一、小型环保公司该如何起步？

环保的项目说大很大，说小也可以很小，比如一条污染的臭水沟。本人第一次进入知乎，就直奔环保主题，只因痴迷生物修复的新奇和无限潜力。香港中文大学生物及环境专业，博士，一直希望从小做起，有一家自己做主的有趣的环保咨询微企，并寻求谈得来的有共同理想的环保人士，共商力所能及的小小未来。

二、想做小型外贸公司，如何起步？

都是泛泛而谈，我来说点干货吧。我会陆续更新。

写在前面的话：我不想本文给各位正在打工的各位有什么误解。你自己作为一个boss去运营一家公司是非常严肃的事情，不是开一家奶茶店，关就关了，损失也有限。如果你没有能力做到行业前15%,那就安心上班。大概可以这样判断：你对市场开发没有困惑，你对市场有清晰的理解，因为种种原因，你没有去开发，但是，你有很多想法和手段去做。供应商原料采购也没有困惑。你对产品理解很深，它生产工艺，原料采购都非常了解，原料a是生产你的产品的主要材料，原料a的某个或者某几个指标对你的产品影响很大，真实的市场价格是多少。

要多去观展，国内国外都要去。要和你的大同行小同行聊天，他们有意无意地谈及对产品和市场的看法，对你评估自身定位，有非常大的参考意义。这个人会但他不会告诉你，和他不会，是不同的交谈体验。我第二年做外贸的时候，问我的同行，内心真的在想：这样的人也能做外贸？说句题外话，真的，很多人真的只是那个报价单报报价而已。你哪天有这个感觉了，你可以去开一家自己的公司。

刚开始要沉下心工作，不要着急去开发客户，磨刀不误砍柴工。不要在乎自己能有多少收入，你拿四千一月还是一万一月没有太多区别，一年查七八万的收入，也就是你自己做老板后，两个集装箱的利润。

我自己有个外贸公司，同时在一家外贸公司上班，自己公司一个半人。自己贸易公司2022年前十个月260万美金成交额。苏南人，base 魔都。我没有办公室，就一个paper company. 找了个代理记账公司做账和退税，有人（完全不会英语，懂部分财务）帮我跟账和收发快递和发票（这算半个人），我自己负责开发，采购，单证，和维护etc。

首先，你要有一个主营产品，让你可以做下一个十年，你对这个产品很了解，了解产品本身，你的海外市场在哪里。你要对这个产品国内的供应商很了解，譬如高质量的工厂在广东，而xx省的供应商虽然也做这个产品，但是品质非常烂。头部的几家公司是a, b, c他们主要的外贸市场在哪里，产品未来会向哪个方向发展。不是口罩熔喷那种一阵风的东西。你要有一到两个粘性很高的客户，就是只要没有重大质量问题，他会稳定地给你下订单。这个各人各法，你不管怎么样，要有这么一两个客户，否则安心找个公司上班。你自己开发到也好，别人那里抢过来也好，你要有这么一个客户。

第二，不要找别的贸易公司代理，遇到好一点的，他们会在内陆费海运费做手脚，坑你的利润，坏的，直接抢你的客户。找人注册一个公司3000，代理记账6000每年。（含银行开户），注册在上海或者深圳，有很好的税务政策，比其他地方正规，你不要头疼。公司越老越值钱，像上海，送中信保的基本保险。上海zf买单。但是，不是让你给客户账期。如果公司在上海，开个中信保，你不要花钱，20-30万美金以下，他们会负责。我第一年在上海，交十万税，政府反馈给我五万还是多少。

第三，你要有个预算，开一个公司多少钱，一般分为三部分，每年的房租和物业，必要的资金周转，和人工工资。注册公司，开个网站，办公用品一次性投入，大概也就五万（主要是电脑和打印机）。海运费一般至少给你一个月账期，不建议问工厂要账期，因为你还很小，你要账期人家会认为你没有实力。等你有了量，再去谈价格，给不了折扣，给账期。要有两个供应商，让他们彼此知道彼此，这样，他们会给你比较好的价格，也不会轻易涨价。

不要去开设阿里巴巴和中国制造甚至海关数据，我都用过好多年（反正不是我花钱）。留一点钱，自己去海外拜访开发特定客户或观展。不要去买网上任何付费的课程，贵且没用。浪费你时间且误导你。

