跟商家谈判卖货技巧有哪些

一、跟商家谈判卖货技巧有哪些

跟商家谈判卖货技巧有哪些：

作为一名销售人员，能够掌握跟商家谈判卖货的技巧是非常重要的。无论是在传统的实体店铺还是电子商务平台上，有效的谈判技巧都能帮助你达成更有利的销售交易。下面将介绍一些跟商家谈判卖货的技巧，希望对您的工作有所帮助。

1. 建立良好的关系

在跟商家谈判卖货之前，首先要建立起良好的关系。通过与商家建立信任和友好的关系，你将能够更容易地与对方沟通和达成共识。在谈判之前，可以通过与商家进行交流以及表现出诚意和尊重，从而建立良好的关系。

2. 了解市场和竞争对手

在与商家谈判卖货之前，了解市场和竞争对手的状况非常重要。通过对市场和竞争对手进行充分的研究，你可以更好地了解行业的趋势和竞争力。这样做可以为你提供更多的筹码，在谈判中更好地掌握主动权。

3. 设定明确的目标和策略

在进行跟商家谈判卖货的过程中，设定明确的目标和策略是非常重要的。确保你明确知道自己想要达成的目标，并制定相应的策略来实现这些目标。在谈判中，有条不紊地按照设定的策略行事，可以提高你的成功率。

4. 了解顾客需求

在跟商家谈判卖货之前，了解顾客的需求非常重要。通过了解顾客的需求，你可以更准确地向商家提出合理的要求和建议。了解顾客需求的同时，也需要与商家沟通，了解他们的生产和供应能力是否能够满足顾客的需求。

5. 提供有利的交易条件

在与商家谈判卖货时，提供有利的交易条件是吸引商家的关键。这包括价格、付款方式、配送时间等方面的条件。通过提供有利的交易条件，可以增加商家与你合作的意愿，从而达成更优惠的销售交易。

6. 掌握有效的谈判技巧

跟商家谈判卖货时，掌握有效的谈判技巧是非常重要的。一方面，你可以运用一些谈判技巧来增加自己的说服力，例如提出有力的论据和证据。另一方面，还需要倾听商家的意见和需求，积极地寻求双方的共同利益。

7. 尊重商家的利益和立场

在跟商家谈判卖货时，尊重商家的利益和立场是非常重要的。不仅仅关注自己的利益，还要考虑商家的利益和限制。尊重商家的利益和立场，可以建立起长久的合作关系，同时也增加了谈判的成功率。

8. 注意言辞和表达方式

在与商家谈判卖货时，注意言辞和表达方式非常重要。避免使用过于激烈或咄咄逼人的言辞，保持耐心和礼貌。以积极的态度提出建议和要求，与商家进行合作和讨论，可以更好地达成共识和合作。

9. 灵活应对变化

在跟商家谈判卖货时，市场和商业环境可能会发生变化。因此，灵活应对变化是非常重要的。根据市场和商家的变化，及时调整自己的谈判策略和目标，以适应变化的情况，并找到更好的销售机会。

10. 建立长期合作关系

最后，建立长期的合作关系是跟商家谈判卖货的最终目标之一。通过跟商家建立良好的合作关系，你可以长期稳定地获取商品供应，并获得更好的价格和服务。与商家建立长期合作关系，对于公司的发展和销售业绩都有着积极的影响。

总结起来，对于销售人员来说，跟商家谈判卖货是一项必备的技能。通过建立良好的关系、了解市场和竞争对手、设定明确的目标和策略、了解顾客需求、提供有利的交易条件、掌握有效的谈判技巧、尊重商家的利益和立场、注意言辞和表达方式、灵活应对变化，以及建立长期合作关系，你将能够成为一名出色的销售人员，与商家达成更有利的交易。

二、跟淘宝商家谈判技巧有哪些

跟淘宝商家谈判技巧有哪些

作为一名经验丰富的淘宝博主和购物达人，我深知与商家进行谈判是提高购物体验和争取更好价格的关键。淘宝作为中国最大的网购平台，商家琳琅满目，充斥着各种商品和价格。因此，掌握一些谈判技巧可以让你在购物过程中事半功倍。在本文中，我将与大家分享一些跟淘宝商家谈判的技巧。

1. 钻研产品信息

在与淘宝商家谈判之前，深入了解你想要购买的产品是至关重要的。查找关于该产品的各种信息，包括品牌、型号、价格、功能和规格等。同时，还需要比较不同商家的报价和服务。这样，你就能更好地了解产品的市场行情，为接下来的谈判做好准备。

2. 发挥你的购物优势

作为一个消费者，你有着自己的购物优势。例如，你可以提及你是淘宝的老用户，或者你在同一商家购买过其他产品等。这些购物优势可以让商家产生一些额外的诚意和关注，使你在谈判中占据一定的主动地位。

3. 多商家比价

在淘宝上有很多商家提供相同的商品，他们之间的价格和服务可能有很大的差异。因此，在谈判之前，建议你多找几家商家比较价格。通过比较，你可以找到最适合你需求的商家，并为谈判提供更多的筹码。

4. 合理要求优惠

在与商家谈判时，提出合理的优惠要求是必要的。你可以询问商家是否有优惠活动、折扣、或者能否提供额外的赠品等。通过提出合理的要求，商家可能会考虑降低价格或提供其他优惠，以满足你的需求。

