电商和抖音哪个好用

一、电商和抖音哪个好用

当谈到电子商务和抖音这两个在当今数字时代备受瞩目的平台时，许多企业主经常面临选择困难。电子商务作为在线商业的先驱者已经发展了数十年，为企业提供了一个巨大的在线销售渠道。另一方面，短视频平台抖音在短短几年内迅速崛起，吸引了大量用户和品牌入驻。在日益竞争激烈的市场环境中，企业如何在电商和抖音之间做出选择，成为了摆在许多企业面前的一道难题。

电子商务 vs. 抖音：优势对比

首先，让我们来看一下电子商务和抖音各自的优势。电子商务作为一个成熟的在线销售平台，拥有完善的支付体系、订单管理和物流体系。企业可以通过电子商务平台搭建自己的在线销售渠道，实现产品的线上推广和销售，覆盖更广泛的目标用户群。

相比之下，抖音作为一个短视频分享平台，具有内容生产和传播的特点。企业可以通过在抖音发布创意内容或广告，吸引更多用户的关注，提升品牌知名度。抖音独特的短视频形式吸引了大量年轻用户，对于品牌的曝光和推广具有独特的优势。

电子商务和抖音在推广方面的比较

在推广方面，电子商务和抖音各有利弊。电子商务通过搜索引擎优化（SEO）和广告投放等方式，能够实现针对性的推广，吸引潜在客户并提升销售额。然而，由于竞争激烈，企业需要投入大量的精力和资源来进行推广，才能在众多竞争对手中脱颖而出。

相比之下，抖音作为一个社交分享平台，具有社交传播的独特优势。企业在抖音发布有趣、吸引人的内容或广告，有可能在短时间内获得巨大的曝光量。抖音用户之间的分享和传播可以帮助企业快速扩大影响力，但也需要注意内容的质量和创意，以吸引用户的关注。

选择电子商务还是抖音？

对于企业来说，选择电子商务还是抖音，取决于企业的具体情况和目标。如果企业希望建立一个稳定的在线销售渠道，吸引更多的消费者购买产品，电子商务可能是一个更好的选择。通过电子商务平台，企业可以建立自己的品牌形象，提升产品的销售量，实现商业的增长。

然而，如果企业更注重品牌曝光和粉丝互动，抖音可能会更适合。在抖音平台上发布有趣的短视频内容，可以快速吸引用户的关注，提升品牌知名度。抖音独特的社交传播特点，可以帮助企业扩大影响力，吸引更多年轻用户成为品牌的粉丝。

结语

综上所述，电子商务和抖音各有优势，企业在选择的时候需要根据自身情况做出合理的判断。无论选择电子商务还是抖音，关键在于利用好各自平台的特点，制定合适的营销策略，并不断优化和调整。希望本文对于企业在电商和抖音之间做出选择有所帮助，祝愿企业在数字营销领域取得更大的成功！

二、抖音电商注册mcn流程

抖音电商已成为当今最热门的电商平台之一，在这个日益数字化的时代，越来越多的商家和品牌开始意识到抖音电商的巨大潜力。在抖音上开展电商活动既可以增加品牌曝光，又能够直接触达用户，实现产品销售和营销的双赢局面。针对想在抖音平台进行电商的商家来说，注册成为一个MCN机构是一个明智的选择。

MCN代表多频道网络（Multi-Channel Network），在抖音电商领域，MCN机构有着非常重要的作用。它可以为商家提供专业的服务和支持，帮助他们更好地开展电商活动。现在让我们来了解一下在抖音电商平台注册成为MCN的流程。

首先，要想在抖音电商平台注册成为MCN，商家需要先了解抖音电商的规定和要求。抖音电商平台有着严格的准入标准，只有符合相关要求的机构才有资格成为MCN。通常来说，商家需要具备一定的品牌实力和运营经验，同时还需要遵守抖音电商平台的相关规定和政策。

其次，商家需要准备相关的资料和材料，包括公司营业执照、品牌资质证明等。这些材料能够证明商家的合法身份和品牌实力，是注册成为MCN的重要准入条件。

接下来，商家可以通过抖音电商平台官方网站或者相关渠道提交注册申请。在注册申请中，商家需要填写详细的信息，并上传所需的资料和材料。一般来说，抖音电商平台会对商家的申请进行审核和评估，确保其符合要求和标准。

一旦通过审核，商家就可以正式成为抖音电商平台的MCN机构了。作为MCN，商家可以获得更多的权益和资源，包括专属的电商活动支持、定制化服务等。这些权益和资源可以帮助商家更好地开展电商活动，提升营销效果和销售业绩。

总结

抖音电商平台为商家提供了一个全新的销售和营销渠道，注册成为MCN机构可以帮助商家更好地利用抖音电商平台的资源和机会。通过严格的准入和审核流程，抖音电商平台保证了平台上的商家和品牌的质量和信誉，为用户提供了更好的购物体验。

希望以上内容对于想在抖音电商平台注册成为MCN的商家有所帮助，让他们更好地了解了注册流程和相关事宜。抖音电商平台作为国内领先的电商平台之一，为商家提供了丰富的机会和资源，希望更多的商家能够抓住机会，实现业务增长和发展。

