电商带货直播哪个好

一、电商带货直播哪个好

二、如何看待电商直播带货？

文/孟永辉

越来越多的证据开始告诉我们，直播带货正在告别野蛮生长，进入到一种相对客观和冷静的发展状态里。不得不说，以往的直播带货，曾经让业已日薄西山的电商有了新的生机与希望，并且在一定程度上延续了电商的发展态势。然而，以流量为主导的发展方式，注定了直播带货始终都无法逃脱电商的宿命。

当人们对于直播带货的诟病越来越多，当头部主播的翻车愈演愈烈，当直播带货逐渐成为商家们的标配，曾经充满了红利和机会的直播带货，开始一点一点地失去原有的魅力。直播带货对于电商的驱动力越来越弱，最终让曾经对它青睐有加的玩家们开始将目光投向了新的领域里。

值得注意的是，似乎从直播带货诞生的第一天开始，人们就已经预料到了它的今天。无论是从早期的「千播大战」，抑或是后期巨头参与的直播带货，直播似乎总是与狂热和躁动联系在一起。当直播带货再一次站在了新的十字路口，它带给我们的狂热与躁动，总是可以引发我们的诸多反思。那么，究竟是什么让直播带货走上了电商的老路？直播带货的未来之路又在何方呢？

直播带货，一场注定沉沦的流量迷梦

直播，并不是从一开始就和带货联系在一起的。让我们回到那个千播大战的年代吧。在那个年代里，几乎所有的玩家都和直播产生过联系。无论是以新浪、搜狐、网易为代表的老牌门户网站，抑或是以映客、熊猫为代表的新生玩家，甚至是以阿里、腾讯、拼多多为代表的移动互联网巨头，几乎都将关注的焦点聚焦在了直播的身上。

深入分析这些玩家们投身到直播之中的内在逻辑，我们可以非常明显地看出，它们之所以会对直播青睐有加，之所以会对直播如此关注，其中一个很重要的原因在于，直播本身携带了足以让它们震撼的流量红利。这才是后来的直播经历了一次又一次的洗牌，依然会有玩家们投身其中的关键原因所在。而后来，直播与电商结合所衍生出来的「直播带货」，同样有着非常浓厚的流量氛围。

正所谓，生也流量，死也流量。直播因流量而生，因流量而兴，同样地，直播也因流量而衰，因流量而亡。当直播本身携带了巨大的流量红利的时候，玩家们是具备投身到直播行列里的动力的，然而，等到直播本身所携带的流量红利不再，那么，所谓的直播带货，依然会陷入到沉沦之中。从本质上来看，直播带货依然是一场注定要沉沦的流量迷梦。

当直播带货依然有资本和流量作为支撑的时候，那么，它的发展尚且是存在一定的发展空间的。等到资本和流量的红利不再，直播带货依然还会走上电商的老路。深入分析，直播带货之所以会走入到电商的死胡同，主要有如下几个方面的原因。

首先，直播带货依然是流量的买卖。不可否认的是，直播带货的确极大地提升了电商平台上流量的活力，给商家们带来了傲人的销售业绩。然而，我们同样要看到的是，直播带货依然做的是流量的买卖，只不过它将以往分散的流量聚集到了头部的几个主播那里罢了。

从本质上来看，直播带货的这种形式，依然仅仅只是电商的发展模式，依然仅仅只是以流量为终极追求的。当直播带货的流量不断地聚集的时候，用户和商家能够享受到的红利会越来越少，那些掌握了庞大流量的主播们所获得的红利越来越多。

长此以往，直播带货在获取流量，促进流量转化上所发挥的功能和作用，势必会开始下降。等到人们对于直播带货开始司空见惯，等到直播带货给商家们所带来的销量无法增长，直播带货依然还是会陷入到以往电商所遭遇的那种怪圈之中。

其次，直播带货依然是平台经济。无论是以阿里、京东和拼多多为代表的电商平台，还是以抖音、快手为代表的短视频平台，这些平台上的直播带货依然是平台经济。虽然我们看到了很多的头部主播拥有了庞大的粉丝群体，但是，这些粉丝和流量依然还是在这些平台上面，流量依然没有被重新划分。

