抖音运营中的直播带货特点？

一、抖音运营中的直播带货特点？

从产品角度来知看，能够解决多种维度、立体化展示的问题。以前，到门店购买，是让商品自己说话，这样会造成消费者对商品认识不全面的现象。

后来通过电商平台，在线上主要是通过图片、视频内容等来呈现商品。而短视频、直播道带货的话是多唯信维度、立体化的转化，比如通过主播对产品的版体验，平台对产品的详细审核等，形成系统化歼陵的推荐方式。

从零售卖货的角度来看，成本较低，门槛较低。建立一个直播频道、比做一个氏山戚店、权开一个渠道，成本低很多。所以未来的发展空间会很大。

淘宝、快手、抖音上演直播带货“”三国杀”，直耐埋雹液键播昌帆带货也有它的优缺点。一起来讨论。

二、抖音带货的营销策略是什么

抖音代运营的策略就是如果是新开的一个抖音账号的话，那么在前期的时候粉丝或者是关注您的用户还比较少的时候，就要更加的与粉丝进行互动。这样子能够有效的增加粉丝的粘度，也能够更好的帮助您的账号添加更多的粉丝哦。

其次就是在什么时间段适合发视频，要知道不论是手机淘宝还是抖音，其实在某个时间段内的用户使用的数量肯定会是比较多的。那么这个时间点一般来说在早上的话就是十点整这个时间段，而中午的话就比较偏向于十二点半这个时间大家不论是上班还是在家的用户，在这个饭后的时间点就会选择来刷刷抖音。同理可证，那么晚上的话，就会是在八点整这个时间段发视频的话，就会更加容易被刷到了。

那么地理位置也是能够帮助到您了，这也是为什么很多用户在发出视频的时候会选择定位了，因为这样可以在发出的时候就会将这个视频推荐给相关的用户了。

不过要提醒大家的段凳就是当您的视频一旦被推广到了更大更广的一个范围以后，那么在这个时候就不是您的能够控制得了，就会需要您主动的多加提升四个非常重要肢燃者的指标。也就是我们看到的，评论量，点赞量，转发量还有就是完播率。前面三个都很好理解，最后历薯一个其实就是说要用户将您的视频完整地看完。只要这四个指标非常好的话，就能够获得流量池内更好的流量分配聚企引擎一站式服务平台，帮你解决一切烦恼省心省时省力。

三、如何玩转抖音直播带货？

既然提到带货一定以销量为最终目的，所以选困手品一定要到位。要知道产品的亮点及卖点，包括它的一些使用方法则知、场景、价格比对等，这些对于打动粉丝来说都非常有效汪盯嫌。 可以统一了解下

你知道吗？抖音特现在特别重视垂直度的这个因素，也就是说这个账号在这个陵裤念领域的专业度，只有这样账户才能走的长远，粉丝的粘性才会更高，同时推荐的产品粉尺困丝才会更愿意购买。碾压般的纯源存在。

四、抖音橱窗产品的卖点设置方法

方法桥吵如下：

1、打开主界面卜尺扎到设置。

2、设置里有卖家敏弊侍相关选择就可以设置橱窗产品卖点设置。

五、抖音直播带货怎么运营好一些？

可以先观摩一些带货力比较强的直播间，看看他们的直播有什么可以套用的技巧。比如这个播主，她直播间观众主要是来源于视频推荐和直播广场，而她的视频和直播封面主要就是展示直播间搭隐热推商品，吸引的用户知凳厅比较精准。

从实时的直播带货达人榜粗如上，可以找到带货力比较强的播主，然后直接通过抖音扫码就可以进入播主直播间，比较方便。

对于很多企业而言，想要触电带货直播，冷启动期往往是最难熬的。那么，怎样可以快速突破冷启动呢?播豹传媒这就为您支两套在实战中非常有效的招。

1.福利三连炸起爆法

对于客单价在19-59元的直播间，我们策划了一套可以起爆直播间的产品策划，主要可以分成以下几个单品。

超橡祥枣值福利A：锁定一个在目标群体中大受欢迎的产品，放出震撼最低价赔本销售;每次放单在线人数的10%。在秒杀福利A的过程中可以预告：下一个福利B和福利C人人有份，也是同样的超值和实惠。

补偿福利B：微赔品或无利品，一定要是经过验证的大爆品，超低价(比A价格高梁拆)，价值感比A更高，作为A的补偿款;人人有份，但仅限拍一单。秒宴芦的间隙同时提醒点赞到XX开秒A款。

补偿福利C：无利品或微利品，也一定要是经过验证的大爆品;客单比AB高，数量上买一送一/拍一发三，每次充足放单。

要点：真实放库存;不断穿插提醒福利ABC是循环秒的;憋单时间3-8分钟。

2.福利配合憋单起爆法

对客单价在59-299元的直播间，可以用下面这套福利款的策划来起爆。

超值福利款A：最低价赔本销售，定价29-59，亏损成本在20-50元，用来拉极致的停留数据;

补偿福利B：超低价，定价9.9-19.9，亏损成本5-10元，用来无限放量，拉转化率。

憋单流程：先用A款带节奏，引导互动、留人，留住后告知数量有限，运营需要统计库存后再上，但B款人人有份，限拍一件;开始带B款节奏，引导互动和转粉;秒完B款后，开始带A款的节奏，强调数量有限、没秒到的可以等下一轮，每5分钟一轮。按照这个流程无限循环。

通过这样的方式，相信你的抖音直播将不再难做。尤其是品牌自播，现在，品牌自播已经成为抖音平台的主流风向，资源也在向品牌归拢，这就为品牌直播带货提供了良好的大环境。

1、打造主播人设

在主播初期做直播的时候，一个鲜明的人设会让用户更容易记森迟住你此态李。能够吸引更多的粉丝，提高粉丝的粘性。但是我们一定不要打造与自身性格完全相反的人设，不然很容易翻车，造成账号发生大批掉粉的情况。

2、直播前准备要充分

很多直播间会请专业主播来进行直播，也有店铺直接自己亲自上阵。不管是哪种方式，都要在直播前做好充分的准备。写直播方案，管理个人形象等等。

3、保证直播时长

如果是新人主播，最闭樱好每天直播2个小时以上。头部主播一般每天都会直播4-8个小时。另外，尽量按时直播，保证直播频率的输出，这样更容易让用户产生定时观看直播的习惯。

4、准备商品信息及推荐话术

如果是带货主播，在开播前，需要列好商品清单，清单里要包含商品报价、库存、名称等信息。还要对每一个产品进行卖点分析，至少列出2-3个核心卖点。因为只有对产品非常了解，才能说服观众，赢取他们的信任，从而提高购买转化率。

抖音直播带货，只旅此要你能找到颜值比较毕丛高的主播，拆数迅而且选好台本儿就可以直播带货，直播带货是靠你的流量和一些话术促成成交的过程。

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