电商商品分析

一、电商商品分析

电商商品分析的重要性

电商商品分析的作用

在电商行业中，商品分析已经成为一项重要的工作。通过对海量数据的挖掘和分析，企业可以更好地了解市场和消费者需求，制定更加科学合理的经营策略。然而，要做好电商商品分析，需要掌握一些关键技术和工具。以下我们将介绍一些常用的关键字和技术。

电商商品分析的关键技术

二、母婴电商分析

母婴电商分析

三、母婴电商平台有哪些？母婴电商平台排名2018？

爱亲、爱婴岛、萌贝树、爱婴室、婴知岛都是不错的母婴店品牌

1、“爱亲”为华恩投资旗下针对中小投资者的全国孕婴童用品连锁加盟品牌，始于1999年。公司从最初的DM目录直投模式发展至今的集“早教、摄影、起名、游泳、游乐场、增值服务、产后护理＋一站式母婴购物连锁卖场”于一体的超级1+N模式。

2、爱婴岛创立于1998年，知名儿童百货连锁商场，致力于为妈妈和宝宝提供各种优质的食品／生活用品／玩具／服装等，孕产妇及婴童的一站式购物商场。爱婴岛儿童百货连锁机构创立于1998年，主营孕婴、儿童用品零售业务，是儿童百货连锁企业。

3、萌贝树成立于1995年，公司做母婴产品商贸代理批发起家。现在针对全国拓展招商，包括区域独家代理和单店加盟。在全国已经建有6个100000平米以上的智能化库房和分拣中心，保证市场货源最低价和货源稳定性。全国有2000多位三甲儿科专家入驻萌贝树育儿平台，通过分享专业育儿知识大大的增加会员的粘性。

四、母婴电商产品的特点？

1、母婴电商正在往细分领域深入地发展。

国内众多电商平台的兴起，传统的母婴市场也不得不往电商领域转型。做母婴电商不能只是简单地开个商城，而是应该开辟更多的道路，从产品和销售渠道上进行细分，往那些垂直领域不断深化下去，不断挖掘产品的内涵，在更加具体的领域创新产品和销售方式。

2、母婴电商正在相关的社交和社区领域蔓延。

很多母婴品牌经过多年积累用户，如今才能够有一定的吸引力和知名度

五、母婴电商怎么做？

母婴电商的做法应该是可行的。因为母婴市场需求是很大的，消费者对于母婴产品的安全与品质都有高标准要求。而电商平台的优势在于可以打造一个可信赖的品牌形象，提供全方位的服务，实现线上销售，增加销售渠道和降低成本。此外，社交媒体的普及可以增加品牌曝光度，营造口碑效应。如果能够结合实体店的优势，如提供母婴护理知识和指导服务，售后服务等，也可以增强品牌的影响力和消费者的忠诚度。因此，母婴电商是一个趋势，但要做好需要仔细制定计划，掌握好产品品质和服务等关键点，并在市场中加强品牌营销与推广。

六、电商平台运营如何进行商品数据分析？？？

面对层出不穷的竞品、越来越难满足的用户，作为挑起销量KPI大旗的电商运营的角色非常关键。但光靠感觉和经验是远远不够的，电商运营必须懂得用数据说话，从数据中挖掘市场机会。我以“童鞋”商品作为样本，在天猫6000个童鞋商品中，选取了近30天销量排名前620的童鞋作为样本进行数据采集。

数据采集样本：

• 时间维度：2018年8月4日——2018年9月4日
• 数据样本：天猫童鞋销量排名前 620款（占天猫童鞋商品总数10.3%，总数为6000款）
• 数据字段：价格、商品名称、商品链接、店铺名称、店铺链接、月成交（笔数）、评价数、图片URL地址

采集结果示例：

抓取天猫Top 620销量童鞋数据

抓取天猫Top 620销量童鞋图片

以下是分析结果：

1、价格影响

80%的家长选择100元以下的童鞋。

从数据上看，销量Top 620的童鞋，产品价格集中在25-100元的价格区间，说明这个价格区间，最受家长欢迎，这个为商家在做新品研发、新品定价与成本考量中提供参考。

从数据上看，销量Top 620的童鞋，产品价格集中在25-100元的价格区间，说明这个价格区间，最受家长欢迎，这个为商家在做新品研发、新品定价与成本考量中提供参考。

