抖音电商和抖音橱窗一样吗

一、抖音电商和抖音橱窗一样吗

抖音电商和抖音橱窗一样吗

抖音电商与抖音橱窗的区别

抖音作为一家著名的短视频平台，吸引了大量的用户和商家，为电商行业带来了新的发展机遇。在抖音上，出现了很多不同的功能和工具，其中抖音电商和抖音橱窗是两个常被提及的概念。虽然它们都与在线购物有关，但抖音电商和抖音橱窗并不完全相同，下面我们将详细探讨它们之间的区别。

抖音电商

抖音电商是指在抖音平台上进行商品销售和推广的商业模式。商家可以通过抖音的电商功能，将自己的产品展示给用户，并进行直接的购买交易。抖音电商充分利用了短视频和直播的特点，帮助商家快速提升品牌知名度和销量。

抖音电商的特点包括：

• 直播带货：商家可以通过直播形式向用户展示产品，并引导用户下单购买。
• 短视频推广：商家可以通过拍摄短视频的方式，向用户展示产品的特点和使用方法。
• 社交互动：用户可以在直播或者视频评论区与商家进行互动，增强用户粘性。
• 购物车功能：用户可以将喜欢的商品加入购物车，方便统一结算。

抖音橱窗

抖音橱窗是指在抖音个人主页上展示的一个个性化的产品展示页面，类似于线上的实体橱窗。通过抖音橱窗，用户可以浏览商家的产品，了解商家的品牌故事和特色。

抖音橱窗的功能和特点包括：

• 个性展示：商家可以根据自己的喜好和风格，定制个性化的橱窗展示页面。
• 品牌宣传：商家可以通过橱窗向用户展示品牌故事、产品特点等信息，提升品牌知名度。
• 优惠活动：商家可以在橱窗页面上发布优惠活动，吸引用户前来购买。
• 快速下单：用户可以在橱窗页面上直接下单购买喜欢的商品，简单便捷。

抖音电商和抖音橱窗的联系和区别

虽然抖音电商和抖音橱窗都与在线购物有关，但它们的功能和作用略有不同。抖音电商更加注重直播带货和短视频推广，帮助商家快速提升销量；而抖音橱窗更注重品牌展示和用户体验，帮助商家提升品牌忠诚度。

抖音电商和抖音橱窗可以相辅相成，共同为商家带来更多的销售机会。商家既可以通过抖音电商进行直播销售，吸引更多用户购买；也可以通过抖音橱窗展示产品，提升品牌形象，吸引更多忠实粉丝。

综上所述，抖音电商和抖音橱窗虽然有着各自的特点和作用，但在实际运营中可以相互结合，发挥各自的优势，为商家带来更好的营销效果。

二、电商橱窗功能？

相对其他没有被推荐的产品，有加权重，享受更多的推荐和流量支持

三、抖音电商注册mcn流程

抖音电商已成为当今最热门的电商平台之一，在这个日益数字化的时代，越来越多的商家和品牌开始意识到抖音电商的巨大潜力。在抖音上开展电商活动既可以增加品牌曝光，又能够直接触达用户，实现产品销售和营销的双赢局面。针对想在抖音平台进行电商的商家来说，注册成为一个MCN机构是一个明智的选择。

MCN代表多频道网络（Multi-Channel Network），在抖音电商领域，MCN机构有着非常重要的作用。它可以为商家提供专业的服务和支持，帮助他们更好地开展电商活动。现在让我们来了解一下在抖音电商平台注册成为MCN的流程。

首先，要想在抖音电商平台注册成为MCN，商家需要先了解抖音电商的规定和要求。抖音电商平台有着严格的准入标准，只有符合相关要求的机构才有资格成为MCN。通常来说，商家需要具备一定的品牌实力和运营经验，同时还需要遵守抖音电商平台的相关规定和政策。

其次，商家需要准备相关的资料和材料，包括公司营业执照、品牌资质证明等。这些材料能够证明商家的合法身份和品牌实力，是注册成为MCN的重要准入条件。

接下来，商家可以通过抖音电商平台官方网站或者相关渠道提交注册申请。在注册申请中，商家需要填写详细的信息，并上传所需的资料和材料。一般来说，抖音电商平台会对商家的申请进行审核和评估，确保其符合要求和标准。

