B2B电子商务模式？

一、B2B电子商务模式？

B2B即Business to Business，而B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。

电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。

二、b2b目前发展较为成熟的电子商务模式？

一、以小宗外贸服务为主

此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

二、以供求商机信息服务为主

此类模式的企业所涉行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多且标准化，能形成很大的市场，必须做好电话营销。

三、以线上外贸服务为主

此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

四、以线下内贸服务为主

此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

五、以“行业门户+联盟”为主

此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

六、以行业资讯服务为主

此类模式的企业一定要有精通行业、善于做市场分析调查的行业专家参与，只有这样才能做出高质量的市场分析报告，帮助企业正确决策、帮助销售得以提升。

七、以招商加盟服务为主

此类模式的企业一般是以收品牌商的广告费、会员费来维持其运转，会员可在一级或二级栏目上为自己的品牌做广告，也可以查看大量经销商的联系方式。在经营时一定要将网站的流量做大，尤其要关注网站的排名、访问量等可以量化的数据，销售一般是招聘大量的电话销售人员卖广告和会员。

八、以项目外包服务为主

此类模式的企业赢利模式为收加工厂的钱，为加工厂寻找订单或寻找更好的订单。运营时需注意的是，需要加强对客户的培育，或线下运作。

九、以在线交易服务为主

此类模式的企业运营时必须要建立好诚信机制，比如：买卖双方诚信审核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴来解决物流、资金流及诚信度审核的问题，交易商品一般为大宗商品，目前比较成熟的模式是：仓单交易。

十、以技术社区服务为主

此类模式的企业一般不会独立出现，往往是几种模式结合起来，比如：招聘服务、项目外包服务、在线出版服务等需求。运营时需要的是，要服务好技术市场的两端，即行业技术新手和行业技术专家，让双方都能有所收获，网站才能健康发展下去。

三、B2B电子商务运营模式？

交易模式

B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为3种类型，即卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

卖方控制型市场

是指由单一卖方建立，以期寻求众多的买者，旨在建立或维持其在交易中的市场势力的市场战略。

买方控制型市场

是由一个或多个购买者建立，旨在把市场势力和价值转移到买方的市场战略，买方控制型市场战略除了由一个购买者直接建立的电子市场之外，还包括买方代理型和买方合作型两种买方控制型市场战略。

中介控制型市场

中介控制型市场战略是由买卖双方之外的第三者建立，以便匹配买卖双方的需求与价格的市场战略。

四、b2b的电子商务模式？

B2B 是指商家与商家建立的商业关系。

例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。

商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。例子：阿里巴巴、慧聪。

B2B模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。

B2B电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势。

五、B2B电子商务模式的含义？

目录

B2B电子商务模式

B2B即Business to Business，而B2B电子商务是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息交换的电子商务活动。

B2B电子商务平台是指一个市场的领域的一种，是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。

它将企业内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。另外电子商务还包括B2C（Business To Customer） ；C2C（Customer To Customer）；G2G(Government To Government )等。

六、B2B电子商务模式及分类？

B2B电子商务即企业对企业的电子商务，也称批发电子商务。B2B电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。

B2B的模式中鹏分为垂直B2B两个方向，上游和下游：生产商与下游的经销商可以形成销货关系。也可以将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会平台，像Alibaba这样的，B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

七、B2B电子商务发展有几个步骤？

中国B2B电子商务发展分为四个阶段。

　　一、培育阶段

　　中国于1993年成立国民经济信息化联席会议及其办公室。1995年，中国互联网开始商业化。互联网公司开始兴起。1996年1月成立国务院国家信息化工作领导小组，20多个部委参加，统一领导组织我国信息化建设。1997年4月，中国商品订货系统(CGOS)开始运行。在这一阶段服务商依赖逐渐成熟的上网环境逐渐建立起了各自的服务体系，包括信用体系以及人气规模，使B2B服务能够具有一定的效果。

　　二、成长阶段

　　1998年3月，我国第一笔互联网B2B网上交易成功。由此中国B2B电子商务市场开始进入了成长阶段。随着外贸经济的发展，和国家的大力扶持，中国B2B电子商务市场迅速成长。

　　三、发展阶段

　　从2004年开始，中国B2B获得了空前的发展，国际风险投资对于中国B2B行业开始大力注资，国际资本开始向中国市场涌动。这一阶段应当是B2B服务由基础规模向更宽泛的功能过渡的阶段，在这一阶段中，部分服务商为了扩大平台效果而打通了B2C、C2C之间的差距，并将电子签名、网上支付等融入了自己的服务体系当中。目前国内的B2B服务正处于该阶段。

　　四、成熟阶段

　　中国企业信息化进程的加快，无疑给B2B电子商务市场营造了一个良好的氛围，从2010年开始，中国B2B电子商务市场将迎来成熟阶段。面向未来，B2B的服务商需要进一步整合更多的内容来丰富产品功能，依靠一些互补的服务来提升用户价值，比如为推广方整合CRM管理的概念，为采购方整合SCM管理模块等。在这一过程中，他们整合进入的功能虽然未必强大，但却能够帮住中

