新手做直播的技巧和步骤？

一、新手做直播的技巧和步骤？

新手做直播需要掌握一定的技巧和步骤，以下是一些建议供您参考：

1. 明确直播类型：首先，您需要确定自己适合的直播类型，如才艺展示、日常生活分享、旅游户外、情感交流等。选择自己擅长且感兴趣的领域，有助于提高直播质量和吸引力。

2. 准备直播内容：在直播前，做好充分的准备，列出要讲述的话题和重点，准备好相关的素材和资料。如果可能，提前进行一次彩排，熟悉直播流程，确保直播过程中不会出现冷场或尴尬的情况。

3. 选择合适的直播平台：目前有很多直播平台可供选择，如抖音、快手、斗鱼、虎牙等。了解各个平台的用户特点和规定，选择一个适合自己的平台进行直播。

4. 设备准备：确保直播设备齐全，包括摄像头、麦克风、网络等。测试设备是否正常运作，避免直播过程中出现技术问题。

5. 营造良好的直播环境：选择一个安静、光线充足的地方进行直播，确保直播过程中不会受到外界干扰。如果直播内容需要，可以适当布置直播背景，提高画面美感。

6. 与观众互动：直播过程中，积极与观众互动，回应观众的留言和问题。可以设置一些互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度和粘性。

7. 关注直播数据：在直播过程中，关注直播间的数据，如观看人数、点赞数、互动情况等。根据数据调整直播内容和策略，以提高直播效果。

8. 总结和优化：直播结束后，总结直播过程中的优点和不足，根据反馈进行优化。不断学习和提高，以便在下次直播中取得更好的效果。

通过以上技巧和步骤，新手可以逐步掌握直播的要领，提高直播质量和吸引力。

二、新手怎么做直播带货？

新手想要做主播带货的话，那么先要自己必要的引流工作，因为需要粉丝才行，否则，是无法做成主播带货的。

当有了一定的粉丝后，要进行必要的带货主题代入，因为我们的目的就是成为带货主播，这个主题思想不可以忘记。

在前期，不要去带货一些价值非常高的物品，那是会让粉丝们觉得不靠谱的，那么很容易导致粉丝大量离开。

一般在价格方面不是太高的，而我们做成了一些带货的话，那么这是非常好的开端，如果开端没做好，不要太着急，继续努力才行。

新手想要成为一个主播带货的话，基本的素养还是需要有的，否则，也是很难做成功过的，基本的语言技巧还是需要学习一下的。

新手想要成为带货主播的话，最好先去看一些视频来了解一下具体的贷款主播是怎么做的，这样才能不断的提高自己的能力。

三、新手怎么做直播带货？有没有直播带货的好方法？

直播带货

运营笔记:憋单其实是靠塑造产品的价值，让用户觉得物超所值，而停留在你直播间，你要憋单就要记住4个步骤

【为什么自然流需要憋单，而你为什么憋不不起来人的主要原因?】直播间憋单没人跟你互动怎么办?

我们经常会看到直播间的互动方式: x①想要的姐妹把“想要”扣到公屏上;

②给不给力，给力给主播把“给力”飘在公屏上;

X③拍到的宝贝给主播扣三遍“拍到”这边优先安排发货 X4直播间有没有宝妈的，有宝妈给主播扣个1;

以上这些都属于无异议伪互动评论，就是客户听到完全不会理你。可能因为福利力度塑造的不够或者听的次数太多了;

可能客户没有听懂你的互动，也可能是没有跟你互动的理由，那很多主播会想办法引导客户评论的时候又往往会涉及利益诱导，怎么样可以有效让客户跟我们产生互动评论呢?

今天先说自然流憋单!

为啥自然流要憋单，首先你要知道抖音推流的基本逻辑，抖音分为人气指标和电商指标两个板块，这两个指标会极大的影响到你的推流大小和流量的精准，(后面跟你们具体讲)

所以需要用憋单来做好你的互动停留，做好你的密集成交才有更多更精准的流量给你。

开场承接住流量之后，建议5到7分钟为一轮。这里面包括有，福利活动，产品介绍，拉新互动，开价和逼单等一系列操作。

就浅浅的跟你们说一下。1.产品介绍

也可以理解为产品讲解，款式，版型，面料，搭配，使用场景，和他所有的卖点，你都可以讲，这里有一点，可以结合一些比较常见的痛点去引出你的卖点，让别人产生共鸣。

2.福利活动

简单说，你要告诉直播间的人，今天为什么要买，而且还非要到我这里买，要有理有据，因为今天我们XX活动，所以，今天是XX价格，记得做价格对比，跟t宝比，跟t猫比，跟实体比都可以，但是一定要记得有理有据，明确告诉直播间的人，今天拍才会有这个价格，明天来没有，而且只有我们有这个价格。

3.迎新互动

就是字面意思，迎接新进直播间的人，做好停留，做好互动，做好你的人气指标，进来直播间的人，都是有点兴趣的，你要留住他，才能把你的产品展示给他，所以不要一味的去介绍产品，中间要记得跟粉丝互动，怎么互动

简单的例子就是:第一次进来我们直播间的姐妹，可以冒个泡，扣个新字，后台帮我备注一下，新来的姐妹帮我安排一下见面礼。至于这个见面礼是什么，可以是你的豪华版包装，可以是你的福利品，可以是你的运费险。

互动话术还有很多，后面慢慢跟你们分享。4，开价后的逼单

逼单的话术很多，比如发货时间逼单，第一波拍下的姐妹，现货48小时发货，后面第二波可能就要等5到7天了。

或者是库存憋单，中控配合主播报库存，给人一种稀缺感，主播可以说现在去拍还是你选喜欢的颜色，待会可能留是颜色选你了。

还有今天拍下送什么什么福利品的话术，或者是今天拍下是什么价格，今天不拍，你只能去实体店买一千多的了，最后加上运费险等售后保障打消顾虑。

还是一句话，实践为王，理论知识全网到处都是，每个人的理解不一样，自己一定要多练习，接下来再说说主播憋单4大步骤那么主播憋单4大步骤是什么呢?

