新人如何电商带货？

一、新人如何电商带货？

新人想要进行电商带货，可以考虑以下几点：

1.选择合适的电商平台：目前市面上有很多电商平台，新人可以根据自己的兴趣和特长选择一个合适的平台。

2.了解产品：在进行电商带货之前，新人需要对自己要带货的产品有充分的了解，包括产品的特点、功能、使用方法等。

3.制定营销策略：新人需要制定一套有效的营销策略，包括如何吸引客户、如何提高转化率等。

4.建立信任：新人需要建立与客户之间的信任，让客户相信自己的产品是值得购买的。

5.不断学习：电商带货是一个不断学习的过程，新人需要不断学习新的知识和技能，以提高自己的带货能力。

希望这些建议对新人有所帮助。

二、新人想入行电商带货直播该怎么做呢？

本文主题：启程

我从14年参加工作，到23年6月决定转型做电商，期间近10年时间一直在从事汽车相关的工作，围绕4S店做展销会、新车团购和售后保养团购，属于标准的To B业务。14年至19年在全国规模第一的公司，从销售员一路干到大区经理，18年公司在美股纳斯达克上市，跟随公司从低谷走向巅峰，个人也收获了比较满意的回报。19年刚刚成立自己的公司，没想到竟然碰到疫情，所有大型活动全部叫停，我们从展销会运营转型做单店团购，日子也算是马马虎虎，勉强能维持下去。

但这不是我想要的，挣钱太辛苦了，我要找一条把平台创建好之后，能够自行运转的、收益无上限的道路！正巧老爸4月份在安徽阜阳开了家工厂，我一想自己有供应链，这是多少电商人梦寐以求的资源，所以果断把公司转交，只身来到安徽，开始了电商的摸索之路！

第一步是开店。百度搜索抖音小店，进入官网后，有个人店、个体店和企业店三种选择，我用的是工厂主体，以后对接达人更有说服力一些，提交了营业执照、法人身份证、食品生产许可证，又做了公户验证，交了5000元保证金，就成功开通了抖音小店。

为什么选择抖音小店呢？其实我对电商一窍不通，但我一开始就想明白了一件事，想淘宝、京东、拼多多等传统电商要拼运营技术，这是我根本不会的，所以不适合。我的优势在哪呢？To B！把货直接卖给C是我不擅长的，但是找达人，以佣金的模式找达人合作，这是我擅长的！所以我就明确了走达人带货这条路！加上抖音流量大，年轻消费者居多，所以就选择先在抖店上开始！后面摸索出一点做电商的感觉，再结合产品的特性，择机开通视频号和快手小店。

开通小店之后，我并没有着急上品，而是先详细了解抖店的规则。其实在决定做电商之前，我就在学习“小白如何做电商”这一类的内容，但是短视频的内容更像一种情绪的营销，好像明白了一点，但又感觉一点没学到；看书吧，内容太宏观，更多的是底层逻辑和技术拆分，而且电商规则更新的特别快，去年出版的书，里面的内容已经不适用现在的规则了；找其他人沟通，我身边全是做线下的，他们对线上也不懂，找代运营公司也只是点到为止，不会讲到核心。

经过模式，我终于找到既可以系统学习，又超级落地的平台，那就是抖店官网！这里才是原著，这是才是权威，其他人都是把自己理解的规则讲给别人听，带有很强的主观性。抖店官网的规则、流程非常详细，非常清楚，打开任何一个界面，右下角都会出现商家助手，把这个界面最常见最重要的问题和答案都整理好了，特别的方便。把里面的内容搞明白，才是正道！

俗话说的好，“出来玩，什么最重要”？当然是出来啊！老话说的好，临渊羡鱼不如退而结网，看教程、参加培训班，把自己看成理论专家，也不如亲身入局！

今天就写到这里吧，下一篇给大家讲讲我做电商的整体预算和选品逻辑。现在咱们都是电商一家人，加油吧！！

三、如何看待电商直播带货？

文/孟永辉

越来越多的证据开始告诉我们，直播带货正在告别野蛮生长，进入到一种相对客观和冷静的发展状态里。不得不说，以往的直播带货，曾经让业已日薄西山的电商有了新的生机与希望，并且在一定程度上延续了电商的发展态势。然而，以流量为主导的发展方式，注定了直播带货始终都无法逃脱电商的宿命。