5. 掌握时机和心理战

在淘宝购物中，把握时机是非常重要的。通常，一些重要的促销活动，如双11、618等，商家会提供更多的优惠和折扣。此外，在淘宝的闪购、秒杀活动中，商家为了清仓库存也会提供更低的价格。抓住这些时机，你可以在谈判时提出更有力的要求。

另外，心理战也是非常重要的一环。在与淘宝商家谈判时，保持自信和耐心，不要被商家的言辞所动摇。坚持自己的立场，控制住情绪，并适时运用一些谈判技巧，如默契沉默、拒绝妥协等。

6. 谈判的艺术

谈判是一门艺术，需要不断的实践和磨炼。在与淘宝商家谈判时，你可以学习一些基本的谈判技巧，如主动引导话题、灵活运用说服手法、注意语言表达的方式等。通过不断提高自己的谈判能力，你将更有把握争取到更好的价格和服务。

7. 商家口碑和评价

在与淘宝商家谈判之前，建议你先查看商家的口碑和评价。淘宝上有很多其他买家对商家商品质量、服务态度等方面进行评价的渠道，通过查看这些评价，你可以了解该商家的信誉和服务质量。选择信誉良好的商家进行谈判，能够更好地保障你的购物权益。

8. 建立长期合作关系

与淘宝商家建立长期合作关系是一个不错的选择。通过长期合作，你可以与商家建立更紧密的关系，商家也会更愿意为你提供更多销售服务和优惠。建立良好的合作关系，不仅可以为你节省成本，还能获得更好的购物体验。

总结

购物谈判是一项需要技巧和策略的过程。与淘宝商家进行谈判时，钻研产品信息、发挥购物优势、多商家比价、合理要求优惠、掌握时机和心理战、学习谈判技巧、了解商家口碑和评价以及建立长期合作关系等都是非常关键的。通过运用这些技巧，你将更有可能获得更好的价格和服务，提高购物的满意度。

希望本文对您在与淘宝商家谈判时有所帮助！祝您购物愉快！

如果你还有其他关于淘宝购物的问题，欢迎在评论区留言，我会尽力为你解答。

三、直播带货技巧有哪些？

“电商+直播”能够迅速走红，不仅仅是因为主播的高颜值，更重要在于主播直播的技巧。首先要明白，直播当中会遇到什么问题呢？

第一，电商直播引流本质上是把娱乐流量转化为购买流量，本身这就是很难的事情。直播间的用户的动机是去找乐子的，本身并没有直接购物的需求。

第二，直播过程中人流很不稳定，随机性太强。感兴趣的停留一段时间，不感兴趣的点开看一下就跑，尤其是在碎片化的时间里，观看会有很多样化的可能性。

此外，直播流量的聚焦度也远远不够。很多粉丝并不是聚精会神看网红的直播，他的注意力容易被干扰。

如果主播不能很好的利用技巧克服或者削减这些不良影响，那么本场直播的效果将会大打折扣。

1.直播前：

直播前的准备阶段十分重要，关乎到直播的开始、导流的效果是否顺利。预热阶段需要做哪些准备阶段呢？

宣传预热。直播开始前一周左右可以在自有平台和社交平台上提前进行宣传预热。以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

直播内容。直播前可以制定好直播的内容大纲和直播中需要推荐的商品，这样整体直播流程较为可控。

直播标题。直播标题很重要，在能体现直播主题的情况下起一个有意思的能吸引眼球的直播标题。直播的宣传图和宣传文案上都可以围绕统一的主题做文章。

虚拟观众。在做直播时可以先预设好一定量的虚拟观众人数，让直播整体观看人数看起来比较多。一来可以给主播正向激励，二来可以让观众感觉直播间人气旺盛。

忠实顾客。直播需要预设“忠实顾客”，提前设定好各个时点需要的潜台词，用于制造火热互动气氛。

2.直播中：

直播时一定要面带微笑，充满自信。让观众感觉到一些正向的能量，刚开始直播时可以先和观众聊聊天进入状态再开始切入正题。

介绍商品时可以在导购APP中将当前介绍的商品设置推荐，以便于顾客快速购买。

有新观众进入直播间要向其打招呼，让观众有种被主播关注的愉悦感。

在做商品推荐型的直播时不要单纯的介绍商品，要注意观众的留言，多和观众互动聊天，同时尽可能多的满足顾客对商品展示的要求。

要不时植入品牌/商品/活动信息，以及店铺所在地址等，引导顾客到店消费。

3.社交玩法

4种社交玩法，有助于电商商家后续直播的高效展开。

扫码加微信群。利于粉丝积累，便于后续顾客互动或活动发布。

微信群发红包+商品链接。商家可以设定“忠实粉丝”并积极互动营销，便于聚集顾客注意力，引导进群，关注产品推介。

直播窗口/微信群发指定口令，前X名线下领小礼品/发优惠券。便于聚焦顾客注意力，参与直播，以及光顾线下实体店。

一、专业电商直播应有的技巧

1.直播前主播需做好准备工作

直播前需要对每类产品做一个脚本，脚本可以由主播自己做，也可以由经纪人做，还可以由提供产品的商家按照自己提供的脚本模板填写。

1）分配顺序和时间

根据当日需要直播的产品数量和当日直播的时间，安排好每类产品、每件产品的直播顺序和时间。对于新手主播，刚开始直播时很难把控好时间，经常出现一件产品讲述过多或者讲述太少的问题，因此在直播时使用手机定时是非常好的选择，在淘宝直播平台上，如果主播通过阿里V任务按合作商家的需求进行直播，那么必须达到商家承诺的直播时间，如时间没有达到，商家是可以投诉并要求退款的。

