电商直播如何做？

一、电商直播如何做？

对于这个问题，其实可以从“人货场”这三个方面来回答。

人，主要是专业的带货主播、辅助主播的助播、回复用户购物问题的客服、把控全场的场控以及相关的运营人员等，这些都是直播团队必备的成员。同时，直播团队还要制定好相应的直播方案，以便直播顺利进行。

货，主要是产品。对于产品，可从性价比、外观包装、适用人群等因素来选择。

场，主要是直播场地，比如主题直播间、工厂、原产地等，按需选择。

最后介绍一下，我们欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台，其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能，还可以嵌入公众号、小程序等，助力主播快速流量变现。

二、如何做直播电商?

电商直播运营，无非就是围绕人、货、场来进行，想要做好直播电商，解决好人、货、场的问题是关键。

1、人

（1）主播

主播是电商直播的核心，商家在选择带货主播时，需要考虑主播的业务能力、匹配度这两个方面的内容。

对于主播的业务能力，商家可以从主播的行业知名度、直播态度和直播技巧等方面来考虑。

每一个优秀的主播，都会有自己独特的直播技巧，眼神、动作、直播套路，主播都会有自己的想法；而直播态度就决定着主播在粉丝中的号召力。

对于匹配度，商家可以从主播的标签、专业知识来考虑。

主播的标签很重要，比如提起李佳琦，大家首先就会想到口红、美妆，商家在招聘主播或者培养主播时，可以优先考虑主播和直播内容的匹配度。

同时，主播相关行业的专业知识也同样重要，因为主播需要回答用户的提问，如果答不出来，用户也就不会继续观看下去，直播效果也就会大打折扣。

（2）助播

如果说主播是电商直播的核心，那么助播就是电商直播的关键。

助播需要负责调控直播气氛，把控场内节奏，通过多种互动方式提高直播活跃度。

（3）其他人员

这些人虽然没有出现在镜头前，但正是因为这些人的默默付出，观众才能看到一场井然有序的直播，这些人员包括打光师、运营人员等。

2、货

在电商直播中，货，其实就是需要卖出的商品。

在电商直播运营中，货需要关注的是品质、价格、时间点这三个方面的内容。

（1）品质

想要有好看的销售数据，品质是前提。如果货的品质不好，即使卖掉了全部的货，最后消费者也会选择退货。

（2）价格

现在电商直播最常使用的策略是低价策略，但是商家也不要盲目低价销售，因为这里的低价指的是在质量相同的前提下拿到最低价格。

（3）时间点

卖货的时间点也很重要，最新款、应季性产品，往往会有更好的销量。

3、场

对于头部主播，直播场地的选择无足轻重，因为头部主播的带货能力足够强，不必担心场地的变换给消费者带来不适。

对于非头部主播而言，直播场地的选择就很重要了！如果带货产品涉及一些农产品、海鲜等，建议主播到产品源头做直播，直播效果会成倍提升。

直播带货就找直播眼，直播眼提供全链路直播电商解决方案，为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。

三、直播电商有多难做？

自从拼多多与抖音电商兴起，直播电商是越来越难做，难点主要是以下几点：

1、流量贵，自从影视寒冬开始，越来越多的明星，名人加入直播电商，他们本身就有知名度与影响力，从而导致很多素人机会越来越少。平台给到品牌，还有普通人的流量费用，越来越贵，越来越不精准。

2、产品价格内卷严重，自从拼多多开始，很多产品价格过低，特别是很多新起平台，价格补贴拉新，导致很多产品变成类免费。很多明星直播，他们签约了资本MCN公司，资本为了获取流量，卷死其他小MCN，做了产品价格补贴，导致很多明星的直播间，产品也有类免费的趋势，严重破坏了商品的价格体系。

3、产品假货，次货，质量参差不齐，同样的东西，各种质量，价格都有，鱼龙混杂。

四、直播电商怎么做？

1.

打造优质直播内容提升带货力

2.

借用第三方直播平台对接线上商城 随着直播电商的火爆,多个第三方直播平台也紧跟潮流,实现了与商品链接的对接,商家通过在第三方直播平台进行注册账号,后台进行商品链接的插入,商家在前台直播卖货,吸引消费者在后端购买...

3.