三、字节跳动注册抖音电商

字节跳动注册抖音电商一直以来备受业界关注，作为中国领先的互联网科技公司，字节跳动在抖音电商领域展现出了强大的实力和影响力。随着移动互联网的蓬勃发展，电商行业也迎来了新的机遇和挑战，而字节跳动作为一家拥有海量用户资源和先进技术的企业，其进军抖音电商领域被视为必然之势。

字节跳动注册抖音电商：背景与意义

字节跳动作为一家以推动数字化创新为使命的公司，不断探索和拓展新的业务领域。注册抖音电商正是字节跳动积极响应市场需求、加强生态布局的重要举措。通过在抖音平台上注册电商业务，字节跳动将进一步整合资源，提升用户体验，拓展收入渠道，加速商业化进程。

抖音作为一款风靡全球的短视频应用，拥有庞大的用户基础和强大的社交影响力，在电商领域具有广阔的发展前景。字节跳动注册抖音电商，将有效结合抖音的社交属性和商业模式，为用户提供更便捷、个性化的购物体验，推动电商产业的进一步发展。

字节跳动注册抖音电商的核心优势

字节跳动注册抖音电商具有以下核心优势：

• 强大的用户流量：字节跳动旗下的抖音平台拥有海量活跃用户，为注册电商业务提供了丰富的用户资源和流量支持。
• 精准的推荐算法：字节跳动凭借先进的算法技术，能够精准识别用户需求，为用户推荐符合其兴趣和偏好的商品，提高购买转化率。
• 社交化购物体验：抖音具有强大的社交属性，注册电商业务将结合用户社交关系，为用户打造个性化的购物体验，提升用户黏性。
• 多元化的营销手段：字节跳动注册抖音电商将充分利用抖音平台的多种营销工具，如直播带货、短视频推广等，提升品牌曝光度和销售效果。

未来发展展望

随着消费者购物行为的变革和数字化趋势的不断深化，字节跳动注册抖音电商将在未来迎来更广阔的发展空间。通过不断优化平台功能、加强内容创新和用户体验，字节跳动能够进一步巩固在电商领域的竞争优势，实现业务的可持续增长。

同时，随着技术的不断创新和行业的不断演进，字节跳动还将探索更多颠覆性的商业模式和增值服务，为用户和商家带来更多新的机遇和惊喜。字节跳动注册抖音电商的未来发展展望令人期待，必将成为电商行业的引领者和创新者。

四、抖音号能做电商吗

抖音号能做电商吗一直以来是许多人关注的一个问题。随着抖音这一短视频平台的快速发展，越来越多的人开始注意到抖音号作为一种推广和营销的方式。但是，抖音号能否真的做电商呢？这个问题没有一个简单的答案，需要我们从不同的角度来进行分析和探讨。

抖音号作为电商平台的优势

首先，我们需要看一下抖音号作为电商平台的一些优势。作为一个拥有亿万用户的短视频平台，抖音号具有巨大的流量和用户基础，这为在抖音上做电商提供了巨大的潜力。通过发布有吸引力的短视频内容，可以吸引大量粉丝关注，进而转化为潜在的购买用户。

此外，抖音号的用户群体年龄跨度较广，涵盖了各个年龄段的用户，这为产品的推广和销售提供了更大的市场空间。无论是针对年轻人还是中老年人的产品，都可以在抖音号上找到相应的用户群体。

抖音号做电商的挑战

然而，抖音号作为电商平台也面临着一些挑战。首先，抖音平台的用户大多是来寻找娱乐和放松的，他们的主要目的并不是购买产品。因此，如何将用户从简单的观看转化为购买是一个关键的问题。需要在短视频内容中巧妙地融入产品推广信息，同时保持足够的吸引力，让用户产生购买的欲望。

另外，抖音平台上存在着许多同类产品的竞争，用户往往面临着信息过载的问题。如何使自己的产品在众多竞品中脱颖而出，吸引用户的注意力，成为用户的首选，是另一个需要解决的难题。

如何在抖音号上做电商

针对抖音号作为电商平台的优势和挑战，我们可以从几个方面来优化和提升电商效果。

1. 精准定位用户

在抖音平台上做电商，需要对用户群体有一个清晰的定位。了解用户的年龄、兴趣爱好、消费习惯等信息，可以帮助我们更好地制定产品推广和营销策略，提高转化率。

2. 创意内容营销

在抖音号上发布的内容需要具有创意和吸引力，引起用户的共鸣和关注。可以结合产品特点制作创意短视频，增加用户的了解和信任度，从而提升购买意愿。

3. 互动和反馈

与粉丝的互动和及时的反馈是非常重要的。通过抖音的评论、私信等功能，和用户保持互动，了解用户的需求和反馈，及时调整产品和营销策略，提升用户体验。

4. 数据分析和优化

通过数据分析可以了解用户的行为习惯和购买偏好，从而做出针对性的优化策略。可以监控用户的点击率、转化率等指标，不断优化和调整推广方式，提高营销效果。

结语

综合来看，抖音号能做电商吗这个问题并不是简单的是或否。抖音号作为一个拥有巨大用户基础和流量的短视频平台，具有很大的电商潜力，但也面临着竞争激烈和用户购买意愿不强的挑战。如何在抖音上做好电商，需要我们综合考虑平台特点、用户需求和产品特点，精心制定策略，不断优化和调整，才能取得成功。