一旦通过审核，商家就可以正式成为抖音电商平台的MCN机构了。作为MCN，商家可以获得更多的权益和资源，包括专属的电商活动支持、定制化服务等。这些权益和资源可以帮助商家更好地开展电商活动，提升营销效果和销售业绩。

总结

抖音电商平台为商家提供了一个全新的销售和营销渠道，注册成为MCN机构可以帮助商家更好地利用抖音电商平台的资源和机会。通过严格的准入和审核流程，抖音电商平台保证了平台上的商家和品牌的质量和信誉，为用户提供了更好的购物体验。

希望以上内容对于想在抖音电商平台注册成为MCN的商家有所帮助，让他们更好地了解了注册流程和相关事宜。抖音电商平台作为国内领先的电商平台之一，为商家提供了丰富的机会和资源，希望更多的商家能够抓住机会，实现业务增长和发展。

四、字节跳动注册抖音电商

字节跳动注册抖音电商一直以来备受业界关注，作为中国领先的互联网科技公司，字节跳动在抖音电商领域展现出了强大的实力和影响力。随着移动互联网的蓬勃发展，电商行业也迎来了新的机遇和挑战，而字节跳动作为一家拥有海量用户资源和先进技术的企业，其进军抖音电商领域被视为必然之势。

字节跳动注册抖音电商：背景与意义

字节跳动作为一家以推动数字化创新为使命的公司，不断探索和拓展新的业务领域。注册抖音电商正是字节跳动积极响应市场需求、加强生态布局的重要举措。通过在抖音平台上注册电商业务，字节跳动将进一步整合资源，提升用户体验，拓展收入渠道，加速商业化进程。

抖音作为一款风靡全球的短视频应用，拥有庞大的用户基础和强大的社交影响力，在电商领域具有广阔的发展前景。字节跳动注册抖音电商，将有效结合抖音的社交属性和商业模式，为用户提供更便捷、个性化的购物体验，推动电商产业的进一步发展。

字节跳动注册抖音电商的核心优势

字节跳动注册抖音电商具有以下核心优势：

• 强大的用户流量：字节跳动旗下的抖音平台拥有海量活跃用户，为注册电商业务提供了丰富的用户资源和流量支持。
• 精准的推荐算法：字节跳动凭借先进的算法技术，能够精准识别用户需求，为用户推荐符合其兴趣和偏好的商品，提高购买转化率。
• 社交化购物体验：抖音具有强大的社交属性，注册电商业务将结合用户社交关系，为用户打造个性化的购物体验，提升用户黏性。
• 多元化的营销手段：字节跳动注册抖音电商将充分利用抖音平台的多种营销工具，如直播带货、短视频推广等，提升品牌曝光度和销售效果。

未来发展展望

随着消费者购物行为的变革和数字化趋势的不断深化，字节跳动注册抖音电商将在未来迎来更广阔的发展空间。通过不断优化平台功能、加强内容创新和用户体验，字节跳动能够进一步巩固在电商领域的竞争优势，实现业务的可持续增长。

同时，随着技术的不断创新和行业的不断演进，字节跳动还将探索更多颠覆性的商业模式和增值服务，为用户和商家带来更多新的机遇和惊喜。字节跳动注册抖音电商的未来发展展望令人期待，必将成为电商行业的引领者和创新者。

五、抖音电商怎么做？

作者 ｜于丽言

编辑 ｜杨佩汶

设计 ｜晏谈梦洁

最近运营社发现，越来越多的服装品牌正在「抖音电商」发力。

据官方数据，抖音电商目前已经成为 270 个全网 Top 品牌最大的线上生意阵地，其中有近一半品牌属于服饰行业。

今年抖音双11 好物节，这些服饰品牌纷纷瞄向了抖音商城。

从数据上看，服饰行业的抖音商城日均支付同比增长 115.8%，货架场景客单价环比增长 66%，GMV 破百万店铺数超千家。以服装品牌 AlessandroPaccuci 举例，同比往期大促，销售额增长超过 60%，其中泛商城 GMV 占比过半。

