在中国，互联网➕农业的电商模式还可以如何创新？ ？

一、在中国，互联网➕农业的电商模式还可以如何创新？ ？

其实很多人都被惯性思维压住了，我们应该解构目前的电商才可以清晰农业电商该是怎样：

目前电商平台很多，淘宝天猫京东唯品会模式各异但是有一样东西是没有变化的——交易线，趋向于传统没有什么变化的，看中了，付钱购买。当然，目前出来的一些众筹之类的有所改变。按理说，天下行业这么多，不可能相同的交易线可以满足所有的服务

汽车就不适合看中了付钱购买，因为工艺太复杂，需要专业人员支撑给予建议，还需要试驾，甚至现在各种摇号，新能源充电桩问题等等，一次消费包含了太多的复杂问题

农业也是一样，你一颗包心菜，看中了就买那是菜市场电商，跟农业电商不是一个话题，农业包含了养殖，所以交易线先解构掉，重组一个适合农业电商的交易线，才能有创新

楼上说答案值10亿，不以为然，当然，我也没有说我这个就是答案，只是，在中国，创意、创新没有价值，价值在行业深度、人脉、资金、团队、执行力、时机、政策等

最后附上几年前写的《当互联网遇上农业》 其实写了很多节，但是手写的，后来又放上了微博，但再打一遍字麻烦，打了没几节，将就着看

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《当农业遇上互联网一》 2013.1

2014年7月1日 20:02 阅读 4 删除

这是给一位朋友写的 这个话题很多，要分很多来写

养殖业或者说农业和互联网信息产业结合是可能的，不是表面的，是整个模式的突 破，整个产业链，价值链的重组再分配，我将用互联网人开放透明的方法去思考，我觉得最先入手的应该是养鸡，市场大，品种多，产业链多重复杂，鸡的养殖周期 短，对于消费者，选择食用鸡的目的是多样性的，为口味，为营养，为调理身体，而这还有一个核心的突破口，目前有很多消费者爱吃土鸡，不管是营养还是口味， 都是主要原因，但很多消费者并不了解去哪里买，又或担心买不到正宗的土鸡，我想创造一种新模式，就是领养，用户自己来创建养殖计划，方法，养殖场只提供养 殖服务，运输物流服务，宰杀服务，食用方法研制服务，半成品加工服务，新品种研制培养服务等，是一系列服务的提供者，不再是传统的售卖者，同时也除去了产 业链的中间环节，直接面向消费者，加大了利润空间，另一方面，由用户完全参与进来，满足了个性化服务，一对一个性化营销的大趋势，还达成了"需求倒置"的 目的，也就是消费者要什么，在投入之前已经明确了，市场需求一目了然，降低了风险。领养模式，食品安全，绿色，生态，健康是恒久不变的核心与原则

《当农业遇上互联网 二》2013.2

2014年7月5日 17:55 阅读 4 删除

领养模式好像从来没见过，如何让用户认可领养模式，如果拆开想，首先要用户接受，培养新的消费习惯，其次是认可，最后则是让用户提高消费力，并将高忠诚的用户转化为有效的口碑传播媒介。

在 整个营销运作中，初期的几年，将是用户的培养期，通过将门槛降低来完成新用户的拓展，如"免费吃鸡"的活动计划，用户每拉进一个新的成功领养的消费者朋 友，就能减免一周的代养殖服务费，那么理论上是可以增加达成"免费"的，也促进了消费者的口口相传，降低门槛还有很多可操作的空间，如按月甚至按周按天收 费，又如提供一些免费试用等等，这是其一，其二是教学，在用户操作过程中，要融入一系列的教学，核心目的是让用户入门成为一个初级的养殖者，了解入门的养 殖知识，并让用户可以和传统模式作比较，对比出领养的优势，也要传达差异点，同样的资金投入，更优质的产品，更个性化的产品。对于认可这种模式，并提高消 费力是多方面的，单一用户来说，促进和培养饮食习惯，挖掘和刺激新的消费需求，扩展市场品类是关键，当然也有市场细分的方式。

关键点，服务费的分期支付，养殖计划按套餐来建立来解决不同的需求，分成模式和反积分模式

分 成模式的形式是多样性的，一类是邀请分成制，我邀请了一个用户注册或我邀请的用户成功领养了第一只鸡，便会有分成奖励，一类是专利分成，我成功创造了一种 新的养殖方法，培养出了新的品种，有其他用户开始领养或使用了你的养殖方法，也会得到分成奖励，还有任务分成，如用户，餐饮公司发布一些养殖任务，完成任 务也会有分成，反积分就很好理解了，用户成长到一定程度，消费大型订单，套餐时，进行的积分返利，提高客单量，促进二次消费。

