看完抖音最能卖货的100个主播，发现1个爆火公式和3个好建议(抖音上如何卖自己的货)

看完抖音最能卖货的100个主播，发现1个爆火公式和3个好建议(抖音上如何卖自己的货)

直播电商是当下极其稀缺的肉眼可见的“大风口”，商业势能是短视频的10倍不止。给企业带来了再一次“去中间化”的可能性。抖音中带货的爆火公式，及商家可以从中借鉴3个好建议。30日销售额TOP100主播的6个总结87%的带货账号处于增粉状态，TOP100账号30日平均增粉量达到39.47万，当然也有部分主播因为开启直播卖货或者内容更新频率低，被粉丝取关；抖音现在仍处于流量红利期，主播依然有进场捞金的机会。43%账号处于天天开播的状态，开播频次逐渐趋于稳定，可谓越努力，越幸运；30日带货量在10万单以上的主播占比为31%，30日累计带货销售额破1000万的账号占比30%。30天内，TOP100主播的人均带货销售额为1406万。53%的主播销售商品的均价为50-100元，其次是100-200元。从其主带货/卖货的品类来看，以美妆个护占比最高，其次是服饰用品和食品饮料。抖音直播带货正在经历的3个变化01-服装商家批量入局，最勤勉也最实干穿搭丨时尚丨种草占比最高，也有部分剧情和小姐姐/小哥哥账号。服装主播背景多分为3类：以淘内网红店铺转型在抖音卖货为主、部分线下实体商家、设计师品牌转型线上，及少量掌握了服装供应链的传统企业加速入驻到抖音平台，寻求在新流量平台变现的商机。服装主播们还是抖音上最值得学习的带货群体，其在内容运营、流量运营、粉丝运营和数据运营上都表现得比较优秀。02-品牌官抖开启“疯狂店播”模式：24小时直播不打烊，投放不打烊全新路虎发现运动版上市期间，在抖音连续30小时不停播；寺库开启抖音24小时直播带货这样的操作在直播成为一种营销工具的当下越来越普遍。寺库投放称得上也十分“豪横”。不仅会选择在直播的黄金时段投放信息流广告和DOU+等助燃直播间，在其余时段，则会针对正在玩抖音的粉丝进行精准的直播推送，以唤醒、吸引用户进入到直播间里看播。寺库在抖音上的直播销售额为100w+，客单价为6600+。直播+投放”模式的品牌，不要在短期内考核投产比，因为对于像抖音这样公域流量占绝大比重的平台，直播的价值不仅仅在于卖货，也能在很大程度提升品牌认知度与公信力，加速企业号粉丝沉淀；与此同时旅斗笑，对于像寺库这样效果类产品，还能提升App下载量和日活，可谓“一箭三雕”。03-带货型主播迅速崛起：相比于商家自播，更注重“人设”打造从“出身”来看，销侍带货主播们大抵可分为四类：MCN的内容型红人，建立IP后转型带货，这类账号也多会参与官方活动，来获得流量助推；带货而生，如：@我是不白吃，@我是不白用等，通过“动画+剧情/搞笑+知识分享”形式，种草安利各类好物，据卡思数据追踪，其中一个账号30日内涨粉174.8w；四，通过“高密度发布内容+DOU+投放”模式来涨粉和增加直播间人气的账号，也是这里重点想聊的。抖音爆款直播公式爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构建议一、前提做好“场”：尽量“榨干”每一个直播流量来源最难的并非是内容或涨粉，而在于如何运用好抖音的多元“流量”。建议想投放广告的电商们：切记遵循3小时发布原则，即：开播前3小时内发布引流视频。直播间人气越高，用户停留时间越长，用户购买转化也越高。建议二、核心在于“货”，既要强调货的性价比，又要注重品质、品牌“低价”并不是唯一诱因；建议三、转化还要看“人”：随着抖音上的“购物粉”养成，人设建构的重要性愈发凸显人设决定用户是否有理由追随你，或者持续的追随你，只有真正的“铁粉”或者“购物粉”得以养成，靠外部引流的价值才会降拆含低，关注池里的用户价值才能上升，并甘愿充当“自来水”，带来额外的看播流量。抖音上做带货人设，不仅仅要真正能充当用户的眼睛，还得让用户在看播时有所收获，这也是抖、快直播跟电商最大的差异，包括：轻松的收获，愉悦的收获、共情的收获、学习的收获等，这样才能拉长用户停留时间。艺人@，会在直播中分享自己家庭生活、爱用好物，以及对于生活、对感情等态度，并愿意与粉丝们打成一片，因而能够赢得用户信任。抖音将不再只是“通道”，而是依托巨量引擎的平台能力成为独立“带货平台”出现在用户的视野里。虽然从当下抖音直播带货的数据和主播体量来看，要完成这一目标并非易事，但是我们仍然坚信抖音的爆发力。

