传统电商的本质？

一、传统电商的本质？

电商是把传统商业的交易搬到互联网上的一种行为，交易本质不变，变的是交易的渠道，从线下搬到线上，扩展了交易的空间和时间。

客源是从要到实体店购物变成网上购买，也是要有流量才能做电商，人和商家的交易基础是要能对接上；客源变成了互联网上面的流量，电商流量从一开始的几个大的商家，到现在淘宝天猫，京东为主(可以算是拼多多)，到苏宁，唯品会等等中小流量，还有很多细分类目的电商渠道，比如化妆品，生鲜电商类；还有近年发迹的网红电商，社区团购，以及新零售等变化。

电商公司一般有运营，客服，美工，产品，物流等等，其中最重要的应该算是运营(产品驱动的电商公司除外)，而运营的主要职责还在店铺的整体运营(利润和成本的平衡)和营销方案(用户从哪里来)。可能有这几个方面：

1.整体店铺日常运营，活动策划和品牌定位

2.运营数据分析总体，指导其他角色进行相应的优化和改进工作

3.观察市场变化和竞争对手的信息，结合本店铺的优势做出相应的运营策略

4.商品的挑选和上下架，跟用户有关的交易环节的展示和优化

5.熟悉流量的来源，知道如何低成本地获取渠道的流量

6.跟CRM有关的一些用户运营，能够提高用户体验和复购率。

电商的本质还是零售，满足消费者的需求；电商更能借助数据分析和挖掘用户的需求，还能通过一些用户需求的周期做智能判断。背后的供应链，资金链和团队都对传统零售提出的更高的要求，通过大数据提高供应链的商品布局减低物流成本，提高资金链的运转效率。

运营模块包括UGC内容运营、市场运营和用户运营。内容运营起到给用户展示产品的优点，赋予产品一些故事、背景、感情等；让用户感到产品能够满足他(她)的需求。市场运营负责销售渠道和推广营销渠道的建设、拓展和维护。用户运营是建立好用户画像，以数据驱动去做拉新促活留存，服务好用户。

品类运营是以商品属性和特点为划分的，如3C之类的是标准化很高的产品，而衣服类的讲究个性化，生鲜和食品类的要求物流时间很短。而且在实际的运营中要避免做红海和普通层次的商品，要专注于打造爆品，进行单点突破，使有限的资源和精力集中在一个可能爆发的产品上。商品要分带量的硬通货还有高毛利的附加商品或者服务，还有通过明星合作或者蹭热点带来新用户。

运营的工作是很精细化的，要总体把握数据的指标，心里有数；又要通过低价商品带动高价商品的销量；从用户从哪个渠道来，智能推荐可能使用什么样的商品(如淘宝的千人千面)，用户到了商城之后UI界面，给用户展示商品的内容排版，到如何吸引用户下单都是一门学问；还要设计通过高频的交易带动低频次的交易，把整个商城的盘子做大。

讲一下一个电商产品运营的一个完整思路，一个商城要做什么首先得有一个产品定位，就是什么样的商品去满足什么样的用户，用户为什么要来买我的商品？把一个商品做到极致满足一群用户的某种需求；然后是用最小版本产品去测试哪个用户最适合用户，不仅仅要看测试数据，还要和用户多沟通，然后逐步地完善商品，想着是如何满足用户的需求，解决用户的问题。接下来是商品通过什么渠道去接触用户，把流量快速放大。做完之后复盘总结，思考下一个产品如何能做得更好一点，下一个风口又在哪里，团队有什么优势；其它爆款成功的原因是什么，或者失败的点在哪里。

二、电商的本质是什么？

电商的本质是零售，零售这个市场永远不会饱和，只是它的形态会发生变化、会产生全新分类，只要把这个分类区分清楚，就会找到新的市场机会。

三、母婴电商平台有哪些？母婴电商平台排名2018？

爱亲、爱婴岛、萌贝树、爱婴室、婴知岛都是不错的母婴店品牌

1、“爱亲”为华恩投资旗下针对中小投资者的全国孕婴童用品连锁加盟品牌，始于1999年。公司从最初的DM目录直投模式发展至今的集“早教、摄影、起名、游泳、游乐场、增值服务、产后护理＋一站式母婴购物连锁卖场”于一体的超级1+N模式。

2、爱婴岛创立于1998年，知名儿童百货连锁商场，致力于为妈妈和宝宝提供各种优质的食品／生活用品／玩具／服装等，孕产妇及婴童的一站式购物商场。爱婴岛儿童百货连锁机构创立于1998年，主营孕婴、儿童用品零售业务，是儿童百货连锁企业。

