为什么很多网红明星都逃不过直播带货定律？

一、为什么很多网红明星都逃不过直播带货定律？

流量就是财富 谁会到手的不要

二、如何鉴别网红直播带货？

你看看他带货的评价怎么样，一般如果货的质量不好，评价都会评价出来的

三、如何看待网红直播带货翻车。急急急?

直播带货，在消费者与电商经营者之间嵌入了“带货主播”这一新角色，是网络销售领域“人、货、场”的一次新配置，实现了从“人找货”到“货找人”的营销转变。即时、直观的商品展示和体验能形成对消费者购物欲望的强烈刺激。“OMG！买它，买它”、“不赚钱，交个朋友”……“魔性”营销的主播，似乎既赚吆喝又赚钱。自称“中国第一代网红”的罗永浩今年愚人节的抖音直播首秀就收到3540万“音浪”，一个“音浪”折合人民币0.1元，如果按照抖音普通主播50%的提成比例，罗永浩直播打赏收入就有177万。此外，他的直播首秀还创造了1.1亿的销售额，如果存在销售提成则收入更为可观。

尽管有主播们形象和信誉的“背书”，消费者对于直播带货似乎并不是完全照单全收、完全买账。根据中国消费者协会今年3月31日发布的《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》，“没有使用电商购物原因”中“担心商品质量没有保障”一项占比高达60.5%；“直播购物全流程满意度”中宣传环节满意度最低，得分只有64.7分（百分制），“夸大其词”、“假货太多”、“鱼龙混杂”、“货不对板”成为消费者吐槽的关键词。

实际上，主播们的带货也经常让直播间成为大型“翻车”现场：李佳琦直播的不粘锅现场粘锅、卖出的脱毛仪货不对板，薇娅直播所售女装涉嫌抄袭下架停售，罗永浩直播的净水机不出水……“李佳琦们”、“薇娅们”和“罗永浩们”在直播带货“翻车”，可能存在侵害消费者权益的虚假宣传、货不对板、质量“翻车”、售后维权无门等问题。直播带货也伴随着巨大的法律风险，如上述“翻车”现场出现的行为就可能违反《中华人民共和国广告法》《中华人民共和国电子商务法》《中华人民共和国产品质量法》《中华人民共和国消费者权益保护法》（以下简称《广告法》《电子商务法》《产品质量法》《消费者权益保护法》）等法律。主播们带货“翻车”了，应如何进行追责，成为法律实务中亟待解决的问题。

01、带货主播的法律身

带货主播是广告发布者、广告代言人？还是经营者？前述《直播电商购物消费者满意度在线调查报告》中，38.5%的消费者认为主播就是经营者，30.8%的消费者认为主播不是经营者，还有30.7%的消费者表示并不清楚主播是何种角色。带货主播的社会身份不难分清——网红、影视明星、政企管理人员等，但他们的法律身份却难以准确界定。问题的关键在于“带货”中的“带”字应作何解释？“带”字有率领、引导之意，指向法律上的广告行为；也有携带、捎带之意，指向法律上的销售行为。广告和销售是直播带货中两种常见情境，二者的区别在于直播过程中是否发生直接的商品有偿转让，区分广告行为和销售行为可以更准确地界定带货主播的法律身份。

带货主播从事广告行为的，通常身份是广告发布者或者广告代言人。根据《广告法》第二条的规定：广告发布者，是指为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的自然人、法人或者其他组织；广告代言人，是指广告主以外的，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。

从常见的直播带货形式来看，主播接受广告主委托或者接受广告经营者（如直播平台）委托从事商品宣传，应认定广告发布者。主播此时的作用通常是引流——消费者通过点击直播平台上的链接跳转至电商经营者网页继续完成购物。但是如果主播“以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明”，应认定为广告代言人。此时，主播的此时的作用除了引流之外，还在以自身形象和信誉为商品“背书”，消费者基于主播对商品质量和服务的承诺和保证购买商品的，应视主播为广告代言人。