用户该如何分 类和分级以及认证，单纯满足自我需求的消费者是大多数，占一类，作供应链生意的算一类，企业消费的算一类，这是消费端，还有服务端，提供养殖服务，自有农 场，经过平台现场认证和管理模式应用的，这应该是前期存在的用户形态，中后期将升级成多个模块，消费端和服务端不变，公司企业将独立成行业端，同时加入半 成品加工，深加工，食品，餐饮等行业性企业，服务端也不是养殖服务了，新增加专业端，包括养殖，营养，美食，健康等不同领域，新增加机构端，包括培训机 构，教育机构，专利认证机构，检测机构等中立的，维护消费者权益的机构，这样的用户分类，整个生态就基本形成了，如同大海，具备了自我进化的能力

《《当农业遇上互联网 三》2013.3》

2014年7月10日 21:17 阅读 5 删除

把农业摊上互联网，摊上电子商务，会有一个很大的瓶颈，就是物流，一是种植蔬菜水果的物流实效性，是否能保持新鲜，二是养殖的活体物流，就我所知，快递行业还没有活体物流的服务。

思考解决方式，最好的方式是快递行业可以针对活体，开设针对性服务，形成合作伙伴，个性化服务也是快递 行业的趋势，但是在起步阶段不会有人理睬，而且到后期，肯定也会做自有物流体系，因为派送等接触消费者的最终端是很关键的，也有很多文章好做。

第 二种方式是初期的过度，可以在初期只针对一个城市开通服务，主要推广力度也只针对这个城市，结合线下推广，并在这个城市设立多个线下服务点，当完整的形式 成功后，再将成功模式复制到第二个城市，如此，前期物流形式就较为单一，某些城市无服务点和物流的情况下，可以领养并开通一种代售模式，再开通一种预定模 式，这是一线城市复制战略。这种战略不会被物流方面的能力所牵制，发展起来比较稳定，但速度较慢，而对于物流模块，活体物流作为服务商加入，并邀请多个运 输活体的车队，公司加入，那样，线下服务点只负责最后的配送和其他服务，业务较少的时候，一个月送4到5次，产品成熟需要运输的订单前后顺推三到七天凑到 同一批运输，物流服务商只对省市主干线的运输，这种方式对未来自己发展物流过度起来也很方便

关键点：1抓住领养模式对消费到货时间的要求 较低，周期较长的优势，运输周期的时间可平摊到养殖时间中去，不像现在网络零售时间要求这么高，可大大降低成本，2外包物流服务只可针对省市干线，面向消 费者的终端，配送必须自己抓，服务行业的核心价值不就在与此吗，让消费者满意，与消费者接触必须可控，3对于干线物流服务商，要签署协议，注意细节，如违 约问题，运输有效时间问题，货物灭失问题，保证干线物流的正常运作，保证消费者利益，4物流体系的建立，必须跟随项目的发展状况而改变，保持当下最低成 本，保证利润空间，5物流多个服务商时，建立细分机制，用户评论机制，保证可选性。

物流环节还有一个比较重要的因素，就是数字化管理，如把养殖场内的鸡从孵化开始便加入唯一编号，对不同批次，不同种类，不同养殖方式区分管理，吸收电商仓储的优秀管理经验，保证在产品管理，配货，运输，分拣，配送等各个环节不出错，并数据可实时查询，成本最低化

二、农村电商运营模式？

农村电商目前有3大主流运营模式。分别是自主运营，代运营，自建电商平台运营。

第一种模式——自主运营电商平台

这种方式需要自己学习和应用电商知识，然后在淘宝，天猫等平台开网点自主运营推广销售农产品。

这种模式能精确地掌握产品的品质和库存，因为自家的产品，最了解的就是自己。 这样，就可以在运营过程中积累自己的客户流量，掌握先发制人的经营优势。

第二种模式——代运营农村电商平台

这种模式主要是和目前市面上比较大的商家合作，如天猫和京东，这样的商家比较靠得住，而且合作前一定要先确定他们的店卖多少，如果选择合作，建议大家选择一个月卖几万单的商家，这样才能保证卖得好。

这种方式农户只把网店交给一个专门的平台来经营，有专门的经营方法，然后农民只负责包装和送货。

第三种模式——自建农村电商平台

这种模式对于农户的要求会高些，需要拥有独立的农村电商平台，可以根据客户需求自行设计商品上架时间，可以设置网站管理员，分派不同管理权限，分工明确，便于管理。 在自建农村电商平台时，我们必须考虑自己的产品类型，然后选择合适的运输方式，因为有些农产品不适合长途运输，所以我们需要看看是否有其它的运输方式来解决这一问题。