五、抖音最赚钱电商产品

六、抖音电商带货数据排行

抖音电商带货数据排行分析

如今，随着社交媒体的迅猛发展，抖音电商带货成为了商业领域中不可忽视的一部分。作为全球最大的短视频平台之一，抖音上众多网红主播借助其广泛的用户群体，通过带货销售产品，成为了一种新的商业模式。本文将详细分析抖音电商带货数据排行，揭示其中的商机和趋势。

抖音电商带货数据分析

抖音作为流行的短视频平台，拥有庞大的用户群体和精准的用户画像，为电商带货提供了优质的推广平台。根据最新的抖音电商带货数据排行，以下是一些关键指标：

• 带货销售额排行榜：根据带货销售额排名，可以看出哪些主播的带货能力更强，哪些产品更受用户喜爱。
• 粉丝数量排行榜：粉丝数量是衡量主播影响力的重要指标，粉丝数量多的主播更有可能吸引更多的用户购买产品。
• 视频播放量排行榜：视频播放量体现了主播的曝光度和用户关注度，播放量高的主播往往更容易吸引潜在消费者。

通过对这些抖音电商带货数据的分析，可以帮助品牌商和电商平台找到合适的合作伙伴，提高产品推广的效果。

抖音电商带货数据排行趋势

随着抖音电商带货越来越受欢迎，我们也逐渐发现了一些明显的趋势。

直播带货成为主流

近年来，直播带货在抖音电商中逐渐成为主流。通过直播的形式，主播可以实时与观众互动，展示产品的实际效果，并解答观众的疑问。直播带货更加真实、直接，能够有效引发消费者购买欲望。

内容与产品融合

抖音电商带货已经不再仅仅是通俗的产品演示，更多的主播开始将内容与产品融合，通过精心策划的短视频，将产品与故事、知识、娱乐等元素结合，提升用户体验与产品吸引力。

KOL与商家的合作

抖音电商带货中，越来越多的KOL（关键意见领袖）与商家进行合作，通过KOL的影响力和粉丝基础，将产品推荐给更多的用户。这种合作模式有助于提高产品的知名度和销售额。

抖音电商带货数据排行的商机

抖音电商带货数据排行背后隐藏着巨大的商机。一方面，品牌商可以通过与排名靠前的主播合作，提高产品的曝光度和销售额；另一方面，主播可以通过抖音平台展示自己的带货能力，吸引更多的商家合作。此外，数据分析公司和电商平台也可以通过提供相关数据分析服务，助力品牌商和主播实现更好的市场表现。

总之，抖音电商带货数据排行是了解抖音电商市场趋势、找到合作机会的重要工具。通过深入的数据分析和洞察，可以帮助品牌商和主播在抖音电商领域取得更大的成功。

七、抖音电商前景如何？

抖音电商再次让人兴奋。

5月16日，抖音电商第三届生态大会在广州举办。过去一年，抖音电商已经成为超过700个头部品牌最大的生意阵地，超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。

未来一年，货架电商会成为重要的机会，对于具备供应链能力的商家而言，迫不及待地摩拳擦掌了。

抖音电商也首次向外界推出更加完备的商业模型：全域飞轮模型。在产品流量机制、经营方法论、营销玩法上，都进一步突破，具备的引领性更强了。

对于这个平台的玩家而言，他们依旧在平台上跑马圈地。

“公平的赛马机制、公平的去中心化机制，内容是极度重要的，完全的素人也能拿到上百亿的曝光量。这就是抖音的魅力。”兴趣电商TOP品牌服务商爱拍内容科技CEO黑牛对刺猬公社说。

抖音电商，一年接近翻番

每个看到抖音电商的“年报”——2023年5月16日的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯披露的数据时，都不怀疑，国内的电商行业仍然有一片可以快速生长的蓝海。

其中，最惊人的数据之一就是抖音电商近一年GMV增速超过了80％。在国内电商发展历程中，一年时间实现GMV接近翻番的平台并不多见，何况是抖音这样已经有一定体量的平台，在走入相对成熟期之后仍能有80％幅度的GMV增长。这意味着，抖音的电商成长空间在未来还有东西可看。

另一个数据是关于抖音商城的，其GMV增幅更加夸张，达到了277％。不到一年前的2022年6月，抖音给了抖音商城一个一级入口的位置。相比之前，用户通过观看直播、翻商品橱窗那样购买商品，这相当于在抖音内部嵌入了一个天猫商城，用户可以像从货架寻找商品那样直接购买，因此，这种模式也被称为货架电商。

一年来，抖音不断采取各种动作加强货架电商，比如在2023年之初推出的抖音超市，就是在抖音商城的基础上更进一步，主打官方直发、次日送、满88包邮等更消费体验。

“我们确实在做超市这个业务，现在是一个非常早期的尝试阶段。”抖音电商副总裁木青接受媒体群访时说，“超市业务在平台的服务上、在物流时效上可以满足一些特定用户的需求，类似这样的业务，其实会对我们现有的平台、商家形成一个有效补充。”

不断加强之下都货架电商，已经占到了抖音平台GMV的三分之一，增速更是4倍于抖音电商的平均水平；还有56％的商家，货架场景的GMV占比超过了5成；与货架电商密切相关的用户行为——电商搜索，也同比增长159％。

“数据表明，一年前我们的判断比较正确，货架场有非常大的发展空间。”抖音电商总裁魏雯雯说。这次“抖音电商年报”披露的数据中，抖音的兴趣电商部分同样有所增长，过去一年，抖音电商直播日均观看量超29亿次。若按抖音日活10亿左右计算，可以推知平均每天每个抖音日活用户，都看了3次电商直播。