第四，要有一个非常好的供应商，不要这家公司技术如何牛逼，或者给你多少好的价格。首先他的质量要非常稳定，第二他的产品出了问题，他会认，主要还是看这个公司的文化和信誉。你带客户去参观工厂，他不会绕过你联系你的客户。采购的时候，找下面的销售采购，而不是老板。价格有空间的话，可以反点利润给销售，不光会给你好的价格，还会帮你跟踪产品品质。

第五，你对你主营产品的市场有个理解，国内几家做的比较大的工厂和贸易公司有了解，海外几个大客户，你也要知道。未必现在可以合作，谁能保证以后呢？你要创业之前你要有个思路，如果，你一年能赚200万，你会去开发什么客户，赚500万你会去开发什么客户，当然还是你现在手里的那个产品，开公司不是给几个关键词让人去邮件轰炸。

我自己是做欧美市场的，进入这个市场需要非常复杂的认证。我有个客户，一直很拿下，我和他说，我给你一个集装箱，运费货物关税都是我来，用的好，我们谈，用的不好，你也不损失什么，用得好，你不愿意问我买，也可以。他们的采购没有想到我会这么玩，同意了，那次花了我十七万人民币。

还有一个欧洲客户，体量很大，公司也很大，我上门拜访，说没有预约不见，后来他们展会，直接买一张机票过去。展会最后一天见到负责人，他们说，你的邮件我看见了，价格很好。但是，你这个材料用在我们产品里是主要成分，我们也知道没有问题，但是按照规定，换了供应商，要重新做测试和认证，费用很高。我和他们商定，先提供试机，然后达到多少数量，我来返还费用。后来打入他们的供应链。这些商业上的支持，都是需要资金做支持的。

第六，如果你不在一线城市，你算一下一年有没有100万的税前利润，如果没有，你可以注册一个paper company. 先干起来。假如你一年税前利润50w. 租个办公室15w（实际租不到），三个员工，工资社保15万（实际不止这么多），还有水电物业差旅各种意外花费，就算5万一年。（实际也不止这么多。）

到你的手里，也就税前15万，你还要拿出来周转业务，承担风险。

现在这个经济环境，不建议大折腾。

我的建议：现在公司上班，可以开个paper company. 业务能做起来就辞职。

第七： 我是做什么产品的，我之前是做一个比较成熟的材料（成品，终端产品），但是我自己的主营业务是生产这个产品的原材料和设备，以及拓展开来的所有产业链上原材料。（含配方）

第八，最好有外贸公司的工作经历，小型或者中型最好，不要工贸一体。你只有在纯贸易公司才能明白和体会如何生存、经营。大型的贸易公司，分红明确，单证是单证，采购是采购。你只能熟悉一个方面。

外贸公司的首要是什么？是你的客户不知道你的供应商，你的供应商不知道你的客户。所有的一切都是围饶这个运营。

我熟知的浙江的供应商喜欢往货里塞销售的名片，我也遇到过，后面不和他们玩了。

还有更绝的，我有个供应商，去上海我合作的仓库，让他们联系我的货代，问我货代的客户信息。我也是老鸟了，也被伤到。这些人，真的没有底线的。

有小白问，如何预防这个问题。不能100%预防，首先你要有几个货代。但是不能太多，一个客户一个货代，这样的话，你损失也是可控的。

还有走大港，不要走小的内陆港。不要用货代的拖车，这样货代就不知道你的供应商了。自己叫车提货，不要工厂内装（除非必须工厂内装）。安全第一。再利润最大化。

江湖世道人心险恶。

去年海外电子产品短缺，客户就通过我在中国采购的。

讲个八卦，某个世界五百强，十年前收购了某个欧洲工厂，然后，这个工厂生产的某个型号的大型电子产品就以这个品牌名义销售，然后我的客户只能通过，这个500 强指定的代理采购。他们委托我，看看能不能在中国采购到全新的这个型号，交期不敏感，我当时就知道了，那个指定代理商肯定给我客户一个非常吓人的价格。

后来，我花了很大很大力气拿到了产品和报价，这个公司确实难搞，我都要放弃了，他们销售说，我们这边有个类似型号，其实就是那个产品，换个型号名称（因为冷门，销售确实不了解）

他们给我的报价是43万的开票含税人民币 FOB Shanghai，我犯难了，这个非标设备没有任何参考信息，报价低了不甘心，报价高了，客户认为我宰他。最终一次性报价97万人民币（美金结算）FOBshanghai 给客户，他们很爽快地下单了。

