直播带货教程大全

带货达人网 2023-07-11 09:55 编辑:天图世纪 74阅读

带货达人网(mvq.cn)为你介绍:直播带货教程大全。

  1. 直播前
  2. 直播中
  3. 直播后

一、直播前

1、直播团队架构

  • 主播:主要介绍活动和产品,统筹全场与粉丝互动粉丝给我发学习”,发整理好的运营文档给你副播:带动气氛,提醒阔点,提醒活动,引导关注
  • 助播:实时了解销售额,定单数。提醒主播,进行画外音互动。辅助主播介绍产品特性、特点、种草产品的同时协助主播与用户互动
  • 中控负贲现场户品秒杀价、库存核对,活动优惠设置,小店后台设置,PC直播端产品讲解配合
  • 运营:负责直播数据运营,推广,全盘节奏等。运营剪辑负责直播前,视频拍摄及剪辑工作客服及售后,负责直播过程中客户售后问题,产品解答,售前咨询等

2、选品

  • 引流款又名°钩子款”、“秒杀福利,一般指价格低的产品。帮助直播间拉新
  • 利润款:又名°高价款"产品以盈利为出发点,利润高主推款:有利润,有性价比,或者有数据依据的款式
  • 次推款:搭配用,或是直播间为迎合客户群体季节等所产生的款式

3、直播脚本撰写

  • 直播流程图:包括时间安排.直播内容.主播安排产品卖点:团队—起沟通。寻找产品耆点
  • 优惠措施:发放红包、优惠券等促销指施口播话术:主播要讲的话整理成小卡片
  • 互动话术:增加主动性互动引导、话题引导、关注引导。话术需要简单循环、增加疑问句的口头祥。尽量选择疑问句,多用是不是?对不对?有没有?

4、直播预告:直播间引流

  • 账号呢称:直播前添加直播时间预告短视频预热:提前2小时发
  • 日常短视频:时长20-30秒以内
  • 预热短视频:直播前制作预告短视频,增加直播日期、时间点,但是要避免提及秒杀、折扣、福利、优惠价等营销信息
  • 评论:评论区维护直播时间,引导其他用广发起评论花絮短视频:第三视角拍摄的花絮短视频
  • 字幕:添加字幕信息,如职白领必备等,增加用户直播间点击率数量:直过程中发布2-5条
  • 短期:通过发花絮短视频增加直播间流量长期:圈定直播,还步增加直播推蔡流量占比

5、直播dou+:助推直播上热门

  • 投放时间:开播就投放do+,前期增加直播间人气
  • 观众类型:投旅给男性还是女性、选择和适的年龄段。引导精准

6、直播场景搭建

  • 背景:挑选多直播背景备用,避免某些背景曝光。需配合品牌或直播主题
  • 搭建货架背景:商品在场景前方。有重点的陈列商品[在屏幕中央的醒日位量),背景增加纵洙展示更多商品
  • 灯光:灯光确保均匀,不会造成过度曝光,增加移动补光灯进行灯光调节
  • 背景曝光:提前测试确保背景不会过度曝光
  • 网络:确保网给稳定性,提前测试好。避免直播中断情况,备用网络卡
  • 画面:建议多个角度直播,近景讲解商品,远景放置站台,建议增加全身角度画面
  • 直播设备:建议用iphone8及以上手机进行直播或者摄像头、单反、摄像机
  • 活动提示板:时刻提醒吸引人的活动内容,字体尽量大、醒目,增加产品秒杀成单量

7、直播测试

测试账号开播∶观众端观察是否可以正常看到直播,测试主播活动中会到的直播间功能,观察直播基础功能是否正常,测试主播露出人像∶观察直播清晰度(关注环境光线和主播画质)是否满足活动需求。测试主播说话、放音乐∶观察直播声音(关注音量,普质)是否正常主备网络(如果有)切换1次,观察直推间是否有卡顿现象容错效果是否可接受。

保持当前直播测试状态10分钟[含前序步骤耗时),观察直播是否有卡领现象

二、直播中

1、直播过程中循环强调因素

  • 贯穿整场直播:每××分钟进行简单循环,需要流程化、标准化设计
  • 发红包、福袋:还有几分钟就发出了,还有几分钟开抢促单话术:—定要买.手速—定要快,慢了就抢不到了

2、中控、助播调度

  1. 全程观看直播情况确保用户端观看正常,需要关注的点包括但不限于:上述直播场景包含全部的重点.尤其重点确认收音、网络、灯光等基本点
  2. 电脑操作上下架商品:直播过程中通过PC后台
  3. 需要与主播分工明确:比如主播讲商品,助理循环提示关注主播
  4. 需及时提醒主播节奏,相关产品情况及时配合,主播空档时候,助播说话,时刻提醒关注主播
  5. 直播间改价
  6. 直播间控评:提前设置管理员,敏感词提前设置屏蔽

三、直播后

1、发货及处理售后

如果没有按时发货,可会收到平台处罚,详细处罚玩准可以参考《小店虚假发货处理标准》

2、二次推广

可将直播的业绩数据,精耆花絮等做成视频发到抖音、朋友圈、社群等进行二次传播

3、数据复盘

抖店官方数据:主要复盘数据包括:UV、PV(wv直播收看人数:pV.直播收看人次)是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理,主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等

第三方数据平台:利用飞瓜数据寻找相似定位,粉丝量的其它对标直播间,通过数据分析对方优点与玩法结合自己的直播为后续优化提供依据