在所有品牌都在努力寻找「新增长点」的当下，拿到这样的成绩，并不容易。

那么服饰行业在抖音电商发展究竟有什么秘密？为什么服装品牌纷纷“布局”抖音商城？

01

双11，搭上「全域兴趣电商」的东风

2021 年抖音电商提出「兴趣电商」的概念，在过去一年里，通过兴趣内容触达用户，利用「爆款视频」和「直播」激发用户的消费动力，成为了众多商家的不二选择。

但是对于直播场景运营已经非常成熟的服饰行业商家来说，想找到新的生意机会，获得持续的增长，需要找到更多路径。

显然，对于用户来说，「兴趣电商」更像在帮助他们「创造需求」——可能用户本来没有明确的购物目的性，但是在刷抖音的过程中被内容激发兴趣，从而下单。

然而，抖音电商服饰行业经历了快速发展后，伴随着销售额、货品供给丰富程度不断提升，用户体量不断扩大的同时，用户的购物心智也不断沉淀，现在的用户主动搜索和浏览商品的频次在明显地提升，这时的用户就产生了「主动需求」。

为了满足用户的「主动需求」，「全域兴趣电商」补齐了「货架场景」。

这样一来，就形成一个双向的链路：通过内容场为用户创造需求，让用户因兴趣下单；通过中心场满足用户的主动搜索需求，给用户“一站式”的体验。

在这种新模式的加持下，这个双11，不少服饰商家取得了令人惊喜的数据：

比如 TheNorthFace 在抖音双11 好物节期间，联动抖音商城打造北面商城大牌日，1 号当日预售 GMV 破千万。再比如，AlessandroPaccuci 商城爆款热度撬动泛商城单日店铺销售额 700 万，登陆服饰行业单日货架场景店铺榜一。

对此，运营社认为，抖音电商服饰行业的成绩，离不开「全域兴趣电商」的三个优势：

第一，打破了「货品结构」上的限制。

在兴趣电商阶段，服饰商家往往选择通过短视频和直播，集中推送自己的「强势产品」，通过打造「爆款」带动 GMV。但是服饰行业的 SKU 宽度很宽，直播和短视频模式展示的品类有限，不能满足用户爆款以外的需求。

货架场景在很大程度上弥补了这一货品结构上的不足，因为直播能够带的产品是有限的，但是在理论上商城的产品是无限的。

第二，打破了「经营时间」上的限制。

出于「爆款模式」的运作逻辑，商家们往往选择黄金时段——下班后到睡前的几个小时直播，但是用户购物的需求是可能随时产生的，「货架场景」补充了直播时间以外的空缺，让用户无论是白天还是深夜，随时随地不受时间限制地下单。

第三，方便有兴趣电商经验的品牌，更好地经营粉丝。

在抖音上，很多服饰商家在做「全域兴趣电商」前，已经接触过了「兴趣电商」，形成了自己固定的品牌风格，积累了特定的「粉丝群体」。

对于这些已经通过「内容场」建立信任的用户来说，他们下单的主动性和积极性更高，加上服饰行业上新速度很快，只要商家上新用户们就会选择逛一逛，然后顺手下单，或者有固定需求以后，他们也会直接进入品牌店铺搜索下单。

这时，「货架场景」往往能够为商家提供更多的运营场景，承接住这部分用户的需求，从而获得更高的转化率。

总结起来，抖音商城可以帮助商家基于兴趣来组织货品，与内容场景实现协同联动，做好持续经营；这意味着商家可以充分利用内容带来的流量，大大提高自己的增长潜力。

同时，运营社也发现，这种优势在双11 等大促节点中表现更加明显：

今年抖音双11 好物节是全域兴趣电商概念提出以来的第一个双11 大促，据抖音电商官方数据，定金预售活动支付 GMV 较去年同期提升 405%，支付 GMV 破百万的单品达到 531 个；在货架场景，支付 GMV 破百万的单品达到 531 个，动销商品数较去年双11 大促提升 134%。

显然，商家们将抖音双11好物节作为了发力「全域兴趣电商」的重要节点。那么为什么会出现这种现象呢？

运营社认为，对于服饰行业来说，双11 临近秋冬，出于保暖要求，冬装价格更贵，在大促期间优惠力度也更大，因此很多用户在双11 都有服饰换新需求；因此，双11 期间，用户的主动搜索需求也非常旺盛。