值得注意的是，抖音电商的内容/兴趣和货架并不是割裂的，而是一个整体。这正如魏雯雯所说，“抖音是一个完整生态，我们希望两个场景能够被打通经营。”因此，抖音在加入了货架电商商城功能之时，也提出了一个崭新的概念：全域兴趣电商，并且致力于打通内容与货架。

“过去一年平台最重要的事就是去建设全域互联互通机制。”魏雯雯表示。在演讲中她特别提到，为了打通，抖音电商主要做了以下工作，帮助两个场景互为飞轮、越滚越大：

一是在产品体验上，让用户不一定有明显的感知，就能平滑地在内容场景和货架场景切换，沉浸地浏览消费；

二是在策划上，让内容场景的新品爆品在货架场景有更高分发权重，也让货架经营更好的商家在内容场景拿到更多流量；

三是营销产品配合全域兴趣电商做迭代，以商家的整体生意为目标，全域调控流量，比如巨量千川的“全域推广”，等等。

抖音电商能成为蓝海，正是全域兴趣电商的助推。而对于想要在抖音上实现生意增长的商家来说，机会还有很多。

比如，魏雯雯提到了一个达人“宛宛爱分享”，在抖音平台上靠着发布图文内容，实现了一篇图文卖出33万销售额，但她的粉丝刚过五千，尤其是在一些需要快速决策的场景，图文传递信息的效率很高，“需求大就是生意机会”。

她还提到一个数据：有短视频封面的商品相较于大盘转化率高20％，带有翔实评价的商品转化率会提高98％，由此可见，内容对于商品的助推还远远未到尽头，仍是助推销售的重要增长极。

两个机会

抖音电商连续三年在广州举办生态大会。第一届是在2021年4月8日，时任抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中，首次阐释了“兴趣电商”概念。

当时，任泽宇说，GMV不是抖音电商的第一目标，基础服务能力才是重中之重。一年后，抖音电商把GMV摆到台前明说，但它依旧处于早期发展阶段。

抖音电商对早期的理解比较漫长，即便到了2023年，内部还把自己的成长定义为早期。不过，这里的早期已经换了一种更具体的说法：“全域”电商的早期阶段。

“全域兴趣电商”是抖音电商总裁魏雯雯在第二届生态大会上提出来的概念，它的核心逻辑是：兴趣被内容激发，可以促进短期转化；兴趣也会延伸，会有持续性，用户兴趣被更多的场景自然承接。

用大白话来说，只要用户进入了抖音App，所有场景都能实现电商交易。

今年最大的亮点数据是：商城GMV同比增长277％，电商搜索GMV同比增长159％，货架场景GMV在平台GMV占比超30％。

“抖音货架电商发展如此迅猛，最重要的原因还是拥有庞大的用户基数。它一定会覆盖到传统电商用户的消费习惯，它只需要把一个端口打开，货架电商的PV自然会很高。”黑牛向刺猬公社分析道，“今天（5月16日）刚开完会，货架电商的PV达到了44％。也就是相当于把传统货架电商消费习惯的用户激活了。”

自从全域兴趣电商从去年提出开始，抖音电商就有意识推进货架电商。

店铺是非常重要的交易沉淀池。“我们把店铺获得流量分为‘五高’，高销量链接、高头图点击、高产品转化、高好评率、高频活动。”黑牛称，各种活动都得参加，这是商城流量的核心点。

“我们非常重视货架场景的建设，做了不少产品侧的建设，包括用户产品链路的建设和改进，给商家提供很多货架运营的工具，还包括投入真金白银的商品卡免佣项目等等。”魏雯雯在接受媒体群访时说。

用户进入抖音端口，各个端口都会把用户引入货架。比如，用户进入任何带货直播间，右上角都有一个小贴片，价格为就9块9、6块6，等等，起到一个最重要的作用是拉新。这说明，抖音商城获得了更多来自平台的扶持。

木青把“低价物品”描述为，“没有难卖的优价好物”，但凡能满足用户体验的商品，抖音电商都会支持。这其实也是抖音电商的使命。

今年，行业都把机会瞄准了货架电商的两个机会。“有两层解释，第一层是帮助平台完成新用户的转化，完成拉新，具有供应链能力的产品特别吃香；第二层是内容做得很好的情况下，也会拥有很多流量，也就是说，内容负责增长，货架电商负责提效。”黑牛解释说。

货架场景在全部场景中的占比达到了30％，“货架GMV这个数据一直在增长，我们判断它还会继续增长，而且这个增长将是持续并且高速的。”魏雯雯提到。

货架场景的增长很快，但是不要忽略抖音电商的内容场景也增长很快。

“如果看商品曝光PV，我们当前内容场景的占比是56％。”魏雯雯说，“策略上，我们让内容场景的新品爆品在货架场景有更高分发权重，也让货架经营更好的商家在内容场景拿到更多流量。”

全球数字营销DaaS平台“有米云”品牌市场VP刁龙向刺猬公社分析道，内容玩法的更新会刺激用户的新体验，比如，此前爆火的淄博烧烤和程前朋友圈、东方甄选莫不是如此，归根结底是在对用户洞察的把控和“平台流量”的合谋。

