工人消费人群和农民消费人群的消费特点？

一、工人消费人群和农民消费人群的消费特点？

)农民消费群体 1 消费观念保守

2 储备性的消费动机 3 求同的从众行为 4 盲目的攀比心理 5 不良的消费习俗 6 重视消费中的物质因素,忽视消费中的精神因素 7 习惯于先储蓄再消费,反对“超前消费” 8 过度节俭 9 求廉的消费动机 10 购买的耐力较强 (2)工人消费群体 工业部门分工较细,重工业中有采掘、冶金、机械制造等,采掘工人劳动量大, 收人较高,在消费观念上属于“奢侈型”,购买商品不大计较得失,注意商品的内在质量 和营养价值。而轻工业则包括纺织、印染、服装加工等,从事这一行业的女同志较多, 她们的购买心理特点是,喜欢借助商品把自己和家庭装扮得美观、漂亮,她们既喜欢购 买经济实惠的商品,又喜欢追逐潮流,购买各种时兴、流行商品。就工人整体来看,在 消费方式上受社会风气影响较大,他们是大众化商品、流行商品的主要购买者。

二、消费商的消费商特点？

消费商首先也是一个商业主体，作为一个全新的商业主体，一定有着他独特之处。1、消费商是全新的机会营销主义，他给予别人的不是产品而是机会。2、消费商主导的是“花本来就该花的钱，赚本来赚不到的钱”，带来的是一种全新的利润分配规则。3、消费商不需要大投资，没有员工也不需要管理，是零风险的一个商业主体。4、消费商只是在做一种（省钱+赚钱）机会的传播者，不负责具体的经营是最佳的财富自由的经营者。5、消费商是一个最轻资产的商业模式。6、消费商可以是第一职业，也可以是第二职业。7、消费商带来的是一种消费革命，让消费者也参与了利润分配，让更多人成为消费商，分配更加合理。8、消费商将成为销售的关键主体，优越于原来的店铺，是互联网时代的最佳互补。

三、社交电商的特点？

与传统的电商相比，社交电商具有黏性大、互动性强、用户细分精确、商业潜力巨大、营销时间、成本低等诸多特点，它不是靠“杀熟”以自肥，而是将商品以更有血有肉有活力有内涵的方式卖给“粉丝”们。这就促使了社交电商必须以流量内容为基础。

如今，越来越多的电商群体将做内容作为自己的工作。因为做精做好内容可以迅速提升产品及服务的认可度，促使受众产生消费意愿。

四、六类消费人群的特点？

一、少年儿童消费特点

少年儿童购买目标明确，容易参照群体而购买同类同品牌同款式的商品，好奇心强，更注重商品的外观，新奇、奇特的商品对少儿消费者更具吸引力。

二、青年消费特征

青年是数量非常庞大的消费群体。是企业相互争抢的主要群体。一般来说，青年消费者喜欢追求时尚、新颖和个性，在选择商品时，感情因素占主导地位，只要满足自己感情愿望，迅速做出购买决策。

三、中年消费者特点

相比外观而言，更注重商品的内在质量和性能，在选择商品时，往往精心比较和分析，做到心中有数，商品的实用性、合理的价格与质量都能达到要求，才产生最终的购买决定。

五、优衣库消费人群及特点？

优衣库的所有的衣服都是最基础的款式，衣服没有年龄限制，任何年龄段都可以选择自己合适的衣服。再就是优衣库的面料舒适性强，款式百搭，性价比较高。但是有一部分人认为优衣库的衣服设计简单不潮流，不喜欢优衣库的衣服，就是设计没有特点

六、移动社交电商有哪些特点？

社交电商的发展

在传统电商的发展遇到瓶颈，电商用户增速大幅放缓甚至负增长的背景下，与社交媒体的嫁接正在成为电商平台全新的标准配置。另外传统电商三巨头都已经在加速组建自己的社交电商矩阵。

社交电商早在2014年进入人们的视野，而在2017年开始崛起，特别是2018随着几则社交电商企业融资消息，并以其裂变式的成长速度令人瞩目。

据数据显示，中国网购市场中，移动电商交易规模逐年上涨，其中社交零售交易规模也随之大幅增长，数据预估，2018年中国社交零售用户规模将达到3.1亿，社交电商交易规模将达到3.47万亿，2017年的同期数字为2.19万亿，同比增长58%。

从数据来看，增长速度可谓是相当强大，淘宝到2016年才破3万亿，自然的今天开始大批量的社交电商平台崛起，如2017年的花生日记、购拉拉等平台迅速占领了大家的朋友圈，在2018年，云产品、享橙的全新实力社交电商也不断出现。这完完全全的表现出了，社交电商现在的发展之快。