与此同时，在「全域兴趣电商」的「货架场景」的加持下，平台借商城搜索红包、跨店满减等活动，很大程度上迎合了用户主动搜索和获得更大折扣的心理。

因此对于商家来说，这个节点可谓至关重要。

02

找到场域联动通路，创造更大增量

在今年抖音双11 好物节，抖音电商服饰行业充分发挥了「全域兴趣电商」的优势：

通过「内容场」增强用户心智，为转化蓄水；通过「货架场景」承接搜索需求，提高转化效率。

抖音电商直播行业的「内容场」包括短视频、直播等触点——以内容形式呈现商品和品牌价值，激发用户兴趣，推动销售转化。

在传统的货架电商中，往往商品的详情页内容比较有限，仅靠「图片+文字」的形式难以打动用户。通过短视频、直播等形式，既能够向用户更直观地传达衣服的卖点和特性，又能够充分传递品牌理念，讲述品牌故事，极大地缩短了用户的决策链路，提高用户的下单意愿。

比如，成衣品牌 AlessandroPaccuci 在抖音双11 好物节期间就通过短视频，全方位进行内容种草。

一方面，AlessandroPaccuci 在洞悉消费群体的情况下，在直播中重点传播行业知识，帮助用户了解品牌故事和稀缺属性，树立专业、优质的品牌形象，在品牌文化上打动用户；

另一方面，品牌主理人会在各个人设号的直播中试穿新品、推荐爆款，然后在短视频中同步「直播高光切片」，在视觉上反复曝光，向用户高效种草。

AlessandroPaccuci 还与平台同频，借服饰行业商城活动吸引用户到店逛；并通过新装修的线上店铺、超有氛围的暖冬主题以及覆盖 2000 件商品的大额满减券，进一步刺激用户下单。

AlessandroPaccuci 表示，「满减玩法」更是高客单价商品的转化利器。当一件单价 1.8 万的贵妇皮草到手价 1.5 万时，其转化率为 1.7 %，和以往相比转化率提升了 56%。

这也使 AlessandroPaccuci 在双11 单日店铺销售额位居货架场景店铺榜一，店铺泛商城业绩占比高达 50%。

再比如，潮牌服饰 NPC 也是借助内容场引爆，促进直播+商城双场景转化，实现了品牌整体的大爆发。

在抖音双11 好物节期间，NPC 联手潮鞋品牌 Kaalixto 推出联名新品，并举办线下快闪店为新品发售预热。

NPC 还挖掘特色短视频和直播玩法：NPC 创始人潘玮柏拍摄联名款星星鞋开箱等短视频，并通过短视频锚点引流货架场景；官方旗舰店、李晨nic 和旗舰店三大直播间实现“多屏共振”，期间创始人潘玮柏和李晨现身直播间，为新款进行预热宣传。

通过一系列动作从「内容场」引流到「货架场景」，NPC 实现了双11 品牌大爆发：总支付近 2000 万，泛商城场景支付达近 400 万，爆发系数高达 6 倍之多。

在大促期间，「内容场」还担负着承接搜索流量、为店铺转化“蓄水”的作用。

每到双11，商家上架的产品数量非常大，抖音电商服饰行业支持商家通过「内容场」提前发布预热视频，这样既能够了解用户的购买意向，向用户种草，又能够吸引用户提前预约，为「店铺」引路。

由于秋冬服饰的价格相对更贵，双11 这种优惠力度不小的大促对用户来说至关重要。因此，运营社发现，不少用户存在着主动搜和逛的行为；而在“主动搜”的场景中，用户往往会先在内容场进行种草搜索。

拿秋冬大衣举例，在双11 大促中，大部分用户的购物需求是比较模糊的，他们中的很多人并不确切、具体地知道自己想要的大衣的版型、颜色、面料以及品牌。因此，他们往往会先去「内容场」种草；然后才会去「货架场景」搜索或浏览，并下单。

因此，针对这些场景，不少服饰商家积极进行内容场蓄水，在直播、短视频中以产品使用场景为切入点，承接搜索流量，并进一步为品牌店铺引流。

今年抖音双11 好物节大促期间，运动服饰品牌北面还进行了一系列符合品牌调性的「户外直播」及系列短视频，其内容包括主播极限挑战运动、户外生存基础知识科普和露营知识科普。

这类直播在吸引用户兴趣的同时，还能够树立品牌的专业形象，进而提升用户的好感度和信任度，北面通过双11 期间的直播获得了超过 400w+ 的曝光量。

双11 期间用户本来就很活跃，面对优质的内容和高频的曝光，用户的消费动力自然水涨船高。

TheNorthFace 还通过联动商城货架场景，打造北面大牌日，促进双11 爆款单品销售；并借助店铺装修、商品卡优化、大额优惠券派发等，让用户在“逛店”的时候能够直观清晰地感受到大促的购物氛围和品牌折扣力度。得益于全域联动的预售策略，TheNorthFace 实现了预售支付 GMV 破 2600 万，登上预售品牌榜第一以及商品榜第一。

