电商创业者是什么平台？

一、电商创业者是什么平台？

搞清楚这个问题之前，我们需要先搞清楚，目前电商行业有哪些主流的平台？电商可以简单的分为：国内电商和跨境电商，对于国内电商来说，主流的平台有：淘宝、京东、拼多多等。对于跨境电商来说，目前主流的平台有亚马逊、ebay、速卖通、wish。包括东南亚市场的shopee和lazada，现在做的人也很多。

这些平台分别有哪些不同的特点呢？

就国内电商来说，淘宝和京东目前基本已经过了创业的黄金时期，拼多多主打的是低价，目标用户群体是三四线的下沉市场。跨境电商中的四大平台中亚马逊是龙头老大，客单价高、利润高，有自己的FBA物流体系，对于人力的要求较低，在多个品类都有绝对的优势地位，更多的需要专业化、精细化的运营才能做好。ebay的运营更多的需要人力去堆积，优势品类是汽配。速卖通的优势品类是家纺类目，主要市场是在欧洲。wish主打的是移动端的信息流模式，平台对于卖家的要求比较高，会经常性有一些罚款。

想创业做电商，到底应该选择哪些平台呢？

个人会建议创业初期要做到资源集中，不要想每个平台都做，要学会做资源聚焦，每个平台都做的结果很可能是每个平台都做不好。相对来说，国内电商的创业机会已经非常有限了。个人建议可以考虑做跨境电商，跨境电商中优先选择龙头老大亚马逊，虽然专业度较高，但是对于新手来说人力成本需求较低，客单价和利润都是跨境平台中最高的。但是2020年的亚马逊，要想做好必须要有“匠人精神”，沉下心来踏踏实实选品，精细化运营。