直播间憋单目的是为了涨人气，让别人期待你的产品而产生的停留，停留上去了，直播间的在线人数才能做叠加。

憋单其实是靠塑造产品的价值，让用户觉得物超所值。而停留在你直播间，你要憋单就要记住4个步骤

第一步:直播间活动氛围的营造

话术结构:刚刚开播+直播主题+直播活动+Q新粉互动

打个比方:欢迎大家，今天新号开播来涨人气，今天是新粉的宝，后台直接把之前卖爆单的XX给我拿出来，给大家炸一波大福利，只给新粉宝贝，直播间有没有第一次刷到我的，来新粉宝贝扣个新第二步:突出福利品的价格对比及价值感提升

话术结构:主动为客户价格对比(线上线下同类直播间)+人群痛点+使用场景+卖点价值+主播演绎

打比方:各位宝贝，我手上的这款靴子是2022年秋装新款，前几天直接卖爆了，第二批加供，今天在直播间给大家送福利，同款直供线下专柜店都是499一双，买过靴子的姐妹也都知道一双质量好的靴子怎么样都是

4/500，今天直播间直接半价，来直播间有没有小腿围35厘米+的，有没有夏天因为小腿粗不敢露腿的姐妹，秋天可是唯一一个能光腿穿靴子的季节

小腿粗的姐妹看过来，粗脚福音，这款靴子外皮做了伸缩工艺，整个皮面比较软，而且有弹性，脚踝细的姐妹可能会凸显小腿鸡肉比较发达的既视感，那么这双靴子在脚踝处做了轻微褶皱设计，不会凸显出小腿比例和脚踝有很大差异

(这里要做产品演示，如果说鞋子皮面柔软要用手去扭一扭)

其他直播间可能把钱花在你们看的见的地方，我们把钱花在您看不见的地方，来有没有姐妹想看一下我们这个鞋子的内里工艺，要看的漂个要看

(互动勾引第二个价值卖点)第三步:参与方式

话术结构:稀缺限量+新粉扣屏+关注+灯牌

打个比方:各位宝贝我们今天这款线下专柜499，其他直播间500左右的粗脚福音直接给大家半价299到手，但是只能上10单库存，各位宝贝如果想要的拍需要，后台从现在开始录屏，精准统计，1分钟时间，给漂了要字的姐妹才算报名成功，各位宝子一定要点关注加粉丝团。做了新粉的姐妹才可以参与报名，加入粉丝团专享粉丝价。

第四步:准备开品+拉新互动循环

这里要注意放单的数量一定不要让所有人都能抢到，留一波种子用户在直播间继续互动，一般憋单都是7分钟左右就要放一波了，建议大家一定要把控人气上升的爆点，做开单。更多资料我放融众视频号掘金圈了，有需要可以丝我！

四、新手小白怎么做直播带货？

直播带货是一种在线销售的方式，通过在线直播平台进行产品展示和销售，主播通过演示和介绍商品特点、使用方法等信息来吸引观众购买。这种销售方式已经在中国市场上广泛应用，并且在短时间内取得了惊人的销售额。

直播带货的好处在于可以直接展示产品，让消费者更容易看到产品的实际效果和使用方法。此外，观众和主播之间可以互动交流，提高销售的互动性和购买的信任度。

如果你想在直播带货方面尝试，你需要选择适合自己的直播平台，并确保你的内容和产品具有一定的吸引力和创意性。你还需要了解你的受众群体，为他们提供有用的信息，并建立起信任和良好的互动关系。最后，你需要注意直播时间、时长和内容，以便更好地吸引观众和提高销售额。

今天，我们就来详细拆解一下，想要带货该怎么做。

想要带货，选择合适的平台非常重要，以下是一些选择平台的建议：

目标受众：选择和你的目标受众匹配的平台，例如如果你的产品面向年轻人，那么选择类似于抖音、小红书、Instagram这样的平台，如果你的产品面向职场人士，那么选择类似于LinkedIn、微信这样的平台可能更加合适。