3、萌贝树成立于1995年，公司做母婴产品商贸代理批发起家。现在针对全国拓展招商，包括区域独家代理和单店加盟。在全国已经建有6个100000平米以上的智能化库房和分拣中心，保证市场货源最低价和货源稳定性。全国有2000多位三甲儿科专家入驻萌贝树育儿平台，通过分享专业育儿知识大大的增加会员的粘性。

四、母婴电商产品的特点？

1、母婴电商正在往细分领域深入地发展。

国内众多电商平台的兴起，传统的母婴市场也不得不往电商领域转型。做母婴电商不能只是简单地开个商城，而是应该开辟更多的道路，从产品和销售渠道上进行细分，往那些垂直领域不断深化下去，不断挖掘产品的内涵，在更加具体的领域创新产品和销售方式。

2、母婴电商正在相关的社交和社区领域蔓延。

很多母婴品牌经过多年积累用户，如今才能够有一定的吸引力和知名度

五、如何理解直播电商的本质？

直播电商已成主流消费方式。有人认为，直播电商兴盛，是消费形式的变革，本质上仍然是“买卖”。如果说直播电商的本质是“买卖”，显然不够精准。直播电商更像是基于“人的信任”，并围绕产品产生的新消费形态。信任、销售、直播三位一体，形成了直播电商的整个生态。

六、直播电商的本质是什么？

我预感这个答案会在2-3年内被疯狂转载

首先说一下电商直播和直播电商，两个概念的区别，前者指的是具有电商属性的直播内容、媒介和媒介组织；而后者，指的是通过直播进行销售的电商。显然，电商直播包括了直播电商，所以，题主实际上是在讨论电商直播的本质。

电商直播和电视购物截然不同

首先，两者传播媒介截然不同；

电视购物是通过电视，其信息交换是单向的，信息无法即时回传；电商直播，则是基于互联网电商的升级，主播带货只是冰山一角，评价和反馈即时且高效，这种传播媒介的差别是巨大的，它直接改变了购物的体验，商品是被精挑细选过的，省去了购物时的走弯路，主播的未来也会从直播商品到直播文化，从陪伴购物到陪伴你生活；

其次，电视购物的本质是依附于传统媒介的内容促销；而电商直播本身就是一种新的媒介形态；

电商直播不仅仅是促销，更重要的是信息整合、信息处理和信息分发，这里的信息包括了商品、渠道、内容、销售等等，一般的消费者是无法全面获取优惠信息、商品属性、以及是否适合自己等购买需要的决策依据，通过电商直播的渠道，在直播过程中你买到的是最实惠的商品，且是相对适合自己的商品，最终如果出现了问题还有平台为你兜底，电商直播这种媒介，让你除了购物变得简单高效外，还帮助你获取了潮流热点信息和有价值的内容，所以，消费者很少有电视购时“被忽悠”的感受；

再次，电视购物的背后是商家售卖的诉求，电商直播的背后是内容传播、品牌宣传、销售数据和超级供应链的捆绑；

电商直播不仅仅是“电商+直播”，实际上是 超级供应链+选品+内容+流量+直播转化+售后+更深度的用户运营，看似简单的电商直播，实际门槛是非常高的，入场越晚，也越难做到头部，这也就解释了为什么很多明星做不到薇娅的水平，大多数人只能做细分和垂直，或者依附于头部，去做承接流量的事情。

电商直播的本质是信息处理中心

商家需要了解消费者的需求，消费者需要了解各种品牌的差异，厂商需要根据市场需求生产产品。对于商家来说，库存大了就会导致成本增加，电商直播的本质就是处理这些信息的中心。电商直播在整个销售的链路中，起到了人-货-场的桥梁作用，这不但帮助企业减少了产品研发试错的风险，同时也帮助企业解决了库存等运营的成本，直播的特性倒逼企业将商品的品质放在第一位，只有做出优质的产品，合法合规的进行生产，才能赢得消费者的青睐。

顺便提一句，阿里巴巴就在这个过程中起到了非常重要的作用，尽管亚马逊在这方面处于全球领先地位，但是美国在电商直播的发展是远远落后于中国的，这给相关企业提供了很好的弯道超车的机会。

电商直播的未来是超级媒介

电商直播永不会消失，它不但是零售业互联网数字化的转变，更是媒介的重大变革。

一方面，零售方式的升级是购买效率的提升。人们未来的购物方式无非是线上、线下两种，线上的购买越来越精准，越来越实惠，而线下则是向体验发展，诸如生鲜、奶茶咖啡这类的“买即食”商品依然会成为增长点，而一些中间地带，例如服饰店，则会着力于线下体验和服务，与线上很好的区别开来，一些库存成本高，线下无法聚焦用户的商品干脆都会转到线上去；

