明星直播带货怎么不限？

一、明星直播带货怎么不限？

明星直播带货不限是因为直播带货这个行为本身合法合规，也没有任何门槛限制不准明星直播带货，因此明星直播带货不限。直播带货是现在依托于互联网尤其是移动互联网时代一种非常流行的销售模式，明星直播带货是品牌希望借助明星的影响力售卖产品，目前没有法律法规规定明星不准直播带货，因此不限。

二、目前做直播带货的明星有哪些？

疫情之下，影视行业都快垮了，明星没电视电影演了，没地方赚钱，只能转向直播带货赚钱了，所以不要问直播带货的明星有哪些，多得数不过来，刘涛都直接加入阿里了，现在还有哪些明星不做这个的呢？

三、怎样利用明星直播带货？

目前演艺明星参与直播带货主要有两种方式。一种是在电商平台开设专属的明星个人直播间进行带货。直播期间上架销售多款商品，其收入主要来源是“坑位费”+销量提成。根据明星的知名度、粉丝数量以及粉丝购买力等多方面数据的综合评估，市场上明星直播带货“坑位费”从几万到几十万人民币不等，直播带货销售额的提成比例大致在20%-30%之间浮动。

第二种是与某个品牌合作进行直播带货，直播期间明星只推该品牌的产品。这种方式，很多时候属于品牌与明星代言合同的一部分，不单独计算报酬。例如A品牌找明星代言时就在合同里约定，代言期间将配合进行一场直播。如果单独找某位明星合作这一类型的直播带货，与代言无关，则根据不同的明星，价格从几十万到上百万不等，这种方式不涉及销量提成。

明星直播带货，尤其采用第一种方式的，其首秀最为“值钱”。不论观看人数、销量和销售额，还是曝光度，都在首秀即达到巅峰，而后的直播带货场次，这些数据均会有所下滑。Tina表示，明星直播首秀的销售额能达到非首秀时段的2-4倍，因此首秀“坑位”的竞争激烈，价格会抬得比较高，因为大家都知道这一场会赚。而平台愿意花资源去争取的也是“首秀”，但反过来明星也会为自己的直播带货首秀挑选平台。

四、明星直播带货公平吗？

不公平

和普通素人带货相比，不公平。

首先，明星直播带货没有专业的知识素养，但是他有公众人物的知名度。那么就有很多普通消费者冲着公众人物的知名度来买货。

五、明星直播带货是正品有哪些？

你好，你的问题是明星直播带货是正品的，有哪些？

首先我不知道别人是怎么想的，我觉得黄子韬戚薇他们两个人带的货，肯定是正品，但是别人我就不敢保证了，因为这两个人无论是从性格还是从自己的爱国诚意来说，我觉得他们两个人是不可能卖假的东西的，所以说我只知道我敢保证这两个人的东西是正品，不敢保证其他人的

六、直播带货现在很火，做直播带货怎么带？

作为苏州一家互联网公司的电商运营，下面我来简单科普一下。

内容全为干货输出，建议小伙伴先点赞+收藏，再细细观看。

一、直播带货要具备哪些能力？

直播带货确实很火，但怎么带货这个问题，起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。

前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；

后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：

a、专业能力b、个人特色

专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能，这里也可以简单理解为口条。

个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些，很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。

