方法：

1.要理清思路，找到策略方向

做品牌营销，最重要的是一定要清楚，到底消费者是谁?很多人以为这还不简单，"当然知道消费者是谁。"但事实上呢，未必真的知道，通过市场洞察，常常发现，产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。确定了目标消费者之后，要进一步了解消费者的需求，弄清楚产品有没有满足消费者的需求，而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买产品。要把消费者的核心需求提炼出来，然后将这个价值诉求告诉给消费者。

2.利用代言人进行品牌传播

通常有两种方法：一种是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度，可以借助名人的光环，将其延伸到品牌和产品上。

第二种做法是，不请明星代言——这个费用对很多中小企业来说毕竟太大，而是赋予一个品牌符号，品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。

3.进行网络炒作

网络炒作是快速提升品牌知名度的有效方法。当然，也是一把双刃剑，如果把握不好很可能就会把品牌形象给炒糊了。所以在制造或利用热点事件博取公众关注时，一定要把握好“度”的问题。

4.利用公关活动

为品牌做推广的时候，经常会用到这个方法。比如电器，根据产品的节能特点，策划了一个响应“地球1小时”的环保节能公关活动：在“地球一小时”当天，在那一个时间点，全厂停电一小时，并在网上对此事进行全程直播。工厂停电一小时是很小的事情，但通过网上的直播和后续对此事件的传播报道，让公众认识是真正在做节能环保的行动，从而很大程度上提升了它的品牌知名度及企业形象。

综上所述，品牌知名度对一个企业来说非常重要，可以通过以上四大方法来提升品牌知名度，进而让企业不断发展壮大。

九、如何建立自己的服装品牌？

首先创立者必须具备品牌意识，市场洞察力、营销手段

再者需要品牌策划推广，可根据实际情况选取适合的路线：

1、应该要有自创品牌的VI系统，

2、品牌传达的理念，

3、创建你的设计团队、销售团队、推广团队，

4、搭建你的生产流水线，

5、助你提升品牌形象的广告策划公司（或企业里称市场部），

6、进一步壮大你的代理商与经销商群体，

7、通过活动或参与活动，结合媒体效应提高品牌知名度，

如果您的资金足够充足的话，在广告宣传投放中多下点功夫，树立好品牌形象；

品牌是需要慢慢塑造的，只有通过有效的策划提升品牌知名度与提档，再结合前线的选址、定位、销售、服务，才能走得更好！

十、如何建立一个旅游公司？

找一个知名的旅行社挂靠即可，这样比自己创立品牌知名度要快的很多，现在很多旅行社不要加盟费的，交点管理费即可。

很方便的，前期投资也很少，电脑，传真，座椅，沙发即可，房间面积也不需要很大，旅游公司还是比较简单的，加上保证金押金什么的20万吧大约就可以起步~

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