一、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？
作为苏州一家互联网公司的电商运营，下面我来简单科普一下。
内容全为干货输出，建议小伙伴先点赞+收藏，再细细观看。
一、直播带货要具备哪些能力？
直播带货确实很火，但怎么带货这个问题，起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。
前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；
后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：
a、专业能力b、个人特色
专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能，这里也可以简单理解为口条。
个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。
举个例子：
现在一提到“欧码噶，买它买它”，你是不是一下就想到李佳琦了。
这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。
你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。
二、如何做好直播带货？
直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。
我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：
1、流量2、渠道
流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。
一个小白都懂的道理——流量=金钱。
只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。
至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。
先说选品。
并不是每个带货团队都有自己的产品。
事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。
因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。
这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里我给出两个选品的参考标准：
a、符合账号定位和人设定位。
比如你是汽车领域的博主大v，你想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。
如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，但很明显，转化率会很低。
因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。
b、性价比。
如果你问我直播带货的核心，我一定会告诉你是情绪。
很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单。
那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？
答案：价格。
超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。
三、直播带货是一场即时的线上营销活动。
它考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。
比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？
如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。
这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。
另一方面还包括直播场景的搭建。
你的产品特质是什么？
应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。
这些都是你要思考和解决的问题。
四、售后
前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。
下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。
举两个常见的问题：
1、退单
很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。
2、差评
消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。
那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。
发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。
五、总结
很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久。
这完全是杞人忧天。
纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。
现在，直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间。
对个人来说，这个时候是入局的最佳阶段，如果你发现自己很难真正从本质上去分析一个新号的玩法，建议参加研职在线推出的【全媒体训练营】。
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我自己就是该课程的收益者，加入学习之后受益匪浅。
去年光是在知乎平台，就赚取了超过10万元的收益，这是我每天的收益截图：
可能不是很多，但这些基本都是被动收入，不需要我再花费额外的时间精力。
可能有些小伙伴会疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？
作为一个曾经的过来人，我的感受是，几位老师们的指导都非常细致、全面，只要按照课程去学习，不断反馈，完全不用担心掉队。
想要快速拿到结果，一是老师的细心教导，二是努力学习，紧跟老师节奏。
该课程或许无法让你迅速脱颖而出，成为大v，但简单当个副业赚个零花钱还是很容易的。
最后叮嘱两句：
1、已经报名的小伙伴，一定跟着老师的节奏，把基础打好，以拿到结果为最终目标；2、还在观望的小伙伴，不妨给自己的一个机会，哪怕是犯错的机会，毕竟只需要0.1元；
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二、知诺直播间带货是真的吗？
不是真的，因为没有售后保障，之诺直播间带货射手商品均为特价商品，不能够提供七天无理由退货服务，没有保障
三、特抱抱直播带货怎么样？
如果是带货能力的话，据我了解，曾志伟、钱嘉乐、谢天华、林晓峰第一次在特抱抱直播的时候，首场观看人数就超过了105万，10分钟带货超过387万；还有熊汝霖老师助农直播那场，十分钟观看人数超过了46万人
四、戴娇倩直播带货怎么样？
这个还是很好的，他出售的产品都是从工厂直接上架，销售价格非常便宜，而且质量都是通过了国家质检总局检验的，有专门的免费售后保修，有问题还能够给你退货
五、日本直播带货怎么样？
日本的实体店也很便宜，和网店价格相差无几，而且日本人网购的频率比我们低很多。直播带货肯定是有利润的，但是火爆程度远远赶不上国内
六、杨子直播带货怎么样？
杨子直播带货的顾客评分高达4.93分，说明粉丝们对他的货品很满意；他也相当有生意头脑，在其他明星的直播间，福利大多是500单、1000单，而杨子直播间的福利口号是“有多少人，上多少单”！他的直播观看人数都是一百万左右。很厉害的 杨子真的是很适合干直播带货，别的明星干这个是为了赚钱，但他干这个行业给人的感觉却是他真心喜欢，感觉比他在公司坐着当总裁都有意思。
七、头条直播带货怎么样？
头条直播带货是一种新型的电商模式，将短视频直播和商品销售结合起来，为消费者提供了更加直观、生动、互动的购物体验。以下是头条直播带货的一些特点和优势：
流量资源优势：作为全球最大的移动端信息流平台之一，头条拥有庞大的用户群体和精准的推荐算法，可以为品牌和主播带来大量的流量和曝光机会。
直播互动体验：头条直播具有实时互动、高度个性化的特点，让消费者不仅可以看到商品展示和使用效果，还可以通过在线聊天、评论、送礼等方式与主播进行互动交流，增强购物的乐趣和满足感。
商品丰富多样：头条直播带货平台上涵盖了众多品类和价格区间的商品，覆盖了消费者各种需求和偏好，更容易找到自己所需要的商品。
购物便捷安全：头条直播带货支持在线下单、支付、售后服务等全流程操作，保障了购物的安全和便捷，同时也提供了专业的客服和退换货服务。
需要注意的是，头条直播带货虽然具有很多优势，但也存在一些潜在的风险和挑战，如产品质量、主播信誉、售后服务等方面需要保证，同时也需要根据不同市场情况和消费者需求进行策略和精细化运营，才能取得更好的成效和回报。
八、大鱼直播带货怎么样？
直播带货毫无疑问是现在最火爆的模式，无论哪个平台只要是业务能力强网红都能大量出货，获得百万千万级别的利润。大鱼当然是一个非常好的平台，如果你自身业务能力够强，那么你在大鱼直播带货一定收入不菲！
九、海外直播带货和国内直播带货区别？
海外直播带货和国内直播带货的区别主要体现在以下几个方面：1. 受众差异：海外直播带货主要面向海外买家，而国内直播带货则主要面向国内买家。海外直播带货通常是针对海外市场，通过跨境电商平台等进行销售；而国内直播带货则更多地以国内消费者为目标。2. 产品种类：海外直播带货更多地涉及跨境商品，如海外品牌、海外特产等；而国内直播带货则主要涉及国内市场需求较大的商品，比如美妆、服装、家居用品等。3. 导购方式：海外直播带货通常是通过直播平台或社交媒体进行，主要依靠主播的产品展示和介绍，以及与观众的实时互动来吸引购买；而国内直播带货则更多地采用电商平台的直播功能，通过直播间内的购物车系统和抢购活动等来促进销售。4. 物流和支付：由于涉及跨境运输和海外支付，海外直播带货的物流和支付环节相对复杂，需要解决跨境配送、海外支付等问题；而国内直播带货则更加便捷，物流和支付环节更为简单。总体而言，海外直播带货和国内直播带货在目标市场、产品种类、导购方式以及物流和支付等方面存在差异，但都是利用直播等新兴媒体形式来推广和销售商品的模式。
十、直播带货规则？
直播开始前我们要设置好直播封面，直播标题，大部分用户选择点击进入你的直播间，肯定是先对直播封面和直播标题产生了强烈的好奇心。其次要选择好直播设备，好的直播设备能把更优质的画面和声音传播给用户，给用户带来更好的直播体验感
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