平台流量：选择一个有足够流量的平台，这样可以帮助你更好的推广产品，增加销量，例如淘宝、天猫、京东、拼多多、苏宁易购等。

平台费用：选择一个合适的平台费用，这样可以控制成本并获得更多的利润，不同平台的费用结构不同，需要根据自己的实际情况选择。

平台服务：选择一个提供优质服务的平台，这样可以获得更好的用户体验，例如一些电商平台会提供物流、售后等服务。

竞争情况：选择一个竞争不激烈的平台，这样可以降低自己的竞争压力，例如选择一些新兴的电商平台或者垂直领域的电商平台可能会更加有利。

总之，选择合适的平台需要根据自己的实际情况和需求进行综合考虑，并且需要不断地跟进市场变化，调整自己的选择策略。

变现能力怎么样？

直播带货是一种通过直播平台进行销售和推广产品的方式，它的变现能力非常强。以下是一些说明：

直播带货可以吸引更多的用户关注： 直播带货通过生动形象的视频展示，能够吸引更多用户的关注，增加产品的曝光度和销售机会。

直播带货可以提高用户购买意愿： 直播带货一般会配合促销活动，让用户感受到更直接的购买体验，同时也可以提供实时的问答和互动，让用户更有购买的信心。

直播带货的效果容易被量化： 直播带货一般会通过关注人数、观看人数、转化率等数据来评估效果，可以很清楚地了解每次直播的销售情况和效果。

直播带货的销售速度和量大： 直播带货一般都是通过快速互动和现场促销等方式来实现销售，因此销售速度和量都会比较高。

直播带货还有多种变现方式： 直播带货还可以通过商品搭配、定制服务、虚拟礼物等多种方式来实现变现，因此它的变现能力非常强。

总之，直播带货是一种非常有效的电商推广方式，可以帮助商家实现更快速的销售，提高用户粘性和忠诚度。

普通人想要带货怎么开始？

对于想要开始带货的普通人来说，以下是一些建议：

选择合适的产品：选择自己熟悉、喜欢并且有市场需求的产品，这样才能更好的推销和带货。

学习相关知识：带货需要掌握一定的电商知识和营销技巧，可以通过网络学习或者参加相关的培训课程来提升自己的技能。

选择合适的平台：选择适合自己的平台进行带货，例如一些社交媒体平台、电商平台或者直播平台等。

确定推广方式：可以通过文字、图片、视频等多种方式来推广产品，需要根据不同的平台和受众选择合适的推广方式。

建立自己的个人品牌：建立自己的个人品牌，提高自己的影响力和信任度，让更多人愿意购买你所推广的产品。

注重客户体验：在带货过程中，需要注重客户体验，提供优质的售前售后服务，让客户感受到良好的购物体验，提高客户满意度和忠诚度。

总之，想要开始带货需要有一定的准备和学习，不断地提升自己的技能和经验，不断地调整和优化自己的策略，才能在带货的过程中获得更好的效果和成果。

有什么门槛吗？

相对于传统的销售模式，带货的门槛相对较低。以下是一些带货的门槛：

能够选择适合自己的平台：现在有很多电商平台、社交媒体平台和直播平台，可以根据自己的需求和特点选择适合自己的平台。

了解一定的电商知识和营销技巧：带货需要一定的电商知识和营销技巧，需要了解商品的特点和市场需求，同时掌握一些常用的营销技巧和推广策略。

具备一定的产品销售技能：需要了解产品的特点和卖点，能够根据客户的需求和反馈进行针对性的销售和推广。

能够建立个人品牌：建立自己的个人品牌，提高自己的影响力和信任度，让更多人愿意购买你所推广的产品。

具备一定的沟通和互动能力：带货需要与客户进行良好的互动和沟通，需要具备一定的沟通和表达能力，能够及时解决客户的问题和疑虑。

总之，虽然带货的门槛相对较低，但是想要取得好的成果和效果还需要具备一定的基础和技能，并且需要不断地学习和优化自己的带货策略和技能，才能在竞争激烈的市场中获得成功。

如何做好直播间呢？

你问什么产品比较适合在直播中销售，这是一个常见的问题。

我的简单回答包括两个关键要素：流量和渠道。

流量是指互联网上的访问量，是任何生意都必须依附的基础。简单来说，流量就等于金钱。只要你的直播间有足够的观众，无论你卖什么，都能够获得一定的销量。而渠道则涉及许多方面，包括选品、直播销售和售后服务等。这些都是影响销售成功与否的关键因素。

对于带货团队来说，并不是每个团队都必须拥有自己的产品线。事实上，一支成熟的带货团队的核心能力是在线上销售领域。只要能够成功地销售产品，就一定会有众多商家主动联系他们，提供商品供其销售。在这种情况下，如何进行选品就成了一个至关重要的问题。我认为，以下两个标准是选品过程中需要考虑的关键因素：

符合人设定位

在进行选品时，需要考虑与账号和人设定位相符的因素。例如，如果你是一位汽车领域的知名博主，想要在直播中进行带货，那么就应该选择与汽车行业相关的产品来进行线上销售，这样才符合你的账号定位。如果你选择了与领域无关的产品，比如卖小龙虾，虽然不是说就没有销量，但是转化率很可能会很低。

因为你的关注者和可能购买你产品的用户画像不匹配。

性价比

在进行选品时，需要考虑产品的性价比。如果你问我直播带货的核心是什么，我会告诉你是情绪。许多用户在直播间购买产品时，并不是真的需要或喜欢这个产品，而是在一瞬间的冲动下单。在这种情况下，如何最大程度地激发用户下单的情绪呢？

很显然，最终的答案是价格。

超低的价格和超高的性价比是促使用户情绪下单的关键因素。

如何做售后？

除了统计当天的GMV之外，在直播结束后，更需要做的是处理订单和解决消费者所遇到的问题。

以下是两个常见的问题：

1、退单：很多消费者在冲动下单之后，不久就会冷静下来，意识到自己其实并不需要这个产品，从而产生大量的退单行为。

2、差评：消费者往往对产品的期待值高于实际收到的产品，这时就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。

因此，需要一个完善的售后服务体系来解决这些问题。

发货员需要按时按量地发货和收货，客服人员需要提供良好的线上答疑和解决问题的服务，运营人员需要分析后台数据和用户反馈来提高下单量和降低退单量，进而优化整个销售链路。

值不值得做？

尽管有些人对当下的直播带货持有质疑态度，认为其无法持续长久，但这种担忧完全是不必要的。

未来互联网的发展趋势必将朝着内容电商和兴趣电商的方向发展，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。

尽管直播带货目前还存在一些问题，但它仍处于行业上升阶段，未来仍有巨大的发展和完善空间。

希望这篇项目解析能够帮助到正在迷茫的你。

今天的分享就到这里！

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下次再见！

五、直播带货技巧和思路？

直播带货的技巧和思路是一个综合性的问题，涉及到多个方面。以下是一些建议和要点，希望能帮助你提升直播带货的效果：定位明确：在开始直播前，明确自己的定位和目标受众。了解受众的需求和喜好，以便在直播中更好地与他们互动和交流。准备充分：提前准备好直播所需的商品、道具和资料，确保在直播过程中不会出现尴尬的空白期或无法回答观众问题的情况。互动交流：在直播过程中，积极与观众互动交流，回答他们的问题，关注他们的反馈。可以通过弹幕、评论等方式与观众沟通，增强与他们的联系和信任感。展示商品：在直播中，要充分展示商品的外观、功能、特点等，让观众对商品有更全面的了解。可以通过试用、演示等方式，让观众更好地了解商品的优势和特点。讲述故事：通过讲述与商品相关的故事或背景，增加商品的趣味性和情感价值，吸引观众的注意力。优惠活动：在直播过程中，可以推出一些优惠活动或礼品赠送等，以吸引观众的注意力并增加他们的购买欲望。定期直播：保持定期直播的频率，建立稳定的直播时间和时长，培养观众的观看习惯和忠诚度。数据分析：通过对直播数据进行分析，了解观众的观看习惯、兴趣点和购买偏好等信息，以便不断优化直播内容和策略。合作共赢：与其他主播或品牌合作，共同举办活动或推广商品，扩大自己的影响力和受众范围。不断学习：持续学习新的知识和技能，关注行业动态和趋势，不断提升自己的专业素养和综合能力。希望这些技巧和思路能够帮助你更好地进行直播带货，实现销售目标。

六、直播带货技巧和方法有哪些？

近两年，直播成为新风口，直播电商更是成为卖货的普遍方式。如果说2019年是直播电商元年，那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。10月20日晚上，李佳琦和薇娅为双十一活动进行预热，在淘宝进行了长达8小时的直播带货。据平台最后给出的带货日榜数据，李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿和1.49亿，销售额方面薇娅达到35亿，李佳琦达到32亿，加起来近70亿。

作为电商人，冲击风暴的心蠢蠢欲动，那么我们怎么做才能取得成功呢？

直播最大的价值就是能吸引用户的注意力，赢得用户的流量，从而获得更高的销量。所以，直播只是带货的一种方式和手段。在直播的过程中，我们的用户的关注度会比传统的电商销售会更高，直播的画面和传统的电商商品菜单相比更为形象、生动，且在直播间内，不会受到其他同类商品的影响，所以，商品转化率比传统的电商更高，这也是直播带货流行的原因之一。