我出口过机械，百万美金级别。主要还是在机械和普通化工两点类吧。

我自己是理工科的。我坚持业务一定要懂技术。化学和机械，大学都没有学过。化学很简单，A+B=C 或者某种材料某项处理起到什么效果，某个指标测试方法是如何的，遇到就可以解决了。

但是机械真的是一言难尽，要学只能下辈子了。

我的最大客户是一个有百年历史的海外集团的子公司。业务很大，年营收十位数美元级别，但是整个亚洲占全球销售的5%,他们未来的战略是发展中国市场，但是他们自己来中国开公司，约束太大，而且老板是职业经理人，担心花了很多钱，业务没有做起来，对管理层无法交代，因为销售过来，销售的整个家庭都要过来，包括小孩的外语学校也要算里面，这些花费太大了。他们知道我是trader，希望我成为他们在中国的代理，也会给我非常大的支持。内贸转外贸对我来说是非常大的挑战，我自己是非常想做这个事情的，我也非常愿意拿出真金白银来做这个事情，能够带来的财务回报也不是做一个十人的外贸公司老板可以比拟的，当然风险也随之而来。这是让我非常头疼的事情。

第九，开一个外贸公司要多少钱

评论很多人问，我说说我的看法。首先，我的底线，不贷款不借钱开公司。

我做过计算按照 180 平方办公，5人外贸公司，在上海杨浦，一年的花费在130万左右，按照月薪8000计算。 这个还是没有餐补没有住房补贴的情况。

你要有个预期，你能够接受亏损或者略微收支平衡的状态几年？ 你的业务员，你希望他是有过外贸开发的经验还是招一个新人重新培养？

完全一张白纸，开发一个客户，对于你在的行业，要多少时间？6个月 还是一年，那么意味着，你要在这个时间持续给他支付工资，这个也要算在你的预算里的。

作为过来人，我认为阿里巴巴 和海关数据，真的鸡肋。但是你的员工让你购买的时候，你买不买？作为老板，你会不会让他觉得你不支持他的工作？

说下我自己的想法：我招新人，我希望他能够长期在我公司，我不能保证他有多高的收入，但是答应他的，我都会给到。

今年上海静默的时候，那些小企业主，真的太难了。

在上海，我如果能做到税前500万人民币的利润，我会去开设一个公司的。

第九 你会犯很多的错，这个没有办法避免，出于主观或者客观的因素，我也是。 我现在在想当时那些错，有些真的没有避免的。

所以你一定要有一定的试错成本，就是钱。当你去开一个公司的时候，房租和员工工资你必须按时支付，这个没有办法回避的。（这个是本文最重要的建议）

第十 我刚开始起步，谈不到好的价格怎么办？

所有人都一样，刚开始只能按照市场价格购买。首先你要有业务，稍微有点利润就好了，等订单稳定之后，每个月有订单，或者有一定量之后，慢慢去谈价格，这个是长期的过程。

在这个过程中，你要成为你这个产品的专家，你要熟悉这个产品工艺技术细节和全国供应商分布，以及各自情况。

讲个细节，我的一个产品，原料之一。原来非最大主营，市场价格1200 出厂价，就是，你那里样品让他们去分析报价，随便那个工厂就是给你1200-1400价格。但是还有的赚，我的采购价格是1200. 后来一点一点降价，比较大的两次：第一次，他们有个同行在荷兰有个大客户，同行直接做的，他们外贸做了很多尝试，说如果可以打进去，给我一个很多的折扣价。

第二次，合伙人散伙，两个工厂各自负责一个，为了拉我，还是给我一个很大的折扣。

现在我的采购成本在500 左右。 他们的成本是260 左右，当然，我们有约定，我不能做国内市场。

真正熟客的采购大概再600-700 左右，这个行业比较特殊，看人下菜。

有个型号，特殊处理之后，卖日本三菱，2200，说是给我最好的价格1800，但是他们的生产成本几乎不增加。我大概能够卖到2000 左右给，给三菱之外的客户，价格砍不下来，因为那个特殊处理是那家公司的绝密，价格砍不下来，我就没有太多兴趣了。如果他能低于1300 价格卖我，我还是愿意去推的

你不要给供应商你老是去砍价的印象，一般你有一个大单，你可以去谈，就说你的客户带着价格来的，这个价格就可以做，会给你下订单。但是，这个要基于你对你采购产品非常熟悉的基础上，包括他的成本。