再比如，渔具品牌汉鼎在预售期，通过官方及矩阵账号短视频同步曝光种草，利用短视频互动有奖等玩法，提升了短视频传播率，并在直播间锚定价格，吸引用户提前预约。

在抖音电商服饰行业的推动下，汉鼎成为服饰商城双11 预售中，首个破千万的店铺，累计预约人数突破 20 万，其新品悦鲫首发一分钟就售罄，巨鲤 4 代仅 1 小时 GMV 就破百万……

而其他渔具品牌也借官方预售专场加持，实现预售全线爆发；例如汉鼎、一味、宝飞龙等多个品牌，预售成交额破千万；渔具品类成为服饰行业中所有细分类目中预售 GMV 第一。

03

结语

电商行业发展到现在，似乎已经成为了一个非常成熟的商业模式。品类竞争日益白热化，各品牌多方位角逐，行业“天花板”不断被刷新。面对日益激烈的竞争环境，如何把盘子做得更大是每一个服饰商家的发力方向。

而现在，抖音电商服饰行业正在用行动和数据，让商家看到增长的另一种可能。

六、怎么开橱窗功能抖音的？

图文步骤：

1：打开抖音，点击右下角的--我

2：点击右上角的 三 标志

3：点击 设置

4：点击 商品分享一栏的 立即开通

6：出现申请条件及权益界面 点立即申请

之前有粉丝限制的，现在抖音把条件放宽了，不过还是建议有一定的粉丝量再申请，比较好通过。

七、抖音橱窗怎么提取文字

在今天的博客中，我们将讨论如何从抖音的橱窗中提取文字。抖音是中国最受欢迎的短视频分享平台之一，拥有数亿的用户。橱窗是抖音上展示用户精选视频或内容的一种特殊功能。这些内容通常包含了各种有趣、有用的信息。但是，有时候我们可能希望能够提取这些橱窗上的文字，以便进一步使用或分析。那么，抖音橱窗怎么提取文字呢？下面就让我来为大家介绍一些方法。

方法一：手动复制粘贴

最简单的方法就是手动复制粘贴。在抖音中，打开你感兴趣的橱窗，然后将内容逐一复制到一个文本编辑器中。这种方法的好处是简单易行，任何人都可以操作。然而，如果橱窗中的内容很多，手动复制粘贴可能会非常耗时耗力。

方法二：使用网页抓取工具

另一种更高效的方法是使用网页抓取工具。你可以使用Python的Requests库或者Selenium等工具来模拟浏览器访问抖音网页，并将橱窗的内容保存到本地。通过这种方法，你可以一次性导出多个橱窗的内容，节省时间和精力。然而，这种方法可能需要一些编程知识，并且需要安装和配置相应的库和工具。

方法三：使用文字识别技术

如果你想要自动提取橱窗中的文字，并且不想手动复制粘贴或编写程序，那么你可以尝试使用文字识别技术。文字识别技术可以将图片中的文字转换为可编辑的文本。你可以使用OCR（Optical Character Recognition，光学字符识别）技术来实现这一功能。

在抖音中，你可以截屏橱窗中的内容，然后使用OCR工具（例如百度OCR、腾讯OCR等）来识别并提取文字。这种方法可以快速识别大量的文字，但识别的准确率可能会受到图片质量和字体样式的影响。

方法四：使用第三方工具

除了上述方法，还有一些第三方工具可以帮助你提取抖音橱窗中的文字。这些工具通常提供了更多的功能和选项，使得文字提取更加方便和高效。

例如，一些在线工具可以直接解析抖音橱窗的链接，提取其中的文字内容。你只需要将橱窗的链接复制到工具中，然后它会自动分析并提取橱窗中的文字信息。这种方法不需要编程知识，非常适合普通用户使用。

总结

提取抖音橱窗中的文字可以帮助我们更好地利用这些有价值的信息。无论是手动复制粘贴、使用网页抓取工具、文字识别技术还是第三方工具，都可以实现这一目标。选择适合自己的方法，根据自己的需求和技术水平，选择最合适的方式来提取抖音橱窗中的文字。