说到底，直播带货依然是一种平台经济。其实，这与电商并没有本质上的区别。如果直播带货仅仅只是类似电商的平台经济，如果直播带货仅仅只是在去中间化上做效率的提升，如果直播带货并未改变产业的运行逻辑，那么，直播带货始终都是无法逃脱平台经济的宿命的。

另外，平台经济仅仅只能在规模和效率的层面上对产业进行表面的改造，却无法对产业从更深的角度进行改造。当平台经济无法在这一个层面上带来发展的红利时，那么，它的发展，必然会走入到新的死胡同里。

再次，直播带货依然是撮合和中介。提及直播带货，我们头脑当中浮现的是，主播们对于所带货的商品声嘶力竭的推荐，苦口婆心的介绍。透过这一点，我们可以非常明显地感觉到，直播带货其实依然在做撮合和中介的买卖，只不过，直播带货将传统电商的撮合和中介进行了深化而已。

我们都知道，传统电商通常是借助系统的推荐，关键字的搜索等方式来建立商品与消费者之间的关系的。当直播带货开始出现，传统电商的这样一种系统推荐的方式开始越来越多地被主播们的推荐所取代。对于消费者来讲，他们面对的不再是冷冰冰的商品，而是有一个线上的讲解员比较详细且直观地介绍商品，而这个讲解员，正是我们经常所看到的主播们。

值得注意的是，直播带货的主播们，并不是陌生人，而是拥有了庞大粉丝的流量体，这些粉丝对于主播们是有一定的信任的。当直播带货的主播们向那些对于他们有着信赖感的消费者推荐商品的时候，很显然成交率是很高的，无疑，这极大地促进了流量的转化。尽管如此，直播带货却始终都无法摆脱仅仅只是做撮合和中介的本质特征。

不得不说，直播带货曾经让业已日薄西山的电商有了新的生机与活力。但是，这样一种生机与活力，始终都是难以持续的。当下，直播带货业已走到了转型的十字路口。找到适合当下发展趋势的直播带货的转型新模式，才能让直播带货穿越周期，找到新的发展路径。

红利出清，直播带货的转型之路在哪？

当直播带货的狂热与躁动被客观和理性所取代，当直播带货开始走上正轨，当直播带货所赖以生存的平台面临转型，直播带货，同样正在经历一场全新的嬗变。那么，直播带货的未来转型之路在哪？它又将如何才能继续发挥自身的功能和作用呢？

直播带货需要回归产业。当下，一场回归产业，拥抱产业的浪潮，正在上演着。对于直播带货来讲，同样需要跟随这样一种发展趋势，通过寻找自身与产业结合的方式和方法，通过找到回归产业的正确方式和方法，来打开新的发展新路径。这一点，我们可以从东方甄选上看出一些端倪。

乍一看，东方甄选，其实是直播带货的一种。于是，很多人将东方甄选划归到直播带货的范畴。尽管东方甄选衍生于直播带货，但是，它其实还是与传统意义上的直播带货有着很多区别的。如果要寻找这样它与传统直播带货的最大的区别，笔者认为，东方甄选拥抱产业，回归产业，才是它区别于传统意义上的直播带货的关键所在。

如果我们要寻找直播带货的未来发展路径的话，如何找到直播带货回归产业的正确的方式和方法，如何让直播带货与产业端产生更多的联系，发挥直播带货与消费者无缝对接的优势，让消费者的需求第一时间传递给产业端，更好地赋能产业端的生产，让产业端的产品和服务更加受到消费者的青睐。或许，这才是直播带货未来必然要面临的一个重要的转型方向。

直播带货需要告别撮合和中介。当直播带货仅仅只是以撮合和中介来定义自己的时候，说到底，依然还是要以流量为基础的。当流量的红利不再，那么，直播带货的这样一种撮合和中介为主导的发展模式，必然会陷入到困局之中。欲要让直播带货有新的发展，必然需要改变以往以撮合和中介为主导的发展模式，通过对自身赋予新的功能和角色来找到更多新的发展新机会。