二、o2o生鲜电商平台有哪些？

京东到家、河马鲜生、顺丰优选、净鲜生、沱沱工社、本来生活、多点等等吧

三、o2o电商现象给创业者带来的潜在效益有哪些？

电商现象给创业者带来的潜在效益

一电商跨区域的优势实现了顾客数量的扩大，二是电商比起传统经济更高效率低成本

四、电商创业者将面临哪些挑战？

1. 激烈的市场竞争：电商市场竞争激烈，创业者需要在众多竞争对手中脱颖而出。

2. 物流配送：电商物流配送是消费者购物体验的重要环节，创业者需要解决物流配送的问题，确保货物能够准时送达。

3. 资金压力：电商创业需要投入大量资金，包括网站建设、产品采购、广告宣传等，创业者需要面对资金压力。

4. 稳定的供应链：电商创业需要建立稳定的供应链，确保产品质量和供应量的稳定。

5. 互联网安全：电商创业需要保护用户的隐私信息和交易安全，避免出现数据泄露和网络攻击。

6. 人才招聘和管理：电商创业需要招聘和管理一支高效的团队，确保业务的正常运营。

7. 政策法规：电商行业的政策法规不断变化，创业者需要及时了解相关政策，避免违法违规。

五、电商创业者应该如何寻找货源？

每次看到有人问“如何找货源”，我都感到无比尴尬、内心忧伤。

单纯“找货源”，那真的太简单了！！！

百度搜一搜、知乎看一看，五花八门、眼花缭乱、特征不一的“货源网”……

没有一千、也有八百，你确定这些有实质的用途？

这跟找女朋友一样的，你还没确定“择偶标准”、或者没有一定逻辑概念，先就一通“婚姻介绍”，这成功率会有多高？

所以，“找货源”的前提是“基于自身条件及目的”已确定“卖什么”大概率能赚钱。

在“确定卖什么”的基础上，是基于“自身条件”务实的选择，而不是“我以为”、“朋友推荐”、“亲戚有货”……

一般这种小孩子的感性选择，能赚钱的概率，跟买彩票差不多。

我建议，创业者做事，靠理性、靠数据，不要靠感性、靠喜好。

当你确定了“产品线”，作为老前辈，我很负责的告诉你：

“阿里巴巴1688”是目前最适合“找货源”的平台，尤其对新手而言。

不仅仅我公司，就我身边的朋友、我所接触的群体，90%都优先“阿里巴巴”。

阿里巴巴，作为全球定位“批发（贸易）”的综合型网站，先不说全球第一，就目前所具备的一系列优势，就不是一般小平台、地方网所相提比论的。

比如，品类齐全、交易安全、操作简单、信息透明……

所以，回到这，作为你是创业者、新手，你会从“几十几百个网站”去试错、还是从“阿里巴巴”去筛选？

这就像买车，你是优先选择4S店体验、还是街边小巷的修理厂去斗智斗勇？

答案显而易见了。

在“阿里巴巴”，我们可以获得“四个层面”的“认知提升”：

作为创业者，我们可以在“阿里巴巴”可以获得“四个层面”的“认知提升”：

第一、根据“箭头号”，你可以了解全网“各品类”下有哪些“细分产品”、有哪些正在“促销的产品”，从中多看、多思考、多启发；第二、可以熟悉“各产业带”特征，为“选品”后的“找货源”有个大致侧重。比如，莆田的鞋，大都高仿运动鞋；温岭的鞋，质量虽差、但更新快且性价比高；惠州的鞋，质量好、但价格高。当你具备这些认识，往后谁推荐“长沙的鞋不错”，你想都别想，反手就是一巴掌过去。第三、可以详细了解“供货商”信息，快速筛选。比如厂家地址、有无实体或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量如何、产品有没有持续更新等等，几乎可以筛选蛮多二级商、皮包公司。第四、选择拿样、一件代发或小额批发，买几件回来看看“商品”的价格、质量、款式等等是否具备优势。

当我们熟悉了各个品类、掌握了全国产业带等信息，才能形成基础的“评估/判断/筛选”等能力，才能拥有更多的可能性、创造更多的机会。

所以，作为卖家，不论想从中“挖掘潜力产品”、还是借助“阿里巴巴一件代发”，这都是必备的“认知逻辑”。

（关于“一件代发”的操作，可参考我其他回答）

关于寻找渠道的方式：

关于“找货源”，我真心不建议“毫无目的”的大海捞针，就像在几十上百个货源网找一样，五花八门、眼花缭乱、杂乱不堪，乌央乌央的……

别说是新手，就是老手，都非常容易越看越懵逼、越看越烦，想从这里头想要揪出一些优质供货商，估计也得脱层皮，更不谈这些渠道的安全性。

所以，我们需要基于“自身目的”再精准搜寻。

那么自身目的是什么？是一件代发、还是摆地摊、还是订货下单、还是找面料配料？

不管哪一种，我们可以尝试一下方式：

1. 以行业“精准关键词”去百度搜索，在结果页以“官方”、“专业网站”为先；

2. 从QQ群搜索

像这样有目的性的搜索“精准指向”，远比几十上百个网站大海捞针强。

所以，在这一步，为了安全性、信息透明度，我才首推“阿里巴巴”。

从阿里巴巴，我们可以节省很多时间、精力找到“对”的人，再进行下一步的评估及筛选。

关于“筛选渠道”的技巧：

坦白说，我真心不建议“新手们”从其他网站“找货源”。

因为你并不具备醇厚的“辨别能力”。

所以，相对于“找货源”，我更倾向于官方的“阿里巴巴”。

比如，我做的是母婴的。

第一、可以让我全面的了解到各个地方“产业带的特征”，江苏的童装，款式更新快，而中山的童装性价高等。

第二、可以让我清晰的看到“各供货商的信息”，比如地址、有无实体店或工厂、产品线多不多、价格有没有竞争力、店铺的近30天销量又如何、店铺运营现状有没有持续等等；从中几乎可以排斥很多二级商、甚至皮包公司。