带货主播除了从事广告行为之外，还可能直接在直播间销售商品，即发生直接的商品有偿转让。此种模式一般被称为“商铺直播”，即自己卖货。此时，主播从事的是销售行为，应根据《电子商务法》第九条的规定，认定为电商经营者。当然，此时主播的电商经营者身份也可能与广告行为中的身份相重合，同时作为广告发布者（或广告代言人）和电商经营者。因此，带货主播的身份应综合其行为全过程加以认定。

02、直播带货“翻车”产生的民事责任

案例：“刘定策与杭州夜雪电子商务有限公司网络购物合同纠纷一案”

本案中，原告在被告经营的天猫店铺“youngdot韵动星旗舰店”直播间购买商品“天然和田玉吊坠籽料原石男士项链观音牌子佛公平安扣女款貔貅钟馗”1件，案涉商品直播时经特别说明为籽料且假一赔十。法院认为：被告在直播销售过程中描述商品材质为和田玉籽料以及承诺“假一赔十”，系关于商品质量及违约责任的要约，原告购买商品，系承诺，双方网络购物合同合法有效。经鉴定机构检测，案涉商品并非和田玉籽料，直播中存在以次充好的虚假描述，应当按照约定承担假一赔十的违约责任。

✤ 解读：

直播过程中，消费者一般不是直接向主播购买商品（商铺直播例外），而是点击直播平台上的链接跳转至电商经营者网页完成购物，此时缔结网络购物合同的双方是电商经营者和消费者，二者之间形成网络购物合同关系。消费者发现商品质量存在瑕疵，电商经营者违反《电子商务法》第七十四条、《中华人民共和国合同法》第一百一十一条、《消费者权益保护法》第四十条的，应承担质量不符合约定的违约责任。此时，主播一般不承担直接的违约责任。

案例中，本案被告即电商经营者杭州夜雪电子商务有限公司承担网络购物合同的违约责任，主播因为不是合同关系的当事人，不承担违约责任。但是主播在直播过程中对商品材质和承诺可构成网络购物合同的内容，消费者可据此要求电商经营者承担违约责任。

主播在网络购物合同关系中虽不承担违约责任，但在直播带货中从事广告行为，如果发布虚假广告，欺骗、误导消费者，应根据《广告法》第五十六条以主播的不同身份进行追责：

发布虚假广告，欺骗、误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任。广告经营者、广告发布者不能提供广告主的真实名称、地址和有效联系方式的，消费者可以要求广告经营者、广告发布者先行赔偿；关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任；前款规定以外的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告经营者、广告发布者、广告代言人，明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布或者作推荐、证明的，应当与广告主承担连带责任。

可见，主播如果明知是欺骗、误导消费者的虚假广告，仍参与广告发布或者代言行为的，可能需要对广告主的侵权行为承担连带责任。

03、直播带货“翻车”产生的行政责任

案例：“上海海王星辰药房有限公司发布处方药广告案”《国家市场监督管理总局公布2019年第一批典型虚假违法广告案件》（点击查看详情）

本案中，当事人委托天津通易科技发展有限公司创建网络直播链接，通过网络直播节目邀请医生、电视主持人、热门主播等嘉宾在直播中介绍处方药的功效、使用方法、有效率以及讨论“挑逗男生，制服诱惑”等内容，违反《广告法》第九条、第十五条和第十六条被处以70万元的行政处罚。

✤ 解读：

广告主委托主播在直播带货中推介商品，不能规避《广告法》的监管。本案中，广告主违反《广告法》的规定，直播广告中含有淫秽、色情、赌博、迷信、恐怖、暴力的内容，对麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品等特殊药品进行广告宣传，药品的直播广告中含有表示功效、安全性的断言或者保证，分别违反了《广告法》第九条、第十五条和第十六条，应当受到市场监管部门的行政处罚。直播中存在虚假违法广告行为，广告主应根据《广告法》第五十五条第一款的规定承担停止发布广告、消除影响，甚至吊销营业执照，撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请的行政责任；广告发布者如果明知或者应知广告虚假仍发布的，应根据《广告法》第五十五条第三款的规定承担没收广告费用、罚款，甚至暂停广告发布业务、吊销营业执照、吊销广告发布登记证件的行政责任。