希望本篇博客能对大家有所帮助，谢谢阅读！

八、怎么申请抖音电商直播基地？

基地有政府专项政策，包括直播企业场地补贴、直播企业税率补贴、直播企业人才补贴等扶持，鼓励商家直播电商转型；

同时要有落地公司运营，确保平台和政府政策快速落地；平台会考核基地直播商家数量，直播商家活跃度、以及直播成交GMV等数据指标。

抖音直播基地是指与抖音电商完成签约的具备丰富电商运营经验且能够根据快手要求为电商商家提供电商综合运营服务的公司。

基地需具备专业的电商运营能力，包含但不限于帮助商家入驻，进行主播孵化以及提供商品供应链、店铺代运营、营销培训、短视频内容策划、直播服务等。

申请要求：营业执照（企业独立法人）注册资本≥1000万，注册时间≥1年（如注册时间未满1年，需补充主体优势说明）；品牌合作授权信息......提供与大型专业市场/品牌/产业带地方政府合作案例等.....

抖音直播基地现在纯内邀，抖音内部邀请才有申请的资格，而且入驻的门槛非常高，需要在抖音有小店，至少一个月，还需要5份以上的品牌商家授权，还有其他各方面软硬件的实力，以及案例和以往服务经验和运营能力证明。

九、抖音电商直播基地怎么申请？

抖音小店德化镇瓷器直播基地怎样进驻？启用报名单？

现阶段瓷器直播基地有，宜兴市，德化，建阳，景德镇市。

坚信有很多做陶瓷类目地店家好朋友，不清楚怎么开通授权管理进驻直播基地，抖音小店启用ofo小黄车去直播带货。

1.能够根据填好调查问卷，可是这一方法一般许多的店家好朋友因达不上规定，不过关甚为郁闷。

2.需是大生产厂家，有第三方店面的直播间工作经验，年销售额，粉絲数，每个资质证书都需相对性优异等.

3.能够根据北抖星免问卷调查 立即进驻，轻轻松松就处理啦！

进行报白就可具有ofo小黄车S购的作用，更具有服务平台的总流量歪斜帮扶

中后期长期性平稳 不掉链子 不必担心品类被下线的难题！

十、抖音电商前景如何？

抖音电商再次让人兴奋。

5月16日，抖音电商第三届生态大会在广州举办。过去一年，抖音电商已经成为超过700个头部品牌最大的生意阵地，超过18万家成长中的新商家年收入突破百万。

未来一年，货架电商会成为重要的机会，对于具备供应链能力的商家而言，迫不及待地摩拳擦掌了。

抖音电商也首次向外界推出更加完备的商业模型：全域飞轮模型。在产品流量机制、经营方法论、营销玩法上，都进一步突破，具备的引领性更强了。

对于这个平台的玩家而言，他们依旧在平台上跑马圈地。

“公平的赛马机制、公平的去中心化机制，内容是极度重要的，完全的素人也能拿到上百亿的曝光量。这就是抖音的魅力。”兴趣电商TOP品牌服务商爱拍内容科技CEO黑牛对刺猬公社说。

抖音电商，一年接近翻番

每个看到抖音电商的“年报”——2023年5月16日的抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯披露的数据时，都不怀疑，国内的电商行业仍然有一片可以快速生长的蓝海。

其中，最惊人的数据之一就是抖音电商近一年GMV增速超过了80％。在国内电商发展历程中，一年时间实现GMV接近翻番的平台并不多见，何况是抖音这样已经有一定体量的平台，在走入相对成熟期之后仍能有80％幅度的GMV增长。这意味着，抖音的电商成长空间在未来还有东西可看。

另一个数据是关于抖音商城的，其GMV增幅更加夸张，达到了277％。不到一年前的2022年6月，抖音给了抖音商城一个一级入口的位置。相比之前，用户通过观看直播、翻商品橱窗那样购买商品，这相当于在抖音内部嵌入了一个天猫商城，用户可以像从货架寻找商品那样直接购买，因此，这种模式也被称为货架电商。

一年来，抖音不断采取各种动作加强货架电商，比如在2023年之初推出的抖音超市，就是在抖音商城的基础上更进一步，主打官方直发、次日送、满88包邮等更消费体验。

“我们确实在做超市这个业务，现在是一个非常早期的尝试阶段。”抖音电商副总裁木青接受媒体群访时说，“超市业务在平台的服务上、在物流时效上可以满足一些特定用户的需求，类似这样的业务，其实会对我们现有的平台、商家形成一个有效补充。”