可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

第三、选择一件代发、或小额批发，实际再接触这些商品的“品控与价格”是否具备优势。

综合以上：

1、尽可量找“经营较久”的供应商，店铺那会有年份标识；

2、尽可量找“评分较高”的供应商，这说明店铺运营认真；

3、尽可量找“更新稳定”的供应商，这说明厂家具备实力；

4、尽可量找“销量较高”的供应商，这说明店铺经过认可；

5、尽可量找“回复及时”的供应商，说明团队完善且热情；

6、尽可量找“图文精致”的供应商，说明店铺具备了专业；

等等，还有很多细节，可以移步我头条的专栏关于“货源供应商的筛选”。

从上述维度，我们几乎可以找到一个靠谱的、优质的供应商，最后再进行下一步的商务谈判。

关于货源渠道的谈判：

到了这一步，我诚恳的希望每一个卖家都具备“商业觉悟”，本着共赢互赢的根本，而不是自以为是的恶意压价。

任何商业行为，都是“对等的价值交换”，且以长远的、健康的合作为基础，不是扣扣索索的省一两块钱而斤斤计较。

我常看到一些新手，在“选择货源”时，因为一两块钱、十几块钱纠结半天。

大哥，你本身的“订货体量”就不大，要求还多、态度傲气，你觉得哪个供应商会给你“大卖家”的优待政策？甚至给你好脸色？

这不现实，将心比心嘛。

相反，谁真的给你优待政策，你得多琢磨是不是坑。

在“阿里巴巴”，我们首先通过“一件代发”、“小额批发”确认了产品没问题，再加上“厂家”联系方式多了解、多套近乎，如果距离不远，更可实地考察。

不说我才创业那时，就现在，也一样会就近拜访“厂家”，了解规模、品控、政策及进一步的合作细节。

千万记住：任何的商务谈判，都源自人情世故。不要显得自己多牛批、也没必要咄咄逼人，做生意嘛，虚着一点和气。

如果我是新手，我会尽可量的与“供货商”商讨几个方面支持：

1、产品的价格、款式等最新一手扶持2、产品的图片拍摄等相关费用扶持，当然可以共享3、产品的关联赠品扶持4、资金缓解的账单期扶持

我公司有部分产品，纯粹完全帮助厂家“跑量不赚钱”。

但有“账单期”啊，一个月多几百万在手里头，比银行贷款强太多了。找银行贷款500万，年利息40万。找厂家跑量，卖出500万周转一个月、一分利息都不要，这好事上哪找？

所以，生意人要的是思维敏捷、看长线、看综合的运作，而不是看眼前一毛一块。

经过上述一二三四的概述，不论对小卖家、还是小团队而言，几乎可以解决安全性、精准性的识别。

这些，都是我在创业初期、中期常用到的。在后期，你们懂得，厂家会主动求着上面喝茶。因为你有量，其次你欠了钱，他生怕你换厂家、怕你跑路。

本次知识延伸：

1、找到货源后，如何布局店铺产品，打造爆款群？

2、如何优化新品的价格、标题、主图等初始属性，高效获得平台“基础流量”？

3、如何选择合适的引流推广，快速卖出去？

衷心希望大家在了解、学习的同时，从每段文字中，深入思考、举一反三，而不是依葫芦画瓢、按部就班套公式；

这样，才会在学习中形成“独立思考”的能力，最终得到“提升及精进”。

以亲身经历作答，有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

更多干货：《零基础学电商》看这一篇就够了！

“值乎”找我@请叫我陈先生

六、o2o电商创业机会有哪些？

社区o2o团购是目前最火热的一个创业机会了，社区o2o团购主要是以社区为单位，社区内有一个对应的团长，团长通过线上的微信群或者小程序商城，来组织社区居民拼团购买。

用户当日线上下单，平台根据订单信息来采购商品，并在次日统一配送到社区，用户去自提点自提即可。

这种方式企业不需要付出任何仓储费用，通过源头直订，次日配送减少了企业的周转成本，只要企业开发一个自己的平台，联系好货源，招募团长就能做自己的社区o2o团购平台。

七、从电商创业者的角度评价自己？

这是艰辛的创业，刻苦困难才能走向辉煌

八、电商创业者自我评价的维度有哪些？

首先要评估自己对电商行业的了解水平。

尤其是电商这样一个看似简单实则非常复杂，看似风平浪静实则竞争惨烈的行业，充分了解是决定创业前的基础工作。知己知彼，百战不殆同样适用于电商创业。

其次要评估自己所选择的商业模式的竞争力和前景。

目前的情况是各大平台都面临增长乏力，都在寻找新的增长点，今年社区团购的突然兴起就是这个原因，所以要评估自己商业模式的竞争力和前景，否则结果要么就是难以为继，要么就是被兼并。

最后要评估的是自己的综合管理能力，尤其是团队组建能力和管理能力。

这些年我看到了太多了的案例，创业者的朋友对行业了解的相当深入，打磨的模式也有亮点，赛道也有前景，但就因为综合管理能力的欠缺而导致效率低下，内耗严重，错失最佳窗口期，最终创业失败，令人惋惜。