线上商城直接嵌入直播功能 商家通过在线上商城开发直播功能,相当于把直播变成电商

五、如何做电商直播？

直播前期准备4点要求：

1

时间选择

初入直播圈，时间的选择很重要，直播间高峰时段要尽可能挑选绕开达人直播间的高峰时段，尽管获得的总流量会少一点，可是客户的品质会较为高，更为精确。

2

前期预热

在带货直播开始前，发布直播预告视频是直播前期预热工作的关键。通过这个视频，可以向用户传递直播相关信息，直播时间、带货商品等等。

3

明确直播主题风格

电商直播必须掌握商品，可以详细的介绍商品，与客户互动交流，明白构建社群营销。防止盲目从众，根据表层去见到实质，寻找直播间的主题风格。

4

学会借势

在开展电商直播以前，一定要搞好宣传策划借势，要不然难以获得总流量。在宣传策划的情况下能够提早告知客户有如何的福利，品牌优势，一定要突出重点。

六、为什么都去杭州做直播电商呢？今年很多商家都大量来杭州做直播电商，短视频电商？

主要是因为可标准化的产品货源地在杭州，其次是快递费用也远远低于其他的城市！

七、直播电商运营怎么做?

1.做直播电商，先做好内容维护首先，平台用户能够进到你的直播间里，一定是被你的内容所吸引来的。这个内容可能你的是封面，也可能是你的视频标题。进入直播间之后则是你在直播间里传递给用户相应内容，用户可能原本没有这方面的需求，但是你的内容要引起用户的需求。对于电商来说，需求就意味着生意，意味着成交。除了内容，再加上直播间的氛围和可信赖的网络环境，最后的结果就是在需求的作用下，直播间快速成交。2.垂直化直播精细化运营直播间如何运营的更好成为了大家绞尽脑汁思考的问题，于是精细化运营、垂直化直播开始逐渐被注重起来。如果你的直播面向的是全平台用户，但是这个用户基数非常的大，而且不够精准，可能直播间有100人观看，只有一个购买，转化率比较低而且定位也没有针对性。相比之下垂直直播间更加具有针对性，用户定位更清晰，相对转化率也会更高，而且平台定位更细分深度的垂直化直播，才是直播行业下一轮的布局。垂直化直播精细化运营3.构建属于你的“私域流量”对于直播电商来说，要学会如何构建属于自己的私域流量，首先我们需要吸引用户让他们进入我们的直播间，而用户待在你直播间里的这段时间，他就是属于你的私域流量。但这只是暂时的，平台用户这次进了你的直播间，下次就可能会被别的直播间所吸引，所以你要在有效的时间内增加用户的停留时间，引导用户关注直播期，并促进商品的成交。而增加用户的停留是为了让他对你产生兴趣，对你感兴趣才会有更进一步的操作，关注你才能让他找到你，自然而然成为忠实的粉丝。直播运营怎么做？对于直播电商运营思路用一句话来形容就是：1.做好内容，形成闭环；2.精细化运营，垂直直播；3.构建属于自我的私域流量。

^[1]

八、直播电商运营怎么做？

选品是在策划店铺经营规划中首当其冲要考虑的，现下直播当道，直播逐渐变得大众化，各种品类需求不断增加，直播间货品如何选择？主推品转化太差如何调整？今天来分析下直播间的货品结构，确定不同商品的的身份作用。

冷启动期

1、引流款

• 低价、高频、刚需类产品
• 市场热度高的产品
• 更具性价比

★tips：款式由少到多

2、托流款

• 粉丝需求大
• 产品卖相好
• 消费门槛低

3、利润款

• 主打性价比
• 有较高毛利
• 有较高销量

▶▶▶我们的终极目

的是卖货，第一步要有好货，货品即内容

选品

• 品类：当前品类是热卖
• 品相：产品形象更好看，更容易展示
• 品牌：提升产品认知
• 品质：满足消费者收到的期待感

测品

• 市场规律：季节、地域、温度、流行趋势
• 大盘数据：行业搜索词、行业爆款属性
• 渠道热点：直播间热品、大主播爆款
• 粉丝偏好：人群需求

产品优化

• 产品转化优化：自播选品策略、自播过款型、单一爆款模型
• 产品利益点优化：会员积分促销方案、折扣促销方案、抽奖促销方案、红包促销方案

品牌货品打造

• 打造优质商品池
• 提升商品性价比
• 增强抢购营销方式
• 维护DSR及物流服务
• 提升活动策划能力
• 深度维护粉丝

平台爆款打造

• 通过达人矩阵做好曝光
• 开展营销活动放大生意
• 建立自播货品模型增加转化（货品间关系经营、货品的种类及配比、每个单品的辐射力及转化力

九、直播电商供货怎么做？

近日国家标准局发布GB/T 41247-2023《电子商务直播售货质量管理规范》并于2023年10月1日起开始实施。适用于所有电子商务直播方式进行有形商品推广和销售的个人和组织的质量管理，规定了电子商务直播售货质量管理的基本要求以及组织管理、从业人员管理、商品管理、直播信息管理和消费者权益保护的要求，描述了证实方法。