中小商家与产业带？？？

中小商家是一个非常重要的群体。黑牛判断，他们一定会跟进趋势，采用一些轻巧的内容方式瞄准流量洼地，获得更大的内容杠杆。

针对中小商家，抖音推出一些政策扶持，降低商家的准入门槛，其中一个方法导向是“Fact+S”的经营方法论。魏雯雯说，“我们整体的分发机制就是围绕好内容、好商品来做分发。”

“只要发明一种新的内容形式，就能破除流量内卷，就能拿到高流量。”黑牛建议，“商家创作者应该去发掘内容的新形式，填补内容的空白。”

刁龙分析说，中小商家入局前先体会清楚“和抖音算法对话”的基础逻辑，以及不同品类的打法和逻辑。在抖音全域兴趣电商和不断推出不同解决方案产品的背景下，用“全域ROI”的思维模式，梳理清楚流量流转逻辑和成交逻辑，有选择性地利用好不同产品达成营销结果。

他建议，中小商家要学会做规模化的短视频投流素材，规模化的优质内容始终是抖音电商的核心。可以学习和运用类似于第三方数字化工具，比如有米云，来帮助自己做付费投流或者从内容到货架的链路经营。

其中，爆品逻辑是抖音电商的一个重要特征，不论是内容还是商品，都能采用。刁龙提到，好的内容容易形成热点和马太效应形成爆品，抖音商业产品体系的发展很成熟，对于不同经营场景的生意有成熟的闭环解决方案。

从平台角度去看，它还通过产业扶持的策略去助力中小商家成长。

截至2022年，抖音电商推出的“产业成长计划”已经覆盖全国超过20省、68个区域的产业带，从招商培训、日常运营扶持、营销活动体系、区域地标打造、供应链资源整合等不同维度，助力区域品牌建设、中小商家成长，带动区域经济发展。

以云南鲜花产业带为例，2022年云南鲜花产业带商家数量同比增长400％，同期消费者数量增长300％，商家全年开播场次达到54.8万场。

而另一项叫做“山货上头条”的计划，在过去一年，共有28.3亿单农特产通过抖音电商实现好物出山。2023年，山货项目将重点扶持木本油料、菌菇产业等10个重点产业，并辐射带动更多农产品产业带。

此类产业带政策扶持对于抖音电商的社会价值大过商业价值。从它成立最初，就在做社会价值方面的项目，一方面是手工非遗传承，二是助力乡村振兴，三是带动实体经济。“产业带的项目，它和我们的业务结合比较深入，我们会持续做下去。”魏雯雯强调。

这也是抖音电商全域飞轮模型的一部分，用魏雯雯的话来说，“内容、商品是引擎产生流量，互联互通机制让流量加速变大，用户资产与体验提升再助燃，把这些事做好，生意自动飞起来。”

我是花哥，关注花哥课堂，为所有想在抖音创业的伙伴赋能。

八、抖音电商如何运营？

“一入抖音深似海，从此睡眠是路人”。一年前，我们的晚上娱乐还很单纯，只是睡觉前刷一刷朋友圈和看一些综艺节目，偶尔还会有时间看会书，只是没想到一年后，大量的时间都被一个叫“抖音”的软件所占据。2019年1月29日，抖音与字节跳动算数中心联合发布《2018抖音大数据报告》，抖音国内日活用户突破2.5亿，月活突破5亿；截止2019年7月，抖音日活用户数已超过3.2亿，呈现出爆发式增长趋势。再这个互联网时代，“流量=金钱”，抖音拥有庞大的流量和人气，招致了大量的流量级平台的观摩，眼急红利，就连电商界大佬——“淘宝”，也提前投怀送抱抖音，与其达成合作，不得不说，抖音电商未来发展不可限量。目前抖音已打通电商购物环境，除了有购物车橱窗，还有电商直播、抖音小店、夺冠商城。所以，2019年请忘掉“先做内容再导流到微信成交”这套逻辑，换个思路，做好内容直接进行销售。突然窜火的小猪佩奇社会人手表，可以说是内容直接销售的现象级案例。它不是传统意义上的手表，而是一款兼具装饰功能的奶糖，原先也不过是小朋友的一个玩具罢了，抖音加持一炮而红。从儿童周边到全网断货的现象级爆款，中间只隔了一个抖音的距离。除此之外，利用抖音电商，靠内容销售火爆淘宝的还有很多，例如刷鞋海绵、薄饼锅、妖娆花、喷钱手枪......。不得不说，抖音+电商模式，拥有把“普通商品”变成“稀有商品”的能力，那么看到这么多的实例，可能大家会有疑问，抖音电商现在这么火，该怎么运营呢？下面我就讲讲抖音电商的运营技巧：一, 抖音号拥有粉丝，怎么运营?1,利用好流量池如前所述,抖音给每一个作品都提供了一个流量池,无论你是不是大号、作品质量如何。你之后的传播效果,就取决于你的作品在这个流量池里的表现。因此,我们要珍惜这个流量池,想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。2,叠加推荐我们自己能发动的力量毕竟有限,因此,当作品被推广到更大的范围以后,就不是我们能人工干预的了。但这里要给你提个醒:千万不要去刷流量!现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、评论、点赞的店铺,千万不要去做这种事情,一定会被关小黑屋的,一定会。所以千万不要投机。3,,时间效应我们发现,有些视频拍出来之后没火,过几天、过一个星期,甚至过了个把月之后,这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思,它会“挖坟”,带火一些优质的老视频。所以你比较看好的一些视频,即使它一开始没火,你也要持续去给它去做一些点赞评论,通过朋友圈去转发一下。他有可能这个星期没有被推荐,但下个星期有可能就会被推荐。二, 抖音粉丝量低，新号怎么做电商?现如今，抖音加速了视频化+电商的探索，对于想要在抖音中盈利的企业或者商家有了一些限制要求。首先是抖音账号粉丝需要大于等于30万才可以开通商品橱窗、或者淘宝、京东电商店铺开店半年以上。加上抖音孵化玩法的多变化，内容运营的条条框框的限制性规则等一系列条件让许多小商家、创业者望而却步。那面对空白领域的窘境，如有一门可以将从未接触过视频化+电商化领域的创作者的账号，从零涨粉到万粉，从冷门变热门，把流量的私域化运营成功转为收益变现的运营课程，将会是一个很好的解决方案。为此，主编从诸多课程中寻找，发现[全媒体运营官训练营]中对于上述难题的匹配度极高，其课程内容从主流平台流量机制 + 运营模型拆解，帮助我们更快找准定位，完成行业运营分析，从大厂增粉操盘法带练 + 深挖流量密码，完成我们的稳定涨粉，从巧用热点制作现象爆款 + 带货链路打造，为我们的视频快速上热门提供方案和借鉴，从而快速实现变现。不过此课程抢购人数较多，因此开放名额有限，先到先得，有需要的可以点击下方卡片获得课程内容！