今天就来给大家分享直播带货的一些常用的技巧，可以帮我们提高直播间的产品销量，获得更多的收益。

大家都看的到，目前短视频和直播是大势所趋。

近几年行业火爆热门的同时，国家部门也出了很多整治规范措施。

互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。

越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。

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一、专业的导购更具有权威性

产品不同，推销方式也会有所不同，许多专业性的产品需要进行专业讲解。比如汽车直播，观看用户多为男性，喜欢观看驾驶实况，并且大多数是为了了解汽车资讯以及买车，所以专业型的直播更受用户欢迎和青睐。

二、结合产品的实力展现效果

想要利用直播做好营销，最重要的就是向用户呈现产品所带来的改变。这个改变也是证明产品实力的最佳方法，只要改变是好的，对用户而言有实用价值，那么这个营销就成功的。用户在看完直播后发现产品与众不同，就会产生购买欲望，所以在直播中展示产品带来的变化非常重要。

比如，淘宝直播中一家专门卖化妆品的商家在策划直播时，为了突出自家产品的非凡实力，决定通过一次以“橙花素颜霜教你一分钟化妆”为主题的直播活动来教用户化妆，听起来不可思议，但这恰恰吸引了不少用户前来观看。这种直播不仅突出了产品的优势，还教会用户化妆的技巧。此次直播短时间内吸引了6000多人观看，为这家小小的商铺带来了不少流量。

商家或主播在直播的过程中，一定要将产品的优势和效果尽量在短时间内展示出来，让用户看到产品的独特魅力所在，这样才有机会将直播变为产品营销的手段和途径。

三、围绕产品特点来策划段子

“段子”本身是相声表演的一个艺术术语。幽默段子作为最受人们欢迎的幽默方式之一，得到了广泛的传播和发扬。微博、综艺节目、朋友圈里将幽默段子运用得出神入化的人比比皆是，这样的幽默方式也赢得了众多粉丝的追捧。

比如，在著名央视“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦连麦共同为武汉带货的直播间，就运用了这个方法。

在这场直播中，朱广权讲了许多段子，例如“我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。”“门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾。”“奇变偶（藕）不变，快快送给心上人。”“人间唢呐，一级准备，OMG，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被融化，赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它，运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大，为了湖北我也是拼了，天呐！”等各式各样有趣的带货段子。

四、分享干货以及精准地营销

直播带货中一定要分享干货以及产品的使用技巧，主播一定要言之有物，如果主播的观点没有内涵和深度，是无法获得用户的长久支持的，也不会有多大的热度。

五、将产品融入场景中

在直播营销中，想要不露痕迹地推销产品，不让用户太反感，最重要的就是将产品融入场景。这种场景营销类似于植入式广告，目的在于营销，方法可以多式多样。下面是将产品融入场景的技巧，

将产品融入场景的技巧

1、产品的选择要注意展现产品的优势

2、产品的展示与场景衔接上要求自然

3、提高主播在直播中随机应变的能力

六、展示用户体验，提高口碑

口碑的建立和积累可以让电商营销更为持久，建立口碑的目的就是为品牌树立一个良好的形象，并且口碑的力量会在使用和传播的过程中不断加强，从而为品牌带来更多的用户流量，这也是为什么电商会希望用户能给予好评。

优质的产品和售后服务都是口碑营销的关键，售后处理不好会让用户对产品的印象大打折扣，会降低复购率，优质的售后服务能够推动口碑的建立。口碑是品牌的整体形象，这个形象的好坏主要体现在用户对产品的体验感的好坏，所以口碑营销重点还是不断提高用户体验感，具体从以下3个方面进行改善。

一个好的口碑又具有哪些影响呢？具体内容如下。

①挖掘潜在消费者。口碑营销在消费者的购买中影响重大，尤其是潜在消费者，这类用户会询问已购买产品的消费者的使用体验。或者查看产品评论，查找用户使用感受。所以，产品的评价在很大程度上会影响潜在用户的购买。

②提高产品复购率。对于品牌来说，信誉是社会认同的体现，好口碑的品牌也是提高产品复购率的营销方案，同时也反映了品牌的信誉度。

③增强营销说服力。口碑营销相较于传统营销更具感染力，口碑营销的营销者其实是使用过产品的用户，而不是品牌方，这些使用过的用户与潜在消费者一样，都属于消费者，在潜在用户的购买上都更具有说服力。

④解决营销成本。口碑的建立能够节约品牌在广告投放上的成本，为企业的长期发展节省宣传成本，并且替品牌进行推广传播。

⑤促进企业发展。口碑营销有助于减少企业营销推广的成本，并增加消费者数量，最后推动企业成长和发展。

七、专注一款产品的直播营销

一个直播只做一个产品，听起来觉得不利于产品的促销，但实际上为了让用户更加关注你的产品，专注于一个产品才是最可靠的。这种方法对于那些没有过多直播经验的企业来说更为实用。

一般来说，企业的直播专注于一个产品，成功的概率会更大。当然，在打造专属产品时，企业应该尤其注意两点。一是提前规划爆款产品，然后进行预热，二是借助热门事件或者热点问题推广产品。

八、用福利诱导用户购买产品

想让用户在观看直播时快速下单，运用送福利的方式能起到很好的效果。因为这很好地抓住了用户偏好优惠福利的心理，从而“诱导”用户购买产品。

比如，有家名为“玖姿专柜店”的店铺，进行了一场标题为“玖姿，春夏新款一折抢”的直播。用户从标题就可以知道这家店铺在做活动，于是产生了观看直播的想法。

九、用产品的性价比打动用户

在直播中体现物美价廉是吸引用户关注并下单的一个技巧。比如主播在直播时反复说“性价比高，包您满意”等语句，很多人觉得这样吆喝太过直接，但用户其实需要主播向他们传达这样的信息，因为大部分消费者都持有物美价廉的消费观。

例如，有一位试图推销VR眼镜的淘宝店主在某平台直播，就利用了这个技巧吸引了上万用户的关注，这家店铺的热度迅速上升，产品也因此得以大卖。那么，这位淘宝店主具体怎么做的呢？