此外，主播如果以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明，即作为广告代言人，根据《广告法》第六十二条的规定，不得为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明，也不得明知或者应知广告虚假仍在广告中对商品、服务作推荐、证明。否则将被处以没收违法所得，并处并处违法所得一倍以上二倍以下罚款的行政处罚。

04、直播带货“翻车”产生的刑事责任

案例：“任艳伟因涉嫌犯销售假药罪一案”

本案中，被告人任艳伟于2019年2月至4月间在快手和微信平台上，通过直播及朋友圈宣传的方式向孙某、贾某等多人销售可治疗颈椎、肩周炎等疾病的无药品批准文号的袋装黄色粉末。经松原市食品药品监督管理局证明，被告人任艳伟销售的袋装黄色粉末药品按假药论处。法院认为：被告人任艳伟违反国家药品监管法规，明知是假药而进行销售，其行为构成销售假药罪。

✤ 解读：

直播带货同样可能产生刑事责任的风险。直播带货如果为销售行为，符合《中华人民共和国刑法》（以下简称《刑法》）破坏社会主义市场经济秩序罪一章第一百四十条至一百四十八条中对销售行为的界定，主播利用直播平台销售所含成分与国家药品标准规定的成分不符的药品，可构成生产、销售假药罪。如果犯罪客体为伪劣商品、劣药、不符合安全标准的食品等，直播带货为销售行为，可构成《刑法》第一百四十条至一百四十八条规定销售伪劣产品罪、销售劣药罪、销售不符合安全标准的食品罪等犯罪。

直播带货如果为广告行为，因为不直接发生商品的有偿转让，不能扩张解释为销售行为而作为第一百四十条至一百四十八条的入罪条件。但利用广告对商品或者服务作虚假宣传，情节严重的，可构成《刑法》第二百二十二条的虚假广告罪。《广告法》第五十五条第四款也规定：广告主、广告经营者、广告发布者有本条第一款（违反本法规定，发布虚假广告）、第三款（明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布）规定行为，构成犯罪的，依法追究刑事责任。

虚假广告罪的犯罪主体是广告主、广告经营者或广告发布者，不包括广告代言人。但这并不意味着作为广告代言人的主播被排除在虚假广告罪之外：一方面，由于带货主播的身份可能存在叠合，作为广告代言人的主播可能兼具广告主或广告经营者身份，此时可能会因虚假广告罪被追究刑事责任。另一方面，广告代言人可能与广告主、广告经营者、广告发布者共同实施虚假广告行为，构成共同犯罪的，可被认定为虚假广告罪的共犯。

综上所述，带货主播在直播过程中销售有质量瑕疵的商品，或者欺骗、误导消费者，存在承担侵权责任的风险；在直播过程中违反《广告法》违规宣传，为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明，明知或者应知广告虚假仍在广告中对商品、服务作推荐、证明，可能面临市场监管部门的行政处罚；直播过程中销售假药、伪劣商品等情节严重的，或者虚假宣传情节严重的，可能被追究销售假药罪、销售伪劣产品罪、虚假广告罪等刑事责任。

直播带货市场的良性发展依赖于市场监管部门的执法必严、直播平台的行业约束，也依赖于带货主播的责任意识，以及消费者的维权意识。如此，直播带货才能减少“翻车”，行稳致远，避免“翻车翻得越狠，人设站得越稳”的自黑和自嘲。

参考文献：

1. 金晶：“《合同法》第111条(质量不符合约定之违约责任)评注”,《法学家》2018年第3期。2. 肖怡、龚力：“对生产、销售假药罪的探讨与解析”，《首都师范大学学报（社会科学版）》2016年第2期。3. 闫斌：“网络直播行业的法律风险与规制”，《社科纵横》2019年第2期。4. 林淼：“网络直播带货 应自带法治‘基因’”，《人民法院报》2020年4月12日，第2版。

四、网红直播带货体现了什么？

体现了现在网络的发达，和人们购物方式的转变

五、怎样看待网红直播带货作文？

这个作文很切合时下热点，并且贴近生活，可以给学生带来更深层次的思考。

六、网红直播带货有什么利与弊？

1、优点：据《2019网红电商生态发展白皮书》，传统电子商务的购买转化率仅为0.37％，社交电子商务为6％〜10％，顶级网红电子商务可以达到20％。网易电子商务中心主任曹磊告诉记者，与传统电视购物节目相比，更具互动性和更多样化的场景是现场直播模式吸引电子商务的重要因素。