社交电商为什么受欢迎

从模式来看，社交电商平台大多采用低价分销模式，无需囤货，一件代发，一键转发非常适合兼职来做。

同时在于传统电商行业竞争过于激烈，操作复杂，投入大，越来越不适合于中小卖家，商品没有核心优势这个是重点，产品同质化严重，排名不靠前很难产生销量，想要排名必须得刷单。不过行业内流传过这么一句话，：“不刷单等死，刷单找死。”这导致很多传统电商企业很难生存。

另外，当今自媒体的盛行给了社交电商生命

1：“去购物”转变为“在购物”

移动互联网的极速发展，使我们变成了低头族，坐地铁，吃饭，聊天，我们随时随地都在上网，翻翻朋友圈、刷刷抖音，看看新闻段子，随处可见的商品信息点开就能直接购买，让我们时刻保持着在购物状态，过去是你在找商品，现在是商品根据你的习惯到场在找你。

2：流量的极速扩散

移动社交最强大的地方来自于信息的高效扩散，一个搞笑的视频，一个励志的故事，甚至是活动信息，会被多个社交平台多次转发，裂变，像病毒般扩散，我相信每个人都有过转发信息的经历，这也是移动社交电商的特点，商家可以获得更有效的推广，更低成本的流量。

3：自媒体构建了新的购物生态

传统购物没有任何生态圈，更多依靠流量的带入，和需求意识，移动社交电商则是有生态圈的。生意的根源在于人，人在哪里，生意就在哪里，商品信息会根据你的上网习惯无数次出现在你眼前，今天你是被需求的，社交流量决定财富容量，互联网经济的未来蓝海就是移动社交零售市场。

4：三者的价值互换

一方通过趣味社交和新鲜资讯获取大量的粉丝，另一方则提供流量变现，你排忧解愁寻找欢乐，它顺势介入穿插营销，各取所需实现了完美的生态圈。

社交电商的优势

说到这里，社交电商的总体优势又有哪些呢？我想和大家一起分享一下

1、社交电商的引流更精准

社交电商的精髓在于人和人的沟通，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如你在小程序看中一款零食，直接就分享到你的好友群，有兴趣的好友便会主动购买。这种传播不是自上而下的蔓延，同时也基于大数据技术完成用户管理，大大节省了时间、人力与推广方面的成本。特别是一些有针对性的公众大号，效果更明显。

2、社交电商的推广更即时

社交的核心是人跟人之间的信任，只有信任才会产生交易，只有好的商品才能维持信任，进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的，由此可以实现购物信息即时推广，实现用户的“裂变式”扩张，并带来更多的流量。

3、以微信小程序为载体更齐全

通过社交场景的应用，在“结识新朋友，不忘老朋友”的同时，不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物，大大节约获客成本，还能够显著提升用户的购物体验，增加消费乐趣。

4、多种营销模式开拓市场

通过社交场景的应用和小程序的自由开发。很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上。并通过社交场景进行裂变，例如交互推广、拼团、分销、红包奖励、分享返还等等方法。让品牌的传播变得更具主动性，也加快速和广泛的被传播。

5、去中心化的流量发展模式

不是平台直接发展流量，而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量是巨大的，而且无需受制于平台的各种条框、资费等问题。这就解决了商户获客的成本问题，而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用，能够更精准的找到具有购买能力和购买冲动的消费者。

6、更容易圈住客户做二次营销

社交电商平台和传统电商相比就是有一个优质的平台给商家和客户直接互动。长时间的沟通以及互动让客户对商家的产品更有认知度，在客户心里逐渐形成一种品牌效果。

社交电商趋势总结

最后做个总结，现在已经到了电商时代的下半场，从传统生意到传统电商再到移动电商，最后走到了大家现在看到的社交电商，这是一个现在发展的大趋势，这是时代的选择，也是现在电商创业者们的选择。

一群又一群的电商大咖加入到社交电商，这已经一步一步的带领着我们大家一起去慢慢的了解社交电商了，社交电商，你现在可以不做，不过，将来，我愿意跟你打个赌，你一定会做社交电商。

七、31-40岁女性人群消费特点？

31-40岁女性人群是一个事业与家庭压力并重的阶段，她们通常已经步入职场，有了一定的经济基础和独立观念，同时也需要顾及自己的家庭和子女。因此，她们在消费方面具有以下特点：