2）提炼优惠信息

通常直播促销活动中的产品在直播间都有优惠或者赠品，因此需要核对并记录好每一款直播产品的优惠情况，常见的优惠情况有：

①直播间专享价，拍下立减或者送优惠券。

②直播间购买有赠品，赠品可能是买一送一的同款，也可以是其他品类的产品。

③前n件秒杀价，少量限量的超高性价比的特价产品秒杀价。

每款产品的优惠信息必须记录并打印出来，或者在直播间产品列表第一、第二个位置放置当日所有直播产品的优惠信息的链接，消费者进入链接后可以看到所有款式的优惠力度、优惠券领取链接、优惠暗号留言等。

3）提炼卖点，深入了解不熟悉的产品

提前提炼好产品的卖点。如果直播时不停查看产品介绍，就会导致直播效果变差，还会让消费者感觉到主播非常不专业、不了解产品。主播对于平时经常直播的种类的产品一般会非常熟悉，对产品的讲述可以出口成章，但是对于并不熟悉的产品，要提前深入挖掘产品的卖点。

4）按照顺序记录并补充直播脚本文案

非常有经验的主播已经锻炼出了连续演讲不间断的能力，但是对于一些新手主播和经验欠缺的主播，连续讲解几个小时不间断是非常困难的事，经常会出现“断片”、不知道说什么的情况，因此直播前需要补充好直播产品的产品文案，保证对每款产品至少可以讲解5分钟。

2.直播产品的充分解读

对产品的全方位解读是直播的主要内容，在直播前的准备工作中就要做好对每款产品卖点的解读，这样才能让消费者充分了解直播的产品。

那么，怎么让消费者更加有欲望购买直播的产品而不是去淘宝上买类似的产品？这就需要以更适合直播的产品去吸引消费者购买。

（1）对产品进行即时试验。图片可能是PS的，视频可能是剪辑过的，但是即时的直播很难作假。衣服使劲扯扯不坏，美白护肤产品在半边脸上用了后效果比另半边得到了明显的提升，洗衣液浸泡白色衣服轻松去渍……将电视广告上的常见套路用在直播上，会更加吸引人，更加让人相信。

（2）结合自己的经历去推销产品，可以引用自身、他人的经历来向消费者表达产品的使用感受，例如拿出自己以前的某张照片，展示以前脸部皮肤暗淡粗糙，但是使用了这款面膜一段时间后，现在在直播间表现出的肤质明显变好。好的产品加上有效果的真实经历，会带来更深入的信任。

（3）多做直播教学。免费且有专业技术含量的教学能够牢牢抓住观众对直播的关注度。比如，主播通过某品牌、某色号、某尺寸的眼线笔和眼影套装进行了非常精致的画眼影的教学，最终得到了非常惊艳的效果，或许市面上不少类似的眼影可以达到这样的效果，但是一场教学下来，消费者往往不会再去花费大量时间和精力去挑选其他的类似产品，而且由于其他产品没有直播这种即时性的现场效果，即使购买回来，也可能会有色号、眉笔尺寸不对等问题产生。

（4）合理地将直播产品的优点与其他产品对比。通过对比实际的产品，向消费者展示直播产品的优势，比如：同样质量的产品，直播间的产品价格便宜很多；直播间的方便面一盒20包，比其他方便面多送5包；直播间的这件衣服的毛领明显比其他的用料多，等等。说服消费者，让消费者认为直播间的产品不仅质量更好，价格还更便宜，进一步刺激消费者的购买欲望。

3.提高热度

不论哪种直播间都有点赞、查看热度、刷礼物、弹幕等功能，电商直播间也不例外。直播间的热度越高，在平台中的展现位置也会越靠前，同时也更加让粉丝觉得直播间很热闹、很受欢迎。因此要多与观众互动、回复留言、刷屏，提升直播间的热度。

4.粉丝运营

快速积累粉丝。一般来说，主播粉丝越多，直播的合作价格也就越高，粉丝量一直是体现主播价值的最重要的指标之一，在直播过程中一定要想尽办法让新观众关注直播间，除了靠自身的能力、才艺吸引观众关注，还要多与观众互动，如通过“欢迎某某进入直播间”“感谢某某对主播的支持”“没有关注主播的可以关注一下”“谢谢某某的关注”等话语吸引观众关注，从而尽可能地快速积累粉丝。

分析并维护好粉丝群体。数量庞大的粉丝群体可以按照不同的标准进行分类，如按客单价分、按性别分、按年龄分等。粉丝多并不意味着粉丝在任何种类的产品中都可以轻松变现，一个一直做低客单价产品直播的主播突然转做高客单价产品，粉丝多半不会买账，因此要分析好粉丝群体，做适合自己粉丝群体的产品直播。