2、弊端：直播带货并不是万能药，因为平台的属性各不相同，主播的变现能力也难以保证。记者梳理发现，目前淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等；快手直播的热门品类主要是低毛利率、去库存商品；抖音平台的热门品类主要是美妆。

七、想做淘宝直播带货，怎么找网红主播？

淘宝直播带货，现在有专门的网络主播经纪公司，他们的网络主播是网红，在网上有一定的粉丝群体。

一般粉丝数在50万以下的网络主播是小网红，50-500万的主播是中部主播，500万到1000万粉丝数的是大主播，而1000万粉丝以上的主播是头部主播。

主播带货价格分为两种：坑位费和销售分成。选择不同级别的主播，带货坑位价格以及分成比例是不一样的。

一般来说，头部主播坑位费价格高达几十万，小主播只有几百元。

相对来说，头部主播卖货比小主播要多很多。

要找淘宝主播带货，可以找到这些网红经纪公司进行沟通。

当然，也可以选择一个靠谱、专业的淘宝直播带货平台，推荐一下：直播眼，可私信~

直播眼，维妥科技旗下直播电商数智化服务平台，能够为品牌、商家、MCN机构等提供，品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。

“直播眼”凭借数十万小时直播，沉淀有效经验，依托AI+自研直播SaaS工具，为品牌方提供一站式直播赋能，围绕品牌需求，打造定制化、精细化、专业化的直播运营方案。

八、网红和明星直播带货哪个更靠谱？

2020年7月，人力资源和社会保障部、国家市场监管总局、国家统计局联合发布了9个新职业，其中包括“互联网营销师”，并且在这一职业下增设“直播销售员”工种。

这一新职位的发布代表着直播电商和带货直播获得了国家认可，带货主播也有了正式的称谓。

与所有零售模式一样，直播电商由人、货、场组成，但是人在其中占据核心地位。

这里的“人”，指的就是主播。在“网红”经济的作用下，“人”这一要素已经被大众所熟知。

“网红”是数字经济的产物，随着直播行业不断发展，部分“网红”逐渐转变身份，成为达人主播，试图通过直播带货的方式完成流量变现。

达人主播可以分为两种类型，一种是内容创作类主播，另一种是电商卖货类主播。

内容创作类主播指的是KOL，他们利用掌握的专业知识输出有价值的内容，例如漫画、美妆、穿搭、影评等，带有较强的娱乐属性。电商类主播指的是商品销售员，他们利用所掌握的商品销售技巧在线上开展一对多销售，带有鲜明的商业属性。

目前，电商类主播可以分为三个级别，即头部主播、腰部主播和尾部主播。

不同级别的主播在产品带货与品牌营销方面具有不同的功能，具体分析如下。

●头部主播的数量较少，粉丝规模相对较大，而且具有极强的号召力与影响力，适合发布新品，为品牌造势。

●腰部主播拥有一定规模的粉丝，号召力与影响力相对较强，核心优势在于性价比高，适合通过多个渠道传播品牌的营销信息，扩大信息的覆盖范围。

●尾部主播的粉丝规模相对较小，影响力与号召力比较弱，适合作为辅助分发渠道，对营销信息进行二次传播。

随着直播电商行业的竞争愈演愈烈，为了提高粉丝留存率，获得较为稳定的收入，很多主播都是高强度地工作，昼夜颠倒成为直播电商行业的常态。

因为大多数用户观看直播的时间在晚上，因此大部分主播将直播时间固定在晚上7点至凌晨这个时间段。

头部主播的直播时长大约为3～4个小时，腰部主播、尾部主播的直播时长达7～8个小时，基本全年无休。

除了直播，主播还要参与选品、准备直播内容、调试设备、直播复盘等活动，每天的工作时长达十几个小时。

目前，直播电商行业存在明显的马太效应。根据艾媒咨询（iiMedia）发布的数据，在主播队伍中，头部主播占比只有2.16%，但销售额占比达到了80%，导致90%的腰部、尾部主播生存艰难。