另一方面，电商直播会是媒介传播的入口。从过去的门户网站，到现在我们用搜索引擎，视频平台，用App、小程序等等，未来电商直播也会成为新的入口，人们看一场时装秀、看一个短纪录片、看一个有趣的段子，锁定的是电商直播的频道；

最后，随着传播媒介的升级，诸如AR、VR、MR的到来，电商直播依然是重要的传播渠道，主播甚至可能都不是真人，而是虚拟偶像。在未来，万物皆数字化，同时随着云计算和人工智能的高度发展和普及，人们会更加直观的感受到电商直播对生产工具发展的促进作用。

除此之外，电商直播的影响力是巨大的，且跨行业的。

不仅仅是在零售行业，未来娱乐行业、内容行业、甚至是服务行业等等都会受到影响。

举例来说：视频内容的价值会因为媒介传播方式的改变，最终关联到了商品上，关联到了精准的人群上，去中心化的内容发展模式可能出现，在这里就不展开说了。

总之，对于任何新兴事物的发展，大众的认知总是滞后的。远的诸如：大哥大的发明、苹果手机的出现；近的诸如：支付宝、美团和滴滴，哪个不是“在市场上全民皆用，你不得不用时”，人们才后知后觉，甚至发出诸如“我怎么没想到”的感叹。

七、母婴电商怎么做？

母婴电商的做法应该是可行的。因为母婴市场需求是很大的，消费者对于母婴产品的安全与品质都有高标准要求。而电商平台的优势在于可以打造一个可信赖的品牌形象，提供全方位的服务，实现线上销售，增加销售渠道和降低成本。此外，社交媒体的普及可以增加品牌曝光度，营造口碑效应。如果能够结合实体店的优势，如提供母婴护理知识和指导服务，售后服务等，也可以增强品牌的影响力和消费者的忠诚度。因此，母婴电商是一个趋势，但要做好需要仔细制定计划，掌握好产品品质和服务等关键点，并在市场中加强品牌营销与推广。

八、母婴 电商 市场

随着互联网技术的发展，电商已经成为了各行各业的主流模式之一。而其中，母婴电商市场的迅猛发展更是引起了广泛关注。随着家庭结构的变化和人们对于母婴产品需求的增加，母婴电商市场呈现出巨大的潜力和前景。在这个千禧一代成为家庭主力决策者的时代，母婴电商市场正迎来新的发展机遇。

市场概况

近年来，中国母婴电商市场经历了高速增长的阶段。根据统计，中国每年的出生人口超过1500万，形成了庞大的母婴消费市场。同时，随着都市化进程的加快和经济水平的提高，人们对于母婴产品的需求也在逐渐增长。这些因素的综合作用下，中国的母婴电商市场呈现出蓬勃发展的态势。

据行业报告显示，2019年中国母婴电商市场规模已经达到数千亿元人民币，预计到2025年，市场规模将超过万亿元。这一庞大的市场规模吸引了众多企业和投资者的目光，也为电商平台和品牌商家提供了巨大的商机。

消费者需求的变化

与传统母婴市场相比，母婴电商市场更能满足消费者个性化需求的特点，成为了当下家庭主妇和年轻父母们的首选渠道。传统母婴市场的产品选择有限，而电商平台上的母婴产品种类繁多，品牌选择丰富，能够满足不同消费者的需求。

另外，随着90后、95后成为家庭主力决策者，他们更注重产品的品质和设计，对于个性化定制化的需求更加强烈。母婴电商通过精准的定位和产品策划，满足了这部分消费者的需求，深受他们的喜爱。

电商平台的优势

母婴电商市场的快速发展离不开电商平台的优势所在。

1. 便捷性

母婴电商平台打破了时空限制，消费者可以随时随地选择心仪的产品。对于忙碌的家庭主妇和上班族来说，节省时间、便捷购物是母婴电商平台得以迅速普及的关键优势。

2. 价格优势

与传统实体店相比，母婴电商平台的产品价格相对更具竞争力。通过直接销售、去除中间环节等方式，电商平台能够降低产品价格，给消费者带来更多实惠。

3. 产品丰富性

母婴电商平台上拥有数以千计的品牌和商品，几乎涵盖了母婴市场的所有商品类型。消费者在电商平台上可以轻松找到自己需要的产品，选择空间更加广阔。

4. 服务质量

母婴电商平台注重用户体验和售后服务，不断提升口碑和用户满意度。通过完善的物流配送系统和优质的客服服务，电商平台能够为消费者提供更好的购物体验。

发展趋势

未来，母婴电商市场将继续保持高速发展势头。

1. 垂直细分市场

随着消费者对品质和个性化需求的提升，母婴电商市场将进一步向垂直细分市场发展。针对不同年龄段、不同需求的母婴消费人群，电商平台将提供更加专业化、差异化的产品和服务。