5.案例：分析产品的维度

可以通过以下九个维度分析产品：需求引导，产品概况，产品品牌，店铺详情，产品卖点，深挖优势，用户评价，直播优惠，营销手段。下面以某饼干为例进行讲解。

1）需求引导

描述画面：联想生活中的一些场景，生动地描述出来，让粉丝产生共鸣，比如：

①早晨起来不想做饭。

②不想吃街边油腻、不卫生的小吃。

③消化不良，想要补充点营养。

④熬夜加班感到饿。

2）产品概况

由外及内，分别描述包装、规格、口感等。

①独立包装，方便携带。

②规格为2.5千克，120小包，成分为麦麸、植物油、鸡蛋等。

③口感特别酥软。

此外，还可以介绍产品的成分、色彩、触感，以及食用时的感受等。

3）产品品牌

介绍产品的品牌优势、可信度与品牌形象。

①18年老品牌，专注品质。

②专注于粗粮精做。

③产品口碑非常好。

4）店铺详情

介绍店铺优势，扬长避短且客观反映店铺优势。

①店铺排名：店铺属于行业的佼佼者，排名很靠前，实力强，质量有保证。

②店铺评分：评分三项“飘红”，说明店铺不仅产品不错，服务也好，物流也快。

③产品销量：月销几千件，说明消费者非常认可。

5）产品卖点

逐一罗列产品优势，体现主播的专业性。

①一共十种口味。

②有含糖的和不含糖的。

③适合孕妇、老人、小孩。

6）深挖优势

重点突出一两个最能打动人心的产品优势，进行深度介绍，如富含膳食纤维，会有高饱腹感，吃了不长胖。

7）用户评价

“累计70000多个好评”“月销量8000多笔”等可以反映用户对产品的认可，适当的时候可以选择用户评价进行讲解说明。

8）直播优惠

设置独一无二的优惠，只有自己的直播间有，让粉丝觉得捡到了便宜。比如：原价59.9元，直播间39.9元，再独享10元优惠券，买到手只要29.9元。

9）营销手段

①限时10分钟秒杀。

②限量100份秒杀。

③限量500份优惠券秒杀。

二、更适合直播间的营销技巧

常规电商产品的营销活动思路可以带到直播中来，但是并不完全适用，且做电商直播有着更适合用于直播的相对独特的促销活动。

1.饥饿营销

在淘宝直播中，饥饿营销是很多中型、大型直播常用的营销手段和套路。在电商直播中做饥饿营销，表面上能让观众认为产品稀缺珍贵，不抢买不到，但对于电商直播，本质上有更多深层次的内涵。

1）营造真正的饥饿营销氛围

（1）产品价格足够吸引人。

错误做法：想通过饥饿营销活动来大量赢利。比如把一件非名牌的羽绒衣作为活动产品，定价300多元，虽然300多元对于羽绒衣来说的确是非常便宜的价格，但是300多元也不能让消费者毫不犹豫地进行“秒杀”。质量尚可的羽绒服出厂价一般为200多元，通过这种方式赢利，并不会获得起到饥饿营销的效果。

正确做法：“秒杀级”定价，如羽绒服定价99元，且货品极其稀缺，虽然销售亏损，但是本质上是为了营造直播间争抢的促销氛围，充分利用消费者想要“捡便宜”的心态。

并不是所有产品都得亏损销售，但是也需要有能营造饥饿营销氛围而亏损销售的产品，这种产品必须要有让人足够心动的价格，不然消费者不会买账。

（2）库存必须稀缺。

有很多“不差钱”的商家为了快速增加直播间人气，准备了大量的秒杀产品，满足了大部分观众捡便宜的欲望，结果不仅直播间人气没有提升多少，商家自身也大量亏损。饥饿营销的目的是让消费者产生不满足感，在下次开始抢之前会继续光顾直播间，甚至推荐朋友一起“蹲点”抢，为了方便进入直播间也会进行关注，没抢到产品时还会有更多的互动，发表自己的“失败感言”。如果一次性满足大部分观众，就会导致他们的大量流失，而且由于大量的低价销售，也降低了直播间的消费水平。稀缺的库存能营造争抢的氛围，让观众认为抢购的产品价值高。

2）淘宝直播饥饿营销的套路

饥饿营销的目的是通过“不卖”来“卖”，让消费者相信直播间的产品便宜、价值高、库存少后，才开始真正的销售。

限时秒杀。直播间常见的限时秒杀一般是将某个产品设置成正常价格，主播在秒杀前会进行预告，做产品的介绍和性价比的宣传，然后限时抢购，抢购时产品价格修改成抢购价格，同时主播和助理会随时播报库存情况和所剩时间，如：最好卖的驼色只剩5件了、还剩2分钟秒杀时间、时间结束马上就下架、这件衣服今天不会再返场了、这次播完直接下架了。实时提醒抢购时间短、库存有限，容易让观众思考时间变少，加上产品性价比的确很高，更容易让有兴趣的消费者快速下单。

主播帮观众向商家“砍价”。这种营销模式往往是主播和商家提前商量过的，目的是让消费者觉得产品物超所值。比如，主播在秒杀前预告某款国产口红秒杀价69元，并提醒消费者，69元很划算，是平时的8折，但是感觉好像还是有一点贵，由此引起观众的共鸣。这时会有观众互动说的确有点贵，主播趁机主动给商家打电话进行砍价，并开启免提功能，让所有观众都可以听到通话。从69元砍到59元，再砍到49元，最后砍到39元还送眼影，但是只能限量销售。这样能不断满足消费者对性价比的追求，最后甚至再送精美礼品，从而突破消费者心理的最后一道防线，让他们产生得到巨大优惠还能获取精美礼品的感觉。但事实上，在直播前商家就已经和主播沟通好了大致的优惠力度。笔者对此种套路不认同，不建议读者实践，了解一下就可以了。