举个例子：

现在一提到“欧码噶，买它买它”，你是不是一下就想到李佳琦了。

这就是鲜明的个人特色，它可以让更多人停在你的直播间，并产生相应的交易行为。

你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。

二、如何做好直播带货？

直播带什么货比较好卖这个问题，这也是一个业余提问。

我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：

1、流量2、渠道

流量很好理解，互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。

一个小白都懂的道理——流量=金钱。

只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。

至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。

先说选品。

并不是每个带货团队都有自己的产品。

事实上，一个成熟专业的带货团队，往往不需要有自己的独家产品。

因为他们的核心能力是线上销售，只要销售能力过关，只要能把货卖出去，那一定会有无数的商家主动找上门，为你提供商品。

这个时候，作为直播带货团队，如何选品，就成了一个很重要的问题，这里我给出两个选品的参考标准：

a、符合账号定位和人设定位。

比如你是汽车领域的博主大v，你想直播带货，那肯定要选择汽车行业相关的产品进行线上销售，这才符合你的账号定位。

如果你剑走偏锋，不按套路出牌，非要在直播间卖小龙虾，不是说就没有销量，但很明显，转化率会很低。

因为关注你的粉丝和可能要在直播间购买你小龙虾的用户画像完全不匹配。

b、性价比。

如果你问我直播带货的核心，我一定会告诉你是情绪。

很多用户在直播间购买产品时，并不是真的喜欢和需要这个产品，他们往往都是一瞬间的冲动下单。

那基于这种前提，如何最大程度的调动用户的下单情绪呢？

答案：价格。

超低的价格，超高的性价比，就是促使用户情绪下单的关键。

三、直播带货是一场即时的线上营销活动。

它考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。

比如如何当着用户的面去更好的介绍产品？

如何更好的解答用户的疑惑？以及如何调动直播间用户的情绪等等。

这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。

另一方面还包括直播场景的搭建。

你的产品特质是什么？

应该对应匹配什么样的场景？以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然相信你的产品，并产生相应的购买力。

这些都是你要思考和解决的问题。

四、售后

前面说了，直播带货是一场及时的线上营销活动，一场交易的完成并不会随着直播结束而结束。

下了直播后，除了需要统计当天的GMV之外，更需要做的是给消费者发货，以及解决消费者随着而来的各种各样的问题。

举两个常见的问题：

1、退单

很多消费者在情绪下单之后，要不了多久就会冷静下来，觉得这个产品我其实并不需要，于是会产生大量的退单行为。

2、差评

消费者对产品的期待往往高于实际收到的产品，这个时候就会有一部分消费者进行商品投诉，甚至恶意差评。

那如何解决这些问题，就需要完善的售后服务体系支撑了。

发货员定时定量的发货和收货——客服人员做好线上答疑解惑——运营人员分析后台数据和用户反馈——提升下单量和降低退单量——进而优化整个销售链路。

五、总结

很多人质疑当下的直播带货，认为其无法持续长久。

这完全是杞人忧天。

纵然直播带货当下存有一些问题，但互联网未来的发展趋势，一定是往内容电商和兴趣电商的层面靠拢，流量与商品的高度结合必然成为互联网发展的最终导向。

现在，直播带货还处在行业的上升阶段，还有很大发展和完善的空间。

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可能不是很多，但这些基本都是被动收入，不需要我再花费额外的时间精力。

可能有些小伙伴会疑惑——真的能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？

作为一个曾经的过来人，我的感受是，几位老师们的指导都非常细致、全面，只要按照课程去学习，不断反馈，完全不用担心掉队。

想要快速拿到结果，一是老师的细心教导，二是努力学习，紧跟老师节奏。

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七、直播带货有哪些技巧呢？

1.鲜明的人设定位

能给用户留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉丝。

2.除了要对产品十分了解，也应具备一定的销售话术。随随便便跟粉丝闲聊，难以引起观众的兴趣。我们可以运用一些销售技巧，戳到粉丝的痛点，引发购物欲望。

3.合适的产品

有针对性地选择“爆款”产品

八、直播带货是否要聘请明星？

如果自己本人就有很多粉丝，也可以不用请明星。请明星就是为了提高人气，带动销售业绩

九、明星为什么不直播带货？

明星为什么不直播带货因为不是网红

十、如何看待明星纷纷加入直播带货？

很简单，因为直播带货是目前的风口行业，流量十分可观，明星当然要主动寻求曝光量。

受疫情影响，明星现有资源大打折扣，为了在疫情期间取得一定的收入，也看到了直播中所有的红利，明星纷纷进军直播行业。

最早入局直播的淘宝，捧红了李佳琦、薇娅两位顶级主播，明星们开始频繁出现在他们的直播间，或是帮忙卖货，或是宣传新专辑、卖电影票，每次都能因为某些话题登上热搜，直播间可以说是当下最热门的宣传曝光位，仿佛谁上直播谁就能获得最多的曝光。

如今，直播电商的链条越来越成熟，不少明星开始从“做客”的参与角色转向“主播”角色，开始独立带货。

盘点那些“杀”入直播间的明星：

2020年，在疫情的推助下迎来了明星直播的元年

5月14日，根据淘宝数据显示，入职阿里的刘涛开启了首次淘宝直播带货，4小时就创下了1.48亿销售额。

刘涛还邀请艺人朋友刘敏涛做客直播间，当时距离刘敏涛唱《红色高跟鞋》火出圈才没几天，果不其然，当晚刘敏涛现场教学《青春有你2》主题曲《Yes！Ok》的视频片段就火速登上了微博热搜榜，这也吸引了一大波吃瓜群众关注到刘涛的直播。