1.注重品质：注重产品的品质和品牌，不太会购买低价而低品质的产品。

2.注重实用性：会购买实用性强的产品，强调性价比，能在不花费过多的金钱的前提下满足需求。

3.注重形象：注重自己的形象与品味，包括穿着、化妆、护肤、发型等方面，愿意花费金钱和时间来打造自己的形象。

4.注重生活品质：追求高品质的生活方式，消费趋向高档化、时尚化，喜欢旅游、美食、娱乐等活动。

5.注重家庭：有照顾家庭的责任和情感，但不会因此忽略自己的需求，会考虑家庭成员的需求和利益进行购物。

八、如何区分家具消费的主要人群及特点？

一、按购买家具者的主要年龄段划分

家具不像衣服，并不是每个人都需要购买，那么哪些人是购买家具的主体消费群呢？市场调查显示，消费者购买家具的原因主要是搬迁新居、房屋重新装修、添置新件、结婚购置、旧家具损坏、减价促销等方面。搬迁新居和结婚购置是消费者购买家具的两大重要原因，分别占45. 43%和30。60%。这就意味着家具销售的两大主流群体应定位在因乔迁和结婚而购买家具的顾客。调查得知，她们的年龄分布情况如下：

25～32岁：占31. 56%

35～45岁：占21. 62%

可以这样讲，在我们的顾客中，这两个年龄段的顾客就是家具销的两大目标消费群。那么，运用我们已经掌握的洞察顾客心理的技巧，根据这两大目标消费群不同的特征，采取有针对性的销售，必定会事半功倍。

1.新婚人群

新婚人群指的是刚结婚或在处于准婚状态的人群。新婚人群的核，年龄段为25～32岁。我们来了解一下她们购买家具的消费心理和消费特征。在消费需求构成上，新抵人群的需求是多方面全方位的。即在家具需求构成上及顺序上，更加倾向于整体家居产品设计和整套家具的购买，其次是小件家具的搭配和饰品补充。在消费需求倾向上，因其丰富的色彩、时尚的造型、变的格局，更加受到追求时尚、追求潮流的年轻夫妇的欢迎。具体费特征如下：追求新颖与时尚，往往是新产品的第一批购买者。崇尚品牌与名牌，对消费时尚反应敏感。突出个性与自我，新、奇、特会更吸引青年人。注重情感与直觉，购买具有明显的冲动因素。

在当今房价居高不下的情况下，新婚人群可能有一套房子，需要还贷，手头资金缺乏，只有1.5-3万不等的预算可以购买家具，所以她们购买时只买主要用途家具，非常用家具一般不购买。同时，于新婚人群的居住面积为30-120平米，平均约70平米，而且趋势面积更小，她们更加希望得到多功能、多组合、有创意的家具。新婚人群不仅对家具产品要求标准高，同时对精神享受也有较高的追求。也就意味着新婚人群更加注重家具产品的文化认同感，她们需要的不是冷冰冰的工业产品，而是倾注于产品内部的情感内涵。在这种心理支配下，购买家具时，会带有强烈的感情色彩，如象征两人感情设计元素的家具，或向对方表达爱意的家具饰品受到热烈的欢迎。由于是人生当中首次购买家具，所以更容易受亲戚朋友的影响，多方面征求意见之后，亲临现场进行考察比较，才能下定决心购哪个品牌。

2.二次置业人群

二次置业指的是因再次购买新房而产生的二次家具消费以及重新装修房子或老家具换新而产生的再次购买行为。受之前家具使用情况影响大。如果之前家具使用状况非常满意，那么，此次购买家具很有可能再次选择同样的品牌；如果对之前家具非常不满意，那么，不但他本人不会选择购买此品牌，他也会影响周边的亲朋好友不要购买。所以，导购员一定要协助品牌做好口碑传播，因为我们做的不是一单生意，而是持续性的事业。更加注重舒适性与品位感。由于二次置业人群年龄大约为5—60岁，有着稳定的经济基础，他们更加注重生活品质的提升，所购买的家具必须符合自己的身份地位。所以，沉稳大气的实木家具在此阶段更受他们的青睐。更加在乎导购吊的眼各。导购员的服务态度、专业水准、知识水平对二次置业人群的购买决策影响较大。如果你是某高档品牌的导购员，那么，建议你可以涉猎一些投资、金融方面的知识，相信对你是有好处的。比较自信，习惯按照自己的爱好行事。这类人群由于生活阅历丰富，所以对自己做出的决定比较自信。接待这类人群，导购言语要尊重，得体，同时更多地运用以下销售策略：

☆突出家具的实用性和品位感，强调家具是身份地位的象征。

☆强化质量、环保和售后服务。

☆站在对方角度提建议。

☆满足其成就感和自豪心。

九、电商消费市场有什么特点？

一是消费升级趋势明显。健康、绿色、高品质商品越来越受到消费者青睐。比如，智能家居、智能穿戴、智能家电消费呈现高速增长态势。家居智能设备销售额同比增长90.5%。智能腕表、智能眼镜等智能穿戴用品销售额同比分别增长36.3%、26.8%。户外用品销售额同比增长30.8%，其中帐篷、滑雪装备、冲浪潜水产品销售额同比增长57.0%、55.2%、39.2%。有机蔬菜、有机奶、有机食用油销售额同比增长127.6%、24.1%和21.8%。不少体现中华优秀传统文化的非遗特色产品成为新的国潮商品，销售额同比增长39%。