从整体趋势去看，2020年，抖音电商依然会是电商界的蓝海，盈利方式仍然具有很深的挖掘空间。

九、抖音电商做兴趣电商

抖音电商：做兴趣电商的新趋势

随着移动互联网的高速发展，电子商务行业正迎来前所未有的机遇和挑战。而抖音电商作为一种新兴的电子商务模式，凭借其独特的社交属性和娱乐化体验，正在狂飙突进。

抖音电商与传统电商模式不同，它将用户的兴趣爱好作为切入点，通过推荐算法和短视频内容，为用户提供个性化的购物体验。这种新兴的电商模式正在改变着用户的购物行为和商家的运营策略。

抖音电商的特点

抖音电商作为一种结合了社交、短视频和电子商务的新模式，具有以下特点：

• 社交属性强：抖音电商通过短视频内容和用户之间的互动，极大地提升了用户的参与度和购买欲望。
• 个性化推荐：抖音电商依托强大的推荐算法，可以根据用户的兴趣爱好，为其精准推荐商品，提升购物体验。
• 娱乐化体验：抖音电商借助短视频的形式，将购物变得有趣和娱乐化，打破了传统电商的单调性。
• 裂变传播：抖音电商充分利用用户的社交关系链，通过用户的分享和传播，实现裂变式增长。

抖音电商的发展趋势

抖音电商作为一种新兴的电商模式，其发展前景不可限量。以下是抖音电商的发展趋势：

1. 内容创作与电商的深度融合：越来越多的内容创作者开始进入抖音电商领域，借助其影响力和粉丝基础，为电商平台带来更多流量和销售额。
2. 直播电商的崛起：直播电商作为抖音电商的重要组成部分，已经成为电商平台引流和销售的重要方式，未来将继续得到发展和完善。
3. 线上线下融合：抖音电商正在逐渐打破线上线下的界限，通过线下门店和线上平台的深度融合，为用户带来更全面的购物体验。
4. 品牌IP化运营：越来越多的品牌开始在抖音平台上打造自己的IP形象，通过与用户的互动和参与，提升品牌的知名度和影响力。

如何做好抖音电商

要做好抖音电商，投资者和商家需注意以下几点：

1. 了解用户需求：深入了解用户的兴趣爱好和消费习惯，以便精准推荐商品，提升用户购买欲望。
2. 优化短视频内容：抖音电商最重要的是短视频内容，要结合商品特点和用户需求，创作有趣、吸引人的视频内容。
3. 与内容创作者合作：通过与热门内容创作者的合作，借助其影响力和粉丝基础获取更多流量和销售机会。
4. 加强用户互动：与用户进行互动，增加用户参与度和粘性，通过用户的分享和传播实现裂变效应。
5. 建立品牌形象：在抖音平台上打造独特的品牌形象，与用户进行互动和参与，提升品牌的知名度和影响力。

抖音电商的未来

可以预见，抖音电商作为一种新兴的电商模式，其未来发展潜力巨大。随着用户数量和使用时间的不断增加，抖音电商将成为电商行业的重要一环。

未来，抖音电商将更加注重用户体验和个性化推荐，通过技术的不断创新和提升，为用户提供更好的购物体验。同时，抖音电商还将进一步与其他行业进行融合，实现更多的商业价值。

相信随着时间的推移，抖音电商将迎来更加繁荣的未来，成为电子商务行业的一颗新星。

十、抖音电商怎么做？

作者 ｜于丽言

编辑 ｜杨佩汶

设计 ｜晏谈梦洁

最近运营社发现，越来越多的服装品牌正在「抖音电商」发力。

据官方数据，抖音电商目前已经成为 270 个全网 Top 品牌最大的线上生意阵地，其中有近一半品牌属于服饰行业。

今年抖音双11 好物节，这些服饰品牌纷纷瞄向了抖音商城。

从数据上看，服饰行业的抖音商城日均支付同比增长 115.8%，货架场景客单价环比增长 66%，GMV 破百万店铺数超千家。以服装品牌 AlessandroPaccuci 举例，同比往期大促，销售额增长超过 60%，其中泛商城 GMV 占比过半。