从数据上看，100元以下的产品占近30天销量的81%，50元以下的产品占近30天销量的56%。说明80%的家长偏向购买100元以下的童鞋产品。

经调研分析，主要原因有以下3点：

1. 0-7岁小孩脚部发育快，换鞋频率高，一双鞋可能穿1-2个月，或3-6个月就要更换；
2. 0-7岁小孩家长大部分属于80后、90后，工作收入属于中等平均水平；
3. 孩子还有衣服、奶粉、早教等其他开支，相对于其他产品，家长偏向于在鞋子消费上节省开支。

运营建议：在童鞋的新品研发、定价、宣传渠道、用户画像上需要考虑用户的年龄、收入、城市分布以及消费心理和消费能力。

2、季节影响

秋春季鞋款更好卖。

从数据上看，秋季鞋款占近30天销量的38.7%，春秋季占近30天销量的27.4%。秋季、春季为近30天的主打款。随着季节的变化，秋天早晚温差大。孩子在快速发育期，免疫力低，自我照顾能力弱。因此家长会根据季节变化，购买符合季节温度的鞋款。毕竟宝宝生病了，苦的累的是大人。

运营建议：

1. 提前上架春秋季节的鞋款，做好迎接秋季童鞋的需求上涨准备；
2. 修改商品的名称，将商品名称增加“秋、春”的字眼，增加被用户检索到的概率。

3、店铺成交流水

定价和营销策略很重要。

从天猫抓取童鞋月销量Top 620 数据

以上是天猫童鞋月销量Top 620的数据。你可以对照自己店铺的数据，衡量你与他们之间差距，并且仔细分析你们之间的差距在哪里？从哪里可以改进？

我们发现月成交Top 2的米修服饰专营店没有进入月流水的Top 10，说明他的成交量虽然大，但单价比较低。本来没有进入Top 10月成交的anta安踏童装旗舰店和大黄蜂旗舰店，一跃成为月流水Top 1和Top4。

从数据上看，安踏、大黄蜂的平均客单价达到100元以上。进入他们的店铺发现，2家主攻4-10岁的学龄儿童为主，均价在100元以上，拉高了月流水。

运营建议：

1. 0-6岁的学步鞋定价普遍在100元以下，6-10岁的学龄儿童定价稍高，偏向100元以上；
2. 并不是价格越便宜好卖，用户会综合考虑品牌、质量、评价等综合因素，从中选优；
3. 在新品定价、促销折扣时，既要要考虑用户的心理和同竞品的定价营销策略，同时也要考虑产品的利润和成本。定价和营销策略非常重要。

4、热点事件影响

9月开学季，小白鞋成为童鞋畅销品。

小白鞋在近30天的月成交、月流水贡献占比

本人分别在8月25日和9月4日，采集童鞋数据，发现就在这10天，小白鞋就已经嗖嗖嗖蹿升到销量Top 1，为近30日月成交贡献了34.89%，月流水贡献了28.81%。如果电商人想知道这波小白鞋热销会维持多久，可以在9月14日再采集一次进行数据对比。

抓取天猫销量Top1小白鞋用户评论

词频分析

评价中用户最关心：

质量、款式、舒适度、鞋衣搭配、异味、尺码、价格、穿脱方便、发货速度（赶着开学穿、同事推荐；送礼物、促销活动。

销量 Top 1童鞋用户评价时间分布

从数据上看，家长评价集中在8月22日—9月2日，说明家长在开学前一周开始准备入学的装备。

运营建议：

1. 出具一份电商童鞋运营活动时间表，对于童鞋产品一年当中有哪些营销热点；元旦、1月过年、3月开学、61儿童节、618电商、6、7、8月暑假、9月开学、9月中秋、10月国庆、双11、双12、12月圣诞节。
2. 在营销热点时间提前1—2个月，做好准备，比如爆款选品、营销折扣、营销活动专题、文案、设计、用户评价积累、配套单品、物流准备等等。

电商数据分析框架：

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

七、电商商品数据分析

电商商品数据分析的重要性

如何进行电商商品数据分析

在进行电商商品数据分析时，企业需要注意以下几个方面：首先，需要确定分析的目标和范围，以便有针对性地进行数据收集和分析。其次，需要选择合适的数据分析方法和工具，以便快速准确地获得结果。最后，需要建立有效的数据安全和隐私保护措施，以确保数据的安全性和可靠性。