二是服务业电商创新发展势头强劲。电商模式创新推动教育、医疗等优质服务资源普惠化，在线购买职业培训服务持续增长。在线餐饮整体增速加快，销售额同比增长30.1%，增速比上年提高27.9个百分点。在线文娱市场快速恢复，在线文娱场次数同比增长1.2倍。

三是农村电商有效助力乡村振兴。2021年全国农村网络零售额2.05万亿元，比上年增长11.3%，增速加快2.4个百分点。全国农产品网络零售额4221亿元，同比增长2.8%。“数商兴农”深入推进，农村电商“新基建”不断完善。

四是跨境电商平稳较快发展。海关数据显示，跨境电商进出口额达1.98万亿元，增长15%。其中出口1.44万亿元，增长24.5%。跨境电商综试区带动作用明显，有力推动跨境电商平稳较快发展。

十、微商做线下活动送什么吸引消费高的人群？

告诉大家线下推广引流的渠道你知道多少？

一、传单引流术

传单引流术就是所谓的发传单引流，如果在5年前，这个方法很有效果，现在国人的环保意识很强，特别是在一二线城市，已经不允许这种模式推广了，传单满地飞给城市的风景带来了非常恶劣的影响，因此一二线城市的城管已经介入，我有一个很好的朋友，因为新店开张去广场和公园发传单，被城管抓了，这是真的事实。那么很多人就问了，那为什么我在一二线城市还能见到发传单的?那是人家偷偷的发，小批量的发，打游击战的发，效果都是很一般。

二、扫楼引流术

这一招相对上面一招来说，还是比较安全的，潜入附近的每个小区，等别人开门进出时，混进楼层，在电梯里，人家的房门上插入自己的传单或者礼品，等人家开门或出门时偶遇你的神秘礼物，这种推广模式，驻过酒店的人都知道，一开房门门缝里全是特供特殊服务的名片。效果比在外面发传单要好很多。

三、扫店引流术

这一招也是不错的，小编我百试百灵，利用上午或下午的时间，去别人的实体店里推销发传单，这个时间段一般实体店的生意都比较冷清，老板娘都闲的慌，巴不得有个人来跟她聊聊天，你一进店，她是主场你是客场，你在她的地盘，首先她不怕你，她的防备批数很底，不像在外面发单，别人都不敢接你的。进店后，看你的口才和销售技巧怎么样？如果你能吹，就算你讲一个小时，她也不会赶你走，因为你脸皮厚啊，这个时候，你就是主场她是客场了。这招适合懂心理学口才非常棒的人去做，我就经常干这事，每天都能加上10来个微信好友。

四、联姻引流术

这一招也很绝，用的是抱团取暖术，你可以去同行业的店铺，对接联姻将你的产品嫁接到对方的店里，比方说，你是做减肥产品（外用的那种或且是吃药的那种），别的美容店也做减肥项目呀，但是她做的都是技术活，要通过针灸、拔罐、埋线、抽指等方式减肥，你可以去跟她们对接呀，因为每一种减肥方式都有特定的人群，有的客户是不喜欢针灸、拔罐、埋线、抽指，那就叫老板娘推荐外用的或且吃的减肥产品，也是一种互利共赢的方式。

五、花车引流术

租用一台花车，上面装个小喇叭，挂上一面POP广告画，以时速5Km/小时的龟速，在大街小巷不停的游来游去、荡来荡去，扰民的干活，以达到推广引流的效果。

六、花样健身引流术

把团队组织起来，统一排练几个舞蹈，穿上自己品牌的工服，托一个像密码箱一样的音箱，在公园、在广场、在路边、在小区门口，不停的跳呀跳呀，跳呀跳呀，跳呀跳呀，以达到引流的效果。

七、舞台引流术

这一招需要投入大量的人力和物力，需要租用商场或广场的大舞台，需要彩排节目、需要DJ和灯光、需要很多的免费礼品，才能做上浩浩荡荡、气吞山河的舞台引流。

八、会销引流术

这一招跟上面的一样，也是需要投入大量的人力和物力，需要租用酒店或且商务大厅，唯一不同的就是，会销前需要代理宝宝们能约到意向的客户，人越多越好，会销过程中，还需要一个很牛逼的讲师，能带动全场的气氛，让意向客户在激情和冲动的氛围下做出决定。当然整个会销过程中，还需要一些水军，你懂的，就是假装购卖，订货，打款的人来活跃现场气氛。

总结，以上这些线下引流渠道，都可以去试一试，因为每个地方的客户人群结构不同，生活习惯不同，接受的方式也不同，只有你不断的去尝试，然后进行总结和优化，最后才能找到最好的方式，产生最好的效果，实现最大的收益。

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