另一边，抖音平台则签约了6000多万抖音粉丝的陈赫进行直播带货，在5月16日的直播首秀就吸引了5000多万观看人数，总销售额达到8000多万。

陈赫和搭档朱桢保持着幽默、逗趣的风格，互相打趣，一唱一和，使得直播间充满欢乐的气氛，综艺感十足。陈赫也表示，自己将长期在抖音进行直播带货。

6月16日，张雨绮加入快手电商，带货2.23亿元；

随着带货爆火，明星们纷纷“杀”入直播间。

郑爽、王祖蓝、张韶涵、胡海泉、戚薇、李湘、汪涵、黄圣依、叶一茜、胡可、杨坤、李小璐、薛之谦…

可以观察到，相比单一推荐商品的素人主播，明星直播带货的人设更加鲜明、综艺感更强，直播内容不局限于带货层面，而是更倾向于娱乐和综艺化，可看性和互动性也更强，出圈的概率极高。

对于品牌方来说，明星直播带货商品不止能够促进销量，还能通过自身影响力提升品牌形象，相当于请明星当了回 “直播代言人”，对其品牌的曝光度也会有所提升。

互联网的发展如火如荼，催生了很多新兴职业以及从业大军，直播行业也在此趋势下得到快速发展。截至2021年6月，我国网络直播用户规模达6.38亿，与2020年同期相比增长47.2%，占网民整体的63.1%。

随着互联网技术的深入发展，网络直播生态链备受关注，网络直播用户规模持续上升，直播行业拥有巨大的市场发展空间。

艾媒咨询发布《2022年中国直播行业发展现状及市场调研分析报告》显示，直播行业受到技术的推动而迅猛发展，直播内容生产门槛被大幅降低，裂变能力强、互动性高的私域营销直播成为发展趋势。

同时，“直播+”模式持续发展，在线直播的商业价值将进一步开发。但近两年来，直播主播频繁“翻车”，直播平台应加强自身监管，集中资源优势发展壮大。

虽然很多明星进入了直播行业，对于经济的发展也起到推动作用，但是明星直播也有很多不规范的现象存在。

仍有一大批明星在直播间里暗戳戳割韭菜，随手一搜黑料不断，遍地是假货的直播间谁也不比谁高尚。

有明星带货时用正品，快递发出时邮假货的。一旦被发现，甩锅甩得比谁都溜，反正就是明星和商家也不知情，是工作人员邮快递时悄悄用假货替换了正品。

那工作人员必然是个不知名的甲乙丙丁，既不是有头有脸的明星，也不是能追根溯源的品牌方。

总之就随便背锅喽，最后吃闷亏的还是消费者…

所以国家采取了很多措施还规范和制止，例如：互联网营销师这个新职业的发布：

2020年6月28日，人社部联合国家市场监管总局、国家统计局正式发布了包含互联网营销师在内的9个新职业，并将其正式纳入《国家职业分类大典》。此后，互联网营销师成为官方认证、国家认可的正式职业。

2020年7月7日，中国轻工业联合会发布了关于落实《国家职业标准制定工作计划》的通知，指定中国轻工企业投资发展协会作为互联网营销师职业标准的主笔单位。

这也意味着互联网营销师证书的诞生。

大家可以看看下面这篇文章，就很清楚了！！！

此番出台的互联网营销师国家职业技能标准，既对这一新兴职业进行了准确定义，又将其工种细化为4个类别，并对各个类别的工种设置了5个或3个等级，厘清了互联网营销师的职业边界。

同时，标准还对各级工种设置了极具针对性的申报条件，解决了准入门槛低而导致从业人员鱼龙混杂的问题。

尤其值得一提的是，“严控质量”被写入职业技能标准的职业守则中，更有助于通过诚信守法的职业操守终结主播带货“翻车”的乱象。

这种量身定制的职业技能标准，全方位地为互联网营销师的职业活动提供了根本遵循，必能在规范直播带货行为、深化职业技能培训和提升从业人员“素能”水平等方面产生深远影响。