为了缓解主播市场两极分化趋势，商家可以自己培养主播进行带货直播，降低红人主播的投放成本，直接让利消费者。商家直播吸引消费者的关键在于品牌价值和商品质量，这一点与凭借人设形成IP的红人直播存在明显区别。

2020年“6·18”购物节期间，淘宝平台上线直播的商家数量同比增长了160%；在天猫直播总场次中，商家自播的场次占比超过了90%。淘宝15个成交额过亿的直播间中，商家自播直播间占到了9个。

与此同时，一些明星也开始下场直播，吸引了大量流量。2019年下半年，一部分明星以嘉宾的身份出现在薇娅、李佳琦等头部主播的直播间，尝试参与带货直播。

头部主播的带货力与明星的粉丝力相结合，创造了很多销售奇迹。除此之外，还有一些明星直接入驻直播带货平台，例如刘涛入驻淘宝、陈赫入驻抖音等，明星带货逐渐常态化。

为了充分发挥明星对直播的引流作用，2020年“6·18”购物节期间，淘宝邀请了300多位明星助阵，包括欧阳娜娜、华晨宇、宋威龙等，开启了明星带货潮；聚划算与刘涛、陈好等明星携手推出“聚划算百亿补贴”活动，并为她们打造专属直播间。

面对阿里系的一系列动作，京东也不甘示弱，邀请数百位嘉宾启动“明星盛典”。

除了电商平台，快手签约张雨绮担任快手电商代言人，抖音也邀请了罗永浩、陈赫、张庭等明星入驻。

明星带货虽然有粉丝效应加持，但想要获得长久的成功，必须和红人主播、商家自播一样满足以下三个条件：

●人设契合：主播人设与品牌形象契合。例如，李佳琦的人设为“口红一哥”，所以其直播的产品以美妆产品居多。

●专业知识：因为直播电商具有强营销属性，所以主播必须具备专业销售能力。从本质上看，直播电商就是“一对多”的销售活动，主播必须将产品的核心卖点、功能优势、使用感受呈现出来。这就要求主播必须掌握专业的产品知识与销售技能，凭借自己的专业能力获取消费者的信任，说服消费者购买。

●口才表达：在直播带货过程中，主播主要通过语言表达说服消费者下单，所以必须具备较强的口才表达能力。语言要具备较强的感染力、共情力与一定的节奏感，让消费者在不知不觉中下单购买。

面对迅猛发展的直播带货潮，“网红”和明星都想参与其中分一杯羹。随着入场的人越来越多，行业竞争必将愈演愈烈。

为了增强自己的竞争力，无论是明星主播还是“网红”主播，都必须遵守平台规则，打造专属人设，不断丰富自己的专业知识，提升口才表达能力，甚至要逐渐探索形成自己的直播特色与风格。

九、如何看待外国网红纷纷进入直播带货行列？海外直播带货未来将会如何发展？

说到电商带货的第一网红，大家第一想到的肯定是李佳琦。

而最近在泰国，有这么一位网红，通过电商带货异常火爆，月入百万。

她就是我们今天的女主角，一个被嘻哈说唱耽误了的吃播，现在却是顶级带货网红的——Pimrypie，大家都喜欢叫她辣椒姐或者P姐。

P姐在网络上的身份可谓是多种多样。

高中时期她在曼谷郊区一所不起眼的学校就读，那时候她就开始涉足电子商务，研究化妆品和美容产品。

她最初是从Facebook起家的，2019年2月11日，P姐开设了自己的YouTube频道，经过几年的时间，成为油管上非常知名的一位泰国吃播。

在YouTube上频道上，P姐拥有超过649万订阅者，她的官方 YouTube 视频显示观看次数超过 3000 万次。

她在吃播方面可是个“狠角色”。

生吃配料，柠檬蘸酱……

其夸张的表情，豪迈生猛的吃法，还有很多令人看上去“又好吃又好像不好吃”的泰国食物，再加上她非常抓马的妆容，使得其吃播视频具备鲜明的个人特点，让人印象深刻。

除此之外，她的另外一个爱好是当说唱歌手。因为热爱，她一直从事音乐领域的创作，唱 Rap，唱歌，拍MV……在各大音乐平台上架自己的作品，

就是这样一位百变女郎，看到“直播带货”风潮已在泰国流行起来，她摇身一变，用其狂野奔放的直播风格，在一众网红中脱颖而出，迅速吸引了大批粉丝，成为TikTok头部带货主播，其火爆程度堪比“泰国李佳琦”。