当人们对于直播带货的诟病越来越多，当头部主播的翻车愈演愈烈，当直播带货逐渐成为商家们的标配，曾经充满了红利和机会的直播带货，开始一点一点地失去原有的魅力。直播带货对于电商的驱动力越来越弱，最终让曾经对它青睐有加的玩家们开始将目光投向了新的领域里。

值得注意的是，似乎从直播带货诞生的第一天开始，人们就已经预料到了它的今天。无论是从早期的「千播大战」，抑或是后期巨头参与的直播带货，直播似乎总是与狂热和躁动联系在一起。当直播带货再一次站在了新的十字路口，它带给我们的狂热与躁动，总是可以引发我们的诸多反思。那么，究竟是什么让直播带货走上了电商的老路？直播带货的未来之路又在何方呢？

直播带货，一场注定沉沦的流量迷梦

直播，并不是从一开始就和带货联系在一起的。让我们回到那个千播大战的年代吧。在那个年代里，几乎所有的玩家都和直播产生过联系。无论是以新浪、搜狐、网易为代表的老牌门户网站，抑或是以映客、熊猫为代表的新生玩家，甚至是以阿里、腾讯、拼多多为代表的移动互联网巨头，几乎都将关注的焦点聚焦在了直播的身上。

深入分析这些玩家们投身到直播之中的内在逻辑，我们可以非常明显地看出，它们之所以会对直播青睐有加，之所以会对直播如此关注，其中一个很重要的原因在于，直播本身携带了足以让它们震撼的流量红利。这才是后来的直播经历了一次又一次的洗牌，依然会有玩家们投身其中的关键原因所在。而后来，直播与电商结合所衍生出来的「直播带货」，同样有着非常浓厚的流量氛围。

正所谓，生也流量，死也流量。直播因流量而生，因流量而兴，同样地，直播也因流量而衰，因流量而亡。当直播本身携带了巨大的流量红利的时候，玩家们是具备投身到直播行列里的动力的，然而，等到直播本身所携带的流量红利不再，那么，所谓的直播带货，依然会陷入到沉沦之中。从本质上来看，直播带货依然是一场注定要沉沦的流量迷梦。

当直播带货依然有资本和流量作为支撑的时候，那么，它的发展尚且是存在一定的发展空间的。等到资本和流量的红利不再，直播带货依然还会走上电商的老路。深入分析，直播带货之所以会走入到电商的死胡同，主要有如下几个方面的原因。

首先，直播带货依然是流量的买卖。不可否认的是，直播带货的确极大地提升了电商平台上流量的活力，给商家们带来了傲人的销售业绩。然而，我们同样要看到的是，直播带货依然做的是流量的买卖，只不过它将以往分散的流量聚集到了头部的几个主播那里罢了。

从本质上来看，直播带货的这种形式，依然仅仅只是电商的发展模式，依然仅仅只是以流量为终极追求的。当直播带货的流量不断地聚集的时候，用户和商家能够享受到的红利会越来越少，那些掌握了庞大流量的主播们所获得的红利越来越多。

长此以往，直播带货在获取流量，促进流量转化上所发挥的功能和作用，势必会开始下降。等到人们对于直播带货开始司空见惯，等到直播带货给商家们所带来的销量无法增长，直播带货依然还是会陷入到以往电商所遭遇的那种怪圈之中。

其次，直播带货依然是平台经济。无论是以阿里、京东和拼多多为代表的电商平台，还是以抖音、快手为代表的短视频平台，这些平台上的直播带货依然是平台经济。虽然我们看到了很多的头部主播拥有了庞大的粉丝群体，但是，这些粉丝和流量依然还是在这些平台上面，流量依然没有被重新划分。

说到底，直播带货依然是一种平台经济。其实，这与电商并没有本质上的区别。如果直播带货仅仅只是类似电商的平台经济，如果直播带货仅仅只是在去中间化上做效率的提升，如果直播带货并未改变产业的运行逻辑，那么，直播带货始终都是无法逃脱平台经济的宿命的。

另外，平台经济仅仅只能在规模和效率的层面上对产业进行表面的改造，却无法对产业从更深的角度进行改造。当平台经济无法在这一个层面上带来发展的红利时，那么，它的发展，必然会走入到新的死胡同里。