2.场景化营销

直播产品的展现形式比常规图文可信度更高的原因之一就是其场景的真实性，主播可利用观众对直播的高信任度，针对不同产品定制不同的场景化营销。

（1）原产地场景直播，这类直播常见于生鲜类产品类目，如水果、海鲜、放养家禽的原产地直播等。大多数消费者已经看厌了图文中的“厂家直发”“无中间商”“产地直发”“现摘现发”等相关营销信息，更喜欢在直播间看到原产地的产品直播。为了提升直播间的互动性，可以让在直播间下单的客户现场挑选生鲜产品。

（2）现场制作并体验式直播，这类直播常见于美食、电脑组装等类目。对于一些美食直播来说，主播享受美食的场景对观众有巨大的吸引力，但是也有很大的局限性，一场直播的时间持续很久，主播的胃口有限，无法在一场直播中从头吃到尾，所以可以加入制作过程的场景。如用某品牌面条制作好吃的葱油拌面的过程，讲解用什么方法制作会更好吃；用某品牌火锅底料、火锅食材制作火锅，讲解怎么把控时间和火候，以及使用某品牌底料、食材的优点，最后进行试吃。不仅仅直播享受美食对观众是一种诱惑，对于喜欢看美食类节目的观众来说，制作美食的过程也是一种巨大的诱惑，从制作美食到享受美食这个完整过程，在让诱惑得到“升华”的同时还能增加粉丝的停留时间，从而促进成交。

直播组装电脑。对于一些电脑产品爱好者来说，看着全新的配件组装成电脑，同时与主播互动，可以对电脑的质量、配件等更加有数。主播则展现了自己的水平，得到了观众的认可，吸引了更多的忠实粉丝。

（3）教学并测评直播，这类直播最常见于美妆类目，护肤、化妆是专业度非常高的技能，大多数消费者通过自学只能掌握一些最基本的护肤、化妆技巧。专业的美妆主播可以用一些专业程度较高的美妆主题来做一场教学测评，如“如何在夏日还能保持整容级别的持久妆容”“今天教你化泰式妆”“睡前怎么护肤才能更有效”等，在提供专业的护肤、化妆教学的同时，也能让观众感受到主播护肤、化妆后的改变。观众不仅能学习到感兴趣的技巧，也能对主播推荐的产品产生极大的信任。

（4）海淘现场直播，这类直播常见于全球购板块，主播在国外商场、免税店直播，观众通过互动让主播购买产品。通过直播可以让观众感受到置身国外商店的体验，产品的标价也一目了然，提升了主播销售的产品是正品的可信度，减少了消费者对假货的担忧。

（5）趣味活动场景直播，直播开蚌取珍珠火爆一时，花几十块钱让主播开几个蚌，运气好的话能开到一个正圆形、色泽好的珍珠，价值超过成本百倍。即使运气不好，也可以得到很多普通品相的珍珠。以趣味的活动场景来吸引观众关注，可以让好奇的观众也忍不住参与进来。

（6）真人秀场景直播。这类直播目前在淘宝直播平台上还比较少见，但在一些非电商平台上比较多见，如户外、野营、钓鱼、探险等平台，主播可以顺带推销一些户外用品等。也有模仿一些有趣的综艺节目的真人秀直播。此类有观赏性的直播节目易“吸粉”，粉丝观看时间比纯推销的直播更长，但是由于其拍摄难度、要求较高，在新兴的电商直播平台上还很少见，或许未来可以成为更有竞争力的直播模式。

3.观众福利

回馈观众，在直播间发放各式各样的福利可以增加直播间热度，提升粉丝忠诚度，保持直播间的人气，增加观众的停留时间和回访率，使其可以听主播介绍更多的产品。

（1）抽奖。抽奖形式有多种。

①　点赞、涨粉抽奖。常见的点赞、涨粉抽奖方式为，达到某点赞数量或者粉丝数后开始抽奖，如每收到一万个赞抽一次奖、发送一次大额优惠券或发送密令红包等。

②　刷屏抽奖。观众回复关键词，在评论区不断刷屏，主播进行一次或者多次截图，图上的用户可以领取奖品或其他福利。

③　实物工具抽奖。如实物转盘抽奖等。

（2）秒杀。在一场直播的某几个时间段或者某些特殊条件下，进行超高性价比的限量秒杀活动，如在刚开播时、点赞数到5万时开始秒杀等。

（3）粉丝群福利。加入主播粉丝群的粉丝可以参加特别的活动。可以创建多个粉丝群，如钻粉粉丝群、铁粉粉丝群、普通粉丝群等，在不同的粉丝群中设定不同的优惠福利，刺激粉丝多消费，以升级自己的粉丝头衔。

4.配合淘宝官方或者非官方的热点活动

遇到“双11”等官方大促活动，或者世界杯等热点事件，也可以制定相关的营销活动，并将直播间装修成相关的主题风格，营造营销氛围。

四、外贸货代谈判技巧有哪些

外贸货代谈判技巧是在现代国际商业中非常关键的一环。作为一名外贸货代人员，精湛的谈判技巧不仅能够帮助你与客户达成更好的合作协议，还可以提高你在行业内的声誉和竞争力。本文将为大家分享一些外贸货代谈判技巧，希望能对你的工作有所帮助。

合作前的准备工作

在进行外贸货代谈判之前，充分的准备工作是至关重要的。首先，你需要对所代理的产品和相关行业有充分的了解，包括市场需求、竞争对手的情况等。这样可以在谈判中更有底气，更具说服力。