而她能在TikTok直播带货成功的原因，离不开人、货、场这三个电商商业模式体系。

02 人

P姐作为老网红人，我只能说她太懂直播效果了。

近日P姐在她的网络直播带货中，请了十几个女郎进入直播间，通过跳舞带动直播气氛。

这些舞者个个都身材性感，她们身穿黄色亮片短礼服裙，头戴非常夸张的白色羽毛帽子，看起来十分具有视觉冲击力。

再配上其魔性又入耳的BGM，直播效果直接拉满，这场直播直接吸引了近200,000名网友观看。

而她在直播的时候也非常有意思，相比那些认真正经带货的一圈儿网红，P姐经常带货的时候操着一口脏话，想说什么说什么，很多泰国人都表示很喜欢她自由奔放的性格，觉得P姐很真实很爽快。

但是如果你觉得她仅仅是通过这种噱头才博取短暂的关注，那你就大错特错了。

P姐在成为泰国电商带货红人之前，她就热情公益，频繁参与社会活动，这些都给她积攒了一定的网络影响力。

2021年，Pimrypie 从清迈市出发，沿着崎岖的山路行驶了近 300 公里，访问了 Omkoi 的一个偏远村庄，在那个地方，她与当地村民积极地交流互动。

很快，她了解到他们生活中面临的众多挑战。

包括电力供应不足、教育质量低下、孩子们的未来发展面临极大的困难等，甚至他们艰难地维持着一些已经在城市中被淘汰掉的，很不健康的饮食习惯。

于是她私人捐出 55 万泰铢帮助村民安装太阳能电池板、购买电视机并为他们提供一些生活必需品。

55万，自掏腰包，当时她没有那么富裕。

和MrBeast一样，身为网络达人的P姐深知社交媒体的影响力。她把这件事拍成了视频发在了YouTube上。

这条视频目前在YouTube上的观看次数已经超过600万次，是泰国YouTube频道里最热门的视频。

这条视频一经发出就收获了很多网友的赞赏，但很快指责也接踵而来。

因为这条视频，触动了很多泰国民众的神经，人们开始批评政府和地方官员没有尽职尽责地照顾这些社会最边缘的群体，使他们受到了不公平的待遇。

而政府受到侮辱，评论员也开始反击，这一度激化了普通民众和政府的矛盾。

有人开始说她的视频只是一种宣传噱头，说她有意地在斥责那些资产阶级。

但是她本人并没有非常关注这些，只专注自己想做的事。

她将自己在社交媒体上所赚的财富转化为网络影响力，并投入到慈善事业中。

她真诚直率且谦虚，具备同理心和感恩之心，这些品质为她在商业上的成功奠定了坚实的基础。

“这是一种基于信任产生的消费，因为这个人是知名人士，你购买他的产品，不用担心假货，是在一个信任的基础上去产生购买。”国美杜莎MCN的策略总监玉龙这样说道。

02 货

在选择产品的赛道上，作为吃播出身的她，P姐非常聪明地选择了最符合自己本身形象的赛道，美食和饮料。

因其本身知名吃播所积攒的人气，她在美食领域具有极强的影响力。

基本一场直播下来，每场直播的观看人数也基本超过250万人，直播间订单量也都超过5万单以上，据统计，她目前月均GMV超百万元。

和国内李佳琦比较相似的是，Pimrypie在供应链端也常常能拿到“全网最低价”，用着这个标签，她迅速立起了“低价+宠粉”的人设。

P姐在直播卖的产品经常可以低于官方品牌的价格。

其最有代表性的事件，是2022年泰国世界杯足球比赛中，P姐以4000到5000泰铢，这个远低于原票价的价格在直播间出售20,000张门票。

这种在供应链端就能把价格压低的影响力，让她在这场直播带货游戏中可以混得风生水起，迅速成为泰国电商带货头部博主。

03 场

场，也就是平台。

P姐之所以能够利用她的网络影响力，通过直播带货这个赛道月入百万，当然也离不开TikTok这个优秀且宽阔的平台。

TikTok近年来在东南亚快速火爆，已经几乎做到了国民App的水平。

TikTok LIVE最开始在国外是早年国内的娱乐直播，直播的内容也多是舞蹈、唱歌、游戏、聊天……当时的带货并没有非常普遍。