再次，直播带货依然是撮合和中介。提及直播带货，我们头脑当中浮现的是，主播们对于所带货的商品声嘶力竭的推荐，苦口婆心的介绍。透过这一点，我们可以非常明显地感觉到，直播带货其实依然在做撮合和中介的买卖，只不过，直播带货将传统电商的撮合和中介进行了深化而已。

我们都知道，传统电商通常是借助系统的推荐，关键字的搜索等方式来建立商品与消费者之间的关系的。当直播带货开始出现，传统电商的这样一种系统推荐的方式开始越来越多地被主播们的推荐所取代。对于消费者来讲，他们面对的不再是冷冰冰的商品，而是有一个线上的讲解员比较详细且直观地介绍商品，而这个讲解员，正是我们经常所看到的主播们。

值得注意的是，直播带货的主播们，并不是陌生人，而是拥有了庞大粉丝的流量体，这些粉丝对于主播们是有一定的信任的。当直播带货的主播们向那些对于他们有着信赖感的消费者推荐商品的时候，很显然成交率是很高的，无疑，这极大地促进了流量的转化。尽管如此，直播带货却始终都无法摆脱仅仅只是做撮合和中介的本质特征。

不得不说，直播带货曾经让业已日薄西山的电商有了新的生机与活力。但是，这样一种生机与活力，始终都是难以持续的。当下，直播带货业已走到了转型的十字路口。找到适合当下发展趋势的直播带货的转型新模式，才能让直播带货穿越周期，找到新的发展路径。

红利出清，直播带货的转型之路在哪？

当直播带货的狂热与躁动被客观和理性所取代，当直播带货开始走上正轨，当直播带货所赖以生存的平台面临转型，直播带货，同样正在经历一场全新的嬗变。那么，直播带货的未来转型之路在哪？它又将如何才能继续发挥自身的功能和作用呢？

直播带货需要回归产业。当下，一场回归产业，拥抱产业的浪潮，正在上演着。对于直播带货来讲，同样需要跟随这样一种发展趋势，通过寻找自身与产业结合的方式和方法，通过找到回归产业的正确方式和方法，来打开新的发展新路径。这一点，我们可以从东方甄选上看出一些端倪。

乍一看，东方甄选，其实是直播带货的一种。于是，很多人将东方甄选划归到直播带货的范畴。尽管东方甄选衍生于直播带货，但是，它其实还是与传统意义上的直播带货有着很多区别的。如果要寻找这样它与传统直播带货的最大的区别，笔者认为，东方甄选拥抱产业，回归产业，才是它区别于传统意义上的直播带货的关键所在。

如果我们要寻找直播带货的未来发展路径的话，如何找到直播带货回归产业的正确的方式和方法，如何让直播带货与产业端产生更多的联系，发挥直播带货与消费者无缝对接的优势，让消费者的需求第一时间传递给产业端，更好地赋能产业端的生产，让产业端的产品和服务更加受到消费者的青睐。或许，这才是直播带货未来必然要面临的一个重要的转型方向。

直播带货需要告别撮合和中介。当直播带货仅仅只是以撮合和中介来定义自己的时候，说到底，依然还是要以流量为基础的。当流量的红利不再，那么，直播带货的这样一种撮合和中介为主导的发展模式，必然会陷入到困局之中。欲要让直播带货有新的发展，必然需要改变以往以撮合和中介为主导的发展模式，通过对自身赋予新的功能和角色来找到更多新的发展新机会。

按照笔者的理解，直播带货在未来更多地扮演的是，需求数据和供给数据的高效流通与对接的角色。换句话说，未来，消费端和产业端的交易的达成，并不仅仅只是依靠撮合和中介来实现的，而是依靠需求与供给的无缝对接来实现的。对于直播带货来讲，它扮演的，正是这样一种数据的沟通与对接的角色和定位。

当直播带货不再承担撮合和中介的角色，当直播带货不再是靠叫卖来达成交易，它的功能和角色才算是有了本质性的提升和改变。以此为开端，直播带货才能真正告别以往的发展模式，真正进入到一个全新的发展阶段。对于每一个直播带货的玩家们来讲，如何在这样一种趋势下，找到新的发展机会，才是保证他们可以继续发展和存在的关键所在。