其次，你还需要了解你的目标客户，包括其经营状况、需求和偏好等。通过调查和分析，你可以更好地了解他们的需求，为谈判提供有针对性的方案。

准备好足够的信息后，你还需要设定自己的底线和目标。你要清楚自己在谈判中所能接受的最低条件，同时要设定一个合理的目标，以便在谈判中争取更多的利益。

建立良好的谈判氛围

在谈判开始之前，你需要营造一个良好的谈判氛围。首先，要保持积极的态度和良好的心态。即使遇到困难和挑战，也要保持冷静和乐观，以便更好地应对各种情况。

其次，要注重沟通和理解。在交流过程中，要认真倾听对方的意见和需求，理解对方的立场和利益。同时，要清晰地表达自己的观点和意图，避免产生误解和分歧。

另外，要保持良好的信任和诚信。在谈判中，诚信是非常重要的品质。要言行一致，兑现承诺，增强对方对你的信任感。只有建立起互相信任的基础，才能更好地进行谈判。

灵活运用谈判策略

在外贸货代谈判中，适当运用一些谈判策略是非常必要的。首先，可以采用合理的互惠原则。在争取自己利益的同时，也要考虑对方的利益，以达到双赢的目标。

其次，可以灵活运用先案后谈的策略。即先尽可能多地了解对方的需求和意愿，然后在谈判中提出合适的方案和条件。这样可以更好地满足对方的需求，增加谈判成功的可能性。

此外，要善于利用信息和时间的优势。在谈判中，掌握足够的信息是非常重要的。了解市场动态和行业状况，可以更好地把握谈判的主动权。同时，善于把握时间节点，合理安排谈判进程，也能增加谈判的成功率。

善于应对挑战和反驳

在外贸货代谈判中，难免会遇到各种挑战和反驳。面对这些情况，你需要善于应对和回应。首先，要保持冷静和理性，不要被情绪左右。其次，要深入了解对方的立场和理由，有针对性地提出合理的辩解和解决方案。同时，要善于寻找和利用共同利益点，以达到共赢的结果。

总结

外贸货代谈判是一项需要技巧和智慧的工作。通过充分的准备，建立良好的谈判氛围，灵活运用谈判策略，善于应对挑战和反驳，你可以成为一名优秀的外贸货代人员。希望以上分享的谈判技巧能够对你的工作有所帮助。

五、直播带货有哪些技巧呢？

1.鲜明的人设定位

能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

2.除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。

3.合适的产品

有针对性地选择“爆款”产品

六、租房谈判有哪些技巧？

没有什么技巧，跟买房一样的。只需要看到租的房子的弱点，抓住弱点和房东好好砍下价格，其他的没有什么技巧可言，毕竟是租房，不是做其他生意。

七、带货直播对商家的帮助.商家如何找带货网红.?

商家如何找到大量纯佣主播带货，快速打造爆款

在短视频潮流的推动下，直播带货已经成为电商运营标配，火热程度随着时间推移不减反增，相对于直播带货的火热，也给商家带来新的难题和窘境，商家自播不专业，找主播代播的话头部主播坑位费太贵，担心一场直播下来连坑位费都赚不回来，找腰尾部主播虽然没有高昂的坑位费，但是几百上千的费用还是想想有点肉疼，并且找主播的渠道也非常有限，只能通过微信社群不停的发广告发朋友圈提高产品曝光，实属心累。

相比坑位费带货，目前商家朋友们更愿意接受纯佣金模式，就是卖出去多少货结算多少佣金，商家只用设置好佣金比例即可，但是受限于获取信息渠道，可以接受纯佣金带货的主播变的非常稀缺，那么下面全城主播就来总结一下如果找纯佣金主播都有哪些渠道可以提高带货效率：

1. 某音星图

星图是某音专门为主播和商家交流对接的撮合服务平台，提供了智能便捷的达人服务，安全即时的交易服务，不过还是我们前面提到的问题，大部分主播都需要付费，几百元到几十万元不等，想在星图找纯佣金达人的话还要不断的去一对一和主播沟通才行。

1. 某宝V任务

V任务是某宝推出的内容营销服务平台，连接品牌、主播的生态桥梁，某宝官方认证的精选主播、达人、自媒体等优质创作者。相对于星图，V任务自带产品营销属性，但是相较某音流量，V任务获取流量是一个难点，想在V任务找到可以纯佣金直播的主播也需要挨个去发消息询问才行。

1. 全城主播

全城主播是一个专业直播电商综合服务平台，涵盖某音、某手、某宝等主流平台带货主播，可以根据产品类目、是否纯佣金、粉丝量搜索筛选匹配，除了创作内容赋能商家之外，还加入了数据分析功能，大大缩短了商家和主播之间的信息沟通成本，感兴趣的商家可以搜索微信公众号“全城主播”免费使用，无门槛无抽佣，免费入驻发布产品信息，帮助商家成功布局直播电商。

1. 社群资源

商家朋友们可以多跟同行交流，每个商家都有自己独特的直播销售渠道，所以社群资源都不一样，能帮助我们的往往是我们的对手，尝试和同行交换一下社群资源分享直播带货经验，或者和直播合作过的主播、商务沟通拉你进社群，一些主播行业交流的社群内容和资源非常精准，如果实在找不到的商家朋友，可以关注微信公众号：全城主播，回复“社群”，官方客服会拉你进直播带货相关社群。