按照笔者的理解，直播带货在未来更多地扮演的是，需求数据和供给数据的高效流通与对接的角色。换句话说，未来，消费端和产业端的交易的达成，并不仅仅只是依靠撮合和中介来实现的，而是依靠需求与供给的无缝对接来实现的。对于直播带货来讲，它扮演的，正是这样一种数据的沟通与对接的角色和定位。

当直播带货不再承担撮合和中介的角色，当直播带货不再是靠叫卖来达成交易，它的功能和角色才算是有了本质性的提升和改变。以此为开端，直播带货才能真正告别以往的发展模式，真正进入到一个全新的发展阶段。对于每一个直播带货的玩家们来讲，如何在这样一种趋势下，找到新的发展机会，才是保证他们可以继续发展和存在的关键所在。

直播带货需要告别传统模式。说到底，直播带货的商业模式，依然是以收割流量为主导的发展模式。对于直播带货来讲，它一边收割商家，一边收割消费者。从本质上来看，这是与以往的电商模式并没有本质性的改变和进化的。当流量的红利不再，直播带货这样一种以流量为终极追求的发展模式，开始遭遇越来越多的困境和难题。

欲要为直播带货的发展打开新思路，我们就要告别这样一种以收割流量为主导的发展模式，转而用一种全新的模式来替代现有的模式。笔者认为，直播带货说到底仅仅只是一种宣传方式和推介行为，它不能仅仅只是收割流量，而是要为产业深度赋能。

在这个过程当中，我们可以让直播带货的数据的功能和作用，让直播带货成为数据的收集器，利用收集过来的数据，我们可以对上游产业的设计、制造进行深度赋能，提升上游产业的生产效率，节省上游产业的生产成本。当直播带货不再以收割流量为主要模式，当直播带货找到了赋能产业的正确方式和方法，它的发展才能跳出以往的发展模式，进入到一个全新的发展阶段。

结语

当下的直播带货开始越来越多地表现出与电商相同的一面，很显然，这样一种发展态势，对于直播带货的发展是没有任何裨益的。找到区别于传统电商的发展新模式，让直播带货可以紧跟电商行业变革的步伐，适应当下产业发展的新需求，才能避免直播带货走入到电商的死胡同里。当直播带货不再是流量的买卖，不再是平台的卫道士，它的发展才能真正进入到一个全新的发展新阶段。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

三、直播带货怎么联系电商

直播带货怎么联系电商

直播带货现象

在当今数字化时代，直播带货已成为电商行业的一大趋势。随着消费者购物习惯的变化，越来越多的品牌和商家开始利用直播平台进行产品推广和销售。直播带货不仅可以增加品牌曝光度，提升销售额，还能够直观地展示产品特点，让消费者更加信任和了解产品。

直播带货的优势

直播带货作为一种新型营销方式，具有一系列独特的优势。首先，直播带货可以实时互动，消费者可以在直播过程中与主播进行互动、提问，增强消费者参与感，提高购买欲望。其次，直播带货相比传统的电商推广更加真实和直观，消费者能够直接看到产品展示、试用效果，降低购买风险。另外，直播带货具有强大的社交传播性，消费者可以通过分享直播链接、评论等方式扩大影响力，增加产品曝光度。

如何联系电商进行直播带货合作

想要利用直播带货进行产品推广，关键就在于如何联系到合适的电商进行合作。以下是一些方法和技巧，帮助你成功联系电商开展直播带货活动：

• 明确合作目标：在联系电商之前，首先要明确自己的合作目标和需求。确定好合作的产品类别、目标受众、销售目标等信息，以便有针对性地选择合作对象。
• 通过电商平台：通过各大电商平台的合作渠道，寻找适合的合作伙伴。可以通过平台内搜索、留言、招商等方式，直接与电商进行联系。
• 通过行业展会和活动：参加行业展会和活动是一个很好的联系电商的途径。在展会上可以直接与电商代表进行沟通，了解他们的需求和合作意向。
• 通过中介机构：有些中介机构专门提供直播带货的合作服务，他们会帮助你联系到适合的电商合作伙伴，节省寻找合作对象的时间和精力。
• 通过社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信等，可以通过私信、留言等方式与电商进行联系，介绍自己的合作意向。