电商商品数据分析的应用场景

• 销售预测：通过分析历史销售数据和消费者行为数据，可以预测未来的销售趋势，以便提前做好库存管理和营销策略。
• 竞争分析：通过分析竞争对手的商品数据和用户行为数据，可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
• 个性化推荐：通过分析用户的购物习惯和喜好，可以为用户提供个性化的推荐商品，从而提高用户的购买率和满意度。

八、电商商品运营常用分析办法

电商商品运营常用分析办法

在当今竞争激烈的电商市场中，了解并掌握商品运营的常用分析方法至关重要。通过系统和深入的分析，电商企业可以更好地优化商品策略，提升销售业绩，提高用户的购买体验。下面将介绍一些电商商品运营常用分析办法，帮助您加强对电商运营的认识和实践。

数据分析

数据分析在电商商品运营中起着举足轻重的作用。通过数据分析，可以了解商品的销售情况、用户行为习惯、市场趋势等关键信息，为接下来的决策提供支持。重点分析网站流量、转化率、用户留存率等关键指标，及时调整运营策略，实现精准营销。

竞品分析

通过竞品分析，可以了解市场上同类型产品的特点、定价策略、营销手段等，帮助企业更好地定位自身商品的优势和劣势。同时，也可以借鉴竞品的成功经验，吸取经验教训，不断完善自身的商品运营策略。

用户行为分析

深入了解用户的行为习惯和偏好对电商商品运营至关重要。通过用户行为分析，可以发现用户喜欢的商品类型、购买频率、购买渠道等关键信息，为商品推广和促销活动提供有力支持。

市场调研分析

市场调研是电商商品运营中不可或缺的一环。通过市场调研，可以了解市场需求、竞争格局、潜在机会等重要信息，为商品定位、推广和营销策略提供决策支持。

社交媒体分析

随着社交媒体的迅速发展，电商企业可以通过社交媒体分析了解用户的口碑、评价、互动行为等，为提升商品在社交媒体上的曝光度和影响力提供重要参考。

品牌定位分析

品牌定位是电商商品运营中至关重要的一环。通过品牌定位分析，可以准确定位自身商品的品牌形象、定位策略、目标用户群体等，从而提升品牌价值和竞争力。

SEO分析

SEO（Search Engine Optimization）是提升电商网站在搜索引擎中排名的关键手段。通过SEO分析，可以了解关键词排名、网站流量来源、页面质量等指标，为优化网站内容和提升用户体验提供有效支持。

营销效果分析

电商商品运营的最终目的是提升销售业绩。因此，营销效果分析是必不可少的一环。通过分析不同营销活动的效果，可以及时调整营销策略，提升推广活动的效果，实现更好的销售业绩。

客户反馈分析

客户反馈是衡量商品质量和服务满意度的重要指标。通过客户反馈分析，可以了解客户对商品的评价、投诉意见、建议等，及时改进和优化商品质量和服务，提升客户满意度和忠诚度。

风险分析

在电商商品运营过程中，风险管理是必不可少的一环。通过风险分析，可以及时识别潜在风险因素，采取相应措施，降低风险发生的可能性，保障商品运营的稳定和持续性。

以上便是电商商品运营常用分析办法的介绍。希望以上内容能够帮助您更好地了解电商商品运营的重要性和实践方法，为您的电商发展提供有力支持。

九、电商如何选择商品？

1. 电商选择商品需要考虑多方面的因素。2. 首先，需要考虑商品的市场需求和趋势，是否是当前热门或者具有潜力的商品。其次，需要考虑商品的供应链和成本，包括供应商的信誉度、成本和交货时间等。最后，还需要考虑商品的品质和售后服务，以提高消费者的满意度和忠诚度。3. 值得注意的是，电商选择商品的过程不是一次性的，需要不断根据市场变化和消费者需求的变化进行调整和优化。同时，还需要通过数据分析和市场调研等方式，不断优化商品的选择和运营策略，以提高销售和利润。

十、电商怎么上传商品？

电商的商品上传分为以下几个步骤：1. 注册商家账号并登录电商平台的卖家中心；2. 进入商品管理页面，点击“添加商品”按钮；3. 填写商品基本信息，包括商品名称、价格、库存、运费等；4. 上传商品图片，推荐使用清晰高质量的图片；5. 编辑商品详情，介绍商品的特点、用途、材质、尺寸等；6. 设置商品属性，如颜色、款式、规格等；7. 完成商品发布，审核通过后即可上架销售。以上步骤可以因平台不同而有差异，但都包含以上基本内容。上传商品时需要注意准确填写相关信息，并确保照片和介绍与实物相符。

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