将其营销流程总结为三个步骤，

第一步：详细解说VR眼镜

第二步：亲自体验VR眼镜

第三步：展示物美价廉的特性

十、设置悬念来吸引用户兴趣

制造悬念吸引人气是很多营销人都在使用的方法，可以在直播中与用户互动挑战，激发用户的参与热情，也使得用户对挑战充满期待和好奇。例如，微鲸电视曾经很好地利用了“设悬念网人气”的方法，获得了巨大的成功。趁着欧洲杯期间人们对足球热情的高涨，很多企业加入直播的队伍之中，微鲸电视就是其中一个。它联合美拍进行了一场主题为“颠疯挑战”的直播。

那次直播中最大的看点就是“中国花式足球第一人”谢华参与挑战2小时颠球4000下。这次挑战直播设置了悬念，留住了用户，还有效增强了用户对微鲸品牌的好感度。

制造直播内容悬念方面，就要根据企业自己的实际情况进行直播，一定要考虑到产品的特色以及主播的实力等因素，不能夸大其词。例如，淘宝直播平台上“全球宠粉，排位盛宴冲”“跟随我的脚步淘好货”的直播标题。

十一、进行对比突显产品的优势

直播变现的技巧除了围绕产品本身之外还有一种高效的方法，就是在直播中加入同类产品的对比。通过对比使用户更加信任你的产品，同时也可以带动气氛，激发用户购买的欲望。当然，在直播中进行产品的对比还需要一些小诀窍。

进行产品对比的诀窍

1、在直播中立体展示产品对比

2、亲自做实验对比产品性能

3、自家产品与仿制品进行对比

4、主播新自体验产品的效果

在直播中加入对比的方法能吸引用户的关注，还能为直播增加一些乐趣。但是，主播在将自家产品与其他产品进行对比时，也要注意文明用语，不能以恶劣、粗俗的语言过度贬低、诋毁其他产品。只有这样，用户才会真正喜欢你的直播，信赖你的产品。

以上就是今天为大家分享的直播带货的11个技巧，这是一个人人都可以直播的时代，是一个个人品牌为王的时代，而直播是建立好个人品牌的最快的方式，希望我们都可以成为一个带货达人~！

七、新手做拼多多和直播带货哪个好？

作为新手，拼多多可能更适合。拼多多是一家大型电商平台，用户基数庞大，产品种类丰富，具有更广阔的市场空间。通过拼多多的平台，可以轻松接触到更多的潜在消费者，增加销售机会。

而直播带货相对来说更需要个人的影响力和产品知识，对于新手来说可能需要更多的时间和精力去建立自己的品牌形象和产品知名度。

拼多多则可以利用平台的流量和品牌效应，更容易获得曝光和销售机会。因此，对于新手而言，拼多多可能更具有优势和可行性。

八、新手如何从0开始做直播带货

新手如何从0开始做直播带货

直播带货成为了当今电商行业的热门话题，随着社交媒体的崛起和消费者购买习惯的改变，越来越多的商家开始转向直播带货来推广产品和增加销售额。然而，对于新手来说，如何从零开始做直播带货可能是一个挑战。本文将为您提供一些关键的步骤和技巧，帮助您开始您的直播带货之旅。

寻找适合的直播平台

要开始直播带货，首先您需要选择一个适合的直播平台。目前市场上有很多热门的直播平台，如淘宝直播、京东直播、抖音直播等。不同的平台有不同的用户群体和特点，您需要根据自己的产品和目标受众来选择最适合的平台。

在选择直播平台时，您还需要考虑平台的用户体验、技术支持和推广资源等因素。一个好的直播平台能够提供稳定的直播服务、优质的用户体验，并提供一些推广资源来帮助您吸引更多的观众。

准备充分的直播内容

在开始直播带货之前，您需要准备充分的直播内容。好的直播内容能够吸引观众的注意力，并增加他们购买产品的意愿。您可以根据自己的产品特点，设计一些有趣、互动性强的直播内容，例如产品介绍、使用教程、问题解答等。

同时，您还可以考虑邀请一些行业内的专家或达人来参与直播，增加直播的吸引力和可信度。这样不仅可以吸引更多的观众，还能够从专家或达人那里获取一些建议和引流。

提前做好宣传和准备

在直播带货之前，您需要提前做好宣传和准备工作。您可以通过社交媒体、微信群、朋友圈等途径，宣传您的直播活动，并邀请观众参与。同时，您还需要准备一些宣传素材，如海报、宣传语等，用于吸引观众的注意力。

在直播之前，您还需要测试直播设备和网络情况，确保直播的流畅性和稳定性。如果直播过程中出现问题，可能会影响观众的观看体验和购买意愿，因此提前做好准备非常重要。

与观众互动和引导购买

在直播带货过程中，与观众的互动是非常重要的。您可以通过直播平台的聊天功能与观众进行实时互动，回答他们的问题，解决他们的疑惑。同时，您还可以使用一些互动功能，如抽奖、问答等，增加观众的参与度。

除了互动之外，您还需要有技巧地引导观众进行购买。您可以介绍产品的优势和特点，展示产品的使用效果，并提供一些购买的优惠和福利，激发观众的购买欲望。

跟进和维护观众关系

直播带货不仅仅是短期的销售活动，更重要的是建立和维护与观众的关系。在直播之后，您可以与观众保持联系，例如发送感谢邮件或短信，提供售后服务和咨询。

您还可以通过定期举办直播活动，与观众保持互动，并向他们推荐新的产品和活动。这样能够增加观众的忠诚度和复购率，为您的业务持续发展提供支持。

总结

直播带货是一种新的电商销售模式，对于新手来说可能充满了挑战，但也隐藏着巨大的潜力和机遇。只要您选择合适的直播平台，准备好充分的直播内容，并与观众进行互动和引导购买，您就能够从零开始做直播带货，并取得成功。

希望本文能够对您有所帮助，祝您在直播带货的道路上取得好的成绩！

九、直播带货技巧有哪些？

“电商+直播”能够迅速走红，不仅仅是因为主播的高颜值，更重要在于主播直播的技巧。首先要明白，直播当中会遇到什么问题呢？

第一，电商直播引流本质上是把娱乐流量转化为购买流量，本身这就是很难的事情。直播间的用户的动机是去找乐子的，本身并没有直接购物的需求。

第二，直播过程中人流很不稳定，随机性太强。感兴趣的停留一段时间，不感兴趣的点开看一下就跑，尤其是在碎片化的时间里，观看会有很多样化的可能性。

此外，直播流量的聚焦度也远远不够。很多粉丝并不是聚精会神看网红的直播，他的注意力容易被干扰。

如果主播不能很好的利用技巧克服或者削减这些不良影响，那么本场直播的效果将会大打折扣。

1.直播前：

直播前的准备阶段十分重要，关乎到直播的开始、导流的效果是否顺利。预热阶段需要做哪些准备阶段呢？

宣传预热。直播开始前一周左右可以在自有平台和社交平台上提前进行宣传预热。以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