成功进行直播带货合作的关键

除了联系到合适的电商合作伙伴，成功进行直播带货合作还需要具备一定的能力和技巧。以下是一些关键点，帮助你在直播带货活动中取得成功：

• 优质内容：在直播带货过程中，内容质量是最重要的。确保产品展示清晰、讲解专业、互动精彩，吸引观众留住观众，提高转化率。
• 良好的服务态度：与消费者互动时，要保持良好的服务态度，及时回答问题、解决问题，提升消费者体验，促进销售。
• 合理的价格策略：在直播带货活动中，可以提供一些优惠、折扣等促销活动，吸引消费者购买，提高成交率。
• 积极的推广宣传：在直播结束后，可以通过回放、社交媒体等渠道持续进行推广宣传，延长活动影响力，增加产品曝光度。

结语

直播带货作为一种融合了直播和电商的新型营销方式，正在逐渐成为各大品牌和商家的选择。通过合适的联系方式和合作技巧，搭建起与电商的合作桥梁，可以有效提升产品销售额，增加品牌曝光度，实现双赢局面。

四、电商带货直播怎么开店

在当今数字化时代，电商带货直播已经成为了一种非常流行的销售方式。许多企业和个人都意识到了通过直播渠道来推广和销售产品的巨大潜力。那么，对于想要尝试在电商带货直播领域开店的人来说，应该如何入门呢？本文将为您介绍电商带货直播的相关知识，并提供一些建议，帮助您顺利开始您的直播带货之旅。

1. 了解电商带货直播的基本概念

首先，我们需要了解什么是电商带货直播。电商带货直播是指主播通过直播平台展示和推广商品，引导观众下单购买的一种销售模式。在直播过程中，主播会展示商品的特点、使用方法，甚至进行现场试用演示，吸引观众的注意并促使他们产生购买欲望。

2. 如何开设电商带货直播店铺

要开设电商带货直播店铺，您首先需要选择一个适合的直播平台。目前市场上有许多知名的直播平台，如快手、抖音、B站等，您可以根据自己的产品属性和目标用户群选择合适的平台。

注册账号：注册一个直播账号是开设电商带货店铺的第一步。您需要提交相关资料，并确保账号通过审核。

完善资料：在注册完成后，您需要完善店铺信息，包括店铺名称、简介、头像等，以便吸引更多潜在客户。

准备商品：在开设店铺之前，您需要准备好待销售的商品。确保商品质量良好，并做好充分的准备工作，以便在直播中展示商品的优点。

3. 电商带货直播的优势

与传统的电商销售方式相比，电商带货直播具有许多明显的优势。

互动性强：通过直播平台，主播可以与观众实时互动，解答他们的问题，增加亲和力。

商品展示直观：通过直播，观众可以实时看到主播展示的商品，更直观地了解产品的特点，提高购买欲望。

购物体验优质：主播可以现场演示商品的使用方法和效果，为观众提供更加真实的购物体验，增加购买信心。

4. 电商带货直播的注意事项

虽然电商带货直播有诸多优势，但在开店过程中也需要注意一些细节，以确保直播效果达到最佳。

内容制作：确保直播内容丰富、有趣，吸引观众的注意力，同时要与商品相关，不要偏离主题。

直播时间：选择合适的直播时间，避免与热门节目或其他活动冲突，提高直播观众数量。

客服服务：及时回复观众的问题和留言，保持良好的客户关系，增加粉丝的忠诚度。

5. 如何吸引观众参与购买

在直播过程中，吸引观众参与购买是至关重要的一环。以下是一些方法，可以帮助您提高观众的购买率。

促销活动：可以提供限时优惠、赠品等促销活动，吸引观众参与购买。

直播互动：与观众保持互动，回答问题，提供建议，增加观众对商品的了解和信任。

购买引导：在直播中引导观众下单购买，可以提供购买链接或优惠码，方便观众快速购买。

总结

通过电商带货直播开店，可以帮助您更好地推广和销售产品，提升品牌知名度和销售额。在开设店铺之前，一定要对电商带货直播的基本概念有所了解，并制定合理的营销策略。希望本文提供的建议能够帮助您顺利开设自己的电商带货直播店铺，取得成功！