直播带货需要告别传统模式。说到底，直播带货的商业模式，依然是以收割流量为主导的发展模式。对于直播带货来讲，它一边收割商家，一边收割消费者。从本质上来看，这是与以往的电商模式并没有本质性的改变和进化的。当流量的红利不再，直播带货这样一种以流量为终极追求的发展模式，开始遭遇越来越多的困境和难题。

欲要为直播带货的发展打开新思路，我们就要告别这样一种以收割流量为主导的发展模式，转而用一种全新的模式来替代现有的模式。笔者认为，直播带货说到底仅仅只是一种宣传方式和推介行为，它不能仅仅只是收割流量，而是要为产业深度赋能。

在这个过程当中，我们可以让直播带货的数据的功能和作用，让直播带货成为数据的收集器，利用收集过来的数据，我们可以对上游产业的设计、制造进行深度赋能，提升上游产业的生产效率，节省上游产业的生产成本。当直播带货不再以收割流量为主要模式，当直播带货找到了赋能产业的正确方式和方法，它的发展才能跳出以往的发展模式，进入到一个全新的发展阶段。

结语

当下的直播带货开始越来越多地表现出与电商相同的一面，很显然，这样一种发展态势，对于直播带货的发展是没有任何裨益的。找到区别于传统电商的发展新模式，让直播带货可以紧跟电商行业变革的步伐，适应当下产业发展的新需求，才能避免直播带货走入到电商的死胡同里。当直播带货不再是流量的买卖，不再是平台的卫道士，它的发展才能真正进入到一个全新的发展新阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

四、新人做直播电商带货，怎么才能快速起步啊？

导读：

为什么我和他一模一样的品，话术也一样，我直播间就是没流量？

为什么我模仿拍的短视频，人家有1000赞，我只有1000播放量？

相信以上这种情况，说出了许多刚入局抖音人的心声，和大家一样，我最初做抖音的时候也遇到了同样的问题。

介于此，今天这篇文章就和大家聊聊，如何找到适合自己学习的同行，如何模仿同行的人货场。

#01如何找到可以模仿起号的对标账号

众所周知，对于刚刚入局抖音直播电商的团队，最快捷的的起号方式就是找到同业的对标账号，进行拆解、学习、模仿。

但许多人都会进入一个认知误区，潜意识里会想当然的认为，自己的新号只要照搬成熟大号的组品定价和直播打法，就可以做起来。

但这么做账号一定起不来，这是因为直播带货的每一个细节并非是能够标准化的，否则大家只要粘贴、复制优秀的直播间就好了，所以我们应该有策略、有针对性并且结合自身情况进行模仿。

我们更应该找那些刚刚起爆的新号去模仿，并在第三方数据平台，找到它前几场的数据，进行解析，模仿它起号时的具体策划。但一般我们刷到的直播间都是数据已经做得很好的成熟直播间，几乎刷不到近期刚刚起号并且处在爆发期的新号，怎么办？接下来，就来分享3个比较快捷的方法：

1、利用抖音推送算法，帮自己挖掘同行爆款账号

这个方式是目前比较普遍的操作，可以专门准备一个抖音号去刷同行的内容，并且只刷同行的内容，并进行点赞、收藏、评论这样的互动行为，把这个账号养成一个“对你所属类目感兴趣”的抖音号，这样一旦同业账号出现新崛起账号，就可以第一时间刷到

2、搜达人关键词，筛选涨粉快&带货强的低粉账号。

通过第三方数据平台，我们可以通过关键词搜索，寻找对标账号，这里用考古家举例，搜索行业关键词或者产品词，点击直播或者达人，按照销售额排序，选择总粉丝量小于2w的，就能筛出近期卖得比较好的低粉新账号。

比如，搜索“洗车神器”，搜索结果中出现了一个不到10000粉的，场均销售额26w的账号，基本可以判断这个号开播也就一个多月。

点进去一看，的确发现，该账号的首播时间是2月23日，现阶段正好处于破万冷启动，进入爆品承接的阶段，这种账号就是非常好的新号对标账号。

一般前几场直播就可以有较高销售额的新号，都是有经验的老团队新起的号，有成熟的起号模式和方法，非常值得借鉴。

找到这种刚起爆的新号以后，就可以在第三方数据平台上详细拆解该号从第一场直播开始到破完冷启动之后的人货场：

人：主播的话术结构、说话风格、穿着搭配、肢体语言等有哪些亮点值得参考货：组品逻辑、定价策略、每场直播间的排品策略，此外多少在线的时候上福利款，多少在线开始转正价款等