直播内容。直播前可以制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样整体直播流程较为可控。

直播标题。直播标题很重要，在能体现直播主题的情况下起一个有意思的能吸引眼球的直播标题。直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。

虚拟观众。在做直播时可以先预设好一定量的虚拟观众人数，让直播整体观看人数看起来比较多。一来可以给主播正向激励，二来可以让观众感觉直播间人气旺盛。

忠实顾客。直播需要预设“忠实顾客”，提前设定好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛。

2.直播中：

直播时一定要面带微笑，充满自信。让观众感觉到一些正向的能量，刚开始直播时可以先和观众聊聊天进入状态再开始切入正题。

介绍商品时可以在导购APP中将当前介绍的商品设置推荐，以便于顾客快速购买。

有新观众进入直播间要向其打招呼，让观众有种被主播关注的愉悦感。

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众的留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

要不时植入品牌/商品/活动信息，以及店铺所在地址等，引导顾客到店消费。

3.社交玩法

4种社交玩法，有助于电商商家后续直播的高效展开。

扫码加微信群。利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布。

微信群发红包+商品链接。商家可以设定“忠实粉丝”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，引导进群，关注产品推介。

直播窗口/微信群发指定口令，前X名线下领小礼品/发优惠券。便于聚焦顾客注意力，参与直播，以及光顾线下实体店。

一、专业电商直播应有的技巧

1.直播前主播需做好准备工作

直播前需要对每类产品做一个脚本，脚本可以由主播自己做，也可以由经纪人做，还可以由提供产品的商家按照自己提供的脚本模板填写。

1）分配顺序和时间

根据当日需要直播的产品数量和当日直播的时间，安排好每类产品、每件产品的直播顺序和时间。对于新手主播，刚开始直播时很难把控好时间，经常出现一件产品讲述过多或者讲述太少的问题，因此在直播时使用手机定时是非常好的选择，在淘宝直播平台上，如果主播通过阿里V任务按合作商家的需求进行直播，那么必须达到商家承诺的直播时间，如时间没有达到，商家是可以投诉并要求退款的。

2）提炼优惠信息

通常直播促销活动中的产品在直播间都有优惠或者赠品，因此需要核对并记录好每一款直播产品的优惠情况，常见的优惠情况有：

①直播间专享价，拍下立减或者送优惠券。

②直播间购买有赠品，赠品可能是买一送一的同款，也可以是其他品类的产品。

③前n件秒杀价，少量限量的超高性价比的特价产品秒杀价。

每款产品的优惠信息必须记录并打印出来，或者在直播间产品列表第一、第二个位置放置当日所有直播产品的优惠信息的链接，消费者进入链接后可以看到所有款式的优惠力度、优惠券领取链接、优惠暗号留言等。

3）提炼卖点，深入了解不熟悉的产品

提前提炼好产品的卖点。如果直播时不停查看产品介绍，就会导致直播效果变差，还会让消费者感觉到主播非常不专业、不了解产品。主播对于平时经常直播的种类的产品一般会非常熟悉，对产品的讲述可以出口成章，但是对于并不熟悉的产品，要提前深入挖掘产品的卖点。

4）按照顺序记录并补充直播脚本文案

非常有经验的主播已经锻炼出了连续演讲不间断的能力，但是对于一些新手主播和经验欠缺的主播，连续讲解几个小时不间断是非常困难的事，经常会出现“断片”、不知道说什么的情况，因此直播前需要补充好直播产品的产品文案，保证对每款产品至少可以讲解5分钟。

2.直播产品的充分解读

对产品的全方位解读是直播的主要内容，在直播前的准备工作中就要做好对每款产品卖点的解读，这样才能让消费者充分了解直播的产品。

那么，怎么让消费者更加有欲望购买直播的产品而不是去淘宝上买类似的产品？这就需要以更适合直播的产品去吸引消费者购买。

（1）对产品进行即时试验。图片可能是PS的，视频可能是剪辑过的，但是即时的直播很难作假。衣服使劲扯扯不坏，美白护肤产品在半边脸上用了后效果比另半边得到了明显的提升，洗衣液浸泡白色衣服轻松去渍……将电视广告上的常见套路用在直播上，会更加吸引人，更加让人相信。

（2）结合自己的经历去推销产品，可以引用自身、他人的经历来向消费者表达产品的使用感受，例如拿出自己以前的某张照片，展示以前脸部皮肤暗淡粗糙，但是使用了这款面膜一段时间后，现在在直播间表现出的肤质明显变好。好的产品加上有效果的真实经历，会带来更深入的信任。

（3）多做直播教学。免费且有专业技术含量的教学能够牢牢抓住观众对直播的关注度。比如，主播通过某品牌、某色号、某尺寸的眼线笔和眼影套装进行了非常精致的画眼影的教学，最终得到了非常惊艳的效果，或许市面上不少类似的眼影可以达到这样的效果，但是一场教学下来，消费者往往不会再去花费大量时间和精力去挑选其他的类似产品，而且由于其他产品没有直播这种即时性的现场效果，即使购买回来，也可能会有色号、眉笔尺寸不对等问题产生。

（4）合理地将直播产品的优点与其他产品对比。通过对比实际的产品，向消费者展示直播产品的优势，比如：同样质量的产品，直播间的产品价格便宜很多；直播间的方便面一盒20包，比其他方便面多送5包；直播间的这件衣服的毛领明显比其他的用料多，等等。说服消费者，让消费者认为直播间的产品不仅质量更好，价格还更便宜，进一步刺激消费者的购买欲望。

3.提高热度

不论哪种直播间都有点赞、查看热度、刷礼物、弹幕等功能，电商直播间也不例外。直播间的热度越高，在平台中的展现位置也会越靠前，同时也更加让粉丝觉得直播间很热闹、很受欢迎。因此要多与观众互动、回复留言、刷屏，提升直播间的热度。