当然还包括资源的统筹协调能力等等，但以上三条是最基本的，也是最重要的。

九、不属于电商创业者需要具备的条件？

选择产品必备条件

一丶货源供应链

产品要具有价格优势，明星代言，效果显著，产品安全，和供应商扶持具有售后保障性优势。

1丶成本价格低的产品，毛利可以相对于高，就目前淘宝内部推广费用而言，低毛利的产品很难支撑整个团队或个人运营;

2丶 明星代言：有明星代言的产品更有可信度，知名度，对于销售开单影响力还是很大的；

3丶 安全性：产品安全性最重要可不能为了蝇头小利，而去做一些欺骗客户的存在，这是万万不能的；

4丶 产品扶持：有供应商的扶持培训更新产品等优势更利于产品的推广和售后保障质量

十、一个县城如何玩转生鲜电商和O2O？

确定玩法和资本

　　这是个双向回路单选题，可以先确定投入资金再设计玩法，也可以先确定玩法再整合投入资金。根据初创者的实际情况，在正式开展工作前这个问题必须要明确，只有明确思路和方向了才能做到有的放矢。做为一般性创业项目，我建议采用第一种玩法，先确定能够投入到这个项目中的资金再进行针对性的设计玩法，然后在实施中进行不断的优化形成一套自己的商业模式，在需要扩大规模时可以有效率的复制，这样也能为日后的融资做好铺垫。

根据投资规模设计运营流程

确定产品｜产品的品类、SKU的数量、采购运输仓储等，在此前是需要对当地市场进行调研的，这样才能设计出科学的产品搭配方案，确定出引流产品、爆款和利润性产品。

确定线下店铺｜店铺的类型（仓储式店铺\超市类店铺\展示类店铺）首先要确定，每种店铺类型的功能和管理是的区别的，这样对于运营流程的设计会起到关键性作用；店铺的选址，每种类型的店铺选址要求不尽相同，需要不断的摸索截长考察；店铺的装修和陈列，这个我认为可以交给专业团队去做。线下店铺确定好了之后就要将采购运输仓储统一规划。

确定线上平台｜平台类型的选择（自建平台\第三方平台\第三方+自建平台），这个可以根据自己的资金和技术来进行选择，每个平台类型的玩法是有相应区别的；平台的装修和产品详情上架（这个内容我建议还是要自己团队来解决，实在解决不了的再请专业人员处理）

确定推广渠道｜如果你将你的受众群体定位于本县城，那么我认为比较好的推广渠道也应该双线布局：线下店铺（可以是自己的店铺，也可以异业联盟，地推方式）；线上渠道（建立自己的客户管理系统，可以是ＱＱ群、微信群、公众号、小程序都行。与当地自媒体大Ｖ进行长期合作，可以是个人，也可以是机构）。

活动｜不管是线下店铺还是线上商城，一定是需要进行引流的，而引流的手段就是不断的营销活动，策划营销活动是一个长期规划，不是做那么一次两次就能达到目的的，所以需要一个靠谱的策划团队来长期管理。值得注意的是任何一个营销活动都应该有一个目的，比如抓潜、促销，所以需要有侧重点的进行设计。

管理| 客户管理，任何销售类型的公司没有客户管理系统都是没有作为的，高效的客户管理对于公司形象品牌形象和产品销售都是有很大帮助的。客户管理的核心在于有针对性的进行产品销售、最大化的挖掘转介绍的潜力、提高购买频次、提升顾客忠诚度和满意度。建议采用专业软件进行管理。公司管理，公司管理的核心在于管理人和管理事。以人为线索以事为结果一切以结果为导向最大化的给予人以报酬。在人事管理上要注意多些原则少些情感。实际落地以岗位职责为范围工作流程为标准做好适中的监督事后的激励。如此坚持、反复，长此以往便能形成自己的一套有竞争力的管理模式。

品牌|品牌即形象，品牌即标识。在项目初创期和运营期间都要求运营人要有品牌思维，将店铺门头产品包装对外口号坐到统一化标准化。在客户积累到一定阶段的时候自然而然的在当地消费者心目中就形成了一定的品牌形象了。在项目中后期，通过规模的不断扩大更应做好品牌建设和重塑工作。

寄语

在当前单一化电商市场整体下滑的趋势下，区域性品牌的建设显得更加的困难重重。那些能持续发掘顾客群体和做好服务的区域强IP或将会迎来新的发现机遇，期间对于善于抓住客户心理并运用新技术新媒体是至关重要的。

祝你成功！

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