最后也建议想入局直播带货的商家：在新流量平台做直播，不是可选项，而是必选项，入局越晚难度越大，红利越小。现在的关注点，应是落实到怎么做效率更高、效果更好、投放最少的问题上来了。

作者：见实科技

抖音带货怎么操作

抖音直播带货成为了最近热门的电商营销方式之一，也被越来越多的品牌和商家所采用。通过在直播中展示商品、与观众互动和分享使用心得等方式，可以帮助企业提高品牌曝光度、销售额和客户忠诚度。然而，要成功地进行抖音直播带货需要掌握一些技巧。以下是一些常见的抖音直播带货技巧：

1. 精选商品-蝉选（抖音免费选品平台）

选择好的商品至关重要。精选商品应该符合当前握逗市场需求和用户偏好，同时具有吸引力和实用性。在选择商品时，还应考虑产品本身的特点、优惠促销和营销策略等方面。

2. 做好直播前准备

在进行直播之前，需要做好各种准备工作。例如确定时间、主题和内容，准备好相应的道具、服装和化妆品等。此外，还需要测试设备、网络连接和软件，以确保直播过程顺利，并满足观众的需求。

3. 巧妙排品

巧妙的搭配可以提高商品的吸引段拍卖力和美观度。例如，在展示衣服时，可以使用配饰、化妆品等进行搭配，让观众感受到全身造型的效果。在展示美食时，可以搭配相应的餐具和调味品，提高菜品的质感和口感。

4. 强化互动

直播互动是直播带货的重要环节之一。通过与观众互动，可以增加用户粘性和忠诚度，促进产品销售。为此，主播需要积极回答观众的问题、提供购物建议、邀请用户参与抽奖和游戏，发福袋等等。

5. 展示使用心得

在直播中展示使用心得可以增强商品的可信度和信任感。主播可以通过分享自己的使用经验、演示产品效果和介绍客户评价等方式来展示商品的优势和特点。此外，也可以邀请一些粉丝来现场体验并分享他们的使用心得。

6. 提供优惠活动

提供优惠活动可以吸引更多用户参与直播，并促进产品销售。例如，可以提供打折、满减、免费赠品和优惠券等活动。这样可以让用户感受到特别的待遇，提高用户的忠诚度和回头率。

7. 合作达人kol

与达人合作可以提高直播的受众范围和影响力，吸引更多用户关注品牌和产品。可以借助蝉圈圈达人CRM管理工具进行匹配对标达人，管理绩效，高效合作。这些达人可以是在同一领域有影响力的博主、明星或其他知名社交媒体人士。通过与他们的合作，可以提高直播的贺耐娱乐性和趣味性，并吸引更多观众。

8.分析直播间数据-蝉管家

最后，对直播数据进行分析和评估可以帮助企业不断优化其直播策略和销售效果。通过收集和分析直播数据，可以了解观众的反馈和意见，找出问题并加以改进。此外，还可以评估销售额、订单量和客户满意度等指标。

抖音带货操作方法如下：

1、注册抖音号，要使用手机4G流量注册，不能用WIFI注册，同一个手机不能注册超过3个抖音号，资料填写不能留任何联系方式等等，这个在圈子乱蠢里都有提到过。

2、开通冲液橱窗，想要通过自己的抖音账号卖货，必须要开哗判陪通抖音橱窗功能，目前门槛很低。

3、开通淘宝联盟，在手机应用市场，搜索淘宝联盟并下载，使用你的淘宝账号登陆，并开通淘宝客，因为抖音带货视频关联淘宝商品需要通过淘宝客的方式进行的。

4、发布短视频并关联商品，根据商品属性和特点，拍摄制作带货短视频，发布视频的时候选择关联商品即可。

5、后期维护，带货视频发布后，需要持续关注数据表现，同时通过现有的渠道尽可能的去提升几个关键数据指标，例如完播率、点赞率、评论率、转发率等等，这样有助于我们进入下一个流量池，有机会上热门，获得更大规模的曝光量，以便收获更多的产品订单，有条件的，还可以适当的投放dou，加大播放量。

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