4.粉丝运营

快速积累粉丝。一般来说，主播粉丝越多，直播的合作价格也就越高，粉丝量一直是体现主播价值的最重要的指标之一，在直播过程中一定要想尽办法让新观众关注直播间，除了靠自身的能力、才艺吸引观众关注，还要多与观众互动，如通过“欢迎某某进入直播间”“感谢某某对主播的支持”“没有关注主播的可以关注一下”“谢谢某某的关注”等话语吸引观众关注，从而尽可能地快速积累粉丝。

分析并维护好粉丝群体。数量庞大的粉丝群体可以按照不同的标准进行分类，如按客单价分、按性别分、按年龄分等。粉丝多并不意味着粉丝在任何种类的产品中都可以轻松变现，一个一直做低客单价产品直播的主播突然转做高客单价产品，粉丝多半不会买账，因此要分析好粉丝群体，做适合自己粉丝群体的产品直播。

5.案例：分析产品的维度

可以通过以下九个维度分析产品：需求引导，产品概况，产品品牌，店铺详情，产品卖点，深挖优势，用户评价，直播优惠，营销手段。下面以某饼干为例进行讲解。

1）需求引导

描述画面：联想生活中的一些场景，生动地描述出来，让粉丝产生共鸣，比如：

①早晨起来不想做饭。

②不想吃街边油腻、不卫生的小吃。

③消化不良，想要补充点营养。

④熬夜加班感到饿。

2）产品概况

由外及内，分别描述包装、规格、口感等。

①独立包装，方便携带。

②规格为2.5千克，120小包，成分为麦麸、植物油、鸡蛋等。

③口感特别酥软。

此外，还可以介绍产品的成分、色彩、触感，以及食用时的感受等。

3）产品品牌

介绍产品的品牌优势、可信度与品牌形象。

①18年老品牌，专注品质。

②专注于粗粮精做。

③产品口碑非常好。

4）店铺详情

介绍店铺优势，扬长避短且客观反映店铺优势。

①店铺排名：店铺属于行业的佼佼者，排名很靠前，实力强，质量有保证。

②店铺评分：评分三项“飘红”，说明店铺不仅产品不错，服务也好，物流也快。

③产品销量：月销几千件，说明消费者非常认可。

5）产品卖点

逐一罗列产品优势，体现主播的专业性。

①一共十种口味。

②有含糖的和不含糖的。

③适合孕妇、老人、小孩。

6）深挖优势

重点突出一两个最能打动人心的产品优势，进行深度介绍，如富含膳食纤维，会有高饱腹感，吃了不长胖。

7）用户评价

“累计70000多个好评”“月销量8000多笔”等可以反映用户对产品的认可，适当的时候可以选择用户评价进行讲解说明。

8）直播优惠

设置独一无二的优惠，只有自己的直播间有，让粉丝觉得捡到了便宜。比如：原价59.9元，直播间39.9元，再独享10元优惠券，买到手只要29.9元。

9）营销手段

①限时10分钟秒杀。

②限量100份秒杀。

③限量500份优惠券秒杀。

二、更适合直播间的营销技巧

常规电商产品的营销活动思路可以带到直播中来，但是并不完全适用，且做电商直播有着更适合用于直播的相对独特的促销活动。

1.饥饿营销

在淘宝直播中，饥饿营销是很多中型、大型直播常用的营销手段和套路。在电商直播中做饥饿营销，表面上能让观众认为产品稀缺珍贵，不抢买不到，但对于电商直播，本质上有更多深层次的内涵。

1）营造真正的饥饿营销氛围

（1）产品价格足够吸引人。

错误做法：想通过饥饿营销活动来大量赢利。比如把一件非名牌的羽绒衣作为活动产品，定价300多元，虽然300多元对于羽绒衣来说的确是非常便宜的价格，但是300多元也不能让消费者毫不犹豫地进行“秒杀”。质量尚可的羽绒服出厂价一般为200多元，通过这种方式赢利，并不会获得起到饥饿营销的效果。

正确做法：“秒杀级”定价，如羽绒服定价99元，且货品极其稀缺，虽然销售亏损，但是本质上是为了营造直播间争抢的促销氛围，充分利用消费者想要“捡便宜”的心态。

并不是所有产品都得亏损销售，但是也需要有能营造饥饿营销氛围而亏损销售的产品，这种产品必须要有让人足够心动的价格，不然消费者不会买账。

（2）库存必须稀缺。

有很多“不差钱”的商家为了快速增加直播间人气，准备了大量的秒杀产品，满足了大部分观众捡便宜的欲望，结果不仅直播间人气没有提升多少，商家自身也大量亏损。饥饿营销的目的是让消费者产生不满足感，在下次开始抢之前会继续光顾直播间，甚至推荐朋友一起“蹲点”抢，为了方便进入直播间也会进行关注，没抢到产品时还会有更多的互动，发表自己的“失败感言”。如果一次性满足大部分观众，就会导致他们的大量流失，而且由于大量的低价销售，也降低了直播间的消费水平。稀缺的库存能营造争抢的氛围，让观众认为抢购的产品价值高。

2）淘宝直播饥饿营销的套路

饥饿营销的目的是通过“不卖”来“卖”，让消费者相信直播间的产品便宜、价值高、库存少后，才开始真正的销售。

限时秒杀。直播间常见的限时秒杀一般是将某个产品设置成正常价格，主播在秒杀前会进行预告，做产品的介绍和性价比的宣传，然后限时抢购，抢购时产品价格修改成抢购价格，同时主播和助理会随时播报库存情况和所剩时间，如：最好卖的驼色只剩5件了、还剩2分钟秒杀时间、时间结束马上就下架、这件衣服今天不会再返场了、这次播完直接下架了。实时提醒抢购时间短、库存有限，容易让观众思考时间变少，加上产品性价比的确很高，更容易让有兴趣的消费者快速下单。

主播帮观众向商家“砍价”。这种营销模式往往是主播和商家提前商量过的，目的是让消费者觉得产品物超所值。比如，主播在秒杀前预告某款国产口红秒杀价69元，并提醒消费者，69元很划算，是平时的8折，但是感觉好像还是有一点贵，由此引起观众的共鸣。这时会有观众互动说的确有点贵，主播趁机主动给商家打电话进行砍价，并开启免提功能，让所有观众都可以听到通话。从69元砍到59元，再砍到49元，最后砍到39元还送眼影，但是只能限量销售。这样能不断满足消费者对性价比的追求，最后甚至再送精美礼品，从而突破消费者心理的最后一道防线，让他们产生得到巨大优惠还能获取精美礼品的感觉。但事实上，在直播前商家就已经和主播沟通好了大致的优惠力度。笔者对此种套路不认同，不建议读者实践，了解一下就可以了。