电商直播货物基本要求

1. 真实性

电子商务直播售货过程中，所展示的商品信息应真实可靠，不应夸大、编造。

2. 可追溯性

电子商务直播售货的商品质量应可追溯，以便在需要时进一步查验。

3. 安全性

电子商务直播售货过程应采用安全可靠的技术手段，保证商品在售货、存储和使用过程中的安全。

电商直播货物管理

1. 商品选择

-播营销服务机构,平台内经营者、直播销售员应做好商品选择,商品应符合质量安全要求，不应选择国家法律、法规禁止交易商品及假冒伪劣商品。

-直播营销服务机构、直播销售员对平台内经营者提供的商品进行形式审核，包括平台内经营者资质、商品执行标准、检验报告、各类标志及入境商品质量合格证明、商品详情页等。

-电子商务平台经营者、直播营销服务机构、平台内经营者应掌握商品实物信息的真实性、准确性及服务承诺。宜按照质量风险、标识风险、包装风险、舆情风险等建立风险等级分类管理。

2. 商品上架

商品上架前直播营销服务机构、平台内经营者、直播销售员应基于不同品类商品特性进行商品验收,包括但不限于:

-名称;-价格;-产地:-生产者;-用途;-执行标准;-性能、规格、等级;-主要成分;-生产日期、有效期限;-检验合格证明;-使用方法说明;-使用中可能会产生的危害 ;-特殊人群使用时的保护警示;-安全事故处理方法;-个人防护;-潜在的危险说明。

3. 商品下架

● 电子商务平台经营者应明确商品下架的要求，并告知直播营销服务机构、平台内经营者、直播销售员等相关方。

● 电子商务平台经营者发现以下情形时，商品应予以下架:

-商品实物与提供的相关资质不一致;

-商品信息违规，如在信息发布中含有不实信息，存在欺骗和误导消费者的行为;

-商品发布违规。如向消费者展示商品信息的场景中,对所发布商品，做出明示或暗示的商品描述存在违规行为;

-违法违禁商品及其他违规行为。

● 电子商务平台经营者通过外部渠道发现以下情形，进行核实后，相关商品应予以下架

-商品抽检不合格;

-管理部门的处罚通报通知);司法机关认定违法的法律文书;媒体或社会组织负面曝光;

-知识产权侵权;

-公众或社会组织举报反映;

-其他合法合规渠道获取的违规信息。

测库是专业的第三方验货检品公司，提供第三方验货，服装全检，纺织品全检，鞋类全检，日用品全检等电商产品驻厂全检服务。

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十、做电商必须要直播吗?

直播在电商行业中确实成为了一种非常受欢迎和有效的推广方式，但并不是说做电商必须要直播。但是不可否认的是，直播可以帮助电商平台增加用户粘性，提升产品销量，提高品牌曝光度等，但它并不是电商的必需品。

在传统的电商购物模式下，消费者一般只能从简单的图文模式中获取产品信息，因此会对产品产生疑虑，不肯轻易下单。而直播的实时性赋予了产品极大的真实性，通过视频直播，产品的具体结构、性能、优势及企业品牌的实力和认证信息等都会展现出来，消费者能够更全面地吸收产品或服务的相关信息，有效解决了信息不对称问题，使消费者对企业产生信任，促成交易。

直播需要投入大量的时间、资源和精力，因此在决定是否要开展直播之前，你需要仔细评估自己的实际情况和资源。当然现在也有比较低成本的直播尝试，用虎芒智能直播一体机不需要购买太多的直播设备、不需要专业的直播团队，一个主播就能直播，操作简单，直播省心省力。

一台虎芒智能直播一体机，一块绿幕，两盏专业灯光再加上一盏发丝灯就能完成一个直播间搭建。虎芒直播机一键绿幕抠图，可以随意切换虚拟背景，用各种水印贴片装扮直播间，打造直播间氛围感；双机位方案，一个摄像头对准主播，一个摄像头进行产品特写，主播一键切换机位，上下分屏，直播画中画，多种直播画面呈现方式，还有无线投屏、提词器等多种功能，满足商家各种直播需求。直播机直接开播，不需要电脑、不需要采集卡，低成本、效果好、操作简单，帮助电商从业者更快进行直播尝试，更低门槛做专业直播。

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