不断加强之下都货架电商，已经占到了抖音平台GMV的三分之一，增速更是4倍于抖音电商的平均水平；还有56％的商家，货架场景的GMV占比超过了5成；与货架电商密切相关的用户行为——电商搜索，也同比增长159％。

“数据表明，一年前我们的判断比较正确，货架场有非常大的发展空间。”抖音电商总裁魏雯雯说。这次“抖音电商年报”披露的数据中，抖音的兴趣电商部分同样有所增长，过去一年，抖音电商直播日均观看量超29亿次。若按抖音日活10亿左右计算，可以推知平均每天每个抖音日活用户，都看了3次电商直播。

值得注意的是，抖音电商的内容/兴趣和货架并不是割裂的，而是一个整体。这正如魏雯雯所说，“抖音是一个完整生态，我们希望两个场景能够被打通经营。”因此，抖音在加入了货架电商商城功能之时，也提出了一个崭新的概念：全域兴趣电商，并且致力于打通内容与货架。

“过去一年平台最重要的事就是去建设全域互联互通机制。”魏雯雯表示。在演讲中她特别提到，为了打通，抖音电商主要做了以下工作，帮助两个场景互为飞轮、越滚越大：

一是在产品体验上，让用户不一定有明显的感知，就能平滑地在内容场景和货架场景切换，沉浸地浏览消费；

二是在策划上，让内容场景的新品爆品在货架场景有更高分发权重，也让货架经营更好的商家在内容场景拿到更多流量；

三是营销产品配合全域兴趣电商做迭代，以商家的整体生意为目标，全域调控流量，比如巨量千川的“全域推广”，等等。

抖音电商能成为蓝海，正是全域兴趣电商的助推。而对于想要在抖音上实现生意增长的商家来说，机会还有很多。

比如，魏雯雯提到了一个达人“宛宛爱分享”，在抖音平台上靠着发布图文内容，实现了一篇图文卖出33万销售额，但她的粉丝刚过五千，尤其是在一些需要快速决策的场景，图文传递信息的效率很高，“需求大就是生意机会”。

她还提到一个数据：有短视频封面的商品相较于大盘转化率高20％，带有翔实评价的商品转化率会提高98％，由此可见，内容对于商品的助推还远远未到尽头，仍是助推销售的重要增长极。

两个机会

抖音电商连续三年在广州举办生态大会。第一届是在2021年4月8日，时任抖音电商总裁康泽宇在主题演讲中，首次阐释了“兴趣电商”概念。

当时，任泽宇说，GMV不是抖音电商的第一目标，基础服务能力才是重中之重。一年后，抖音电商把GMV摆到台前明说，但它依旧处于早期发展阶段。

抖音电商对早期的理解比较漫长，即便到了2023年，内部还把自己的成长定义为早期。不过，这里的早期已经换了一种更具体的说法：“全域”电商的早期阶段。

“全域兴趣电商”是抖音电商总裁魏雯雯在第二届生态大会上提出来的概念，它的核心逻辑是：兴趣被内容激发，可以促进短期转化；兴趣也会延伸，会有持续性，用户兴趣被更多的场景自然承接。

用大白话来说，只要用户进入了抖音App，所有场景都能实现电商交易。

今年最大的亮点数据是：商城GMV同比增长277％，电商搜索GMV同比增长159％，货架场景GMV在平台GMV占比超30％。

“抖音货架电商发展如此迅猛，最重要的原因还是拥有庞大的用户基数。它一定会覆盖到传统电商用户的消费习惯，它只需要把一个端口打开，货架电商的PV自然会很高。”黑牛向刺猬公社分析道，“今天（5月16日）刚开完会，货架电商的PV达到了44％。也就是相当于把传统货架电商消费习惯的用户激活了。”

自从全域兴趣电商从去年提出开始，抖音电商就有意识推进货架电商。

店铺是非常重要的交易沉淀池。“我们把店铺获得流量分为‘五高’，高销量链接、高头图点击、高产品转化、高好评率、高频活动。”黑牛称，各种活动都得参加，这是商城流量的核心点。

“我们非常重视货架场景的建设，做了不少产品侧的建设，包括用户产品链路的建设和改进，给商家提供很多货架运营的工具，还包括投入真金白银的商品卡免佣项目等等。”魏雯雯在接受媒体群访时说。