寻找纯佣金主播直播带货只是解决了销售渠道问题，最基础的还是我们自身产品要有非常强的竞争力，无论从品质、外观、价格等多个方面做到精益求精，得到消费者的认可，如果可以做到有较强竞争力，佣金比例也比较可观的话，还可以尝试接触一下头部主播，很多头部主播对于有品牌、外观好、价格有优势、佣金高的产品本身就是采取的纯佣金模式，最后祝商家朋友们虎虎生威，产品大卖。

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八、直播带货技巧和方法有哪些？

近两年，直播成为新风口，直播电商更是成为卖货的普遍方式。如果说2019年是直播电商元年，那么2020年就是直播电商全面爆发的一年。10月20日晚上，李佳琦和薇娅为双十一活动进行预热，在淘宝进行了长达8小时的直播带货。据平台最后给出的带货日榜数据，李佳琦、薇娅直播间的累计观看人数达到了1.62亿和1.49亿，销售额方面薇娅达到35亿，李佳琦达到32亿，加起来近70亿。

作为电商人，冲击风暴的心蠢蠢欲动，那么我们怎么做才能取得成功呢？

直播最大的价值就是能吸引用户的注意力，赢得用户的流量，从而获得更高的销量。所以，直播只是带货的一种方式和手段。在直播的过程中，我们的用户的关注度会比传统的电商销售会更高，直播的画面和传统的电商商品菜单相比更为形象、生动，且在直播间内，不会受到其他同类商品的影响，所以，商品转化率比传统的电商更高，这也是直播带货流行的原因之一。

今天就来给大家分享直播带货的一些常用的技巧，可以帮我们提高直播间的产品销量，获得更多的收益。

大家都看的到，目前短视频和直播是大势所趋。

近几年行业火爆热门的同时，国家部门也出了很多整治规范措施。

互联网营销师就是在行业和疫情背景下诞生的，包含视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中涉及的专业知识，形成了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包含在互联网营销师课程当中的。

越来越多的行业从业者都在陆续考这个证书。

想要转行从事运营相关工作的人，也是从考这个证书开始，一方面学习知识，一方面有证书背书。

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一、专业的导购更具有权威性

产品不同，推销方式也会有所不同，许多专业性的产品需要进行专业讲解。比如汽车直播，观看用户多为男性，喜欢观看驾驶实况，并且大多数是为了了解汽车资讯以及买车，所以专业型的直播更受用户欢迎和青睐。

二、结合产品的实力展现效果

想要利用直播做好营销，最重要的就是向用户呈现产品所带来的改变。这个改变也是证明产品实力的最佳方法，只要改变是好的，对用户而言有实用价值，那么这个营销就成功的。用户在看完直播后发现产品与众不同，就会产生购买欲望，所以在直播中展示产品带来的变化非常重要。

比如，淘宝直播中一家专门卖化妆品的商家在策划直播时，为了突出自家产品的非凡实力，决定通过一次以“橙花素颜霜教你一分钟化妆”为主题的直播活动来教用户化妆，听起来不可思议，但这恰恰吸引了不少用户前来观看。这种直播不仅突出了产品的优势，还教会用户化妆的技巧。此次直播短时间内吸引了6000多人观看，为这家小小的商铺带来了不少流量。

商家或主播在直播的过程中，一定要将产品的优势和效果尽量在短时间内展示出来，让用户看到产品的独特魅力所在，这样才有机会将直播变为产品营销的手段和途径。

三、围绕产品特点来策划段子

“段子”本身是相声表演的一个艺术术语。幽默段子作为最受人们欢迎的幽默方式之一，得到了广泛的传播和发扬。微博、综艺节目、朋友圈里将幽默段子运用得出神入化的人比比皆是，这样的幽默方式也赢得了众多粉丝的追捧。

比如，在著名央视“段子手”朱广权与“带货一哥”李佳琦连麦共同为武汉带货的直播间，就运用了这个方法。

在这场直播中，朱广权讲了许多段子，例如“我命由你们不由天，我就属于佳琦直播间。”“门前风景雨来佳，还有莲藕鱼糕玉露茶，凤爪藕带热干面，米酒香菇小龙虾，守住金莲不自夸，赶紧下单买回家，买它买它就买它，热干面和小龙虾。”“奇变偶（藕）不变，快快送给心上人。”“人间唢呐，一级准备，OMG，不是我一惊一乍，真的又香又辣，好吃到死掉的热干面令人不能作罢，舌头都要被融化，赶紧拢一拢你蓬松的头发，买它买它就买它，运气好到爆炸，不光买到了还有赠品礼包这么大，为了湖北我也是拼了，天呐！”等各式各样有趣的带货段子。

四、分享干货以及精准地营销

直播带货中一定要分享干货以及产品的使用技巧，主播一定要言之有物，如果主播的观点没有内涵和深度，是无法获得用户的长久支持的，也不会有多大的热度。

五、将产品融入场景中

在直播营销中，想要不露痕迹地推销产品，不让用户太反感，最重要的就是将产品融入场景。这种场景营销类似于植入式广告，目的在于营销，方法可以多式多样。下面是将产品融入场景的技巧，

将产品融入场景的技巧

1、产品的选择要注意展现产品的优势

2、产品的展示与场景衔接上要求自然

3、提高主播在直播中随机应变的能力

六、展示用户体验，提高口碑

口碑的建立和积累可以让电商营销更为持久，建立口碑的目的就是为品牌树立一个良好的形象，并且口碑的力量会在使用和传播的过程中不断加强，从而为品牌带来更多的用户流量，这也是为什么电商会希望用户能给予好评。