三、农村电商发展有哪些创新？

农村电商的发展离不开当地政府的扶持，像我们这里，政府对电商有多项目规划扶持，例如每村一站，农产品销售，快递收发……每个村站不但配备电脑，货架，办公桌椅，而且还与多家公司厂家接洽合作，例如纸箱包装厂，以最优惠的价格直接供货村站点，快递公司给每个村站开通快递打单业务，快递车上门收件，自己打单自己在家就能发货。不但发货方便，而且成本相对也降低了。

农村电商想要走得长远，主要还是要有创新意识，紧跟时代步伐，才不会被淘汰。像现在比较火爆的电商直播卖货，许多电商大咖都是从这里起步的。只要你有这方面的优势，不妨尝试一下，也许下一个成功的人就是你哦！

四、农村电商的主要模式？

农村电子商务分为三种模式：A2A（agent to agent）、A2C(agent to consumer)、C2C(consumer to consumer)。

（一） A2A模式（agent to agent）

这里的A2A，是agent to agent的简写形式，这里的A指代理人，而A2A是指电子商务中的生产者和消费者都通过代理人来参与电子商务过程。

（二） A2C模式(agent to consumer)

这里的A2C，是agent to consumer的简写形式，是指在电子商务市场中，生产者或者销售者通过代理人与消费者之间产生营销关系的一种电子商务模式。A2C的A指的是代理人，C指的是个人消费者。

（三） C2C模式(consumer to consumer)

C2C，即consumer to consumer，是指个人卖家与个人买家之间直接通过平台进行交易的电子商务模式。这种电子商务模式并非农村电子商务的特色，在电子商务领域非常流行。

五、农村电商个农业电商分别指的是什么？

农村电商和农业电商分别指：

农村电商：就是通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布县、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。

农业电商：是基于农业产业的整个电子商务体系，包括农村电商、农产品电商、农业物流、农业仓储化系统、基于农业的供应链及金融服务、农业电商人才培养体系等，是一个很大的范畴。

六、关于农村电商的科技创新点？

农村电子商务创新的企业突破重点。

一是产品创新。产品是营销的基石。知名度不等于美誉度,消费者因为名气产生关注,决定长期购买产品成为忠实客户的是品质信赖。

目前农村电子商务多数产品处于行业中低端,技术含量和附加值不高,在激烈的市场竞争中突围,必须突破低端定位和恶性竞争风险实现转型升级。

七、农村电商发展模式研究

农村电商发展模式研究

随着互联网的普及和农村基础设施的改善，农村电商逐渐成为一种新的商业模式。农村电商是指通过网络平台将农产品销售到城市，同时也从城市引入资金、技术和人才，促进农村经济的发展。本文将探讨农村电商的发展模式及其影响。

农村电商的发展背景

首先，我们要了解农村电商的发展背景。近年来，国家对农村经济的重视程度不断提高，出台了一系列政策支持农村电商的发展。同时，随着城市人口对健康、绿色食品的需求增加，也为农村电商提供了广阔的市场空间。

发展模式

农村电商的发展模式主要有三种：政府引导型、市场驱动型和混合型。政府引导型是指政府通过政策支持和引导，促进农村电商的发展；市场驱动型是指农民通过自己的努力，利用网络平台销售农产品；混合型则是前两者的结合，既有政府的支持，又有市场的驱动。

影响

农村电商的发展对农村经济、农民收入、农村基础设施等方面都有积极的影响。首先，它促进了农村经济的发展，增加了农民的收入；其次，它改善了农村基础设施，提高了农民的生活水平；最后，它还为城市提供了健康、绿色的食品，有利于城市居民的健康。

挑战与对策

虽然农村电商的发展前景广阔，但也面临着一些挑战。例如，物流成本高、网络覆盖率低、农民信息化水平不高等问题。因此，我们需要采取相应的对策，如加强物流基础设施建设、提高农民的信息化水平、加强政策支持等。

总结

总的来说，农村电商是一种具有潜力的商业模式，它不仅有利于农村经济的发展，也有利于城市居民的健康。我们应该积极支持农村电商的发展，同时也需要解决其面临的问题，以实现其最大的潜力。

八、农村电商创新经营指导方针？

一是产品创新。产品是营销的基石。知名度不等于美誉度，消费者因为名气产生关注，决定长期购买产品成为忠实客户的是品质信赖。目前农村电子商务多数产品处于行业中低端，技术含量和附加值不高，在激烈的市场竞争中突围，必须突破低端定位和恶性竞争风险实现转型升级。

