移动社交电商有哪些特点？

一、移动社交电商有哪些特点？

社交电商的发展

在传统电商的发展遇到瓶颈，电商用户增速大幅放缓甚至负增长的背景下，与社交媒体的嫁接正在成为电商平台全新的标准配置。另外传统电商三巨头都已经在加速组建自己的社交电商矩阵。

社交电商早在2014年进入人们的视野，而在2017年开始崛起，特别是2018随着几则社交电商企业融资消息，并以其裂变式的成长速度令人瞩目。

据数据显示，中国网购市场中，移动电商交易规模逐年上涨，其中社交零售交易规模也随之大幅增长，数据预估，2018年中国社交零售用户规模将达到3.1亿，社交电商交易规模将达到3.47万亿，2017年的同期数字为2.19万亿，同比增长58%。

从数据来看，增长速度可谓是相当强大，淘宝到2016年才破3万亿，自然的今天开始大批量的社交电商平台崛起，如2017年的花生日记、购拉拉等平台迅速占领了大家的朋友圈，在2018年，云产品、享橙的全新实力社交电商也不断出现。这完完全全的表现出了，社交电商现在的发展之快。

社交电商为什么受欢迎

从模式来看，社交电商平台大多采用低价分销模式，无需囤货，一件代发，一键转发非常适合兼职来做。

同时在于传统电商行业竞争过于激烈，操作复杂，投入大，越来越不适合于中小卖家，商品没有核心优势这个是重点，产品同质化严重，排名不靠前很难产生销量，想要排名必须得刷单。不过行业内流传过这么一句话，：“不刷单等死，刷单找死。”这导致很多传统电商企业很难生存。

另外，当今自媒体的盛行给了社交电商生命

1：“去购物”转变为“在购物”

移动互联网的极速发展，使我们变成了低头族，坐地铁，吃饭，聊天，我们随时随地都在上网，翻翻朋友圈、刷刷抖音，看看新闻段子，随处可见的商品信息点开就能直接购买，让我们时刻保持着在购物状态，过去是你在找商品，现在是商品根据你的习惯到场在找你。

2：流量的极速扩散

移动社交最强大的地方来自于信息的高效扩散，一个搞笑的视频，一个励志的故事，甚至是活动信息，会被多个社交平台多次转发，裂变，像病毒般扩散，我相信每个人都有过转发信息的经历，这也是移动社交电商的特点，商家可以获得更有效的推广，更低成本的流量。

3：自媒体构建了新的购物生态

传统购物没有任何生态圈，更多依靠流量的带入，和需求意识，移动社交电商则是有生态圈的。生意的根源在于人，人在哪里，生意就在哪里，商品信息会根据你的上网习惯无数次出现在你眼前，今天你是被需求的，社交流量决定财富容量，互联网经济的未来蓝海就是移动社交零售市场。

4：三者的价值互换

一方通过趣味社交和新鲜资讯获取大量的粉丝，另一方则提供流量变现，你排忧解愁寻找欢乐，它顺势介入穿插营销，各取所需实现了完美的生态圈。

社交电商的优势

说到这里，社交电商的总体优势又有哪些呢？我想和大家一起分享一下

1、社交电商的引流更精准

社交电商的精髓在于人和人的沟通，个人影响力有着更快的传播速度和更广的传播面。比如你在小程序看中一款零食，直接就分享到你的好友群，有兴趣的好友便会主动购买。这种传播不是自上而下的蔓延，同时也基于大数据技术完成用户管理，大大节省了时间、人力与推广方面的成本。特别是一些有针对性的公众大号，效果更明显。

2、社交电商的推广更即时

社交的核心是人跟人之间的信任，只有信任才会产生交易，只有好的商品才能维持信任，进而持续销售商品。而社交电商的购物圈恰恰是沿着社交工具中熟人关系链拓展的，由此可以实现购物信息即时推广，实现用户的“裂变式”扩张，并带来更多的流量。

3、以微信小程序为载体更齐全

通过社交场景的应用，在“结识新朋友，不忘老朋友”的同时，不仅更容易将用户引导到电商平台进行消费与购物，大大节约获客成本，还能够显著提升用户的购物体验，增加消费乐趣。

4、多种营销模式开拓市场

通过社交场景的应用和小程序的自由开发。很多商家将特定的销售模式和营销活动搬到了线上。并通过社交场景进行裂变，例如交互推广、拼团、分销、红包奖励、分享返还等等方法。让品牌的传播变得更具主动性，也加快速和广泛的被传播。

5、去中心化的流量发展模式

不是平台直接发展流量，而是消费者的购买行为会通过社交来吸流量。这样的传播量是巨大的，而且无需受制于平台的各种条框、资费等问题。这就解决了商户获客的成本问题，而用户的社交网络其实是有一定的用户筛选性作用，能够更精准的找到具有购买能力和购买冲动的消费者。

