一、直播带货的水太深你把握不住
1,直播只是高科技传播方式
直播带货是互联网高科技发展到一定阶段的必然产物。
就好比以前人们只能打电话听声音,看不到人像,但现在打电话不但能听得到声音,还能看得到对方的模样。
这是科技的进步,带给人类各行各业的便利。
直播技术不只是在网络直播卖货方面,还利用在远程会议、远程问诊等。
2,直播让传统电商更便捷丰富好玩
互联网高科技发展太快了,以前的淘宝图文卖货模式都叫传统电商了,现在流行的是直播卖货!
淘宝这个传统电商巨头,理所当然的跟进时代发展,在这个新兴的直播电商创造了神话!
比如李佳琪、薇娅,就是淘宝打造出来的,明星一般的直播电商营销师!
直播卖货给了人们更加不一样的体验,销售员通过网络直播,可以跟顾客有更加即时的沟通,也增加了更多购物娱乐性。
这是互联网高科技发展到一定阶段的必然现象,而且远远还在初级阶段,未来随着科技更加发达,还有更多新奇体验,比如vr全景直播、看直播试穿等。
3,每一种事物、行业都是从杂乱步入有序正轨
直播电商行业也是一样,萌发阶段,乱象丛生,因为大家都不知道到底该怎么玩,也没有制定游戏规则,更别说有不良商家趁乱打劫。
所以出现一些卖假货等等现象,可以理解,相关部门也及时出台政策规范,但不能因此全盘否定直播购物。
那就好比否定视频电话一样,难道又回到写信的年代吗。
二、直播带货的水很深啊
如果你在快手上粉丝多,当然是可以的,粉丝肯定是会买你的商品的,快手视频带货的主播多,但是赚钱的都是粉丝多的主播,如果没有人脉,在快手发视频带货是赚不了钱的,不仅会消耗你的时间,搞不好还会亏本的,不要以为在快手直播带货很好做的,
三、直播带货会出现什么
材质方面 直播带货虚假宣传商品材质和材质含量,违规虚假宣传常见产品有家纺、服饰、鞋帽、箱包、珠宝、食品等商品类目。
功能方面 非特殊化妆品在直播带货时宣传特殊化妆品的功效,普通食品宣传医疗保健功效等进行效果保证或承诺的行为。
四、直播带货水有多深
直播带货ROI达到1.5以上才能算不亏本。
ROI是指投资回报率,是衡量投资效果的指标。
在直播带货中,ROI指的是销售额与成本的比值,也就是销售额/成本。
如果ROI达到1.5,说明销售额是成本的1.5倍,即销售额可以覆盖成本并获得一定的利润。
要达到这个ROI,需要注意以下几点:
1.选择合适的产品:
选择有市场需求、价格适中、利润空间较大的产品进行直播带货。
2.提高直播质量:
直播内容要有吸引力,主播要有亲和力和专业性,直播间要有良好的互动氛围。
3.提高转化率:
通过优惠券、限时抢购等方式提高购买转化率,增加销售额。
4.控制成本:
控制产品采购成本、直播成本等,降低成本,提高利润空间。
5.持续优化:
不断优化直播内容、产品选择、营销策略等,提高ROI。
操作步骤:
1.选择合适的产品,了解市场需求和竞争情况。
2.制定直播计划,确定直播时间、内容和互动方式。
3.准备好直播设备和道具,确保直播质量。
4.进行直播带货,注意吸引观众、提高转化率和控制成本。
5.统计销售额和成本,计算ROI。
6.根据ROI结果进行优化,不断提高直播带货效果。
五、直播带货会消失吗
直播不会被取代,有可能慢慢的根据时代的技术的发展,直播会出现一些新的模式和形式,但是短期内是不会被取代的。
我们首先要了解直播的本质是什么,直播的本质是从以前公共媒体的单向输出,到现在的个性化媒体互动。内核是大众群体对于媒体,输出优质直播内容的追求,这跟电视台直播一个谈话节目,或者直播一场球赛的本质是一样的。
直播是传统媒体的延伸
当大家还在使用windows98的时候,比尔盖茨就说过,未来每个人都可以通过电脑开一个自己的频道,每个人都是一个媒体。
在电脑、网络都还没有达到技术要求的时代,我们只能通过电视看节目,看直播,内容也都是相同的模板。没有太多个性化的节目,并不能满足每个人的需求。
当智能机手机出现,4G、5G、wifi开始普及了以后,每个人随时随地都可以看直播了。而且选择非常丰富,想学专业技术的可以看技术直播,看娱乐的就看娱乐直播,玩游戏的就看游戏直播。想要购物的,就可以看带货直播。
丰富多彩的形式,可以满足大部分人的需求,而且可以通过互动的方式增强直播的体验。
直播会发展的越来越好
传统媒体的体育赛事直播,目前还很难通过个人媒体完成,主要是因为赛事的一些限制,还有直播权太贵了。
但是游戏是发源于网络,所以通过网络直播就成了理所当然的事情。未来除了游戏,可能会有越来越多的个人媒体可以直播大型赛事。
我们想象一下,一场足球比赛,有20个个人媒体同时从不同角度直播。这个时候,观看直播的你说:我给刷个火箭,把镜头拉进给23号。
有的人相同客队的视角看,于是切换到A的直播间,有的人想从守门员的角度看,于是切换到B的直播间。
当然,可能网络直播的也不一定是个人,也可能仍然是xxTV,只不过他们用多镜头进行网络直播。
最近疫情期间,直播火神山医院的建设,不就是一次很好得体验吗?未来可能有做建筑的,固定一个摄像头,就直播各种工地,感兴趣的随时可以看。
对瑜伽感兴趣的,瑜伽老师每天就直播自己的瑜伽教学。这才是直播存在的真正价值,直播会继续发展,但是一定不会在短期内消失,因为直播实际上是传统媒体走向了多元化的个性媒体,这是发展的一个趋势,是不可逆的。