2.场景化营销

直播产品的展现形式比常规图文可信度更高的原因之一就是其场景的真实性，主播可利用观众对直播的高信任度，针对不同产品定制不同的场景化营销。

（1）原产地场景直播，这类直播常见于生鲜类产品类目，如水果、海鲜、放养家禽的原产地直播等。大多数消费者已经看厌了图文中的“厂家直发”“无中间商”“产地直发”“现摘现发”等相关营销信息，更喜欢在直播间看到原产地的产品直播。为了提升直播间的互动性，可以让在直播间下单的客户现场挑选生鲜产品。

（2）现场制作并体验式直播，这类直播常见于美食、电脑组装等类目。对于一些美食直播来说，主播享受美食的场景对观众有巨大的吸引力，但是也有很大的局限性，一场直播的时间持续很久，主播的胃口有限，无法在一场直播中从头吃到尾，所以可以加入制作过程的场景。如用某品牌面条制作好吃的葱油拌面的过程，讲解用什么方法制作会更好吃；用某品牌火锅底料、火锅食材制作火锅，讲解怎么把控时间和火候，以及使用某品牌底料、食材的优点，最后进行试吃。不仅仅直播享受美食对观众是一种诱惑，对于喜欢看美食类节目的观众来说，制作美食的过程也是一种巨大的诱惑，从制作美食到享受美食这个完整过程，在让诱惑得到“升华”的同时还能增加粉丝的停留时间，从而促进成交。

直播组装电脑。对于一些电脑产品爱好者来说，看着全新的配件组装成电脑，同时与主播互动，可以对电脑的质量、配件等更加有数。主播则展现了自己的水平，得到了观众的认可，吸引了更多的忠实粉丝。

（3）教学并测评直播，这类直播最常见于美妆类目，护肤、化妆是专业度非常高的技能，大多数消费者通过自学只能掌握一些最基本的护肤、化妆技巧。专业的美妆主播可以用一些专业程度较高的美妆主题来做一场教学测评，如“如何在夏日还能保持整容级别的持久妆容”“今天教你化泰式妆”“睡前怎么护肤才能更有效”等，在提供专业的护肤、化妆教学的同时，也能让观众感受到主播护肤、化妆后的改变。观众不仅能学习到感兴趣的技巧，也能对主播推荐的产品产生极大的信任。

（4）海淘现场直播，这类直播常见于全球购板块，主播在国外商场、免税店直播，观众通过互动让主播购买产品。通过直播可以让观众感受到置身国外商店的体验，产品的标价也一目了然，提升了主播销售的产品是正品的可信度，减少了消费者对假货的担忧。

（5）趣味活动场景直播，直播开蚌取珍珠火爆一时，花几十块钱让主播开几个蚌，运气好的话能开到一个正圆形、色泽好的珍珠，价值超过成本百倍。即使运气不好，也可以得到很多普通品相的珍珠。以趣味的活动场景来吸引观众关注，可以让好奇的观众也忍不住参与进来。

（6）真人秀场景直播。这类直播目前在淘宝直播平台上还比较少见，但在一些非电商平台上比较多见，如户外、野营、钓鱼、探险等平台，主播可以顺带推销一些户外用品等。也有模仿一些有趣的综艺节目的真人秀直播。此类有观赏性的直播节目易“吸粉”，粉丝观看时间比纯推销的直播更长，但是由于其拍摄难度、要求较高，在新兴的电商直播平台上还很少见，或许未来可以成为更有竞争力的直播模式。

3.观众福利

回馈观众，在直播间发放各式各样的福利可以增加直播间热度，提升粉丝忠诚度，保持直播间的人气，增加观众的停留时间和回访率，使其可以听主播介绍更多的产品。

（1）抽奖。抽奖形式有多种。

①　点赞、涨粉抽奖。常见的点赞、涨粉抽奖方式为，达到某点赞数量或者粉丝数后开始抽奖，如每收到一万个赞抽一次奖、发送一次大额优惠券或发送密令红包等。

②　刷屏抽奖。观众回复关键词，在评论区不断刷屏，主播进行一次或者多次截图，图上的用户可以领取奖品或其他福利。

③　实物工具抽奖。如实物转盘抽奖等。

（2）秒杀。在一场直播的某几个时间段或者某些特殊条件下，进行超高性价比的限量秒杀活动，如在刚开播时、点赞数到5万时开始秒杀等。

（3）粉丝群福利。加入主播粉丝群的粉丝可以参加特别的活动。可以创建多个粉丝群，如钻粉粉丝群、铁粉粉丝群、普通粉丝群等，在不同的粉丝群中设定不同的优惠福利，刺激粉丝多消费，以升级自己的粉丝头衔。

4.配合淘宝官方或者非官方的热点活动

遇到“双11”等官方大促活动，或者世界杯等热点事件，也可以制定相关的营销活动，并将直播间装修成相关的主题风格，营造营销氛围。

十、直播切片带货技巧和方法？

直播切片带货的技巧和方法包括以下几点：

视频剪辑：根据所销售的商品，选择对应的直播素材进行二次剪辑，这个过程需要确保剪辑后的视频内容清晰、完整，并且能够吸引观众的注意力。

预热短视频引流：在直播前发布多条不同商品的预热视频，通过这些视频吸引更多的观众，并为直播做好准备。同时，可以利用短视频引流统计功能，实时查看预热视频数据，根据引流人数调整直播间排品，最大程度承接短视频流量。

直播前准备：进行直播前需要做好充分的准备，包括了解产品信息、熟悉直播流程、调试直播设备等。同时，确保直播环境整洁、光线充足，以吸引观众的注意力。

互动环节：在直播过程中，可以设置互动环节，如抽奖、答题等，以增加观众的参与度和粘性。同时，也可以通过与观众的互动，更好地了解观众的需求和反馈，为后续的直播做好准备。

合理安排时间：在直播过程中，需要合理安排时间，确保每个商品都有足够的时间进行展示和讲解。同时，也需要根据观众的反应和反馈，适当调整直播的节奏和内容。

遵守规则：在进行直播切片带货时，需要遵守平台的规则和法律法规，不违规操作，以避免不必要的风险和麻烦。

总之，直播切片带货需要掌握一定的技巧和方法，同时需要不断地尝试和改进，以吸引更多的观众和提升销售效果。

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