五、传统电商如何转型直播带货？

2020年疫情冲击下，工厂停摆、快递歇业、线下商家哀鸿遍野...“直播带货”于逆境中崛起，成为传统电商业绩增长有力渠道。

在“直播带货”风口期，传统电商如何转型直播带货？主要有三种模式，即前期试水、中期入场、后期孵化。

1. 前期：将直播带货视为提振业绩的一个新渠道，同平台、主播展开业务合作。以同主播展开业务合作为例，根据投入预算挑选多位不同平台的带货主播，将产品投入到直播渠道进行试水，并根据销售数据结果分析，主要以这几个角度入场：产品在平台上的匹配度、定价是否合适、退换货率百分比。根据分析结果，就能确定产品价格以及主要合作平台和主播。2

2. 中期：将直播带货视为企业新业务，其次，入驻平台，培养账号、主播。同主播合作，即使时间不长，也会让自己受限于人，而且一旦合作主播口碑下降，对合作商家是不小的打击。

而自己培养出的账号和主播，可以沉淀用户蓄养私域流量池，成就品牌口碑号召力；同时深耕运营，为下一步孵化成新模式做准备。

3. 后期：将直播带货业务剥离出去，围绕直播带货业务建立一个工作室。自此，传统电商完成对直播电商的转型。

六、直播+电商带货是否有前景？

最近这段时间很火的两个词，除了直播就是地摊经济了。

直播带货因为罗永浩、董明珠、陈赫等红人的加入而成为现在热门的流量风口。

首先我们先来看看直播带货的优势在哪里？

1.成本低

与传统的线下开店相比，直播带货省去了高额的门店租金和装修费用。

2.受众广

通过直播平台的流量，可以为商家吸引到来自全国各地的用户。而传统线下开店模式，只能吸引到本地甚至本商圈的客户。同时，直播带货也避免了特殊时期的空间限制。

3.展现更真实

尤其是对于服装类、美妆类等消费频次较高的产品，主播的试穿、试用体验能够将效果很好地呈现在粉丝面前，从而促成粉丝以最快的速度接受她们推介的产品，产生销售转化。

尤其对于中小企业而言，极大的降低了准入门槛和运营成本，快速的以点带面，产生线上的“连锁反应”。

以短视频中的翘楚者抖音为例，作为MCN机构从业者，我们能够明显的看到越来越多的企业有直播带货的需求，今年由于疫情，很多企业有大量的产品堆积，却没有渠道销售，直播成了他们新的机会。

对于想抓住5G风口下短视频红利的企业和个人，我的建议是先做好抖音，再带货。

抖音是一个内容为王的平台，只有持续的给它提供优质的内容才能不断的涨粉，有流量后不管是后期软广变现还是直播带货都是很容易的。这些的前提都是你先把号做好。

所以说到直播+电商带货是否有前景，不然把问题换成商家能否把握短视频的红利风口，抓住转型的机遇。

想做好抖音的话可以看看我下面这个回答。

了解更多抖音运营技巧看我简介关注或私聊。

七、电商直播带货工作待遇怎么样？

直播带货的工作待遇一般是底薪+提成

工作待遇要看你是准备在哪个地方落地的？

大一线城市跟五六线城市的薪资待遇肯定是不一样的

行业不一样的话也决定了你提成的涨幅程度

工作流程的话一般也要看你所入的是大一点的公司还是小一点的公司？

大公司可能就比较职责可能就比较单一，在平台展示商品，负责活跃直播间的气氛，掌控直播节奏，要记的关注公屏信息互动，讲解一下你所带的产品嘛~其实这个要看你怎么规划这场直播，也不单单讲产品的。