6、更容易圈住客户做二次营销

社交电商平台和传统电商相比就是有一个优质的平台给商家和客户直接互动。长时间的沟通以及互动让客户对商家的产品更有认知度，在客户心里逐渐形成一种品牌效果。

社交电商趋势总结

最后做个总结，现在已经到了电商时代的下半场，从传统生意到传统电商再到移动电商，最后走到了大家现在看到的社交电商，这是一个现在发展的大趋势，这是时代的选择，也是现在电商创业者们的选择。

一群又一群的电商大咖加入到社交电商，这已经一步一步的带领着我们大家一起去慢慢的了解社交电商了，社交电商，你现在可以不做，不过，将来，我愿意跟你打个赌，你一定会做社交电商。

二、社交电商的特点？

与传统的电商相比，社交电商具有黏性大、互动性强、用户细分精确、商业潜力巨大、营销时间、成本低等诸多特点，它不是靠“杀熟”以自肥，而是将商品以更有血有肉有活力有内涵的方式卖给“粉丝”们。这就促使了社交电商必须以流量内容为基础。

如今，越来越多的电商群体将做内容作为自己的工作。因为做精做好内容可以迅速提升产品及服务的认可度，促使受众产生消费意愿。

三、国外社交电商有哪些？

美团的Facebook，亚马逊

日本用Twitter，淘宝，天猫

四、移动社交电商有哪些？

社交电商平台目前有很多，还有很多正在赶急了准备上线。今年是真正引爆了社交电商的千团大战。我简单说一下目前处于头部和比较领先的社交电商平台。并且在文末给予一些注意提醒。

本回答所述的社交电商为狭义的社交电商，讨论为S2B2C模式的社交电商。没有将内容电商、自媒体电商、CPS电商和依附于淘宝、天猫、京东和拼多多生存的优惠券类电商纳入其中进行讨论。

第一个，社交电商的鼻祖。云集微店（简称云集）。浙江集商网络科技有限公司开发运营。云集2015年4月启动项目，6月上线。云集的诞生之初为解决微商的囤货问题兴起，创始人肖尚略原本为淘宝化妆品的电商排头兵，通过他和团队的4年多的努力，使云集逐步发展成为一个平台自营+品牌经销商供货+个人店主分享的社交电商平台。截止2018年12月31日，云集已经积累740万会员，贡献了66.4%的交易额，2019年数据未知。

云集上市前，最大的投资人为钟鼎资本，是云集天使轮、A轮投资人，目前也是最早、股比最大的机构投资人。最新的投资人2018年4月鼎晖投资领投的B轮融资。融资金额具体多少都是风传，具体数额无法真实确认。云集于2019年5月3日在美国纳斯达克上市，云集也被称为中国会员电商第一股。

云集简介为：云集微店是一款在手机端开店的app，为店主提供美妆、母婴、健康食品等上万种货源。并有商品文案，手把手培训，一件代发，专属客服等特色服务，是个人零售服务平台。

2017年“云集微店”涉嫌传销被杭州市滨江开发区市场监管局罚款958万，然后进行了合规整改，目前正常经营。

目前的自我定义为精品会员电商。

官网地址（其余地址均为假官方）：

YUNJI

第二个，未来集市。广州思埠集团旗下广州未来集市网络科技有限公司。创始人吴召国，未来集市由微商商标持有人吴召国带领思埠集团转型社交电商而产生。2019年3月8日开始内测，2019年6月30日开放公测，预计于2019年8月25日正式上线。通过1个多月的开放公测，目前未来集市注册会员店主100余万，商品零售总额（GMV）近10亿。采用模式与云集类似，但最终是否一样，尚难定论。据传，8月12日，未来集市将迎来重大更新。

未来集市投资由赛富金融国内投资界教父阎焱领投的A轮，华创资本王道平投资的B轮，360金融投资的B+轮，具体投资数额无法确认。

未来集市的简介为：未来集市利用大数据社群运营与商学院培训体系推进社交，为用户群体提供产品化与内容化的综合服务。主要产品形态是移动端app，适宜碎片化时代的应用场景，通过社交分享，链接资源。内包含水果生鲜、美妆个护、母婴用品、居家日用等类目商品，一站式满足消费需求。PC端、手机APP、微信均可下单。

官网地址（其余地址均为假官方）：

未来集市

第三个，贝店。贝店创立于2017年8月，是贝贝集团旗下的社交电商平台。秉承“让更多人过上更好生活”的使命，为消费者提供居家、服饰、美食、美妆、母婴等全球好货。贝贝集团创建于2011年，旗下拥有贝贝网、贝店、贝贷、友团等平台，致力于成为全球领先的科技零售平台。贝贝创始团队来自阿里巴巴，先后获得过IDG资本、高榕资本、今日资本、新天域资本、襄禾资本、高瓴资本、红杉资本、创新工场、北极光创投等数亿美金的风险投资。