记得找销售而不是老板，销售是拿提成过日子的，3个点的提成，卖你800 或者900 的单价，对于他的收入没有太大影响，关键是他要做成业务。老板，思路不一样，他要利润最大化。

当然，这个是非常难的事情。

我现在在做一个新产品，我17年开始接触，19年准备推广，做了一点业务之后遇到海运费暴涨，后来间断了，但是期间没有放弃研究市场，目前重新捡起来了。国内某个头部供应商（说来惭愧这个行业非常的土，头部一年只有几千万人民币的营收），2024年，我可以做他全年营收的25%甚至更多，可以这么说，我会是他们最大的单一客户。而且我不要账期，价格合适。 我的采购价格，低于他们的市场价格，但是高于他们外贸的倾销价格。而且我的利润非常客观。

现在在合作，非常不愉快，因为你无法理解东三省人民的脑回路，每天给你弄一些问题出来，刷存在感。就是每次下单总是给你弄点问题出来，让你意识到有这么一个人，他不是刁难你要点回扣之类，就是刷存在感。但是，我非常想做这个产品，因为有些客户，如果我不去做，他会一直问海外同行买，过去十几年一直都是，国内那帮人，不知道也没有办法去做这个市场。 算是比较头疼的一件事。

有什么后面再补充吧。

我入行比较晚，还要等几年，才能算外贸坐满十年，彼此共勉。

三、请问大家刚起步的电子商务公司有哪些呀？

1、自助开展电子商务的主要是一些自建商城的商家，例如当当网、京东商城、联想网上商城、苏宁易购、红孩子、凡客、PPG等等等等，简单来说就是B2C商家，应该都可以归入你所分的这类。

2、助人的电子商务公司主要是一些电子商务平台和提供电子商务服务的公司这两大类，平台是B2B平台和C2C两类平台，代表当然是阿里巴巴和淘宝网；电子商务服务类的公司类型也很多，帮助别人开商城、开C店的，做网站的，做软件的等等等等。

四、小型创业你是怎么起步的？

五万，很厉害，很多了好么，

我第一个文具店，也才1万，然后刷的信用卡

这个网络公司就几千块钱，

我同学起步的时候，直接刷信用卡好不，

身边N个朋友贸易公司，基本上都没有手上超过5万起步的，

不过，你可以认为我们穷

但也是一步一步的解决问题，一步步走出来的。

五、绿化公司如何起步

绿化公司如何起步

在当今社会，绿化工作越来越受到重视，绿化公司的发展也越来越受到关注。那么，作为一家新的绿化公司，如何起步是一个关键的问题。

市场调研与定位

在正式创办绿化公司之前，首先需要进行市场调研，了解行业发展状况、竞争对手、需求趋势等信息。根据市场调研结果，确定绿化公司的定位，明确自己的特色和优势，为公司的发展奠定基础。

制定详细计划

制定详细的发展计划是绿化公司起步的关键。包括财务计划、市场营销计划、人力资源计划等方面。通过制定详细计划，可以帮助公司清晰地了解自己的发展方向，明确目标并制定实施计划。

建立品牌形象

在建立绿化公司的过程中，品牌形象的建立尤为重要。通过设计专业的logo、网站、宣传册等，提升公司的知名度和美誉度。同时，注重服务质量和客户体验，树立良好的口碑，打造有影响力的品牌。

培养专业团队

绿化公司的核心竞争力在于团队的专业素养和技术能力。因此，建立一个高素质的团队至关重要。通过招聘、培训等方式，培养员工的专业技能和团队合作意识，提升整体服务水平。

关注环保与可持续发展

作为绿化公司，环保和可持续发展是其重要使命和责任。在运营过程中，要注重节能减排，倡导绿色环保理念，积极参与环保活动，推动行业的可持续发展。

开拓市场与拓展业务

最后，绿化公司需要不断开拓市场，拓展业务。通过参加展会、合作交流等方式，扩大公司的影响力和业务范围，实现公司的快速发展。

通过以上几点的努力，一家新的绿化公司就能够顺利起步，稳健发展，成为行业中的佼佼者。

六、传媒公司怎么起步

传媒公司怎么起步

在当今信息爆炸的时代，传媒领域的发展变得越来越重要。越来越多的人加入了传媒行业，想要创办一家自己的传媒公司。然而，对于许多人来说，传媒公司的起步并不容易。本文将为您提供一些建议，帮助您有效地启动自己的传媒公司。