小公司的话可能你要多会几样东西了~看公司的人员配置。

八、看快手直播电商是怎么带货的？

新手入门快手直播带货应该怎么做呢？其实只要掌握了其中的方法想运营好快手是很简单的，要想在快手上直播卖货，首先肯定是要准备产品。一些小的团队可能不涉及到这种问题，因为可供他们选择带货的门类其实很少，但是有一些团队，他们是在很多的物件里进行挑选需要带货哪些产品。这里建议大家结合自己账号的IP定位所涉及的领域，然后再根据以往粉丝的反馈情况去选品，我们可以借助一下数据工具进行快手直播商品的商品，这里小编选择的是飞瓜快手，在飞瓜快手的直播分析-直播商品排行榜中我们可以看到按直播峰值和销量排序的商品排行榜，选择按销量排序时，我们就可以知道快手平台直播销量最高的商品是什么了。

我们还可以在榜单中直接得知商品名称，品类，单价，来源（有赞/淘宝/魔筷/拼多多/快手小店），直播峰值人数，关联直播数以及全网销量增量等数据。

点击详情，还可以进入商品详情页中，在这里我们还可以对商品的热度、关联直播、关联视频、在售播主及商品舆情进行详情的数据分析。通过以上的操作，我们能够了解当前快手平台哪些类型的商品最畅销了。

整理好产品之后还需要人员去梳理产品。我们可以把一场直播当做一场连续的短视频秀，也需要制作一个直播脚本，在脚本中梳理产品的价格，产品的优势，产品的特点、亮点进行详细备注，为什么?因为在直播间过程中有很多粉丝会在评论里直接对商品提出疑问，为了及时回复这些提出疑问，需要对这个产品有充分的了解。

梳理好产品后，接下来就是确定直播的时间问题，据我们观察一般是晚上8点居多，也就是大家下班回家休息的一些时间，但是一些服装账号，我们发现他们在上午还有中午也会通常有一些直播秀，大概持续1~2个小时即可。

直播完成后就需要整理数据进行一次总结，这里我们同样可以借助飞瓜快手进行数据分析，在飞瓜快手的直播数据分析中从销售趋势、礼物收入趋势、人群峰值趋势、弹幕条数趋势、点赞数趋势、直播时长趋势、礼物价值趋势等7个维度分析账号的运营情况。

除了以上7类曲线趋势图外，还提供直播粉丝画像，以及送礼用户TOP排行榜和弹幕词云。

飞瓜快手的直播记录可以帮助大家了解直播的整体情况，爆款直播销量、销售额、商品数和礼物收入。不仅可以了解每场直播的开播时间、 时长、礼物收入，还可以通过直播数据分析、直播商品分析和连麦播主分析三个方面进一步了解播主直播方法。

当然商品、物流、服务质量仍然会大大影响粉丝对我们的信任，所以大家一定要努力提升评分哦！

九、跨境电商和直播带货哪个好？

直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的，一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现，而有媒体表示快手转化和带货效果是一般投入的30倍至50倍。

　　目前直播带货每次都能给消费者带来眼前一新的感觉。优质电商主播们了解产品、懂得甄选产品，能成为粉丝的“眼睛”，为粉丝带来全球的高性价比产品，所以直播带货也成为跨境品牌眼中带货的香饽饽。

　　网络红人的跨境直播带货，能迅速增加品牌的曝光度与产品转换率，加速资金循环速度，并直接推动了跨境供应链的全球化、社会化发展，快速实现品牌孵化。

十、虾皮跨境电商怎么直播带货？

虾皮跨境电商直播带货的方法:

虾皮直播权限开通的方法如下，商家进入虾皮主页，依次点击app-我的-购买中-直播-创建直播就可以开通直播。在虾皮店面首页进行宣传，第一时间通知粉丝。此外，还可以通过社交媒体进行推广，向关注该店的粉丝发送通知。

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