后来随着越来越多卖家入驻英国和印尼小店，TikTok LIVE不管是界面还是交互体验，相关的功能和玩法都在不断升级。

随着直播带货在国内的火爆，中国跨境出口圈有不少企业看中TikTok直播电商的潜力，选择提早入局抢占先机，开始招揽TikTok主播去直播带货。

据报告显示，今年上半年东南亚全网流媒体视频观看时长，有42%来源于TikTok。并且其总观看量已经超过一万亿。

据泰国2022数字报告，在2022年年初，泰国超过80%的人口参与社交媒体。

这些人平均每天在社交媒体上花费将近三个小时的时间，其中使用TikTok的人将近36,000,000，约占泰国总人口的50%以上。

今年7月有报告显示，TikTok Shop以16.3万亿越南盾的收入市场份额成为越南第二大的电商平台，仅次于Shopee。

大家都纷纷表示，TikTok跨境直播带货太猛了，是国内直播流量15倍。

而P姐目前就是处在海外TikTok刚发展起来的阶段，早早占领了这个赛道。

通过人、货、场“三位一体”的结合，她通过自己在网络上的过硬的影响力，成功拿下泰国带货一姐的席位。

04 写在最后

人、货、场，在这三个维度中，P姐展示了不同寻常的商业直觉和社会责任感。

她不仅用自己的影响力带动了经济，也用它触及了社会的敏感神经，挑战了不公、不平等，引发了讨论，哪怕那会带来风险。

但以上这些，只是表象。更深一层，P姐体现了一个普遍而永恒的真理：

在这个日新月异的时代里，最重要的不是你处在什么环境中，而是你如何去把握自己的命运，如何在流变中找到属于自己的核心。

生活，就像她吃播中那些看似美味，又仿佛不美味的食物。

但P姐选择了用她特有的方式去解读这个世界：真实，大胆，无拘无束。

她抓住了时代给予她的机会，用自己的方式释放了真我，也给所有人展示了一个可能性：

不论你来自何处，不论你做什么，只要你有勇气去挑战，去突破，去实现，那么这个时代的红利，就可能是你的。

把握机会，挑战自我，突破束缚，这不仅仅是P姐的成功秘诀，也应成为我们每个人心中的信条。

生活本就是一场持久战，而真正的胜者，是那些敢于站在风口上，用自我为帆，乘风破浪的人。

参考资料：

[1] 抖音带货火到海外，已有人月入百万

https://xueqiu.com/6590014028/258905550

[2] “泰国李佳琦”在TikTok吸金，月入10万美金

https://k.sina.cn/article_5240327938_138590f02019022x6y.html

[3] TikTok泰国，迎来一位“李佳琦”

https://letschuhai.com/tiktok-taiguoyinglaiyiweilijiaqi?utm_source=36kr&weekly60

[4] YouTuber Pimrypie’s controversy shames many

https://www.chiangmaicitylife.com/clg/our-city/city-issues/youtuber-pimrypies-controversy-shames-many/

[5] What the 'Pimrypie' sensation foretells

https://www.bangkokpost.com/opinion/opinion/2054839

[6] 泰国网红Pimrypie将舞者请进直播间 吸引大量网民观看

https://www.toutiao.com/article/7040992047569895968/

我是凯莉彭，只分享有价值的思考，更多内容，欢迎链接kelly71017备注知乎，领取《内容力变现指南》。

十、网红电商包括直播带货吗？

包括直播带货，比如最厉害的薇娅和李佳琪

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