1. 深入了解行业

在创办传媒公司之前，深入了解行业是非常重要的一步。了解当前市场需求、竞争状况和趋势将帮助您制定切实可行的业务策略。

您可以通过与行业专家交流、参加相关展会和研讨会以及研究市场报告来获取关键信息。此外，深入研究竞争对手的优势和劣势，了解他们的市场份额和定位，有助于您在市场中找到自己的定位。

2. 制定商业计划

在启动传媒公司之前，制定一个详细的商业计划是非常重要的。商业计划应包括以下内容：

• 公司定位：确定您的传媒公司的目标市场、定位和特色。
• 产品与服务：明确您提供的产品与服务，并描述其独特性和竞争优势。
• 市场分析：分析目标市场的规模、增长趋势和竞争格局。
• 营销策略：制定吸引客户和促进业务增长的市场营销策略。
• 组织架构：确定公司的组织结构、管理团队和人员招聘计划。
• 财务规划：制定财务预算、资金来源和盈利模式。

3. 建立专业团队

一个成功的传媒公司离不开一个专业的团队。在招聘员工时，要注重他们的专业素质和工作经验。根据公司的业务需求，雇佣具有技能和创意的人才，以确保公司的核心业务能够顺利运作。

此外，团队成员之间的合作和沟通也非常关键。鼓励员工互相学习和分享知识，并建立一个积极的工作环境，以促进团队的凝聚力和创造力。

4. 发展合作伙伴关系

与其他相关行业的合作伙伴建立良好的关系对于传媒公司的发展至关重要。通过与广告代理商、平面设计师、摄影师和数字营销专家等合作伙伴合作，可以提供更多的综合服务，并扩大公司的业务范围。

建立合作伙伴关系的关键是建立信任和共赢的合作模式。与其他公司互相推荐客户，并共同开发创新的服务和产品，可以实现双方的共同利益。

5. 注重品牌建设

在竞争激烈的传媒市场中，品牌建设是非常重要的。通过建立一个有吸引力和专业形象的品牌，可以吸引更多的客户和项目。

在品牌建设过程中，要注重公司的核心价值观和品牌定位。确保公司的品牌形象与目标市场相匹配，并通过专业的品牌推广和营销活动来提升品牌知名度。

6. 持续学习和创新

传媒行业发展迅速，技术和趋势不断变化。作为一家传媒公司，要保持持续学习和创新的态度。关注行业动态，学习新的技术和工具，并不断改进和创新公司的产品与服务。

同时，要培养员工的学习和创新意识。鼓励员工参加培训课程和行业研讨会，并提供良好的学习和发展机会，以保持竞争力。

结论

创办传媒公司并不是一件容易的事情，但通过深入了解行业、制定商业计划、建立专业团队、发展合作伙伴关系、注重品牌建设和持续学习创新，您将能够有效地启动和发展自己的传媒公司。

要记住，在成长的道路上会遇到各种挑战和困难，但坚持不懈和正确的决策将会帮助您成功地打造一家杰出的传媒公司。

七、长安小型货车怎么挂挡起步？

起步时离合器、油门、手刹配合要准确，特别是松手刹时机。上坡起步离合节点多稳一下，油门稍大一点，但大车优点是一档起步比小车动力大，起步更容易。

  2、换挡要及时，不能拖档，特别是上坡提前减档保证储备动力。另外换挡要用两脚离合器，减档加空油。下坡挂低速档，切忌空挡滑行。

  3、转弯要根据弯道情况提前转向，对急弯要适当取角度，充分考虑内轮差，即转大弯，连续弯道情况许可时，尽量切明弯，减小离心力影响。

  4、制动时不能连续点刹，注意气压，防止失控。因气压制动反应快，要多练习，掌握力度。

八、小型柴油货车预热多久起步换档？

你好，一般柴油车预热在五分钟左右就可以起步行驶了。

别的也没有什么太注意的

九、小型服装加工厂怎么起步？

首先要有充足的货源，开阔的工厂地理位置，做服装的各种设备，还要有售后服务及运输车辆。

车位、裁床、后勤、包装等人员一定要到位。

十、作为一个小型电子商务公司的运营总监应该做什么呢?

因为小型，所以要把量和知名度做大。

1 要有个近期的运营规划，通过哪几步，多长时间，做到什么量的级别。

2 推广，方法很多，主要分线上线下。每一个也都有很多分支。需要持续关注。

3 数据，透过数据发现用户习惯，网站需要改进的地方，等等。

以上这么多事估计要做一段时间呢。

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