场：直播间的硬装和软装如何设置、有哪些吸睛的停留点值得我们借鉴

营销活动：开场30分钟怎么炸福袋，发放频率如何、人数多少的时候发福袋，福利款何时上架，放多少单，放单频率如何等等

3、搜索商品关键词，高爆款商品，再找到优秀的带货账号

有时候我们需要“骑驴找马”，因为并不是所有的同行，都会将商品的关键词放在昵称中，所以搜账号昵称的关键词，不一定能搜到同行。

这时候我们就可以通过搜索竞品的商品，通过商品关联的商家找到对标账号。比如搜索“洗车神器”，选择昨日数据，选择转化高销量高的品，如果这个品刚爆没多久，那么极很有可能卖这个品的账号也刚开始爆。找到这个商品的达人分析里，查到销量占比最高的账号，并选出粉丝量较少且增速较快的账号，通过这样一系列的操作，大概率可以找到同品类刚爆的对标账号。

#02如何找到可对投的相似达人账号

抖音直播电商发展到这个阶段，起新号一般都需要我们进行投放，给账号打上标签，而不管是小店随心推还是做千川投放，投达人相似是非常高效的定向方式。

除了对标模仿同行直播间的人货场以外，起号期间投放打标签最重要的一环就是达人相似账号的筛选，因为并不是所有同行的优质账号都能作为我们投放覆盖的范围。

这很好理解，投相似达人的本质是“抢”别人的粉丝，要想顺利的“抢”过来，那我们直播间就必须就必须在某些方面有过人之处。

要么是你得货品比别人物美价廉，粉丝图个性价比，要么你家主播的表现力较强，有人格魅力，受到粉丝的喜欢，总之想比别人的直播间更吸引人。

所以这也是为什么要找新号，以及和我们自身的人群画像相匹配的账号作为定投对象，接下来分享3个筛选相似达人账号的要点，可以帮助你提升给账号打标签的效率。

1、选择付费流量占比高的直播间

选择定向投放“付费流量占比高”的直播间，是因为他们的粉丝通常会比较精准，大多是在该直播间有过购物行为或有潜在购物需求的用户，并且这类用户都已经有精确的电商标签。那么，哪些直播间是付费占比高的账号呢？

大部分单品类账号、品牌号和高客单价的直播号基本都是高付费占比的账号，此外，投放时千万不选明星或网红达人的直播间，虽然他们有很高付费占比，但是这类达人带货账号品类太多，人群很泛，基本上他们都会选择通投，人群并不精准。

2、人群画像要吻合，“年龄段符合”是硬条件

在拆解、记录这些对标账号时，要注意把对标账号的年龄段标注出来，起号阶段做投放时，优先选择和自己直播间用户画像相符的，最为定投的筛选标准。

除了年龄这个因素，还要考虑产品调性和直播间风格，是否符合你的目标受众的审美。

并且要选择近30日销售额高的，这类账号粉丝浏览&购买行为的活跃度也会相对较高，这样系统为你探索出的人群也会有较高活跃度。

3、人设太强的账号不要选

（1）尽量不要选择人设太强的直接竞品账号这类账号的粉丝忠诚度较强，新号一搬很难承接转化。（2）不要选择类目头部账号如果是品牌号，尽量选择粉丝数在5w-20w之间的中腰部账号，因为头部账号一般人货场很强，你很难超越，而且粉丝画像也相对比较多元，可能第三方数据上显示的近段时间推的单品人群画像和你相仿，但很有可能前段时间推的单品目标受众是另一个年龄段的。

（3）挑选人货场比你弱的账号对筛选出的所有相似达人账号，都去看看他们的直播间，挑选人货场没你强的账号，或者自己能够策划出比对标直播间，更优场景&更高性价比的直播营销活动；