八、B2B电子商务模式有哪些类型？

B2B电子商务即企业对企业的电子商务，也称批发电子商务。B2B电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的商务模式。

B2B的模式中鹏分为垂直B2B两个方向，上游和下游：生产商与下游的经销商可以形成销货关系。也可以将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会平台，像Alibaba这样的，B2B电子商务模式按市场战略的不同又可以分为卖方控制型、买方控制型以及中介控制型。

九、电子商务交易模式B2B代表的网店是什么？

产业互联网平台的支付和结算问题，现在仍然是一大难题。产业互联网平台的B2B交易场景参与方一般有：买方、卖方、平台方、第三方参与方。那么结合各方需求，一般产业互联网平台对于结算的需求都有哪些呢？又该如何解决？

随着我国电商行业发展日趋成熟，对于日常消费者所能接触的C端交易结算场景，基本已经被支付宝和微信支付覆盖。而对于B2B电商领域，产业互联网平台的支付和结算问题，现在仍然是困扰平台的一大难题。虽然银行和支付机构都有涉及，但是方案各有优劣。而问题所在之处，必有答案，那么今天我们就从这些问题开始，重新梳理此难点。

产业互联网平台的B2B场景参与方一般有：买方、卖方、平台方、第三方参与方（物流、仓储、质检）。结合各方需求，一般产业互联网平台对于结算的需求如下：

注册方便

一般平台会允许卖家注册复杂些，买家注册尽量方便。并希望能做到免原件、线上化、小额打款认证和快审核、这样利于降低买卖双方的注册门槛。

T+0快速充值提现

该需求是面向于买家，平台一般有设计余额这个功能，也就相当于企业可以先预充值1000万，用于在平台购买东西；为了使用方便，平台希望这个1000万，企业打款了之后马上充值成功，企业也需要提现回来的时候，马上回笼到自己企业的账户。

多家银行支出

平台希望买家可以使用任一银行卡支付，卖家可以使用任一银行卡收款。所以支持的银行越多越好，即使是很小的地方性城商行。

支持大额支付

支付宝及微信对个人支付账户都有年累计支付限额。而平台希望在交易场景里面，买卖双方可以进行大额支付，秒级交易，无需等待，这边支付那边就到账。

电子回单

电子回单是银行的交易凭证，为了票款一致，平台希望电子回单与订单流，资金流是一致的，就是买家A打款至卖家B，相当于提供给买家的信息流凭证。

担保交易

买卖双方都很在乎资金安全，希望平台提供担保交易。买家付款，卖家发货，确认收货之后钱才到卖家手里，或是原路退回货款。

自动分账

比如平台对交易收取1%佣金或者三方机构收取相应的服务费，希望支付机构或者银行提供的清算系统能自动分出这些佣金和费用，留存至平台自有账户。

7*24小时交易

显而易见，平台希望随时可以支付和交易。

由上可见，对于产业互联网平台，交易结算是比较复杂的，场景参与者也是众多的。过去的银行产品很难解决这些问题。

我们在过去项目中的经验采用的是：银行监管户+虚拟账户的解决方案。比如，我们之前在项目中采用过的平安银行“见证宝”产品。

这种银行产品为产业互联网平台搭建了一整套交易资金见证总分账户体系的同时，向平台及平台用户提供总分账户开立、账户绑定及鉴权验证、密令控件输出、出入金、担保支付、资金清分、资金对账等一体化资金管理服务。

我们知道，如果平台没有支付牌照，是不能做任何资金存管业务的。众多的银行都提供了类似的产品，区别就是对于特殊场景功能的支持。银行产品可以让平台的资金流透明可信，并不断衍生其他增值服务。

举个例子，如果一个买方在平台上摘单，达成一笔交易。业务场景是你需要往监管账户汇款，然后平台通知卖方款已收到，卖方可以发货，然后买方确认收货后卖方接到货款。

这样形成的电子回单应该是：

信息流：买家（虚户）→卖家（虚户）：电子回单形成一致性流向，户名为对应公司名。

资金流：买家账户→平台监管户，平台监管户→卖家账户——买家账户→卖家账户，转账显示为对应公司名。（资金还是不能直接从买家到卖家，有些解决方案也会基于单个对公户冻结资金或者单独设立一对一虚户的方式实现资金点对点到账。）

文章来源：慕蓉，作者：方鹤儒；

十、海尔电子商务网属于哪种B2B电子商务模式

海尔拥有企业自身的B2B网站和国内B2C网站日日顺，和阿里巴巴、京东商城、当当网相同性质，但都不是平台，他上面只销售海尔的产品，可以卖给企业客户，也可以直接对接个人客户。但是和传统b2b不同之处在于，它没有其他企业产品的入驻和加盟，主打自家企业产品

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