在所有品牌都在努力寻找「新增长点」的当下，拿到这样的成绩，并不容易。

那么服饰行业在抖音电商发展究竟有什么秘密？为什么服装品牌纷纷“布局”抖音商城？

01

双11，搭上「全域兴趣电商」的东风

2021 年抖音电商提出「兴趣电商」的概念，在过去一年里，通过兴趣内容触达用户，利用「爆款视频」和「直播」激发用户的消费动力，成为了众多商家的不二选择。

但是对于直播场景运营已经非常成熟的服饰行业商家来说，想找到新的生意机会，获得持续的增长，需要找到更多路径。

显然，对于用户来说，「兴趣电商」更像在帮助他们「创造需求」——可能用户本来没有明确的购物目的性，但是在刷抖音的过程中被内容激发兴趣，从而下单。

然而，抖音电商服饰行业经历了快速发展后，伴随着销售额、货品供给丰富程度不断提升，用户体量不断扩大的同时，用户的购物心智也不断沉淀，现在的用户主动搜索和浏览商品的频次在明显地提升，这时的用户就产生了「主动需求」。

为了满足用户的「主动需求」，「全域兴趣电商」补齐了「货架场景」。

这样一来，就形成一个双向的链路：通过内容场为用户创造需求，让用户因兴趣下单；通过中心场满足用户的主动搜索需求，给用户“一站式”的体验。

在这种新模式的加持下，这个双11，不少服饰商家取得了令人惊喜的数据：

比如 TheNorthFace 在抖音双11 好物节期间，联动抖音商城打造北面商城大牌日，1 号当日预售 GMV 破千万。再比如，AlessandroPaccuci 商城爆款热度撬动泛商城单日店铺销售额 700 万，登陆服饰行业单日货架场景店铺榜一。

对此，运营社认为，抖音电商服饰行业的成绩，离不开「全域兴趣电商」的三个优势：

第一，打破了「货品结构」上的限制。

在兴趣电商阶段，服饰商家往往选择通过短视频和直播，集中推送自己的「强势产品」，通过打造「爆款」带动 GMV。但是服饰行业的 SKU 宽度很宽，直播和短视频模式展示的品类有限，不能满足用户爆款以外的需求。

货架场景在很大程度上弥补了这一货品结构上的不足，因为直播能够带的产品是有限的，但是在理论上商城的产品是无限的。

第二，打破了「经营时间」上的限制。

出于「爆款模式」的运作逻辑，商家们往往选择黄金时段——下班后到睡前的几个小时直播，但是用户购物的需求是可能随时产生的，「货架场景」补充了直播时间以外的空缺，让用户无论是白天还是深夜，随时随地不受时间限制地下单。

第三，方便有兴趣电商经验的品牌，更好地经营粉丝。

在抖音上，很多服饰商家在做「全域兴趣电商」前，已经接触过了「兴趣电商」，形成了自己固定的品牌风格，积累了特定的「粉丝群体」。

对于这些已经通过「内容场」建立信任的用户来说，他们下单的主动性和积极性更高，加上服饰行业上新速度很快，只要商家上新用户们就会选择逛一逛，然后顺手下单，或者有固定需求以后，他们也会直接进入品牌店铺搜索下单。

这时，「货架场景」往往能够为商家提供更多的运营场景，承接住这部分用户的需求，从而获得更高的转化率。

总结起来，抖音商城可以帮助商家基于兴趣来组织货品，与内容场景实现协同联动，做好持续经营；这意味着商家可以充分利用内容带来的流量，大大提高自己的增长潜力。

同时，运营社也发现，这种优势在双11 等大促节点中表现更加明显：

今年抖音双11 好物节是全域兴趣电商概念提出以来的第一个双11 大促，据抖音电商官方数据，定金预售活动支付 GMV 较去年同期提升 405%，支付 GMV 破百万的单品达到 531 个；在货架场景，支付 GMV 破百万的单品达到 531 个，动销商品数较去年双11 大促提升 134%。

显然，商家们将抖音双11好物节作为了发力「全域兴趣电商」的重要节点。那么为什么会出现这种现象呢？

运营社认为，对于服饰行业来说，双11 临近秋冬，出于保暖要求，冬装价格更贵，在大促期间优惠力度也更大，因此很多用户在双11 都有服饰换新需求；因此，双11 期间，用户的主动搜索需求也非常旺盛。

与此同时，在「全域兴趣电商」的「货架场景」的加持下，平台借商城搜索红包、跨店满减等活动，很大程度上迎合了用户主动搜索和获得更大折扣的心理。

因此对于商家来说，这个节点可谓至关重要。

02

找到场域联动通路，创造更大增量

在今年抖音双11 好物节，抖音电商服饰行业充分发挥了「全域兴趣电商」的优势：

通过「内容场」增强用户心智，为转化蓄水；通过「货架场景」承接搜索需求，提高转化效率。

抖音电商直播行业的「内容场」包括短视频、直播等触点——以内容形式呈现商品和品牌价值，激发用户兴趣，推动销售转化。

在传统的货架电商中，往往商品的详情页内容比较有限，仅靠「图片+文字」的形式难以打动用户。通过短视频、直播等形式，既能够向用户更直观地传达衣服的卖点和特性，又能够充分传递品牌理念，讲述品牌故事，极大地缩短了用户的决策链路，提高用户的下单意愿。