并且针对竞品设计对比话术，这样对投的时候，竞品账号的粉丝就有极大概率会转化成你的粉丝。

需要在前期记录的时候，就分析好对标账号的场景（背景、其他效果）、主播（形象、服饰、话术、节奏、肢体语言等）、以及货盘（选品、组品、选品等）

4、人群覆盖量范围尽量大于500w

对标账号的总粉丝数最好能大于500w，在精选账号的情况下，筛选出来的账号至少30个以上；因为系统探索人群需要足够样本，少于500w可能很难跑出模型。

当然这个数值不是恒定的，不同类目人群范围的差异比较大，有些小众类目可能根本无法覆盖500w粉丝。

另外，记录并分析对投账号是一项长期工作，相似达人账号的清单也需要不断更迭，做好对标分析，不断地模仿、超越、定投，你将会变得越来越强大！最后，送给所有新入局抖音电商的朋友们一句话：模仿只是为了更好地起步，实践和总结才是直播间高转化的关键！

如果你觉得我说的还有点道理，不妨给个点赞、喜欢、收藏。

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五、电商带货真的很火吗知乎

电商带货真的很火吗知乎

最近在知乎上，一个热门话题引起了广泛的讨论，那就是电商带货的火爆程度。越来越多的人开始留意这个新兴的行业，希望通过电商带货这一模式，实现自身的商业发展和利润增长。

电商带货作为一种相对新颖的商业模式，正受到越来越多企业和个人的追捧。在当前数字化时代，电商平台的兴起和普及，为电商带货提供了广阔的发展空间。通过在网络上直播销售产品，通过各种推广手段吸引消费者购买，这种模式已经成为许多人实现财富梦想的途径。

电商带货的优势

• 1. 品类丰富：电商带货可以涵盖各行各业的产品，无论是服装、美妆、食品还是数码产品，都可以通过电商带货进行销售。
• 2. 便捷快速：消费者只需在手机或电脑上浏览商品，轻松下单购买，无需外出逛街，方便快捷。
• 3. 推广成本低：相比传统实体店，电商带货的推广成本更低，可以通过社交媒体等渠道进行推广，降低了经营成本。
• 4. 个性化服务：电商带货可以更好地实现个性化推荐和服务，根据消费者的喜好和购买记录进行精准推荐。
• 5. 开辟新市场：通过电商带货，可以打开更广阔的市场，不受地域和时间的限制，实现全天候销售。

可见，电商带货有着诸多优势，使其成为当前商业领域备受瞩目的模式之一。然而，也有不少人对电商带货的火爆程度产生了质疑，认为这种模式并非长久之计，还存在着一定的风险和挑战。

电商带货的挑战

• 1. 竞争激烈：电商市场竞争激烈，各平台之间竞争激烈，需要不断创新和提升服务质量才能在激烈的竞争中脱颖而出。
• 2. 资质审核：电商带货需要经过平台审核，符合条件才能进行销售，这增加了进入门槛，不是所有人都可以轻松进入。
• 3. 市场变化：市场需求和消费习惯随着时间不断变化，电商从业者需要及时调整策略和产品，来满足市场需求。
• 4. 信誉管理：在电商平台上经营，需要维护好自身的信誉度，一旦出现售后问题或投诉，可能影响信誉和销售。
• 5. 法律风险：在电商带货过程中，需要遵守相关法律法规，否则可能面临法律风险和纠纷。

这些挑战使得电商带货并非一帆风顺，需要经营者具备一定的经营能力和应对能力，才能在市场中生存和发展。

电商带货的发展趋势

随着消费升级和数字化浪潮的推动，电商带货作为一种新型的销售形式，未来仍有着广阔的发展前景。未来，电商带货可能会朝着内容化、精细化、智能化的方向发展：

• 1. 内容化：电商带货将更加注重内容的创新和品质，通过优质内容吸引消费者，提升购买欲望。
• 2. 精细化：将更加注重用户画像和数据分析，实现精准营销和个性化推荐，提升用户体验。
• 3. 智能化：借助人工智能和大数据技术，实现智能化推荐和服务，提升销售效率和客户满意度。

可见，电商带货的发展方向将更加注重用户体验和销售效果，借助科技的力量实现更好的商业运营和服务。

总的来说，电商带货在当前商业环境中确实非常火爆，吸引了越来越多的从业者和投资者的关注。然而，面对激烈的竞争和多元化的挑战，电商带货从业者需要具备稳健的经营策略和灵活的应对能力，才能在这个领域中立于不败之地，实现商业的长期发展和成功。