优质的产品和售后服务都是口碑营销的关键，售后处理不好会让用户对产品的印象大打折扣，会降低复购率，优质的售后服务能够推动口碑的建立。口碑是品牌的整体形象，这个形象的好坏主要体现在用户对产品的体验感的好坏，所以口碑营销重点还是不断提高用户体验感，具体从以下3个方面进行改善。

一个好的口碑又具有哪些影响呢？具体内容如下。

①挖掘潜在消费者。口碑营销在消费者的购买中影响重大，尤其是潜在消费者，这类用户会询问已购买产品的消费者的使用体验。或者查看产品评论，查找用户使用感受。所以，产品的评价在很大程度上会影响潜在用户的购买。

②提高产品复购率。对于品牌来说，信誉是社会认同的体现，好口碑的品牌也是提高产品复购率的营销方案，同时也反映了品牌的信誉度。

③增强营销说服力。口碑营销相较于传统营销更具感染力，口碑营销的营销者其实是使用过产品的用户，而不是品牌方，这些使用过的用户与潜在消费者一样，都属于消费者，在潜在用户的购买上都更具有说服力。

④解决营销成本。口碑的建立能够节约品牌在广告投放上的成本，为企业的长期发展节省宣传成本，并且替品牌进行推广传播。

⑤促进企业发展。口碑营销有助于减少企业营销推广的成本，并增加消费者数量，最后推动企业成长和发展。

七、专注一款产品的直播营销

一个直播只做一个产品，听起来觉得不利于产品的促销，但实际上为了让用户更加关注你的产品，专注于一个产品才是最可靠的。这种方法对于那些没有过多直播经验的企业来说更为实用。

一般来说，企业的直播专注于一个产品，成功的概率会更大。当然，在打造专属产品时，企业应该尤其注意两点。一是提前规划爆款产品，然后进行预热，二是借助热门事件或者热点问题推广产品。

八、用福利诱导用户购买产品

想让用户在观看直播时快速下单，运用送福利的方式能起到很好的效果。因为这很好地抓住了用户偏好优惠福利的心理，从而“诱导”用户购买产品。

比如，有家名为“玖姿专柜店”的店铺，进行了一场标题为“玖姿，春夏新款一折抢”的直播。用户从标题就可以知道这家店铺在做活动，于是产生了观看直播的想法。

九、用产品的性价比打动用户

在直播中体现物美价廉是吸引用户关注并下单的一个技巧。比如主播在直播时反复说“性价比高，包您满意”等语句，很多人觉得这样吆喝太过直接，但用户其实需要主播向他们传达这样的信息，因为大部分消费者都持有物美价廉的消费观。

例如，有一位试图推销VR眼镜的淘宝店主在某平台直播，就利用了这个技巧吸引了上万用户的关注，这家店铺的热度迅速上升，产品也因此得以大卖。那么，这位淘宝店主具体怎么做的呢？

将其营销流程总结为三个步骤，

第一步：详细解说VR眼镜

第二步：亲自体验VR眼镜

第三步：展示物美价廉的特性

十、设置悬念来吸引用户兴趣

制造悬念吸引人气是很多营销人都在使用的方法，可以在直播中与用户互动挑战，激发用户的参与热情，也使得用户对挑战充满期待和好奇。例如，微鲸电视曾经很好地利用了“设悬念网人气”的方法，获得了巨大的成功。趁着欧洲杯期间人们对足球热情的高涨，很多企业加入直播的队伍之中，微鲸电视就是其中一个。它联合美拍进行了一场主题为“颠疯挑战”的直播。

那次直播中最大的看点就是“中国花式足球第一人”谢华参与挑战2小时颠球4000下。这次挑战直播设置了悬念，留住了用户，还有效增强了用户对微鲸品牌的好感度。

制造直播内容悬念方面，就要根据企业自己的实际情况进行直播，一定要考虑到产品的特色以及主播的实力等因素，不能夸大其词。例如，淘宝直播平台上“全球宠粉，排位盛宴冲”“跟随我的脚步淘好货”的直播标题。

十一、进行对比突显产品的优势

直播变现的技巧除了围绕产品本身之外还有一种高效的方法，就是在直播中加入同类产品的对比。通过对比使用户更加信任你的产品，同时也可以带动气氛，激发用户购买的欲望。当然，在直播中进行产品的对比还需要一些小诀窍。

进行产品对比的诀窍

1、在直播中立体展示产品对比

2、亲自做实验对比产品性能

3、自家产品与仿制品进行对比

4、主播新自体验产品的效果

在直播中加入对比的方法能吸引用户的关注，还能为直播增加一些乐趣。但是，主播在将自家产品与其他产品进行对比时，也要注意文明用语，不能以恶劣、粗俗的语言过度贬低、诋毁其他产品。只有这样，用户才会真正喜欢你的直播，信赖你的产品。

以上就是今天为大家分享的直播带货的11个技巧，这是一个人人都可以直播的时代，是一个个人品牌为王的时代，而直播是建立好个人品牌的最快的方式，希望我们都可以成为一个带货达人~！

九、直播带货是什么意思？带货直播的技巧有哪些？

十、买房有哪些谈判技巧？

(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。

(二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。

(三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。

(四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

(五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。

(六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。

(七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。

(八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

(九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

(十)如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治;如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。

(十一)不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。

(十二)不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

(十三)不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。

(十四)假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。

(十五)不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格;在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。

（以上回答发布于2017-02-09，当前相关购房政策请以实际为准）

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