二是产业链创新。让创新链与产业链融合衔接，互相交织、相互支撑，使创新活动贯穿于研发、生产、分配、交换、消费等各环节。以创新提升产业、发展产业，以产业召唤创新、促进创新，让创新和产业在时间轴上竞相攀升。用互联网改造工业和农业，从传媒和流通领域展示的价值传递和体验改进，拓展到制造、种植、研发等领域进行价值创造，将传统的经济形态与新经济深度融合。

三是组织化创新。分散的农村电商运作机制灵活，船小好调头，适应需求个性化、产品柔性生产的趋势。以特色产品为纽带，发挥农业合作社、集体经济组织等社会组织的功能，加强组织内部的合作交流，形成规模优势和品牌实力，比起单个业主的个人行为更加经济高效。抱团取暖是小企业集群发展的生存之道，实现利益衔接和资源共享，在利他的同时也获得新的成长机会和空间。

九、农村电商一体化新模式创新

农村电商一体化新模式创新

农村电商的发展现状

随着互联网的快速普及，农村电商行业也迎来了新的发展机遇。传统的农村电商模式已经无法适应市场需求的变化，亟需创新发展。当前，农村电商面临诸多挑战，如物流配送不畅、产品信息不对称、消费习惯不同等问题，这些都制约了农村电商的进一步发展。

农村电商一体化新模式的提出

为了解决现有农村电商面临的种种问题，一体化新模式应运而生。农村电商一体化新模式是指整合生产、流通、销售等环节，打破原有的产销分离格局，实现全产业链有机衔接，为农产品提供全方位的服务。通过建立线上线下结合、产地直采、直供直销等模式，实现供需双方的良性互动。

农村电商一体化新模式创新要点

要实现农村电商一体化新模式的创新，关键在于以下几个方面：

• 产业链整合：整合农产品生产、供应、销售等环节，构建一个完整的产业链。
• 品牌建设：通过品牌塑造和宣传推广，提升农产品的知名度和美誉度。
• 物流配送：建立高效的冷链物流体系，保障农产品的品质和新鲜度。
• 技术支持：借助互联网技术，提升农村电商的信息化水平和服务质量。
• 市场营销：制定差异化营销策略，满足不同消费群体的需求，提升销售额。

农村电商一体化新模式创新的意义

农村电商一体化新模式的提出及实施，对于农村经济发展和农民增收具有重要意义：

• 促进农产品流通：打破传统的产销分离模式，促进农产品在市场间的流通。
• 提升农产品附加值：通过品牌建设和营销推广，提升农产品的附加值和竞争力。
• 推动农村经济发展：促进农村产业升级和城乡经济融合发展，推动农村经济的快速增长。
• 改善农民生活：增加农民收入来源，改善农民生活水平，实现乡村振兴。
• 促进精准扶贫：为贫困地区提供更多的就业机会和增收渠道，促进精准扶贫。

结语

农村电商一体化新模式的创新是农村经济发展的重要抓手，也是推动乡村振兴的关键举措。只有不断创新发展，才能更好地适应市场需求的变化，实现农村经济的可持续发展。希望在政府部门的政策引导和企业的积极参与下，农村电商一体化新模式能够蓬勃发展，为我国农村经济注入新的活力。

十、农村电商发展的五种模式？

C2B/C2F模式：消费者定制模式，即农户根据会员的订单需求生产农产品，然后通过家庭宅配的方式把自家农庄的产品配送给会员。这种模式的运作过程有四个步骤：第一步，农户要形成规模化种植及饲养；第二步，农户要通过网络平台发布产品的供应信息招募会员；第三步，会员通过网上的会员系统提前预定今后需要的产品；最后，待产品生产出来后，农户按照预定需求配送给会员。

B2C模式：商家到消费者的模式，即经纪人、批发商、零售商通过网上平台卖农产品给消费者或专业的垂直电商直接到农户采购，然后卖给消费者的行为。此类模式是当前的主流模式，它又可以细分为两种经营形式：一种是平台型的B2C模式，如天猫、京东、淘宝；一种是垂直型的B2C模式（即专注于售卖农产品的电商模式），如我买网、顺丰优选、本来生活等。

O2O模式：线上到线下的模式，即通过线上平台吸引消费者，消费者通过线上下单，线下实体店负责送货上门。这种模式的运作过程分为四步：第一步，农户扩大种植和饲养规模；第二步，农户通过互联网平台宣传自己的农产品；第三步，消费者通过网上浏览农户信息，线下参观、咨询、品尝试吃等活动挑选自己满意的农产品；最后，待消费者下单后，农户按照订单要求将产品配送给消费者。

B2B模式：商家到商家的模式，主要是为农户和商家提供交易的平台。

P2C模式：产品到消费者的模式，即通过农场和加工企业直接把产品卖给消费者。

以上就是农村电商发展的五种主要模式，它们各有特点和优势，适用于不同的场景和需求。

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