六、电商带货能卖出去吗知乎

在当今社交媒体和网络购物盛行的时代，越来越多的网红和明星开始通过各种渠道开展电商带货直播，其中“知乎”上也充斥着关于电商带货能卖出去吗的种种讨论。

电商带货现状

随着消费升级和人们对于个性化购物的需求增加，电商带货在中国迅速兴起。越来越多的消费者习惯通过观看直播节目了解产品信息，并在直播结束后进行购买，尤其是在疫情期间，电子商务带货更是成为网红和明星们获取收益的新方式。

然而，市场上出现的一些劣质产品和虚假宣传也让一些消费者开始对电商带货产生质疑，其中最主要的问题之一便是电商带货能卖出去吗。

电商带货能卖出去吗的挑战

虽然电商带货在一定程度上提高了产品的曝光度和销量，但要想让产品真正卖出去，依然需要面临一些挑战：

• 1. 信任危机：消费者对于带货产品的真实性和质量存疑，需要建立更加可靠的信任机制。
• 2. 竞争激烈：电商带货市场竞争激烈，网红和明星们需要不断提升自己的影响力和吸引力。
• 3. 用户体验：直播节目的内容质量和购物体验直接影响用户的购买决策，需要不断优化产品展示和服务。

提升电商带货销量的方法

为了解决电商带货能卖出去吗的问题，网红和明星们可以尝试以下方法来提升产品销量：

1. 1. 加强产品筛选：选择优质产品，并进行实地考察和测试，确保产品质量。
2. 2. 提升专业能力：不断学习和提升产品知识和销售技巧，增强自身专业能力。
3. 3. 打造个人品牌：建立个人品牌形象，树立良好的口碑和信誉，吸引更多粉丝和消费者。
4. 4. 优化用户体验：通过不断优化直播内容和购物环节，提升用户体验，增加购买欲望。

结语

总的来说，电商带货能卖出去吗取决于网红和明星们的专业水平、产品质量以及用户体验。只有不断提升自身能力和优化销售方式，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现销量的增长和品牌的价值提升。

七、电商带货实体店还有吗知乎

电商带货实体店还有吗知乎

随着电商的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物，越来越多的商家也将目光投向了电子商务领域。然而，即使在互联网兴起的今天，传统的实体店仍然扮演着重要的角色。在这个数字经济和实体经济相互融合的时代，电商带货实体店依然存在，而知乎作为一个知识分享平台，也成为了消费者和商家交流的重要渠道。

电商带货实体店的存在意义

电商带货实体店之所以依然存在，有着诸多的意义和价值。首先，实体店可以提供消费者更直观的购物体验。在实体店里，消费者可以亲自接触并试用商品，更容易产生购买欲望。其次，实体店可以弥补电商的劣势，比如避免因网络延迟而产生的购物体验不佳等问题。最重要的是，电商带货实体店可以借助线下渠道带动线上销售，实现互利共赢的局面。

知乎在电商带货实体店中的作用

作为一个知识分享平台，知乎在电商带货实体店中扮演着重要的角色。消费者可以在知乎上获取关于电商带货实体店的相关知识和经验，从而更好地了解如何在实体店购物。而商家也可以通过在知乎上分享产品信息和营销策略，吸引更多消费者到实体店消费。知乎作为一个开放式平台，为电商带货实体店的发展提供了更多的可能性。

电商带货实体店的发展趋势

随着消费者消费习惯的变化和科技的进步，电商带货实体店也在不断发展和变革。未来，电商带货实体店将更加注重提升消费者体验，提供更多个性化定制和增值服务。同时，借助大数据和人工智能技术，实体店将更加智能化，为消费者提供更精准的购物体验。此外，电商带货实体店还将加强线上线下的融合，实现全渠道零售，打造更具竞争力的品牌。

结语

总的来说，电商带货实体店在当今数字化的时代依然有着重要的地位和作用。而知乎作为一个知识分享平台，则为电商带货实体店的发展提供了更广阔的舞台。未来，电商带货实体店将继续融合创新，迎接消费升级的挑战，为消费者提供更好的购物体验。

八、电商带货到底有多厉害知乎

电商带货到底有多厉害？

随着社交媒体和电商的蓬勃发展，电商带货这一新兴业务模式在近年来迅速崛起，成为一种备受关注的现象。在知乎等社交平台上，关于电商带货的话题也越来越受到网友们的关注和讨论。那么，电商带货到底有多厉害？让我们一起来深入探讨。