贝店创始团队较为低调，掌舵者应为贝贝集团创始人兼CEO，张良伦。网上可以搜到的月活数量号称是达到过1000万月活，但这个数据网友自行判断。

官网地址（其余地址均为假官方）：

贝店-我的店!带你买遍全球好货

第四个，素店。素店为浙江素丽网络科技有限公司开发的社交电商平台。该平台成立于2018年9月，目前拥有会员数不详。该社交电商平台官网称，素店秉承“素，造新生活”的品牌理念，通过聚焦商品的极致性价比，坚持源头供应链模式，为消费者提供美妆、个护、食品、保健、母婴、国际轻奢等全球好货，确保消费者可以花更少钱买到更好的商品，践行“让价格回归价值”的使命。

其母公司据传为浙江妮素网络科技股份有限公司。2013年11月20日成立。法定代表人丁顺，是一家专注跨境品牌运营、一站式电子商务服务、供应链运营服务的综合型服务商。但官方网站未有明确承认素店为其开发并运营的平台。

官网地址（其余地址均为假官方）：

素店官网-素·造新生活

第五个，环球捕手，斑马会员。这两家为什么拿到一起说呢，因为他们同是浙江格家网络技术有限公司旗下品牌。环球捕手成立于2016年4月，以美食为核心，辅以社交电商、内容电商、自营品牌等多重属性，2018年10月10日，环球捕手单日销售额突破2.18亿元。这是官方公布的数据。

斑马会员APP定位于商务精英、购物达人、旅行专家、运动达人、白领丽人、资深玩咖等，目前数据不详。

环球捕手官网（其余地址均为假官方）：

环球捕手

斑马会员官网（其余地址均为假官方）：

斑马会员

上面是我所了解的比较著名的一个社交电商平台。这些平台目前几乎都采用的是会员电商的S2B2C的模式。还有的比如小米集团做的有品有鱼。

阿里巴巴的淘小铺。

也都是这样的一个模式在推动。还有达令家、有赞精选等等可以说成百上千个大大小小的社交电商平台。还有一些正在开发中，还会陆续上线，比如鲸选。

这些社交电商平台来说，大概率一年内还是不会倒下。

要说火，标志性的第一火是2019年5月3日，云集带着质疑声上市纳斯达克。第二火是未来集市2019年6月30日公测后火爆网络。现在谁火，我说了不算，上一张百度指数的图片，微信指数、头条指数的情况也大致相同。

从目前的指数来看，未来集市无疑是最火的，我也是在这个时候选择的未来集市。

而大家如果要做社交电商平台，可以根据自己的判断考虑，也可以参考我的选择历程。

你肯定会问我为什么我不选淘小铺或者有品有鱼。在我看来，淘小铺、有品有鱼是小米集团、阿里巴巴面对社交电商千团大战而推出的防御措施。缺乏本质的竞争和推动动力，不建议参与。

第二，从发展势头来说。未来集市上线造成的轰动是显而易见的，1个月时间100万付费会员是其他平台历来没有达到过的情况，这得利于思埠集团对未来集市的全心投入，在这么多平台中，也只有吴召国是完全站在台前在摇旗呐喊并带动宣传，这是我在其他平台没有看见到的。

第三，关于供应链以及运营。这是各家企业都在强调自己好的地方，很多平台以这些大家看不到的东西或者偶发性的事情进行阐述和诠释，在我看来是没有多大意义的。最重要的还是有人，有知名度，有优质或者实惠的产品。

就以这粗浅的三点，我做出了选择。但仁者见仁智者见智，大家选择什么平台要凭自己的感觉。

五、社交电商平台有哪些？

社交平台电商是社交性质的电商平台，有很多，目前比较火的是抖音橱窗，淘宝直播，快手等。

六、直播+社交电商有哪些模式?

以下内容转载自“云犀官方”微信公众号，谢绝转载。

社交电商+直播是社交电商的新玩法，淘宝，京东，抖音，快手流量是很大，但归根结底，这些流量是平台的，根据二八原则，除了平台扶持的头部商家，实际上大部分中小商家流量少得可怜，而且流量获取成本越来越高！

也正是在这样的形式下，以微信为代表的私域流量才越来越被看好，商家的微信朋友圈就是最好的私域流量来源，过去积累的客户不去运营就会丢失，目前在微信运营私域流量，进行裂变转化最好的工具就是“微信直播”，像淘宝直播、抖音直播这种竞争对手的直播链接是无法在微信平台宣传的，所以我们要用微信生态的直播平台，云犀直播就是代表性的平台之一。

尤其是受冲击较大的线下门店，很多都在做微信直播，直播+社群的模式能有效地转化商家的私域流量。

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七、头部社交电商平台有哪些？

近期比较火的社交电商平台主要是东小店，淘小铺，小米的有品有鱼等。

八、元宝社交电商平台有哪些？

元宝商城是一家基于区块链底层技术的电子商务平台。拥有全球领先的区块链研发管理团队，为用户打造安全、高效的网络社交交易互动平台的同时，元宝也在全力为未来实现行业链与联盟链做努力！

九、社交电商的书籍

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