用户进入抖音端口，各个端口都会把用户引入货架。比如，用户进入任何带货直播间，右上角都有一个小贴片，价格为就9块9、6块6，等等，起到一个最重要的作用是拉新。这说明，抖音商城获得了更多来自平台的扶持。

木青把“低价物品”描述为，“没有难卖的优价好物”，但凡能满足用户体验的商品，抖音电商都会支持。这其实也是抖音电商的使命。

今年，行业都把机会瞄准了货架电商的两个机会。“有两层解释，第一层是帮助平台完成新用户的转化，完成拉新，具有供应链能力的产品特别吃香；第二层是内容做得很好的情况下，也会拥有很多流量，也就是说，内容负责增长，货架电商负责提效。”黑牛解释说。

货架场景在全部场景中的占比达到了30％，“货架GMV这个数据一直在增长，我们判断它还会继续增长，而且这个增长将是持续并且高速的。”魏雯雯提到。

货架场景的增长很快，但是不要忽略抖音电商的内容场景也增长很快。

“如果看商品曝光PV，我们当前内容场景的占比是56％。”魏雯雯说，“策略上，我们让内容场景的新品爆品在货架场景有更高分发权重，也让货架经营更好的商家在内容场景拿到更多流量。”

全球数字营销DaaS平台“有米云”品牌市场VP刁龙向刺猬公社分析道，内容玩法的更新会刺激用户的新体验，比如，此前爆火的淄博烧烤和程前朋友圈、东方甄选莫不是如此，归根结底是在对用户洞察的把控和“平台流量”的合谋。

中小商家与产业带？？？

中小商家是一个非常重要的群体。黑牛判断，他们一定会跟进趋势，采用一些轻巧的内容方式瞄准流量洼地，获得更大的内容杠杆。

针对中小商家，抖音推出一些政策扶持，降低商家的准入门槛，其中一个方法导向是“Fact+S”的经营方法论。魏雯雯说，“我们整体的分发机制就是围绕好内容、好商品来做分发。”

“只要发明一种新的内容形式，就能破除流量内卷，就能拿到高流量。”黑牛建议，“商家创作者应该去发掘内容的新形式，填补内容的空白。”

刁龙分析说，中小商家入局前先体会清楚“和抖音算法对话”的基础逻辑，以及不同品类的打法和逻辑。在抖音全域兴趣电商和不断推出不同解决方案产品的背景下，用“全域ROI”的思维模式，梳理清楚流量流转逻辑和成交逻辑，有选择性地利用好不同产品达成营销结果。

他建议，中小商家要学会做规模化的短视频投流素材，规模化的优质内容始终是抖音电商的核心。可以学习和运用类似于第三方数字化工具，比如有米云，来帮助自己做付费投流或者从内容到货架的链路经营。

其中，爆品逻辑是抖音电商的一个重要特征，不论是内容还是商品，都能采用。刁龙提到，好的内容容易形成热点和马太效应形成爆品，抖音商业产品体系的发展很成熟，对于不同经营场景的生意有成熟的闭环解决方案。

从平台角度去看，它还通过产业扶持的策略去助力中小商家成长。

截至2022年，抖音电商推出的“产业成长计划”已经覆盖全国超过20省、68个区域的产业带，从招商培训、日常运营扶持、营销活动体系、区域地标打造、供应链资源整合等不同维度，助力区域品牌建设、中小商家成长，带动区域经济发展。

以云南鲜花产业带为例，2022年云南鲜花产业带商家数量同比增长400％，同期消费者数量增长300％，商家全年开播场次达到54.8万场。

而另一项叫做“山货上头条”的计划，在过去一年，共有28.3亿单农特产通过抖音电商实现好物出山。2023年，山货项目将重点扶持木本油料、菌菇产业等10个重点产业，并辐射带动更多农产品产业带。

此类产业带政策扶持对于抖音电商的社会价值大过商业价值。从它成立最初，就在做社会价值方面的项目，一方面是手工非遗传承，二是助力乡村振兴，三是带动实体经济。“产业带的项目，它和我们的业务结合比较深入，我们会持续做下去。”魏雯雯强调。

这也是抖音电商全域飞轮模型的一部分，用魏雯雯的话来说，“内容、商品是引擎产生流量，互联互通机制让流量加速变大，用户资产与体验提升再助燃，把这些事做好，生意自动飞起来。”

我是花哥，关注花哥课堂，为所有想在抖音创业的伙伴赋能。

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