电商带货的盛行

电商带货，顾名思义，就是通过电商平台带动销售，实现商品的推广与销售。而在知乎上，越来越多的明星、网红、主播等通过直播带货，吸引大量消费者，实现了销售额的快速增长。这种新型的购物模式，不仅受到年轻人的青睐，也吸引了更多传统企业的关注和参与。

电商带货之所以能够如此盛行，主要有以下几个方面因素：

• 直播形式新颖：相比传统的电商页面，直播带货形式更加生动有趣，深受用户喜爱。消费者可以在直播中与主播互动，了解产品的实际效果，增强购买欲望。
• 信任度提升：直播带货中，主播往往会展示产品的使用效果、使用方法等，让消费者对产品有了更直观的认识。这种亲民化的销售方式让消费者更容易建立起信任感，提升了购买概率。
• 社交化推广：通过社交媒体的传播，直播带货可以迅速扩散，拉动更多人参与购买。在知乎等社交平台，用户之间的互相推荐也在一定程度上促进了电商带货的发展。

电商带货的优势

相比传统电商模式，电商带货具有明显的优势，吸引了越来越多的商家和消费者选择这种新颖的购物方式。

• 互动体验好：在直播带货中，消费者可以实时与主播互动，提出问题、提出需求，获得及时的回应，增强了购物体验。
• 内容丰富：直播带货不仅能展示产品的外观和功能，还可以结合主播的个人风格和故事，为产品赋予更多的情感元素，吸引更多消费者的关注。
• 购买便捷：在直播带货中，消费者可以一键下单购买商品，省去了传统电商网站繁琐的购买流程，提高了购买效率。

知乎上的讨论

在知乎上，关于电商带货的讨论可谓是群情激昂，各抒己见。有网友认为电商带货是一种新型的购物体验，更加生动有趣，能够促进消费者购买欲望；也有人担忧电商带货可能存在虚假宣传、产品质量问题等风险，建议消费者谨慎选择。

在这些讨论中，有不少知名主播和电商从业者也加入进来，分享自己的经验和看法，促进了更加深入的交流和思考。知乎作为一个知识分享平台，为电商带货的行业发展提供了一个良好的讨论平台，让更多人了解和参与其中。

结语

综上所述，电商带货到底有多厉害？作为一种新兴的购物模式，带来了更加丰富的购物体验和更高效的销售方式。在未来，随着技术的不断进步和消费者需求的不断变化，电商带货必将迎来更加广阔的发展空间，为消费者和商家带来更多的机遇和挑战。

九、传统电商如何转型直播带货？

2020年疫情冲击下，工厂停摆、快递歇业、线下商家哀鸿遍野...“直播带货”于逆境中崛起，成为传统电商业绩增长有力渠道。

在“直播带货”风口期，传统电商如何转型直播带货？主要有三种模式，即前期试水、中期入场、后期孵化。

1. 前期：将直播带货视为提振业绩的一个新渠道，同平台、主播展开业务合作。以同主播展开业务合作为例，根据投入预算挑选多位不同平台的带货主播，将产品投入到直播渠道进行试水，并根据销售数据结果分析，主要以这几个角度入场：产品在平台上的匹配度、定价是否合适、退换货率百分比。根据分析结果，就能确定产品价格以及主要合作平台和主播。2

2. 中期：将直播带货视为企业新业务，其次，入驻平台，培养账号、主播。同主播合作，即使时间不长，也会让自己受限于人，而且一旦合作主播口碑下降，对合作商家是不小的打击。

而自己培养出的账号和主播，可以沉淀用户蓄养私域流量池，成就品牌口碑号召力；同时深耕运营，为下一步孵化成新模式做准备。

3. 后期：将直播带货业务剥离出去，围绕直播带货业务建立一个工作室。自此，传统电商完成对直播电商的转型。

十、如何移除电商带货标签？

要移除电商带货标签，首先需要确认你是否有权利进行这样的操作。

如果你是该电商平台的商家或有管理权限，你可以在商品页面的编辑选项中找到并移除带货标签的设置。

如果你是消费者或普通用户，建议直接联系该电商平台的客服或管理员，说明情况并请求他们移除带货标签。

另外，你也可以选择使用其他电商平台进行购物，以避免受到带货标签的影响。

最终，只有有权利的用户才能够进行操作，所以确保你的行为是合法和符合规定的。

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