比如，成衣品牌 AlessandroPaccuci 在抖音双11 好物节期间就通过短视频，全方位进行内容种草。

一方面，AlessandroPaccuci 在洞悉消费群体的情况下，在直播中重点传播行业知识，帮助用户了解品牌故事和稀缺属性，树立专业、优质的品牌形象，在品牌文化上打动用户；

另一方面，品牌主理人会在各个人设号的直播中试穿新品、推荐爆款，然后在短视频中同步「直播高光切片」，在视觉上反复曝光，向用户高效种草。

AlessandroPaccuci 还与平台同频，借服饰行业商城活动吸引用户到店逛；并通过新装修的线上店铺、超有氛围的暖冬主题以及覆盖 2000 件商品的大额满减券，进一步刺激用户下单。

AlessandroPaccuci 表示，「满减玩法」更是高客单价商品的转化利器。当一件单价 1.8 万的贵妇皮草到手价 1.5 万时，其转化率为 1.7 %，和以往相比转化率提升了 56%。

这也使 AlessandroPaccuci 在双11 单日店铺销售额位居货架场景店铺榜一，店铺泛商城业绩占比高达 50%。

再比如，潮牌服饰 NPC 也是借助内容场引爆，促进直播+商城双场景转化，实现了品牌整体的大爆发。

在抖音双11 好物节期间，NPC 联手潮鞋品牌 Kaalixto 推出联名新品，并举办线下快闪店为新品发售预热。

NPC 还挖掘特色短视频和直播玩法：NPC 创始人潘玮柏拍摄联名款星星鞋开箱等短视频，并通过短视频锚点引流货架场景；官方旗舰店、李晨nic 和旗舰店三大直播间实现“多屏共振”，期间创始人潘玮柏和李晨现身直播间，为新款进行预热宣传。

通过一系列动作从「内容场」引流到「货架场景」，NPC 实现了双11 品牌大爆发：总支付近 2000 万，泛商城场景支付达近 400 万，爆发系数高达 6 倍之多。

在大促期间，「内容场」还担负着承接搜索流量、为店铺转化“蓄水”的作用。

每到双11，商家上架的产品数量非常大，抖音电商服饰行业支持商家通过「内容场」提前发布预热视频，这样既能够了解用户的购买意向，向用户种草，又能够吸引用户提前预约，为「店铺」引路。

由于秋冬服饰的价格相对更贵，双11 这种优惠力度不小的大促对用户来说至关重要。因此，运营社发现，不少用户存在着主动搜和逛的行为；而在“主动搜”的场景中，用户往往会先在内容场进行种草搜索。

拿秋冬大衣举例，在双11 大促中，大部分用户的购物需求是比较模糊的，他们中的很多人并不确切、具体地知道自己想要的大衣的版型、颜色、面料以及品牌。因此，他们往往会先去「内容场」种草；然后才会去「货架场景」搜索或浏览，并下单。

因此，针对这些场景，不少服饰商家积极进行内容场蓄水，在直播、短视频中以产品使用场景为切入点，承接搜索流量，并进一步为品牌店铺引流。

今年抖音双11 好物节大促期间，运动服饰品牌北面还进行了一系列符合品牌调性的「户外直播」及系列短视频，其内容包括主播极限挑战运动、户外生存基础知识科普和露营知识科普。

这类直播在吸引用户兴趣的同时，还能够树立品牌的专业形象，进而提升用户的好感度和信任度，北面通过双11 期间的直播获得了超过 400w+ 的曝光量。

双11 期间用户本来就很活跃，面对优质的内容和高频的曝光，用户的消费动力自然水涨船高。

TheNorthFace 还通过联动商城货架场景，打造北面大牌日，促进双11 爆款单品销售；并借助店铺装修、商品卡优化、大额优惠券派发等，让用户在“逛店”的时候能够直观清晰地感受到大促的购物氛围和品牌折扣力度。得益于全域联动的预售策略，TheNorthFace 实现了预售支付 GMV 破 2600 万，登上预售品牌榜第一以及商品榜第一。

再比如，渔具品牌汉鼎在预售期，通过官方及矩阵账号短视频同步曝光种草，利用短视频互动有奖等玩法，提升了短视频传播率，并在直播间锚定价格，吸引用户提前预约。

在抖音电商服饰行业的推动下，汉鼎成为服饰商城双11 预售中，首个破千万的店铺，累计预约人数突破 20 万，其新品悦鲫首发一分钟就售罄，巨鲤 4 代仅 1 小时 GMV 就破百万……

而其他渔具品牌也借官方预售专场加持，实现预售全线爆发；例如汉鼎、一味、宝飞龙等多个品牌，预售成交额破千万；渔具品类成为服饰行业中所有细分类目中预售 GMV 第一。

03

结语

电商行业发展到现在，似乎已经成为了一个非常成熟的商业模式。品类竞争日益白热化，各品牌多方位角逐，行业“天花板”不断被刷新。面对日益激烈的竞争环境，如何把盘子做得更大是每一个服饰商家的发力方向。

而现在，抖音电商服饰行业正在用行动和数据，让商家看到增长的另一种可能。

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