2. 跨境电商发展

中国母婴电商市场吸引了众多跨境电商平台的目光。优质的中国母婴产品、信任度提升的中国品牌，以及消费者对于海外母婴产品的需求，都成为了跨境电商发展的推动力。

3. 移动端渗透率提升

随着智能手机渗透率的不断提高，移动端购物已经成为消费者的主要方式。母婴电商将进一步加强移动端的布局，提供更加便捷的购物体验和个性化推荐服务。

结语

作为一个拥有庞大消费群体的市场，母婴电商市场的发展潜力巨大。电商平台的崛起为消费者带来便捷、价优、丰富的购物体验，为品牌商家提供了广阔的发展空间。同时，随着消费者需求的变化和技术的进步，母婴电商市场将迎来更多的发展机遇和挑战。

九、母婴电商未来怎么样？

目前国家开放了二胎政策。现在的婴儿用品市场，像极了07年的股市，总体很好，但亏钱的人大有人在，与股票不同的是婴儿用品市场至少在10年内还是大有可为，因为这个市场还处在一个高速发展的时期，对于一个开店的人来说，无所谓早介人还是迟介入，开得早不一定就是赚钱的，开得迟未必日落西山，不过有一点是可以肯定的：专业的，才有可能是长久的！

如果你是第一次自己创业，建议你是去加盟一个母婴用品店，自己经营一下，可以从中学到很多别人的经营方式。

“爱婴优品”是近几年国内比较成功的母婴加商家，值得投资。

十、母婴电商历年发展

母婴电商历年发展

随着互联网的飞速发展，母婴电商行业也迎来了蓬勃的发展。从最早的线下实体店到线上电商平台，母婴产品的销售渠道发生了翻天覆地的变化。近年来，母婴电商行业不断创新和发展，为广大父母提供了更为便利的购物体验。

回顾母婴电商的历年发展，我们可以看到其中的变革和壮大。最初的母婴电商平台仅仅是提供一些基本的商品信息和购买功能，用户体验相对简陋。但随着移动互联网的兴起，母婴电商迎来了快速增长的机遇。

移动电商的兴起

移动互联网技术的普及使得人们可以随时随地进行在线购物，这为母婴电商行业带来了巨大的机遇。手机APP成为主要的购物渠道，用户通过手机可以随时查看商品信息、对比价格、下单购买。母婴电商平台纷纷推出了适用于移动端的APP，提供更加便捷的购物体验。

移动电商的兴起不仅改变了用户的购物习惯，也催生了一批新的母婴电商平台。随着竞争的加剧，母婴电商平台开始注重用户体验的提升，通过优化界面设计、增加功能和服务等方式吸引用户。同时，母婴电商平台也运用大数据分析等技术，为用户提供个性化的推荐和定制化的服务。

社交电商的崛起

随着社交媒体的兴起，社交电商也成为母婴电商行业的新趋势。通过社交媒体平台，母婴电商平台可以与消费者进行更为密切的互动，增强用户黏性和购买欲望。

社交电商的崛起为母婴电商行业带来了全新的商机。母婴电商平台纷纷加大对社交媒体的投入，通过发布优质内容和活动吸引粉丝，提高品牌影响力。同时，母婴电商平台还结合社交媒体的拼团、砍价等功能，吸引用户参与互动，提高用户转化率。

跨境电商的蓬勃发展

随着全球化的进程，跨境电商逐渐崭露头角。母婴电商行业也没有错过这一机遇，纷纷拓展海外市场，引进国外优质母婴产品。

跨境电商的蓬勃发展为广大消费者带来了更多种类、更高品质的母婴产品选择。消费者可以通过跨境电商平台直接购买到来自世界各地的知名母婴品牌产品。同时，跨境电商的发展也促进了国内母婴产业的创新和升级。国内母婴电商平台通过引进国外先进技术和管理经验，提高自身的服务水平和竞争力。

未来发展趋势

随着技术的不断进步和消费需求的不断变化，母婴电商行业未来将面临新的发展趋势。

首先，人工智能技术将逐渐应用于母婴电商平台。通过人工智能技术，母婴电商平台可以为用户提供更加个性化的推荐和服务，帮助用户更快速、准确地找到所需商品。

其次，虚拟现实技术将为母婴电商带来新的体验。虚拟现实可以让用户身临其境地体验母婴产品，提供更直观、逼真的购物体验，增强用户购买的安全感和信任感。

总之，随着母婴电商历年发展的变革和壮大，用户的购物体验日益改善，消费者的选择也更加丰富。在未来，母婴电商行业将继续创新和发展，满足用户不断升级的消费需求。

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